-
讓品牌有溫度、有情感
專注品牌策劃15年
-
當前位置：首頁 > 創(chuàng)意學院 > 十大排名 > 專題列表 > 正文
✨寬以待人✨
✨互相尊重✨
✨主動出擊✨
✨尊師重道✨
✨以禮待師✨
✨相互理解✨
天和人脈管理軟件APP（天和人脈管理軟件）
發(fā)布時間：2023-05-24 03:54:57
稿源：
創(chuàng)意嶺 閱讀：
1021
大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于天和人脈管理軟件APP的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內優(yōu)秀的企業(yè)，服務客戶遍布全球各地，相關業(yè)務請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008
本文目錄:
一、韓信出道前沒錢沒人脈，也沒打過仗，為何橫空出世就能縱橫天下？
因為他有一些傳家的本領，有一把寶劍，有軍事的天賦。
二、大學生人際關系應如何處理？
大家對大學的生活還不熟悉嗎？你還在為應付不了大學里的錯綜復雜的關系而焦急嗎？今天我要講的是怎樣對待大學里的
俗話說，沒有人是十全十美的。我們要懂得寬容，懂得的某同學的一些行為，而不是只把自己的標準用在別人身上。要學會寬容，要在適當的時候做出一些調整，這樣才能在一定程度上避免同學之間的矛盾。
我們大家都是從五湖四海來的，我們的生活習慣和地域文化都不盡相同，因此，我們應該尊重彼此的習俗，不要因為彼此的不同就盲目的拒絕。同學和你的生活方式和價值觀不同，這是很平常的事情，我們每個人都要學會接受新的想法，接受別人的獨特之處。另外，同學的私人物品，也要征得同學的同意。
“先發(fā)制人，主動出擊”是一種很好的策略，大學生要想在同學面前保持良好的關系，就必須要主動和同學交流，這樣才能讓同學之間的關系更加融洽。
二、師生關系
正所謂一日為師，終生為父，可見老師在我們心中的地位！尊敬是和教師溝通的第一先決條件。一顆尊敬的老師，能讓我們和老師的關系更加融洽！所以，不管我們喜歡不喜歡老師，我們都要尊重老師！
“師者，傳道受業(yè)解惑者也?！贝髮W里的每一位教師，都是解惑、傳道授業(yè)的，我們身為學生、接受知識的人，應當以禮相待。向老師打招呼，這是最基本的禮貌！“老師好”這一聲，就是最便宜的禮物。
人各有志，就算在家里，也難免會有一些沖突。在學校里，難免會有一些誤解和沖突。遇到問題，要設身處地地思考，多一點包容，多一點諒解，就能化解矛盾，解決問題。
三、寫在最后
✨總而言之，我們要承認自己是一個值得尊敬的人，要珍惜自己的優(yōu)點，花時間去愛自己，提升自己。在關系中，所謂的付出必然會得到回報，但要記得：他人之所以對我們好，是因為我們值得。同樣，我們對別人好的時候，也要認為對方是值得的。
三、90天讀書分享36——銷售就是要建立人脈
我在國企上班，國企往往都是效率低下的單位，所以有時我會想：“如果我的企業(yè)倒閉了，我能做什么？”細思極恐呀，我的企業(yè)倒閉了，我很可能就失業(yè)了，房貸怎么還？家人怎么養(yǎng)活？生活品質一下就會跌倒谷底，但是這本書給了我一個震撼的回答：
從這個方面來講，做銷售其實是一種非常穩(wěn)健的工作，因為你不會擔心失業(yè)，這個世界上幾乎所有的企業(yè)都離不開銷售，只要你在銷售中建立了人脈，你就立于不敗之地。
我認為書中兩點很重要： 短期出業(yè)績，長期建人脈， 兩者兼顧，相輔相成，才能做好一個銷售。
