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小紅書社群營銷研究目的（小紅書社群營銷研究目的和意義）

發(fā)布時間：2023-03-11 19:41:23 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1050 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于小紅書社群營銷研究目的的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、小紅書成功的三大因素
2、小紅書營銷可以做哪些內(nèi)容？有相關(guān)營銷公司推薦嗎？
3、2019-07-25
4、小紅書營銷推廣的好處

小紅書社群營銷研究目的（小紅書社群營銷研究目的和意義）

一、小紅書成功的三大因素

國貿(mào)196梁楠20194019625 小紅書為什么會獲得成功？有數(shù)據(jù)顯示小紅書的月活高達2000多萬的人數(shù)，這個人數(shù)在電商平臺來說絕對不是一個小數(shù)字， 1.懂得如何獲取流量小紅書非常明白如何去燒錢，不像很多企業(yè)只是一味的燒錢，從來不考慮客戶來的精準(zhǔn)不精準(zhǔn)。然而小紅書似乎避免了這一切，小紅書在戶外廣告，電視節(jié)目上面大量燒錢投放廣告。然后在百度競價然后拉新客戶，在常規(guī)的推廣營銷策略中，不得不說小紅書采用了狂轟亂炸的營銷模式，但是這種手段只能保證小紅書用戶的日常拉新用戶，不能夠給小紅書在月活帶來裂變的效果。所以小紅書采取了頗有手段的策略就是邀請了大量的明星進駐小紅書，這一點上面的手法特別的像當(dāng)年微博邀請明星進駐新浪微博中一樣， 2.自來水營銷+UGC分享提升平臺活躍度打江山容易守江山卻非常的難，用在網(wǎng)絡(luò)營銷中來講就是吸引流量非常的容易，但是提升平臺的活躍度確實并不是特別的容易，這也是為什么很多人運營社群做營銷，社群活躍度低無法成功變現(xiàn)的癥結(jié)，然而一個成功的電商必須要考慮到這一切，小紅書在選擇上面選擇了女性平臺，女性天生愛分享，愛炫耀，大家彼此在平臺上面樂于分享，自來水模式的營銷，從而促使小紅書的活躍度非常的高，活躍度越高，意味著這個平臺的商業(yè)價值就越高，這也是小紅書能夠成功的重要一環(huán)。 3.站在用戶思維上做營銷，提升用戶體驗策略小紅書之所以能成功是因為小紅書的產(chǎn)品營銷策略是站在用戶的思維基礎(chǔ)上面來操作的，這也是小紅薯在該平臺上面樂得去購買產(chǎn)品舉例一般的營銷平臺一般直接標(biāo)明自己的產(chǎn)品售價是多少錢，而小紅書則站在用戶的角度上面去分析問題，能幫你省多少錢，而不是用戶幫我掙多少錢。這樣角度的變換小紅書的營銷不再是冷血的商人，而是熱心的閑人馬大姐的形象。除此之外小紅書還設(shè)置有保稅倉：保稅倉相比于海淘而言所節(jié)省的時間要多得多，在小紅書上面兩天左右就可以到貨了，這樣無疑的增強了用戶的體驗度，所以這也成為了用戶在小紅書留存率高的至關(guān)重要的影響因素之一。

二、小紅書營銷可以做哪些內(nèi)容？有相關(guān)營銷公司推薦嗎？

小紅書的推廣可以做搜索引擎優(yōu)化、內(nèi)容營銷、筆記種草等。小紅書的點擊優(yōu)化可以找準(zhǔn)用戶的興趣切入點，產(chǎn)出符合用戶喜好的產(chǎn)品素材，從而在保證用戶閱讀體驗感的同時，提高粉絲互動，促進用戶裂變。小紅書現(xiàn)在已經(jīng)成為一個巨大的消費者社群，很多品牌都在小紅書做推廣。小紅書可以說是目前最火的種草平臺了，不僅受眾面廣，種草的成功率還很高，目前小紅書的營銷服務(wù)成為品牌營銷行業(yè)新的風(fēng)口。但是小紅書營銷市場面臨著運營團隊水平參差不齊的情況。所以，對于品牌方和企業(yè)來說，要在怎么去選擇好的、專業(yè)的小紅書營銷公司就顯得特別重要了。做小紅書推廣可以找布馬，他們合作過很多小紅書推廣品牌，還是比較靠譜的。布馬官網(wǎng)：http://www.buma1.com

