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直播電商的本質(zhì)是什么（直播電商的本質(zhì)是什么流量）

發(fā)布時間：2023-03-12 10:45:47 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 757 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于直播電商的本質(zhì)是什么的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、網(wǎng)紅直播和電商類直播有什么不同，哪個好做呢？
2、在傳統(tǒng)電商融入電商直播系統(tǒng)的優(yōu)勢是什么？
3、分析抖音直播電子商務(wù)解決了用戶的哪些痛點
4、商業(yè)直播意味著什么？

直播電商的本質(zhì)是什么（直播電商的本質(zhì)是什么流量）

一、網(wǎng)紅直播和電商類直播有什么不同，哪個好做呢？

網(wǎng)紅直播的內(nèi)容主要是唱歌、跳舞、聊天、游戲、戶外等形式，其目的是為觀眾帶來娛樂從而獲得直接的禮物打賞產(chǎn)生收入。

電商直播的直播內(nèi)容則是以產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品講解、產(chǎn)地介紹等為核心，最終達(dá)到調(diào)動觀眾的購買欲望，達(dá)成交易。

兩個領(lǐng)域看似都是直播，但是，做法完全不一樣。沒有哪個好做的說法，看你擅長做哪個。

二、在傳統(tǒng)電商融入電商直播系統(tǒng)的優(yōu)勢是什么？

電商直播

iiMedia Research數(shù)據(jù)顯示2018年中國在線直播用戶規(guī)模達(dá)4.56億人，增長率為14.6%，預(yù)計2019年在線直播用戶規(guī)模達(dá)到5.01億人，在線直播市場發(fā)展回歸理性，對平臺的內(nèi)容生產(chǎn)、主播培育和引流能力有了更高要求。

杭州抖吧認(rèn)為“直播+”的趨勢越來越明顯，主播變現(xiàn)的方式以前主要依賴廣告、主播打賞，如今，結(jié)合電商開辟出一個新戰(zhàn)場。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，淘寶直播占據(jù)APP內(nèi)部3%的流量點擊，網(wǎng)紅直播幫助淘寶從人找貨，到貨找人的轉(zhuǎn)變，網(wǎng)紅主播、貨、消費者之間的關(guān)系進(jìn)一步親密，主播推薦帶動產(chǎn)品銷量，去品牌化、去平臺化、去明星化在電商直播中越發(fā)明顯。

1、回歸賣貨本質(zhì)

2016年上半年在應(yīng)用商店上線的116款直播APP中，有108款都拿到了融資，但直播行業(yè)還沒有探索出一套相對成熟穩(wěn)定的盈利模式。經(jīng)過近3年的發(fā)展、洗牌，以及4G跟5G的興起，產(chǎn)品、技術(shù)底層加持直播電商。

根據(jù)財報測算，2018年，京東獲客成本達(dá)到1503元，2016年這一數(shù)字為142元。相比之下，阿里去年的獲客成本為390元，盡管比兩年前的526元有所下降，但也高出2015年的166元2倍多。

線上流量貴，獲客成本高是行業(yè)內(nèi)眾所周知的，因此“私域流量”、“社交電商”瞬間走進(jìn)了人們的視線。獲客成本的提升，各家營銷費用收緊，品牌主尋求投入回報比更高的渠道，微信的私域流量成就了拼多多、微商，知識付費的分銷大佬日進(jìn)斗金。然而直播隨著熊貓的破產(chǎn)，從幾年前瘋狂撒幣時代趨于冷靜，留下一些主播們積累了大量粉絲卻無法變現(xiàn)，此時淘寶直播電商打開了一扇窗，電商結(jié)合直播的在2018年雙11帶貨超1000億！

直播+電商在線上獲客成本高于線下獲客成本的時代突破了線上獲客轉(zhuǎn)化瓶頸，省去了拉新、促活、留存的步驟，直接賣貨，縱使流量并沒有沉淀在廠家，但打開了產(chǎn)品銷量，對產(chǎn)品初期品牌營造還是很有意義的。

2、解決了工廠的痛點

C2M（Customer-to-Manufacturer用戶直連制造）、ODM（Original Design Manufacturer原始設(shè)計制造商）模式中，工廠品牌盡管可以對接電商平臺定制生產(chǎn)，但需要入駐平臺，依賴于平臺流量，因此工廠的痛點是沒有直接的流量。

網(wǎng)紅直播帶貨的爆發(fā)剛好解決了工廠這一痛點，網(wǎng)紅主播賣貨的一大競爭力是價格，網(wǎng)紅都會強調(diào)“最低價”與工廠價保證薄利多銷，將銷量提高到一定量級之后自動提高品牌廠商在淘寶內(nèi)的自然搜索排名，帶來復(fù)購率。

