優(yōu)秀產(chǎn)品主圖案例（產(chǎn)品主圖背景圖片素材）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于優(yōu)秀產(chǎn)品主圖案例的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、2014年影視廣告作品優(yōu)秀案例，推薦幾個(gè)吧！

• 2、廣告媒介營銷優(yōu)秀案例分析

• 3、除了“褚橙”，中國還有哪些比較成功的農(nóng)產(chǎn)品品牌化的案例？

• 4、小米唐沐等大咖精心挑選的100個(gè)年度研發(fā)案例實(shí)踐

一、2014年影視廣告作品優(yōu)秀案例，推薦幾個(gè)吧！

2014年影視廣告作品優(yōu)秀案例，推薦幾個(gè)吧！

微軟旗下Xbox《光暈》系列Halo3游戲廣告《地獄傘兵》、泰國人壽保險(xiǎn)廣告《生活的旋律》、《I want more

time》、《無名英雄篇》，NCPG國際慈善總會(huì)勵(lì)志公益廣告片《圣井》，德國Dentiste牙膏《Sickness》，金士頓U盤廣告《記憶月臺(tái)》，HDTA高階私立學(xué)府廣告《距離之間》，歐洲知名綜合商貿(mào)集團(tuán)Koopzondag廣告《游樂購物節(jié)》，著名男士香水品牌AXE廣告《墜落天使》

影視廣告作品分析

形式到內(nèi)容，由表及里的分析，首先當(dāng)然是整體的視覺體現(xiàn)，寫出在你看第一遍的時(shí)候視覺上給你的感覺：影片用了什么方式拍，拍攝角度，片子基調(diào)。接下來是內(nèi)容上的分析，它要體現(xiàn)的立意在哪，表現(xiàn)了產(chǎn)品的幾個(gè)方面，突出了導(dǎo)演的意向等等。這方面的沒有死規(guī)，自己看了廣告后的切身體會(huì)。多看幾篇。之前寫在蘇秦影視寫這些的時(shí)候跟你差不多。介紹你可以多看看蘇秦影視文化的廣告；

你考傳媒的吧，考試時(shí)會(huì)放給你一段影視或廣告片段，主要從手法，拍攝角度，創(chuàng)意，實(shí)用性，意義，配樂與畫面的結(jié)合等方面去寫。盡量豐富一些，條理清晰。

影視廣告作品應(yīng)怎樣評析

個(gè)人覺得看主觀要求~！

不一樣的投入 不一樣的創(chuàng)意出來的作品質(zhì)量、風(fēng)格均不同。如果是央視廣告，就有央視的標(biāo)準(zhǔn)。縣臺(tái)有縣臺(tái)的法則。面對的消費(fèi)群體也不同。

而且最好是由甲方負(fù)責(zé)人去衡量廣告的好壞。

介紹幾個(gè)優(yōu)秀的廣告作品素材網(wǎng)站

頂尖文案

影視廣告作品需要用到攝影器材嗎

如果有攝影攝像的部分那肯定要用到！主器材推薦的是佳能、尼康、SONY，三星，攝影器材配件可以考慮勁捷，思銳、曼富圖等

從幾個(gè)方面對平面或影視廣告作品進(jìn)行文字評析呀?加急

從作品的表現(xiàn)形式、產(chǎn)品的訴求點(diǎn)、廣告心理學(xué)

怎么寫廣告作品案例分析

如何寫廣告分析報(bào)告(轉(zhuǎn))2007-04-03 22:03一、 一般廣告分析結(jié)論撰寫

分析廣告的技巧

1) 該廣告用了哪些吸引注意的技巧

2) 該廣告有運(yùn)用建立消費(fèi)者信心的技巧嗎

3) 該廣告有運(yùn)用 *** 欲望的技巧嗎

4) 該廣告有運(yùn)用強(qiáng)調(diào)急迫性的技巧嗎

5) 該廣告有運(yùn)用尋求消費(fèi)者回應(yīng)的技巧嗎

1) 該廣告用了哪些吸引注意的技巧

有哪些可以被察覺到的、超乎預(yù)期的、有意思的、不尋常的表現(xiàn)嗎?

廣告主有運(yùn)用到下面相關(guān)的技巧嗎

感官上: 動(dòng)作、色彩、光線、聲音、音樂、視覺電腦動(dòng)畫或慢動(dòng)作等

情感上:任何愉悅的聯(lián)想包括性、景象、 *** 的動(dòng)作、好笑、家庭溫馨、寵物等。

思想上新聞、清單、展現(xiàn)、宣告、、開市、文提、故事、示范、競賽。

2) 該廣告有運(yùn)用建立消費(fèi)者信心的技巧嗎

你是否已經(jīng)知道或喜歡或信任廣告的代言人、推薦者、演員、或模特兒

廣告代言人是一個(gè)權(quán)威的角色人物嗎如專家、聰明智者、還是他們代表者朋友的角色你

喜歡的人、或你希望成為的人、或是希望站在你一邊的人包括可愛的卡通人物在內(nèi)?

他們所使用的主要語句是什么信賴、誠實(shí)可靠等等

有些非語言性的表達(dá)如笑容、聲調(diào)、誠懇的樣子、或表達(dá)

在郵件信函的廣告內(nèi)是否注解了個(gè)人化的友善接觸、你是否察覺或知道品牌的名稱公司

名稱公司的標(biāo)志及包裝

3) 該廣告有運(yùn)用 *** 欲望的技巧嗎

產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)是屬于哪一類的宣告他主要的字句是什么形像任何可以測量的宣告

還是主觀的意見、還是一般化的贊美文字

誰是目標(biāo)消費(fèi)者是你嗎假如不是的話是屬于非目標(biāo)對像、沒有興趣或是對廣告具有

敵意的一群

目標(biāo)觀眾尋求某種利益的動(dòng)機(jī)是什么獲得、閃避、解除、保護(hù)

4) 該廣告有運(yùn)用強(qiáng)調(diào)急迫性的技巧嗎

假如不是哪么急迫這個(gè)廣告是否是一個(gè)軟性訴求的銷售性廣告對于一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的商品而言

屬于一個(gè)長期性重復(fù)的廣告活動(dòng)

假如是一個(gè)急迫性的訴求他們用了些什么樣的字眼趕快來買、快快、某某日期為止、大

減價(jià)、再不來好康就沒了

5) 該廣告有運(yùn)用尋求消費(fèi)者回應(yīng)的技巧嗎

廣告是否運(yùn)用了下面幾種激發(fā)消費(fèi)者行動(dòng)的字眼現(xiàn)在就做、現(xiàn)在就買、行動(dòng)、加入、抽菸、

喝酒、品嘗等等。

假如沒有哪些字眼這個(gè)廣告有讓我感覺對公司或產(chǎn)品的形像很好、尋求一個(gè)更有利的意見

或地位。

廣告內(nèi)容分析撰寫的的架構(gòu)

除了前面廣告分析的結(jié)論之外你還要對廣告的本身結(jié)構(gòu)作更細(xì)部的分析

1. 廣告主是誰

誰是廣告主他們是有名氣的還是沒有名氣的是專家還是權(quán)威總之不只是知道他們是誰

還知道他們的份量如何背景如何

詳細(xì)參考：:doc88./p-249838131614.

影視作品包不包括廣告作品

影視作品包括影視廣告作品，但不包括非影視廣告！

北京陽光視訊專業(yè)攝影影視制作中心

怎樣去欣賞一個(gè)優(yōu)秀的廣告作品？

個(gè)人感覺：廣告語言簡練，重點(diǎn)行強(qiáng)，對于品牌和產(chǎn)品的宣傳力大。。。

國內(nèi)的廣告文化和國外不一樣，還有國人的文化底蘊(yùn)也不一樣，國外廣告很多強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)的文化，中國的廣告強(qiáng)調(diào)的是品牌（很多是單純公司名字），產(chǎn)品的宣傳。

個(gè)人覺得國內(nèi)比較好的廣告：腦百金（今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金）注：產(chǎn)品的工效廣大消費(fèi)者都知道，直接丟擲的是企業(yè)品牌，語言簡練，朗朗上口，便于人們記憶。

二、廣告媒介營銷優(yōu)秀案例分析

案例分析是以提高營銷效益為目的,依據(jù)一定的理論原則,采用科學(xué) 方法 ,有組織、有計(jì)劃地收集、整理和分析市場信息資料,提出解決問題建議的一種科學(xué)方法。那么下面是我整理的 廣告 媒介營銷案例分析相關(guān)內(nèi)容，希望對你能夠有所幫助。

奔馳GLK：勢在，必型

廣 告 主：梅賽德斯-奔馳(中國)汽車銷售有限公司

廣告代理：互動(dòng)通控股集團(tuán)