目標是一個很有用的管理工具，也是一個很神奇的心理調節(jié)工具。用好它可以讓你激情澎湃，業(yè)績不斷刷新。比如你制定目標：比上月銷量翻一番，能做到嗎？如果這個指標是上司給你制定的，你可能害怕、可能恐懼、可能憤怒、可能氣氛、可能想收拾包袱走人。
但是，如果是你自己制定的這個目標，你把它做成目標清單貼在床頭，早晚都可以看見，不斷提醒自己，要加油，要不斷努力，要能經受挫折，要去學習、要去請教、要每天反思改進、要不斷總結，那么完成的這個目標的概率就會有 50%。即使沒有完成50%，只完成了30%的目標，你也相當于給自己打了一針強心劑，你覺得自己下個月一定可以完成50%。因為你給自己建立了信心。
做銷售不能把80的精力花在給你帶來20%的客戶上，當你明白要重點攻克大客戶才能給你帶來豐富的收入和強大的信心時，你去找到一個你認為最難啃的客戶，留足一到兩個月生活必需的口糧。
用一個月的時間專攻一個客戶。你要研究他的愛好，成為他的朋友，關注他的利益，給他提供利益，找到他的真正需求，當他的顧問，幫他解決問題，滿足他的需求。當你最后拿下他時，你會真的相信世界上沒有做不成的交易！就看你是否用心，是否努力，是否找對了方法。
做銷售，主要是建立長期關系，和客戶成為朋友，最好是把客戶當做你的合伙人，這就要避免短視行為，千萬不能去做撈一票就走的事。這種行為是銷售的“老油子”經常會做的事情，唯利是圖，唯錢至上，為了錢不擇手段，把自己的老板坑了也不管不顧，拿到績效就跳到其它公司去，結果他們的名聲傳開后，臭透了，也會讓他們在銷售圈子里受人唾棄。
銷售同行對“老油子”的普遍厭惡，說穿了是對一種銷售觀念的集體抵制，唯利是圖的線性思維模式極大地擾亂了銷售圈的行業(yè)風氣，給銷售行業(yè)帶來極大的負面評價。
華為公司在應對鐵通公司的采購上，堪稱經典案例：
鐵通公司剛剛改制，脫離計劃體制，需要大規(guī)模建設通信項目。鐵通和T公司之前有緊密的合作關系，并且采購了大量T公司的設備。更關鍵是是，鐵通公司的上級主管部門持有T公司的股份，也希望由T公司提供相應的通信設備。在如此不利的情況下，華為開展了他們的銷售攻勢：
第一步，華為先不談設備采購問題，而是利用自身在電信行業(yè)積累多年的資源，為鐵通公司的未來市場經營策略提供經驗支持和客戶平臺支持。
第二步，無償為鐵通公司的網絡運營規(guī)劃提供技術指導，指出由于經驗缺乏而導致的設計漏洞。
第三步，提供詳盡的市場運營分析報告，而對未來市場開拓的擔心正是壓在鐵通管理層心頭最大的一塊石頭。
第四步，回到設備采購上來，抓住 T公司設備漏洞在話費網間結算過程中造成每月?lián)p失十余萬元的事實，向客戶說明市場拓展后，未來可能遭遇的更大損失。從而拿下了鐵通的首筆訂單。
第五步，強調華為設備在為鐵通減員增效上的重要效果，進一步狙殺競爭對手。
第六步，針對鐵通公司剛剛起步，支出巨大且競爭對手啟用高層施壓的競爭策略，華為以退為進地做出讓步：在鐵通采購交換機數量達到 30萬臺時，公司免費贈送8000臺交換機而且可以等量交換為數據傳輸設備，為鐵通下一步的傳輸設備埋下了伏筆。
第七步，進一步讓步，克制住本公司其他配套產品如電源等順便進場的沖動，給鐵通當地領導釋放內部輿論壓力的一個渠道，通過采購其他公司的配件產品來平衡各方利益。通過讓出一部分利益來減少阻力。
最后一步，之后等量轉化的 8000臺數據傳輸設備進入鐵通，由于技術特點的限制，鐵通沒有理由再采購其他廠家的同類設備。華為銷售團隊在這個省的鐵通項目中取得完勝。
