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什么叫做裂變營(yíng)銷(xiāo)（什么叫做裂變營(yíng)銷(xiāo)呢）

發(fā)布時(shí)間：2023-05-24 10:20:17 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 391

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于什么叫做裂變營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、裂變營(yíng)銷(xiāo)怎么做？裂變營(yíng)銷(xiāo)的核心秘密
2、裂變營(yíng)銷(xiāo)五種模式十六種方法
3、有沒(méi)有一些比較好的裂變式營(yíng)銷(xiāo)工具？品牌推廣用
4、什么叫裂變？

什么叫做裂變營(yíng)銷(xiāo)（什么叫做裂變營(yíng)銷(xiāo)呢）

一、裂變營(yíng)銷(xiāo)怎么做？裂變營(yíng)銷(xiāo)的核心秘密

首先，要搞清楚什么是裂變？裂變，就是數(shù)學(xué)里面的指數(shù)爆炸函數(shù)，也就是 1 變 2,2 變 4， 4 變 8，這樣的模式，是企業(yè)利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)大爆炸的核心。

我們從一個(gè)故事來(lái)認(rèn)識(shí)什么是裂變的過(guò)程吧，雖然不是很貼切，還不如癌細(xì)胞擴(kuò)展形象。

傳說(shuō)西塔發(fā)明了國(guó)際象棋，國(guó)王十分高興,他決定要重賞西塔,西塔說(shuō)：“我不要你的重賞 ,陛下,只要你在我的棋盤(pán)上賞一些麥子就行了.在棋盤(pán)的第 1 個(gè)格子里放 1 粒,在第 2 個(gè)格子里放 2 粒,在第 3 個(gè)格子里放 4 粒,在第 4 個(gè)格子里放 8粒,依此類(lèi)推,以后每一個(gè)格子里放的麥粒數(shù)都是前一個(gè)格子里放的麥粒數(shù)的 2 倍,直到放滿第 64 個(gè)格子就行了”。

區(qū)區(qū)小數(shù),幾粒麥子,這有何難,“來(lái)人”,國(guó)王令人如數(shù)付給西塔。

計(jì)數(shù)麥粒的工作開(kāi)始了,第一格內(nèi)放 1 粒,第二格內(nèi)放 2 粒第三格內(nèi)放 2’粒,…

還沒(méi)有到第二十格,一袋麥子已經(jīng)空了.一袋又一袋的麥子被扛到國(guó)王面前來(lái).但是,麥粒數(shù)一格接一格飛快增長(zhǎng)著,國(guó)王很快就看出,即便拿出全國(guó)的糧食,也兌現(xiàn)不了他對(duì)西塔的諾言。

原來(lái),所需麥粒總數(shù)為：2+2^2+2^3+……+2^64 ＝1844674407370955 1615

這些麥子究竟有多少?

打個(gè)比方,如果造一個(gè)倉(cāng)庫(kù)來(lái)放這些麥子,倉(cāng)庫(kù)高 4 公尺,寬 10 公尺,那么倉(cāng)庫(kù)的長(zhǎng)度就等于地球到太陽(yáng)的距離的兩倍.而要生產(chǎn)這么多的麥子,全世界要兩千年.

盡管?chē)?guó)家非常富有,但要這樣多的麥子他是怎么也拿不出來(lái)的.這么一來(lái)，國(guó)王就欠了西塔好大一筆債。

雖然一粒谷子，最后裂變成了國(guó)王都負(fù)擔(dān)不起的債務(wù)。那么裂變?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)中，同樣是超級(jí)高手在玩的思維。

裂變營(yíng)銷(xiāo)是每個(gè)運(yùn)營(yíng)人應(yīng)該掌握的營(yíng)銷(xiāo)手段，這里總結(jié)為核心的 4 點(diǎn)：

1.馬太效應(yīng)再次加強(qiáng)

好的會(huì)越來(lái)越好，相同的內(nèi)容在 30 萬(wàn)粉絲大號(hào)上發(fā)，可以帶來(lái)新增粉絲 30 00；

在一個(gè)新的賬號(hào)上發(fā)，帶來(lái)的新增粉絲可能只有 3 個(gè)。

新賬號(hào) 1 年的努力成果不見(jiàn)得有大號(hào)一天的成果大。

同時(shí)，從成本上來(lái)說(shuō)，海量粉絲的大號(hào)的營(yíng)銷(xiāo)成本越來(lái)越低，低到趨近于 0；

新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)成本越來(lái)越高，營(yíng)銷(xiāo)占據(jù)企業(yè)成本的大半，最后會(huì)拖垮整個(gè)企業(yè)。

并且，悲劇的是：這樣的結(jié)果短期內(nèi)根本無(wú)法改變！

富者愈富，貧者愈貧的悲劇在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代展現(xiàn)的更加殘酷！

