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教培機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)方案（教培機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)方案怎么寫）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-13 01:21:20 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 419 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于教培機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)方案的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、怎樣經(jīng)營(yíng)管理好一家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
2、如何做好培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生運(yùn)營(yíng)
3、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，到底應(yīng)該怎么管理？
4、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的活動(dòng)方案怎么寫

教培機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)方案（教培機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)方案怎么寫）

一、怎樣經(jīng)營(yíng)管理好一家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

想要經(jīng)營(yíng)好教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，最重要是師資力量，教學(xué)環(huán)境，服務(wù)態(tài)度，這三方面，第一，師資決定教學(xué)質(zhì)量也就是決定著生源，老師必須是有專業(yè)的有經(jīng)驗(yàn)的會(huì)和學(xué)生溝通交流，第二，教學(xué)環(huán)境，現(xiàn)在的家長(zhǎng)都很挑剔上課環(huán)境，環(huán)境包括上課的場(chǎng)地地段交通是否便捷，教學(xué)器材等等，還有就是服務(wù)人性化，家長(zhǎng)都很拿孩子當(dāng)回事，所以老師也必須要時(shí)刻讓家長(zhǎng)和學(xué)生覺得他時(shí)刻被關(guān)注著，這是已經(jīng)開始經(jīng)營(yíng)后需要注意的三大方面。

二、如何做好培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生運(yùn)營(yíng)

2020年，根據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)顯示，目前國(guó)內(nèi)共有近45萬(wàn)家教培相關(guān)企業(yè)。

今年一整年，吊銷注冊(cè)10萬(wàn)余家，相當(dāng)于平均每天有254家關(guān)門。

雖然疫情的影響終會(huì)過去，但是隨著行業(yè)的全面整頓。

經(jīng)營(yíng)門檻的提高，政策的改良監(jiān)管，行業(yè)會(huì)越來(lái)越難，越來(lái)越專業(yè)化。

機(jī)構(gòu)擁有健康的運(yùn)營(yíng)模式，才是穩(wěn)步發(fā)展的關(guān)鍵。

01 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的差異化

如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中站穩(wěn)，差異化定位是最正確的答案。

通過對(duì)周圍一定范圍內(nèi)機(jī)構(gòu)進(jìn)行整體劃分，明確我們自己的獨(dú)特賣點(diǎn)。有人是走低價(jià)路線，我們就走高價(jià)優(yōu)課戰(zhàn)略；有人琴棋書畫樣樣精通，我們就專研一個(gè)不斷提升。

在市場(chǎng)宣傳和咨詢銷售的過程中，不斷向家長(zhǎng)輸出和強(qiáng)調(diào)我們的獨(dú)特賣點(diǎn)，通過不斷的重復(fù)重復(fù)，讓大家形成特有的印象。類似于“學(xué)舞蹈，就去xx機(jī)構(gòu)，雖然課程比其他家貴一點(diǎn)，但是效果挺好的，孩子也喜歡?！?/p>

校區(qū)想找到自己的賣點(diǎn)，應(yīng)該是基于家長(zhǎng)的需求、產(chǎn)品課程定位和學(xué)校老師能力實(shí)際情況。獨(dú)特賣點(diǎn)一定是家長(zhǎng)需要的，競(jìng)品沒有的，我們自己能做的很好的。

通過塑造出機(jī)構(gòu)的獨(dú)特賣點(diǎn)，與競(jìng)品形成差異化，避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。

02 招生宣傳的創(chuàng)意性

生源是教培機(jī)構(gòu)的生命線，每年的春招、暑招、秋招、寒招都是一場(chǎng)眾多機(jī)構(gòu)的“戰(zhàn)役”但是家長(zhǎng)們對(duì)各個(gè)機(jī)構(gòu)每年反復(fù)促銷的宣傳活動(dòng)已經(jīng)審美疲勞，對(duì)套路已經(jīng)免疫了。

如何打造機(jī)構(gòu)特有的招生宣傳體系，在時(shí)機(jī)下迅速吸引家長(zhǎng)的關(guān)注，是機(jī)構(gòu)解決生源問題的難點(diǎn)。

以即將到來(lái)的寒假為例，其實(shí)提前就應(yīng)該規(guī)劃了，而不能等到孩子都放假了才剛剛開始，那就晚了。要通過從12月到1月延續(xù)性的創(chuàng)意招生策略，長(zhǎng)效的活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)流量，打造特色的寒托班體系，從而完成機(jī)構(gòu)招生的引流-運(yùn)營(yíng)-轉(zhuǎn)化過程。

