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做貸款怎么找客戶資源（貸款客戶大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)獲客）
發(fā)布時(shí)間：2023-05-29 08:49:12
稿源：
創(chuàng)意嶺 閱讀：
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大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于做貸款怎么找客戶資源的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008
本文目錄:
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一、小額貸款如何開發(fā)渠道
問題一：貸款業(yè)務(wù)員怎么通過渠道開發(fā)客戶 方法：
①百度知道、貼吧、阿里巴巴、P2P、行業(yè)網(wǎng)站、論壇、QQ群都是不錯(cuò)的搜索平臺(tái)。
②在一些貸款公司群、金融群里，和群友交換客戶資源。
③向公司老業(yè)務(wù)員請(qǐng)教，或者查查公司合作單位，看看還有沒有漏網(wǎng)之魚。
④調(diào)查所在地區(qū)市場(chǎng)情況，先了解本市有哪些單位做這行業(yè)，看看能不能搭上線，有合作的可能。
⑤現(xiàn)在微信是個(gè)很不錯(cuò)的平臺(tái)，多加好友，發(fā)發(fā)貸款信息，別人有需要就會(huì)想到你，網(wǎng)上也可以多搜索看看。
希望對(duì)你有幫助吧??！望采納！！
問題二：做小額貸款如何跑渠道 正規(guī)銀行辦理的流程是：首先，借款人需向銀行提交除身份證以外的一系列材料，包括
（1）貸款申請(qǐng)審批表；（貸款人在貸款機(jī)構(gòu)直接填寫）
（2）居住地址證明；（居委會(huì)開具的證明或繳納的水電氣繳費(fèi)發(fā)票）
（3）工作和收入證明；
（4）銀行規(guī)定的其他資料。
其次，銀行對(duì)借款人提交的申請(qǐng)資料審核通過后，雙方簽訂借款合同。
最后，銀行以轉(zhuǎn)賬方式向借款人發(fā)放貸款。
問題三：可以通過哪些渠道申請(qǐng)小額貸款 可以在當(dāng)?shù)氐你y行申請(qǐng)辦理。
小額貸款申請(qǐng)條件：
1、為年滿十八周歲中國大陸居民；
2、有穩(wěn)定的住址和工作或經(jīng)營地點(diǎn)；
3、有穩(wěn)定的收入來源；
4、無不良信用記錄，貸款用途不能作為炒股，賭博等行為。
5、銀行要求的其他條件。
小額貸款辦理流程：
1、向當(dāng)?shù)劂y行或者貸款機(jī)構(gòu)提交申請(qǐng)；
2、準(zhǔn)備貸款所需的各種資料；
3、面簽銀行或貸款機(jī)構(gòu)；
4、銀行審核貸款人資質(zhì)；
5、審核通過、成功放款。
問題四：我是上班族，想要小額貸款有渠道么？ 若您已是我行用戶，并且下載了我行手機(jī)銀行APP，您可以嘗試通過登錄手機(jī)銀行，首頁-借錢操作界面看一下是否有適合您的產(chǎn)品。
問題五：如何拓寬小額信貸產(chǎn)品的營銷渠道 渠道還是需要自己去建立的，有線上和線下，不過主要還是要以線下為主，渠道主要看貴公司的產(chǎn)品，要是按揭房，那就跑房產(chǎn)中介，要是保單，就跑保險(xiǎn)公司，加油吧
問題六：我想做小額貸款代理 求多家渠道 去買份資料里面的渠道大把給你代理
