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尋找推廣合作商的渠道
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于尋找推廣合作商的渠道的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
目前有哪些渠道,可做網(wǎng)絡(luò)推廣呀
我將推廣渠道分為付費(fèi)渠道,贊助渠道,自媒體渠道,口碑渠道,贊助渠道。付費(fèi)渠道又分為:線上廣告、媒體廣告、戶外廣告、社會化廣告、App廣告、BD聯(lián)盟。贊助渠道主要分為明星贊助,演唱會贊助,賽事贊助等。自媒體又分為:官方渠道,社群渠道??诒烙址譃椋好饲?、媒體渠道、粉絲渠道。
付費(fèi)篇
一、線上廣告
使用場景:中小企業(yè)必備,短平快必備,不太適合品牌主。數(shù)字廣告易把控,易評估,效果好。與品牌廣告是天生一對,即品效互動。
推廣秘訣:(秘訣)
效果較好的分別有搜索引擎、微信大號、應(yīng)用市場。(其中應(yīng)用市場與微信大號屬于搜索機(jī)制,參照谷歌。微信大號基于KOL影響與社交分發(fā)。)在數(shù)字廣告領(lǐng)域,未來效果最好的還是在百度(谷歌),騰訊系(FACEBOOK)。
優(yōu)質(zhì)流量主要集中在百度系,騰訊系,尤其是微信和QQ系列。
移動端影響最大的分別是微信,微博,今日頭條。
應(yīng)用市場影響較大的有百度91,應(yīng)用寶,360,華為和小米崛起較快,APPSTORE獨(dú)樹一幟。
1、搜索渠道:以百度舉例,其他類推。百度品專、百度華表、百度知心、百度阿拉丁、百度關(guān)鍵詞、百度網(wǎng)盟、百度DSP、百度櫥窗等。
注明:量極大,關(guān)鍵詞競價操作難度極大,如果有專業(yè)的團(tuán)隊,效果非常好。
2、聯(lián)盟廣告:百度網(wǎng)盟、搜狗網(wǎng)盟、360網(wǎng)盟、谷歌網(wǎng)盟等
注明:量大,網(wǎng)盟便宜,效果一般,三要素:素材、定向、出價
3、導(dǎo)航廣告:hao123,360導(dǎo)航、搜狗導(dǎo)航、2345導(dǎo)航、UC導(dǎo)航等
注明:量大,導(dǎo)航效果還行,但好位置比較貴。
4、超級廣告平臺:廣點通、新浪扶翼、今日頭條、陌陌、網(wǎng)易有道等
注明:量大,尤其是廣點通,效果中等,同樣是三要素
5、T類展示廣告:騰訊網(wǎng)、新浪、網(wǎng)易、鳳凰,超級APP開屏廣告
注明:量大,價格貴,比較適合品牌主
二、媒體廣告
使用場景:大型企業(yè)必備,做品牌必備,適合品牌主。媒體廣告具備沉浸式體驗,視覺沖擊強(qiáng),令人過目難忘。
推廣秘訣:(秘訣)
電視廣告依然是最好的品牌推廣渠道,尤其是央視黃金廣告位
媒體廣告強(qiáng)調(diào)重復(fù)性,即在一定周期內(nèi)頻繁轟炸
媒體廣告注重品牌識別,視覺,聽覺
1、電視廣告:央視、衛(wèi)視,可以是硬廣,訪談,獨(dú)家贊助,或者公益植入
注明:根據(jù)類型不同,有一定的品牌背書和美譽(yù)度塑造效果,價格越貴,流量越大;便宜的往往是為了做內(nèi)容背書。效果或天上,或地下。
2、報紙廣告:人民日報、南方周末、南方都市報
注明:能覆蓋到主流人群,有一定的品牌效益
3、雜志廣告:汽車、財經(jīng)、旅游雜志
注明:同報紙廣告
4、電臺廣告:城市FM/音樂FM
5、視頻廣告:優(yōu)酷、愛奇藝,如15秒前貼
注明:品效互動,性價比高
三、戶外廣告
使用場景:大型企業(yè)必備,做品牌必備,適合品牌主。戶外廣告視覺沖擊強(qiáng),具備一定稀缺性。
