推銷產(chǎn)品的開場白（推銷產(chǎn)品的開場白怎么說）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于推銷產(chǎn)品的開場白的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、裝修公司最牛推銷話術(shù)開場白

• 2、銷售365（19）來個閃亮的開場白

• 3、電話銷售開場白30秒話術(shù)

• 4、電銷開場白話術(shù)

一、裝修公司最牛推銷話術(shù)開場白

開場白：

巧妙地自報家門，并快速地進入交談的主題。

讓對方聽完以后可以馬上記得住你，這樣以后你第二次跟進時，就會節(jié)省很多的時間成本。

對方在拿起電話時，你應(yīng)該禮貌的問好，隨后報上自己的家門。

在自報家門后，就可以快速地進入交談的主題了。

要第一時間把公司的產(chǎn)品或服務(wù)告之給客戶。

特別要注意的是，一定要在第一時間就把您的產(chǎn)品／服務(wù)的先進之外、優(yōu)異之處告之給客戶。

換身思考的原則，溝通中在克服種種的心理障礙。

您給別人電話，是為別人提供優(yōu)異的產(chǎn)品／服務(wù)的，而不是來賺人家的錢的。

很多電話銷售人員在溝通中，往往會遇到這樣的心理障礙，導(dǎo)致在溝通中放不開，帶著負(fù)罪感來工作，這是一種非常消極的情緒來的。

二、銷售365（19）來個閃亮的開場白

 開場白的好壞，幾乎可以決定一次訪問的成敗，換言之，開場白的好與壞，差不多就決定了一次推銷的成功與否。

升級訓(xùn)練

 開場白是銷售人員與客戶見面時，前兩分鐘(如果是電話銷售，就是前30秒鐘)要說的話，這可以說是客戶對銷售人員第一印象的再次定格(與客戶見面時，客戶對你的第一印象取決于衣著與銷售人員的言行舉止)；雖然不應(yīng)該用第一印象去評判一個人，客戶卻經(jīng)常用第一印象來評價你，這決定了客戶愿不愿意給你機會繼續(xù)談下去。

 以下是幾種相當(dāng)有效的開場白：

(一)問問題

 這是最簡單有效的開場白之一。一旦對方回答你的問題，你就成功了一半。

  一家保險公司的業(yè)務(wù)人員采用一種表格，上面詳列了客戶的“金錢價值”，并且這么問客戶：“你知道你的‘金錢價值’是保險公司讓你購買保險的重要依據(jù)嗎？”

(二)使人驚奇或具爆炸性的開場白

  出人意料的妙語對打開話匣子是十分有效的，而令人驚奇或具“爆炸性”的話題也會引發(fā)對方的好奇心。

 《專業(yè)推銷員》雜志曾提過，一名保險業(yè)務(wù)人員在自我介紹時的開場白是這樣的：“瓊斯先生，假如我告訴你我做的是什么行業(yè)，你大概會立刻把我扔出窗外！”

(三)疑問性的開場白

  這種開場白要能引起對方的好奇心，只要用得恰當(dāng)、有格調(diào)，也是引起注意的好方法。

  一名推銷人員對一家汽車經(jīng)銷商的老板說道：“昨天，我無意間聽到貴公司一名推銷人員向客戶推銷汽車，他講的話真是令人吃驚?！蹦俏唤?jīng)銷商自然十分關(guān)心自己的推銷人員究竟說了什么話，便愿意全神貫注地聽下文了。

(四)使用知名人物的名字

  比如:馬云，或者當(dāng)?shù)氐囊粋€名人都已經(jīng)有接受過你們的產(chǎn)品！

(五)提及客戶現(xiàn)在可能最關(guān)心的問題

抓住客戶的痛點！

(六)免費服務(wù)

(七)展示品

  假如你的產(chǎn)品可以展示的話，不妨用做你的開場白。

  上面這幾種開場白，可結(jié)合交叉使用，重要的是要根據(jù)當(dāng)時的實際情況。當(dāng)然我們在與客戶交談的時候，一定要以積極、開朗的語氣對客戶問候與介紹。

