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怎么直播賣貨（直播賣貨平臺）

發(fā)布時間：2023-03-12 05:04:05 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 818 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于怎么直播賣貨的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、抖音如何直播賣貨？
2、懂視生活
3、懂視生活
4、快手直播賣貨怎么操作的？

怎么直播賣貨（直播賣貨平臺）

一、抖音如何直播賣貨？

打開抖音，點擊下方菜單的“我”按鈕。在個人界面中，點擊右上角三條杠圖標按鈕。然后在顯示的菜單中點擊“創(chuàng)作者服務(wù)中心”按鈕。在創(chuàng)作者服務(wù)中心界面中點擊“開始直播”按鈕。在開始直播界面中點擊“視頻”按鈕然后開始直播即可。

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二、懂視生活

設(shè)置方法：需要提前開通商品分享功能，在抖音APP10.2.0版本中，打開軟件，點擊首頁的“我”，進入個人主頁，打開軟件的側(cè)邊欄，選擇“創(chuàng)作者服務(wù)中心”，點擊商品分享功能，開啟商品分享，之后打開直播間，在直播間設(shè)置頁面，點擊商品，之后添加商品鏈接即可。

抖音使用技巧：1、抖音APP視頻上傳失敗，可能是網(wǎng)絡(luò)異常導(dǎo)致，可以重新上傳，可能是審核沒有通過，檢查視頻中是否包含違規(guī)內(nèi)容。

2、抖音APP具有倒放特效，打開軟件，點擊首頁的加號按鈕，拍攝一段視頻，進入編輯頁面，點擊特效，點擊時間，之后選擇時光倒流即可。

3、抖音APP使用時卡頓，可以嘗試升級軟件解決。

4、抖音APP無法進入，可能是需要重新登錄，可以重啟軟件，然后重新登錄。

資料拓展：抖音只支持手機號換綁操作，無法解綁手機號，微信/QQ注冊登錄抖音失敗，可能是微信/QQ登錄服務(wù)出現(xiàn)問題，暫無法使用微信/QQ進行登錄。建議先使用其他方式注冊/登錄以保證能正常使用抖音。

三、懂視生活

1、把觀眾留在你的直播間主播的狀態(tài)和表現(xiàn)、直播間的氛圍等，都會影響觀眾的「初體驗」。當觀眾進入你的直播間，如何第一時間抓住他們的眼球并留住。

2、亢奮的狀態(tài)：快手賣貨主播通常需要保持一個非?？簥^的狀態(tài)，用激情感染、吸引客戶多留幾分鐘，更利于賣貨。優(yōu)秀主播一分鐘要說300字以上，信息量很大，有的主播還會戴著麥和粉絲多次互動。

3、人和物的配合：賣貨成績好的直播間內(nèi)，會有3-5個主播互相配合，你一言，我一語，把直播氛圍搞得很火熱，給客戶一種「充實緊湊」感。另外，也可以在直播間背景上多花心思，利用視覺刺激用戶好奇心，比如設(shè)計大促銷背景海報，還可以把產(chǎn)品擺放得很壯觀，營造一種類似「商場搶購」的感覺。

4、發(fā)福利：在直播過程中發(fā)福利，例如贈送禮物等，也是吸引觀眾的方式。為避免有觀眾薅羊毛，福利可以分散時間發(fā)放，增加停留時間。觀眾停留時間越長，越有可能產(chǎn)生消費。

5、信息有效傳達一個優(yōu)秀的主播，首先要解決消費者「買什么」的問題。直播的目的是賣貨，所以主播在直播過程中會充分釋放產(chǎn)品信息，在最短的時間內(nèi)講清楚產(chǎn)品的使用場景、尺碼、材質(zhì)、性能、市場潮流和趨勢等。在這個過程中，可以利用小助理進行配合展示。比如，講到尺碼的時候，可以拿出尺碼牌，甚至可以找不同的模特對同一款服裝進行展示，作為參照物。

6、利用客戶心理刺激購買欲望，解決了「買什么」，消費者還需要一個可以幫助他們做出購買決策的依據(jù)，即「為什么買」。直播賣貨被人稱為「會開口的貨架」，主播作為新形式的銷售員，消費者心智挖掘得是否透徹、客戶心理掌握得是否到位，都可以直接影響帶貨結(jié)果。

7、從眾心理：當人們在做選擇時，很容易受到群體行為的影響，「和他人選得一樣」，會使其心理上獲得一種「安全感」。優(yōu)秀的快手主播們會利用客戶的從眾心理進行推銷，客戶購買勢能強勁。主播會在銷售語中植入能夠引發(fā)從眾心理的關(guān)鍵詞，例如「明星都在用」「全網(wǎng)銷量火爆」，也會告知客戶目前已經(jīng)賣出的銷量，讓客戶相信自己的選擇。另外，有的主播還會將其他客戶下單的提示音在直播間內(nèi)播放，背景音頻繁提示「你有一個新的有贊訂單」，打造真實的下單氛圍，更容易引發(fā)從眾效應(yīng)。這樣一來，在直播間觀望的粉絲積極性也被充分調(diào)動起來。提出痛點并解決。

