正文

私人買手是什么職業(yè)

發(fā)布時間：2023-03-11 20:10:50 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 808 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于私人買手是什么職業(yè)的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、買手的定義和職責(zé)及對“買手制”的幾點(diǎn)思考
2、時尚買手是什么職業(yè)
3、什么是時尚買手？這個職業(yè)
4、時尚買手是什么職業(yè)？

私人買手是什么職業(yè)

一、買手的定義和職責(zé)及對“買手制”的幾點(diǎn)思考

買手的定義和職責(zé)及對“買手制”的幾點(diǎn)思考

一、什么是買手?

買手制品牌是中國的服裝企業(yè)后現(xiàn)代經(jīng)營模式，即隨著時尚趨勢和市場需要來推出自己的貨品。買手是公司的靈魂人物，買手購進(jìn)的服裝，包括開發(fā)和引進(jìn)的品牌，體現(xiàn)了公司運(yùn)作理由和上升利益。

買手分為國際買手和國內(nèi)買手。

1、國際買手

買手(buyer)作為職業(yè)，起源于上世紀(jì)60年代的歐洲。按照國際上通行的說法，買手指的是往返于世界各地，時時關(guān)注最新的流行信息，手中掌握著大批量訂單，不停與供應(yīng)商聯(lián)系，組織商品進(jìn)入市場，滿足消費(fèi)者不同需求的人，他們是“時尚寵兒(Fashion Lucky Devil)”。

一年中有大半年要滿世界去捕捉時尚信息，每個季節(jié)各個國際大品牌的新品發(fā)布會的T臺前幾排會永遠(yuǎn)為他們留著。既要與各國供貨商溝通、談判，又要到巴黎、倫敦、紐約、東京購物。

他們在購物的過程中游走世界各地，還滿足了他們對物質(zhì)的欲望，同時也在自己的國家塑造出一個個時尚的寵兒。這些對時尚敏感、能準(zhǔn)確判斷流行趨勢、品位高雅、眼光獨(dú)到、經(jīng)驗(yàn)豐富，能夠根據(jù)市場判斷制定暢銷商品采購計劃并實(shí)施采購的人，也被稱為“時尚買手”。

2、國內(nèi)買手

國內(nèi)買手則是經(jīng)常根據(jù)工作需要飛在廣州，深圳，香港，韓國，上海，北京等地定貨國內(nèi)買手和國際買手一樣需要對流行趨勢有敏銳準(zhǔn)確的判斷能力，對市場有快捷迅速的反映，有較好的文化內(nèi)涵，對審美有較好的認(rèn)知，有較好的儀表和一定的談判能力，在訂貨時候的時候，有教好的語言溝通能力和社交能力，所不同的是他們組貨的地點(diǎn)不同。國際買手飛往經(jīng)常出入米蘭，紐約，倫敦，巴黎時裝周和品牌所代理的國外城市，比如我們熟悉的zara，topshop，HM，優(yōu)衣庫。。G等這些快遞時尚品牌和G-Star休閑品牌zara現(xiàn)在有473名買手，分布在全球各地，經(jīng)常出入米蘭，紐約，倫敦，巴黎時裝周秀場，酒吧等時尚場所的，他們搜集最新的可以引起流行的趨勢，然后送到公司的信息預(yù)測部，進(jìn)行資源整合處理。然后從信息引進(jìn)到產(chǎn)品生產(chǎn)，只要12天的時間， zara的新款陳列不會超過三個星期，中國服裝業(yè)一般為6～9個月，國際名牌一般可到120天，而ZARA最厲害時最短只有7天，一般為12天。這是具有決定意義的12天。ZARA之靈敏供應(yīng)鏈所展現(xiàn)出來的韻律，使得有“世界工廠”之稱的中國相形見絀。ZARA有400多名買手，這些買手是典型的空中飛人，他們經(jīng)常坐飛機(jī)穿梭于各種時裝發(fā)布會之間或者出入各種時尚場所。通常，一些頂級品牌的最新設(shè)計剛擺上柜臺，ZARA就會迅速發(fā)布和這些設(shè)計非常相似的時裝。這樣的設(shè)計方式能保證ZARA緊跟時尚潮流。據(jù)悉，在歐洲，每年ZARA都要向那些頂級品牌支付幾千萬歐元的侵權(quán)罰款。ZARA并沒有因此放棄這種設(shè)計模式，顯然從中賺取的利潤要比被罰款的數(shù)額高得多。說遠(yuǎn)了，買手訂貨則根據(jù)運(yùn)作的高端品牌大廈和中高端品牌商廈，組織貨品的價格和款式都有所不同，即使同一個品牌。

