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小紅書的玩法規(guī)則（小紅書的玩法規(guī)則是什么）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-11 20:01:34 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 970 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于小紅書的玩法規(guī)則的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、小紅書一天可以隱私幾次
2、2022-02-23
3、小紅書是怎么一個(gè)運(yùn)營(yíng)方式啊？
4、小紅書如何實(shí)現(xiàn)用戶群體粉絲化,圍繞用戶的轉(zhuǎn)化而升級(jí)

小紅書的玩法規(guī)則（小紅書的玩法規(guī)則是什么）

一、小紅書一天可以隱私幾次

根據(jù)是否關(guān)注決定。雙向關(guān)注的人私信聊天無(wú)條件和次數(shù)限制，但不要引導(dǎo)到站外平臺(tái)；

商家主動(dòng)跟不是其粉絲的用戶說(shuō)話，在對(duì)方未回復(fù)之前只能發(fā)1條消息；一天只能給20個(gè)陌生人發(fā)消息（“陌生人”可以理解為“不是你粉絲的人”）；

通過(guò)競(jìng)價(jià)廣告or薯?xiàng)l掛接了私信組件，系統(tǒng)發(fā)的“對(duì)方通過(guò)XXX筆記進(jìn)入”消息不計(jì)入陌生人條數(shù)限制；商家通過(guò)此通知追客不計(jì)入一天20個(gè)陌生人的限額中，但在對(duì)方未回復(fù)之前依舊只能發(fā)1條消息。

小紅書私信注意事項(xiàng)：

1、不能回復(fù)包含其他平臺(tái)鏈接；

2、不能重復(fù)多次發(fā)送相同的文字和圖片；

3、不能頻繁多次發(fā)送私信，在小紅書一天私信的總次數(shù)和聊天對(duì)話的總次數(shù)都是有限制的；

4、不能發(fā)送其他惡意或不良內(nèi)容。

小紅書私信回復(fù)規(guī)則：

1、綁定手機(jī)號(hào)才能評(píng)論。

2、不能連續(xù)集中回復(fù)，否則會(huì)被禁言。

3、不能含有其他平臺(tái)的營(yíng)銷和導(dǎo)流信息，不能含有“私”、“微”等和營(yíng)銷詞匯諧音的詞。

二、2022-02-23

我看了數(shù)百篇小紅書內(nèi)容營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)文，發(fā)現(xiàn)似乎沒(méi)有人能講清楚小紅書內(nèi)容營(yíng)銷的邏輯。

想了下原因，大概是因?yàn)閮?nèi)容營(yíng)銷從業(yè)者都沒(méi)有UGC平臺(tái)的工作經(jīng)驗(yàn)，所以對(duì)UGC產(chǎn)品內(nèi)容分發(fā)機(jī)制缺少認(rèn)知，另一方面，在UGC平臺(tái)工作的人，幾乎也不會(huì)去做內(nèi)容營(yíng)銷。因?yàn)橐粋€(gè)是產(chǎn)品部門的事，另一個(gè)是市場(chǎng)部門的事。而我恰好有這兩方面的工作經(jīng)驗(yàn)，贈(zèng)人玫瑰，手有余香，于是慷慨寫此文。

我的工作邏輯依舊是：

只要掌握了幾條根本邏輯，就能根據(jù)不同的目標(biāo)，在不同的環(huán)境中，通過(guò)少量數(shù)據(jù)驗(yàn)證，快速找到內(nèi)容營(yíng)銷的策略。

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小紅書的流量在哪里？

當(dāng)你打開小紅書App，首先看到的板塊，就是內(nèi)容消費(fèi)最重要的路徑，這條路徑通常占據(jù)著整個(gè)平臺(tái)80%左右的流量，在一些平臺(tái)中，甚至?xí)哌_(dá)90%以上。小紅書的主要流量來(lái)源是“發(fā)現(xiàn)-推薦頁(yè)”。

用戶的其他主要行為是搜索、關(guān)注、同城。這些路徑分配剩下的不到20%流量。

以下是我預(yù)測(cè)的小紅書流量分配圖，供參考

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這就解釋了很多大博主的疑問(wèn)，為何100萬(wàn)粉絲，有的內(nèi)容只有四五十個(gè)贊，我是不是被限流了？

其實(shí)你不是被限流了，只是你的作品數(shù)據(jù)不佳，沒(méi)有被大規(guī)模推薦，閱讀你這篇作品的人主要都是你的粉絲通過(guò)關(guān)注入口點(diǎn)擊的。

目前微信公眾號(hào)商家號(hào)的平均粉絲閱讀量是1%，小紅書的粉絲閱讀率會(huì)低于1%，預(yù)計(jì)在0.1%-0.3%之間，也就是100萬(wàn)粉的小紅書博主，一篇沒(méi)有被推薦的內(nèi)容，來(lái)自粉絲的閱讀數(shù)大概就是1000-3000。按照1%的互動(dòng)率估算，就是獲得10-30的贊藏評(píng)。