三、電話銷售開場白30秒話術(shù)

電話銷售開場白30秒話術(shù)

電話銷售開場白30秒話術(shù)，做為一名優(yōu)秀的電話銷售人員，在第一次打電話給客戶時需要抓住這關(guān)鍵的30秒，這是我們制勝的法寶，下面為大家分享電話銷售開場白30秒話術(shù)。

電話銷售開場白30秒話術(shù)1

1、直截了當(dāng)開場法

銷售員：你好，小姐/先生嗎？我是莫某公司的醫(yī)學(xué)顧問李明，打擾你工作/休息，我們公司現(xiàn)在做一次市場調(diào)研，能否請您幫個忙呢？

顧客：沒關(guān)系，是什么事情？

——顧客也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。

銷售員必須馬上接口：那我一個小時后再打給你吧，謝謝你的支持。然后，銷售員要主動掛斷電話！

當(dāng)一個小時后打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小時后來電話的……

2、同類借故開場法

銷售員：小姐/先生，我是某某公司顧問李明，我們沒見過面，但可以和你交談一分鐘嗎？

顧客：可以，什么事情？

——顧客也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。

銷售員必須馬上接口：那我一個小時后再打給你，謝謝。然后，銷售員要主動掛斷電話！

當(dāng)一個小時后打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小時后來電話的……）

3、他人引薦開場法

銷售員：小姐/先生，您好，我是某公司的醫(yī)學(xué)顧問李明，您的好友王華是我們公司的忠實用戶，是他介紹我打電話給您的，他認(rèn)為我們的產(chǎn)品也比較符合您的需求。

顧客：王華？我怎么沒有聽他講起呢？

銷售員：是嗎?真不好意思，估計王先生最近因為其他原因，還沒來的及給您引薦吧。你看，我這就心急的主動打來電話了。

顧客：沒關(guān)系的。

銷售員：那真不好意，我向您簡單的介紹一下我們的產(chǎn)品吧……

4、自報家門開場法

銷售員：小姐/先生，您好，我是某公司的醫(yī)學(xué)顧問李明。不過，這可是一個推銷電話，我想你不會一下子就掛電話吧！

顧客：推銷產(chǎn)品，專搞欺騙，我最討厭推銷的人了！

（顧客也可能回答：你準(zhǔn)備推銷什么產(chǎn)品。若這樣就可以直接介入產(chǎn)品介紹階段）

銷售員：那我還真的要小心了，別讓您再增添一個討厭的人了，呵呵。

顧客：呵呵，小伙子，還挺幽默的，準(zhǔn)備推銷什么產(chǎn)品，說來聽聽。

銷售員：是這樣的，最近我們公司的醫(yī)學(xué)專家團，在做一次關(guān)于xxx市場調(diào)研，不知您對我們產(chǎn)品有什么看法？

5、故意找茬開場法

銷售員：小姐/先生，您好，我是某公司的醫(yī)學(xué)顧問李明，最近可好，不知您還記得我嗎？

顧客：還好，你是？！

銷售員：是這樣的，我們公司主要是銷售羊xx產(chǎn)品，您在半年前給我們打過咨詢電話來購買，我們曾提供給您一些試用產(chǎn)品。這次打電話給您，就是想咨詢下對我們的產(chǎn)品還有什么寶貴的意見和建議？

顧客：你打錯了吧，我用的不是你們的產(chǎn)品。

銷售員：不會吧，難道是我的顧客回訪檔案記錄錯了。真不好意，能冒昧問下你當(dāng)前使用是什么品牌的美容產(chǎn)品嗎？

顧客：我現(xiàn)在使用是XX品牌的美容產(chǎn)品………

6、故作熟悉開場法

營銷員：小姐/先生，您好，我是某公司的醫(yī)學(xué)顧問李明，最近可好？

顧客：還好，您是？

營銷員：不會吧，小姐/先生，您貴人多忘事啊，我李明啊，工作壓力大還是要注意身體的。對了，您使用了我們的美容產(chǎn)品，感覺效果還好吧，最近我們剛推出一種聯(lián)合服務(wù)套餐活動，不知您可感興趣？

