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網(wǎng)紅直播帶貨的營(yíng)銷(xiāo)模式（網(wǎng)紅直播帶貨的營(yíng)銷(xiāo)模式研究意義）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-12 10:46:04 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1525 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于網(wǎng)紅直播帶貨的營(yíng)銷(xiāo)模式的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、直播帶貨銷(xiāo)售模式，都存在哪些優(yōu)勢(shì)呢？
2、如今的網(wǎng)紅帶貨直播都有哪些套路？
3、直播電商的三種模式
4、網(wǎng)紅是如何通過(guò)直播賣(mài)貨的？

網(wǎng)紅直播帶貨的營(yíng)銷(xiāo)模式（網(wǎng)紅直播帶貨的營(yíng)銷(xiāo)模式研究意義）

一、直播帶貨銷(xiāo)售模式，都存在哪些優(yōu)勢(shì)呢？

2020年也將成為中國(guó)直播電商的元年。受新冠疫情的影響，人們線(xiàn)下活動(dòng)、外出活動(dòng)減少，網(wǎng)上購(gòu)物、網(wǎng)上觀(guān)影、遠(yuǎn)程教育、遠(yuǎn)程辦公等進(jìn)入了活躍期，這也給中國(guó)的很多商業(yè)模式帶來(lái)了改變。而自從羅永浩成功在第一次直播時(shí)做出1.7萬(wàn)元的銷(xiāo)售成績(jī)之后，帶貨直播這個(gè)形式似乎在科技圈風(fēng)靡起來(lái)的了，不斷地有大佬說(shuō)出想要嘗試。這種以銷(xiāo)售額為目的直觀(guān)結(jié)果的帶貨模式與傳統(tǒng)的電商銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)在哪里呢？

內(nèi)容形式更直觀(guān)

快節(jié)奏的生活方式使得人們不想去花費(fèi)太多時(shí)間去看文字性的廣告，像傳單之類(lèi)的冗長(zhǎng)的文字段落，人們讀起來(lái)會(huì)沒(méi)有耐心，吸引力不強(qiáng)，不能帶來(lái)很好的廣告效應(yīng)

直播賣(mài)貨的視頻內(nèi)容形式本身是一種更易于明白，更直觀(guān)的展現(xiàn)形式，迅速勾起了人們看下去的欲望，從而能夠帶動(dòng)商品的購(gòu)買(mǎi)。

明星、網(wǎng)紅的身份增長(zhǎng)信托感

明星、網(wǎng)紅這些自帶粉絲流量的流量大戶(hù)加入主播陣營(yíng)，可以迅速為商家?guī)?lái)大量的人氣，推動(dòng)商品銷(xiāo)量的售出，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)播主能表現(xiàn)出在某個(gè)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)度，就更容易獲取用戶(hù)的信托?；ㄙM(fèi)者平時(shí)的生理是：當(dāng)行業(yè)專(zhuān)家都說(shuō)好了，那這個(gè)東西必然錯(cuò)不了。

辦理選品問(wèn)題，滿(mǎn)足惰性生理

消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)時(shí)常面對(duì)的問(wèn)題是詳細(xì)選定哪一個(gè)商品，選定哪一個(gè)購(gòu)買(mǎi)渠道，這些都是必要花銷(xiāo)必然的精神和光陰，當(dāng)有人干脆保舉給你一個(gè)好物鏈接，省去了選定的老本，迫不得已。新型的電商直播的模式，消費(fèi)者可以直接看到商品，并且電商直播的主播可以進(jìn)行商品的展示，并且進(jìn)行試用，可以是人們較快、較全面的了解這個(gè)商品的各種信息，迅速的判斷這個(gè)商品是不是適合自己，是不是自己想買(mǎi)的。并且可以降低錯(cuò)買(mǎi)商品退貨而產(chǎn)生的運(yùn)費(fèi)等損失，而且可以讓消費(fèi)者身臨其境地進(jìn)入到購(gòu)物展示的場(chǎng)景中

辦理比價(jià)問(wèn)題

消費(fèi)者和主播可以進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，主播可以就消費(fèi)者提出的問(wèn)題進(jìn)行詳細(xì)的解答，融入了社交屬性的同時(shí)又可以大大地提高了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，勾起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品的興趣，帶動(dòng)消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)物。播主通過(guò)接續(xù)地向用戶(hù)保舉產(chǎn)品的好處，以及限時(shí)優(yōu)惠和數(shù)目有限等措施刺激用戶(hù)花費(fèi)。

當(dāng)用戶(hù)習(xí)氣養(yǎng)成，短視頻/直播形式的內(nèi)容電商也將是一種主流的購(gòu)物形式。通過(guò)短視頻和直播進(jìn)步了用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)服從，低落了計(jì)劃老本。

前直播的興起，等于就是為傳統(tǒng)電商更好的賦能，無(wú)論是對(duì)品牌價(jià)值的傳播，還是增強(qiáng)用戶(hù)黏性，這些優(yōu)勢(shì)都是讓直播電商擁有更好前景的先天性?xún)?yōu)勢(shì)條件。