10月新一代梅賽德斯-奔馳GLK級(jí)豪華中型SUV在北京上市。為宣傳此次新車上市，在富媒體廣告推廣上，此次創(chuàng)意遇到的挑戰(zhàn)是：如何跳出視頻網(wǎng)站單純播放 故事 的現(xiàn)狀，創(chuàng)造可以讓消費(fèi)者身臨其境的駕馭感?根據(jù)受眾特性以及客戶的推廣目的，在投放策略上，匹配目標(biāo)受眾特征的cookies群，篩選互動(dòng)通以往的投放收集的cookies，匹配GLK 目標(biāo)人群，建立Launch Cookies庫作為投放主要依據(jù);匹配目標(biāo)人群瀏覽習(xí)慣的媒體群，通過目標(biāo)人群網(wǎng)絡(luò)瀏覽習(xí)慣，選擇優(yōu)質(zhì)媒體覆蓋目標(biāo)人群;只有并且僅當(dāng)投放的cookies瀏覽選定媒體群時(shí)，廣告才能得到展現(xiàn)。同時(shí)傳遞出品牌高端、大氣、上檔次的品牌形象。

傳播挑戰(zhàn)

10月新一代梅賽德斯-奔馳GLK級(jí)豪華中型SUV在北京上市。在富媒體廣告推廣上，創(chuàng)意遇到的挑戰(zhàn)是：如何跳出視頻網(wǎng)站單純播放故事的現(xiàn)狀，創(chuàng)造可以讓消費(fèi)者身臨其境的駕馭感?視頻對于消費(fèi)者的重要性日增，我們要如何善用其形式，真正擴(kuò)大傳播力度?具體到創(chuàng)意元素上，有哪些元素可以利用，配合詮釋畫面，從而真正震撼人心?

傳播目標(biāo)

吸引促進(jìn)目標(biāo)受眾購買產(chǎn)品，提高奔馳GLK的銷售量;通過定向技術(shù)對奔馳GLK的目標(biāo)受眾進(jìn)行大量產(chǎn)品曝光，同時(shí)為奔馳GLK新車上市造勢;提高目標(biāo)受眾對奔馳GLK的認(rèn)知度，傳遞奔馳尊貴、優(yōu)雅、年輕動(dòng)感和富有激情的多元品牌內(nèi)涵，加強(qiáng)和消費(fèi)者之間的情感溝通;通過本案實(shí)現(xiàn)對常規(guī)投放的有效補(bǔ)充。

創(chuàng)意闡述

在奔馳GLK品牌TVC的基礎(chǔ)上，運(yùn)用專業(yè)、絢麗的流媒體技術(shù)，將奔馳GLK的特性(震撼人心的設(shè)計(jì)、渾厚澎湃的動(dòng)力，靈動(dòng)灑脫的操控，以及不勝枚舉的全新配置)動(dòng)感寫實(shí)地表現(xiàn)出來，令消費(fèi)者體會(huì)到真實(shí)駕駛的快感。選取黃沙、水滴的元素，配合傳統(tǒng)TVC的土坡、水坑的場景播放，實(shí)現(xiàn)對黃沙和水的現(xiàn)實(shí)穿越，從而傳遞奔馳尊貴、優(yōu)雅，年輕動(dòng)感和富有激情的多元品牌內(nèi)涵，加強(qiáng)和消費(fèi)者之間的情感溝通。

傳播策略

奔馳GLK的目標(biāo)人群以25至40歲的男性為主，他們收入高，多從事金融、房產(chǎn)、IT等行業(yè)，大部分是年輕進(jìn)取的企業(yè)家和企業(yè)高管、意見領(lǐng)袖，有較高的社會(huì)地位，生活品質(zhì)高，追求社會(huì)地位。他們認(rèn)為品牌是身份的象征，他們充滿活力，思維開放。根據(jù)目標(biāo)人群分析，利用Look-alike技術(shù)，匹配目標(biāo)受眾特征的cookies群，匹配目標(biāo)人群瀏覽習(xí)慣的媒體群，只有并且僅當(dāng)投放的cookies瀏覽選定媒體群時(shí)，廣告才能得到展現(xiàn)。

執(zhí)行過程

根據(jù)受眾特性以及客戶的推廣目的，在投放策略上，匹配目標(biāo)受眾特征的cookies群，篩選互動(dòng)通以往的投放收集的cookies，匹配GLK 目標(biāo)人群，建立Launch Cookies庫作為投放主要依據(jù);匹配目標(biāo)人群瀏覽習(xí)慣的媒體群，通過目標(biāo)人群網(wǎng)絡(luò)瀏覽習(xí)慣，選擇優(yōu)質(zhì)媒體覆蓋目標(biāo)人群;只有并且僅當(dāng)投放的cookies瀏覽選定媒體群時(shí)，廣告才能得到展現(xiàn)。具體針對GLK Launch項(xiàng)目，共有138萬cookies，主要來源于兩個(gè)部分：

Part1: 互動(dòng)通曾經(jīng)投放汽車，金融，高端生活客戶廣告中，觀看過廣告cookies數(shù)量為60萬，主要來源為：

Part2: 互動(dòng)通數(shù)據(jù)庫中已有的，匹配GLK目標(biāo)受眾特征的cookies數(shù)量大概為78萬：年齡在25至40歲之間，男性用戶為主，經(jīng)常訪問 財(cái)經(jīng) 、汽車、房產(chǎn)、旅行類媒體或者汽車測評，導(dǎo)購類網(wǎng)。

利用Look-alike技術(shù)即cookies近似匹配技術(shù)，把數(shù)據(jù)庫中cookies同汽車類樣本庫cookeis匹配，能夠近似匹配的，展現(xiàn)奔馳GLK廣告。

廣告展示：

根據(jù)不同的媒體采取不同的廣告形式。在新聞門戶和垂直媒體上采用視窗、底符通欄展示廣告;在視頻類媒體采用iStreaming視頻貼片展示廣告。

投放效果

此次投放中，選取了目標(biāo)受眾關(guān)注度較高的綜合門戶、新聞門戶、視頻類媒體、財(cái)經(jīng)、體育、汽車、時(shí)尚和旅游八大類媒體共17家網(wǎng)站，本次投放統(tǒng)計(jì)23天的廣告投放，廣告曝光數(shù)16618017，點(diǎn)擊數(shù)427646，曝光數(shù)和點(diǎn)擊數(shù)分別是預(yù)估值的111.03%、190.49%，本次廣告投放得到了較好的曝光效果和互動(dòng)效果。

點(diǎn)評：

奔馳GLK的這支視頻廣告，最大的亮點(diǎn)是突破固有的表現(xiàn)形式，將周圍的頁面作為畫面的延伸，來最大限度地表現(xiàn)豪車尊貴、優(yōu)雅之外的彪悍，以富有張力的動(dòng)感畫面一黃沙和水珠飛濺到畫面以外，產(chǎn)生的強(qiáng)烈視覺效果以及類似沖沙和沖浪的感受，給瀏覽的網(wǎng)友的震撼就不言而喻。這種手法以往多運(yùn)用在書籍裝幀和戶外廣告上，有一種速度和突破的形式感。在具體執(zhí)行時(shí)分寸要拿捏得好，才不會(huì)產(chǎn)生“以鄰為壑”的效果。隨著流媒體表現(xiàn)手法和技術(shù)的日臻完善，希望以更多變的形式出現(xiàn)在更多樣的媒體上。

——韓志翔

美的樂亨推廣全案

廣 告 主：

美的微波電器制造有限公司

廣告代理：

廣東麥智傳揚(yáng)廣告?zhèn)鞑ビ邢薰?/p>

，緊握“健康”的契機(jī)，麥智傳揚(yáng)與美的把健康、快樂、溫馨帶給了眾多中國家庭，美的樂享電器從此走進(jìn)了每一個(gè)追求更優(yōu)生活的家庭里，在中國掀起了一場樂享優(yōu)家的健康風(fēng)暴。其推廣策略是“從零突破，開拓品牌新品類”，“激發(fā)需求，健康營銷鑄基礎(chǔ)”，“以情動(dòng)人，溫情可視化創(chuàng)佳績”，“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)袂，體驗(yàn)品牌新價(jià)值”。

理念獲取消費(fèi)者的視覺記憶度。我們采用小屋子的形狀標(biāo)志作為美的樂享優(yōu)家的視覺化符號(hào)，通過溫馨而不失個(gè)性的標(biāo)識(shí)化設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者進(jìn)入賣場就被我們的符號(hào)深深吸引，并深深記住，形成專有的品牌個(gè)性。

為此，我們?yōu)槊赖臉废碇贫送暾囊曈X傳播系統(tǒng)，構(gòu)造出美的樂享家電全新品類獨(dú)有的視覺傳達(dá)體系。從終端物料鋪排到導(dǎo)購員的工作服，從產(chǎn)品的堆放到宣傳單張的信息傳播，無不圍繞“家”的理念進(jìn)行傳遞，讓消費(fèi)者時(shí)時(shí)刻刻形成“美的樂享優(yōu)家=家”的記憶印象，讓消費(fèi)者一步入美的樂享終端就體驗(yàn)到家的溫馨感覺，通過與產(chǎn)品的互動(dòng)捕捉到家的溫情瞬間，產(chǎn)生感同身受的購買欲望。