現(xiàn)在，我們來再來看看國內(nèi)買手，可再細(xì)分為品牌買手和買版的買手，兩者有著不同的組貨方式。

(1)品牌買手，組合中國內(nèi)地城市的多個品牌，包括臺灣，香港的品牌。適合公司所在城市和要投放城市的品牌　，組貨到公司的各個專賣店里或者大型旗艦店里。品牌買手除了整合品牌，也根據(jù)需要在國內(nèi)主要服裝城市的批發(fā)市場組貨，包括韓國，香港市場等地。

(2)買版的買手，買版后自己改版后批量生產(chǎn).國內(nèi)買手制品牌公司運(yùn)作模式大致分為三種：

①直接貼牌，即買進(jìn)的服裝換自己吊牌上到專賣店，也有不換的直接上到專賣店里。

②改款，既買進(jìn)的服裝改款后批量生產(chǎn)上到專賣店或者上到批發(fā)市場

③自己研發(fā)設(shè)計，這種模式體現(xiàn)在比較大的買手制公司，里面設(shè)了買手組和設(shè)計組。

國外的買手制公司都會有設(shè)計組和買手組，國內(nèi)買手制品牌公司視運(yùn)作規(guī)模，如果規(guī)模大的公司，和國外買手制公司一樣，也會有買手組和設(shè)計組，買手有大眾審美路線買手和時尚個性路線買手，有的細(xì)分可分為：鞋和包的服飾品買手，甚至上下裝買手，暢銷款買手等，國外運(yùn)作不是很熟，國內(nèi)略知一二，他們的組貨我認(rèn)為可分為品牌組貨和在批發(fā)市場組貨，以適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龊凸具\(yùn)營的風(fēng)格為主，但即使同一公司分布在不同地段的專賣店，所組織的貨品也會有所不同，在高端價位的專賣店店和中高端專賣店里，服裝的價格和風(fēng)格都有所不同，不同的地段，面對不同審美層次和消費(fèi)層次的顧客群，會有不同的差異……但在色彩，款式，國內(nèi)買手根據(jù)運(yùn)作品牌風(fēng)格理念不同，大致可以歸于兩條路線：大眾審美路線，時尚個性路線。取貨路線也都會包括韓國貨，歐洲貨和日本貨，中國內(nèi)陸城市的服裝。

二、買手的職責(zé)?

買手的職責(zé)，簡單說是買手的工作內(nèi)容。買手們應(yīng)做的一些內(nèi)容，下面我會進(jìn)行詳細(xì)展開。

買手就是要在本地、異地，甚至全球范圍內(nèi)尋找合適的商品并與供應(yīng)商商議交易的條件。選擇商店顧客所喜歡的商品，購買合適的數(shù)量，并且要求供應(yīng)商保證在適當(dāng)?shù)臅r間交貨以滿足顧客的需要，這是買手們的首要職能。這一職能當(dāng)然包括與供應(yīng)商的討價還價、送貨時間和地點(diǎn)的安排等等。作出商品的購買安排后，買手們會同有關(guān)部門一起制定進(jìn)貨商品的價格，這也包括初始的定價和對滯銷商品的重新定價，新進(jìn)的商品是否要替代一些滯銷商品在貨架上的位置等等。

根據(jù)服裝買手制公司的運(yùn)作規(guī)模的不同，國外的大型買手制公司和國內(nèi)買手制公司，有自己的設(shè)計組和買手組的公司。國外各大品牌公司己將此游戲規(guī)則運(yùn)用得爐火純青，國內(nèi)各品牌公司或是具有前瞻性的各商業(yè)集團(tuán)公司也都在嘗試著買手模式。展開來說，買手的職責(zé)主面包括下面13方面的內(nèi)容，希望對大家有幫助。

