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在義烏做電商怎么起步（電商怎么注冊(cè)開店）

發(fā)布時(shí)間：2023-05-31 04:25:19 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 133

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于在義烏做電商怎么起步的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、想做電商，是新人，該如何起步呢？
2、一個(gè)義烏電商賣家靠一招每月狂賺500萬(wàn)，跨境電商玩法揭秘
3、義烏購(gòu)的電商模式
4、90后“富二代”創(chuàng)業(yè)從義烏開店起步

在義烏做電商怎么起步（電商怎么注冊(cè)開店）

一、想做電商，是新人，該如何起步呢？

1、產(chǎn)品定位

很多人在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品或者展示給客戶的朋友圈，很多時(shí)候根本沒(méi)有清晰的產(chǎn)品定位形象。只是不斷在轉(zhuǎn)發(fā)一些內(nèi)容，有時(shí)候跟產(chǎn)品一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有。往往客戶在意的是的產(chǎn)品究竟和別人有什么不一樣，一定有個(gè)清晰的產(chǎn)品定位。產(chǎn)品好，怎么個(gè)好？什么都好，還是的產(chǎn)品沒(méi)有特色和優(yōu)勢(shì)。這個(gè)需要自己有個(gè)清晰的產(chǎn)品系統(tǒng)的認(rèn)知。核心賣點(diǎn)是什么，要準(zhǔn)備的素材就是什么，圍繞產(chǎn)品核心來(lái)組織豐富要推廣的內(nèi)容。

2、產(chǎn)品形象

網(wǎng)絡(luò)電商跟傳統(tǒng)銷售的區(qū)別是看不清摸不到，審美就是電商之間的表象競(jìng)爭(zhēng)，表達(dá)產(chǎn)品，清晰的表達(dá)產(chǎn)品形象，通過(guò)不斷刷新形象加深客戶的認(rèn)知。賣的就是圖文，在這方面就應(yīng)該加強(qiáng)力度。

3、文案

一個(gè)好的文案能解決很多問(wèn)題，同樣告訴，一個(gè)差文案一樣解決很多問(wèn)題，學(xué)過(guò)4P，產(chǎn)品的傳播需要系統(tǒng)化簡(jiǎn)潔化，把核心表述的部分給客戶就好了?？蛻艨赡芤?yàn)橐粋€(gè)好文案所腦補(bǔ)的體驗(yàn)感提升一點(diǎn)。但不會(huì)因?yàn)槲陌纲I單，而真正的是一個(gè)系統(tǒng)的銷售理念是售賣的核心。什么東西吸引什么人，需要的是銷售策略和更加了解客戶做推介。

4、包裝

要還原一個(gè)什么樣的售賣環(huán)境，人物，時(shí)間，空間，這個(gè)都是自己去營(yíng)造的?？蛻粜枰氖莾r(jià)值不是價(jià)格，很多平臺(tái)認(rèn)為一手價(jià)就是優(yōu)勢(shì)，錯(cuò)誤。在產(chǎn)品飽和的情況下，信息碎片化的今天，沒(méi)有什么價(jià)格優(yōu)勢(shì)，唯一的是準(zhǔn)備打造什么樣的價(jià)值給客戶。

5、團(tuán)隊(duì)

好項(xiàng)目，壞項(xiàng)目取決定性的因素是人！什么人解決什么問(wèn)題，產(chǎn)生什么結(jié)果。很多新的創(chuàng)業(yè)人總說(shuō)要打造團(tuán)隊(duì)，要培養(yǎng)人。班子是核心，項(xiàng)目好找，班子不好搭。首先價(jià)值觀要相同，因?yàn)橐娺^(guò)許多賺錢后不歡而散的。而創(chuàng)業(yè)本身是個(gè)偶然的社會(huì)資源組合形式，失敗的幾率很高。那么要組織一直精英團(tuán)隊(duì)，不斷的讓團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀起來(lái)。所以人力資源就是此類公司的重中之重。當(dāng)覺(jué)得到處是問(wèn)題的時(shí)候，不如就去解決人的問(wèn)題。