2.內(nèi)容為王的時(shí)代再次到來(lái)

記住，絕對(duì)不是粉絲為王，因?yàn)榉劢z只是果，粉絲的因是內(nèi)容。

好的內(nèi)容帶來(lái)裂變式的傳播，從而帶來(lái)粉絲，從而帶來(lái)客戶，最終帶來(lái)企業(yè)的價(jià)值

3.粉絲和盈利模式并重才能活

1、有粉絲沒(méi)后端盈利模式的平臺(tái)會(huì)死亡或被賤賣(mài)

2、有盈利能力，沒(méi)粉絲的企業(yè)一樣會(huì)走向消亡

4.裂變營(yíng)銷(xiāo)會(huì)成為趨勢(shì)

傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)是產(chǎn)品研發(fā)、渠道推廣這樣的路子。

今后營(yíng)銷(xiāo)成本會(huì)越來(lái)越高，渠道的成本也會(huì)越來(lái)越高，這條路除非你是土豪，新產(chǎn)品，新平臺(tái)玩不起。

唯有好的內(nèi)容、社區(qū)、裂變，才能低成本的擴(kuò)張、發(fā)展。

可以這樣說(shuō)：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，就是裂變營(yíng)銷(xiāo)。

裂變營(yíng)銷(xiāo)的定義：傳播個(gè)體(企業(yè)/個(gè)人等)通過(guò)在社群(種子用戶)中發(fā)布一個(gè)含有誘餌的內(nèi)容，引發(fā)用戶爭(zhēng)相傳播，從而達(dá)到一個(gè)用戶帶動(dòng)身邊 N 個(gè)(裂變)用戶的目的。

裂變的結(jié)果是一生十,十生百，百生千萬(wàn)，企業(yè)低成本獲得萬(wàn)千粉絲，粉絲可能轉(zhuǎn)化為企業(yè)終身客戶，從而帶來(lái)利潤(rùn)。

我們通過(guò)一張《裂變營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)圖》來(lái)詳細(xì)說(shuō)明移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)：裂變營(yíng)銷(xiāo)的玩法

裂變式營(yíng)銷(xiāo)案例策劃步驟

從《裂變營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)圖》的橫軸來(lái)開(kāi)，策劃裂變營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的步驟分為：

1、設(shè)置誘餌

2、選擇種子用戶

3、和縱軸同步，設(shè)置裂變規(guī)則并開(kāi)始投放

4、市場(chǎng)發(fā)酵，并開(kāi)始裂變

5、把關(guān)注變?yōu)榉劢z

6、把粉絲變?yōu)榻K身客戶

我們通過(guò)一個(gè)案例來(lái)詳細(xì)說(shuō)明具體的玩法：

案例背景：

1 月中旬，正是北方玩雪的季節(jié)，可是在很多南方城市的小朋友可能只是在電視上看過(guò)雪，覺(jué)得好玩，根本無(wú)法親臨雪地享受那種肆意打雪仗的快感。南方某城市滑雪場(chǎng)看到了這個(gè)機(jī)會(huì)，希望通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方式快速獲得本市市民，尤其是親子家庭的關(guān)注和參加。

1.設(shè)置誘餌

什么是誘餌呢？

簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是你的目標(biāo)用戶當(dāng)前時(shí)間非常想要并且是你能夠提供的和自身

產(chǎn)品相關(guān)東西或服務(wù)。

這里有三個(gè)關(guān)鍵詞：

1、用戶非常想要，因?yàn)榉浅Ｏ胍艜?huì)引發(fā)轉(zhuǎn)播、拉粉

2、自身可以提供的

3、和企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)相關(guān)的東西

這三點(diǎn)缺一不可。

曾經(jīng)有家民營(yíng)醫(yī)院希望做一個(gè)類(lèi)似的裂變式營(yíng)銷(xiāo)策劃，他設(shè)置了一個(gè)誘餌：

邀請(qǐng)好友看病 3 折。光看這個(gè)標(biāo)題就知道，，這一定會(huì)是個(gè)徹底失敗的策劃。看病絕對(duì)不是當(dāng)前時(shí)間人人都需要的。

案例誘餌：

價(jià)值 400 元的滑雪場(chǎng)親子門(mén)票免費(fèi)領(lǐng)，我們對(duì)照 3 大屬性

1、想要：400 元的門(mén)票，相信很多人都會(huì)心動(dòng)

2、可提供：企業(yè)自身就是經(jīng)營(yíng)這項(xiàng)服務(wù)

3、相關(guān)：完全相關(guān)