1、把握市場：這個市場因?yàn)榫邆鋾r尚流行的屬性而與眾不同。買手對時尚流行、地域消費(fèi)文化、地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平，都需要掌握數(shù)據(jù)和歷史的資料。這些資料的來源主要是權(quán)威機(jī)構(gòu)、權(quán)威媒體發(fā)布的市場數(shù)據(jù)、流行資訊，以及參加各種重要的展會和貿(mào)易活動，在關(guān)注這些市場信息的同時，了解同行業(yè)經(jīng)營者的動態(tài);

2、預(yù)測流行：買手通過對以上數(shù)據(jù)和信息的把握，通過分析，結(jié)合豐富的案例操盤經(jīng)驗(yàn)，預(yù)測出下一季暢銷商品的顏色、款式、面料和配飾等;

3、參與設(shè)計環(huán)節(jié)：買手與時裝設(shè)計師分享、分析收集的信息資料以及預(yù)測結(jié)果，幫助設(shè)計師設(shè)計出符合下季市場消費(fèi)需求的款式;

4、選擇供應(yīng)商：買手取得樣本后，選擇適合的供應(yīng)商;

5、組織商品供貨與生產(chǎn)：買手與設(shè)計師一起向供應(yīng)商提出具體的產(chǎn)品要求，溝通產(chǎn)品的細(xì)節(jié)問題，比如款式、顏色、圖案紋理等，確定價格;

6、制定商品計劃：買手與商品企劃(計劃)人員溝通，決定某些款式商品的采購規(guī)模與數(shù)量，這些結(jié)果根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績與財務(wù)狀況決定。

7、選擇生產(chǎn)型供應(yīng)商：除了具有物流渠道、貿(mào)易資源或者特許經(jīng)營權(quán)的渠道供應(yīng)商之外，買手要在全世界尋找具備低成本、高質(zhì)量的生產(chǎn)型供應(yīng)商，廠商們提供樣本供買手評價與選擇;

8、監(jiān)督生產(chǎn)和物流(跟單)：商品計劃部門要監(jiān)督廠商的工藝質(zhì)量，貨品運(yùn)輸與流通是否通暢，物流配送能否跟上企業(yè)零售計劃和意外填補(bǔ);

9、選擇促銷商品：選擇合適的商品用于陳列，選擇合適的商品用于廣告宣傳;在百貨公司，買手們還要計劃安排現(xiàn)場時裝表演等工作。

10、終端推廣：經(jīng)過商品的預(yù)測、設(shè)計、計劃、組織生產(chǎn)、物流配送后，商品即將被推到終端店鋪一線，與顧客面對面。買手與市場營銷部門的'配合必不可少，新品手冊、公關(guān)活動、店鋪陳列等工作都要一一落實(shí)。

11、聯(lián)合培訓(xùn)：買手掌握著新上市商品的全部信息，需要將新品的一切特征和賣點(diǎn)、注意事項，以及陳列方式、櫥窗設(shè)計等，通過培訓(xùn)和會議的方式，向市場部所有零售人員傳達(dá)，以保證顧客得到完美的品牌價值;

12、收集銷售數(shù)據(jù)與處理問題：令人興奮的火爆銷售，是買手開展下一次成功操盤的基礎(chǔ)，成功的銷售數(shù)據(jù)總結(jié)分析，可以為買手的工作提供更大的安全系數(shù);同時，在滯銷和斷貨的不同情況下，調(diào)節(jié)物流配送、調(diào)換平衡店鋪貨品，就成為了更重要的救火任務(wù);

13、總結(jié)全盤經(jīng)驗(yàn)、再接再厲：商品銷售季節(jié)結(jié)束后，總結(jié)收集到的數(shù)據(jù)、出現(xiàn)的情況與商品計劃部門、市場營銷部門一同交流經(jīng)驗(yàn)和討論問題，在處理剩余貨品和補(bǔ)充量款的同時，計劃下一季度的買手任務(wù)。

三、對“買手制”的幾點(diǎn)思考

1、據(jù)我了解連卡佛曾是進(jìn)入中國的第一家買手制高級商場。2006年12月，在入駐上海6年后，連卡佛宣布退出。在2007年開春，進(jìn)駐杭州西湖邊三年的連卡佛也己撤出，但在2010年始到現(xiàn)在，在百貨及其他商超集團(tuán)導(dǎo)入“買手制”的想法及現(xiàn)實(shí)意義正又被人所提及和運(yùn)用。