問題七：用什么樣的小額貸款渠道比較好？ 可以的，我用過樂易艾豐袋，操作也挺簡單的
問題八：如何開展小額貸款業(yè)務(wù) 您好，是這樣的，同行交流，網(wǎng)絡(luò)拓寬渠道啊~這個(gè)是主要的方法了。這要看你的股東投資意向和經(jīng)營優(yōu)勢(shì)而定。一般來說，小貸公司做的是銀行接受不了擔(dān)保抵押物，或者貸款方項(xiàng)目不符合國家政策之類無法貸款的項(xiàng)目，也有貸款方急于用款而銀行手續(xù)太慢的；還有過橋資金業(yè)務(wù)和短期周轉(zhuǎn)的。不過北京目前主要還是俗稱的“高利貸”業(yè)務(wù)為主，因?yàn)殂y根緊縮嗎。至于怎么開展，那就看你的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的能力、人脈和社會(huì)關(guān)系了。各有各的道，只能具體再說了。
問題九：在小額貸款公司做業(yè)務(wù)員應(yīng)該如何去找客戶？ 10分 一、目標(biāo)客戶群體選擇
小額貸款公司的目標(biāo)客戶群體主要具備以下特征：客戶具備有生產(chǎn)經(jīng)營能力以及貸款償還能力，且得不到所需的金融服務(wù),沒有充分享受到金融服務(wù)的群體。貸款客戶定位主要包括貸款客戶定位和合作單位定位兩部分內(nèi)容。
（一）貸款客戶定位
客戶定位是小額貸款公司對(duì)服務(wù)對(duì)象的選擇，也是小額貸款公司根據(jù)自身的優(yōu)劣來選擇客戶，滿足客戶需求,使客戶成為自己忠實(shí)合作伙伴的過程。以中、低收入者為群體一直是小額貸款公司所提倡和堅(jiān)持的經(jīng)營和服務(wù)取向,包括農(nóng)牧民，個(gè)體工商戶以及小微企業(yè)都是小額貸款公司可以選擇的服務(wù)對(duì)象。
1.小額貸款公司個(gè)人貸款客戶申請(qǐng)貸款的參考條件：
(1)具備完全民事行為能力的自然人,年齡在18-65(含)周歲；
(2)具備合法有效的身份證明(居民身份證、戶口薄或其他有效身份證件)及婚姻狀況證明等；
(3)遵紀(jì)守法,沒有違法行為,具有良好的信用記錄和還款意愿,在中國人民銀行個(gè)人征信系統(tǒng)中沒有嚴(yán)重的違約記錄；
(4)具有穩(wěn)定的收入來源和按時(shí)足額償還貸款本息的能力；
(5)具有還款意愿；
(6)貸款具有真實(shí)的使用用途等。
2. 小額貸款公司企業(yè)客戶申請(qǐng)貸款的參考條件：
(1)符合國家的產(chǎn)業(yè)、行業(yè)政策，不屬于高污染、高耗材、高耗能的微小企業(yè)；
(2)企業(yè)具有工商行政管理部門核準(zhǔn)登記，且在工商、稅務(wù)、技術(shù)監(jiān)督局及人民銀行年檢合格；
(3)經(jīng)營期3年以上，并有透明的審計(jì)和會(huì)計(jì)賬目；
(4)法人代表有良好的經(jīng)營信譽(yù)和執(zhí)業(yè)經(jīng)歷；
(5)在社會(huì)責(zé)任方面已做出表現(xiàn)；
(6)企業(yè)在行業(yè)內(nèi)有一定的競爭力；
(7)企業(yè)決定申請(qǐng)貸款擔(dān)保的股東會(huì)或合伙人意見統(tǒng)一；
(8)特殊行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營已獲得行業(yè)許可。
（二）合作單位定位
小額貸款公司除了直接面向貸款客戶主體外，還可以借助其他平臺(tái)擴(kuò)展自己的業(yè)務(wù)鏈條來提供金融服務(wù)。
二、客戶選擇的主要方式
（一)區(qū)域性選擇