健康，一個(gè)平凡卻又永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí)的話題，卻在之初，成為中國坊間最熱鬧最聚焦的話題。，緊握“健康”的契機(jī)，麥智傳揚(yáng)與美的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)袂，把健康、快樂、溫馨帶給了眾多中國家庭，美的樂享電器從此走進(jìn)了每一個(gè)追求更優(yōu)生活的家庭里，在中國掀起了一場樂享優(yōu)家的健康風(fēng)暴。

隨著家電市場的日漸飽和，家電產(chǎn)業(yè)的競爭已由相持對峙階段轉(zhuǎn)向?yàn)榛ズ膹?qiáng)攻階段，促銷戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)層出不窮，家電市場殺出了一片紅海，也將各大家電品牌深深地套牢在紅海當(dāng)中，難以求得更大程度的突破。雖然中國家電市場在下半年擺脫了經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來的低迷，正式進(jìn)入復(fù)蘇通道，并在上半年延續(xù)著良好的勢頭。但是，慘烈的市場競爭進(jìn)一步侵蝕著各大家電品牌的生存發(fā)展空間，進(jìn)一步覆蓋的紅海催生著各大品牌的生存求變。于是，中國家電巨頭美的集團(tuán)，率先走出了開拓藍(lán)海、多元求變的第一步。

在此戰(zhàn)略背景下，美的集團(tuán)看準(zhǔn)市場機(jī)遇，當(dāng)機(jī)立斷地推出了全新的家電新品類——樂享家電，并為這個(gè)關(guān)系到企業(yè)生死存亡的戰(zhàn)略，尋找到一位最合適的總軍師——麥智傳揚(yáng)傳播機(jī)構(gòu)。開辟家電市場新藍(lán)海，創(chuàng)造行業(yè)新契機(jī)，美的與麥智傳揚(yáng)的相遇與相知，似乎都在昭示著，中國這片廣袤的家電市場上，即將翻開中國家電史上最經(jīng)典最傳奇的一頁新篇章!

一、 從零突破，開拓品牌新品類

俗話說萬事開頭難，做產(chǎn)品推廣如此，做新產(chǎn)品推廣更是如此。作為美的全面拓進(jìn)新市場的戰(zhàn)略重要一步，如何從無到有，開創(chuàng)前所未有的新市場?讓我們一探究竟!

俯瞰零市場狀態(tài)，全面規(guī)劃市場突破口

為了適應(yīng)多元求變的發(fā)展戰(zhàn)略，美的向市場全面推出樂享電器，包括面包機(jī)、烤箱、果蔬凈化機(jī)、純蒸爐等源自于西方的小家電，美的將致力于把西方的餐飲烹煮 文化 帶到中國。作為新產(chǎn)品，如何開拓家電行業(yè)全新領(lǐng)域，如何在市場上實(shí)現(xiàn)從零突破，成為了掣肘美的發(fā)展的最大困阻。行業(yè)市場上缺乏參考對象，買方市場處于零狀態(tài)，市場知名度與認(rèn)可度近乎為零，所有的不利因素累加起來，進(jìn)一步打擊著推廣者的信心。這是一場博弈，更是考驗(yàn)廣告代理者與品牌管理者智慧與勇氣的斗爭。

危機(jī)面前，往往伴隨著契機(jī)的衍生，零市場縱是不利，我們卻從一堆不利因素中尋找到更為積極的因子?？v觀全球一百強(qiáng)企業(yè)前十位，80%是從原有品類分化出來的新行業(yè)，市場對于它們而言是零、是空白，但它們卻取得了空前的成功!可口可樂從零到全球熱銷，麥克唐納兄弟的快速食品餐館從零到遍布全球，迪斯尼公司的米奇老鼠動(dòng)畫從零到全球熱播，零市場既是空白，又是無窮的機(jī)會(huì)。它們之所以成功，贏的是一份魄力，贏的是一份敢于叫板新市場的雄心!

從市場零點(diǎn)，到新市場，再到全面壟斷，這是所有品牌佼佼者成功的模式，麥智傳揚(yáng)也堅(jiān)信，美的樂享電器也能依循這條成功的未來軌跡發(fā)展。掌握市場零點(diǎn)，等于掌控一個(gè)全新的市場;掌控全新市場，等于掌控一個(gè)市場的發(fā)展與空間;不需要忙于應(yīng)對競爭對手的傾銷策略，只需要輕松制定行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn);不需要苦苦追逐現(xiàn)有的市場份額，只需要?jiǎng)?chuàng)造行業(yè)自上而下的領(lǐng)導(dǎo)地位。從零到一的成功，麥智傳揚(yáng)為美的全面規(guī)劃了全新的零市場突破模式，為美的樂享家電找到了最大的信心支撐，為美的樂享家電新產(chǎn)品尋覓到最佳的市場切割點(diǎn)。

品牌到品類的轉(zhuǎn)變

美國學(xué)者阿爾·里斯曾經(jīng)說過：打造品牌的最佳途徑不是追逐現(xiàn)有品類，而是創(chuàng)建第一個(gè)進(jìn)入的新品類。

如何在零市場中尋找產(chǎn)品突破性，尋覓出一條新道路品類營銷，從品牌到新品類的蛻變，市場上無數(shù)的案例給了我們更具積極意義的參考。寶潔看到沐浴露市場廣闊的前景，所以一舉推出了激爽沐浴露，結(jié)果市場上產(chǎn)品同質(zhì)化過于嚴(yán)重，紅火一陣以后就偃旗息鼓，甚至停產(chǎn)退市。奧奇麗嘗試往洗衣粉市場拓進(jìn)，推出田七洗衣粉，固然獲得輿論的一番炒作，可是炒作過后，消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求不增反降，結(jié)果拖累原來主營的洗滌劑銷量增長。

這些知名品牌之所以會(huì)失敗，原因總是各種各樣的。但麥智傳揚(yáng)認(rèn)為，關(guān)鍵點(diǎn)并不在于它們?nèi)狈κ袌銮罢靶?，而在于它們?nèi)狈ψ銐虻氖袌鱿∪毙?。?dāng)一個(gè)新產(chǎn)品推出市場之際，無法切割自己獨(dú)有的唯一性，就自然會(huì)被同化，并且進(jìn)一步壓縮自己的空間，自己成為自己最大的競爭對手，形成惡性循環(huán)。

在這里，我們思考著一個(gè)問題，如果寶潔激爽沐浴露當(dāng)初打造的是運(yùn)動(dòng)型沐浴露，如果奧奇麗田七洗衣粉打造的是養(yǎng)生型洗衣粉，是否可以取得截然不同的結(jié)果呢?當(dāng)然，這些后話我們都無從考證，但是，失敗的案例 經(jīng)驗(yàn) 告訴我們，盲目去擠一個(gè)市場很可能適得其反，開拓新市場也并不見得危機(jī)四伏。作為新產(chǎn)品，美的樂享家電再去擠小家電市場，很可能會(huì)重蹈覆轍。于是乎，我們提出，美的需要開創(chuàng)新市場，創(chuàng)造新品類，讓樂享家電脫離小家電市場的紅海競爭，開創(chuàng)樂享家電全新的藍(lán)海市場。

世界上眾多著名品類的成功典范，都印證著品類營銷的優(yōu)越性和特效性。麥智傳揚(yáng)與美的集團(tuán)借此良策開拓了美的樂享電器從品牌新品到新品類的華麗蛻變，以新品類開拓家電市場，避開了不必要的紅海競爭，徹底走出了藍(lán)海之路。因此，這條新品類之路如何繼續(xù)走下去，確實(shí)值得業(yè)界同仁所期待!

二、 激發(fā)需求，健康營銷鑄基礎(chǔ)

如何演繹健康，如何將健康轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益?麥智傳揚(yáng)以最擅長的“跨界”理念，為美的樂享家電推廣進(jìn)行了徹底的大創(chuàng)新，用輿論去塑造，創(chuàng)造業(yè)界新奇跡!

賣“健康”取代賣“功能”

一個(gè)新品類的誕生，往往需要最核心的價(jià)值去支撐美的樂享家電的推進(jìn)。在規(guī)劃美的樂享推廣策略的同時(shí)，我們還認(rèn)識(shí)到一個(gè)相對復(fù)雜的問題。美的樂享家電，定位為融合西方膳食概念、改善中國消費(fèi)者膳食習(xí)慣的全新家電，涵蓋了果蔬凈化機(jī)、烤箱、面包機(jī)及純蒸爐等，卻是市場上不折不扣的非必需品。所謂的非必需品，缺失了讓消費(fèi)者購買的必然性理由，可有可無的產(chǎn)品定位，讓美的樂享家電在市場上位置略顯尷尬。雖然美的占據(jù)了新品類里面的龍頭位置，但無人問津的境地必將導(dǎo)致剛剛開辟出來的新市場萎靡，最終步向新品類的自我滅亡。麥智傳揚(yáng)認(rèn)為，作為一個(gè)非必需品的新品類，必須找到產(chǎn)品的可延續(xù)性。美的樂享家電的可延續(xù)性賣點(diǎn)是什么?我們必須找出來，并借助其可延續(xù)性將其從非必需品扭轉(zhuǎn)為必需品，方能獲得市場的認(rèn)可，然后才可能談后續(xù)的銷售推廣。

麥智傳揚(yáng)認(rèn)為，一個(gè)擁有可延續(xù)性的品牌需要賜予一個(gè)生命力。而健康，就是美的樂享家電最核心的生命力，是美的樂享家電最具有可延續(xù)性的核心賣點(diǎn)。

為什么健康是最核心的生命力?在思考的過程中，我們來了一個(gè)反向思維：究竟我們的消費(fèi)者需要一個(gè)怎樣的產(chǎn)品?我們的調(diào)研小組，對全國各大一、二線城市進(jìn)行了全方位大批量的調(diào)研。從調(diào)查結(jié)果得知，食品安全是消費(fèi)者最為關(guān)注的焦點(diǎn)：新春期間爆發(fā)了海南毒豇豆事件的新聞，食品安全問題又一次沖擊消費(fèi)者脆弱的心靈;從毒奶粉三聚氰胺重出江湖事件，到廣西毒大米霉變事件，以及毒面包溴酸鉀事件，每一次事件都激發(fā)了消費(fèi)者對食品安全隱憂。健康產(chǎn)品的推出已經(jīng)成為了危機(jī)時(shí)候拯救消費(fèi)者信譽(yù)的稻草!