顧客：你可能打錯了，我并沒有使用你們的產(chǎn)品？

營銷員：不會是我搞錯顧客回訪檔案了吧。小姐/先生，那真不好意思！我能否為您介紹一下我們的產(chǎn)品，來提供一些服務(wù)嗎？

顧客：看你們對用戶挺關(guān)心的，你介紹一下吧。

7、從眾心理開場法

營銷員：您好，小姐/先生，我是某公司的醫(yī)學(xué)顧問李明，我們公司是專業(yè)從事xx抗衰美容產(chǎn)品銷售的，我打電話給您的原因是因為目前我們產(chǎn)品成功幫助了許多人，快速達到延緩衰老的效果（如張曼玉、林青霞、木村拓哉等等），我想請教一下你在抗衰美容產(chǎn)品方面使用的是哪個牌子的產(chǎn)品？……

顧客：是嗎？我目前使用的是XX品牌的美容產(chǎn)品。

8、巧借東風(fēng)開場法

營銷員：您好，請問是小姐/先生嗎？

顧客：是的，什么事？

營銷員：您好，小姐/先生，我是某公司的醫(yī)學(xué)顧問李明，今天給您打電話最主要是感謝您對我們公司一直以來的支持，謝謝您！

顧客：這沒什么！

營銷員：為答謝老顧客對我們公司一直以來的支持，公司特準(zhǔn)備一次優(yōu)惠酬賓活動，我想，小姐/先生一定很感興趣的！

顧客：那說來聽聽！

9、制造憂慮開場法

營銷員：您好，請問是小姐/先生嗎？

顧客：是的，什么事？

營銷員：我是某公司的醫(yī)學(xué)顧問李明，我打電話給您的原因主要是不少顧客都反映現(xiàn)在的美容產(chǎn)品多是治標(biāo)不治本，一旦停止使用，馬上就會反彈，想請教一下您對這種問題的看法。

顧客：是的……

——顧客也可能這么回答：不好意思，我不清楚。

營銷員要趕快接口：那請問小姐/先生目前使用的是什么品牌的產(chǎn)品？

電話銷售開場白30秒話術(shù)2

1、電話銷售開場白：打錯電話法

電話銷售開場白式樣

銷售員： 王太太，您好，我是騰飛汽車銷售公司的， 您先生感興趣的某某品牌汽車到貨了，首批上市這款車各地 配額很少還有折扣，好不容易幫才他弄到了，想請他去看看。

客戶： 對不起，我不是王太太。

銷售員吃驚地： 您不是王平先生家嗎?

客戶： 不是，您打錯電話了。

銷售員很快地：啊，對不起，打擾您了，太太。不過 順便問一下太太，您家有買新車的打算嗎?

電話銷售技巧點評

這個電話銷售技巧的借助打錯電話來進行推銷，請注 意在電話銷售開場白一開始，銷售員故意說： 您先生感興 趣的某某品牌汽車到貨了，首批上市這款車各地配額很少還 有折扣，好不容易幫才他弄到了。 這樣內(nèi)幕的話，一下子就勾起了王太太的好奇心，為以下將錯就錯展開電話銷售技巧做了鋪墊。

2、電話銷售開場白：提意見法

電話銷售開場白式樣

銷售員： 經(jīng)理，您好，我是某某廣告公司的xx， 今天想和您談廣告業(yè)務(wù)，不過我也是貴公司產(chǎn)品的消費者，這些日子一直在用你們的產(chǎn)品，我發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有一個問題。

經(jīng)理心想我正想拒絕，怎么一下子她倒成了客戶了? 是客戶就是上帝，于是說： 您有什么意見，歡迎提出來。

電話銷售技巧點評

這段電話銷售技巧采取了反客為主的方法，經(jīng)理必須聽完你的電話銷售開場白，因為你成了他的顧客，而客戶就是上帝。如果你想將你的產(chǎn)品推銷給客戶，要盡可能地使用你客戶的產(chǎn)品，這不僅是推銷技巧，更是一種推銷的態(tài)度。 獲得對客戶產(chǎn)品使用的感受，你才能說出真正的體驗，才能 拿出有力的電話銷售開場白來說服對方。

3、電話銷售開場白：提問法

電話銷售開場白式樣

銷售員： 劉經(jīng)理，如果我們的新媒體能夠讓你費用節(jié)省三分之一，而廣告效果不變，您愿意用嗎?