2、買手與消費(fèi)者的選擇標(biāo)準(zhǔn)差異太大、消費(fèi)者對很多時尚品牌認(rèn)識不夠、買手制經(jīng)營風(fēng)險過大等這都是買手制在推進(jìn)中會遇到的問題。且買手制的推進(jìn)人才很重要，企業(yè)的實(shí)力很重要。買手制說到底就是以前的自營采購的模式，現(xiàn)在只不過是換了種說法，記得以前剛進(jìn)××，去雅戈爾廠里進(jìn)貨，就是一種初級買手的經(jīng)歷，那時××自營商品的比例還是比較高的。后來就是因?yàn)?ldquo;聯(lián)營扣點(diǎn)”模式，經(jīng)營幾乎沒有了風(fēng)險。但實(shí)際上就也意味著零售業(yè)自營能力的喪失。在這種模式下，零售業(yè)最根本的差異化，也就是商品的差異化也就喪失了。百貨所經(jīng)營的品牌在同質(zhì)化的同時，利潤空間也不斷遭到擠壓。買手制又將卷土重來，目前中國百貨行業(yè)幾大巨頭中，比如百聯(lián)、王府井、銀泰、金鷹等已經(jīng)開始謀求新的自營探索。

3、超市比百貨相對好操作些，百貨現(xiàn)在面對不是以前較匱乏的情況，現(xiàn)在品牌龐雜，商品種類幾十萬種，哪些好賣?哪些會滯銷?就很難判斷了，買手制的風(fēng)險就要大得多。但是有大型倉儲物流背景的企業(yè)，一批資金雄厚的國際化外資零售企業(yè)都在實(shí)行集中采購，有的甚至已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全球聯(lián)采。

4、就我從服裝的角度了解，ZARA、GAP等快時尚服飾品牌都在運(yùn)用買手模式了且很成功，他們的買手人員都是來自于服裝設(shè)計師，而我們百貨業(yè)則要結(jié)合自身特點(diǎn)也可自身培養(yǎng)，下面是僅就服裝品類買手的培訓(xùn)有幾個重點(diǎn)：設(shè)計知識的再培訓(xùn);對服飾市場運(yùn)營知識技能;對買手在市場當(dāng)中建立自己的信息采購渠道能力;市場樣衣采購與批量采購的技能;店鋪運(yùn)營溝通技能;對店鋪銷售分析能力;買手與買手、買手與企業(yè)協(xié)調(diào)能力;對服飾產(chǎn)品營銷陳列與色彩;運(yùn)營成本知識等等。

5、“買手制經(jīng)營”在國內(nèi)市場還存在一定的“水土不服”：雖然，買手制經(jīng)營是百貨商場發(fā)展的出路，但不能否認(rèn)的是，這種模式的實(shí)際運(yùn)作還是比較復(fù)雜的。雖然買手制被視為拯救聯(lián)營模式下同質(zhì)化時尚購物中心及百貨店的稻草，素來執(zhí)著于塑造“統(tǒng)一形象”的大牌是否會對買手百貨獨(dú)有的陳列方式提出異議?買手制百貨試點(diǎn)幾個品牌，是否會與品牌代理商之間產(chǎn)生利益上的沖突?這些都是買手模式經(jīng)營下在中國發(fā)展無法回避的問題。

;

二、時尚買手是什么職業(yè)

買手是時尚潮流最前沿的一種職業(yè)。

買手必須站在時尚潮流的最前端，了解行業(yè)規(guī)范、貨品辨別能力，在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)敏銳出手，以低廉的價格購買他們認(rèn)為適合的商品，加價出售，賺取一定利潤。這是買手必須具備的基本素質(zhì)。買手往往是在商品促銷時或者去某個品牌的最便宜的專賣店去采購一些貨，然后到適當(dāng)?shù)牡胤饺ヌ岣咭恍﹥r格出售，這需要對時尚有著非常濃厚的了解。

