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直播帶貨的基本流程（直播帶貨的基本流程是什么）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-11 18:25:02 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 175 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于直播帶貨的基本流程的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、新人主播怎么直播帶貨？
2、新手怎么做直播帶貨呀？
3、自己做直播帶貨需要做哪些準(zhǔn)備
4、網(wǎng)絡(luò)直播是如何賣貨的？

直播帶貨的基本流程（直播帶貨的基本流程是什么）

一、新人主播怎么直播帶貨？

新人主播如何做直播帶貨，除了直播控場(chǎng)能力之外，對(duì)直播電商也需要有一定的了解，包括參與直播帶貨的整個(gè)流程。就一下四個(gè)方面給你一下建議

一、直播電商的目標(biāo)和定位要明確

商家選擇直播電商，進(jìn)行一場(chǎng)直播前，需要明確自己規(guī)劃一場(chǎng)直播的目標(biāo)是什么？商家直播帶貨一般都是為了拉新賣貨；當(dāng)然也有部分門(mén)店店長(zhǎng)直播是為了宣傳推廣線上店鋪，達(dá)到引流目的；還有一部分是為了口碑宣傳，為為后期交易奠定基礎(chǔ)。確定直播目標(biāo)之后，整場(chǎng)直播就圍繞這個(gè)目標(biāo)進(jìn)行展開(kāi)。

二、直播電商模式和主題策劃

直播電商也是分享型的電商，利用直播場(chǎng)景為粉絲分享推薦商品，激發(fā)粉絲的購(gòu)買欲望。所以直播的模式和主題策劃很重要，商家要考慮好自己的直播模式是專一的推新品，還是搞促銷直播帶貨，然后就可以圍繞產(chǎn)品，進(jìn)行直播主題的規(guī)劃，再者，商家要搞店鋪現(xiàn)場(chǎng)直播還是要搞直播間直播？這些直播模式的效果不同，引流的能力也有很大差別。

三、直播電商操作方案

直播帶貨現(xiàn)場(chǎng)上，需要的是流量和轉(zhuǎn)化？所以直播電商要做好內(nèi)容的操作和規(guī)劃，某些段子、某些大多數(shù)粉絲感興趣的話題，都可以分享出來(lái)，提升直播間的人氣。什么時(shí)候刺激用戶，什么時(shí)候進(jìn)行購(gòu)買活動(dòng)，都需要在前期做好腳本和規(guī)劃。直播電商的引流這個(gè)操作，一般是在直播前就要預(yù)告，包括微信公眾號(hào)、微信群或者其他新媒體平臺(tái)，有自己私域流量池的，都可以預(yù)熱一波。

四、搭建小程序商城

鴻億社群直播解決方案，是依托于微信生態(tài)圈的私域流量新玩法，在微信生態(tài)內(nèi)完成“分享、拉新、裂變、成交、服務(wù)”的銷售閉環(huán)。通過(guò)微信、社群、微信小程序直播組件、帶貨電商小程序等產(chǎn)生的一個(gè)系統(tǒng)，旨在幫助企業(yè)解決直播間流量和高投入低產(chǎn)出的疑惑等問(wèn)題。

二、新手怎么做直播帶貨呀？

1、選擇一個(gè)跟自己屬性與用戶屬性匹配的直播平臺(tái)

目前主要直播平臺(tái)：抖音、快手、淘寶、騰訊四大體系，他們各自屬性不同，平臺(tái)用戶也不同。

2、自己要有一個(gè)明確的定位

明確清晰自己擅長(zhǎng)什么？未來(lái)想做什么、成為什么？你想吸引的用戶是什么樣的，以后你想跟他們互動(dòng)什么或賣什么品類產(chǎn)品給他們。

3、塑造自己的個(gè)人iP或品牌ip

通過(guò)各種渠道打造自己獨(dú)特iP，讓更多人知道你是誰(shuí)，你是做什么的，通過(guò)各種途徑讓他們關(guān)注你的直播帳號(hào)，進(jìn)行關(guān)注、加粉。

4、打造自己獨(dú)特的直播風(fēng)格

以自己的定位，測(cè)試自己的直播風(fēng)格，多次互動(dòng)測(cè)試，感受用戶的接受程度。直播帶貨主要圍繞“吃穿美用”四大品類，吃(食品)穿(服裝)美(化妝品)用(日用百貨)，讓大家給你貼上標(biāo)簽，了解你是做什么的。

5、組建每天直播用的優(yōu)質(zhì)貨源

主播們每天需要很多產(chǎn)品需要直播，所以他們希望有個(gè)專業(yè)的直播貨源平臺(tái)為他們提供好貨源，保障品質(zhì)。

三、自己做直播帶貨需要做哪些準(zhǔn)備

1、直播者-主播的人設(shè)：合適的主播人設(shè)將為主播設(shè)立鮮明的個(gè)性，找到適合主播的特定定位。如美食主播，通常會(huì)把自己定位成一個(gè)吃貨，旅游主播通常會(huì)將自己定位成一個(gè)喜歡到處旅游的人等。除此之外，選品能力、推銷能力、互動(dòng)能力、冷場(chǎng)轉(zhuǎn)熱的能力等也是主播人設(shè)必不可少的素質(zhì)和能力。