推廣秘訣:(秘訣)
分眾傳媒是眾多品牌主戶外首選,強(qiáng)制性曝光
戶外廣告能進(jìn)行區(qū)域性渠道支持
戶外廣告的分眾效果極佳
1、分眾廣告:分眾傳媒、巴士在線
注明:分眾傳媒曝光度很強(qiáng),能迅速提高品牌知名度
2、地鐵廣告:品牌列車、品牌冠名直達(dá)號、各類展示位
注明:曝光度強(qiáng),有些地方地鐵內(nèi)有液晶屏,展示效果極好
3、公交廣告:公交車身廣告、公交站牌
注明:曝光度不錯
4、其他:火車站、飛機(jī)場、電影院、高速路牌、廣場液晶屏等
注明:都具備極強(qiáng)的曝光度,且有很好的分眾效果,如飛機(jī)場是覆蓋高端人群的不二之選。
四、社會化廣告
使用場景:各類企業(yè)必備,品效互動。社交網(wǎng)絡(luò)傳播速度極快,內(nèi)容營銷必備渠道。
推廣秘訣:(秘訣)
最大化利用KOL影響力
最大化利用社交網(wǎng)絡(luò)傳播的紅利
內(nèi)容與創(chuàng)意是轉(zhuǎn)發(fā)和分享的關(guān)鍵
1、微信:公眾大號、朋友圈、微信深度合作
注明:最近微信支付后會出現(xiàn)借貸寶的廣告,相信繼朋友圈廣告之后,微信其他功能也會陸續(xù)嘗試廣告合作
2、微博:微博大號、粉絲通、話題排行榜
注明:創(chuàng)意很重要
3、社群:各類社群組織
注明:水深
五、APP廣告
使用場景:各類企業(yè)必備,效果為主。類似搜索機(jī)制,鎖定用戶APP下載習(xí)慣
推廣秘訣:(秘訣)
ASO是長期工作
聯(lián)合應(yīng)用廠商做活動或資源整合
1、應(yīng)用市場:APPSTORE、360、百度、小米、華為、應(yīng)用寶、VIVO、OPPO、金立、聯(lián)想、三星等
注明:APP最重要的推廣渠道,CPT/CPD/CPS
2、聯(lián)盟廣告:積分墻、返利聯(lián)盟、移動廣告平臺,如:adwords、有米、多盟、億瑪、愛賺等
注明:ASO必備,不精準(zhǔn),效果不好
3、預(yù)裝:手機(jī)廠商,分銷廠商,芯片廠商等
注明:量大,水很深
4、超級APP:滴滴、uber、美團(tuán)、WIFI萬能、美圖秀秀、鎖屏
注明:超級APP換量不錯,鎖屏類的效果一般
六、BD聯(lián)盟
使用場景:中小企業(yè)必備,省錢。
推廣秘訣:(秘訣)
打造開放平臺
1、協(xié)會聯(lián)盟:各類協(xié)會
注明:最好能搭上官方關(guān)系,PR或資源整合
2、校園聯(lián)盟:學(xué)生會、各類協(xié)會
注明:地推必用,人工成本極低
3、同業(yè)聯(lián)盟
4、異業(yè)聯(lián)盟
5、媒體聯(lián)盟
6、社群聯(lián)盟
贊助篇
使用場景:大型企業(yè)必備,品牌你造嗎娛樂營銷、體育營銷,打造流行現(xiàn)象是關(guān)鍵。
推廣秘訣:(秘訣)
品牌調(diào)性符合是關(guān)鍵
賽事影響力是關(guān)鍵
打造流行現(xiàn)象,典型的如加多寶、VIVO
1、明星贊助
注明:優(yōu)先考慮熱門IP,比如李易峰,TFB,吳亦凡,AB等,人氣是王道
2、熱門活動贊助
注明:優(yōu)先考慮熱門娛樂節(jié)目,影視劇,如中國好聲音
3、熱門賽事贊助
注明:賽事影響力與企業(yè)市場目標(biāo)匹配度是關(guān)鍵
4、演唱會贊助
注明:同明星,關(guān)鍵在于演唱者的影響力
自媒體篇
一、官方渠道
使用場景:中小企業(yè)必備,省錢。企業(yè)公關(guān)最佳渠道
推廣秘訣:(秘訣)
冷啟動
內(nèi)容營銷
官方喉舌
1、站內(nèi):自身網(wǎng)站與APP廣告位,短信通道,站內(nèi)信,彈窗等