劉經(jīng)理： 是的。 (劉經(jīng)理心想，我能怎么說?我能傻乎乎的說：不，即使再省錢我也不用？）

電話銷售技巧點評

這種電話銷售技巧的關(guān)鍵是設(shè)置了唯一答案，客戶只 能回答是。你的電話銷售開場白引導(dǎo)客戶的注意力在你所說的產(chǎn)品或服務(wù)上，而不是推銷本身上。這樣你就跳出客戶習(xí) 慣性的拒絕上，趕緊開始你的銷售話術(shù)吧。

電話銷售開場白30秒話術(shù)3

電話銷售的技巧總結(jié)

1、熱情。

一定要注意自己講話是否有熱情。想一下，跟客戶在電話里交流時，如果你板著臉不笑，講起話來相應(yīng)地也很難有熱情，所以這種熱情程度跟你的身體語言有很大的關(guān)系。你要盡可能地增加你的面部表情的豐富性，如果你希望靠熱情來影響對方，你的面部表情就一定要豐富起來，要微笑。

2、語速

在增強聲音的感染力方面還有一個很重要的因素就是講話的語速。如果語速太快，對方可能還沒有聽明白你在說什么，你說的話卻已經(jīng)結(jié)束了，這勢必會影響你說話的效果。當(dāng)然也不能太慢，你講話太慢，假如對方是性子急的人就肯定受不了。所以打電話時的講話語速要正常，就像面對面地交流時一樣。

3、音量

你講話的音量很重要，聲音既不能太小也不能太大，這是因為：①打電話時說話的聲音太小了容易使對方聽不清或聽不明白，甚至?xí)蚵牪惶逶捯舳`解了你的本意;②打電話時說話的聲音太大了，首先會過分地刺激人腦中的聽覺神經(jīng)，時間長了就會降低再聽微小聲音時的靈敏度。

其次，太大的聲音對于人腦的聽覺神經(jīng)來說也是一種特殊的噪音，它會嚴(yán)重地擾亂人的正常情緒，使人心煩意亂、煩躁不安。此外，你自己不太注意時音量會變小一些，小聲的說話會給客戶一種不是很自信的感覺。

但是聲音太大的話又顯得對客戶不太禮貌。所以應(yīng)盡量要保持音量正常。如果你自己把握不好可以請自己的同事幫忙，先打個電話給同事，讓他幫你聽聽，你的聲音大小是否合適，然后進行調(diào)整。

4、發(fā)音的清晰度

清晰的發(fā)音可以很好地充分表達自己的專業(yè)性。清晰跟語速有一定的關(guān)系，如果語速較慢相對就會清晰一些。這里需要強調(diào)的是，寧可語速慢一些，講話時多費一些時間，也要保持聲音的'清晰。

5、善于運用停頓

在講話的過程中一定要善于運用停頓。例如在你講了一分鐘時，你就應(yīng)稍微停頓一下，不要一直不停地說下去，直到談話結(jié)束。因為你講了很長時間，但是你不知道客戶是否在聽，也不知道客戶聽了你說的話后究竟有什么樣的反應(yīng)。適當(dāng)?shù)耐ｎD一下就可以更有效地吸引客戶的注意力。

客戶示意你繼續(xù)說，就能反映出他是在認(rèn)真地聽你說話。停頓還有另一個好處，就是客戶可能有問題要問你，你停頓下來，他才能借你停頓的機會向你提出問題。

第二個就是電話銷售的技巧的語言方面了。

一、 開場白的技巧

1、要引起客戶的注意的興趣;

2、敢于介紹自己的公司，表明自己的身份;