03 機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)的數(shù)據(jù)化

據(jù)我們所了解，目前教培機(jī)構(gòu)的管理者大都是教師或者銷售出身，真正懂運(yùn)營(yíng)管理的人少之又少。

如何運(yùn)用數(shù)據(jù)為教師做考核，如何看數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)學(xué)校？日常開銷為什么那么大？我的學(xué)校到底賺了多少錢？如何實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)提升？

教育培訓(xùn)也是一家企業(yè)，運(yùn)營(yíng)企業(yè)就是要看數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)是不會(huì)騙人的，從數(shù)據(jù)中看其中運(yùn)用的效果。

校長(zhǎng)作為機(jī)構(gòu)的管理者和決策人，必須要學(xué)會(huì)以客觀的數(shù)據(jù)對(duì)機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀進(jìn)行分析。

例如效益類指標(biāo)（營(yíng)收、毛利率、凈利率、營(yíng)收增長(zhǎng)率、凈利增長(zhǎng)率等）、成本類指標(biāo)（獲客成本、銷售成本率、研發(fā)成本占比等）、人才類指標(biāo)（試用期轉(zhuǎn)正率、員工年度離職率、管理干部離職率等），還有運(yùn)營(yíng)類指標(biāo)、效率類指標(biāo)等，通過指標(biāo)分析校區(qū)的運(yùn)營(yíng)情況，并針對(duì)存在的問題做出調(diào)整，只有這樣才能保證機(jī)構(gòu)的持續(xù)化經(jīng)營(yíng)。

經(jīng)歷過2020年初的疫情，教培行業(yè)已經(jīng)在半年內(nèi)完成了自凈。

據(jù)分析，未來(lái)五年行業(yè)將在全國(guó)范圍內(nèi)更加集中和規(guī)范。

2021年成為關(guān)鍵性的一年，機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)迅速壯大校區(qū)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

通過差異化的市場(chǎng)定位，創(chuàng)意性的招生宣傳，數(shù)據(jù)化的機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)，機(jī)構(gòu)健康常態(tài)化運(yùn)營(yíng)穩(wěn)步發(fā)展。

教培機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)方案（教培機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)方案怎么寫）

三、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，到底應(yīng)該怎么管理？

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)該怎么管理：

一、招生宣傳

1、招生人群。機(jī)構(gòu)要根據(jù)自己機(jī)構(gòu)的定位來(lái)進(jìn)行針對(duì)性的宣傳，對(duì)于不同階段的用戶，其招生的宣傳計(jì)劃和方式要有所區(qū)別。幼小階段，宣傳側(cè)重點(diǎn)在于家長(zhǎng)，宣傳地點(diǎn)可以選擇早教幼兒園附近、商場(chǎng)、兒童樂園等場(chǎng)所，可進(jìn)行小禮品派發(fā)；初高中階段，宣傳側(cè)重點(diǎn)在于學(xué)員自身，宣傳地點(diǎn)可以選擇在學(xué)校，同時(shí)可以和學(xué)校合作開展講座宣傳等幫助機(jī)構(gòu)曝光。大學(xué)及以上階段，宣傳側(cè)重點(diǎn)在于學(xué)員自身，宣傳方式可以偏向新媒體等形式的創(chuàng)意宣傳。

2、宣傳工作。宣傳工作是機(jī)構(gòu)招生過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。機(jī)構(gòu)需要從實(shí)際出發(fā)，做好前期準(zhǔn)備，確定好宣傳地點(diǎn)、宣傳方式、活動(dòng)優(yōu)惠以及宣傳海報(bào)等具體事項(xiàng)，同時(shí)要對(duì)機(jī)構(gòu)宣傳人員進(jìn)行培訓(xùn)及具體分工。

3、推廣方式。常見的推廣方式有三種，分別是地推宣傳、公開課宣傳以及口碑轉(zhuǎn)介紹。地推宣傳，這是機(jī)構(gòu)最有效最直接的招生手段，通過派發(fā)小禮品、宣傳單頁(yè)等形式吸引目標(biāo)用戶群體。公開課宣傳，前期要對(duì)公開課的內(nèi)容進(jìn)行規(guī)劃，提前準(zhǔn)備好公開課所需要的場(chǎng)地、物資等資源?？诒疇I(yíng)銷，即借助家長(zhǎng)以及學(xué)員轉(zhuǎn)介紹來(lái)幫助機(jī)構(gòu)獲取生源。因?yàn)榭诒牧α客鶗?huì)帶來(lái)連鎖反應(yīng)，所以它更能夠有效且迅速地為機(jī)構(gòu)帶來(lái)新的客戶。