注明:官方內(nèi)部通道也是很好的推廣位,要合理利用。
2、SEO:官網(wǎng)排名,百科,知道,貼吧,新聞源
注明:這塊非常適合冷啟動,如果有能力,組建專業(yè)團(tuán)隊,做站群排名,新聞源排名,企業(yè)知道,貼吧,前期耕耘,后期收獲。關(guān)鍵點:懂搜索體系規(guī)則。
3、官方媒體:服務(wù)號、訂閱號、微博官號、官方博客、官方社區(qū)
注明:服務(wù)號當(dāng)做產(chǎn)品做,抓用戶的產(chǎn)品需求;訂閱號當(dāng)傳播來做,抓用戶的信息需求。微信和微博可以做矩陣;博客已經(jīng)式微;社區(qū)難度極大,做成了效果很好。
4、新聞自媒體:虎嗅、36Kr、百度百家、今日頭條號、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、新浪自媒體
注明:冷啟動必做
5、視頻自媒體:優(yōu)酷、土豆、愛奇藝、搜狐、新浪視頻
注明:同上
6、其他:如客服,銷售,門店,代理商等
注明:合理整合官方內(nèi)部資源非常關(guān)鍵。一個銷售人員,拜訪了100個用戶,最后沒成交,但卻對企業(yè)產(chǎn)生了實質(zhì)性的宣傳效益?,F(xiàn)在利用線下資源,獲取APP下載量和真實用戶效果不錯。門店的宣傳效果也可以整合進(jìn)來。
二、社群渠道
作用:軟營銷。這塊是寶地,軟廣的核心戰(zhàn)場。蘋果,三星,UBER都喜歡這么做,在產(chǎn)品上線前,各類預(yù)熱活動,內(nèi)容營銷。當(dāng)你看到很多人在論壇討論蘋果又出新品時,請不要相信這都是自發(fā)的,里面有大量的水軍,還有博主。事實上,UBER在國內(nèi)和各綜合及垂直領(lǐng)域的博主均保持了深度合作關(guān)系。汽車、美妝、母嬰、電子產(chǎn)品開展社群營銷是普遍現(xiàn)象。
1、綜合:QQ空間、人人網(wǎng)、豆瓣、知乎、天涯
注明:知乎的權(quán)重很高,QQ空間的用戶多
2、垂直:攜程旅游、螞蜂窩旅游;汽車之家、易車網(wǎng);搜房、安居客;辣媽幫、寶寶樹
注明:垂直社區(qū)的用戶質(zhì)量往往極高,營銷價值極大,但是社區(qū)對營銷的打擊非常嚴(yán)厲。較好的方式是找KOL進(jìn)行植入營銷,另外也可以找寫手拍攝原創(chuàng)視頻、圖片,編寫文案后開展優(yōu)質(zhì)內(nèi)容營銷。
3、社交:微信群,QQ群,豆瓣小組
注明:社交群的標(biāo)簽非常清晰,容易找到目標(biāo)用戶,但是對廣告的抵觸也很強(qiáng)烈??梢院腿褐鞲愫藐P(guān)系,開展?fàn)I銷;若是官方要組建群矩陣,建議引導(dǎo)活躍人士自發(fā)建群,如旅游網(wǎng)站大多在全國各地都有用戶自建的交流群。
自媒體渠道對企業(yè)營銷而言,進(jìn)可攻,退可守。官方渠道,能幫助企業(yè)建立良好的形象,保持在市場上合理的聲音;社群渠道,能幫助企業(yè)針對核心目標(biāo)用戶群進(jìn)行集群式轟炸,制造熱點,形成現(xiàn)象級的事件。
利用自媒體不斷輸出內(nèi)容,結(jié)合企業(yè)、產(chǎn)品、用戶之間的關(guān)系,利用視頻、圖片、文字,從不同的角度闡述,拉動企業(yè)與用戶的關(guān)系,塑造企業(yè)的形象與美譽(yù)度。
付費(fèi)渠道提高知名度,自媒體和口碑渠道塑造美譽(yù)度。企業(yè)在不同的區(qū)域、時間、所處競爭定位等,都有不同的推廣策略組合。央視廣告,地鐵廣告,院線廣告,視頻廣告,公交廣告,百度廣告,網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟,明星代言,新聞發(fā)布會,大型路演,主題促銷等,都不是獨(dú)立存在的,他們都是企業(yè)市場推廣策略組合中的一。只有制定合理的推廣渠道組合,才能最大化實現(xiàn)廣告?zhèn)鞑サ难由⒅貜?fù)和互補(bǔ)效應(yīng)。