3、不要總是問客戶是否有興趣，要幫助客戶決定，引導(dǎo)客戶的思維; 面對客戶的拒絕不要立刻退縮，放棄;

4、在電話里說話的聲音要比平時大些，營造出很好的通話氣氛;

5、簡單明了，不要引起顧客的反感。

二、 介紹公司或產(chǎn)品的技巧

1、面對“碰壁”的心態(tài)要好;

2、接受、贊美、認(rèn)同客戶的意見;

3、要學(xué)會回避問題;

4、轉(zhuǎn)客戶的反對問題為我們的賣點。

三、 激發(fā)客戶購買欲望的技巧

1、應(yīng)用客觀的人的影響力和社會壓力;

2、用他的觀點;

3、乎客戶的每一句話，在乎他在乎的人、事、物;

4、用媒體及社會輿論對公司的影響力;

電話銷售的技巧如果可以熟練應(yīng)用的話，可以幫助你提高工作業(yè)績，讓更多的人購買你的 產(chǎn)品，可以提供給你巨大的便利，在電話銷售的技巧廣泛應(yīng)用時候，我們的生活就會更加的方便。要想取得成功，與自己的努力是分不開的，找出適合自己的技巧才是最成功的。

四、電銷開場白話術(shù)

電銷開場白話術(shù)

電銷開場白話術(shù)，人際交往的準(zhǔn)則也是很重要的，在職場少不了競爭，工作能力的提升需要借鑒職場同事的經(jīng)驗，職場上的隱形陷阱是很多的，下面是我分享的電銷開場白話術(shù)，職場上的那些事。

電銷開場白話術(shù)1

開場白之利益吸引法

點評：這是最常用的電銷開場白。這種開場白的關(guān)鍵在于產(chǎn)品利益的描述，讓它能最大程度上打動客戶的心，從而使他愿意聽你講下去。

這種電銷開場白話術(shù)比較適合那些對產(chǎn)品有顯性需求的客戶。另外，如果客戶以各種理由拒絕時，可以馬上轉(zhuǎn)為約定下一個時間的電銷話術(shù)。

開場白之請求指教法

點評：這個電銷開場白利用人們好為人師的心理進行開場，吸引客戶愿意繼續(xù)和你講話，客戶一般很少會拒絕。這里需要注意的`是，這里的請教要確有其事，而且要十分注意自己的話術(shù)，不能讓客戶覺察到自己上當(dāng)了，否則你會徹底失去這個客戶。

開場白之朋友推薦法

點評：朋友推薦法這種電銷話術(shù)的好處是：能夠快速降低客戶對陌生業(yè)務(wù)員的戒心。上面的話術(shù)案例中，業(yè)務(wù)員故意強調(diào)李XX是長期客戶，從而增加客戶對自己的信任。

另外，這種電銷開場白介紹客戶的朋友如何推薦是一個關(guān)鍵，可以通過其朋友之口對客戶進行稱贊，從而獲得客戶好感，這樣他一般就不會拒絕你。即使客戶以各種理由，你仍可以采取改日再約的話術(shù)再次獲得推銷的機會。

開場白之大家都是法

點評：大家都是法，是運用了人們的從眾心理，用這種話術(shù)需要注意的是：用來舉例的公司盡量是業(yè)內(nèi)比較知名的大公司，或者客戶比較熟悉的公司，這樣一方面可以增加客戶對產(chǎn)品和你本人的信任度，另一方面也可以讓他更傾向于從眾。

電銷開場白話術(shù)2

直截了當(dāng)開場法：

銷售員：你好，王小姐/先生嗎？我是某某公司的理財顧問小周，打擾你一下，我們公司現(xiàn)在做一次市場調(diào)研，不知你是否可以幫個忙呢？

客戶王：沒關(guān)系，是什么事情？

——客戶也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。

這時，銷售員必須馬上接口：那我一個小時后再打給你吧，謝謝你的支持。然后，銷售員要主動掛斷電話！

當(dāng)一個小時后打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：王小姐/先生，你好！我姓周。你叫我1小時后來電話的……），這時就算客戶還想在拒絕，當(dāng)你再次打的時候，會沒有以前那么狠心的`。

