推銷產品方案（推銷一個產品的方案）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于推銷產品方案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、產品營銷方案怎么寫

• 2、怎樣才能把一個新產品給推銷出去呢

• 3、怎樣做一個產品營銷方案?

• 4、公司產品推廣方案

一、產品營銷方案怎么寫

項目市場\x0d\x0a1.宏觀環(huán)境狀況：\x0d\x0a營銷方案主要包括宏觀經(jīng)濟形勢、宏觀經(jīng)濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。\x0d\x0a2.項目市場狀況：\x0d\x0a主要包括現(xiàn)有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對新產品或服務的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。\x0d\x0a3.同業(yè)市場狀況：\x0d\x0a主要包括同業(yè)的機構、同業(yè)的目標市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進入市場的可能與程度等等。\x0d\x0a備注：各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據(jù)營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。

二、怎樣才能把一個新產品給推銷出去呢

當我們擁有新產品的時候，首先面對的問題就是如何打開市場，讓其受到大量消費者青睞。從而為我們獲得收益，帶來利潤收入。面對激烈的競爭，我們需要不斷提升競爭能力，同時也要學會如何營銷新產品。下面就為大家介紹下新產品如何營銷。新產品如何營銷1熟悉產品。既然是新產品那就要對其充分的了解，各項性能、指標、參數(shù)、操作等等都要了然于心，當向客戶介紹，當有消費者詢問能夠熟練應對各種問題，讓消費者能夠清楚明白。2網(wǎng)絡平臺。充分利用網(wǎng)絡媒介，各大電商平臺來營銷自己的新產品?，F(xiàn)在網(wǎng)絡發(fā)達，人們很快就能通過網(wǎng)絡來了解到現(xiàn)產品。同時，我們要做出相應的宣傳，以及對電商平臺的充分利用。展開線上營銷。3線下營銷?？梢蚤_實體店、可以主動尋求代理、可以通過線下活動來宣傳與營銷新產品。通過發(fā)傳單、貼廣告等方式來宣傳。也可以主動上門尋求合作、尋找消費市場。4廣告推廣。線下線上同步進行推廣宣傳，線上可以通過各種網(wǎng)絡媒介，電視廣告、朋友圈、微博、公眾號等方式宣傳廣告推廣。通過便利的網(wǎng)絡媒介來實現(xiàn)新產品的廣告營銷。5活動贊助。以贊助商的身份推廣自己的新產品，主動去尋找有需求的廠家、個體戶、零售商、超市等，通過贊助他們的活動來實現(xiàn)新產品的宣傳以及推廣，讓更多的消費者了解到自己的新產品。6拓寬渠道。新產品剛剛面世，受眾面肯定會小，充分利用新產品的優(yōu)勢、特點，加大各種宣傳以及銷售渠道，讓其成為大家青睞的產品。各種渠道都要及時拓寬，充分把握每個細節(jié)以及市場需求的變化發(fā)展。

三、怎樣做一個產品營銷方案?

一、如何將新產品投放到目標市場

產品開發(fā)人員和市場策劃人員在新產品投放市場之前,應合理地選定、細分目標市場,以達到合理有效投放的目的。

選擇目標市場,明確企業(yè)應為哪一類消費者服務,滿足他們的哪一種需求,是企業(yè)在營銷活動中的一項重要策略。所謂目標市場就是通過市場細分后,企業(yè)準備以相應的產品和服務滿足其需要的一個或幾個子市場。選擇目標市場的目的是根據(jù)企業(yè)的人力資源和資金狀況,找到對本企業(yè)有吸引力,有利于發(fā)揮本企業(yè)現(xiàn)有的人、財、物優(yōu)勢的市場。如太原橡膠廠是一個有1800多名職工、以生產汽車、拖拉機輪胎為主的中型企業(yè)。他們進行市場細分后,根據(jù)企業(yè)優(yōu)勢,選擇了省內十大運輸公司作為自己的目標市場,生產適合晉煤外運的高噸位汽車載重輪胎,打開了銷路。隨著企業(yè)實力的增強,他們又選擇了耕、運兩用拖拉機制造廠為目標市場,并一舉取得了成功。