三、2019-07-25

【行動派️學(xué)習(xí)日記】

[打卡寶寶]：王燕

[打卡日期]：2019/7/25

[學(xué)習(xí)內(nèi)容]：引爆社群

[學(xué)習(xí)筆記]：

第10節(jié)　活學(xué)活用場景的案例

能合理利用場景，并充分結(jié)合營銷傳播的目的，就可將平時不容易表達的信息滲透到目標(biāo)客戶群。

案例點評：吉樂福團隊很好地抓住了日常的場景，在CBD午餐時間，大家擠在電梯里，發(fā)現(xiàn)有人提著漂亮午餐的禮盒包裝，立刻可抓住其眼球，觸發(fā)嘗試的欲望?？梢哉f一天中，利用盒飯做營銷最好的時機就是在午餐時間，地點是電梯、辦公室里。

場景是活的，僅僅找到時間場景還不行，在日常商業(yè)實踐中，還需要針對行業(yè)特性及競爭局面來駕馭場景。如果在合適的時間場景下，還可以考慮到消費群體行為心理，那么就可以輕松觸發(fā)并引爆銷售。

為了維持顧客排隊買火燒的景象，王朝中還用了一些奇招。比如用抽獎的方式刺激消費者：“喬東家”的每位顧客買完火燒后都有一次抽獎的機會，獎品是代金券，面額有3元、4元、5元的。

但這些獎券不能當(dāng)場使用，“兌獎時間”被嚴格限制在每天下午兩點以后。那時是春熙路營業(yè)高峰期，來兌獎的顧客加入等候燒餅的隊伍，無形中又幫喬東家搶盡了風(fēng)頭。

案例點評：這個案例不只利用消費者逛街集中的時間點，還將兌換獎品的時間放在人多排隊的場景下，誘惑人群參與排隊，可以說是完美地詮釋時間場景在商業(yè)中的應(yīng)用。

當(dāng)廣州中院做出裁定，禁止加多寶使用“全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名為加多寶”作為廣告語時，加多寶在其官方微博上連發(fā)四個“對不起”借勢場景。不得不說，加多寶借用這樣的場景，通過打同情牌獲得許多網(wǎng)民的支持，同時也將事情公開化，為加多寶獲得大家足夠的注意力。

“對不起，是我們太笨，用了17年的時間才把中國的涼茶做成唯一可以比肩可口可樂的品牌?！薄皩Σ黄?，是我們無能，賣涼茶可以，打官司不行?！薄皩Σ黄?，是我們出身草根徹徹底底是民企的基因”等。

案例點評：這個案例很好地闡述了企業(yè)如何抓住自身的場景，加多寶通過這樣的方式，獲得許多網(wǎng)民的支持。而網(wǎng)友的“沒關(guān)系”詮釋也非常接地氣，在這樣的場景下，大家相見一笑泯恩仇。

第11節(jié)　本章實踐思考題

·列出用戶群體集中的5個地理位置，并考慮如何更有效使用。

·從時間的角度，列出20個和客戶溝通更為有效的時間點。

·尋找客戶快樂、憤怒、激動、抱怨等互聯(lián)網(wǎng)場景，并針對性地給出解決方案。

·結(jié)合場景應(yīng)用機制，給出企業(yè)針對場景的體系打法。

·關(guān)注移動互聯(lián)網(wǎng)下的場景，思考如何將時間、空間應(yīng)用到營銷中去。

·找出消費者對企業(yè)或產(chǎn)品有需要的10個場景，思考如何在合適場景下與其對話。

·制定一個專門的場景流程，用來實時響應(yīng)客戶以及在產(chǎn)品開發(fā)和經(jīng)營中出現(xiàn)的反饋。在碎片化時代，必須建立以場景為導(dǎo)向的用戶服務(wù)思維。

第3章從個體思維轉(zhuǎn)向社群思維

第1節(jié)　羅輯思維、吳曉波頻道、小紅書、年糕媽媽等背后的社群商業(yè)

社群估值公式，必須了解的知識

在美國，投資圈對社交網(wǎng)絡(luò)的估值有個簡單的公式：

估值=K*N2

其中的K是一個綜合的系數(shù)，主要涉及社群的質(zhì)量、購買力、在線時常、黏性等因素，N就是用戶數(shù)。

例如，F(xiàn)acebook被風(fēng)險投資估值超千億美金時，華爾街簡單估算得出Facebook有7億的用戶，每個用戶的奉獻值是150美金，綜合下來估值約等于1050億美金

