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網(wǎng)紅直播帶貨的營銷模式（網(wǎng)紅直播帶貨的營銷模式研究意義）

發(fā)布時間：2023-03-12 10:46:04 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1525 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于網(wǎng)紅直播帶貨的營銷模式的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、直播帶貨銷售模式，都存在哪些優(yōu)勢呢？
2、如今的網(wǎng)紅帶貨直播都有哪些套路？
3、直播電商的三種模式
4、網(wǎng)紅是如何通過直播賣貨的？

網(wǎng)紅直播帶貨的營銷模式（網(wǎng)紅直播帶貨的營銷模式研究意義）

一、直播帶貨銷售模式，都存在哪些優(yōu)勢呢？

2020年也將成為中國直播電商的元年。受新冠疫情的影響，人們線下活動、外出活動減少，網(wǎng)上購物、網(wǎng)上觀影、遠(yuǎn)程教育、遠(yuǎn)程辦公等進(jìn)入了活躍期，這也給中國的很多商業(yè)模式帶來了改變。而自從羅永浩成功在第一次直播時做出1.7萬元的銷售成績之后，帶貨直播這個形式似乎在科技圈風(fēng)靡起來的了，不斷地有大佬說出想要嘗試。這種以銷售額為目的直觀結(jié)果的帶貨模式與傳統(tǒng)的電商銷售優(yōu)勢在哪里呢？

內(nèi)容形式更直觀

快節(jié)奏的生活方式使得人們不想去花費(fèi)太多時間去看文字性的廣告，像傳單之類的冗長的文字段落，人們讀起來會沒有耐心，吸引力不強(qiáng)，不能帶來很好的廣告效應(yīng)

直播賣貨的視頻內(nèi)容形式本身是一種更易于明白，更直觀的展現(xiàn)形式，迅速勾起了人們看下去的欲望，從而能夠帶動商品的購買。

明星、網(wǎng)紅的身份增長信托感

明星、網(wǎng)紅這些自帶粉絲流量的流量大戶加入主播陣營，可以迅速為商家?guī)泶罅康娜藲猓苿由唐蜂N量的售出，實現(xiàn)精準(zhǔn)的營銷。當(dāng)播主能表現(xiàn)出在某個行業(yè)的專業(yè)度，就更容易獲取用戶的信托?；ㄙM(fèi)者平時的生理是：當(dāng)行業(yè)專家都說好了，那這個東西必然錯不了。

辦理選品問題，滿足惰性生理

消費(fèi)者在購買商品時時常面對的問題是詳細(xì)選定哪一個商品，選定哪一個購買渠道，這些都是必要花銷必然的精神和光陰，當(dāng)有人干脆保舉給你一個好物鏈接，省去了選定的老本，迫不得已。新型的電商直播的模式，消費(fèi)者可以直接看到商品，并且電商直播的主播可以進(jìn)行商品的展示，并且進(jìn)行試用，可以是人們較快、較全面的了解這個商品的各種信息，迅速的判斷這個商品是不是適合自己，是不是自己想買的。并且可以降低錯買商品退貨而產(chǎn)生的運(yùn)費(fèi)等損失，而且可以讓消費(fèi)者身臨其境地進(jìn)入到購物展示的場景中

辦理比價問題

消費(fèi)者和主播可以進(jìn)行實時互動，主播可以就消費(fèi)者提出的問題進(jìn)行詳細(xì)的解答，融入了社交屬性的同時又可以大大地提高了消費(fèi)者的購物體驗，勾起消費(fèi)者購買商品的興趣，帶動消費(fèi)者前來購物。播主通過接續(xù)地向用戶保舉產(chǎn)品的好處，以及限時優(yōu)惠和數(shù)目有限等措施刺激用戶花費(fèi)。

當(dāng)用戶習(xí)氣養(yǎng)成，短視頻/直播形式的內(nèi)容電商也將是一種主流的購物形式。通過短視頻和直播進(jìn)步了用戶的購買服從，低落了計劃老本。