選擇目標市場要有利于產品進入市場方法的確定。假設某企業(yè)選定某一目標市場,并確定其為最后攻占的目標區(qū)域,具體的進入方法就比較明確。首先,實行點的占據(jù)。因為企業(yè)不可能一開始就進入到目標區(qū)域的中心,只能在這一區(qū)域的附近選擇有利的陣地點,并在這個點上展開強有力的營銷活動。其次,在第一個點的營銷活動取得相當成功后,再在目標區(qū)域附近另選第二個點。在第二個點完成后,便可形成營銷網(wǎng)絡的線。再次,線形成后,再選一個第三點,此點應能與第一、第二點形成對目標區(qū)域的包圍圈,這樣營銷面積便告形成。在面積形成后,企業(yè)還要設立第四點,此點應放在目標區(qū)域的中心,這是一個非常重要的點,沒有這一點,目標區(qū)域還不能算進入,因為相對于競爭對手來說,你的企業(yè)活動只是外圍組織而已,核心市場沒有進入。

選擇目標市場應注意三個問題:(1)市場細分,確定目標消費群,只能在你的有效市場范圍內,決不能放棄自己的優(yōu)勢,去追逐所謂的“熱”;(2)對已確定的目標市場一定要進行精細地了解;(3)細分后的目標市場的變化要有足夠的把握。

二、如何進行產品的鋪貨

企業(yè)為了使新產品能在競爭激烈的市場上脫穎而出,往往特別強調其產品的市場鋪貨率。在公司銷售人員受市場鋪貨、銷售指標和考核等因素的影響下,一時間以到處能看到自己的產品為榮,殊不知盲目的鋪貨會給企業(yè)造成很大的資金沉淀,壞賬和呆賬就會增加。因此,新產品的鋪貨一定要結合市場業(yè)務員、經(jīng)銷商、產品、促銷和市場等情況綜合考慮。

訓練有素的銷售人員是有效鋪貨的關鍵。有效的鋪貨應該由相當了解市場零售點和直銷點狀態(tài)的“熟手(銷售人員)”來進行。“熟手”的要求是:有一定的市場運作經(jīng)驗,了解客戶的信用狀況、銷售情況、資金實力及來源、相關的管理人員及習性,甚至有沒有賴帳前科記錄等都要考慮。如果所在區(qū)域的市場業(yè)務人員為新手,在鋪貨前必須向熟悉該地區(qū)的批發(fā)商、直銷商或相關領域的企業(yè)同行銷售人員請教。市場銷售人員對把握不準的經(jīng)銷商,可采用“少量多次”、“讓利現(xiàn)款”和簽訂“供貨合約”等方式進行鋪貨,切忌不要急于求成。

細致的市場調查是進行有的放矢鋪貨的重要前提。生意較好的直銷點或零售點進貨的條件都比較苛刻,可先觀察其進貨的渠道,了解其分銷商供貨的原因。如果經(jīng)銷商信譽有問題,占用其他企業(yè)資金較大,但進貨還很重要,可以其他企業(yè)的分銷商為載體進入,降低資金風險;相反,可考慮直接進入新的產品。銷售人員特別要警惕那些從頭到尾一點不對你的產品價格討價還價,但一點都不管新鋪貨貨款回籠問題的經(jīng)銷商。有時,尋找多家代理商引進競爭意識,有意識地讓他們了解一些彼此相互競爭的內幕,多舉出鋪貨銷售成功的實例,以便給經(jīng)銷商形成一種壓力和動力,這也是業(yè)務人員在鋪貨時常用的一種辦法,這樣可以變被動局面為主動控制。

新產品進入市場初期,促銷將成為實現(xiàn)鋪貨的最直接手段。

三、如何消除消費者的顧慮,使其嘗試產品

如何讓消費者嘗試企業(yè)的產品,應在企業(yè)產品投放市場之前加以考慮。有很多企業(yè)通常通過讓消費者免費品嘗、免費使用得方式來推廣新產品,但其工作量太大,有時企業(yè)的“免費使用或品嘗”、“包退包換”等行為,還會給企業(yè)帶來不可彌補的損失。

