銷售不好怎么提升怎么改善（如何提高銷售能力與銷售技巧）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于銷售不好怎么提升怎么改善的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、銷售下降原因分析和提升方案是什么？

• 2、銷售能力如何提升

• 3、如何提升銷售能力

• 4、如何提高自己的銷售技巧

一、銷售下降原因分析和提升方案是什么？

店鋪經(jīng)營業(yè)績不好的原因和管理改善方案分析店鋪業(yè)績不好的原因多方面存在，劃分原因一般可以從產(chǎn)品市場、團隊管理、銷售關系、顧客立場等角度進行。銷售業(yè)績下降的原因多存在于多方面，分析原因一般可以從產(chǎn)品市場、團隊管理、銷售關系、顧客立場等角度進行。銷售下降的原因分析和提高方案方面的問題更多。

店鋪業(yè)績下降的原因分析和改善方法天氣雨統(tǒng)計進店率，調(diào)整賣場氛圍，進行產(chǎn)品知識的培訓。陳列和更換客流量少：統(tǒng)計進店率，分析進店客人，提高試穿率。賣場可以一次進行大掃除很多銷售員擔心自己業(yè)績不好還是沒有業(yè)績。這個時候，分析業(yè)績不好的原因，知道為什么業(yè)績不好。

提升方案的相關的策略技巧：

1、進行大力度促銷活動。例如廣場前銷售促銷活動，吸引顧客，增加人氣。

2、實行每日特價活動。每天推出一款超低價產(chǎn)品（蔬菜，大米，雞蛋等日常必需消費品）來吸引顧客。

3、還可以通過發(fā)傳單，在電視臺進行宣傳等方式，擴大產(chǎn)品知名度。

4、事先進行客流量調(diào)查，分析購物客流結構，再針對主要客戶群，提出相應的促銷方案。

二、銷售能力如何提升

銷售能力如何提升

銷售能力如何提升，每一個銷售人員都應該提升自己的銷售能力，畢竟時代是一致的變化的，不提升自己就很容易被拋棄在最后，沒有任何利益可得，下面我?guī)Т蠹液唵瘟私庖幌落N售能力如何提升.

銷售能力如何提升1

第一步：學會做人，拉近與客戶的距離

銷售員每天都要與不同的客戶打交道，銷售員只有把與客戶的關系處理好了，才有機會向客戶推介你的產(chǎn)品，客戶才有可能接受你的產(chǎn)品。作為業(yè)務新手，第一件事情就是學會做人，不斷培養(yǎng)自己的情商，拉近與客戶的距離。

首先業(yè)務新手要做一個自信的人。在自己的心目中沒有什么不可能，決不懷疑自己的公司，決不懷疑公司的產(chǎn)品，決不懷疑自己的能力，相信自己一定能夠征服客戶，客戶一定會對你另眼相看。當遭遇客戶剛開始時的一兩次冷眼或者不熱情的態(tài)度時，業(yè)務新手心里要明白：這只是客戶還沒有或者不完全了解你之前的一種本能反應，沒有什么大不了。千萬不要客戶一兩次的冷眼或者不熱情就懷疑自己能否在這里繼續(xù)干。如果有這種想法，那結果肯定是在這個客戶這里干不下去。

其次業(yè)務新手要做一個主動的人。天上不會掉餡餅，業(yè)務新手的命運掌握在自己的手中?？蛻舨焕聿赡?，你可以主動去推銷自己，關心他及他周邊的人，用你的真誠行動去感染他及他的家人，如每次拜訪為他或者他家人捎點小禮品等等；客戶不告訴你的市場情況，你可以主動去問客戶一些情況；市場的真實情況，你可以主動自己深入到客戶市場一線，親自去了解市場情況；客戶沒有告訴你他的基本情況，你可以主動地通過其他一些間接手段去了解。