4、運(yùn)用管理軟件，在網(wǎng)上試用選擇一個(gè)合適的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理系統(tǒng)，中小型機(jī)構(gòu)可以選擇愛耕云，比較大型的建議選擇私人定制。

二、客戶咨詢

1、線上電話咨詢。在電話咨詢的過程中，咨詢老師一定要有耐心，并有策略地回應(yīng)家長(zhǎng)的問題，給家長(zhǎng)提供專業(yè)的咨詢，并盡量引導(dǎo)家長(zhǎng)帶孩子上門咨詢。

2、線下面對(duì)面咨詢。在咨詢過程中,面對(duì)面地對(duì)孩子進(jìn)行全面地測(cè)試和分析，從而爭(zhēng)取獲得家長(zhǎng)的認(rèn)可。同時(shí)，可以根據(jù)孩子的特點(diǎn)制定孩子的長(zhǎng)期輔導(dǎo)計(jì)劃或方案，當(dāng)然最好和家長(zhǎng)簽訂輔導(dǎo)協(xié)議。

3、咨詢?nèi)藛T系統(tǒng)培訓(xùn)。咨詢?nèi)藛T是機(jī)構(gòu)最主要的窗口，他們不僅代表機(jī)構(gòu)的形象，而且還負(fù)責(zé)招收新生、為機(jī)構(gòu)創(chuàng)造最直接的利益。因此咨詢?nèi)藛T的業(yè)務(wù)能力需要進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)范的培訓(xùn)。

三、客戶管理

1、學(xué)員學(xué)習(xí)情況跟蹤。要及時(shí)地跟蹤學(xué)員的課堂學(xué)習(xí)情況，協(xié)調(diào)好教師與學(xué)員之間的關(guān)系，從而保證上課質(zhì)量。通過對(duì)學(xué)員學(xué)習(xí)情況的跟蹤，及時(shí)調(diào)整學(xué)員的上課模式和學(xué)習(xí)規(guī)劃，這樣能夠更好地增加學(xué)員與老師、機(jī)構(gòu)之間的粘合度。

2、學(xué)員信息管理。要建立學(xué)員電子檔案，并及時(shí)進(jìn)行學(xué)員信息的維護(hù)。通過對(duì)學(xué)員信息檔案的建立，能夠有利于學(xué)員信息的查詢，同時(shí)也能夠?qū)W(xué)員群體進(jìn)行準(zhǔn)確的分析，有利于后續(xù)教學(xué)工作的開展。

四、教學(xué)管理

1、提高教師專業(yè)水平。一個(gè)機(jī)構(gòu)的興衰很大程度上取決于這個(gè)機(jī)構(gòu)的師資力量，師資力量的提高有利于機(jī)構(gòu)口碑的樹立。機(jī)構(gòu)可以定期組織教師參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高教師的綜合和專業(yè)能力。

2、提高課堂教學(xué)質(zhì)量。機(jī)構(gòu)應(yīng)該多方面聽取學(xué)員、家長(zhǎng)對(duì)教學(xué)工作的意見和要求，及時(shí)改正教學(xué)工作當(dāng)中的問題，提高教學(xué)質(zhì)量。

3、提高學(xué)員上課效率。通過增添課堂趣味性，可以幫助提升學(xué)員上課的積極性。同時(shí)可以適當(dāng)?shù)夭贾谜n外作業(yè)并嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)員作業(yè)的提交批改，及時(shí)鞏固學(xué)員的上課成果。

四、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的活動(dòng)方案怎么寫

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)全年活動(dòng)方案

泛亞教育聯(lián)盟

2019年03月07日 · 教育領(lǐng)域創(chuàng)作者

一月份

活動(dòng)主題：慶元旦，我的新年愿望

活動(dòng)目的：通過活動(dòng)宣傳我們寒假班的課程及優(yōu)惠活動(dòng)和折扣。

二月份

活動(dòng)主題：歡歡喜喜過大年

活動(dòng)目的：通過此次活動(dòng)能篩選出來(lái)一些對(duì)本校比較忠實(shí)的學(xué)員，臨近過年給這些忠實(shí)的學(xué)員及家長(zhǎng)最大的一些福利同時(shí)預(yù)熱新學(xué)期的課程及折扣的宣傳。