不過(guò)，在以后還會(huì)有更多不同的直播+電商的平臺(tái)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，在這一塊的技術(shù)也不會(huì)不斷的優(yōu)化和創(chuàng)新，而商家們就需要結(jié)合這些優(yōu)勢(shì)，取得更好的效果。

二、如今的網(wǎng)紅帶貨直播都有哪些套路？

網(wǎng)紅直播帶貨的套路一般是一元秒殺、發(fā)優(yōu)惠券、買(mǎi)一贈(zèng)一、清倉(cāng)活動(dòng)。

隨著網(wǎng)絡(luò)社會(huì)的快速發(fā)展，直播帶貨成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主流方式，不少網(wǎng)紅明星都會(huì)在直播間帶貨。而很多人選在直播間購(gòu)物也是有一定原因的，不僅可以在現(xiàn)場(chǎng)和網(wǎng)紅明星們互動(dòng)，而且很多直播的物品確實(shí)非常便宜。

但是，網(wǎng)絡(luò)帶貨也是有很大技巧的，他們會(huì)想出各種套路來(lái)吸引觀(guān)眾下單。常見(jiàn)的套路手段有以下幾種。

一元秒殺

直播間中我們常常看到1元秒殺的活動(dòng)，這種方法主要是通過(guò)推廣低價(jià)產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行獲利，一元的價(jià)格聽(tīng)上去非常實(shí)惠，所以人們往往很痛快就會(huì)下單，這種套路其實(shí)靠的是郵費(fèi)，例如一元秒殺的水杯，需要再額外支付9.9的運(yùn)費(fèi)，這樣一共就需要支付10.9，而真實(shí)的成本可能是3元的水杯加上3元的運(yùn)費(fèi)，也就是說(shuō)，商家依然有利可圖，這種活動(dòng)往往因?yàn)閮r(jià)格低廉而走量很大。

優(yōu)惠券活動(dòng)

經(jīng)常看直播的小伙伴可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，播主會(huì)經(jīng)常給觀(guān)看直播的粉絲發(fā)送優(yōu)惠券，這樣額行為，也會(huì)讓買(mǎi)家覺(jué)得非常劃算，這種方式主要是用來(lái)式引流吸引人氣，為以后的直播活動(dòng)做鋪墊。

買(mǎi)一贈(zèng)一

直播間也會(huì)用買(mǎi)一贈(zèng)一的方式來(lái)吸引顧客下單，而且這種活動(dòng)，播主往往會(huì)告訴顧客贈(zèng)品的有限性，以吸引快速下單。

清倉(cāng)活動(dòng)

網(wǎng)絡(luò)直播帶貨也常常把清倉(cāng)活動(dòng)作為帶貨的手段之一，清倉(cāng)給人的感覺(jué)往往很便宜，這樣會(huì)讓觀(guān)眾覺(jué)得自己撿到了便宜，這樣就可以快速吸引顧客進(jìn)行下單，從而達(dá)到銷(xiāo)售的目的。

直播活動(dòng)已成為當(dāng)下的帶貨趨勢(shì)，很多明星大咖也加入了直播帶貨的大軍，但是，需要提醒大家的是，在進(jìn)行消費(fèi)時(shí)要保持冷靜，切忌沖動(dòng)消費(fèi)。

三、直播電商的三種模式

詳情如下：

1.店鋪直播模式店鋪直播就是以線(xiàn)下實(shí)體店為直播場(chǎng)景,直接在店鋪給大家直播帶貨。店鋪直播最大的優(yōu)勢(shì)就是真實(shí)可靠。直播展示的商品都是用戶(hù)看得見(jiàn)的,而且可以直接向用戶(hù)展示店鋪,極大地提高了用戶(hù)對(duì)自己的信任度!

2.KOL直播帶貨模式 KOL直播帶貨簡(jiǎn)單地理解就是頭部網(wǎng)紅直播帶貨。他們?cè)谀骋惶囟ǖ念I(lǐng)域具有話(huà)語(yǔ)權(quán)和影響力,能夠很容易地引導(dǎo)用戶(hù)的消費(fèi)想法。KOL直播帶貨一般采用商家合作的模式。商家會(huì)主動(dòng)找KOL敲定商品和價(jià)格。

3.傭金合作模式這是很多新手做直播電商選擇的模式。主要是帶貨平臺(tái)合作的商家商品,獲取商家的傭金收益。一般平臺(tái)都會(huì)提供很多品類(lèi)的商品,對(duì)于新手來(lái)說(shuō)選擇還是很多的。

四、網(wǎng)紅是如何通過(guò)直播賣(mài)貨的？

直播賣(mài)貨的優(yōu)勢(shì)是真實(shí)、讓你身臨其境，消費(fèi)者容易被主播的個(gè)人魅力所感染，從而形成沖動(dòng)消費(fèi)、甚至盲目消費(fèi)。

抖音快手等平臺(tái)方愿意給流量支持，顯然也是為了利益。畢竟直播他們是要收取平臺(tái)費(fèi)，并且通過(guò)網(wǎng)紅直播，可以吸引更多粉絲，從而擴(kuò)大平臺(tái)自身的影響力。

以上就是關(guān)于網(wǎng)紅直播帶貨的營(yíng)銷(xiāo)模式相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。