二、一個(gè)義烏電商賣家靠一招每月狂賺500萬(wàn)，跨境電商玩法揭秘

近兩年，受全球首疫情影響各行業(yè)發(fā)展緩慢，但跨境電商行業(yè)卻異軍突起，很多跨境電商賣家短短兩年就實(shí)現(xiàn)了銷售額翻倍增長(zhǎng)的目標(biāo)。做好跨境電商，必然不會(huì)是偶然的成功。其中，有這樣一位跨境賣家，他的使用南十字星全球開店系統(tǒng)做全渠道海外社媒銷售，主打產(chǎn)品是鞋類，他的目標(biāo)市場(chǎng)為東南亞。其店鋪的引流方式即靠虧本引流免費(fèi)送產(chǎn)品，就這樣店鋪每個(gè)月的銷售純利潤(rùn)達(dá)到500萬(wàn)。這位賣家來(lái)自浙江義烏，之前從事的是日用品貿(mào)易。由于常年和外商打交道，他發(fā)現(xiàn)不知日用品類產(chǎn)品，鞋類產(chǎn)品在東南亞市場(chǎng)也有很大需求。于是在進(jìn)行細(xì)致考察后，他決定在做日用品貿(mào)易的同時(shí)開啟跨境電商貿(mào)易，并將生意布局拓展到東南亞市場(chǎng)。在前期考察中，他了解到在東南亞有很多電商平臺(tái)如shopee 和lazada等供賣家選擇，幾經(jīng)對(duì)比之后，他決定選用全球開店系統(tǒng)的全渠道銷售模式，主要是考慮到各個(gè)平臺(tái)的傭金高、產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈、廣告投入大以及平臺(tái)規(guī)章約束較多等問(wèn)題。與其花費(fèi)大量的成本在平臺(tái)上，不如節(jié)省資金打造自己的品牌，還可以大幅度提升產(chǎn)品利潤(rùn)，同時(shí)培養(yǎng)大量店鋪的忠實(shí)客戶。那么，選擇了全球開店系統(tǒng)的社媒渠道，他就可以同時(shí)在Facebook、Instagram、tiktok、Pinterest上銷售，還可以集成Facebook messenger 和Whatsapp 做標(biāo)簽直銷。想做好社媒銷售不用擔(dān)心沒(méi)有客戶，其重點(diǎn)在于有創(chuàng)意的營(yíng)銷活動(dòng)。于是，他想出來(lái)個(gè)營(yíng)銷方式就是采用免費(fèi)送產(chǎn)品的策略開啟引流活動(dòng)。首先，他在各個(gè)社媒上同時(shí)發(fā)布并推送“鞋子免費(fèi)送”的活動(dòng)，發(fā)布大量帖文作為前期宣傳，并在信息中介紹如何領(lǐng)取免費(fèi)鞋子。當(dāng)然，免費(fèi)送產(chǎn)品也內(nèi)有玄機(jī)，因?yàn)榍捌谕度胭Y金有限，且不能做虧本買賣，于是他以極低的價(jià)格采購(gòu)了國(guó)內(nèi)的庫(kù)存尾貨作為免費(fèi)贈(zèng)送的產(chǎn)品，通過(guò)拍攝制作精美的產(chǎn)品圖片，把這些鞋子進(jìn)行良好的包裝宣傳以吸引顧客。買家在平臺(tái)看到相關(guān)帖子后，直接被鏈接引導(dǎo)進(jìn)他的社媒店鋪中，如果關(guān)注他的社媒店鋪即可領(lǐng)取現(xiàn)金折扣券。當(dāng)然，要想領(lǐng)取到免費(fèi)鞋子還要進(jìn)入他的直播間—每天晚8點(diǎn)開播。買家需要全程看完直播，在直播快結(jié)束時(shí)會(huì)被賣家登記領(lǐng)取免費(fèi)鞋子。這是個(gè)鏈條式營(yíng)銷流程，但結(jié)果證明可以為其店鋪帶來(lái)意想不到的轉(zhuǎn)化。那么，最重要的一點(diǎn)就是在這幾個(gè)環(huán)節(jié)中如何賺到錢？首先，在流量導(dǎo)入階段有12%的買家在關(guān)注他的店鋪領(lǐng)取折扣券后會(huì)繼續(xù)瀏覽他店鋪里的商品。這12%的客戶中有60%會(huì)使用折扣券在店鋪里購(gòu)買商品，那么這部分買家即被流量轉(zhuǎn)化成功。剩下的買家抱著觀望心態(tài)等待晚上的直播，當(dāng)這部分買家在晚間進(jìn)入直播間后，賣家會(huì)抓住買家的購(gòu)物心理在直播間推出各種高折扣推銷產(chǎn)品，讓這部分買家對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，從而忍不住開始剁手消費(fèi)。通常，這部分的買家轉(zhuǎn)化比例會(huì)非常高，而且買家在觀看直播的時(shí)候會(huì)隨著直播間人數(shù)的增多促進(jìn)直播間權(quán)重的提升，平臺(tái)會(huì)導(dǎo)入更多的流量，形成一個(gè)正向循環(huán)。這種引流方式不僅提高了客戶轉(zhuǎn)化率又能提高店鋪的粉絲數(shù)量。仔細(xì)分析其實(shí)這個(gè)方法的成本非常低，其巧妙之處在于利用精準(zhǔn)抓住客戶心理做營(yíng)銷，也證明了“免費(fèi)的才是最貴的”是個(gè)很好的營(yíng)銷思路。