三月份

活動(dòng)主題：媽媽，您辛苦了

活動(dòng)目的：通過“婦女節(jié)”可以邀約學(xué)員的家長(zhǎng)，在兩個(gè)校區(qū)內(nèi)可以搞一些趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，增加老師，孩子，家長(zhǎng)三方的信任度，讓家長(zhǎng)更信任我們的老師及學(xué)校，增進(jìn)彼此的感情，甚至可以讓孩子們準(zhǔn)備一份自己動(dòng)手制作的禮物，在活動(dòng)當(dāng)天送給自己媽媽。

四月份

活動(dòng)主題：第一屆 “XX杯”小學(xué)生作文競(jìng)賽

活動(dòng)目的：與學(xué)校合作搞一次作文競(jìng)賽，先從有關(guān)系的學(xué)校入手，預(yù)賽在學(xué)校內(nèi)搞，到時(shí)可把作文試卷回收，上面讓學(xué)生備注好家長(zhǎng)的的聯(lián)系方式，回頭讓課程顧問電話邀約每個(gè)學(xué)生參加決賽，決賽在本校區(qū)進(jìn)行，決賽當(dāng)天課程顧問可與家長(zhǎng)進(jìn)行第一次溝通，有意向的再進(jìn)行二次回訪。

五月份

活動(dòng)主題：我是勞動(dòng)小能手

活動(dòng)目的：通過“勞動(dòng)節(jié)”可組織本校的學(xué)員進(jìn)社區(qū)（前提是與社區(qū)居委會(huì)對(duì)接好）做一些義務(wù)的勞動(dòng)，同時(shí)可以讓老學(xué)員邀請(qǐng)自己的X名小伙伴同時(shí)去（現(xiàn)場(chǎng)可進(jìn)行宣傳，把有意向的家長(zhǎng)聯(lián)系方式留下來(lái)，以備二次回訪邀約）同時(shí)邀約家長(zhǎng)一起與孩子們動(dòng)手進(jìn)行勞動(dòng)（比如制作盆栽、植一顆小樹等等）讓家長(zhǎng)和學(xué)員覺得我們的活動(dòng)多姿多彩，老師可以在現(xiàn)場(chǎng)用英語(yǔ)教給孩子們來(lái)怎樣做，也可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，比如，樹用英文怎么樣說？

六月份

活動(dòng)主題：今天我是“XX”小主角

活動(dòng)目的：通過“兒童節(jié)”邀約老學(xué)員及家長(zhǎng)進(jìn)行一次路演，老學(xué)員可帶X名小伙伴，到場(chǎng)的小朋友們都有機(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)品，讓老學(xué)員及老師排練一些節(jié)目，路演的時(shí)候在小舞臺(tái)上表演，家長(zhǎng)在底下做觀眾（也可讓學(xué)生和家長(zhǎng)表演，只要上臺(tái)表演就有小禮品），主要是老師與家長(zhǎng)和學(xué)生的互動(dòng)，在場(chǎng)可以發(fā)一些代金券，當(dāng)天續(xù)費(fèi)及報(bào)名最大的優(yōu)惠尺度，僅此一天，同時(shí)宣傳我們寒假的課程及活動(dòng)和折扣。

七月份

活動(dòng)主題：XX英語(yǔ)角

活動(dòng)目的：可組織老學(xué)員及家長(zhǎng)出游一次，去公園野餐，可進(jìn)行一次室外現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，到時(shí)可通過老學(xué)員帶X名小伙伴一起出行，讓新客戶了解機(jī)構(gòu)的教學(xué)模式，現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)老師的教學(xué)風(fēng)采，還可帶有外教。

八月份

活動(dòng)主題：暑假去哪兒

活動(dòng)目的：可搞一次夏令營(yíng)，豐富校內(nèi)老學(xué)員的活動(dòng)。

九月份

活動(dòng)主題：第一屆 “XX杯”小學(xué)生數(shù)學(xué)競(jìng)賽

活動(dòng)目的：與學(xué)校合作搞一次數(shù)學(xué)競(jìng)賽，先從有關(guān)系的學(xué)校入手，預(yù)賽在學(xué)校內(nèi)搞，到時(shí)可把數(shù)學(xué)試卷回收，上面讓學(xué)生備注好家長(zhǎng)的的聯(lián)系方式，回頭讓課程顧問電話邀約每個(gè)學(xué)生參加決賽，決賽在機(jī)構(gòu)的校區(qū)內(nèi)進(jìn)行，決賽當(dāng)天課程顧問可與家長(zhǎng)進(jìn)行第一次溝通，有意向的再進(jìn)行二次回訪。