2、直播大綱，一般也叫腳本，一種能夠?qū)⒅辈サ闹攸c(diǎn)內(nèi)容描述出來(lái)的文案，比如直播的主題是什么、有什么樣的互動(dòng)環(huán)節(jié)、什么時(shí)間節(jié)點(diǎn)說(shuō)哪些東西等，作用就在于讓直播的過(guò)程更加清晰順暢。

3、開(kāi)播前的引流，包含著站內(nèi)引流和站位引流方式，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是在開(kāi)始直播前，在自己能傳播的地方進(jìn)行打廣告，告訴大家你在什么時(shí)間開(kāi)始直播、直播什么主題之類的，做一個(gè)直播的預(yù)告，方便于直播的流量提升，這也是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，需要重視。

4、安排好直播間的場(chǎng)控，需要讓其熟悉好直播的流程、對(duì)產(chǎn)品熟悉，如什么時(shí)候抽獎(jiǎng)、什么時(shí)候分享干貨等，適時(shí)的帶動(dòng)直播的氛圍和節(jié)奏，并且能夠及時(shí)反饋重要的數(shù)據(jù)回給主播，例如對(duì)粉絲吸引的話題和產(chǎn)品多講講，相反的時(shí)候則需要提醒主播快速地轉(zhuǎn)至下一個(gè)話題，避免粉絲流量的流失。

擴(kuò)展資料：

1、抖音運(yùn)營(yíng)直播技巧：重算法輕粉絲。抖音的視頻推薦算法主要是圍繞著“誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)，在哪里，平時(shí)看啥推送啥”，而影響視頻播放主要有4個(gè)主要因素，看完直播的比例、點(diǎn)贊的比例、評(píng)論比例、轉(zhuǎn)發(fā)比例等，直播電商也還會(huì)涉及到轉(zhuǎn)化率、復(fù)購(gòu)率等參數(shù)。

2、快手運(yùn)營(yíng)直播技巧：偏向于興趣社交，快手算法優(yōu)先基于用戶社交關(guān)注和他們的興趣來(lái)調(diào)控流量的分發(fā)，主打“關(guān)注頁(yè)”的推薦內(nèi)容，如你關(guān)注的人推薦、有多少位好友共同關(guān)注誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)、你可能認(rèn)識(shí)的人、他/她在關(guān)注你等等。

3、淘寶運(yùn)營(yíng)直播技巧：分級(jí)運(yùn)營(yíng)模式，按主播的“經(jīng)營(yíng)+專業(yè)”分級(jí)運(yùn)營(yíng)，根據(jù)直播的習(xí)慣、場(chǎng)次、時(shí)長(zhǎng)、平臺(tái)活動(dòng)完成率、粉絲留存程度、月直播訂單、進(jìn)店轉(zhuǎn)化程度等，對(duì)直播者，即主播進(jìn)行分級(jí)。

四、網(wǎng)絡(luò)直播是如何賣貨的？

網(wǎng)上直播的賣貨方法就好像店鋪銷售員面對(duì)大多數(shù)客戶去推銷這些產(chǎn)品，在推銷這些產(chǎn)品的過(guò)程中，需要了解用戶的需求，然后不斷地深挖產(chǎn)品的賣點(diǎn)，并且將這些賣點(diǎn)與用戶的使用場(chǎng)景相結(jié)合。

作為帶貨主播來(lái)說(shuō)，需要具備一定的銷售之道，比如我們需要掌握一定的銷售話術(shù)，了解用戶潛在需求是什么。比如人們購(gòu)買一雙品牌鞋子，那么用戶的角度來(lái)說(shuō)，他們?cè)谫?gòu)買的過(guò)程中會(huì)考慮這個(gè)鞋子是否是正品，這個(gè)鞋子穿著的效果怎么樣。

作為一名和主播最重要的就是要用自己的語(yǔ)言和產(chǎn)品打動(dòng)消費(fèi)者，也就是說(shuō)一定要了解用戶，知道他們需要什么，而且一定要拓展自己的知識(shí)面，了解這個(gè)產(chǎn)品與哪些使用場(chǎng)景相聯(lián)系。

擴(kuò)展資料：

網(wǎng)絡(luò)直播賣貨的一些方法：

1、為直播內(nèi)容想一個(gè)特別吸引人的標(biāo)題，越抓眼球越好，目的就是要把觀眾吸引到直播間。

2、規(guī)劃好直播內(nèi)容。通常先和大家聊聊天，娛樂(lè)一下，和客戶分享交流經(jīng)驗(yàn)，大家互動(dòng)起來(lái)了，客戶也就愿意留在直播間。然后圍繞客戶感興趣的點(diǎn)聊，帶出賣貨信息。

3、做好秒殺活動(dòng)。秒殺是為了促銷，真的是要給客戶非常優(yōu)惠的價(jià)格，下單的客戶還有免費(fèi)贈(zèng)送的禮物，讓客戶直接看到實(shí)際的優(yōu)惠。

核心是真正地給客戶實(shí)惠。每次發(fā)貨都會(huì)送給客戶一些小禮物。每隔半個(gè)月就發(fā)放一次福利，真的是零利潤(rùn)，甚至賠本賣貨?？蛻粽娴母惺艿搅宋锍?，當(dāng)即就會(huì)下單，穩(wěn)定回購(gòu)的客戶也越來(lái)越多。

以上就是關(guān)于直播帶貨的基本流程相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。