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小紅書內(nèi)容被推薦的3條核心邏輯

3個(gè)核心邏輯，決定著你的內(nèi)容會(huì)不會(huì)成為爆款，以及爆款到什么程度。

打開率，互動(dòng)率，搜索結(jié)果打開率。

1. 打開率

由于推薦算法的通常邏輯是，把內(nèi)容推薦給少量用戶，比如1000個(gè)左右的用戶，根據(jù)這些用戶打開內(nèi)容的比例，決定是否推薦給更多的用戶，這個(gè)比例就是打開率。打開率排名靠前的內(nèi)容被推薦給更多的用戶。

我們小紅書沒(méi)有給出推薦數(shù)（曝光數(shù)）數(shù)據(jù)，因而我們無(wú)從知道打開率。但可以通過(guò)其他方式分析出高打開率的作品。

2. 互動(dòng)率

當(dāng)內(nèi)容被推薦到較大人群，如推薦給1萬(wàn)個(gè)用戶的時(shí)候，假設(shè)按照平均10%的打開率和1%的互動(dòng)率，理應(yīng)有10個(gè)用戶互動(dòng)，這時(shí)系統(tǒng)就可以判斷這個(gè)內(nèi)容是否值得繼續(xù)被更大范圍推薦。

根據(jù)打開率和互動(dòng)率數(shù)據(jù)，決定是否更大規(guī)模推薦。

3. 搜索結(jié)果打開率

有些內(nèi)容，在最開始發(fā)布的時(shí)候打開率并不高，自然無(wú)法獲得較多推薦，但是他們出現(xiàn)在用戶的搜索結(jié)果中時(shí)，被用戶點(diǎn)擊的概率較大，則會(huì)繼續(xù)被推薦給精準(zhǔn)人群，和在搜索結(jié)果中獲得更好的展示位置。

這就解釋了，為何有的內(nèi)容閱讀量不錯(cuò)，但是互動(dòng)率極低。有的內(nèi)容前期沒(méi)有閱讀量，但是一段時(shí)間后突然爆火。

小紅書官方曾經(jīng)給出過(guò)平均數(shù)據(jù)，目前的打開率是11%，互動(dòng)率是3%。

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4. 怎么研究點(diǎn)擊率問(wèn)題呢？

（1）我們可以讓手機(jī)斷網(wǎng)，然后打開小紅書，發(fā)現(xiàn)小紅書的發(fā)現(xiàn)頁(yè)顯示內(nèi)容為空。

（2）保持小紅書發(fā)現(xiàn)頁(yè)，重新聯(lián)網(wǎng)，小紅書發(fā)現(xiàn)頁(yè)加載數(shù)據(jù)。

（3）再次讓手機(jī)斷網(wǎng)，向下滑屏。

發(fā)現(xiàn)小紅書一次推送的內(nèi)容是10條。

其中1條0贊內(nèi)容，1條低于10贊的內(nèi)容，3條10-100贊的內(nèi)容，5條100贊以上的內(nèi)容。

重復(fù)刷新后斷網(wǎng)。

2條0贊的內(nèi)容，1條低于10贊的內(nèi)容，2條10-100贊的內(nèi)容，5條100贊以上的內(nèi)容。反復(fù)如此操作可以得出內(nèi)容分布規(guī)律。

對(duì)于10條內(nèi)容，考察這10條內(nèi)容的點(diǎn)擊率，這10條內(nèi)容的每條平均點(diǎn)擊率應(yīng)該是10%，由于5條是爆款內(nèi)容，點(diǎn)擊率可能在10%左右，2條正在增長(zhǎng)的內(nèi)容，點(diǎn)擊率應(yīng)該明顯高于10%，剩下的3條低贊內(nèi)容，可能有兩條點(diǎn)擊率處于1%-5%，那么你的這條內(nèi)容點(diǎn)擊率起碼得達(dá)到13%，甚至要達(dá)到20%，才能再點(diǎn)擊率這一關(guān)引爆。

與10條內(nèi)容PK，你的內(nèi)容點(diǎn)擊率如果連11%都沒(méi)有，那必然無(wú)法被繼續(xù)推薦。

通過(guò)一些方式，可以提前測(cè)試內(nèi)容的點(diǎn)擊率水平。

比如，在公眾號(hào)時(shí)代，有的大V，就通過(guò)在500人粉絲群投放多個(gè)標(biāo)題進(jìn)行投票來(lái)測(cè)試哪個(gè)標(biāo)題更好。