“合伙人”思維的核心在于為客戶提供和創(chuàng)造核心價值，主要是明確客戶的核心訴求，并參與到實現(xiàn)的過程中去。華為通過不斷的幫助鐵通公司，從而把自己營造成一個合伙人角色，通盤考慮了鐵通公司的困難，上層的壓力，完美的實現(xiàn)多方共贏的局面。
做銷售不僅僅要把客戶當做你的人脈，高明的銷售也會把同行當成是你的人脈。如果你錯誤的利用一些并不怎么客觀的信息作為武器，大肆貶低同行，抬高自己。而這種方式的收益與付出的代價確實極不相稱。
貶低同行做的過分，會有嚴重惡果：遭遇同行的暗中狙擊，尤其是集體狙擊，會讓你發(fā)展舉步維艱，甚至是一敗涂地。說得極端一點，對一個銷售員而言，客戶得罪完了，才會沒有飯吃。但只要得罪了一半的同行，就只能是沒飯吃了。如果說每一個客戶背后都有 250個潛在客戶的話，那么每一個同行背后至少都有 2500個客戶。
要知道，每一個客戶背后都有一些合作愉快的銷售員，他們的一句話，往往勝過你長年累月的拜訪、請托。每得罪一位同行也就意味著通過他們的關系鏈條間接地損失了一群客戶。如果沒把這一點弄清楚，那么你只能是一個蹩腳的銷售員。和同行相處因遵循以下原則：
第一，不要將競爭對手與交易無關的話題牽扯進銷售過程中。
第二，用實際行動說話，大多數銷售員貶低同行，一個最直接的原因是并沒有真正打動客戶，因此只能用貶低同行的方式來體現(xiàn)出己方是當前的最佳選擇。
第三，在和客戶溝通過程中恪守一個原則：同行的產品很好，但我們的產品最適合你們本階段的需要。這一點非常關鍵，在實際操作過程中，一定要把自身產品的亮點與客戶的需求嫁接起來，集中發(fā)力。
第四，在可能的情況下，幫助同行下單。這是一個不斷積累人脈的過程，銷售從表面上看好像是在做一件件的事，而從本質上來說卻是一個做人的過程。能幫的盡量幫一下，或者說在拿下一個大單后，分一部分項目和同行合作。這些看起來是舉手之勞，但正如前文所言，銷售同行的能量無法想象。長此以往，自然會發(fā)現(xiàn)到處都是客戶和機會。
第五，多參加一些同行業(yè)的論壇和交流聚會。這樣做不僅能夠互通有無，交流信息，還能更好地拓展人脈。要相信，在同行身上投資所獲得的效益不會比客戶少！
第六，永遠不要把同行的人品扯進交易過程中。無數的經驗告訴我們，拿競爭對手的人品說事兒是銷售過程中最大的禁忌之一。
銷售要注重人脈，這個人脈不僅包含客戶，也包含同行。以前我納悶為什么有的銷售和同行業(yè)的關系也很鐵，現(xiàn)在才明白人脈的范圍遠比我想的更廣泛，明白這些關鍵的因素的銷售才是成功的銷售，才能建立自己的人脈帝國。你從現(xiàn)在開始，也可以建立你的人脈帝國，明白這些道理最好的時間是10年前，其次就是現(xiàn)在，你，可以開始行動了！
四、微信標簽，人脈整理
微信標簽，人脈整理
大明
主題分享：
大明班長分享《微信標簽，人脈整理》
我們來討論一下微信的標簽，怎樣整理才能速度快一點，怎樣管理好微信的人脈，還有微信能對知識的大量標注，對我們的工作會帶來什么樣的幫助，你怎么樣來整理才好。人脈的話我目前把它分成這么幾塊，（我把大概框架講一下，大概5分鐘左右時間。）一個是人脈管理的分類，我把它分成幾部分，一個是顧客的，顧客是我的上帝，挑幾個重點來講，叫顧客1，用微信備注名，微信的備注名非常的重要。備注1類的顧客是在我們店內消費2次以上的，他們是比較優(yōu)質的，是我要重點去服務的，那顧客2類的話就消費了一次，還有待開發(fā)。然后是顧客3類，一些朋友轉介紹過來的。顧客4是網絡微信上咨詢過的，但是還沒有成交，把他們分成這么幾大類。