站在為中國每一個(gè)優(yōu)質(zhì)家庭著想的立場上，我們對美的樂享家電進(jìn)行了重新的包裝，規(guī)劃出以“健康”作為產(chǎn)品核心的主推新品類，并鎖定了25～45歲，追求健康、智慧、愉悅、遠(yuǎn)見、更優(yōu)生活的人群作為我們的核心消費(fèi)受眾。樂享家電的產(chǎn)品主推的是全新健康的飲食習(xí)慣與烹飪方式為目的，而年輕消費(fèi)者，特別是時(shí)尚白領(lǐng)一族則是我們美的樂享家電最吻合的消費(fèi)者。

樂享電器的推出不是強(qiáng)求實(shí)質(zhì)性的經(jīng)濟(jì)收益，而是為中國人營養(yǎng)膳食結(jié)構(gòu)的提供一種新品類產(chǎn)品的創(chuàng)造者，以“健康”作為營銷方向，不但切合了當(dāng)前社會(huì)對食品安全普遍擔(dān)憂的迫切性需求，為產(chǎn)品的推進(jìn)提供了廣闊的發(fā)展空間，更為新品類營造了正面的品牌形象，讓產(chǎn)品在推廣的時(shí)候更貼近消費(fèi)者，有利于在日后的推廣上鍛造產(chǎn)品功能價(jià)值以外更高的精神層面的附加價(jià)值。

更重要的是，“賣健康”取代了過去傳統(tǒng)的“賣功能”，健康對于消費(fèi)者而言是無價(jià)的，健康的附加值意義能夠讓產(chǎn)品從“非必需品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤氨匦杵贰?。美的樂享家電不再是可有可無的玩樂性質(zhì)的小家電，而是能夠確確實(shí)實(shí)給消費(fèi)者帶來更優(yōu)生活改變的不可替代的健康家電!

跨界保健品營銷，輿論恐嚇激發(fā)需求

“健康”對于小家電行業(yè)來說是一個(gè)空白的概念，如何演繹健康、如何將單純的健康概念轉(zhuǎn)為實(shí)質(zhì)的經(jīng)濟(jì)效益，成為品牌策劃者下一步思考的重要問題。

經(jīng)驗(yàn)告訴我們，當(dāng)本行業(yè)無法形成足夠參考之時(shí)，我們需要跨界，借助其他行業(yè)的經(jīng)典案例幫助我們更好地理解當(dāng)前的決策。于是乎，曾經(jīng)服務(wù)過益佰藥業(yè)、美羅藥業(yè)、恒利制藥等藥業(yè)大品牌的麥智傳揚(yáng)，為本項(xiàng)目提出了最為關(guān)鍵性的借鑒標(biāo)準(zhǔn)——保健品營銷。

保健品訴說“健康”多采用恐嚇手法。他們會(huì)通過信息恐嚇形成恐慌性輿論導(dǎo)向，讓產(chǎn)品成為消費(fèi)者的救命稻草，從而促成購買。我們參照保健品營銷的經(jīng)驗(yàn)，為美的專門制定了關(guān)于“家電營銷+保健品營銷”的推廣思路。線上推廣，我們主要以溫情健康為形象表達(dá)，著重展現(xiàn)美的樂享家電更優(yōu)生活方式，取悅消費(fèi)者“右腦”的情感認(rèn)同。線下推廣，則以“恐怖后果+產(chǎn)品推介”進(jìn)行輿論滲透，通過終端導(dǎo)購講解、軟文炒作等方式獲取輿論的信息覆蓋，獲取消費(fèi)者“左腦”的理性認(rèn)同，激發(fā)消費(fèi)者的購買需求。雙重策略的結(jié)合，帶給我們的，是消費(fèi)者對產(chǎn)品功效的加倍認(rèn)可，形成了市場上足夠的輿論基礎(chǔ)與受眾基礎(chǔ)。

三、 以情動(dòng)人，溫情可視化創(chuàng)佳績

情感是消費(fèi)者購買的重要因素之一，如何以情感打動(dòng)消費(fèi)者，如何在炙熱的情感與冰冷的產(chǎn)品功能之間搭建有效的溝通橋梁，如何徹底打破消費(fèi)者的情感壁壘?麥智傳揚(yáng)自有妙招!

引發(fā)消費(fèi)者感受，注入產(chǎn)品情感靈魂

從開啟左腦實(shí)質(zhì)性的“健康式營銷”到取悅右腦政策的“情感式營銷”，我們都做到一絲不茍。實(shí)際上，不論是面對國際還是本土的競爭，保證自有品牌的獨(dú)特性、情感性是最為重要的。只有與消費(fèi)者建立起堅(jiān)固的情感聯(lián)盟，才能在競爭中立于不敗之地。

健康作為產(chǎn)品核心，情感作為產(chǎn)品靈魂?？v觀中國家電行業(yè)，品牌營銷、文化營銷、關(guān)系營銷等普遍性營銷手段逐漸得到廣泛運(yùn)用，而情感營銷、體驗(yàn)營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等高層次營銷手段還處于初級(jí)階段，家電作為生活的大類之一，在中國已經(jīng)進(jìn)入市場成熟期的階段，同質(zhì)化現(xiàn)象已經(jīng)非常普遍。在這種情況下，我們賜予樂享電器生命力，更賜予產(chǎn)品靈魂。從消費(fèi)者情感出發(fā)，提出“樂享優(yōu)家”的全新主題理念，延伸家的理念，傳達(dá)家的情感，表現(xiàn)家的訴求。

如前文所述，通過前期輿論鋪開恐嚇性信息以后，下一步我們需要加重情感訴求的表達(dá)。我們?yōu)槊赖臉废黼娖魅嬷贫送茝V主題“樂享優(yōu)家”，并在全國各大賣場建起了各大“樂享優(yōu)家”終端體驗(yàn)中心，構(gòu)建起一個(gè)完整的“樂享優(yōu)家”體系。之所以鋪排如此的一個(gè)“樂享優(yōu)家”體系，旨在傳播更多家庭溫馨、快樂、生活的感受，讓更多的中國家庭通過我們的產(chǎn)品獲得更多健康快樂的家庭生活。

美的要傳播給中國家庭更健康更正確的膳食營養(yǎng)生活，有了健康才有溫馨的存在。在宣傳上以情感出發(fā)，是為了取得消費(fèi)者感同身受，這個(gè)實(shí)質(zhì)性的情感營銷才是最重要的。在輿論導(dǎo)向鋪排足夠，以及有效功能支撐下，以情動(dòng)人方能徹底打開消費(fèi)者的心理關(guān)口。

從視覺取悅到個(gè)性體現(xiàn)，塑造專屬記憶

從情感中開啟視覺的彩色體驗(yàn)。家電產(chǎn)品能否像時(shí)裝一樣，用視覺提升消費(fèi)者的購買欲?答案顯然是肯定的，為此，我們采用清新明快的顏色作為設(shè)計(jì)主調(diào)，以視覺刺激消費(fèi)者購買欲之余，更借助家的理念獲取消費(fèi)者的視覺記憶度。我們采用小屋子的形狀標(biāo)志作為美的樂享優(yōu)家的視覺化符號(hào)，通過溫馨而不失個(gè)性的標(biāo)識(shí)化設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者進(jìn)入賣場就被我們的符號(hào)深深吸引，并深深記住，形成專有的品牌個(gè)性。

為此，我們?yōu)槊赖臉废碇贫送暾囊曈X傳播系統(tǒng)，構(gòu)造出美的樂享家電全新品類獨(dú)有的視覺傳達(dá)體系。從終端物料鋪排到導(dǎo)購員的工作服，從產(chǎn)品的堆放到宣傳單張的信息傳播，無不圍繞“家”的理念進(jìn)行傳遞，讓消費(fèi)者時(shí)時(shí)刻刻形成“美的樂享優(yōu)家=家”的記憶印象，讓消費(fèi)者一步入美的樂享終端就體驗(yàn)到家的溫馨感覺，通過與產(chǎn)品的互動(dòng)捕捉到家的溫情瞬間，產(chǎn)生感同身受的購買欲望。

四、 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)袂，體驗(yàn)品牌新價(jià)值

大家都說1+1=2，我們卻說1+1>2。從效應(yīng)到實(shí)體化再到策略的完美結(jié)合，麥智傳揚(yáng)提升了美的樂享家電的形象，打造了未來發(fā)展道路的推廣基礎(chǔ)!