這個(gè)誘餌可行

2.選擇種子用戶

關(guān)于種子用戶群體，這里有幾點(diǎn)要注意：

1、種子用戶不等于初始用戶

種子用戶要有選擇標(biāo)準(zhǔn)。盡量選擇影響力高的，活躍度高的用戶作為產(chǎn)品使用者。

否則，即使引進(jìn)了再多，也無(wú)助于目標(biāo)用戶數(shù)量的擴(kuò)散，相反，有可能因?yàn)楫a(chǎn)品和用戶不對(duì)路，造成好不容易引進(jìn)的用戶又大量流失了，還會(huì)給產(chǎn)品開(kāi)發(fā)者造成錯(cuò)覺(jué)，認(rèn)為是產(chǎn)品本身的問(wèn)題，而不是用戶的問(wèn)題。

2、種子用戶的質(zhì)量比數(shù)量重要

引進(jìn)種子用戶要講究精挑細(xì)選，用戶的性格要盡量與產(chǎn)品的調(diào)性吻合，或者用戶的影響力要盡量的能波及目標(biāo)用戶群體。

種子用戶的質(zhì)量要比數(shù)量更重要，這個(gè)時(shí)候，少而精用戶并不是壞事，相反，低質(zhì)量的用戶引進(jìn)的越多，不僅不利于產(chǎn)品性格的塑造，還會(huì)影響真正的種子用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，形成偏見(jiàn)，甚至離開(kāi)產(chǎn)品，低質(zhì)量的用戶，不如沒(méi)有用戶。

3、種子用戶能夠反饋產(chǎn)品建議

優(yōu)秀的種子用戶，不僅會(huì)經(jīng)常使用產(chǎn)品，還會(huì)活躍于產(chǎn)品社區(qū)，經(jīng)常發(fā)表言論，帶動(dòng)其他用戶討論和互動(dòng)，并且最重要的是，能夠?yàn)楫a(chǎn)品開(kāi)發(fā)者提供中肯的意見(jiàn)和建議，幫助產(chǎn)品不斷提升性能和功能，具有主人翁精神的用戶，是最好的種子用戶。

因此，并不是用戶的互動(dòng)越多越好，還要看互動(dòng)的內(nèi)容，如果僅僅是無(wú)意義的調(diào)侃、吐槽甚至是抱怨，不僅不會(huì)給產(chǎn)品開(kāi)發(fā)者帶來(lái)有用的建議，還會(huì)影響產(chǎn)品的社區(qū)氛圍。

案例種子用戶：20-30 歲之間的 50 名企業(yè)員工家庭群

該滑雪場(chǎng)有個(gè)員工家庭群，其中 20-30 歲，并且已經(jīng)組建家庭的員工有 50名左右，我們選擇了這部分群體作為種子用戶群。

他們具備種子用戶最重要的三個(gè)特征：

1、影響力和活躍度都非常高

2、性格和產(chǎn)品非常吻合

3、會(huì)提供反饋意見(jiàn)

3.設(shè)置規(guī)則開(kāi)始投放

第三步、設(shè)置裂變規(guī)則并開(kāi)始投放

獲得用戶轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)生裂變需要具備幾個(gè)條件：

1、提供談資：反常的事情，比如冬天突然打雷了

2、幫他表達(dá)：比如各類(lèi)雞湯文，典型的某星座的魅力指數(shù)

3、樹(shù)造形象：前幾天微信公開(kāi)課 PRO 版的瘋狂傳播，大家分享自己的紅包數(shù)、好友數(shù)等

4、可以助人：友情轉(zhuǎn)發(fā)，某個(gè)孩子丟了，相信大家見(jiàn)的不少吧

5、直接利益：傳播就有好處

我們這里說(shuō)的裂變僅僅只第五點(diǎn)，直接給好處，傳播了可以獲得門(mén)票

案例裂變規(guī)則：

轉(zhuǎn)發(fā)、獲得 40 名好友助力，獲得免費(fèi)門(mén)票

(這里有個(gè)前提，需要獨(dú)自開(kāi)發(fā)一個(gè)系統(tǒng)，具體可以咨詢相關(guān)技術(shù)人員)

4.發(fā)酵裂變

50 名種子用戶，每人帶來(lái) 40 個(gè)好友助力，當(dāng)天就獲得 2000 個(gè)關(guān)注。

繼續(xù)發(fā)酵，在某公眾號(hào)上投放了一篇軟文，獲得 2-3 次級(jí)用戶的關(guān)注和助力。

5..粉絲

粉絲是直接結(jié)果

這個(gè)活動(dòng)是我親自見(jiàn)證的，一個(gè)月內(nèi)獲得里 10 萬(wàn)粉絲關(guān)注。發(fā)出的門(mén)票數(shù)僅僅為 1000 張。

6.終身客戶

終身客戶是永久提款機(jī)