8、找到客戶的痛點，創(chuàng)造客戶的需要。直播過程中主播們會提出痛點，并把對應(yīng)的痛點放大，讓觀眾「對號入座」，產(chǎn)生需求。而后逐步引入產(chǎn)品，著重描述產(chǎn)品是如何解決這些痛點的，并在言語上給予客戶一種美好的想象空間。例如：「腳胖腿胖的就穿這個，這款顏色、版型真的非常顯瘦」「如果你臉上有XXX問題，用這款就可以解決」

9、價格刺激，引發(fā)撿漏心理：有一種「虧」是讓觀眾覺得你賣虧了。降價刺激:買到就是賺到；漲價刺激:得趕緊買，不買就漲價了；價格對比刺激:在這家買是最劃算。

10、饑餓營銷讓觀眾的感性戰(zhàn)勝理性。賣貨過程中，還隱藏了一個「小心機」——主播不會一次將所有商品秒光，比如，一次有5000件商品，一次僅拿出來1000件做秒殺。為什么這樣設(shè)計？其一，短時間內(nèi)秒光，更顯直播間火爆；其二，少量更容易引發(fā)用戶「爭搶」。當「數(shù)量有限」「過時不候」「瞬間秒光」「最后一批」這些詞頻繁進入觀眾的耳朵，會充分調(diào)動他們「搶購」的心態(tài)。在火熱的搶購熱潮背后，觀眾很少有時間考慮「這個東西對我有沒有用，我是不是真的需要」，更優(yōu)先想的是「現(xiàn)在我不能錯過」，當感性戰(zhàn)勝理性，下單便是自然而然的行為。

11、塑造專家形象消費者往往很容易相信那些更專業(yè)的人，會經(jīng)常參考「專家」及「KOL」的推薦，一個「專家」的人設(shè)，會幫助你更好地賣貨。在直播間內(nèi)，「專家」提供的「知識型」「有價值」的內(nèi)容會更容易留住觀眾，如果主播提供的建議是「有指導(dǎo)性意義」的，并能對粉絲的疑問和擔(dān)心，做出專業(yè)的解答，關(guān)注消費者需要什么，適合什么，值得信任的形象就會慢慢形成。當粉絲形成對「專家」的認同和信賴之后，「貨比三家」的現(xiàn)象就會不復(fù)存在。其次打消客戶下單前的疑慮，有的觀眾，會在下單前有所懷疑和顧慮。有經(jīng)驗的主播，會在消費者猶豫不決的時候，直接點出可能出現(xiàn)的顧慮并給出解決方案，比如產(chǎn)品質(zhì)量、售后、價格問題等。當消費者放下顧慮，便會立即下單。

12、留存和復(fù)購想要做好留存和復(fù)購，除了產(chǎn)品能夠經(jīng)得住考驗之外，也需要講究方法，與粉絲形成一種「買賣」默契。

13、提前預(yù)告：在直播間內(nèi)提前進行新品預(yù)告、福利預(yù)告，利用觀眾對新品、福利的期待，不僅能提前為下一場直播引流，還能促進下一輪購買。

14、打造幾個爆款：將店內(nèi)低客單價、高性價比的特色產(chǎn)品，打造為爆款。因這些產(chǎn)品便宜且質(zhì)量好、稀缺性高，觀眾往往更容易「拔草」，以「真正的實惠」征服粉絲，得到粉絲的信任之后，做留存和復(fù)購?fù)鼮槿菀住?

15、養(yǎng)成固定習(xí)慣：主播通常講時間定在粉絲較為活躍的晚間，晚上開播，直播的時間固定，讓粉絲養(yǎng)成觀看直播、等待直播的習(xí)慣。還可以定期給粉絲發(fā)福利，增加粉絲進入直播間的頻率。

16、建立粉絲群：商家可以在發(fā)貨時，在產(chǎn)品包裝中附上粉絲群二維碼。專人維護此群，定期發(fā)福利、解答粉絲問題、收集粉絲的需求，維護粉絲的粘性。

17、其實，快手主播賣貨的方法遠遠不止這些。主播們在產(chǎn)品理解、氛圍營造、銷售技巧、客戶心理等方面的技巧和經(jīng)驗還在不斷遞進，我們相信，未來還將會有更多優(yōu)秀的帶貨主播出現(xiàn)。有問題可以留言評論。返回搜狐，查看更多

18、聲明：該文觀點僅代表作者本人，搜狐號系信息發(fā)布平臺，搜狐僅提供信息存儲空間服務(wù)。

四、快手直播賣貨怎么操作的？

第一，需要開通直播權(quán)限。有了直播權(quán)限，才能在直播間展示產(chǎn)品。只要在作品不違規(guī)的前提下，堅持拍同類型視頻一段時間就可以驗證直播權(quán)限。

第二，需要通過作品熱門漲粉。粉絲是直播間觀眾的主要來源。我們需要通過直播間向觀眾展示自己的產(chǎn)品，有觀眾才有更多賣出產(chǎn)品的可能。作品上熱門是目前獲取粉絲最快最有效的途徑?？梢栽诳焓炙拿蠋熁蛘呖纯雌孥E傳媒電商團的直播，了解更多方法內(nèi)容。

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以上就是關(guān)于怎么直播賣貨相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。