十月份

活動(dòng)主題：歡度國(guó)慶，唱響紅歌，我是才藝小能手

活動(dòng)目的：通過“國(guó)慶節(jié)”可邀約學(xué)員及家長(zhǎng)搞一次我們學(xué)校自己的藝術(shù)節(jié)，老學(xué)員可帶X名小伙伴及家長(zhǎng)，可進(jìn)行任何的才藝展示（例如可唱一些紅歌等）現(xiàn)場(chǎng)大抽獎(jiǎng)等一些回饋老學(xué)員的福利，同時(shí)讓新客戶可以了解到除了在機(jī)構(gòu)上課，還有每個(gè)月的豐富活動(dòng)。

十一月

活動(dòng)主題：第二屆”XX杯”小學(xué)生英語(yǔ)競(jìng)賽

活動(dòng)目的：與學(xué)校合作搞一次英語(yǔ)競(jìng)賽，先從有關(guān)系的學(xué)校入手，預(yù)賽在學(xué)校內(nèi)搞，到時(shí)可把英語(yǔ)試卷回收，上面讓學(xué)生備注好家長(zhǎng)的的聯(lián)系方式，回頭讓課程顧問電話邀約每個(gè)學(xué)生參加決賽（口語(yǔ)），決賽在校區(qū)進(jìn)行，決賽當(dāng)天課程顧問可與家長(zhǎng)進(jìn)行第一次溝通，有意向的再進(jìn)行二次回訪。

十二月

活動(dòng)主題：辭舊迎新，我在XX的這一年

活動(dòng)目的：通過年會(huì)的形式，發(fā)邀請(qǐng)函，每名老學(xué)員可帶X名新學(xué)員及家長(zhǎng)到場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)組織一些親子活動(dòng)和節(jié)目表演，同時(shí)發(fā)送給老學(xué)員一些獎(jiǎng)品及給新客戶一些紀(jì)念獎(jiǎng)和代金券，在現(xiàn)場(chǎng)宣傳我們寒假的課程及優(yōu)惠活動(dòng)和折扣，也可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，當(dāng)天優(yōu)惠尺度要大一些，僅此一天。

2019年，是中國(guó)教培行業(yè)的“新政元年”。

隨著新政逐步落實(shí)，之前的市場(chǎng)亂象將會(huì)逐步受到整治，校外教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的辦學(xué)門檻將會(huì)逐漸提高，發(fā)展模式也將發(fā)生重大變化：在“減負(fù)”與保證體制內(nèi)授課秩序的大背景下，文化課類培訓(xùn)的無(wú)序局面將會(huì)有所改善；素質(zhì)教育會(huì)愈發(fā)受到重視，在政策導(dǎo)向和教育消費(fèi)升級(jí)的推動(dòng)下迎來(lái)“黃金時(shí)代”；教育綜合體會(huì)更加受追捧，幫助更多的中小機(jī)構(gòu)解決辦學(xué)門檻提升及機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)成本上升的壓力；而受到“遏制上市沖動(dòng)”的民辦幼兒園也會(huì)開始謀求新的出路，與教培業(yè)開始共享場(chǎng)地資源與生源...

無(wú)論是頭部企業(yè)市場(chǎng)方向的轉(zhuǎn)變、學(xué)科教育素質(zhì)化的趨勢(shì)、以及寒冬下資本熱的理性化傾向都在告訴我們要回歸教育本質(zhì)，讓教育企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)、教學(xué)、服務(wù)的價(jià)值能有效作用于學(xué)生，積極推動(dòng)學(xué)生的減負(fù)，積極輔助教育的改革，把握政策趨勢(shì)，讓教育企業(yè)創(chuàng)造更高的社會(huì)價(jià)值和社會(huì)認(rèn)可度，以此獲得更多的發(fā)展空間。

2019年，讓教育回歸教育，讓教師獲得尊重。

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以上就是關(guān)于教培機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)方案相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。