5. 怎么研究互動(dòng)率問(wèn)題呢？

有的人認(rèn)為，不同的互動(dòng)類型權(quán)重不一樣，比如CES=點(diǎn)贊數(shù)（1 分）+收藏?cái)?shù)（1 分）+評(píng)論數(shù)（4 分）+關(guān)注數(shù)（8分）

這個(gè)理論不一定正確，如果按照這個(gè)理論，大博主的內(nèi)容會(huì)有明顯優(yōu)勢(shì)，然而，很多幾十萬(wàn)粉幾百萬(wàn)分大博主的很多內(nèi)容數(shù)據(jù)表現(xiàn)很平淡。

由于小紅書的發(fā)現(xiàn)頁(yè)中會(huì)推薦自己關(guān)注的博主的內(nèi)容，我傾向于認(rèn)為，高粘度的粉絲，對(duì)提高點(diǎn)擊率和互動(dòng)率有幫助，從而對(duì)提升內(nèi)容閱讀數(shù)有幫助。

所以，幾年前的隨便找人互粉的思路，隨便找人點(diǎn)贊互動(dòng)的思路，應(yīng)該會(huì)失效。

這些小伎倆會(huì)干擾小紅書內(nèi)容推薦的效率，并且平臺(tái)方很容易優(yōu)化這方面的算法。

小紅書的發(fā)現(xiàn)頁(yè)，除了會(huì)推薦自己關(guān)注的博主的內(nèi)容，還會(huì)推薦同城（附近）的內(nèi)容。所以這兩個(gè)角度提升打開率和互動(dòng)率的思路有探索空間。

下圖為對(duì)網(wǎng)上某個(gè)博主的互動(dòng)率數(shù)據(jù)做了下整理

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6. 怎么研究搜索結(jié)果打開率問(wèn)題呢？

我們站在搜索用戶的立場(chǎng)思考問(wèn)題，用戶在帶著某種需求搜索關(guān)鍵詞，在搜索結(jié)果中尋找最符合自己需要的內(nèi)容打開閱讀，在閱讀有些內(nèi)容的時(shí)候產(chǎn)生想互動(dòng)的欲望。

關(guān)鍵詞搜索結(jié)果會(huì)顯示的內(nèi)容：標(biāo)題+正文的共計(jì)前22個(gè)字，頭圖，昵稱，點(diǎn)贊數(shù)。

和發(fā)現(xiàn)頁(yè)推送的區(qū)別在于發(fā)現(xiàn)頁(yè)的內(nèi)容只顯示標(biāo)題不顯示正文。

搜索結(jié)果的顯示是爆款內(nèi)容夾雜近期內(nèi)容夾雜以往冷門內(nèi)容。

搜索結(jié)果中關(guān)鍵詞必須在前22個(gè)字里，最好關(guān)鍵詞靠前。

搜索的人群更加精準(zhǔn)，應(yīng)該為這些精準(zhǔn)人群提供精準(zhǔn)的內(nèi)容促進(jìn)他們的打開和互動(dòng)。

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小紅書如何給不同的用戶推送不同的內(nèi)容？

一般UGC平臺(tái)會(huì)根據(jù)用戶的行為數(shù)據(jù)、用戶的基本特征數(shù)據(jù)、用戶的關(guān)系數(shù)據(jù)等來(lái)推薦內(nèi)容。

行為數(shù)據(jù)主要為搜索行為、瀏覽行為、贊藏評(píng)轉(zhuǎn)粉等互動(dòng)行為、標(biāo)簽及話題偏好。

用戶基本特征是性別，年齡，地理位置，手機(jī)型號(hào)，學(xué)校公司等身份信息。

關(guān)系數(shù)據(jù)是你所粉的的閱讀內(nèi)容，贊藏評(píng)內(nèi)容等。

一個(gè)新用戶，在小紅書對(duì)你了解甚少的情況下，小紅書會(huì)引導(dǎo)用戶選擇感興趣的頻道，推薦博主，根據(jù)感興趣的頻道、感興趣的博主、性別、地理位置、年齡、學(xué)校公司等信息來(lái)推薦可能匹配的內(nèi)容。

當(dāng)用戶有了瀏覽了一些帖子，并對(duì)一些帖子產(chǎn)生了互動(dòng)時(shí)，小紅書就可以總結(jié)用戶的瀏覽偏好，互動(dòng)偏好，感興趣的標(biāo)簽或話題，來(lái)推薦內(nèi)容。

當(dāng)用戶使用搜索后，小紅書就可以推薦與用戶搜索關(guān)鍵詞及用戶查看搜索結(jié)果相關(guān)聯(lián)的內(nèi)容。

當(dāng)用戶關(guān)注了博主，小紅書就可以根據(jù)用戶的關(guān)注偏好，關(guān)注的博主的優(yōu)秀內(nèi)容，來(lái)推薦內(nèi)容。

