怎么直播賣(mài)貨（直播賣(mài)貨平臺(tái)）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于怎么直播賣(mài)貨的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、抖音如何直播賣(mài)貨？

• 2、懂視生活

• 3、懂視生活

• 4、快手直播賣(mài)貨怎么操作的？

一、抖音如何直播賣(mài)貨？

打開(kāi)抖音，點(diǎn)擊下方菜單的“我”按鈕。在個(gè)人界面中，點(diǎn)擊右上角三條杠圖標(biāo)按鈕。然后在顯示的菜單中點(diǎn)擊“創(chuàng)作者服務(wù)中心”按鈕。在創(chuàng)作者服務(wù)中心界面中點(diǎn)擊“開(kāi)始直播”按鈕。在開(kāi)始直播界面中點(diǎn)擊“視頻”按鈕然后開(kāi)始直播即可。

短視頻運(yùn)營(yíng)實(shí)時(shí)更新

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二、懂視生活

設(shè)置方法：需要提前開(kāi)通商品分享功能，在抖音APP10.2.0版本中，打開(kāi)軟件，點(diǎn)擊首頁(yè)的“我”，進(jìn)入個(gè)人主頁(yè)，打開(kāi)軟件的側(cè)邊欄，選擇“創(chuàng)作者服務(wù)中心”，點(diǎn)擊商品分享功能，開(kāi)啟商品分享，之后打開(kāi)直播間，在直播間設(shè)置頁(yè)面，點(diǎn)擊商品，之后添加商品鏈接即可。

抖音使用技巧：1、抖音APP視頻上傳失敗，可能是網(wǎng)絡(luò)異常導(dǎo)致，可以重新上傳，可能是審核沒(méi)有通過(guò)，檢查視頻中是否包含違規(guī)內(nèi)容。

2、抖音APP具有倒放特效，打開(kāi)軟件，點(diǎn)擊首頁(yè)的加號(hào)按鈕，拍攝一段視頻，進(jìn)入編輯頁(yè)面，點(diǎn)擊特效，點(diǎn)擊時(shí)間，之后選擇時(shí)光倒流即可。

3、抖音APP使用時(shí)卡頓，可以嘗試升級(jí)軟件解決。

4、抖音APP無(wú)法進(jìn)入，可能是需要重新登錄，可以重啟軟件，然后重新登錄。

資料拓展：抖音只支持手機(jī)號(hào)換綁操作，無(wú)法解綁手機(jī)號(hào)，微信/QQ注冊(cè)登錄抖音失敗，可能是微信/QQ登錄服務(wù)出現(xiàn)問(wèn)題，暫無(wú)法使用微信/QQ進(jìn)行登錄。建議先使用其他方式注冊(cè)/登錄以保證能正常使用抖音。

三、懂視生活

1、 把觀眾留在你的直播間主播的狀態(tài)和表現(xiàn)、直播間的氛圍等，都會(huì)影響觀眾的「初體驗(yàn)」。當(dāng)觀眾進(jìn)入你的直播間，如何第一時(shí)間抓住他們的眼球并留住。

2、亢奮的狀態(tài)：快手賣(mài)貨主播通常需要保持一個(gè)非常亢奮的狀態(tài)，用激情感染、吸引客戶多留幾分鐘，更利于賣(mài)貨。優(yōu)秀主播一分鐘要說(shuō)300字以上，信息量很大，有的主播還會(huì)戴著麥和粉絲多次互動(dòng)。

3、人和物的配合：賣(mài)貨成績(jī)好的直播間內(nèi)，會(huì)有3-5個(gè)主播互相配合，你一言，我一語(yǔ)，把直播氛圍搞得很火熱，給客戶一種「充實(shí)緊湊」感。另外，也可以在直播間背景上多花心思，利用視覺(jué)刺激用戶好奇心，比如設(shè)計(jì)大促銷(xiāo)背景海報(bào)，還可以把產(chǎn)品擺放得很壯觀，營(yíng)造一種類(lèi)似「商場(chǎng)搶購(gòu)」的感覺(jué)。

4、發(fā)福利：在直播過(guò)程中發(fā)福利，例如贈(zèng)送禮物等，也是吸引觀眾的方式。為避免有觀眾薅羊毛，福利可以分散時(shí)間發(fā)放，增加停留時(shí)間。觀眾停留時(shí)間越長(zhǎng)，越有可能產(chǎn)生消費(fèi)。

