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簡述汽車營銷方式（簡述汽車營銷方式的特點）

發(fā)布時間：2023-03-13 08:06:56 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1123 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于簡述汽車營銷方式的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、如何做好汽車的市場營銷？
2、汽車營銷方案有哪些
3、我國汽車的銷售渠道主要有哪些?
4、汽車銷售策略有哪些？

簡述汽車營銷方式（簡述汽車營銷方式的特點）

一、如何做好汽車的市場營銷？

我想,要做好汽車銷售，不是一件容易的事情,他需要的是你的綜合技能以及與你的溝通技巧,

至少要做到“六懂”，即：

一懂汽車：掌握構造、性能、性價比分析工具；

二懂市場：掌握行業(yè)背景市場大局與市場動態(tài)；

三懂營銷：掌握和恰當?shù)剡\用市場營銷的精髓；

四懂銷售：掌握銷售流程銷售話術與銷售技巧；

五懂服務：掌握銷售過程服務與售后服務方法；

六懂客戶：掌握客戶心態(tài)消費心理與決策方式。

要把汽車銷售做優(yōu)秀，還需要“三有”，即：

1.有計劃：遵循銷售規(guī)律有計劃扎實推進工作；

2.有技巧：遵循客戶心理針對性采取攻心戰(zhàn)術；

3.有恒心：遵循成功規(guī)律不斷改進工作和提升。

二、汽車營銷方案有哪些

公司帶給一產(chǎn)品促銷，國慶期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過。為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣大客戶，桓澤汽車用品讓利進行中，我們公司特地拿出?？怂咕W(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國慶期間促銷方案：提高銷售更好的業(yè)績，?？怂怪芯W(wǎng)格柵上300，?？怂怪芯W(wǎng)下400國慶促銷凡訂購?？怂怪芯W(wǎng)不含稅700買5送1，含稅價800買5送1。國慶節(jié)我司放假5天趕快訂購。新車上市，很多廠商，都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴大產(chǎn)品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。另外，在價格上要有必須的優(yōu)惠。

新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個比較，大多數(shù)人認為新車上市未必是最優(yōu)惠的，更優(yōu)惠的就應在后面。降價促銷，由于同質化競爭的嚴峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。

降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案?；顒悠陂g，根據(jù)不同的車型，在原先價格的基礎上讓利千元，最高優(yōu)惠到萬元。降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車，趁機在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。國慶購車送大禮包，為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式。能夠送的禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業(yè)第三者險、盜搶險、車上人員職責險、不計免賠險。這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值必須金額的禮品，最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當然，還有4S店是送股票的。

簡述汽車營銷方式（簡述汽車營銷方式的特點）

三、我國汽車的銷售渠道主要有哪些?

特許經(jīng)營專賣店營銷渠道模式。這種模式是廠家極力推行的一種營銷模式，因為專賣店一般是實行單一品牌營銷的4S店，即：整車銷售、售后服務、配件供應和信息反饋。這種特許專賣店的營銷隊伍一般都是素質良好、文化水平較高、接待禮儀非常規(guī)范、身份表示醒目、講究營銷人員的外在形象等。

對于這種特許經(jīng)營的4S店來說，生產(chǎn)廠家除了考慮銷量外，還希望樹立品牌的形象，以牟取更加長遠的利益。

（二）普通經(jīng)銷商營銷渠道模式。普通經(jīng)銷商一般都是多種品牌汽車的銷售，價格就便宜，價格便宜銷售量就大，然而銷售量大，就會迫使廠家為其提供價格更加優(yōu)惠的貨源。

而其他營銷模式的經(jīng)銷商會因為普通經(jīng)銷商的價格優(yōu)勢，在銷量上受到很大打擊。由于銷售業(yè)績不斷下滑，就會導致其他模式的經(jīng)銷商退出當?shù)厥袌?，然而這種情況更會促使普通經(jīng)銷商在制造商處得到更加物美價廉的汽車。

（三）汽車園區(qū)營銷渠道模式。

汽車園區(qū)是最能吸引廣大汽車消費群體，因為汽車園區(qū)的功能齊全，在汽車銷售、維修、配件等方面，汽車園區(qū)更能顯示汽車文化、科技、交流、旅游和娛樂等功能，各項功能汽車園區(qū)基本全部具備，對于客戶購車來說非常方便。

四、汽車銷售策略有哪些？

一、汽車服務營銷理論4

二、汽車營銷服務的作用4

三、如何開展服務營銷53.1建立汽車服務營銷新觀念5

3.2樹立汽車服務品牌觀念5

3.3服務內容更豐富5

3.4加強客戶關系管理CRM即客戶關系管理6

3.5提高服務人員素質，重視內部營銷7

四、結論7

論文主要參考文獻8

引言

改革開放以來，隨著計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟的轉變，社會逐步的繁榮起來，人們對物質的需求越來越強。而汽車作為一種高端產(chǎn)品、快捷的交通工具同樣也不斷地吸引人們的目光，擁有一輛家庭轎車已成為一種追求。于是，我國的汽車工業(yè)在短短的十幾年中得到了飛速發(fā)展，產(chǎn)品從單一的中型載貨汽車發(fā)展到貨車、客車和轎車等多種系列，產(chǎn)品結構基本得到緩解并日趨合理；汽車產(chǎn)品和制造技術水平得以不斷提高，建成了一汽、上汽、東風、天津、廣州、北京等幾大集團和一大批零部件骨干企業(yè)。再1.1.(2)4、

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