再次業(yè)務新手要做一個能吃苦的人。很多客戶不認可剛從學校畢業(yè)的新手，很大一部分原因是懷疑業(yè)務新手不能吃苦。業(yè)務新手如果沒有吃苦的精神，是不可能獲得客戶的認可的。因為做銷售，業(yè)務新手相對沒有太多的經(jīng)驗，沒有太多的關系網(wǎng)，沒有太多的老本吃，唯獨的方法是比別人拜訪客戶的時間更長，比別人拜訪的客戶更多，比別人拜訪客戶的頻率更高，也就是說比別人吃更多的苦。只有這樣，個人的業(yè)績才能提高，個人的銷售能力才能提升，才有可能得到客戶的認可。

接著業(yè)務新手要做一個可靠的人。業(yè)務新手除了自信、主動、吃苦還不夠，還必須使自己成為一個值得客戶信賴的人。業(yè)務新手應該嚴格遵守廠家的職業(yè)規(guī)范和作業(yè)制度，堅決不做任何有損客戶與廠家利益的事情，公私分明。同時業(yè)務新手還要有誠信，不能做到的事情堅決不承諾，承諾的事情堅決做到。只有這樣，才能使客戶依賴你，才有可能獲取客戶最大的支持與配合。

最后業(yè)務新手還要做一個好學的人。一是業(yè)務新手要養(yǎng)成"多問"的習慣。業(yè)務新手既不要形成"自己什么都懂，而客戶什么都不懂，客戶不如自己"而不值得去問，也不要有"問多了，怕客戶嘲笑自己愚笨"而怕去問。二是業(yè)務新手要養(yǎng)成"多聽"的習慣。傾聽，可以使你變得更聰明，更能受到對方的尊重。

第二步：從簡單做起，讓客戶不要小瞧你

很多剛從學校畢業(yè)的業(yè)務新手，一下市場，就想管理多大多大的區(qū)域，就想做多好多好的銷售業(yè)績。業(yè)務新手有這些想法固然是好事情。由于受社會經(jīng)驗、專業(yè)知識、銷售技能等因素的制約，業(yè)務新手要馬上單獨運作和管理好一個縣級或者市級市場甚至更大區(qū)域的市場，難度很大。業(yè)務新手剛剛接手業(yè)務時，只有從簡單做起，從容易做起，做點成績出來，不讓客戶小瞧你。

1、從最小的區(qū)域市場單元做起。業(yè)務新手開始管理的區(qū)域不應過大，每個行業(yè)、每個廠家都有自己最小的區(qū)域市場單元，如快速消費品的最小區(qū)域市場單元可能是一條街、一個社區(qū)，飼料產(chǎn)品的最小區(qū)域市場是一個村、一個莊，業(yè)務新手可以選擇從廠家最小的區(qū)域市場單元做起。選擇從最小的區(qū)域市場單元做起，對業(yè)務新手的成長及業(yè)績的'提升有好處。一則管理區(qū)域小，業(yè)務新手市場拓展與市場管理的目標與思路比較明確，知道應該去做什么，應該怎么做；二則管理區(qū)域小，相對更容易操作，操作成功的機會要大些；三是便于業(yè)務新手樹立信心。

2、從最簡單和最基礎的工作開始。銷售工作是一項復雜且充滿挑戰(zhàn)性的工作，活動內(nèi)容主要包括區(qū)域市場調(diào)查、競爭對手分析、市場開發(fā)計劃、客戶資信調(diào)查、客戶開發(fā)、客戶管理與維護、終端網(wǎng)點建設、終端理貨與促銷、產(chǎn)品投訴處理等等。開發(fā)與管理的對象也很多，有一級批發(fā)商、二級批發(fā)商、零售商、消費者等等。而業(yè)務新手要將每項銷售活動執(zhí)行到位，將每個層級的客戶開發(fā)與管理好，確實有難度。業(yè)務新手可以從走訪零售店，幫助零售店理貨與促銷等基礎性的開始，一則積累產(chǎn)品知識和銷售技能，再發(fā)展到開發(fā)零售店、二批，二則證明給客戶看，你是最棒的。只有這樣，才有可能取得客戶的認可與信任，最終達到駕馭和管理客戶乃至整個區(qū)域市場的目的。