當然我是希望加入的顧客的名字，能夠從顧客4變成顧客3，顧客3 變成2,然后我服務更多的顧客2的話，就會變成顧客1，這樣的話我就可以不斷的增加顧客1的數量。那么這個東西是需要你一套東西來管理的，時間管理的方法讓我覺得改變非常的大。因為我有思路，當你面對這么海量的信息、這么多的人，讓你來操作這個平臺解決，因為不同的顧客，會問不同的問題，那時我就想，我應該怎么去改變，怎么去做呢？所以人脈管理分類還可以變成你們認識的時日，溝通的時間，同時還有其他的特征比如地點、行業(yè)和職務，這個人的相貌特征。這些都可以體現(xiàn)在人脈的微信群的備注名上去，當然這些都是可以更新的。然后這個東西什么時候去做，那么我覺得用到微信標簽用各種思路去處理那就非常的快。給大家導入一個微信收藏的東西，如果你點開微信然后點開標簽，點進去后有一個加入，創(chuàng)建一個新的群，你一點，設置一個微信群名，比如說天使六班，你一點，那么所有你天使六班加過好友的人會自動生成一個標簽，叫做天使六班。你一點進去只要你設定好標簽，你點擊好之后，你就可以根據標簽下面的目錄，一個一個的去尋找。這是我想分享的人脈管理。希望我們接下來去做的時候，去分享自己人脈是怎么分類的。我的分類有顧客還有影響我的貴人，還有同行經銷商，我的家人，有朋友，有同學。特別想強調一下貴人，貴人這一塊，包括我在這個小組群、班級群認識的不少伙伴。都可以是我的貴人，因為是影響我的人。那我想要加強同他們的互動，從他們的身上反饋到自己，從他們的身上看到學到更多的東西，跟上他們的步伐讓自己成長的更快，所以我給自己定了一個目標，爭取打造一個100個貴人的文檔，然后不停的去收集。
那第二個我講一下框架，微信人脈標簽，我挑一個重點講一下，比如說有人問你事情了，你暫時不知道怎么辦，然后你又想去回答他，那么這個時間段我們該怎么做呢？我覺得我們可以運用時間管理的方法，設置一個待辦事項，待辦也就是說你今天答應他了，點開他的頭像，一點擊標簽，今天是必須完成的。那么到中午的時候就可以點微信里面進行檢視，以及晚上去看一下自己有沒有完成。還有你可以把新加進來的人，每個月分成三段，比如說1號到10號，然后11號到20號，21號到30號，分成三個節(jié)點，這個意義在于我們知道，上旬加進來的人什么時間點去跟他溝通掉，那中旬加進來的人我們該怎么整理互動，然后納入我們接下來要去規(guī)劃和計劃的人群當中去，也就是說這樣循環(huán)交替著，我們加進來的人不是白加，你付出的時間不是白白的付出，我們要加也要去加有意義的人，當然微信需要你自己去維護。這么大一個團隊的話，我們該怎么辦呢？還有一點，微信收藏的內容，我們做微信收藏的話，目前對我們來說是比較有用的，展開來說我只能起到一個拋磚引玉的作用。，首先我要看一下大家微信收藏的標簽有沒有使用起來，沒有建立的話，我希望你去建立起來。建立成什么樣子呢，可能是需要去寫作的。然后這個東西是需要我去精讀的。你可以按照情境來，然后這個資料我是需要用碎片時間來看的，或者是我經常要用的常用的，比如說我這個門店的地址。我就可以設置成工作常用，里面提供了地標，因為客戶經常問我，你店在哪里，我就把地標發(fā)給他。我實際上點開微信收藏，點開1工作常用，那么就出現(xiàn)我們門店的地址。導航呢我已經 設計好了，同時我設計了一個圖片和我們的門店照片，我就往里面一放，他就可以看到照片，看到介紹，看到導航的地圖，他就直接過來了，非常的快捷。對于我們群體化學習來講，你里面的一些架構和資料，哪些包括一個文檔，其實那是一個筆記，包括你的投稿，也許你的初稿已經出來了，沒有關系，先完成，然后你在筆記上面寫自己筆記的更新日期，你也可以寫，你也可以應用上中下三個時間點去看，然后不停的去更新和演示，可能有一個晨間或晚上屬于你的創(chuàng)作時間。