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如何將新媒體流量轉(zhuǎn)化為銷售線索（如何將新媒體流量轉(zhuǎn)化為銷售線索產(chǎn)品）

發(fā)布時間：2023-05-30 00:21:25 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1101

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于如何將新媒體流量轉(zhuǎn)化為銷售線索的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、新媒體營銷到底如何做
2、怎么用軟文做營銷引流？
3、如何利用新媒體進行推廣？
4、新媒體營銷包括哪些方式?

如何將新媒體流量轉(zhuǎn)化為銷售線索（如何將新媒體流量轉(zhuǎn)化為銷售線索產(chǎn)品）

一、新媒體營銷到底如何做

移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，新媒體伴隨這樣的發(fā)展，成為企業(yè)備受關注的一個領域，企業(yè)都想通過新媒體做好營銷，消費者逐漸擁有了信息的自主選擇權(quán)，不再被傳統(tǒng)媒介禁錮或者劫持。因此，企業(yè)創(chuàng)造主動的高質(zhì)量內(nèi)容，吸引消費者的眼球，并在消費者搜尋信息進行購買決策時給消費者必要的信息，進行有效的內(nèi)容營銷，就顯得非常重要。

新媒體營銷

要實現(xiàn)產(chǎn)品的有效推廣，你必須從一個更大的視野來深刻了解產(chǎn)品的概念，新時代的產(chǎn)品概念不再是你所能購買的到的實體物品本身，廣義上的產(chǎn)品至少包含三個層次：核心產(chǎn)品、實體產(chǎn)品和拓展產(chǎn)品。

核心產(chǎn)品：也就是核心顧客價值，即產(chǎn)品能夠為顧客提供的核心利益或服務。

實體產(chǎn)品：即產(chǎn)品實體，包括產(chǎn)品特征、設計、包裝等，屬于產(chǎn)品的有形價值。

拓展產(chǎn)品：即產(chǎn)品的附加價值，包括售后服務、擔保、交付和信用條件等。

現(xiàn)代營銷中的產(chǎn)品定位以及品牌定位一般也是基于產(chǎn)品的這三個層次來進行有針對性的定位，那么內(nèi)容營銷如何從這三個方面助力產(chǎn)品的營銷推廣呢？

一、核心產(chǎn)品

消費升級理念背后的推動力，其實源于，顧客越來越愿意為一種“體驗”買單，而不是擁有一個物質(zhì)實體。于是對于顧客而言，產(chǎn)品的核心價值就等于產(chǎn)品能夠提供給客戶的一種美好體驗。于是“體驗式經(jīng)濟”應運而生，所謂體驗式經(jīng)濟，即讓商品或體驗，融入用戶的日常生活，為用戶帶去更加精彩的生活體驗。

二、實體產(chǎn)品

產(chǎn)品的實質(zhì)仍是滿足消費者的某種需求，因此產(chǎn)品的具體特性仍是用戶關注的內(nèi)容，只是企業(yè)在呈現(xiàn)產(chǎn)品的特性上需要進一步升級了，運用內(nèi)容營銷，實現(xiàn)產(chǎn)品的特性展示具有以下幾個趨勢：

1、概念具象化

隨著中西文化交流的滲透，中國人的思維正在潛移默化地西化，而西方人習慣工作和生活分開，他們期望工作之外的生活盡可能地簡化，而隨著占據(jù)市場80%消費能力的“年輕群體”，正面臨工作競爭壓力越來越大的生存現(xiàn)狀，人們對尋求工作與生活分離的愿望更加強烈，這種愿望反應到產(chǎn)品需求就是希望產(chǎn)品功能的描述更加直觀具體化。例如，手機的功能展示，內(nèi)存大小具體為可存儲多少張照片多少視頻；待機時長具體為一次充電能進行多長時間視頻，語音通話等，即使用用戶可以具體感知的概念來解釋產(chǎn)品相關的專業(yè)術語。

2、場景化產(chǎn)品

數(shù)字空間是一個二維世界，易于傳播信息而難于體驗；而現(xiàn)實世界是一個三維世界，傳播信息的效率相對較低卻容易產(chǎn)生體驗。搭建有意思的“游樂場”，除了數(shù)字空間，不妨回到現(xiàn)實世界里走走看看。在場景中找到洞察，在場景中找到靈感。例如，在kindle亞馬遜電子書的廣告中，它是這要場景化這款產(chǎn)品的，該廣告中有幾個重要的場景，圖書館、戶外露營、旅行出差的機場，它的廣告詞如是：“小時候曾經(jīng)你想搬走的圖書館，現(xiàn)在一路在手。曾經(jīng)在樹下的時光，如今隨處可享。廢寢忘食的黑夜，此刻被持續(xù)點亮。讀不完的熱愛。--Kindle亞馬遜電子書閱讀器”。