當(dāng)用戶收藏點(diǎn)贊了博主的內(nèi)容，小紅書以后可能會(huì)給推薦這個(gè)博主的其他優(yōu)秀內(nèi)容。

用幾乎0粉0關(guān)注的較新賬號(hào)測(cè)試搜索關(guān)鍵詞，有的關(guān)鍵詞在搜索后的數(shù)小時(shí)，發(fā)現(xiàn)頁(yè)推薦相關(guān)內(nèi)容占比甚至能達(dá)到25%。

用約100個(gè)粉絲100個(gè)關(guān)注發(fā)了幾十條內(nèi)容有不少搜索行為的老賬號(hào)測(cè)試搜索關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞在搜索后的數(shù)小時(shí)，發(fā)現(xiàn)頁(yè)推薦內(nèi)容占比依然有10%左右。

小紅書對(duì)于用戶搜索行為的反應(yīng)很明顯。

讀者對(duì)其他角度進(jìn)行進(jìn)一步研究，將能總結(jié)出其他規(guī)律。

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怎么做針對(duì)小紅書的內(nèi)容營(yíng)銷戰(zhàn)略？

了解了以上三個(gè)維度的邏輯，就能夠?yàn)槲覀冎贫ㄐ〖t書的內(nèi)容營(yíng)銷戰(zhàn)略提供基本依據(jù)了。

通過(guò)一個(gè)模擬案例，我想啟發(fā)讀者產(chǎn)生思考。

舉例，現(xiàn)在要為一個(gè)年銷售額10億的消費(fèi)品的一個(gè)目標(biāo)1億年銷售額新品做小紅書的內(nèi)容營(yíng)銷，該產(chǎn)品單價(jià)約100元。經(jīng)過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，50%的目標(biāo)人群在購(gòu)買時(shí)會(huì)參考意見(jiàn)，小紅書為排名第一的意見(jiàn)參考來(lái)源。

該產(chǎn)品毛利潤(rùn)率只有60%，ROI需要達(dá)到1.67的盈虧線以上，投放方能持續(xù)。

如果按照一般的打法，找粉絲量10萬(wàn)以上的頭部博主做種草。假設(shè)某博主粉絲量50萬(wàn)，來(lái)自粉絲的流量5000，內(nèi)容被推薦帶來(lái)的流量均值預(yù)計(jì)20000，互動(dòng)數(shù)約800，內(nèi)容帶貨轉(zhuǎn)化率為3%，則帶來(lái)銷售額為75000元。該博主報(bào)價(jià)合作價(jià)3萬(wàn)。按照這個(gè)理想數(shù)據(jù)，ROI為2.5。然而考慮該產(chǎn)品平均15%的退貨率，在考慮轉(zhuǎn)化率不足3%，在考慮平均流量偏低。則這種投放策略可能微利，甚至可能面臨虧損。

現(xiàn)在我決定采用另一種內(nèi)容營(yíng)銷戰(zhàn)略。

小紅書有20%的爆款內(nèi)容為粉絲量低于100的素人創(chuàng)造的內(nèi)容，該產(chǎn)品50%的購(gòu)買時(shí)來(lái)自關(guān)鍵詞主動(dòng)搜索。

我建立一個(gè)3人內(nèi)容投放團(tuán)隊(duì)，投放3000條素人內(nèi)容，覆蓋該產(chǎn)品的3個(gè)主要關(guān)鍵詞，使得每個(gè)關(guān)鍵詞的頭部搜索結(jié)果20%的份額為該產(chǎn)品。素人內(nèi)容的爆款率達(dá)到5%，單條爆款的閱讀量平均為10000，長(zhǎng)尾搜索流量能夠再增加20%即每條爆款內(nèi)容又有2000的搜索流量。主動(dòng)搜索流量的購(gòu)買轉(zhuǎn)化率為3%，被動(dòng)閱讀的購(gòu)買轉(zhuǎn)化率為1%。每條素人內(nèi)容的平均創(chuàng)作成本為200元，投放團(tuán)隊(duì)的半年維護(hù)費(fèi)用為20萬(wàn)元。計(jì)算得帶來(lái)銷售額150萬(wàn)（被動(dòng)閱讀）+90萬(wàn)（主動(dòng)搜索），ROI=3。ROI高于第一種方式，且這種策略的估算，調(diào)低了購(gòu)買轉(zhuǎn)化率，調(diào)高了素人內(nèi)容的平均創(chuàng)作成本。