鹿晗爆紅與社群商業(yè)

鹿晗，當(dāng)紅的明星，為三星、愛瑪、韓束等眾多品牌代言。鹿晗的微博評論數(shù)突破一億，獲吉尼斯世界紀(jì)錄，其影響力可見一斑。

鹿晗出了作品（專輯、電影），社群主動集體購買支持；鹿晗要進行公益活動，粉絲社群專門成立網(wǎng)站以“鹿飯”（即鹿晗的粉絲）的名義做公益……在這樣的社群中，不是簡單的腦殘和狂熱，而是一群年輕人通過偶像的投射，去尋找自己的過程。

那么鹿晗是如何構(gòu)建自身強大的粉絲社群的？回國后鹿晗特意請制作團隊制作一首歌送給鹿飯們。他還安排特定的MV邀約社群成員一起參演。在機場，鹿晗通過向保鏢皺眉，表示對粉絲的關(guān)心，有時甚至直接告誡保鏢別推拉粉絲。

因為怕影響到其他過路人，鹿晗常常請粉絲小聲一點，從而樹立了正面形象。鹿晗積極擁抱粉絲，時不時空降粉絲群，在QQ群里和粉絲聊天。通過社群的參與感和互聯(lián)網(wǎng)社群的連接工具，鹿晗正在享受他的社群商業(yè)紅利。

我們可以從社群商業(yè)估值=K*N2這個公式來分析為什么鹿晗的社群如此有商業(yè)價值。以前明星和粉絲之間沒有很好構(gòu)建連接，缺乏社群連接工具及運營，而鹿晗卻充分利用社群連接的工具積極構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)社群，由于其粉絲數(shù)量（即公式中的N）過千萬，且具有極強的購買力，從而使參數(shù)K不斷增加。

商業(yè)社群中，最為常見的兩種類型如下：

（1）產(chǎn)品型社群。以小米社群、哈雷摩托等為典型代表。源自產(chǎn)品的愛好者或發(fā)燒友積極參與產(chǎn)品相關(guān)話題的討論和傳播。組織形式線上和線下都有。產(chǎn)品型社群黏性高，變現(xiàn)能力強。

（2）興趣型社群。這類社群最為常見，以鐵血論壇、驢友吧等為典型代表。互聯(lián)網(wǎng)具有連接成本低的特點，使人們因興趣而聚合在一起變得更加容易，從而催生了興趣型社群。

小紅書從購物工具到垂直社群

企業(yè)在做數(shù)字營銷時一定要重視社群。那么究竟什么是社群呢？打一個很通俗的比方，社群就像老鼠窩，而基于社群的引爆稱為“端老鼠窩”戰(zhàn)略。社群由個體組成，個體有無限的變化與行為模式。我們無法精確掌握單一消費者（網(wǎng)友）的行為模式，也很難確認個人在某種情境下會采取哪一種反應(yīng)或行為，但群體的行為模式卻呈現(xiàn)一定的規(guī)律，個體會受到所處環(huán)境的影響而產(chǎn)生一些行為反應(yīng)。例如鹿晗貼吧、拉拉的群等，用戶行為及行動將直接受到其他人的影響。

[堅持習(xí)慣]：

讀書＋10000步+破所知障+精減+早起

[今日感悟]：

在大的社交網(wǎng)絡(luò)中都存在一張由重要節(jié)點組成的小網(wǎng)絡(luò)，而且其有以下特色：重要節(jié)點相互之間有很高的關(guān)聯(lián)度；通過小網(wǎng)絡(luò)能夠比較精確地預(yù)測大網(wǎng)絡(luò)的特性。

——Albert-Laszlo Barabasi

四、小紅書營銷推廣的好處

用戶覆蓋率廣泛，推廣效果更加直接。

現(xiàn)在小紅書的用戶群體非常廣泛，用戶全面覆蓋，直接推廣能夠快速的篩選匹配相應(yīng)的用戶，效果更好。

小紅書是一個生活方式平臺和消費決策入口，創(chuàng)始人為毛文超和瞿芳。小紅書通過機器學(xué)習(xí)對海量信息和人進行精準(zhǔn)、高效匹配。

以上就是關(guān)于小紅書社群營銷研究目的相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。