（二)收入結(jié)構(gòu)選擇
（三)行業(yè)差別化選擇
（四)個(gè)性化服務(wù)目標(biāo)客戶選擇
三、客戶選擇的工作要點(diǎn)
（一）以微小或小型企業(yè)、中低收入者為主要貸款對(duì)象；
（二）資金需要以“小額、快速、分散”為主要特征；
（三）缺乏傳統(tǒng)銀行機(jī)構(gòu)要求抵押擔(dān)保品，但從貸款申請(qǐng)人一些非財(cái)務(wù)的“軟信息”能夠判定其具有良好資信，具備還本付息能力與意愿。
四、小額貸款公司的業(yè)務(wù)范圍
（一）現(xiàn)行試點(diǎn)政策規(guī)定的業(yè)務(wù)范圍
在現(xiàn)行試點(diǎn)政策框架下，各地監(jiān)管部門對(duì)小額貸款公司業(yè)務(wù)范圍的規(guī)定有所不同。但基本上為不吸收公眾存款，辦理小額貸款，辦理票據(jù)貼現(xiàn)，及相關(guān)的咨詢活動(dòng)和其他經(jīng)批準(zhǔn)的業(yè)務(wù)。
（二）一般貸款業(yè)務(wù)
貸款業(yè)務(wù)是指小額貸款公司自有資金以貨幣資金形式，按照一定的貸款利率貸放給客戶并約期償還的一種運(yùn)用資金的方式。
1.貸款期限
2.貸款按用途分為流動(dòng)資金貸款和固定資產(chǎn)貸款
3. 貸款按有無擔(dān)保分為信用貸款和擔(dān)保貸款
（三）小額信貸中間業(yè)務(wù)
小額貸款公司除了開展一般的貸款業(yè)務(wù)以外，在其允許的經(jīng)營范圍內(nèi)還可以開展一些中間業(yè)務(wù)。不過在實(shí)際運(yùn)營過程中，中間業(yè)務(wù)基本屬于空白。
問題十：怎么通過小額貸款做投資 如果是p2p公司的話做線下理財(cái)?shù)木筒灰紤]了，國家有明令禁止p2p理財(cái)公司不得設(shè)置線下門店，p2p是屬于互聯(lián)網(wǎng)金融的一種，廣告都不允許在線下打。建議還是線上購買比較安全。除了在線上，還要注意選擇平臺(tái)。
二、如何獲取貸款客戶資源
在線尋找貸款客戶、線下貸款客戶、渠道獲取。＜br>貸款需求與其他消費(fèi)需求有很大不同，因此貸款或零售金融行業(yè)的“客戶獲取”不同于廣泛的客戶獲取，從廣義上講，獲得客戶意味著獲得盡可能多的客戶，而零售金融業(yè)需要找到有實(shí)際資本需求的客戶，然后將其轉(zhuǎn)換。然而，隨著監(jiān)管要求的提高，互聯(lián)網(wǎng)貸款正在收緊。銀行需要服務(wù)當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)，回歸原點(diǎn)，建立自己的品牌和能力，并專注于解決自己的客戶問題。
三、信貸員如何獲取公積金客戶資料
結(jié)合信貸員的經(jīng)歷給大家一些建議和信貸員如何找客戶的方法：
1、剛?cè)胄械男刨J員可以依靠原有客戶積累資源，你的同事、領(lǐng)導(dǎo)、師傅會(huì)給你一些；
2、掃樓或陌生拜訪，尋找客戶資源；
3、信貸員要根據(jù)行業(yè)或其他篩選條件，細(xì)分市場(chǎng)，列舉客戶名單，實(shí)行名單制銷售，尋找客戶資源；
4、不得已時(shí)也需要靠父母，親戚，朋友等關(guān)系，為周邊的人解決資金難題；
5、與貸款平臺(tái)合作，從他們那里獲取客戶。比如加速貸網(wǎng)站，目前他們算是成本最低的網(wǎng)站了，一年就最低200多兩塊錢，可以發(fā)布產(chǎn)品進(jìn)行推廣，會(huì)有比較精準(zhǔn)的客戶源，因?yàn)橘M(fèi)用低，所以比較適合剛?cè)胄小①Y金也不是太寬裕的信貸員。只要堅(jiān)持做，肯定能有好客戶的，加油吧。