在這種改進(jìn)策略中，在流量投放方向上，依據(jù)的是：

小紅書的流量來(lái)源，進(jìn)行流量?jī)?yōu)化。我主要關(guān)注小紅書的搜索流量+推薦流量，而忽略了粉絲流量，從而明顯降低內(nèi)容投放的平均報(bào)價(jià)，通過(guò)打造內(nèi)容團(tuán)隊(duì)提升爆款率，來(lái)獲得與頭部腰部博主投放相當(dāng)?shù)牧髁?。從而?shí)現(xiàn)獲得同樣規(guī)模的流量的情況下，ROI明顯提升的目標(biāo)。

在內(nèi)容優(yōu)化上，依據(jù)的是：

小紅書內(nèi)容被推薦的3條核心邏輯，進(jìn)行內(nèi)容優(yōu)化。

在內(nèi)容布局上，則是根據(jù)：

小紅書內(nèi)容推送規(guī)則，來(lái)安排用戶看到的投放內(nèi)容分布。

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如何評(píng)價(jià)小紅書達(dá)人數(shù)據(jù)？

小紅書這類內(nèi)容平臺(tái)的種草，一個(gè)難點(diǎn)是轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)難以評(píng)價(jià)。投放的流量到底帶來(lái)了多少銷量呢？

無(wú)法直接得出轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，是很多品牌不敢內(nèi)容種草的主要原因，而如果通過(guò)提供鏈接，向品牌渠道店鋪導(dǎo)流等方式，只能監(jiān)測(cè)到一部分轉(zhuǎn)化效果，這種結(jié)果又容易被同事挑戰(zhàn)。

內(nèi)容種草這件事，常常面臨行業(yè)認(rèn)知還停留在10+年以前的市場(chǎng)總監(jiān)和CMO的質(zhì)疑，面臨不懂行的同事的輕視。

同一個(gè)平臺(tái)的同一種模式，轉(zhuǎn)化率的差距并不大，可以通過(guò)小樣本的轉(zhuǎn)化率測(cè)試得出策略的平均轉(zhuǎn)化率。

主流的內(nèi)容平臺(tái)的閱讀轉(zhuǎn)化率趨于一致，只要能夠測(cè)算真正讀了這個(gè)內(nèi)容的人數(shù)，取這個(gè)平臺(tái)的轉(zhuǎn)化率平均值，或者取所有平臺(tái)的轉(zhuǎn)化率平均值，大約在1%，就可以大致估算出投放效果。

微信公眾號(hào)的真實(shí)閱讀量是最準(zhǔn)確的，一段時(shí)間內(nèi)，一篇文章，無(wú)論同一個(gè)用戶讀了多少次，都只計(jì)算一次閱讀量。

微博的閱讀量則更類似于曝光量，只要這篇內(nèi)容出現(xiàn)在用戶的信息流中，不管用戶看沒(méi)看，閱讀量都計(jì)算了一次。所以微博我們看到的數(shù)據(jù)動(dòng)不動(dòng)就是千萬(wàn)閱讀，億級(jí)閱讀。

B站的播放量是看同一個(gè)用戶一段時(shí)間內(nèi)，加載完該視頻一定比例才算一次閱讀，基本可理解為1次播放量就是實(shí)實(shí)在在的一個(gè)用戶閱讀。小紅書的閱讀數(shù)通常也較真實(shí)。

如果擔(dān)心閱讀數(shù)造假，可以再根據(jù)互動(dòng)數(shù)估算。一般平臺(tái)的互動(dòng)數(shù)比例大概在閱讀數(shù)的1%-3%這個(gè)區(qū)間。明顯超過(guò)這個(gè)區(qū)間，則可能數(shù)據(jù)不真實(shí)。當(dāng)然，很厲害的內(nèi)容，閱讀數(shù)會(huì)明顯超過(guò)這個(gè)區(qū)間。

通過(guò)運(yùn)用以上邏輯，如何達(dá)到漲粉的目標(biāo)？如何生產(chǎn)爆款內(nèi)容？如何因地制宜制定內(nèi)容種草的策略？由于本文篇幅所限，以后有機(jī)會(huì)進(jìn)一步討論。

總結(jié)一下本文：

小紅書的流量來(lái)源最核心的就兩個(gè)：推薦流和搜索結(jié)果。圍繞最核心的流量來(lái)源，能夠讓你的內(nèi)容營(yíng)銷策略更有效。

小紅書內(nèi)容推薦的邏輯主要就三個(gè)：高打開率，高互動(dòng)率，高搜索打得開率。滿足任意一點(diǎn)，你能通過(guò)素人號(hào)生產(chǎn)閱讀量1萬(wàn)-10萬(wàn)的爆款內(nèi)容。滿足任意兩點(diǎn)，你能生產(chǎn)出10萬(wàn)-數(shù)百萬(wàn)級(jí)爆款內(nèi)容。