前直播的興起，等于就是為傳統(tǒng)電商更好的賦能，無論是對品牌價值的傳播，還是增強(qiáng)用戶黏性，這些優(yōu)勢都是讓直播電商擁有更好前景的先天性優(yōu)勢條件。

不過，在以后還會有更多不同的直播+電商的平臺進(jìn)行競爭，在這一塊的技術(shù)也不會不斷的優(yōu)化和創(chuàng)新，而商家們就需要結(jié)合這些優(yōu)勢，取得更好的效果。

二、如今的網(wǎng)紅帶貨直播都有哪些套路？

網(wǎng)紅直播帶貨的套路一般是一元秒殺、發(fā)優(yōu)惠券、買一贈一、清倉活動。

隨著網(wǎng)絡(luò)社會的快速發(fā)展，直播帶貨成為網(wǎng)絡(luò)營銷的主流方式，不少網(wǎng)紅明星都會在直播間帶貨。而很多人選在直播間購物也是有一定原因的，不僅可以在現(xiàn)場和網(wǎng)紅明星們互動，而且很多直播的物品確實非常便宜。

但是，網(wǎng)絡(luò)帶貨也是有很大技巧的，他們會想出各種套路來吸引觀眾下單。常見的套路手段有以下幾種。

一元秒殺

直播間中我們常常看到1元秒殺的活動，這種方法主要是通過推廣低價產(chǎn)品來進(jìn)行獲利，一元的價格聽上去非常實惠，所以人們往往很痛快就會下單，這種套路其實靠的是郵費(fèi)，例如一元秒殺的水杯，需要再額外支付9.9的運(yùn)費(fèi)，這樣一共就需要支付10.9，而真實的成本可能是3元的水杯加上3元的運(yùn)費(fèi)，也就是說，商家依然有利可圖，這種活動往往因為價格低廉而走量很大。

優(yōu)惠券活動

經(jīng)常看直播的小伙伴可能會發(fā)現(xiàn)，播主會經(jīng)常給觀看直播的粉絲發(fā)送優(yōu)惠券，這樣額行為，也會讓買家覺得非常劃算，這種方式主要是用來式引流吸引人氣，為以后的直播活動做鋪墊。

買一贈一

直播間也會用買一贈一的方式來吸引顧客下單，而且這種活動，播主往往會告訴顧客贈品的有限性，以吸引快速下單。

清倉活動

網(wǎng)絡(luò)直播帶貨也常常把清倉活動作為帶貨的手段之一，清倉給人的感覺往往很便宜，這樣會讓觀眾覺得自己撿到了便宜，這樣就可以快速吸引顧客進(jìn)行下單，從而達(dá)到銷售的目的。

直播活動已成為當(dāng)下的帶貨趨勢，很多明星大咖也加入了直播帶貨的大軍，但是，需要提醒大家的是，在進(jìn)行消費(fèi)時要保持冷靜，切忌沖動消費(fèi)。

三、直播電商的三種模式

詳情如下：

1.店鋪直播模式店鋪直播就是以線下實體店為直播場景,直接在店鋪給大家直播帶貨。店鋪直播最大的優(yōu)勢就是真實可靠。直播展示的商品都是用戶看得見的,而且可以直接向用戶展示店鋪,極大地提高了用戶對自己的信任度!

2.KOL直播帶貨模式 KOL直播帶貨簡單地理解就是頭部網(wǎng)紅直播帶貨。他們在某一特定的領(lǐng)域具有話語權(quán)和影響力,能夠很容易地引導(dǎo)用戶的消費(fèi)想法。KOL直播帶貨一般采用商家合作的模式。商家會主動找KOL敲定商品和價格。

3.傭金合作模式這是很多新手做直播電商選擇的模式。主要是帶貨平臺合作的商家商品,獲取商家的傭金收益。一般平臺都會提供很多品類的商品,對于新手來說選擇還是很多的。