口碑篇
明星,意見領(lǐng)袖,獨(dú)立觀察者,獨(dú)立用戶在社交平臺,博客,論壇,新聞網(wǎng)站提及產(chǎn)品并給予正面評價,能迅速獲得大量曝光,并大大提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。影響口碑渠道的關(guān)鍵點在于內(nèi)容和把關(guān)人,一方面人們只愛分享有趣好玩的內(nèi)容,另一方面把關(guān)人決定了信息的傳播范圍和最終的內(nèi)容。
一、名人渠道
1、明星代言:TYBOYS,AB。。。(我不追星,其他自行腦補(bǔ))
注明:土豪玩家必備,明星代言具備較強(qiáng)的公信力,同時可以借機(jī)轉(zhuǎn)化該明星的龐大粉絲群。所以關(guān)鍵點在于品牌調(diào)性與明星的品牌形象是否符合。另外請了明星代言一定要上大媒,不然就好比寫了一篇曠世奇聞而不發(fā)表。
2、名人:大眾及垂直領(lǐng)域的成功或?qū)I(yè)人士,如馬云,如屠呦呦
注明:可遇不可求,能被名人夸贊,產(chǎn)品實力很重要。
3、意見領(lǐng)袖:網(wǎng)絡(luò)紅人,草根博主,作家,律師,學(xué)者等
注明:這塊比較好操作,最典型的就是微信大號與微博大號植入性廣告,比較有名的有梵高之死——支付寶段子文?,F(xiàn)在微信大號之所以推廣費(fèi)用高昂,轉(zhuǎn)化率還行,主要在于借助了博主對粉絲的意見影響力。如果有條件,可以找?guī)讉€博主開展深度合作。
二、媒體渠道
1、獨(dú)立記者:各大媒體比較有名的記者
注明:邀請記者針對企業(yè)寫一篇報道,優(yōu)秀的記者能以獨(dú)特的視角,用比較公正的語言來行文,最終呈現(xiàn)在讀者面前的就像一篇新聞,具有極強(qiáng)的公信力和口碑傳播效應(yīng)。當(dāng)然,如果企業(yè)的自媒體推出的內(nèi)容比較有趣并引起了他們的興趣,經(jīng)過他們把關(guān)后發(fā)在媒體上,其效果會更好。
2、知名媒體:人民日報、南方周末、南方都市報
注明:企業(yè)很難獲得媒體報道,一般的操作方式策劃市場活動,比如某旅游企業(yè)曾經(jīng)策劃“請全國人民旅游”,獲得了主流媒體的一致報道。事件營銷的核心就是引起媒體關(guān)注并報道,難度比較大。有些企業(yè)利用公益營銷的公益性切入,更易獲得媒體關(guān)注與報道。
三、粉絲渠道
1、官方:官方貼吧、社區(qū)、博客、公眾號、官微
注明:維護(hù)好粉絲渠道,提升粉絲活躍度。不定期開展粉絲見面會、主題活動。
2、社群:豆瓣小組、QQ群、微信群、綜合論壇、垂直論壇(詳情見本系列第二篇)
注明:社群要做好維護(hù),找到一些關(guān)鍵人物,形成良好的合作關(guān)系。
3、個人:朋友圈、微信、微博
注明:移動互聯(lián)網(wǎng)時代,人人都是口碑媒介,比如真人朋友圈
口碑渠道是企業(yè)傳播的加速器,自媒體輸出有價值的內(nèi)容,口碑渠道進(jìn)一步放大。贊助渠道與媒體廣告是品牌加速的不二法門。合理利用好付費(fèi)渠道,贊助渠道,自媒體渠道,口碑渠道,實現(xiàn)1+1+1+1>4的效果。
怎么找合作商
找合作商方法如下:
1、搜索引擎。這是一個長尋合作商的重要地方。你可以直接搜索固定的關(guān)鍵詞,從而讓這些合作商自己展現(xiàn)出來。怎么找合作伙伴-找合伙人專業(yè)平臺! 查看廣告