小紅書給用戶推薦的內(nèi)容依據(jù)主要就三個(gè)：根據(jù)用戶的基本特征分類，根據(jù)用戶的搜索及互動(dòng)等行為，根據(jù)用戶的關(guān)系。抓住任何一點(diǎn)布局內(nèi)容，都能形成一套獨(dú)特內(nèi)容營(yíng)銷打法，都可以高效抓住你的目標(biāo)人群，形成相對(duì)優(yōu)勢(shì)的輿論，從而促進(jìn)用戶下單。

小紅書的種草數(shù)據(jù)怎么評(píng)估：讓老板看看本文，不要死死抱著銷售量數(shù)據(jù)，內(nèi)容種草的核心就是追求閱讀數(shù)，根據(jù)閱讀數(shù)估算轉(zhuǎn)化率給預(yù)算，按照我的保守估計(jì)數(shù)據(jù)思路，你不會(huì)虧。

三、小紅書是怎么一個(gè)運(yùn)營(yíng)方式??？

小紅書運(yùn)營(yíng)首先從以下這幾個(gè)方面著手：

1、對(duì)潛在客戶進(jìn)行定位，如果想要通過(guò)小紅書進(jìn)行推廣，那么首先也需要進(jìn)行目標(biāo)客戶的定位，這是推廣營(yíng)銷前非常重要的環(huán)節(jié)。

2、掌握平臺(tái)規(guī)則性問(wèn)題，如果想要達(dá)到良好的推廣效果，那么就需要了解平臺(tái)算法機(jī)制。這樣才可以讓自己發(fā)布的筆記有更靠前的排名。

3、紅人筆記推廣，前期需要挖掘擁有粉絲量的紅人，然后通過(guò)紅人筆記分享吸引客戶，從而實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，也就是所謂的平臺(tái)口碑營(yíng)銷。

4、內(nèi)容為王，筆記內(nèi)容產(chǎn)出要吸引讀者，最好能引起共鳴，這樣才能活動(dòng)粉絲關(guān)注，其次就是標(biāo)題符可以結(jié)合用戶的心理，讓用戶有好奇心去看下面的內(nèi)容是很關(guān)鍵的一點(diǎn)。

和其他電商平臺(tái)不同，小紅書是從社區(qū)起家。一開始，用戶注重于在社區(qū)里分享海外購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)，到后來(lái)，除了美妝、個(gè)護(hù)，小紅書上出現(xiàn)了關(guān)于運(yùn)動(dòng)、旅游、家居、旅行、酒店、餐館的信息分享，觸及了消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)和生活方式的方方面面。

2016年初，小紅書將人工運(yùn)營(yíng)內(nèi)容改成了機(jī)器分發(fā)的形式。通過(guò)大數(shù)據(jù)和人工智能，將社區(qū)中的內(nèi)容精準(zhǔn)匹配給對(duì)它感興趣的用戶，從而提升用戶體驗(yàn)。

小紅書作為一個(gè)生活方式社區(qū)，其最大獨(dú)特性就在于，大部分互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)更多是依靠線上的虛擬身份，而小紅書用戶發(fā)布的內(nèi)容都來(lái)自于真實(shí)生活，一個(gè)分享用戶必須具備豐富的生活和消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)，才能有內(nèi)容在小紅書分享，繼而吸引粉絲關(guān)注。

大部分網(wǎng)絡(luò)社區(qū)都是虛擬社區(qū)，用戶在線上消費(fèi)內(nèi)容，體驗(yàn)也在線上結(jié)束。而小紅書被稱為“三次元社區(qū)” ，這是因?yàn)橛脩粼谛〖t書不管是看了美食，還是旅行目的地，他都必須回到現(xiàn)實(shí)生活中去消費(fèi)，才能完成這個(gè)體驗(yàn) 。

四、小紅書如何實(shí)現(xiàn)用戶群體粉絲化,圍繞用戶的轉(zhuǎn)化而升級(jí)

一個(gè)賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)，我們一般把它分為兩個(gè)部分：

①內(nèi)容創(chuàng)作：圖文/視頻的輸出，包括腳本、文案撰寫、拍攝、后期美化等工作。

②平臺(tái)玩法：平臺(tái)規(guī)則、漲粉機(jī)制、推薦機(jī)制等。

內(nèi)容創(chuàng)作和平臺(tái)玩法，其實(shí)是相輔相成的兩個(gè)東西。拋開其中一個(gè)單獨(dú)談另一個(gè)，都是耍流氓。

我們以結(jié)果導(dǎo)向，倒推拆分，看看這個(gè)平臺(tái)怎么玩。

先看看小紅書的漲粉邏輯：

小紅書雖然是一個(gè)開放的社交平臺(tái)，但它的流量，也分為公域流量和私域流量。

而根據(jù)用戶的使用邏輯，會(huì)有一個(gè)公域流量——私域流量——粉絲流量的用戶關(guān)注轉(zhuǎn)化過(guò)程。

先說(shuō)說(shuō)公域流量：①首頁(yè)推薦、②搜索

1、首頁(yè)推薦：首頁(yè)推薦是小紅書的主要流量來(lái)源，占據(jù)了平臺(tái)80%的流量。剩下20%不到的流量，才是用戶搜索、關(guān)注、同城等行為。