3、用戶視角化產(chǎn)品

即從用戶的角度出發(fā)，尋找產(chǎn)品與用戶的利益契合點，為用戶購買該產(chǎn)品找理由。用戶思維，已經(jīng)不是一個新鮮的詞匯。任何一個行業(yè)，能夠用極致的用戶思維去深挖用戶的真實想法，并以此為出發(fā)點進行產(chǎn)品和服務流程的針對性開發(fā)，才可能產(chǎn)生讓客戶尖叫和追捧的極致體驗。采用用戶思維推廣產(chǎn)品的最好例子非小米莫屬，讓廣大的米粉參與到小米手機的功能設計上，不僅形成了強大的小米社群，一句“為發(fā)燒而生”成為推動小米手機病毒式營銷的利器。小米的成功，很大程度上與其站在用戶角度定義產(chǎn)品，尋求產(chǎn)品與用戶之間的利益契合點有關。

4、體驗式傳播

所謂體驗式傳播，即用感官化、體驗式的描述來闡述產(chǎn)品的賣點。其中最為出名的莫過于雕爺牛腩的營銷案例，雕爺牛腩餐廳在開業(yè)前進行了長達半年的“封測”，在這半年的封測期內(nèi)，邀請京城各界的近百位美食達人，影視明星前來試菜，以至于圈內(nèi)明星均已獲得封測邀請為榮，吊足了顧客的胃口，為其饑餓營銷奠定了基礎。為什么說這是“體驗式傳播”呢，雕爺牛腩并沒有花錢請明星代言其產(chǎn)品，而是邀請美食界以及對吃有研究的明星進店試餐，這些人具有兩個特征：“自帶流量”+“高端吃貨”，這兩個標簽碰撞在一起所產(chǎn)生的化學作用是，不需要任何宣傳，這些被邀請試吃的群體，他們的體驗已經(jīng)很好地印證了產(chǎn)品的價值。

5、數(shù)字化營銷

所謂數(shù)字化營銷，其實就是突出數(shù)字在進行營銷時的巨大魅力。七彩科技認為說到奶茶，你最先想到的是香飄飄還是優(yōu)樂美，沒錯，大都數(shù)人第一想到的絕對是香飄飄，就因為那句經(jīng)典的廣告詞：“香飄飄奶茶一年賣出三億多杯，能環(huán)繞地球一圈，連續(xù)七年，全國銷量領先?！狈从^優(yōu)樂美的廣告詞：“你喜歡我什么？喜歡你優(yōu)雅，快樂，又美麗。你是在說優(yōu)樂美奶茶??？你就是我的優(yōu)樂美啊。”之所以說數(shù)字是神奇的，是因為跟風效應以及馬太效應的盛行，當消費者聽說香飄飄奶茶的銷量全國領先，一年銷售3億多杯，可繞地球兩圈，這些數(shù)字營造的概念時，消費者潛意識里當然更加認同這個品牌，也自然而然更傾向跟隨大多數(shù)人的選擇，最終購買該產(chǎn)品。這就是數(shù)字在營銷中的魅力。

三、拓展產(chǎn)品

拓展產(chǎn)品的附加價值，內(nèi)容營銷在拓展產(chǎn)品的附加價值上，主要起到塑造一種身份認同，宣揚一種生活態(tài)度的作用。且看凡客是如何運用內(nèi)容營銷來營造一種身份認同的。

互動營銷最大的好處就是可以促進消費者重復購買，有效的支撐關聯(lián)銷售、了解消費者的真正痛點、建立長期的客戶忠誠、實現(xiàn)顧客利益最大化。

二、怎么用軟文做營銷引流？

軟文想必大家在互聯(lián)網(wǎng)上都是比較的常見，但是想要寫出一篇高質(zhì)量的軟文，看來還是有一定的難度的，你需要有一定的文筆功底，你需要有對產(chǎn)品或服務的足夠了解，你還需要掌握一些撰寫軟文的技巧。關于文筆功底和產(chǎn)品或服務的了解。以下是個人的幾個觀點：

技巧1、提煉產(chǎn)品賣點

我們一定要熟悉我們的產(chǎn)品或者服務的核心，才可能提煉出吸引人的賣點。產(chǎn)品也要適度文案包裝，不能夠過度的假大空的吹牛逼。因為現(xiàn)在用戶對于虛假宣傳的產(chǎn)品很反感，虛假文案會嚴重傷害用戶對我們產(chǎn)品的信任度，甚至過度的包裝可能違反廣告法，涉嫌商業(yè)欺詐。

技巧2、精準尋找投放廣告渠道

再好的軟文，也要有合適的投放渠道才會有好的效果，我們的軟文廣告一定要投放到我們用戶聚集的平臺社區(qū)。美妝的軟文廣告可以去淘寶美妝話題、小紅書、培訓教育的軟文廣告可去知乎投放，農(nóng)產(chǎn)品軟文廣告可以去今日頭條，建議大家要分析好各種自媒體的用戶畫像，才能找到自己軟文合適的投放渠道。