5、信息有效傳達(dá)一個(gè)優(yōu)秀的主播，首先要解決消費(fèi)者「買(mǎi)什么」的問(wèn)題。直播的目的是賣(mài)貨，所以主播在直播過(guò)程中會(huì)充分釋放產(chǎn)品信息，在最短的時(shí)間內(nèi)講清楚產(chǎn)品的使用場(chǎng)景、尺碼、材質(zhì)、性能、市場(chǎng)潮流和趨勢(shì)等。在這個(gè)過(guò)程中，可以利用小助理進(jìn)行配合展示。比如，講到尺碼的時(shí)候，可以拿出尺碼牌，甚至可以找不同的模特對(duì)同一款服裝進(jìn)行展示，作為參照物。

6、利用客戶心理刺激購(gòu)買(mǎi)欲望，解決了「買(mǎi)什么」，消費(fèi)者還需要一個(gè)可以幫助他們做出購(gòu)買(mǎi)決策的依據(jù)，即「為什么買(mǎi)」。直播賣(mài)貨被人稱為「會(huì)開(kāi)口的貨架」，主播作為新形式的銷(xiāo)售員，消費(fèi)者心智挖掘得是否透徹、客戶心理掌握得是否到位，都可以直接影響帶貨結(jié)果。

7、從眾心理：當(dāng)人們?cè)谧鲞x擇時(shí)，很容易受到群體行為的影響，「和他人選得一樣」，會(huì)使其心理上獲得一種「安全感」。優(yōu)秀的快手主播們會(huì)利用客戶的從眾心理進(jìn)行推銷(xiāo)，客戶購(gòu)買(mǎi)勢(shì)能強(qiáng)勁。主播會(huì)在銷(xiāo)售語(yǔ)中植入能夠引發(fā)從眾心理的關(guān)鍵詞，例如「明星都在用」「全網(wǎng)銷(xiāo)量火爆」，也會(huì)告知客戶目前已經(jīng)賣(mài)出的銷(xiāo)量，讓客戶相信自己的選擇。另外，有的主播還會(huì)將其他客戶下單的提示音在直播間內(nèi)播放，背景音頻繁提示「你有一個(gè)新的有贊訂單」，打造真實(shí)的下單氛圍，更容易引發(fā)從眾效應(yīng)。這樣一來(lái)，在直播間觀望的粉絲積極性也被充分調(diào)動(dòng)起來(lái)。提出痛點(diǎn)并解決。

8、找到客戶的痛點(diǎn)，創(chuàng)造客戶的需要。直播過(guò)程中主播們會(huì)提出痛點(diǎn)，并把對(duì)應(yīng)的痛點(diǎn)放大，讓觀眾「對(duì)號(hào)入座」，產(chǎn)生需求。而后逐步引入產(chǎn)品，著重描述產(chǎn)品是如何解決這些痛點(diǎn)的，并在言語(yǔ)上給予客戶一種美好的想象空間。例如：「腳胖腿胖的就穿這個(gè)，這款顏色、版型真的非常顯瘦」「如果你臉上有XXX問(wèn)題，用這款就可以解決」

9、價(jià)格刺激，引發(fā)撿漏心理：有一種「虧」是讓觀眾覺(jué)得你賣(mài)虧了。降價(jià)刺激:買(mǎi)到就是賺到；漲價(jià)刺激:得趕緊買(mǎi)，不買(mǎi)就漲價(jià)了；價(jià)格對(duì)比刺激:在這家買(mǎi)是最劃算。

10、饑餓營(yíng)銷(xiāo)讓觀眾的感性戰(zhàn)勝理性。賣(mài)貨過(guò)程中，還隱藏了一個(gè)「小心機(jī)」——主播不會(huì)一次將所有商品秒光，比如，一次有5000件商品，一次僅拿出來(lái)1000件做秒殺。為什么這樣設(shè)計(jì)？其一，短時(shí)間內(nèi)秒光，更顯直播間火爆；其二，少量更容易引發(fā)用戶「爭(zhēng)搶」。當(dāng)「數(shù)量有限」「過(guò)時(shí)不候」「瞬間秒光」「最后一批」這些詞頻繁進(jìn)入觀眾的耳朵，會(huì)充分調(diào)動(dòng)他們「搶購(gòu)」的心態(tài)。在火熱的搶購(gòu)熱潮背后，觀眾很少有時(shí)間考慮「這個(gè)東西對(duì)我有沒(méi)有用，我是不是真的需要」，更優(yōu)先想的是「現(xiàn)在我不能錯(cuò)過(guò)」，當(dāng)感性戰(zhàn)勝理性，下單便是自然而然的行為。