我們標簽不要建立的太多，但是必須要有這樣的思索，標簽需要不停的去優(yōu)化，所有的標簽其實就是一個整理。時間管理的精髓也在于整理，分類，在于把標簽做的更適合我們自己。那么就可以調高效率。你可以去整理，哪些 人經常會問你，哪些東西是需要你經常分享給別人的。這是微信標簽的一塊。最后跟大家分享我的一點小小的想法。叫做三日看一人，怎么解釋呢，也就是說當你跟一個人去溝通的時候，一天的時間是遠遠不夠的。你一天可能問了，好了就過了，就沒有結果了。所以我給自己定的一個目標就是這樣的，我一個人跟他去溝通三天。這三天怎么溝通呢，第一個我會計劃，第一天看他的朋友圈，先跟他問好，他的朋友圈發(fā)生了一些什么樣的事情。他現(xiàn)在處于什么樣的階段，我先瀏覽一下，問好，可能對方太忙沒有回復。好了，第二天我已經看了他的情況，我就會有針對性的去詢問他你最近怎么怎么樣，什么地方做的挺不錯的。OK他就可能給我們反饋了，那么我們可以針對這個話題進入深入的討論。討論可能出不了結果，那么我們可以預約。第三天我們可以再去聊，深入聊，聊完之后可能就有一個結果了。這個東西我們設定在哪一天，下次我們什么時候溝通?？赡苓@個月溝通過了，溝通的效果很理想，那么2個月后在溝通，感覺效果不是非常棒，那么我們就把他再提前一點。就是以類似的這種方式不斷的優(yōu)化，我覺得這個思路的話我也一直在操作，我也不知道自己做的好不好我也希望通過這種方式，有一部分人我們一起來努力，一起把微信這個收藏分類平臺做好，變得更好一點。因為現(xiàn)在這個社會溝通成本是最大的成本，當你能夠便捷快速有效的去影響別人或者被別人影響，那么我覺得這個三日看一人是挺重要的，可以去操作也可以幫我們實現(xiàn)到一個你想去加到多少人，你想去維護到多少人，這么一個事情。
那么關于后續(xù)的一個跟進，首先天使班馬上就要結束了，我想問一下各位，你班級里加了多少人，有多少人知道你的，所以說在這一塊的溝通過程當中，第一個我們可以去做一些關于自己介紹的方面，讓大家認識你。第二個你跟他溝通的時候，采用一些特殊的日子，比如說他的生日去溝通，那么效果一定是非常好的，每個人都有自己的特征，到了一個地方你去問他，微信標簽一點你就可以很便捷的得到一些提醒，同時當你去哪里玩的時候。那微信朋友圈里有個@功能，一點提醒，那么在那個區(qū)的伙伴們會看到。就會給你引路指行，讓你少走很多彎路，說不定還會得到一些接待。后續(xù)這一塊，一個是看看大家愿不愿意來做一些主題，關于自我介紹這塊的東西，我們來嘗試著做可以來發(fā)發(fā)。關于你的三個標簽是什么樣子的。同時結合劉佳腦圖版這塊，可以用腦圖版，可以用語音版可以用文字版。讓更多的人來認識你，在小組里面，在班級里面。還有就是你關于人物的分類是怎么樣的，關于整理微信方面最重要的一個方面。同時可以曬曬你加到多少人，你的人脈計劃那么分享就到這塊為止。期待后續(xù)大家更融合度的把微信梳理的更好。非常感謝大家。
若您想更多了解時間管理課程，請點擊如下鏈接
https://jinshuju.net/f/vemCsh?x_field_1=114
以上就是關于天和人脈管理軟件APP相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。
推薦閱讀：
杭州區(qū)的經濟排名（杭州區(qū)的經濟排名全國第幾）
贛公網安備 50019002502384號