用戶打開小紅書，在首頁(yè)推薦上看到你某一條內(nèi)容，被吸引了，點(diǎn)進(jìn)去，覺(jué)得，誒？賬號(hào)不錯(cuò)。點(diǎn)開你主頁(yè)，看看往期內(nèi)容，都很對(duì)胃口，點(diǎn)個(gè)關(guān)注，方便下次直接從關(guān)注列表里找到你。到這里，就完成了粉絲的關(guān)注轉(zhuǎn)化。

根據(jù)小紅書的首頁(yè)推薦機(jī)制，粉絲下一次點(diǎn)開APP時(shí)，推薦頁(yè)上也會(huì)優(yōu)先呈現(xiàn)你的內(nèi)容。

2、搜索流量：這種流量，一般來(lái)自于目的性比較強(qiáng)的用戶，比如五一想去四礵列島，在搜索框輸入“四礵列島”，點(diǎn)進(jìn)某一條筆記，覺(jué)得內(nèi)容不錯(cuò)，又看了你的其他的筆記，覺(jué)得這個(gè)博主不錯(cuò)，點(diǎn)了關(guān)注。

從被你的某一條內(nèi)容吸引，到關(guān)注到你的賬號(hào)成為粉絲，這個(gè)就完成了用戶關(guān)注的轉(zhuǎn)化。

明白這個(gè)邏輯之后，那漲粉的關(guān)鍵就在于，怎么提升用戶關(guān)注轉(zhuǎn)化？

當(dāng)然是提高自己上推薦頁(yè)的概率，以及用內(nèi)容吸引用戶。

這里涉及到一個(gè)Feed流流量。

怎么做，才會(huì)讓平臺(tái)給到Feed流流量？前面說(shuō)過(guò)，小紅書的首頁(yè)推薦，占據(jù)了平臺(tái)80%的流量，在不愿意花錢投薯?xiàng)l的情況下，我們需要做的，是以下6點(diǎn)：

1、遵守社區(qū)規(guī)范

小紅書的熱門推薦機(jī)制，和內(nèi)容關(guān)鍵詞、筆記質(zhì)量、熱門標(biāo)簽及賬號(hào)權(quán)重環(huán)環(huán)相扣。下面會(huì)分別講到。但遵守社區(qū)規(guī)則，是一切的基礎(chǔ)。

①原創(chuàng)，真誠(chéng)分享

②避免修飾過(guò)多。之前小紅書的“濾鏡景點(diǎn)”，讓小紅書陷入輿論危機(jī)。平臺(tái)現(xiàn)在主張美化有度，不能誤導(dǎo)他人的分享原則

③避免使用夸張、獵奇的手法

④禁止銷售高風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)容，如醫(yī)美整形、醫(yī)療器械、代購(gòu)拼單及發(fā)布個(gè)人聯(lián)系方式、其他平臺(tái)聯(lián)系方式等。

2、提升賬號(hào)權(quán)重

這個(gè)其實(shí)就是提升你賬號(hào)在平臺(tái)的可信度。和知乎一樣，小紅書也有自己的等級(jí)制度，你在這個(gè)平臺(tái)越活躍，等級(jí)越高，賬號(hào)權(quán)重就越大。

①平時(shí)可以保證每天的瀏覽量和發(fā)布量，有興趣的話也可以參與一些平臺(tái)的活動(dòng)，既能提高賬號(hào)知名度，又能升級(jí)。

②保證持續(xù)穩(wěn)定的原創(chuàng)輸出。

這是比較基礎(chǔ)的賬號(hào)工作，這里不做贅述

3、關(guān)鍵詞定位

用戶發(fā)布的筆記，平臺(tái)經(jīng)過(guò)算法識(shí)別以后，會(huì)推送給目標(biāo)用戶。如果沒(méi)有對(duì)內(nèi)容進(jìn)行關(guān)鍵詞定位，那平臺(tái)只能根據(jù)我們的內(nèi)容，去自己測(cè)算，可能會(huì)出現(xiàn)定位不準(zhǔn)的情況。

那怎么幫助平臺(tái)加速識(shí)別對(duì)我們的定位呢？設(shè)定關(guān)鍵詞。

具體怎么操作？

①在小紅書搜索框上，輸入一個(gè)關(guān)鍵詞，比如說(shuō)旅游，或者保時(shí)捷，在下拉選項(xiàng)中出現(xiàn)的，都是用戶搜索頻率比較高的關(guān)鍵詞。