第三步：與客戶共同銷售，用業(yè)績贏取客戶充分信賴

通過做人，拉近了與客戶的距離。通過從簡單做起，客戶再也不小看你了。但做銷售，最終的結果是銷售業(yè)績，是銷量的持續(xù)增長和市場份額的不斷提升。接下來，業(yè)務新手還應深入下去，將客戶的激情充分的調(diào)動起來，與客戶共同開發(fā)與管理市場，獲取良好的市場業(yè)績，最終使自己成為客戶的合作伙伴關系，讓客戶感覺永遠離不開你。

1、幫助客戶重新調(diào)研、分析與規(guī)劃市場。業(yè)務新手通過全面的市場調(diào)研與數(shù)據(jù)分析，評估客戶的機會、威脅、優(yōu)勢與劣勢，制定客戶現(xiàn)在與未來的市場發(fā)展規(guī)劃，包括經(jīng)營定位、發(fā)展區(qū)域、網(wǎng)點布局與選擇標準、經(jīng)營產(chǎn)品定位與策略、價格策略、促銷政策等等；

2、與客戶共同開發(fā)與培育網(wǎng)點。業(yè)務新手動員客戶親自或者與其業(yè)務員一起前往市場一線，根據(jù)客戶發(fā)展的總體規(guī)劃與要求，搜索、物色、開發(fā)和培育新的網(wǎng)點，不斷壯大客戶的分銷網(wǎng)絡；

3、與客戶共同管理市場。業(yè)務新手主動幫助客戶管理市場，包括區(qū)域市場的渠道沖突控制、價格維護與控制、下線網(wǎng)點的管理、競爭策略的制定與調(diào)整等等；

4、幫助客戶提高經(jīng)營管理水平。業(yè)務新手除了業(yè)務上幫助客戶提升外，還應成為客戶的經(jīng)營管理顧問，通過培訓、現(xiàn)場指導、傳、幫、帶等方式幫助客戶提高其財務管理水平、銷售管理水平、人力資源管理水平。

銷售能力如何提升2

1、 第一個問題， 留不住顧客與你對產(chǎn)品了解沒有直接關系，只有顧客有需求情感需求，理性需求才會購買，多提問，讓顧客比你說的多。

2、 第二個問題與第四個問題都是價格問題 ，篩選出有支付能力的群體，有一部人不是咱們的客戶，就讓他去吧！準備買QQ車的客戶，也知道寶馬好，但短時間內(nèi)一定不會買。價格問題轉到塑造價值方面。

比如說：

1、 比較法，你：你是和什么產(chǎn)品對比的呢？客戶：xx品牌，你：順著她的答案去分析為什么貴。

2、 價值法，價值>價格，引導客戶思考產(chǎn)品帶來的價值，可以讓客戶身體健康，讓客戶家孩子考上名牌大學。

3、 分解法，把產(chǎn)品價格平攤到年，月，周，天。

3、 第三個問題。

三個不要：

1、不要顯得過于熱情，如果你看到一個顧客面無表情的進來了，你打完招呼她絲毫不搭理你，你還特別開心特別熱情的過去跟她介紹，只會讓她對你的戒備心理更強。有時這類顧客剛進來，你還去贊美一下她。在她看來，你的目的性太強了，反而更加不愿意理你。

2、不要有推銷的感覺，這類顧客在瀏覽商品時，我們開場白最好不要有太強推銷味道的話語，例如：“這款賣得很好的。您今天是想買什么樣的?。俊薄跋矚g的話我找一款您看下吧”過快的讓她感覺你在銷售東西，她心里就會有一些抵觸：“我自己知道選的，不要管我?！?/p>

3、解答時不要失去耐心，這類顧客特點就是慢熱，前面要自己看看，一旦有意向了，就會仔細考慮，這時很可能會向?qū)з徧嵋恍﹩栴}，如果導購沒有耐心的解答，敷衍了事，顧客很快就會離開。

四大招數(shù)：

1、 先給顧客瀏覽商品的空間，顧客進店時，如果表情冷淡，就適度熱情的迎賓，不要馬上迎過去問東問西。讓顧客在店鋪瀏覽商品，保持與顧客至少2－3米的距離，而且不要盯著顧客。