同類借故開場法：

銷售員：朱小姐/先生，我是某某公司顧問小周，我們沒見過面，但可以和你交談一分鐘嗎？

客戶王：可以，什么事情？

——客戶也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。

銷售員必須馬上接口：那我一個小時后再打給你，謝謝。然后，銷售員要主動掛斷電話！

當(dāng)一個小時后打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：王小姐/先生，你好！我姓周。你叫我1小時后來電話的……）

他人引薦開場法：

銷售員：王小姐/先生，您好，我是某公司的理財顧問小周，您的好友小明是我們公司的忠實用戶，是他介紹我打電話給您的，他認(rèn)為我們的產(chǎn)品也比較符合您的需求。(這里的小明，可以是你客戶知道的，或者不知道的)

客戶王：小明？我怎么沒有聽他講起呢？

銷售員：是嗎?真不好意思，估計小明先生最近因為其他原因，還沒來的及給您引薦吧。你看，我這就心急的主動打來電話了。

客戶王：沒關(guān)系的。

銷售員：那真不好意，我向您簡單的介紹一下我們的產(chǎn)品吧……

如果是客戶不知道的名字，自己可以只用姓代替，這樣，客戶就會有懸念，或者是用其它方法，把客戶的注意力引開。

電銷開場白話術(shù)3

開場白一：開門見山式

銷售員：您好，（X小姐/先生嗎？）我是XX公司的XX顧問/代表/負(fù)責(zé)人（停頓）

待客戶回復(fù)后繼續(xù)：

委婉版：您現(xiàn)在有時間嗎/方便接電話嗎？…待客戶回復(fù)好的之后，進入產(chǎn)品介紹說明來意。但是此方法容易遭到拒絕，因為一個電話里最好不要給客戶選擇權(quán)和拒絕權(quán)，而要自己引導(dǎo)話題。但是某些職業(yè)需要禮貌，因此看自己選擇使用。

直接版：是這樣的，我這邊是…（說明來意，介紹產(chǎn)品。）

開場白二：套近乎式

打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感

銷售員：您好，是x姐/哥嗎？套近乎方式（最近好嗎？/吃飯了沒有/嘮嗑/…等方式自由發(fā)揮）

客戶一般會有如下幾種反應(yīng)

1.客戶焦點不在于你是誰，那就趁機進入邀約部分。

2.你是誰啊？/我不認(rèn)識你！——您不記得我了啊，我是上次給您打過電話的xxx。您看我們上次約好的XXX您打算什么時候過來看呢？（精準(zhǔn)客戶的情況下，利用時間模糊焦點，直接套近乎邀約上門。）

3.難纏的客戶，直接略過。

開場白三：他人引薦式

這種方式容易打消客戶的戒備心，但是壞處是，如果并沒有真的他人引薦，記得模糊一下焦點，不然容易露餡。操作不當(dāng)起反效果。

銷售員：XX小姐/先生，您好（停頓）

客戶：您好

銷售員：我是XX的朋友，是XX給了我您的電話，XX是我們公司的老客戶了，用了我們公司的產(chǎn)品或者和我們合作后效果特別好，所以XX讓我務(wù)必給您也打個電話，覺得這個產(chǎn)品/合作對您也會有好處?！缓箝_始介紹產(chǎn)品/合作計劃。

開場白四：巧用活動式

此類多用于客戶之前有在公司注冊或者曾經(jīng)消費過，使用小活動或者免費體驗邀約上門。

銷售員：XX小姐/先生您好。我是xx公司的xx。

客戶：您好

銷售員：公司為了感恩新老客戶，特別推出了XX活動XX體驗，您是我們篩選出來的優(yōu)質(zhì)客戶，我非常榮幸的邀請您參加我們這次的活動/體驗，您看您什么時候方便來公司體驗一下麼？我給您約個時間…

以上就是關(guān)于推銷產(chǎn)品的開場白相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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