為達到降低成本,順利地讓消費者嘗試新產品的目的,只有從不同的角度更多地了解消費者對新產品的顧慮,并使新產品盡量得到完善,才能有的放矢地引導消費者消費。

消費者對新產品的顧慮,往往是建立在以老產品為參照物的基礎上,要么對老產品的某些性能(或功能)不滿,不知新產品能否改進;要么對新產品的新增性能(或功能)是否真的像推廣人員說的那么好感到懷疑。在產品性能或功能相差不多的情況下,消費者更會從質量和實惠的角度考慮嘗試新產品。此時,企業(yè)新產品雖然不可能讓所有的消費者滿意,但要通過對消費者的“個性化服務”來彌補或提升消費者的滿意度時可能的,因而在這方面可多下些功夫。

要消除消費者對新產品的顧慮,就必須解決與消費者的溝通問題。因為市場投資的有效性是建立在信息的有效溝通基礎之上的,其中行為動機和情感溝通尤為重要,否則,企業(yè)會步入一個過分看重金錢給終端帶來刺激的死胡同。曾經(jīng)有人做過統(tǒng)計,如果消費者不買你的新產品,大多數(shù)情況下,只有三分之一的客戶是由于產品和服務有問題而放棄,其余三分之二的問題出在溝通上。與消費者的溝通要以“傻瓜假設”作為標準,即:傻瓜那種水平的人也能看懂我們的信息,也能了解我們的產品,也能從產品中得到一定的實惠。所以,向消費者傳達的新產品的信息一定是濃縮的,高度簡單的,有一定感情訴求的內容。

四、新產品上市如何做到一舉成功

大多數(shù)在市場上日落不息、日出亦作的產品,都是在“一舉成功”的夢想破滅以后,從愿望中回歸現(xiàn)實的。因為有很多的企業(yè)過多地把堵注押在產品導入期,在新產品上市之時,展開相當有力度的促銷活動,期望一旦新產品站穩(wěn)腳跟,自然會相應地減少相應的市場費用投入比例?？涩F(xiàn)實卻讓他們騎虎難下,廣告和促銷一降,市場銷售馬上就會下滑。這是因為消費者傳統(tǒng)的價值觀念和成熟的思維習慣已成為制約新產品迅速成長的最大阻力。

要真正做到新產品上市“一舉成功”,其一要做到:必須在上市之前對新產品進行充分的可行性論證,而這一論證是建立在對產品能否正確定位的基礎之上。這一定位要以市場為導向,即:新產品與消費者發(fā)生某種關系(或與其以前的知識和經(jīng)驗發(fā)生某種關系),定位是從消費者角度去認識產品,把握消費者的心理,在消費者心中找到一個與產品相對應的位置,從而與其他產品區(qū)別開來。其二要做到:把握好新產品上市時間,這是“一舉成功”的重要前提。常規(guī)的思路是希望產品上市后遇到產品銷售旺季,以利于新產品快速發(fā)展,但是新產品上市一旦不成功就會喪失退路,貽誤市場銷售旺季的戰(zhàn)機。因此,類似于飲料、啤酒、冰淇淋、空調等夏季產品應該在冬季上市,雖然冬季消費此類產品的顧客較少,銷量不大,但企業(yè)會由此關注成本和服務,期望在有限的淡季市場搶奪有限的消費者,為旺季市場銷售上量打下堅實的基礎。而白酒產品比較適合于在銷售淡季4---6月份上市,通過淡季做市場和點滴的經(jīng)驗積累,等到旺季來臨之后,扎實的基本功就會使銷售力量一下子壯大起來。其三要做到:設計一套具備直擊人心的攝心力、能在較短的時期內迅速提高產品知名度的產品上市“大創(chuàng)意”,這會對新產品“一舉成功”起到推波助瀾的作用。好的新產品創(chuàng)意是人性、人情的訴求加上直接利益的承諾,是一種出其不意而又非常漂亮的溝通方式。它可能是經(jīng)驗的積累,也可能是失敗教訓,來源于生活并運用于生活,沒有靈丹妙藥可言。

值得提醒的是:新產品上市的“一舉成功”是一個標志,也是一個過程,企業(yè)應該正確看待。如果產品的經(jīng)營者在產品的投放期能夠沉得住氣,堅信自己的產品是從人們潛在的市場需求出發(fā)進行研制的,那末就不要擔心你的產品不會成功。隨著市場時機的變化或營銷策略的創(chuàng)新,潛在的需求總會轉化為現(xiàn)實的需求,這可稱作打響市場的信心營銷法。要堅信:拓寬思路+捕捉創(chuàng)意+精心準備=一舉成功。