2、 觀察顧客動作介紹商品賣點，顧客停留在商品前仔細打量商品時，這時導購才可以過去，保持1米左右距離。開場先介紹商品賣點，并且應該是通過你的觀察，顧客當時最感興趣的賣點。

3、 給出搭配或者選購的建議，當你介紹完賣點，如果顧客沒有反感，或者身體姿態(tài)沒有主動遠離你，那表示她接受了你。這時你停一下，再就如何選類似款給一些建議?。給出提議之后，可以加一句：“您覺得呢？”表示尊重顧客的想法，不會強加意見給她。同時通過這類問法，可以讓顧客開口交流。

4、 當顧客不想交流時，微笑暫停話題，在與這類顧客的交流過程中，如果顧客口頭告訴你：“我自己先看一下。”這時導購可以微笑著說：“好的，您先看，有需要叫我?！崩^續(xù)保持2-3米的距離，留意顧客接下來的行動即可。當然如果是商場中島非封閉形態(tài)的店鋪，顧客很容易離開，導購可以適當強勢一些，繼續(xù)推薦。

四個步驟：

1、 用服務打動顧客，很可能客戶在來到你的店里以前，已經(jīng)在其他門店逛了很長一段時間，這種情況不愛說話是因為累了。作為一名優(yōu)秀的銷售人員要能迅速地識別出客戶的狀態(tài)，然后用貼心的服務來打動客戶。這樣的客戶進店，如果是一個人來店，他們看起來很疲憊而且情緒不高，任何產(chǎn)品都難以引起客戶的興趣，所以店員再滔滔不絕地介紹產(chǎn)品通常會遭到客戶的逆反，甚至挑釁。如果是兩人以上客戶結伴來店的情況，就要認真傾聽客戶之間的對話?？蛻暨M店雖然不說話，但是遞一杯水給他，他總是要接的。

2、 用資料留住顧客，每個人接觸世界記憶事物的方式不太一樣，店員喋喋不休式的推銷方式，顯然并不適合每個人，及時地給客戶遞上一張宣傳單頁，既能夠避免自己在不了解客戶感官類型的情況下，冒然采取了不當?shù)匿N售行為，又能夠給客戶創(chuàng)造一個新的注意點，不至于總是盯著產(chǎn)品產(chǎn)生視覺疲勞。

3、 用贊美取悅顧客，有些強勢型的客戶進店同樣不喜歡說話，他們根本就沒把銷售人員當回事，這些人都有強烈的占有欲和和控制欲，他們看中的產(chǎn)品馬上就能做出購買決定，但是這些強勢型的客戶其實并不專業(yè)，有些時候買產(chǎn)品完全是一時沖動，如果他覺得不好在店里逛上一圈馬上就會走，作為銷售人員應該想盡各種辦法挽留客戶讓他開口說話。

4、 用產(chǎn)品吸引顧客，產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重的今天，在產(chǎn)品銷售時還有一個絕招，那就是產(chǎn)品展示差異化。我們可以將產(chǎn)品的宣傳廣告，進行循環(huán)播放，客戶進店能夠吸引客戶觀看并駐足咨詢。另外利用好微信群，將消費者對于產(chǎn)品的好壞評論都能夠分門別類管理，將客戶的口碑資源合理利用，用客戶說的優(yōu)點去說服客戶，如果客戶對產(chǎn)品有不好的評價的話提前整理并總結話術現(xiàn)場應對，知己知彼百戰(zhàn)不殆。

三、如何提升銷售能力

如何提升銷售能力

如何提升銷售能力，挑戰(zhàn)高薪，月入過萬，0成本創(chuàng)業(yè)等都是他們行業(yè)的名詞，那怎么樣才能當一個成功的銷售業(yè)務呢，他們需要具備什么本領，該怎么樣搞定客戶，如何提升銷售能力。

如何提升銷售能力1

1、制定目標，堅定執(zhí)行

想要提高自己的營銷能力，首先就要給自己制定一個目標，規(guī)定自己在多長的時間內(nèi)達到多少業(yè)績，然后將這個目標再拆分成幾個部分，分階段完成任務。

