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銷售全屋定制要了解的基本知識（銷售全屋定制要了解的基本知識和技能）

發(fā)布時間：2023-07-01 07:13:45 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1381

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于銷售全屋定制要了解的基本知識的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

本文目錄:

1、全屋定制家居專業(yè)銷售話術(shù)
2、全屋定制需要注意哪些關(guān)鍵要點(diǎn)？有哪些細(xì)節(jié)需要注意？
3、全屋定制銷售技巧和話術(shù)
4、全屋定制包括什么

一、全屋定制家居專業(yè)銷售話術(shù)

1、處于微笑狀態(tài)：微笑地說話，聲音也會傳遞出很愉悅的感覺，聽在客戶耳中自然就變得更有親和力，讓每一通電話都保持最佳的質(zhì)感，并幫助用戶進(jìn)入對方的時空。

2、音量與速度要協(xié)調(diào)：人與人見面時，都會有所謂磁場，在電話之中當(dāng)然也有電話磁場，一旦業(yè)務(wù)人員與客戶的磁場吻合，談起話來就順暢多了。為了了解對方的電話磁場，建議在談話之初，采取適中的音量與速度，等辨出對方的特質(zhì)后，再調(diào)整音量與速度，讓客戶覺得和用戶是同一掛的。

3、判別通話者的形象，增進(jìn)彼此互動：從對方的語調(diào)中，可以簡單判別通話者的形象，講話速度快的人是視覺型的人，說話速度中等的人是聽覺型，而講話慢的人是感覺型的人，業(yè)務(wù)人員可以在判別形之后，再給對方適當(dāng)?shù)慕ㄗh。

擴(kuò)展資料：

注意事項(xiàng)：

做好房間合理布局，清楚了解房間的尺寸和格局，大部分有一個習(xí)慣，選擇定制家具不是一次選完，而是想到什么選什么，沒有整體考慮，日后就會出現(xiàn)空間利用率特別小，家具尺寸有的偏大有的偏小等問題，房子是沒有多余的空間，做好空間整體布局是成功的第一步。

空間的風(fēng)格統(tǒng)一，不能看到的漂亮的定制家具，就想放到家里，定制前要求商家提供家具擺放效果圖，根據(jù)出具的效果圖看看所選的全屋家具定制是否符合裝修風(fēng)格，這樣才能買得放心，用得舒心。

參考資料來源：百度百科-全屋定制

參考資料來源：百度百科-銷售話術(shù)

二、全屋定制需要注意哪些關(guān)鍵要點(diǎn)？有哪些細(xì)節(jié)需要注意？

在如今的家居家裝裝修中，全屋定制，、已經(jīng)逐步走向了發(fā)展潮流，那么全屋定制需要注意哪些關(guān)鍵要點(diǎn)，細(xì)節(jié)問題，方面，注意事項(xiàng)呢？這也成了許許多多朋友真正所關(guān)心的話題了。

全屋定制的關(guān)鍵要點(diǎn)，在做全屋定制時，首先一定要有一個家居完整的定制設(shè)計方案，這是做好裝修的第一步。尤其是各種家具的尺寸大小設(shè)計。因?yàn)槿缃竦姆績r很高，可能很多戶型的客廳或臥室，包括廚房，衛(wèi)生間等區(qū)域都相對小了一些，在這種情況下要想裝修出來感覺空間比較大，就必須要在全屋定制家具方面做好尺寸的合理設(shè)計了。所以一套完整的全屋定制設(shè)計方案非常重要。

進(jìn)行裝修全屋定制時材料是否環(huán)保，這對我們是至關(guān)重要的，在選購時不要輕易相信店里導(dǎo)購的話，用自己的眼睛和學(xué)過的化學(xué)知識去分辨那種材質(zhì)比較環(huán)保，雖然很多品牌都說自己是零甲醛，但在目前，這是做不到的，只要符合國家的標(biāo)準(zhǔn)就可以了。進(jìn)行裝修全屋定制要統(tǒng)一家居風(fēng)格，因此在裝修前就要把櫥柜、衣柜、家具等的風(fēng)格確立下來，一定要注意定制家具的風(fēng)格與裝修風(fēng)格要相符，這樣兩個風(fēng)格看起來才不會相撞，不會有怪誕的感覺。

首先要根據(jù)面積大小來定制，要根據(jù)居室的面積來衡量櫥柜、衣柜等產(chǎn)品，面積小的房屋可以在產(chǎn)品造型上要求簡單，這樣也是為了更多的儲物空間，畢竟一個容量大的儲物空間在生活中是必不可少的。很多人到專賣店看完產(chǎn)品后，覺得效果不錯，但是在安裝的時候，效果卻差強(qiáng)人意。因?yàn)閷Ｙu店的產(chǎn)品都是依據(jù)自身的裝修風(fēng)格來設(shè)計，看起來就賞心悅目多了。所以建議大家可以將自己的家居風(fēng)格告訴專賣店的設(shè)計師，這樣搭配也更加合理。

五金配件其實(shí)在很大一部分上起到了家具使用壽命，它的好壞在使用上可能多有很大影響。所以要看好品牌，價格，型號等一定要表明好，以防以次充好的情況出現(xiàn)。安裝背板可能是容易忽視的地方，因?yàn)榫o貼著墻壁，所以在寫合同的時候一定要寫清楚了，很多商家在此處因?yàn)楣?jié)省材料做出手腳，一定要看清楚!不管做任何買賣，貨比三家都是很有必要的。從價錢、品牌、環(huán)保等問題考察相關(guān)廠家，選擇整體性占優(yōu)勢的廠家，避免被坑，也避免買到劣質(zhì)家具給以后帶來更大的麻煩。

三、全屋定制銷售技巧和話術(shù)

當(dāng)客戶講出來真實(shí)的原因以后，我們就需要用情景去應(yīng)對。

要留意買家喜歡哪種類型的家具，哪種風(fēng)格需要根據(jù)他的喜好來進(jìn)行推銷。

全屋定制導(dǎo)購的開場話術(shù)應(yīng)該是了解客戶房屋小區(qū)位置，因?yàn)樽鳛橐粋€專業(yè)全屋定制導(dǎo)購，應(yīng)該能夠了解每個小區(qū)大概戶型，做到心里有數(shù)。

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四、全屋定制包括什么

它主要包括了各個區(qū)域的家具，例如臥室、客廳、廚房、衛(wèi)生間等。對于臥室來說，包含的家具有衣柜、床頭柜、書桌等，客廳有電視柜、沙發(fā)、茶幾等，衛(wèi)生間有儲物柜、臺面等，而餐廳則有餐桌、餐椅、酒柜等，這些都可以進(jìn)行定制，并且還能享受完善的售后服務(wù)。

以上就是關(guān)于銷售全屋定制要了解的基本知識相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。