四、公司產品推廣方案

公司產品推廣方案

公司產品推廣方案，我們在進行推廣產品之前，一般都需要預先開展方案的準備工作，這樣才能保證事情有條不紊的進行，這是可以幫助到我們的，下面為大家分享公司產品推廣方案。

公司產品推廣方案1

一、推廣目的

1、讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。

2、使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3、提高品牌知名度和美譽度。

4、提高現(xiàn)場售點的產品的銷量。

5、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

二、前期市場調查

本次市場調查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學的依據(jù)。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。

市場調查實施情況表

調查內容

1、管理層深度訪談。

2、營銷人員小組座談或問卷調查。

3、渠道調查：礦泉水銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策。

4、終端調查：礦泉水銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等。

5、經(jīng)銷商調查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當?shù)氐V泉水市場的認識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等。

6、消費者調查：對生態(tài)礦泉水的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調查方式深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等

調查地點XXX區(qū)域。

三、產品策略

1、產品定位：品牌定位于中高檔系列。

2、價格策略

(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。

(3)產品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。

四、產品推廣

1、廣告方面

本公司針對桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

電視廣告以市級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產的桃花島哦生態(tài)礦泉水進行宣傳，以達到如下效果。

(1)在市場中建立產品知名度和激發(fā)購買興趣。

(2)提升企業(yè)及品牌形象。

2、促銷

在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果。

3、事件營銷

(1)贊助有重大影響的活動。

(2)為相關群體免費提供桃花島生態(tài)礦泉水五、電動車上市安排。

1、上市時間：XX

2、上市區(qū)域：以泰州為中心，向周邊地區(qū)擴展。

五、終端策略

1、將部分優(yōu)勢終端建成，進一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力。

2、強化終端形象建設，提高終端銷售力。

3、提高終端導購人員執(zhí)行力。

六、服務策略

1、開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題。

2、建立客戶檔案

3、詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度。

4、重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率。

七、相關部門職責

1、招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。

2、市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。

3、銷售部：主要負責產品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。

4、物流部：主要負責零配件的采購、產品的配送。

5、客服部：主要負責客戶關于產品技術方面的咨詢、產品售后服務工作。

公司產品推廣方案2

一、市場背景分析及推廣目的

1、市場背景

A.該產品的開發(fā)才剛剛起步，在國內外都還有很大的發(fā)展前景，而且目前還遠遠供不應求

B.目前荔枝酒市場還有很大的市場空白，企業(yè)如果能抓住機遇，可以很好地占領各地的市場。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用，為了更好的擴大市場，我們制定了此推廣方案。

2、推廣目的

打開市場銷路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益

3、企業(yè)現(xiàn)有產品SWOT分析：

S優(yōu)勢：目前在國內外還沒有大型、專業(yè)的荔枝酒生產廠(除我們之外)，如果荔神荔枝酒市場鋪開，將會形成商業(yè)壟斷性的局面。

W劣勢：技術開發(fā)和研究還不成熟，人們對荔枝酒還沒有一個認識。銷售渠道不暢通，企業(yè)的資金實力有限

O機會：被推選為20xx年在北京·人民大會堂舉辦的20xx中國經(jīng)濟論壇的專用指定用酒，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資

T威脅：其它已經(jīng)在市場上占領了市場的`各類酒品的打壓。同類產品的競爭

二、產品的推廣方式：

1.電視廣告

在電視上投入適當量的電視廣告，樹立我們產品的一個品牌形象，讓更多的人認識荔枝酒。

2.報紙雜志的廣告

基于目前的資金實力還不夠宏厚，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒有在各地區(qū)都設有銷售網(wǎng)點，利用報紙雜志是最合適的，而且也在我們企業(yè)的允許的承受能力之內 3.媒體廣播

我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產品，樹立一個品牌的形象

三、描述及核心利益分析 主要內容：

1、 荔枝酒的口味、功能、包裝、規(guī)格、箱容、價格、毛利、目標消費群等要素詳細描述。

2、同類競品的優(yōu)勢

如：本品與競品進行匿名口味測試的結果統(tǒng)計、本品在價格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少?我們產品的那些功能是獨特的，該功能開發(fā)的可靠性。

3、我們的產品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢(即：產品的核心利益)，給荔枝酒的推廣提供有利的支持

4、最后得出結論：我們有充足的理由(優(yōu)勢)會贏，我們一定能贏!