11、塑造專家形象消費(fèi)者往往很容易相信那些更專業(yè)的人，會(huì)經(jīng)常參考「專家」及「KOL」的推薦，一個(gè)「專家」的人設(shè)，會(huì)幫助你更好地賣(mài)貨。在直播間內(nèi)，「專家」提供的「知識(shí)型」「有價(jià)值」的內(nèi)容會(huì)更容易留住觀眾，如果主播提供的建議是「有指導(dǎo)性意義」的，并能對(duì)粉絲的疑問(wèn)和擔(dān)心，做出專業(yè)的解答，關(guān)注消費(fèi)者需要什么，適合什么，值得信任的形象就會(huì)慢慢形成。當(dāng)粉絲形成對(duì)「專家」的認(rèn)同和信賴之后，「貨比三家」的現(xiàn)象就會(huì)不復(fù)存在。其次打消客戶下單前的疑慮，有的觀眾，會(huì)在下單前有所懷疑和顧慮。有經(jīng)驗(yàn)的主播，會(huì)在消費(fèi)者猶豫不決的時(shí)候，直接點(diǎn)出可能出現(xiàn)的顧慮并給出解決方案，比如產(chǎn)品質(zhì)量、售后、價(jià)格問(wèn)題等。當(dāng)消費(fèi)者放下顧慮，便會(huì)立即下單。

12、留存和復(fù)購(gòu)想要做好留存和復(fù)購(gòu)，除了產(chǎn)品能夠經(jīng)得住考驗(yàn)之外，也需要講究方法，與粉絲形成一種「買(mǎi)賣(mài)」默契。

13、提前預(yù)告：在直播間內(nèi)提前進(jìn)行新品預(yù)告、福利預(yù)告，利用觀眾對(duì)新品、福利的期待，不僅能提前為下一場(chǎng)直播引流，還能促進(jìn)下一輪購(gòu)買(mǎi)。

14、打造幾個(gè)爆款：將店內(nèi)低客單價(jià)、高性價(jià)比的特色產(chǎn)品，打造為爆款。因這些產(chǎn)品便宜且質(zhì)量好、稀缺性高，觀眾往往更容易「拔草」，以「真正的實(shí)惠」征服粉絲，得到粉絲的信任之后，做留存和復(fù)購(gòu)?fù)鼮槿菀住?

15、養(yǎng)成固定習(xí)慣：主播通常講時(shí)間定在粉絲較為活躍的晚間，晚上開(kāi)播，直播的時(shí)間固定，讓粉絲養(yǎng)成觀看直播、等待直播的習(xí)慣。還可以定期給粉絲發(fā)福利，增加粉絲進(jìn)入直播間的頻率。

16、建立粉絲群：商家可以在發(fā)貨時(shí)，在產(chǎn)品包裝中附上粉絲群二維碼。專人維護(hù)此群，定期發(fā)福利、解答粉絲問(wèn)題、收集粉絲的需求，維護(hù)粉絲的粘性。

17、其實(shí)，快手主播賣(mài)貨的方法遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。主播們?cè)诋a(chǎn)品理解、氛圍營(yíng)造、銷(xiāo)售技巧、客戶心理等方面的技巧和經(jīng)驗(yàn)還在不斷遞進(jìn)，我們相信，未來(lái)還將會(huì)有更多優(yōu)秀的帶貨主播出現(xiàn)。有問(wèn)題可以留言評(píng)論。返回搜狐，查看更多

18、聲明：該文觀點(diǎn)僅代表作者本人，搜狐號(hào)系信息發(fā)布平臺(tái)，搜狐僅提供信息存儲(chǔ)空間服務(wù)。

四、快手直播賣(mài)貨怎么操作的？

第一，需要開(kāi)通直播權(quán)限。有了直播權(quán)限，才能在直播間展示產(chǎn)品。只要在作品不違規(guī)的前提下，堅(jiān)持拍同類(lèi)型視頻一段時(shí)間就可以驗(yàn)證直播權(quán)限。

第二，需要通過(guò)作品熱門(mén)漲粉。粉絲是直播間觀眾的主要來(lái)源。我們需要通過(guò)直播間向觀眾展示自己的產(chǎn)品，有觀眾才有更多賣(mài)出產(chǎn)品的可能。作品上熱門(mén)是目前獲取粉絲最快最有效的途徑。可以在快手四毛老師或者看看奇跡傳媒電商團(tuán)的直播，了解更多方法內(nèi)容。

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以上就是關(guān)于怎么直播賣(mài)貨相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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