2、展會。我們公司去參加一個展會,也會有很多的合作商與客戶。因此,公司多多的走出去就會有很多的尋找客戶與合作商的機(jī)會了。尋求合作伙伴伙伴-項目資源合作 查看廣告
3、黃頁。你可以拿出一本黃頁進(jìn)行查找,有很多的公司就非常明確的分類在上面,你可以主動的打電話。
4、人脈。你可以通過一個朋友的人脈來查找合作商,這也是一個比較可信的來源。
5、合作技巧。你要找相關(guān)的合作商一定不能只找一家,兩家以上的數(shù)量是必須的,這樣你就可以進(jìn)行價格與服務(wù)方面的比較。
6、合作流程。一個雙方的合作流程是越清晰越好,只有合作流程清晰了,雙方的合作才能出成果,才能成功。在溝通方面,在家應(yīng)該有多種渠道,這也是成功合作的必要前提。
創(chuàng)業(yè)找合作商,把握不準(zhǔn)的話可以到明德了解下,明德天盛是由深諳中國資本市場的上市公司高管、券商保代,實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的企業(yè)戰(zhàn)略與管理顧問,資深的投融資、法律、財務(wù)專家以及一定的政府資源背景的人士共同創(chuàng)設(shè),專注于擬上市公司的私募股權(quán)投資和戰(zhàn)略性投行服務(wù)業(yè)務(wù)。
【如果你還有有關(guān)公司股權(quán)的問題,可以點擊下方的在線咨詢按鈕,直接跟老師對話交流。】
拉新推廣怎么找渠道
拉新推廣需要找到合適的渠道來達(dá)到最佳效果。方法包括調(diào)研渠道、客戶反饋、廣告平臺、社交媒體、合作伙伴、SEO優(yōu)化、口碑營銷等。
一、調(diào)研競爭對手的渠道
查看競爭對手在哪些平臺或渠道上進(jìn)行推廣,對于同類型產(chǎn)品或服務(wù)的推廣渠道可能也適用于您的產(chǎn)品或服務(wù)。
二、客戶反饋
客戶反饋在拉新推廣中非常重要。了解客戶的需求和想法可以幫助您更好地定位產(chǎn)品或服務(wù)的市場,從而更好地制定推廣策略。
三、廣告平臺
廣告平臺是拉新推廣中非常重要的一環(huán)。通過廣告平臺可以讓產(chǎn)品或服務(wù)更快地被更多的潛在客戶發(fā)現(xiàn),將您的產(chǎn)品或服務(wù)展示給更廣泛的受眾。
四、社交媒體
社交媒體是廣告和推廣的重要平臺之一。不同的社交媒體平臺有不同的特點,可以根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的特點和目標(biāo)受眾來選擇合適的平臺。
五、合作伙伴
通過合作伙伴,可以將產(chǎn)品或服務(wù)更廣泛地傳播,吸引更多的潛在客戶,可以實現(xiàn)共贏的效果。包括網(wǎng)紅博主、社群運(yùn)營者、合作品牌、代理商、渠道合作、贊助商等。
六、SEO優(yōu)化
SEO是一種通過優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容和鏈接來提高網(wǎng)站在搜索引擎自然搜索結(jié)果中的排名,從而吸引更多潛在客戶的技術(shù)和策略。通過優(yōu)化搜索引擎的搜索結(jié)果,將您的產(chǎn)品或服務(wù)排在前列,從而吸引更多的潛在客戶。
七、口碑營銷
口碑營銷是指通過消費(fèi)者之間的口碑傳播,推廣產(chǎn)品或服務(wù)的策略。鼓勵滿意客戶分享自己的經(jīng)驗和評價,通過口碑傳播,讓更多的人了解您的產(chǎn)品或服務(wù)。
以上就是關(guān)于尋找推廣合作商的渠道相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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