三、義烏購(gòu)的電商模式

義烏購(gòu)的電商模式有兩種。分別是全景購(gòu)物模式和B2R模式。全景購(gòu)物模式借用這種360度全景購(gòu)物技術(shù)，用戶可自己設(shè)立商品坐標(biāo)點(diǎn)，錄入商品簡(jiǎn)要信息，并與由義烏購(gòu)影像采集人員拍攝的高像素店內(nèi)實(shí)景照片相結(jié)合，最大限度免去大量商品需要經(jīng)營(yíng)戶自己頻繁手動(dòng)上傳的煩惱，讓網(wǎng)上商鋪日常管理更為便捷。B2R模式是義烏購(gòu)的延伸服務(wù)，通過(guò)縮短中間環(huán)節(jié)，來(lái)為義烏購(gòu)的客戶服務(wù)。

四、90后“富二代”創(chuàng)業(yè)從義烏開店起步

90后“富二代”創(chuàng)業(yè)從義烏開店起步

午后的陽(yáng)光透過(guò)街邊稀疏的枝葉，灑進(jìn)義烏市化工路一家小小的紅酒商行。明亮的玻璃櫥窗后面，一位看上去有些稚嫩的年輕人閑坐在茶幾前，一邊與朋友品嘗紅酒，一邊等待著顧客的到來(lái)。年輕人名叫陳碩，今年19歲，是這家紅酒商行的老板。對(duì)于一位“90后”來(lái)說(shuō)，老板的稱呼似乎有些不太相稱，陳碩更愿意稱自己為初涉商海的創(chuàng)業(yè)者。

但并非每一位這個(gè)年齡段的創(chuàng)業(yè)者都有如此優(yōu)越的條件，陳碩能夠如此，是因?yàn)樗案欢钡纳矸荨?span style="display:none">o7X創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃公司

“富二代”退學(xué)經(jīng)商

陳碩的父母是永康人，在商海打拼多年。在陳碩的記憶中，從上小學(xué)起，他就很少和父母在一起?！鞍謰岄L(zhǎng)年在外做生意，我和爺爺奶奶生活在一起?！标惔T說(shuō)，他很小就一個(gè)人睡，孤獨(dú)的童年也養(yǎng)成了他特立獨(dú)行的性格。

“這是成長(zhǎng)的代價(jià)，也是許多令人艷羨的‘富二代’共同的經(jīng)歷。”陳碩從不避諱自己“富二代”的身份，相反他很感激和理解父母的不易，“沒(méi)有父母的艱苦創(chuàng)業(yè)，不可能有我今天這么優(yōu)越的條件?！?span style="display:none">o7X創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃公司