10 個(gè)粉絲會(huì)慢慢轉(zhuǎn)化，成為企業(yè)的終身客戶，永久的提款機(jī)。

縱軸是關(guān)于商業(yè)層面的內(nèi)容，是屬于企業(yè)背后的東西，包括：

1、產(chǎn)品和商業(yè)模式是什么

2、裂變的規(guī)則是什么，這和案例有關(guān)，每次可能都不同

3、如何把裂變進(jìn)行系統(tǒng)化

4、系統(tǒng)化后，如何把案例進(jìn)行復(fù)制，把 Case 變成產(chǎn)品橫軸是表象，縱軸是本質(zhì)；橫軸是營(yíng)銷(xiāo)，縱軸是產(chǎn)品；

橫軸是可變的，縱軸是企業(yè)的創(chuàng)始初心，是不變的。

二、裂變營(yíng)銷(xiāo)五種模式十六種方法

裂變營(yíng)銷(xiāo)五種模式十六種方法如下：

1、轉(zhuǎn)介紹裂變就是分享后的福利。最常見(jiàn)的方式就是分享免費(fèi)聽(tīng)課，通過(guò)分享來(lái)抵消實(shí)際價(jià)格，同時(shí)觸達(dá)更多潛在用戶。

2、邀請(qǐng)裂變及邀請(qǐng)者和被邀請(qǐng)者同時(shí)的福利。老用戶拉新是裂變的本質(zhì)，圍繞老用戶愿意拉新人，見(jiàn)效最快的就是給老用戶拉新獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)也給新用戶獎(jiǎng)勵(lì)，尤其是APP和微信公眾號(hào)。

3、拼團(tuán)裂變及邀請(qǐng)者與被分享者組團(tuán)搶福利。這已經(jīng)是比較基本的玩法，用戶法，拼團(tuán)利用社交網(wǎng)絡(luò)，讓好友和自己以低價(jià)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，從而起到裂變的效果，基本邏輯是通過(guò)分享獲得讓利。

4、分銷(xiāo)裂變及發(fā)展下線賺取傭金，這是目前很火爆的玩法，本質(zhì)是直銷(xiāo)的二級(jí)復(fù)利，用戶只要推薦了好友或者好友的好友購(gòu)買(mǎi)，推薦者即可獲得一定比例的收益及傭金，而某些平臺(tái)的推廣員模式，裂變海報(bào)模式皆屬分銷(xiāo)裂變。

5、眾籌，裂變及邀請(qǐng)好友幫助得力眾籌，也是比較流行的玩法，主要是利用好友間的志趣相投，加上福利的外在形式來(lái)實(shí)現(xiàn)，這個(gè)福利主要是優(yōu)惠產(chǎn)品等。

裂變營(yíng)銷(xiāo)介紹

裂變營(yíng)銷(xiāo)以傳統(tǒng)的終端促銷(xiāo)的加強(qiáng)為基礎(chǔ)，整合了關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)和會(huì)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)等新型營(yíng)銷(xiāo)方式的方法和理念。這種裂變模式其實(shí)指的是終端市場(chǎng)的裂變，其核心內(nèi)容是：市場(chǎng)開(kāi)始不要全面攤開(kāi)，急速發(fā)展，而要精耕細(xì)作，全力以赴進(jìn)行單點(diǎn)突破。

三、有沒(méi)有一些比較好的裂變式營(yíng)銷(xiāo)工具？品牌推廣用

推薦使用推精靈裂變工具。說(shuō)幾個(gè)認(rèn)同他得理由吧。

1.性價(jià)比高。999塊四個(gè)工具，可以用分銷(xiāo)，任務(wù)寶，AI推送和群活碼。很實(shí)惠。

2.適合做組合式裂變。工具可以組合使用，不用再去重新購(gòu)買(mǎi)其他工具了，用起來(lái)還是比較方便的。

3.有帶實(shí)操。最怕的就是買(mǎi)了工具不會(huì)用，學(xué)不到裂變技能。他們有帶實(shí)操裂變，我覺(jué)著體驗(yàn)式的實(shí)操裂變是學(xué)習(xí)最快的方式。

4.比較重視會(huì)員服務(wù)。負(fù)責(zé)任的團(tuán)隊(duì)一定走得更遠(yuǎn)，裂變方面的問(wèn)她們都是有問(wèn)必答的。跟他們相處更像是交朋友。

其他工具用過(guò)幾款，基本就是前面交付完，后面就不管了，服務(wù)跟不上，基本自己玩，所以還是推薦大家使用推精靈裂變工具吧。

四、什么叫裂變？

“裂變” 的原意是分裂，就像細(xì)胞的分裂，一個(gè)變兩個(gè)，兩個(gè)變四個(gè)，能夠成指數(shù)級(jí)的增長(zhǎng)。

擴(kuò)展資料：

裂變營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)存在兩大不同之處：

1、強(qiáng)調(diào)分享