品牌聯(lián)合營銷，跨界傳播品牌效應(yīng)

巴爾扎克曾經(jīng)說過：“單獨(dú)一個(gè)人可能滅亡的地方，兩個(gè)人在一起可能得救。”作為新品類，從零開始塑造知名度的道路異常艱難，獲取美譽(yù)度對于新品類而言則更是難上加難。此時(shí)，選準(zhǔn)自己的戰(zhàn)略伙伴尤為重要，一個(gè)好拍檔無異于事半功倍?！翱缃纭毕騺硎躯溨莻鲹P(yáng)的拿手好戲，將“跨界”提升到戰(zhàn)略的層面上，則更是1+1>2的雙贏機(jī)會(huì)。

為了提升健康家電的權(quán)威性，我們促成了美的與中國疾病預(yù)防控制中心的高密度合作。權(quán)威的專家認(rèn)定、權(quán)威的檢測 報(bào)告 ，贏得消費(fèi)者的一致肯定和信賴。與中疾控的通力合作，為中國家庭打造了最放心安全的健康環(huán)境，讓中國優(yōu)質(zhì)家庭徹底遠(yuǎn)離有害殘留的污染，美的樂享家電瞬間建立起正面的公益形象，銷售取得立竿見影的成效。

此外，為了增加美的樂享優(yōu)家關(guān)于溫馨、時(shí)尚層面的附加值，我們策劃了美的與新加坡著名時(shí)尚廚藝作坊VICO廚房的營銷合作，共同鍛造快樂烹飪的健康新理念。通過針對性的增加時(shí)尚廚藝班的培訓(xùn)課程作為產(chǎn)品的附加值，產(chǎn)品獲得更多年輕消費(fèi)者的關(guān)注，進(jìn)一步在受眾群體中形成有意義的口碑傳播，挖掘了更多潛在消費(fèi)者之余，更讓品牌推廣效果實(shí)現(xiàn)從量的累積到質(zhì)的躍進(jìn)。

同時(shí)，為了提升美的樂享家電在 熱點(diǎn) 營銷中的曝光率，我們構(gòu)建了美的與青島啤酒在世界杯期間的事件營銷合作。通過世界杯熬夜看球容易上火的切入點(diǎn)，我們實(shí)現(xiàn)了果蔬凈化機(jī)、烤箱與青島啤酒健康搭配，組建了健康世界杯營養(yǎng)搭配體系，獲取了買方市場更加正面的品類認(rèn)可。

聯(lián)手正確的戰(zhàn)略合作伙伴，可以借助戰(zhàn)略伙伴的傳播 渠道 提升自身的知名度，也可以通過合作方的良好美譽(yù)度獲取自身形象的提升。兩個(gè)價(jià)值取向相同的品牌協(xié)調(diào)合作可以創(chuàng)造巨大的和諧力，并能夠?yàn)殡p方提高足夠的收益率和品牌價(jià)值。品牌聯(lián)合之后，有利于一個(gè)品牌的忠誠客戶認(rèn)同另一個(gè)品牌的產(chǎn)品和服務(wù)，這是一種強(qiáng)有力的受眾轉(zhuǎn)移的傳播方式。

在選擇合作伙伴時(shí)，我們不是隨意而為，關(guān)鍵是對產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)意性思考——合作伙伴要能夠在一定程度上彌補(bǔ)自己產(chǎn)品和服務(wù)的空白，能夠提升自己品牌的吸引力和可信度。中疾控為我們提升了權(quán)威性與公信力，VICO廚房為我們提升了形象時(shí)尚感，青島啤酒則為我們提高了熱點(diǎn)矚目率。借力打力的品牌聯(lián)合營銷，讓美的樂享家電提升到一個(gè)更高的平臺(tái)，以更低的成本獲取更高的銷售業(yè)績，取得了前所未有的成功。

體驗(yàn)式營銷，終端健康實(shí)體化

在品牌聯(lián)合營銷開展得如火如荼之際，我們也不忘在終端賣場的有效呼應(yīng)。為此，我們?yōu)槊赖臉废砑译姌?gòu)建了行之有效的“體驗(yàn)式營銷”。所謂的“體驗(yàn)式營銷”，基于我們產(chǎn)品的全新特性，作為一種非必需品，作為一種亟待消費(fèi)者了解的新產(chǎn)品，讓他們親身體驗(yàn)最直接的訴求方式，用消費(fèi)者的口為我們說話是最有效的傳播方式。為此，我們在美的終端現(xiàn)場設(shè)立體驗(yàn)區(qū)域，創(chuàng)新性地以“體驗(yàn)享受”打造終端生動(dòng)化：以體驗(yàn)為基礎(chǔ)，開發(fā)新產(chǎn)品、新活動(dòng);以強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者的溝通，并觸動(dòng)其內(nèi)在的情感;以創(chuàng)造體驗(yàn)吸引消費(fèi)者，并增加產(chǎn)品的附加價(jià)值;以建立品牌、商標(biāo)、 標(biāo)語 及整體意象塑造等方式，取得消費(fèi)者的認(rèn)同感。讓終端生動(dòng)化，不再是過往的硬性推廣、銷售，而是面對面與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)。只有讓消費(fèi)者通過試用體驗(yàn)我們的產(chǎn)品，才能對我們美的樂享電器的功效信服，才可能產(chǎn)生下一步的購買興趣。因此，雖然“體驗(yàn)式營銷”增加了推廣的成本，但其后續(xù)的價(jià)值卻是非成本所能比擬的。

在零市場中尋找行業(yè)的曙光，從品類營銷中尋找企業(yè)的希望;以健康 教育 消費(fèi)者訴求，以情感促動(dòng)消費(fèi)者購買;從跨界的品牌聯(lián)合營銷，到終端體驗(yàn)式服務(wù)，隨著每一步推廣的層層推進(jìn)，美的樂享家電逐漸向消費(fèi)者揭開了一層又一層的神秘面紗，終于搭建成一個(gè)關(guān)于品牌與消費(fèi)者之間的有效溝通的信息傳播渠道。

從客戶的求存之道到品牌規(guī)劃，從吻合產(chǎn)品功能特點(diǎn)的包裝到終端賣場的體系構(gòu)建，從媒體應(yīng)用的效應(yīng)性到受眾捕捉信息的時(shí)機(jī)性，美的樂享家電都恰如其分地捕獲了每一場走向成功的關(guān)鍵性戰(zhàn)役。僅僅半年的銷售時(shí)間，作為毫無參考物可言的全新品類，美的樂享電器卻取得了超過1億的營業(yè)總額，取得了前所未有的大獲全勝戰(zhàn)績，瞬間成為了業(yè)界為之囑目的經(jīng)典案例之一!

依據(jù)市場回饋的信息，我們更見證了“健康式核心，情感式引導(dǎo)，聯(lián)合式整合”的創(chuàng)新營銷模式，開啟了家電市場的新藍(lán)海。我們強(qiáng)調(diào)堅(jiān)持以人為本，全面攻陷消費(fèi)者內(nèi)心堡壘，同時(shí)以情感為依據(jù)，啟動(dòng)樂享優(yōu)家的理念，更是讓樂享電器獲得了高層次的提升。我們在設(shè)計(jì)上大膽地進(jìn)行了創(chuàng)新革命，樂享玩味顏色設(shè)計(jì)，成就了家電行業(yè)設(shè)計(jì)的風(fēng)向標(biāo)。軟硬兼施的旋轉(zhuǎn)戰(zhàn)略，用家庭溫暖感到恐嚇式營銷，成就了品類產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者。

從“產(chǎn)品生命化”到“情感實(shí)體化”，再到“體驗(yàn)健康化”，每一個(gè)全新概念與市場的完美結(jié)合，都讓我們再次印證本次全案策略的全面成功!從相遇到相識(shí)，從相識(shí)到相交，從相交到雙贏。這一場家電之戰(zhàn)，在美的樂享和麥智傳揚(yáng)機(jī)構(gòu)的雙劍合璧下贏得了健康市場的新藍(lán)海!