②在小紅書首頁(yè)的上方，點(diǎn)擊官方分類頻道，找到對(duì)應(yīng)類目，看看別人和你類似的內(nèi)容里，插入了什么關(guān)鍵詞。

③應(yīng)景、應(yīng)季關(guān)鍵詞

防曬都和夏天有關(guān)，清明多和踏青有關(guān)，五一多和旅游有關(guān)，在設(shè)置關(guān)鍵詞的時(shí)候，除了上述兩個(gè)方向，還可以從季節(jié)變化角度切入，從場(chǎng)景上為用戶營(yíng)造需求。

在筆記中植入平臺(tái)已有的關(guān)鍵詞，能幫助我們更好地被平臺(tái)識(shí)別歸類，進(jìn)入公域流量池的概率更高。

4、賬號(hào)定位垂類化

這個(gè)涉及到內(nèi)容創(chuàng)作方面。

和抖音、B站不一樣，小紅書的定位是圖文種草平臺(tái)（現(xiàn)在也在往視頻方向發(fā)展）。

內(nèi)容創(chuàng)作，包括了封面、標(biāo)題、內(nèi)容、排版上的細(xì)節(jié)，因?yàn)楸酒v的是如何漲粉，所以變強(qiáng)斯基在這里對(duì)內(nèi)容的細(xì)節(jié)不做贅述，但要強(qiáng)調(diào)一下，做賬號(hào)一定要垂類化。

設(shè)想一下，如果用戶是被你的護(hù)膚內(nèi)容吸引進(jìn)來(lái)的，那是不是說(shuō)明，這個(gè)用戶平時(shí)就對(duì)護(hù)膚信息關(guān)注的比較多，她想看的，其實(shí)就是這類信息。

假設(shè)她點(diǎn)進(jìn)來(lái)，看見(jiàn)你今天分享的是護(hù)膚，昨天分享的是求職，前天分享的是發(fā)型。內(nèi)容雜七雜八，那八成對(duì)你不感興趣，不會(huì)點(diǎn)擊關(guān)注。

因?yàn)樾〖t書的的性質(zhì)，是一個(gè)種草平臺(tái)，不少用戶是帶著目的打開APP的，和抖音的泛娛樂(lè)化性質(zhì)有些不同。用戶對(duì)內(nèi)容的追求會(huì)更垂直。

你要做什么內(nèi)容的賬號(hào)，就在這個(gè)領(lǐng)域里，持續(xù)不斷地輸出，平臺(tái)會(huì)根據(jù)你的定位，把你推送給需要的用戶。

5、賬號(hào)內(nèi)容差異化

舉個(gè)例子，同樣是說(shuō)女生的鯔魚頭，為什么這條內(nèi)容的點(diǎn)贊量就能到9.5W？因?yàn)槠渌麅?nèi)容從封面上看都差不多。這條視頻內(nèi)容和其他視頻打了差異化，用“一刀剪出狼尾頭”的標(biāo)題和女生夸張的動(dòng)作表情吸引了你的視線。

如果你的內(nèi)容，在同垂類賬號(hào)中，做出了差異，那必然會(huì)吸引到粉絲關(guān)注。

6、提高用戶互動(dòng)率

互動(dòng)數(shù)據(jù)，是指內(nèi)容發(fā)布到平臺(tái)上以后，粉絲的打開、點(diǎn)贊、評(píng)論、收藏?cái)?shù)據(jù)。數(shù)據(jù)越好，平臺(tái)就會(huì)把它推薦給越多人。越多人看到你的內(nèi)容，就會(huì)有越多數(shù)據(jù)，隨之吸引更多粉絲。賬號(hào)就像滾雪球一樣越滾越大。

聽(tīng)起來(lái)是不是很繞？機(jī)制就是這樣的。

那怎么提高互動(dòng)數(shù)據(jù)？

①引導(dǎo)評(píng)論、點(diǎn)贊

可以在筆記中提出一些簡(jiǎn)單易答的問(wèn)題，引導(dǎo)用戶參與評(píng)論互動(dòng)。比如說(shuō)，你用過(guò)的好用的精華有哪些？下期想看什么內(nèi)容？記住問(wèn)題要簡(jiǎn)單，太復(fù)雜的問(wèn)題，用戶還要?jiǎng)幽X子去思考，就不跟你互動(dòng)了。

②評(píng)論區(qū)管理

會(huì)在你評(píng)論區(qū)留言的，多是認(rèn)真看完了你的筆記的用戶，誰(shuí)都不希望自己發(fā)出去的消息沒(méi)人回。記得及時(shí)查看評(píng)論區(qū)消息，并進(jìn)行友好回復(fù)。

以上就是關(guān)于小紅書的玩法規(guī)則相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。