在父母眼中，陳碩一直屬于那種很乖的孩子，從小喜歡繪畫的他師從知名畫家俞風(fēng)谷，去年順利考入中國(guó)美院。但正當(dāng)父母希望兒子能在藝術(shù)領(lǐng)域有所建樹時(shí)，要讀大二的陳碩今年卻作出了一個(gè)令人匪夷所思的決定———退學(xué)經(jīng)商。

“當(dāng)時(shí)全傻眼了，怎么也接受不了，要知道他們?yōu)榱宋夷茼樌忌现袊?guó)美院，花費(fèi)了很大心血，但只有我自己知道，我想走一條什么樣的路?！标惔T說(shuō)，沒(méi)有上大學(xué)前，他對(duì)大學(xué)生活充滿了美好憧憬，但進(jìn)入大學(xué)后，藝術(shù)院校相對(duì)寬松的學(xué)習(xí)環(huán)境讓他很不適應(yīng)，進(jìn)而有些失落。經(jīng)過(guò)再三考慮，他最終將經(jīng)商創(chuàng)業(yè)作為自己的人生選擇。

這是一個(gè)思想多元化的時(shí)代，人們開始不再以傳統(tǒng)的眼光看待年輕人的決定，陳碩的父母就是這樣。盡管兒子退學(xué)有些可惜，但最終他們還是尊重了年輕人的選擇。

創(chuàng)業(yè)從義烏開店起步

“我的理想是做一位成功的企業(yè)家，可以按照自己的想法規(guī)劃企業(yè)發(fā)展方向，打造自己的.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，做自己想做的事。”陳碩說(shuō)，自己并不是一個(gè)喜歡空想的人，創(chuàng)業(yè)之路要一步步地走，選擇在義烏開店就是眼下比較務(wù)實(shí)的一步。

在父母的幫助下，陳碩通過(guò)溫州一位華商從意大利引進(jìn)了阿瑪羅尼、基安蒂、里帕索、布魯耐羅等知名紅酒品牌，在義烏市化工路開起了一家酒行。之所以選擇義烏作為創(chuàng)業(yè)地，陳碩有著自己的考慮?！傲x烏外商云集，國(guó)際化程度很高，這對(duì)于國(guó)外知名品牌紅酒的銷售大有幫助?！标惔T認(rèn)為，近年來(lái)，越來(lái)越多的紅酒開始走上人們的飯桌，但紅酒本身所具有的文化卻很少為人所熟知。相對(duì)于中國(guó)傳統(tǒng)的白酒和黃酒，紅酒更多地代表著一種時(shí)尚。而時(shí)尚是需要引導(dǎo)的，尤其是世界排名第二的意大利葡萄酒，更是成為紅酒時(shí)尚文化的領(lǐng)跑者?！伴_店之初，賺錢并不是主要目的，目的在于讓更多人了解意大利紅酒，了解紅酒文化?！标惔T說(shuō)。

盡管年紀(jì)很輕，但陳碩入行很快，對(duì)各種紅酒有著自己的見解。陳碩說(shuō)，好的紅酒就像一位沉睡的美人，經(jīng)歷了多年的窖藏，打開后要慢慢醒酒?！斑@種產(chǎn)于1998年的阿瑪羅尼紅酒，一般在用餐前兩小時(shí)開瓶，這樣每時(shí)每刻味道都在發(fā)生變化，對(duì)于喜歡品酒的人來(lái)說(shuō)，這是種奇妙的感覺(jué)。”陳碩指著一瓶標(biāo)價(jià)2000多元的紅酒介紹說(shuō)。

選擇將店開在化工路，陳碩也經(jīng)過(guò)了前期細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查。一直以來(lái)，化工路在義烏有著“餐飲一條街”之稱，除了大大小小的飯店，光煙酒行就有十幾家。陳碩開出的這家酒行是這條街上唯一專門賣國(guó)外紅酒的，因此市場(chǎng)前景很好。

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