杭州抖吧認(rèn)為網(wǎng)紅主播跟工廠其實是很好的互補，網(wǎng)紅主播苦于流量無法變現(xiàn)，工廠難于有產(chǎn)品無流量，傳統(tǒng)銷售渠道對那些還沒有用戶品牌認(rèn)知的產(chǎn)品來說很難打開銷量，然而電商直播是網(wǎng)紅與品牌的完美互補。工廠品牌為主播們提供具有市場競爭力的價格，直播帶貨則滿足了工廠品牌對流量的訴求，讓工廠品牌有了更高的品牌曝光度，網(wǎng)紅主播也突破了靠單一廣告或打賞的變現(xiàn)瓶頸。

三、分析抖音直播電子商務(wù)解決了用戶的哪些痛點

電商的主要模式是傳統(tǒng)電商和社交電商，這兩種模式各自存在一些痛點。

傳統(tǒng)電商背后是搜索邏輯，在傳統(tǒng)貨架上面，很多商家都發(fā)現(xiàn)做運營做的再深入，最后的購買邊界一定會被卡在搜索上，當(dāng)消費者沒有搜索行為，品類做得再好也不可能被看到，因此往往需要花費大量資源去投廣告。

這就導(dǎo)致傳統(tǒng)電商的流量越來越貴，同時在算法推薦上，傳統(tǒng)電商大概率與用戶購買過或者搜索過的商品相關(guān)聯(lián)，這就導(dǎo)致用戶的新需求很難被發(fā)掘，累加前面的原因，使得獲客成本不斷增高，單個用戶的潛在價值也無法被挖掘出來。

社交電商以信任為基礎(chǔ)搭建購買鏈路，且以團(tuán)購為主要形式，商品品質(zhì)無法滿足所有消費者的需求;

另外，社交電商平臺很難對代理商和團(tuán)長的運營能力進(jìn)行賦能，隨著微信生態(tài)的不斷開放，門店導(dǎo)購和企業(yè)員工都參與到私域運營中，成為消費者的重要觸點，這些人有更加優(yōu)質(zhì)的企業(yè)背書、強大的運營資源、固定的獲客渠道，因此分銷商的競爭越來越激烈，但目前關(guān)于指導(dǎo)社群如何持續(xù)增長的服務(wù)工具非常少。

在這些背景下，興趣電商應(yīng)運而生。興趣電商的本質(zhì)就是通過商品和內(nèi)容的有效組合來激發(fā)消費者內(nèi)心潛在的需求，從而觸發(fā)購買行為。對于品牌來說，這樣的商業(yè)邏輯意味著更高的流量應(yīng)用效率和顯著提升的轉(zhuǎn)化率。

同時，興趣電商還有個很大的特點，就是它背后的個性化推薦邏輯其實會弱化競爭，因為商家是從不同的內(nèi)容和角度去觸達(dá)不同的消費者。

四、商業(yè)直播意味著什么？

就是帶著商業(yè)性質(zhì)的直播直播和商業(yè)直播，是一個統(tǒng)屬關(guān)系，商業(yè)直播屬于直播的一大類?？搭}主問題，該是問的商業(yè)直播和娛樂主播的區(qū)別。

先說娛樂直播，是從秀場一步一步走過來的，先天的，帶有演唱、舞蹈等等個人才藝表演，后面加入了游戲、戶外等等游戲內(nèi)容，但其本質(zhì)是娛樂的，是用來消磨時間用，而娛樂主播則從打賞和兼職廣告賺取收益。

而商業(yè)直播，大家會覺得這是一個新名詞，其實不然，所謂商業(yè)直播，是通過直播形式，實時傳達(dá)互動交流

企業(yè)文化、背景故事、制作工藝、行業(yè)知識等等，這么一說似乎就有點像產(chǎn)品說明會，有些枯燥。這么說也是對的，不過，遠(yuǎn)的不說，近年來做了商業(yè)直播成功的，有兩位：一位是已故的喬布斯喬幫主，一個是雷軍。

商業(yè)直播所面對的，才是真正的消費者，而娛樂主播面對的，只是擁有龐大基數(shù)的、購買能力差的圍觀群眾罷了，我褲子都脫了你讓我買面膜？！

而目前有哪些商業(yè)直播平臺呢（畢竟在一群賣笑的娛樂主播中介紹自己公司文化和產(chǎn)品的確有些怪異）？餐飲行業(yè)美團(tuán)在試水，還有一個全實體店網(wǎng)

第一點。美團(tuán)不用多介紹，這個

第一點商業(yè)直播呢，是近幾年才做起來的，是全實體商家入駐，做商業(yè)直播的，剛剛獲得A輪融資，如果你感興趣的話，可以了解一下。

以上就是關(guān)于直播電商的本質(zhì)是什么相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。