五、產品推廣上市的具體行動計劃

1、荔枝酒的上市進度：先在大城市中打開銷路，再延伸到中小城市，最后延伸到各個城鎮(zhèn)

2、 鋪貨進度計劃：產品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進行鋪貨，要求各地在什么時間達到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。

3、消費者促銷：各地銷售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路，針對店方和消費者做怎樣的促銷活動?具體的時間、地點、方式等細節(jié)的落實。

4、促銷活動：

針對本次荔枝酒的推廣工作，企業(yè)投入的廣告具體播放時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。

六、其他：

1、 荔枝酒銷量預估：預估產品一年內每個月的銷量，至少也要預估三個月，否則生產單位和銷售單位沒有辦法進行產銷方面的協(xié)調動作

2、費用預算：產品推廣的廣告和促銷活動的費用計劃，這一部分實際上是《推廣計劃》的“重中之重”，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計劃他要付出多大的代價、花多少錢，來決定是否批準你的計劃。所以，費用預算要盡可能的精準，并適當?shù)拇蛞恍案挥唷?否則，以后新品推廣的費用嚴重超支的時候，你就慘啦!

3、產品損益評估：規(guī)范化運做的企業(yè)一般都特別注意財務收益的評估，因此制作一張“產品損益評估表”必不可少;它一般包括銷售收入、生產成本、毛利額、銷售費用、管理費用、營業(yè)利潤等項內容。

這些數(shù)據(jù)都需要產品經(jīng)理在財務部門的協(xié)助下一個一個的確認、計算。產品損益評估可以為你這一次的產品推廣計劃的實施情況提供了評估的依據(jù)。對于在推廣中需要調整的地方及時地進行修改。

公司產品推廣方案3

一、調查目的

1、是為了給華為公司技術申報提供科學、客觀數(shù)據(jù)。

2、通過客觀深入的市場調查和分析，充分了解消費者一號通業(yè)務的需求和價格定義水平。

3、了解潛在客戶規(guī)模及分布狀況。

4、根據(jù)調查研究分析來確定產品的定位、市場前景，做出市場潛力測評。

5、項目的研發(fā)、技術實現(xiàn)、市場推廣將面臨著市場風險。

二、調查對象

1、學校附近的人群(通過抽樣調查選出適合的調查對象，以個體為單位)

2、上班人群

三、調查內容

1、產品自身情況調查

2、需求市場調查

消費者偏好

購買決策

購買行為

④價格支付能力

⑤購買人群

3、競爭市場調查

①主要競爭對手

②各競爭對手優(yōu)勢、劣勢

4、一號通業(yè)務市場調查的重要性

四、搜集信息

1、消費者的購買意向

2、不同領域消費者的需求

3、了解各個類似業(yè)務的競爭狀況

4、消費者對產品的要求

五、制定抽樣計劃

1、實施分層抽樣

a、以所屬領域特點為分層標準

b、按比例抽取一個樣本量為500的樣本

2、樣本要求

a、家庭成員中沒有人在通訊業(yè)務公司或經(jīng)銷崗位工作

b、家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產品的市場調查

c、被調查者經(jīng)常使用手機、固話等通訊工具

六、設計問卷

通過對“一號通業(yè)務”市場的了解，對消費者資料的調查，總結分析，進行問卷設計。

七、調查進度

第一階段：初步市場調查 1天

第二階段：制定計劃 2天

審定計劃 半天

確定修正計劃 半天

第三階段：問卷設計 1天

問卷修改確認 半天

第四階段：實施計劃 2天

第五階段：研究分析 2天

調查實施自計劃問卷確認后的第二天開始執(zhí)行。

八、信息整理分析

1、通過對調查目的和搜集信息的整理，對問卷的設計并進行整理分析。

2、根據(jù)問卷調查情況繪制數(shù)據(jù)表格

九、調查預算(略)

以上就是小編對于推銷產品方案問題和相關問題的解答了，如有更多相關問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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