訂立一個好的營銷目標計劃，可以激勵自己，讓自己在進行業(yè)務銷售的時候有動力去完成目標。做好未來一段時間內(nèi)的工作任務管理，

可以讓你的工作做起來更有條理性，能將自己的時間進行合理的安排，提高工作效率，也能在遇到意外情況的時候快速調(diào)整自己的狀態(tài)，減輕對工作的影響。

該如何制定銷售目標呢？制定目標切忌目標籠統(tǒng)而不切實際，也要切記目標的執(zhí)行難度太高。制定目標最好是讓人跳起來夠得著，太高容易讓人放棄，太低達不到激勵目的。

很多老板認為市場的潛力是無限的。銷售目標管理一定要按SMART原則來制定，一定是可實現(xiàn)的，可衡量的，具體的，有時限的、相關的。

2、實時掌控目標進度

銷售行業(yè)不同于其他行業(yè)，銷售人員的工資大部分來源于自己的業(yè)績，因此只要自己愿意花費時間和精力，你就能獲得很好的業(yè)績。但是，久而久之，你依舊會對工作產(chǎn)生一定的倦怠心理，甚至踏進工作的舒適圈中，銷售業(yè)務能力不斷下降。

因此，在工作上保持一定的目標進度是非常必要的。只有存在危機意識，你才能不斷地提高自己的能力水平，才能將自己的工作做的越來越好，營銷能力也會越來越強。

加推智能推廣型CRM通過全過程全環(huán)節(jié)全天候數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析，實時診斷各環(huán)節(jié)操作問題，每日推送調(diào)整策略與操作建議，為每名銷售與管理者配上智能參謀

3、擴大自己的社交圈

從事銷售行業(yè)的工作，就離不開社交。你的社交圈子越大，擁有的客戶基數(shù)就越大，潛在的客戶資源也就越多。

每個人都不是獨立存在的，不同的人有不同的社交圈，當你與之交往的時候，從某種意義上也是擁有了TA一部分的社交圈。因此，不斷提高自己的社交圈子，能夠讓你獲得更多的客戶。

4、不斷提高自己的能力水平

想要提高自己的營銷能力，學習其他銷售者好的銷售思路，了解銷售產(chǎn)品相關的知識以及同行業(yè)其他類似產(chǎn)品的知識甚至與工作不相關的知識也是十分必要的。

學習他人好的營銷思路和營銷方法，能讓你少走彎路；了解銷售產(chǎn)品的相關知識以及競爭對手的產(chǎn)品，能夠讓你在客戶面前更好的將自己推薦產(chǎn)品的優(yōu)劣進行對比，

提高客戶的信任度；而學習與工作無關的知識，能夠開拓自己的視野，提高自己的思考能力，間接提高自己的銷售能力——畢竟你和自己的客戶聊天的時候，不一定是要談工作不是嗎？

5、跟進客戶，精準判斷客戶需求

將產(chǎn)品推銷出去之后并不代表與客戶的合作就要結束了，客戶的需求并非是一次性完成，在工作之余跟進客戶的想法，深入挖掘?qū)Ξa(chǎn)品的需求。

跟進的同時保持與客戶之間的距離，更容易贏得客戶的好感，而良好的服務態(tài)度更容易將客戶發(fā)展成種子客戶，帶來更多的客戶。

如何高效跟進客戶并精準判斷客戶需求？加推智能推廣型CRM通過4大系統(tǒng)賦能企業(yè)每位員工。

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如何提升銷售能力2

銷售需要具備的幾個能力

一、挑戰(zhàn)自我，與陌生人溝通的能力；

二、踏實勤奮，銷售工作需要采集大量的信息；

三、很強的分析能力，對信息分析、客戶分析、談判分析、風險分析；

四、知識面廣，不僅有銷售技巧、懂技術，還能與不同興趣愛好的客戶有聊天的話題；

五、需要自我調(diào)節(jié)、快速恢復，勇于面對困難和失敗！

要有專業(yè)的業(yè)務素質(zhì)