技巧3、寫軟文套路：案例、價值、利益誘惑

軟文套路第一步：寫出成功案例

開頭講故事，讓讀者有興趣讀下去，講案例，講成功的案例，因為用戶都是因為看見了，才會選擇相信，才能讓用戶對你有信任感。比如教公眾號漲粉的，先貼出自己運營的成功案例，半年時間漲粉多少，然后貼出漲粉的后臺數(shù)據(jù)等等。微商的成功案例，比方說貼出自己的收款截圖，這個月成交多少，賺錢多少。美妝產(chǎn)品類軟文案例，可以用使用產(chǎn)品前后對比照來做案例，增加用戶信任感。

軟文套路第二步：讓用戶覺得有價值

如果是自媒體引流，可分享公眾號的漲粉技術。如果是美妝行業(yè)的話，可以寫出自己的護膚經(jīng)驗，用戶潛移默化認可你的專業(yè)能力，從而對你的產(chǎn)品產(chǎn)生更深的信任感。

軟文套路第三步：利益誘惑

公眾號漲粉大都會用運營資料來引流，美妝的軟文可以用優(yōu)惠券或者禮品來讓用戶添加我們。無論軟文寫的多么精彩，最后一定是要用利益來來鎖住用戶，利益驅(qū)動才能增加產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

三、如何利用新媒體進行推廣？

現(xiàn)在的新媒體是指微博，微信，直播，短視頻之類的網(wǎng)絡媒體。因此構(gòu) 建于這些渠道的廣告推廣就是新媒體廣告推廣。

一、定位明確我是誰，我的核心產(chǎn)品是什么，核心賣點是什么，有何資源。據(jù)此鎖定用戶群體，確定內(nèi)容標簽策劃針對性的傳播內(nèi)容。

二、明確渠道(平臺)做飯不光要有米還得有口鍋，唱戲不但要有演員也得有戲臺，搞新媒體當然缺不了渠道。

三、搭建新媒體團隊在任何一個組織的自媒體運營部門，以下幾個角色較為重要

➀新媒體運營官主要負責策劃和戰(zhàn)略角度思考企業(yè)的自媒體運營。

➁小編大家知道在互聯(lián)網(wǎng)的傳播尤其是自媒體的傳播，無外乎是文字、圖片和視頻。

➂最后建議設立一個帶有PR和BD職能的崗位，媒介經(jīng)理。就是公共關系和商務合作，這個角色也相當重要。

四、確定輸出內(nèi)容

1，選介質(zhì)文字、視頻，音頻文字自不必說，需要強調(diào)的是視頻這一傳播介質(zhì)對很多行業(yè)(如VR)有獨特的效用，使用得當可以獲得引爆效果。

2，定格調(diào)專業(yè)極客范、文藝小清新、逗比、嚴謹、細致……根據(jù)具體傳播情景因地制宜

3，確立內(nèi)容生產(chǎn)方式主要手段：原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載，改編，翻譯。初期做內(nèi)容鋪墊必原創(chuàng)，翻譯也是一種原創(chuàng)，搜索引擎無法識別不同語言之間的文字含義，改編在人手有限的情況下也是常用手段，賬號初期單純轉(zhuǎn)載不建議(否則你憑什么拿原創(chuàng))。

四、新媒體營銷包括哪些方式?

第一：病毒式營銷

病毒式營銷就是利用大眾的積極性和人際網(wǎng)絡，讓營銷信息像病毒一樣進行傳播和擴散。

其中的特點就是快速復制、廣泛傳播并能深入印象。病毒式營銷可以說是新媒體營銷最常用的網(wǎng)絡營銷手段，經(jīng)常用于產(chǎn)品、服務的推廣。用這種方法對于品牌而言最主要的作用就是讓人們對其產(chǎn)生印象。

第二：事件式營銷

事件營銷就是利用有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件，通過策劃、組織等技巧來吸引媒體、消費者的興趣和關注。

主要是為了提高企業(yè)產(chǎn)品、服務的認知度和美譽度，為品牌的建立樹立良好的形象。

第三：口碑營銷

在現(xiàn)在這個信息爆炸，媒體泛濫、資訊快速更替的時代，消費者對廣告、新聞等資訊都具有極強的免疫力。要想吸引大眾的關注與討論就需要創(chuàng)造新穎的口碑傳播內(nèi)容。

隨著營銷手段的不斷發(fā)展完善，營銷內(nèi)容的五花八門，能夠經(jīng)營好口碑營銷，成為很多企業(yè)營銷的最終目的和價值標準。

第四：饑餓營銷

饑餓營銷已經(jīng)不是什么新鮮的詞匯了。早起的小米可以說是把饑餓營銷玩的非常的666。