點(diǎn)評：

把鞋賣給光腳的。誠如本案策劃者所言：“這是一場博弈，更是考驗(yàn)廣告代理者與品牌管理者智慧與勇氣的斗爭?！眲?chuàng)造新品類，培育新市場，在面對巨大機(jī)會(huì)的同時(shí)，也面臨著同樣巨大的挑戰(zhàn)。本案策劃者跳脫開傳統(tǒng)小家電市場，賦予產(chǎn)品及品牌可延續(xù)性的核心賣點(diǎn)，并通過跨界營銷等一系列傳播推廣手段，讓美的樂享系列家電“這個(gè)市場上不折不扣的非必需品”在僅僅半年的銷售時(shí)間里，取得了超過1億的營業(yè)總額，的確是非常值得稱道的業(yè)績。

通過一個(gè)時(shí)期的運(yùn)作，已經(jīng)幫美的樂享家電在市場上開了個(gè)好頭兒，贏得了進(jìn)一步開拓市場的寶貴時(shí)機(jī)，構(gòu)建起一個(gè)完整的“樂享優(yōu)家”體系。并讓品牌與中國疾病預(yù)防控制中心展開合作，賦予品牌背書，同時(shí)促成青島啤酒在世界杯期間的事件營銷合作，組建健康世界杯營養(yǎng)搭配體系……通過一系列手段，虛實(shí)結(jié)合，思路嚴(yán)謹(jǐn)，手法連貫給力，值得業(yè)內(nèi)及企業(yè)借鑒。

——何 坊

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三、除了“褚橙”，中國還有哪些比較成功的農(nóng)產(chǎn)品品牌化的案例？

褚橙走得是情懷路線，褚時(shí)健的傳奇經(jīng)歷故事感動(dòng)了想創(chuàng)業(yè)的年輕一代。加上品質(zhì)確實(shí)不錯(cuò)，所以2015年可以在網(wǎng)上大賣。

五常大米、陽澄湖大閘蟹、普洱茶做得也非常成功，原因在于：

第一品質(zhì)確實(shí)優(yōu)秀，用產(chǎn)品的質(zhì)量說話，客戶體驗(yàn)好，自然形成了良好的口碑，用戶推薦導(dǎo)致客戶群體越來越大。

第二，當(dāng)?shù)卣С?，主辦方推出一些活動(dòng)節(jié)日，宣傳本地品牌，起到了良好的擴(kuò)大效應(yīng)。

第三，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，也推動(dòng)了這些農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的市場傳播。

其實(shí)褚橙真的就是講了個(gè)故事，國內(nèi)尤其云南類似的農(nóng)產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)。如果我有一定的知名度，那么什么農(nóng)產(chǎn)品都能成為故事，如昭通蘋果，假如讓張豐毅冠名，就可成為“張果”，如云南野生菌如果讓黃曉明冠名，就可成為“黃蘑菇”等等，差的就是故事而已。

四、小米唐沐等大咖精心挑選的100個(gè)年度研發(fā)案例實(shí)踐

2017年，機(jī)器學(xué)習(xí)、大數(shù)據(jù)、人工智能等詞匯成為軟件研發(fā)行業(yè)的主流，大前端、DevOps、區(qū)塊鏈等技術(shù)方式成為熱點(diǎn)方向；2017年，智能硬件開始成為新的焦點(diǎn)，這一年更被稱為智能音箱井噴的一年；2017年，互聯(lián)網(wǎng)更快速地發(fā)展，要求一切都變得更快，工程效率、交付速度、創(chuàng)新速度。還有軟件重構(gòu)、云平臺(tái)搭建、多活改造、數(shù)據(jù)變現(xiàn)、大數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)型……

11月9-12日，北京國家會(huì)議中心， 第六屆TOP100全球軟件案例研究峰會(huì) 。4天時(shí)間，洞察100位技術(shù)帶頭人所思所想的案例實(shí)踐。

2017年TOP100summit依舊是5個(gè)專場同時(shí)并行，15個(gè)話題方向全面展示軟件研發(fā)全生命周期各個(gè)維度的實(shí)踐和解決方案。

專場一：體驗(yàn)設(shè)計(jì)/產(chǎn)品創(chuàng)新/運(yùn)營驅(qū)動(dòng)

精選案例

●《Balancing Creativity and technology to make innovation product》

Ruthia He ——Facbook Product Designer

案例價(jià)值：設(shè)計(jì)過程就像一場需要在產(chǎn)品目標(biāo)、技術(shù)實(shí)現(xiàn)、創(chuàng)意發(fā)揮、用戶體驗(yàn)之間不斷探索尋找平衡的旅程。在緊張的資源中縱橫捭闔是一種藝術(shù)，舉例來說，你需要時(shí)刻提醒自己你的產(chǎn)品目標(biāo)是什么，但實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品目標(biāo)的技術(shù)實(shí)現(xiàn)資源很可能一直不足；又或者設(shè)計(jì)師的靈感催生了一項(xiàng)獨(dú)特的創(chuàng)意，但是這種創(chuàng)意卻不一定能被所有人接受。本案例將以講師在硅谷的產(chǎn)品設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)為內(nèi)容告訴大家如何找到產(chǎn)品設(shè)計(jì)的「完美平衡點(diǎn)」。

●《“一元購畫”背后的設(shè)計(jì)思考》

陳曉暢——騰訊用戶研究與體驗(yàn)設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)中心總監(jiān)

案例價(jià)值：8月29日，朋友圈被一幅幅出自“小朋友”之手的美麗畫作所刷屏。短短半天時(shí)間，580萬人次參與，籌得善款1500余萬?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)在改變我們的公益事業(yè)。科技連接信任，為公益做設(shè)計(jì)，那么怎樣做才會(huì)有更好的效果，本案例會(huì)復(fù)盤整個(gè)傳播事件，帶大家去看“一元購畫”背后的設(shè)計(jì)思考，同時(shí)結(jié)合設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)在對騰訊公益10年的設(shè)計(jì)支持中的經(jīng)驗(yàn)，探討如何用服務(wù)設(shè)計(jì)為公益創(chuàng)造更多的價(jià)值。

●《揭開人工智能終端的時(shí)代——天貓精靈的思考和定義》

茹憶——阿里巴巴人工智能實(shí)驗(yàn)室（A.I.Labs）智能終端負(fù)責(zé)人

案例價(jià)值：天貓精靈的問世代表著阿里巴巴對人工智能時(shí)代下智能終端的思考和探索，智能終端在完善用戶體驗(yàn)、降低使用門檻的同時(shí)也意味著終端生態(tài)的封閉加強(qiáng)。人工智能時(shí)代相對封閉的生態(tài)意味著廠商想要提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)，不通過終端很難完成，而未來云端一體將成為大勢所趨的新格局，本案例思考在這樣的趨勢下如何利用自身優(yōu)勢定義和落地終端產(chǎn)品。

●《用戶至上--從智能家居終端的戰(zhàn)爭中脫穎而出》

陳亞——Amazon 資深工程師

案例價(jià)值：智能家居的終端作為智能家居的入口，是各大巨頭搶占市場的主要陣地。那什么讓亞馬遜一個(gè)零售業(yè)起家的電商從這場戰(zhàn)爭中脫穎而出，以壓倒性的優(yōu)勢，占據(jù)終端市場70%的份額? 本案例將以Echo產(chǎn)品為例，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)及開發(fā)管理模式兩大方面來分析，亞馬遜是怎樣將Customer Obession深入到產(chǎn)品的各個(gè)階段，壓制了以技術(shù)見長的Google。同時(shí)本案例也對目前國內(nèi)的智能家居終端做一個(gè)探索性的分析。

●《滴滴新業(yè)務(wù)背后的增長抓手》

李森——滴滴 增長負(fù)責(zé)人

案例價(jià)值：本案例將講述分享者自2015年加入滴滴后，先后負(fù)責(zé)的順風(fēng)車車主拉新、巴士產(chǎn)品用戶增長、小巴產(chǎn)品冷啟動(dòng)、快車重慶區(qū)縣業(yè)務(wù)等從0-1的增長型業(yè)務(wù)的思考和實(shí)踐，從增長的邏輯展開，通過復(fù)盤業(yè)務(wù)介紹給大家一些屢試不爽的增長抓手，介紹滴滴快車、小巴等業(yè)務(wù)從0到1冷啟動(dòng)項(xiàng)目如何解決增長問題，如何解決場景內(nèi)最后一公里的交通問題。

專場二：工程文化/團(tuán)隊(duì)增長/績效考核

精選案例

●《The Science behind Art - Five Years Journey of Data Team at Riot Games》

李仁杰——Riot Games Head of Data

案例價(jià)值：本案例以Riot Games數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)五年的心路歷程為主線介紹如何從零到有建立一支國際一流的大數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì), 每年團(tuán)隊(duì)的工作和vision如何成長和進(jìn)化，以及這其中的收獲和走過的彎路。以每年精選一個(gè)case study為副線，介紹全球最受歡迎的游戲《英雄聯(lián)盟》是如何用數(shù)據(jù)來提高玩家的體驗(yàn)，支持和幫助公司每一個(gè)部門的商業(yè)決策和運(yùn)營計(jì)劃，以及如何用機(jī)器學(xué)習(xí)和人工智能來顛覆傳統(tǒng)的產(chǎn)品。