一個好的銷售：

1、一定要掌握基本的數(shù)據(jù)分析能力和數(shù)據(jù)化管理意識

企業(yè)的利潤空間，來自于低價進、高價出。行情動態(tài)分析預測，是保證低價采購的基礎，努力尋找產(chǎn)品附加值，是保證高價出售的關鍵，其中很多技巧，造成與供應商和客戶接觸的方式方法大不相同。

2、銷售不是拼蠻力，系統(tǒng)化方案是必備的素質(zhì)之一

把客戶當作你的老板，我們給到他的一定是優(yōu)化處理之后的ABC不同的方案，并且針對客戶的需求側，給出合理的建議。

3、在談判過程中，有時候可以把自己的優(yōu)勢當作一種隱形條件

引導客戶發(fā)問，然后把自己的優(yōu)勢進行回復，不但可以打消客戶疑慮，同時讓他對你的專業(yè)性十分贊賞。

4、業(yè)務流程化

給到客戶的一定是一站式服務，把他不懂的地方提出來，并且讓他重視，分析利弊，他對你的信任度不言而喻。

在心理上做好準備

一個適合做銷售工作的人，必須要在心理上好做準備：

1、必須對銷售有堅定的信念，堅持自己除了銷售工作外不愿意做其他工作

至于其為什么必須從事銷售工作而不愿意從事其他工作，可以有很多原因：如希望通過做銷售獲取高收入，希望通過銷售磨練自己、為今后尋求更大發(fā)展甚至創(chuàng)業(yè)奠定基礎，希望通過銷售積累人脈關系為將來謀求發(fā)展打基礎，希望通過銷售改變自己的性格弱點等等，都是很值得欣賞的出發(fā)點。

2、必須做好了吃苦的準備

愿意付出艱苦的努力積累銷售知識、經(jīng)驗、客戶基礎，走向成功。

3、愿意承受銷售工作中的各種壓力

必須愿意承受銷售工作中需要面對的經(jīng)濟、精神（被人拒絕、責罵、失敗、客戶丟失、同事和親人不理解等等）、身體等各方面的壓力。

4、必須愿意克服自己的心理障礙

與形形色色的人打交道，說白了，愿意求人、愿意侍候人。用文雅的話說，就是愿意以平和的心態(tài)與有各種心理需求和特點的人打交道，靈活地應對和處理別人提出或做出的與銷售人員自己的價值觀和心理習慣不一致的需求或行為。

5、必須做好長期持久戰(zhàn)的心理準備

必須做好了長期持久戰(zhàn)的心理準備，而不是希望在短期內(nèi)就取得很高的成績。

銷售都是有企圖心的人

有企圖心，敢想敢干的人，不斷給自己提要求的人，想通過銷售改變自己命運的人才能做好銷售。那些僅僅把銷售當成一份工作的人，很難有出息！

環(huán)境與時間會改變一個人，適合與不適合主要看你愿意跳出自己的生活圈了！銷售不是賣的產(chǎn)品而是滿足期待，銷售是貴在應手！

內(nèi)向的人也能做銷售

內(nèi)向性格的人雖然很少出去交際，但是他們卻是生活和工作中的觀察者；他們有時間更愿意去思考事情的'來龍去脈，這使得他們做事不拘于表面，從而使他們更能把問題想的透徹，找到問題所在，也就更能深刻的理解客戶需求。

同時，內(nèi)向的人因為不聒噪，反而給人一種實在，可信的感覺，對于商業(yè)里，每個人都是人精，人精并不喜歡滑頭，反而喜歡有技巧有條理的銷售模式和方案。

內(nèi)向的人做事更專注

缺少了外向性格的左右逢源和鋒芒畢露，內(nèi)向的人更顯得與世無爭，他們能把更多的精力投入到自己的本職工作中，這樣就使得他們給客戶留下了認真負責，沉穩(wěn)靠譜的印象。