買手的工作在新的服裝市場中擔(dān)任的不再是時尚的角色，據(jù)美國及英國零售行業(yè)協(xié)會提供的信息，零售行業(yè)中，買手的工作分為處理數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)、監(jiān)管銷售、監(jiān)控庫存物流等信息，因?yàn)榱闶坌袠I(yè)是依靠貨品和銷售來提升每一季、每一年的銷售量的，所以買手更多還是和利益在掛鉤，同行業(yè)的人稱他們是“時尚的販賣者”。

時尚買手的具體要求

1、是時尚的忠實(shí)實(shí)踐者。

2、對流行趨勢具有敏銳的洞察力、超前的預(yù)測力以及準(zhǔn)確的判斷力。

3、良好的溝通能力，與生俱來的好奇心與勇于探究的意識。

4、懂一至兩門外語。

5、能勝任頻繁長途出差的任務(wù)。

6、了解服裝款式的設(shè)計理念，面料功能，輔料制作工藝。

7、精通服裝搭配，掌握陳列技巧、展示方式。

三、什么是時尚買手？這個職業(yè)

為企業(yè)或品牌采買合適的設(shè)計并交由工廠生產(chǎn)成商品成品，或直接采買合適的商品成品，然后放到企業(yè)銷售渠道中進(jìn)行銷售，從而獲得利潤。從事這樣工作的職業(yè)人叫時尚買手。

根據(jù)實(shí)際的國際買手工作流程對接國內(nèi)服裝市場現(xiàn)狀，提出買手模式的引入及面臨這種現(xiàn)狀的解決方法。

工作內(nèi)容簡介

1、對時尚的流行、時尚的規(guī)則、時尚的消費(fèi)和市場非常了解，用敏感的前瞻性的眼光預(yù)測未來的流行；

2、關(guān)注店面的陳列和銷售，陳列是否符合本季主推等，銷售數(shù)據(jù)與本季產(chǎn)品各類訂貨量是否成正比；理性的分析市場各項數(shù)據(jù)，并從中得出下季銷售預(yù)測和訂貨量；

3、熟知服裝的面料、流行，服裝的設(shè)計要點(diǎn)、加工工藝及流程、周期等；

4、尋找優(yōu)良的采買渠道；在正確的時間以正確的數(shù)量采買正確的商品；

5、組織與協(xié)調(diào)：與各部門的溝通協(xié)調(diào)，貨品調(diào)度等。

擴(kuò)展資料

職業(yè)定位

對于一個企業(yè)或一個品牌來說，買手是商業(yè)成敗的關(guān)鍵人物。主宰著本季和下季貨品，是企業(yè)或品牌利潤的創(chuàng)造者。而在中國，最早的買手模式是在香港，連卡佛的買手制一直受到香港中產(chǎn)階級的喜愛，近幾年，連卡佛進(jìn)入中國市場，讓大家了解到買手百貨制的形式，不同的企業(yè)經(jīng)營形式的采買任務(wù)也是有區(qū)別的。例如大型零售商，連鎖店，精品店等。在國內(nèi)，近幾年才有設(shè)立買手這一職業(yè)，而企業(yè)往往無法找到合適的人選。

就業(yè)方向包括：國際品牌買手、商業(yè)中心買手、創(chuàng)立品牌集合店、代理服裝品牌、品牌產(chǎn)品經(jīng)理、品牌推廣總監(jiān)、品牌經(jīng)理、服裝設(shè)計師、服裝造型師、采買顧問、建立為企業(yè)服務(wù)的采買工作室……

參考資料百度百科-時尚買手

四、時尚買手是什么職業(yè)？

時尚買手的概念：為企業(yè)或品牌采買合適的設(shè)計并交由工廠生產(chǎn)成商品成品，或直接采買合適的商品成品，然后放到企業(yè)

工作內(nèi)容簡介

1、對時尚的流行、時尚的規(guī)則、時尚的消費(fèi)和市場非常了解，用敏感的前瞻性的眼光預(yù)測未來的流行。

2、關(guān)注店面的陳列和銷售，陳列是否符合本季主推等，銷售數(shù)據(jù)與本季產(chǎn)品各類訂貨量是否成正比；理性的分析市場各項數(shù)據(jù)，并從中得出下季銷售預(yù)測和訂貨量。

3、熟知服裝的面料、流行，服裝的設(shè)計要點(diǎn)、加工工藝及流程、周期等。

以上就是關(guān)于私人買手是什么職業(yè)相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。