●《Google如何利用OKR幫助團(tuán)隊(duì)挑戰(zhàn)不可能的任務(wù)》

Zhouzhou He——Google 產(chǎn)品經(jīng)理《從傳統(tǒng)項(xiàng)目轉(zhuǎn)型敏捷，你只需要兩天》

案例價(jià)值：Google作為世界頂尖的科技公司之一，挑戰(zhàn)了許多在之前看來不可能完成的高精尖任務(wù)，比如AlphaGo圍棋，谷歌翻譯，自動(dòng)駕駛汽車，Tensorflow，TPU等。Google是如何組織和激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的？又如何確保團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力，向同一個(gè)方向沖刺？本案例來自于Google現(xiàn)任美國總部產(chǎn)品經(jīng)理的第一手體驗(yàn)。他會(huì)從機(jī)制、人文、流程、決策方法、產(chǎn)品方針以及公司組織等多方面，分享Google的管理成功之道。

●《華為百人團(tuán)隊(duì)精益看板演進(jìn)變革之路》

陳軍——華為敏捷精益專家

案例價(jià)值：面對市場需求的激增及快速變化，研發(fā)團(tuán)隊(duì)需要靈活應(yīng)對快速響應(yīng)，并在有限的人力下提升研發(fā)效率，決定引入精益看板能有效幫助提升研發(fā)效率。本案例講述華為百人團(tuán)隊(duì)精益看板演進(jìn)變革的歷程，從建立看板（四個(gè)實(shí)踐）到運(yùn)作看板（四個(gè)實(shí)踐），取得小勝利，再到團(tuán)隊(duì)遇到困局，停滯不前甚至倒退，面對困局同團(tuán)隊(duì)一起再審視改進(jìn)，重新走上了正確的道路。

●《從傳統(tǒng)項(xiàng)目轉(zhuǎn)型敏捷，你只需要兩天》

古月——平安科技高級(jí)敏捷教練

案例價(jià)值：敏捷轉(zhuǎn)型不僅是應(yīng)用一套新的流程，而是要改變?nèi)说乃季S方式和工作方式，甚至改變企業(yè)的組織架構(gòu)。轉(zhuǎn)型是否有捷徑可走？平安科技兩天的Quick Start工作坊又是如何成為從傳統(tǒng)軌道切換到敏捷軌道的有力扳手的？本案例將一一為您揭曉。

●《非典型敏捷：10天一個(gè)版本》

左楊眉——：中興通訊 敏捷教練

案例價(jià)值：“快”是相對的。傳統(tǒng)的電信領(lǐng)域仍然堅(jiān)持嚴(yán)格的加法規(guī)則和安全要求，遵循基本的“需求-實(shí)現(xiàn)-發(fā)布-升級(jí)”的流程。本案例從重新梳理用戶價(jià)值出發(fā)，引入過程交付物的概念，實(shí)現(xiàn)了客戶的深度參與和快速反饋；重新審視典型敏捷流程的核心實(shí)踐，基于“快速驗(yàn)證客戶的產(chǎn)品假設(shè)”這一目標(biāo)，去掉自動(dòng)化測試和持續(xù)集成等實(shí)踐，引入以手繪為中心的低保真交付，引入數(shù)據(jù)模擬和切面功能。某種程度上，本案例是對《設(shè)計(jì)沖刺》在電信領(lǐng)域的一次加長版交付項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)。

專場三：架構(gòu)演進(jìn)/工程實(shí)踐/大前端

精選案例

●《618大促網(wǎng)關(guān)承載十億級(jí)的調(diào)用量背后的架構(gòu)實(shí)踐》

王棟 京東 京東商城開放平臺(tái)總架構(gòu)師

案例價(jià)值：每年618大促京東商場開放平臺(tái)在保證近千個(gè)不同類型服務(wù)接口的海量調(diào)用的同時(shí)，還要確保服務(wù)接口之間的互不干擾，并且能夠快速響應(yīng)任何復(fù)雜情況。穩(wěn)定、快速是一直追求的目標(biāo)。本案例將分享實(shí)踐過程中常用的隔離技術(shù)、緩存技術(shù)、SQL優(yōu)化、降級(jí)限流等方法。學(xué)習(xí)京東團(tuán)隊(duì)如何將這些技術(shù)應(yīng)用到每一次的備戰(zhàn)中，確保了每一年的618平穩(wěn)度過。

●《深圳證券交易所新一代交易系統(tǒng)架構(gòu)轉(zhuǎn)型之路》

喻華麗——深圳證券交易所 總工程師

案例價(jià)值：處于行業(yè)核心地位的業(yè)務(wù)系統(tǒng)對持續(xù)平穩(wěn)運(yùn)行有著嚴(yán)苛的要求，如何對這些核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行升級(jí)換代以滿足業(yè)務(wù)發(fā)展和技術(shù)進(jìn)步的需要，是很多CIO及其研發(fā)團(tuán)隊(duì)所面臨的難題。本案例分享了深圳證券交易所在核心系統(tǒng)特別是高可用高性能的實(shí)時(shí)處理系統(tǒng)，實(shí)施去IOE、走向開放平臺(tái)開源技術(shù)、分布式處理、高可用低時(shí)延設(shè)計(jì)的架構(gòu)轉(zhuǎn)型、平穩(wěn)升級(jí)的成功經(jīng)驗(yàn)，分享如何在這種全面重構(gòu)的架構(gòu)轉(zhuǎn)型中確保安全平穩(wěn)升級(jí)、并同時(shí)帶領(lǐng)全市場平穩(wěn)升級(jí)。

●《餓了么整體服務(wù)異地多活改造》

李雙濤 餓了么 中間件團(tuán)隊(duì)首席架構(gòu)師、異地多活項(xiàng)目總架構(gòu)師

案例價(jià)值：本案例描述了餓了么的異地多活改造，從設(shè)計(jì)到正式上線的過程中，做的各種取舍，以及如何協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，和中間件團(tuán)隊(duì)的工作，安全而平穩(wěn)的改造整個(gè)業(yè)務(wù)，使業(yè)務(wù)從一個(gè)單機(jī)房的服務(wù)，變成多機(jī)房多活的服務(wù)。當(dāng)發(fā)生機(jī)房級(jí)故障的時(shí)候，服務(wù)方可以把用戶路由到健康的機(jī)房，保證在故障發(fā)生時(shí)，業(yè)務(wù)可以正常執(zhí)行，減小機(jī)房級(jí)故障帶來的巨大損失。

●《Uber for Business, 從0到1健康醫(yī)療數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的微服務(wù)創(chuàng)新實(shí)踐》

時(shí)曉宇——Uber Tech Lead

案例價(jià)值：本案例將分享如何從0到1實(shí)現(xiàn)一個(gè)高可用的系統(tǒng)，解決實(shí)際的Uber for Business業(yè)務(wù)問題。通過具體的項(xiàng)目需求和系統(tǒng)架構(gòu)，包括支付系統(tǒng)，賬單系統(tǒng)， Policy系統(tǒng)來分析如何end to end完成這些系統(tǒng)。如何完成從0到1的過程，短短兩年成為Uber一個(gè)非常重要的業(yè)績增長點(diǎn)。同時(shí)，從一個(gè)6人的工程師團(tuán)隊(duì)發(fā)展到近40人。

●《小米直達(dá)服務(wù)平臺(tái)與移動(dòng)端服務(wù)未來形態(tài)探索》

董紅光——小米MIUI系統(tǒng)框架負(fù)責(zé)人團(tuán)隊(duì)主管

案例價(jià)值：移動(dòng)端服務(wù)目前的承載形式，無論是應(yīng)用還是網(wǎng)頁，都有著一些不足之處，導(dǎo)致用戶使用起來不方便，同時(shí)對開發(fā)者自身也有一定的影響。如何更加高效的分發(fā)和使用服務(wù)，是行業(yè)中非常關(guān)心的一個(gè)話題。小米在這個(gè)領(lǐng)域也做了一些探索，推出了直達(dá)服務(wù)這樣的技術(shù)平臺(tái)，旨在解決傳統(tǒng)應(yīng)用和網(wǎng)頁承載服務(wù)的情況下存在的一些問題，提高用戶和開發(fā)者各方的效率。本案例主要圍繞小米直達(dá)服務(wù)平臺(tái)，聊一聊小米在這一塊的思考和目前的一些實(shí)踐成果。

專場四——數(shù)據(jù)科學(xué)/人工智能/數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)

精選案例

●《美國NFCU銀行如何利用大數(shù)據(jù)AI開啟轉(zhuǎn)型之路》

江曉東——NFCU 金融數(shù)據(jù)架構(gòu)師

案例價(jià)值：美國NFCU銀行是家財(cái)富200強(qiáng)企業(yè)，到2016年底，已在全球擁有280個(gè)分行，資產(chǎn)超過 7千4百億美元，全美擁有6多萬會(huì)員（客戶）, 全球雇員1萬4千人。 如何管理體量如此龐大的全球線下各分行，ATM機(jī)每日的現(xiàn)金流，整合總部與分行，分行柜臺(tái)與顧客，顧客與ATM機(jī)間的現(xiàn)金存儲(chǔ)，轉(zhuǎn)賬，提取等交易額，決定著銀行與運(yùn)鈔車，央行以及銀行內(nèi)部的結(jié)算和現(xiàn)金流監(jiān)管管理成果和效率。此案例為大型傳統(tǒng)金融企業(yè)實(shí)施大數(shù)據(jù)和AI項(xiàng)目開辟了一個(gè)非常有意義的案例，將分享NFCU銀行運(yùn)用大數(shù)據(jù)和人工智能算法解決企業(yè)現(xiàn)金流管理的方法和途徑。