所以內(nèi)向的人更容易和客戶建立信任鏈條，而我們知道，一旦買賣雙方產(chǎn)生了信任，那么購買也就產(chǎn)生了。

其實內(nèi)向性格的人能把銷售工作做好總的來說無外乎就從這兩個因素著手：做事專業(yè)，做人靠譜。只要你能給客戶留下這兩個印象那么你肯定能把銷售做好，一定能獲得成功。學習能力與內(nèi)外向性格無關，只跟人和人心有關，有顆向上的心就能堅持學習。

對于內(nèi)向性格的人來說，選擇大客戶銷售和客服銷售比較適合。大客戶銷售時間周期一般比較長，要求一個人有耐心；而且在長時間的談判中，要求銷售人員能善于傾聽客戶的需求和意思，這正好是內(nèi)向性格的優(yōu)勢。

先把基礎能力練好

內(nèi)向的人又有何懼？需要做的只是將基礎能力練好，從怕跟人講話，害羞內(nèi)向通過練習，到能和人交談，不求超級熱情，但是信息傳遞到位，給客戶以信任感也是很重要的。

其余的專業(yè)能力，體力，心理素質(zhì)等能力，都需要時間的沉淀，根本無需害怕。

對內(nèi)向性格的人來說，當然銷售工作不是選擇對了適合的銷售類型就可以了，還有更重要的其他因素，比如努力勤奮，專業(yè)技能，談判技巧，社交關系能力等等因素。做好銷售是一個綜合能力的考量，而不是光靠性格就對一個人判了“死刑”。

愛錢的人都適合做銷售

做銷售有時候也挺煩人的，因為各種的求人，工資不穩(wěn)定，就拿著可有可無的底薪，每天很操心，早出晚歸，瑣碎事情多，客戶的奪命追魂電話，公司的業(yè)績壓力等等。

但是真正做起來你會發(fā)現(xiàn)，你的腦袋整天在運轉，整天在想客戶在想什么，怎樣才能做成單子，當你為客戶解決了事情，客戶各種的感謝你，當你為自己的錢包努力，發(fā)工資的時候，當公司匯報業(yè)績時，心里也會有大大的滿足。

直白的說一句，愛錢的人都適合做銷售。不甘心每天三點一線的人，拿著穩(wěn)定工資的人，喜歡挑戰(zhàn)的人，都適合做銷售。

如何提升銷售能力3

手機銷售要求

一，要對手機有所了解，尤其是一些主要的硬件參數(shù)，還有價格等等

手機是有很多很多的參數(shù)的，比如說電池的含量，相機的像素，屏幕的大小，處理器的型號，還有更細節(jié)的，比如說充電的功率，音效如何，有沒有紅外等等。這些都是我們需要仔細了解的，這個和我們給用戶推薦手機非常密切。

比如說，一個客戶他來買手機，他說他要給父母買一個老年機，電池一定要大！充電一定要快！這種情況下你要知道，哪款手機的電池大，充電快，適合這個消費者的需求。如果你推薦的手機驢吹不對馬嘴，那這款手機再好也沒用，因為不符合人家的需求，客戶就不會滿意了。

二，要有比較不錯的溝通能力，就是會說話

做手機銷售員，最重要的一個能力就是會說話，說話要婉轉，要消費者愛聽才可以。我們生活中經(jīng)?？吹阶笥曳暝吹娜?，為什么？我相信這個人他肯定會說話，至少不會說出讓別人傷心的話，不然沒人愿意和他在一起，在手機銷售中也是這樣的。

比如說，有個人要買手機，他比較了很久，看上了一個比較便宜的手機，而作為銷售員的你，肯定是想要賣出去貴的。你會怎么說？不會說話的人，可能直接會說：這手機便宜，太拉夸了，買貴的吧。你要是這樣說，人家可能什么都不想買了。要是不差錢，誰想買便宜的。會說話的人，會說：這款手機更加符合您的需求/氣質(zhì)。說話的方式很重要，這點要注意。

三，要有一個努力工作的積極態(tài)度

做什么事都要拿出來態(tài)度，就好像是學生要有認真學習的態(tài)度，老師要有認真教學的態(tài)度一樣，做手機銷售員也要有積極向上的態(tài)度，不然的話是很難有所成就的。