四、貸款如何找到精準(zhǔn)客戶
一、電話銷售
貸款精準(zhǔn)客戶資源【指定app抓取精準(zhǔn)客戶資源，高效率高轉(zhuǎn)化】
一種比較傳統(tǒng)的信貸展業(yè)渠道，一直都保持長盛不衰。信貸經(jīng)理們通過打電話來尋找有貸款需求的客戶。
二、網(wǎng)絡(luò)獲客
在網(wǎng)上發(fā)布個(gè)人的相關(guān)信貸業(yè)務(wù)，留下自己的聯(lián)系方式，如果有貸款需求，也是會(huì)主動(dòng)跟你取得聯(lián)系的。
三、傳統(tǒng)戶外展業(yè)
陌生拜訪是一種極其辛苦的信貸展業(yè)渠道，需要信貸經(jīng)理挨家挨戶的拜訪陌生人，一一詢問貸款需求。這種方式可以讓信貸經(jīng)理為客戶提供面對(duì)面服務(wù)，及時(shí)促成簽單。相對(duì)于陌生拜訪來說，擺設(shè)攤位是一種比較輕松的信貸展業(yè)渠道。信貸經(jīng)理只需要在社區(qū)、公園、廣場(chǎng)、大型超市擺設(shè)簡單的攤位就可以了。
【拓展資料】
貸款，意思是銀行、信用合作社等機(jī)構(gòu)借錢給用錢的單位或個(gè)人，一般規(guī)定利息、償還日期。
廣義的貸款指貸款、貼現(xiàn)、透支等出貸資金的總稱。銀行通過貸款的方式將所集中的貨幣和貨幣資金投放出去，可以滿足社會(huì)擴(kuò)大再生產(chǎn)對(duì)補(bǔ)充資金的需要，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，同時(shí)，銀行也可以由此取得貸款利息收入，增加銀行自身的積累。
利息：
利息是指借款人為取得資金使用權(quán)而向貸款人支付的報(bào)酬，它是資本（即貸出的本金）在一定期間內(nèi)的使用價(jià)格。貸款利息可以通過貸款利息計(jì)算器詳細(xì)的計(jì)算出來。
在民法中，利息是本金的法定孳息。
還款方式：
（1）等額本息還款：即貸款的本金和利息之和采用按月等額還款的一種方式。住房公積金貸款和多數(shù)銀行的商業(yè)性個(gè)人住房貸款都采用了這種方式。這種方式每月的還款額相同；
（2）等額本金還款：即借款人將貸款額平均分?jǐn)偟秸麄€(gè)還款期內(nèi)每期（月）歸還，同時(shí)付清上一交易日到本次還款日間的貸款利息的一種還款方式。這種方式每月的還款額逐月減少；
（3）按月付息到期還本：即借款人在貸款到期日一次性歸還貸款本金〔期限一年以下（含一年）貸款適用〕，貸款按日計(jì)息，利息按月歸還；
（4）提前償還部分貸款：即借款人向銀行提出申請(qǐng)，可以提前償還部分貸款金額，一般金額為1萬或1萬的整數(shù)倍，償還后此時(shí)貸款銀行會(huì)出具新的還款計(jì)劃書，其中還款金額與還款年限是發(fā)生變化的，但還款方式是不變的，且新的還款年限不得超過原貸款年限。
（5）提前償還全部貸款：即借款人向銀行提出申請(qǐng)，可以提前償還全部貸款金額，償還后此時(shí)貸款銀行會(huì)終止借款人的貸款，并辦理相應(yīng)的解除手續(xù)。
（6）隨借隨還：借款后利息是按天計(jì)算的，用一天算一天息。隨時(shí)都可以一次性結(jié)清款項(xiàng)無須違約金。
以上就是關(guān)于做貸款怎么找客戶資源相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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