●《人工智能時(shí)代，二手交易平臺(tái)的智能推薦系統(tǒng)如何演進(jìn)》

孫玄 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) 架構(gòu)算法部負(fù)責(zé)人

案例價(jià)值：轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的推薦系統(tǒng)從0開始打造，針對業(yè)務(wù)的不同階段，一步步發(fā)展演進(jìn)。在發(fā)展的過程中經(jīng)歷了全局無個(gè)性化推薦階段、個(gè)性化離線推薦階段、個(gè)性化實(shí)時(shí)推薦階段、機(jī)器學(xué)習(xí)排序推薦階段等。本案例會(huì)詳細(xì)講解不同發(fā)展階段的原因、架構(gòu)的演進(jìn)，讓聽眾對二手交易平臺(tái)的智能推薦系統(tǒng)能夠深刻認(rèn)識(shí)。

●《先知：人工智能助力Fintech反欺詐讓黑產(chǎn)無處遁形——大數(shù)據(jù)和人工智能如何助力風(fēng)控防御體系》

王婷——宜人貸 數(shù)據(jù)科學(xué)家

案例價(jià)值：先知是基于宜人貸的反欺詐云平臺(tái)，面向Fintech全行業(yè)的一種反欺詐解決方案，以強(qiáng)大的金融數(shù)據(jù)能力、反欺詐智能和線上客戶獲取服務(wù)能力，幫助Fintech企業(yè)解決在信貸申請欺詐、金融中介識(shí)別、團(tuán)伙監(jiān)控/預(yù)警上面臨的一系列問題，為金融科技企業(yè)提供更強(qiáng)大的信用評估、風(fēng)險(xiǎn)控制和精準(zhǔn)獲客。本案例將分享在反欺詐云平臺(tái)的構(gòu)建過程中，如何利用人工智能實(shí)現(xiàn)以上功能。

●《線上到線下場景中機(jī)器學(xué)習(xí)和統(tǒng)計(jì)建模的一些應(yīng)用》

張健——3M 數(shù)據(jù)科學(xué)技術(shù)負(fù)責(zé)人

案例價(jià)值：線上到線下是未來發(fā)展的重要趨勢， 數(shù)據(jù)發(fā)掘和機(jī)器學(xué)習(xí)已經(jīng)廣泛成熟運(yùn)用到線上軟件開發(fā)，推薦匹配， 用戶分析等等方面。然而線下和線上的數(shù)據(jù)融合，優(yōu)化才剛剛開始。本次分享將從線上到線下零售的具體案例中通過建設(shè)線上到線下數(shù)據(jù)反饋與優(yōu)化系統(tǒng)，將A/B 測試，深度個(gè)性推薦，加強(qiáng)學(xué)習(xí)等統(tǒng)計(jì)與機(jī)器學(xué)習(xí)方法運(yùn)用其中，達(dá)到提高數(shù)據(jù)分析效率，了解用戶行為，增加線下收入等一系列具體的目標(biāo)。

●《聯(lián)想大數(shù)據(jù)助力聯(lián)想業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)》

于辰濤——聯(lián)想集團(tuán) 大數(shù)據(jù)事業(yè)部高級(jí)總監(jiān)、首席研究員

案例價(jià)值：以數(shù)字化轉(zhuǎn)型為驅(qū)動(dòng)的第四次工業(yè)革命已經(jīng)開始，它開啟了一條大數(shù)據(jù)、云服務(wù)與智能技術(shù)并行的新航路。企業(yè)也贏得機(jī)遇的同時(shí)也面臨很多難題：企業(yè)內(nèi)各個(gè)系統(tǒng)數(shù)據(jù)無法共享，數(shù)據(jù)區(qū)塊化現(xiàn)象嚴(yán)重，直接導(dǎo)致企業(yè)采購、生產(chǎn)、物流、銷售等環(huán)節(jié)效率降低。本案例分享聯(lián)想如何在成本可控的前提下，借助大數(shù)據(jù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)4.0、中國制造2025的契機(jī)，解決上述問題，借著風(fēng)勢得到一個(gè)快速的發(fā)展。

專場五——質(zhì)量管理/智能運(yùn)維/DevOps 專場

精選案例

●《無人測試如何助力京東提升產(chǎn)品測試效率與質(zhì)量》

楊瑾——京東 B2B產(chǎn)品質(zhì)量團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人

案例價(jià)值：隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，系統(tǒng)通常會(huì)經(jīng)歷單體式，服務(wù)化，平臺(tái)化的過程，在系統(tǒng)持續(xù)演進(jìn)的漫漫長途中，不管是小需求，還是大改動(dòng)，每一次的上線都伴隨著大量的回歸工作，即使是經(jīng)驗(yàn)老道的測試?yán)纤緳C(jī)也沒有100%不出問題的信心。在迭代周期短，發(fā)版頻率高的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量的如何在頻繁的上線中，保證產(chǎn)品質(zhì)量，提升用戶體驗(yàn)是我們一直在努力探索和實(shí)踐的。本案例講述了一種高效的回歸測試方法以及此方法在提升產(chǎn)品測試效率與質(zhì)量方面的實(shí)踐。

●《阿里移動(dòng)DevOps實(shí)踐》

陸義元 阿里巴巴 平臺(tái)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人

案例價(jià)值：移動(dòng)開發(fā)模式已經(jīng)進(jìn)入兩級(jí)分化：超大規(guī)模APP的研發(fā)模式偏項(xiàng)目式，研發(fā)協(xié)同的人員、模塊較多，需要完整的構(gòu)建、測試、發(fā)布、運(yùn)維等DevOps體系；而一些創(chuàng)新、試驗(yàn)類的APP在商業(yè)模式和業(yè)務(wù)形態(tài)未完全確定的情況下，更適合以較快的方式來測試和驗(yàn)證業(yè)務(wù)的想法，所以以最低成本快速創(chuàng)建一個(gè) APP 就是當(dāng)務(wù)之急。本案例將分享阿里移動(dòng)技術(shù)在過去幾年如何沉淀和解決這些問題。

●《以Kafka為例的大規(guī)模有狀態(tài)集群優(yōu)化方法探索》

秦江杰 LinkedIn Staff Software Engineer

案例價(jià)值：分布式系統(tǒng)的動(dòng)態(tài)負(fù)載均衡和自我管理始終是一個(gè)不太容易解決的問題。大多數(shù)解決方法是遷移整個(gè)應(yīng)用進(jìn)程來實(shí)現(xiàn)硬件資源的負(fù)載均衡，這種方法對無狀態(tài)應(yīng)用較為適用，但對于有狀態(tài)集群（如Kafka）并不十分有效。因?yàn)檫w移應(yīng)用意味著大量狀態(tài)的遷移，這是一個(gè)漫長又昂貴的過程。LinkedIn為解決這一問題開發(fā)了Cruise Control，其主要特點(diǎn)是可以根據(jù)應(yīng)用的特點(diǎn)進(jìn)行部分狀態(tài)的遷移。本案例將通過對Cruise Control實(shí)踐的解讀，分享一套大規(guī)模有狀態(tài)集群優(yōu)化方法。

●《低成本實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)接口測試--自動(dòng)化、性能、持續(xù)集成&線上監(jiān)控》

九毫 大疆 測試開發(fā)工程師

案例價(jià)值：在大多數(shù)公司和項(xiàng)目中都存在對系統(tǒng)接口進(jìn)行自動(dòng)化測試、性能測試、持續(xù)集成、線上監(jiān)控的需求。但現(xiàn)有方式都存在投入產(chǎn)出比低的問題，工具和技術(shù)棧多且雜，維護(hù)成本和學(xué)習(xí)成本居高不下。針對這一普遍存在的痛點(diǎn)，大疆探索出一種低成本的最佳實(shí)踐方案，并將其沉淀為一款開源的接口測試框架 ApiTestEngine。本案例將拆解這一框架的技術(shù)要點(diǎn)和實(shí)現(xiàn)原理。

●《運(yùn)維智能化@Pinterest》

孟曉橋——Pinterest 監(jiān)控部門經(jīng)理

案例價(jià)值：運(yùn)維智能化是所有基于云計(jì)算的公司未來趨勢。PINTEREST作為一個(gè)大型圖片分享平臺(tái)，后臺(tái)的計(jì)算平臺(tái)和軟件架構(gòu)非常龐大而復(fù)雜，如何用最少的人力和資源成本保證高質(zhì)量的運(yùn)維，是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。為此，我們監(jiān)控部門搭建了一套集成式的監(jiān)控平臺(tái)，該監(jiān)控平臺(tái)高伸縮性、集成式、智能化三大特點(diǎn)，本案例將通過分享該監(jiān)控平臺(tái)，提供運(yùn)維運(yùn)維智能化方面的實(shí)踐上的探索。

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