比如，要有愛崗敬業(yè)的態(tài)度。在有消費者進入手機店的時候，你要跟在客戶身邊，以便客戶可以及時地向你咨詢手機的相關參數(shù)，再比如要微笑面對客戶，不要哭喪一個臉。我就去過一家手機店，進去之后，我發(fā)現(xiàn)他們都在玩手機，根本沒人搭理我。這種情況下，會很少有消費者去他們店里面消費的。

四、如何提高自己的銷售技巧

如何提高自己的銷售技巧

如何提高自己的銷售技巧，作為一名銷售要知道，付出才會有收獲，要不斷的學習和提高自己，銷售的技巧是有很多的，下面大家就跟隨我一起來看看如何提高自己的銷售技巧的相關知識吧，歡迎大家借鑒和參考。

如何提高自己的銷售技巧1

勤學習，提高自己。作為銷售人員，必須要有足夠好的口才，因為畢竟要和客戶進行溝通，就必須要掌握一些常見的語言溝通技巧，那么這些能力的提升，就需要銷售人員自身的努力學習才能達到，只有不斷提升，才能讓自己變得足夠強大，特別是自己溝通能力、交際能力、語言能力、適應能力等各方面的提升，才能讓自己的銷售之路走得更順利。

勤拜訪，聯(lián)系客戶。銷售人員，要提高自身的銷售技巧，就必須要求自己多出門，多邁腿，多去拜訪下客戶，詳細向客戶介紹你所買的產(chǎn)品，讓客戶了解你的產(chǎn)品，看到你的誠意，也許不經(jīng)意間，你的努力就會收獲到意向不到的結果。

勤思考，善于動腦。思考，可以讓人冷靜，思考也可以讓人成長，作為銷售人員，更要具備思考的能力，而且要勤思考，無論遇到何事，一定要冷靜地思考對策，想想自己怎么去面對這些客戶，想想自己怎么去賣出自己的產(chǎn)品，想想自己如何打動那些潛在客戶。

勤交流，了解客戶。交流可以讓人輕松，交流也可依看出客戶的潛在需求，作為銷售人員，就必須多喝客戶進行交流，最好是面對面的交流，了解到客戶的具體需求，在根據(jù)客戶的需求去匹配合適的產(chǎn)品，讓客戶花錢花得高興，讓自己能達到自己的預定目標。

勤付出，等待收獲。都說：勤能補拙，只有愿意付出，才會有所收獲，作為銷售人員，要想自身技能得到大的提升，就必須要努力的付出，而且要愿意去付出，也許付出了你并不會有收獲，但你不付出，就更不會有收獲，相信一百次的失敗，總會促進一次的成功，所以一定要做好付出的準備。

勤發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)時機。機遇是一瞬即逝的，作為銷售人員，一定要有一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛，特別是在和客戶交流和溝通中，一定要把握住客戶的基本需求和意愿，抓住客戶的需求，發(fā)現(xiàn)客戶的購買意愿，以便自己成功賣出產(chǎn)品。

勤維護，穩(wěn)定客戶。作為銷售人員，要想提升自己的銷售技能，還必須做好客戶的后期服務工作，因為只有通過后期的服務，把客戶變成潛在的.朋友，通過更多的接觸和交流，讓自己的交際能力會得到很大的提升，當然也可能會給自己帶來很多回頭客，不但技能提升了，業(yè)績也提升了，何樂而不為呢？

如何提高自己的銷售技巧2

銷售口才的13個技巧

1、審視不足

要提高自我銷售口才，首先你得審視自己的不足，正視自己的缺點。你可以通過自身或他人去發(fā)現(xiàn)與揪出自己在銷售說話中的缺點，然后針對這些缺點，不斷改善。

2、謹慎用語

在你向客戶推銷的時候，你要謹慎用語，意思就是你要通過觀察與領悟，找到與客戶的共同語言，然后有針對性、邏輯性、客觀性與情感性地向客戶推銷，提高銷售成功率。

3、適當?shù)靥釂?/strong>