正文

做醫(yī)藥銷(xiāo)售的真實(shí)收入（醫(yī)藥代表工資高為什么缺人）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-11 17:49:12 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 267 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于做醫(yī)藥銷(xiāo)售的真實(shí)收入的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、北京藥代一個(gè)月真的能賺1、2萬(wàn)嗎
2、請(qǐng)問(wèn)現(xiàn)在醫(yī)藥代表的工資大概多少錢(qián)啊，干的好提成能拿多少啊，不都說(shuō)不景氣了嗎
3、醫(yī)藥代表是如何掙錢(qián)的
4、醫(yī)藥業(yè)務(wù)員的待遇怎么樣啊

做醫(yī)藥銷(xiāo)售的真實(shí)收入（醫(yī)藥代表工資高為什么缺人）

一、北京藥代一個(gè)月真的能賺1、2萬(wàn)嗎

是的，這行真的能！據(jù)我所知還不止1.2萬(wàn)，不過(guò)只是少數(shù)人，這行不好干，大浪掏沙只有很少的人能最終站住腳。

聽(tīng)一下醫(yī)藥代表是怎么說(shuō)的吧：“藥價(jià)為什么會(huì)越來(lái)越高？你沒(méi)看醫(yī)院的大樓也是越蓋越高嗎？有些醫(yī)生的汽車(chē)越換越好嗎？”

醫(yī)生吃了最肥的那塊肉

這個(gè)利益鏈條不像江湖上那樣論秤分金銀，斤兩一般多，而是按作用大小各取其利?！八巸r(jià)虛高里最肥的那塊肉誰(shuí)吃了？”業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，“當(dāng)然是開(kāi)藥方的醫(yī)生?！?/p>

按照潛規(guī)則，給開(kāi)處方的醫(yī)生提成，小公司的藥提成比例是藥價(jià)的20%至25%；大公司的比例會(huì)少一些，是藥價(jià)的10%至15%?！按蠊镜奶岢缮?，但福利會(huì)好一些，除了組織旅游活動(dòng)，也會(huì)贊助會(huì)議搞學(xué)術(shù)推廣，還會(huì)贊助醫(yī)生到國(guó)外參加會(huì)議、研修、訪問(wèn)?！?/p>

一名醫(yī)藥代表說(shuō)：“我們醫(yī)藥代表收入確實(shí)不錯(cuò)，一般每月都有一兩萬(wàn)、兩三萬(wàn)元，這些錢(qián)全是來(lái)自藥品提成。但我們這個(gè)收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于拿回扣的醫(yī)生?！币阅撤N婦科中成藥為例，省級(jí)代理的供貨價(jià)是每盒10元，醫(yī)院的進(jìn)貨價(jià)是39元，然后醫(yī)院以45元的價(jià)格賣(mài)給患者。醫(yī)生每盒提成10元，醫(yī)藥代表提成5元。另一種治療肝病的中藥，省級(jí)代理供貨價(jià)是每盒12元，醫(yī)院賣(mài)54元，醫(yī)生的提成可達(dá)12元。

醫(yī)藥代表還透露，越是高價(jià)藥越掙錢(qián)，越是進(jìn)入大醫(yī)院越掙錢(qián)。以某種抗生素為例，賣(mài)給患者是132元一支，每次輸液是兩支，每支大夫能提成50元，而醫(yī)藥代表的提成是5元。“一個(gè)療程一般是7天，你想想大夫能提成多少錢(qián)？在大醫(yī)院，稍微有點(diǎn)名氣的外科手術(shù)大夫，每個(gè)月光提成就可能有三四萬(wàn)元。”

據(jù)醫(yī)藥代表介紹，腫瘤藥物和抗生素最掙錢(qián)?！坝械囊粌汕г母邇r(jià)特效藥，大夫開(kāi)一支甚至就可提成500至800元?！?/p>

營(yíng)銷(xiāo)自然人，綽號(hào)“藥蟲(chóng)子”

國(guó)外大型藥企和國(guó)內(nèi)大中型藥企的藥品銷(xiāo)售環(huán)節(jié)是自己來(lái)做的。但是，目前我國(guó)有4000多家藥廠，其中60%的藥廠規(guī)模不大，年銷(xiāo)售在5000萬(wàn)元以下，它們根本沒(méi)有銷(xiāo)售隊(duì)伍，而藥品的銷(xiāo)售必須靠人來(lái)打通各個(gè)環(huán)節(jié)，于是，一個(gè)特殊的群體粉墨登場(chǎng)，按照醫(yī)藥界的行話，他們叫“營(yíng)銷(xiāo)自然人”，還有一個(gè)綽號(hào)：“藥蟲(chóng)子”。其實(shí)就是賣(mài)藥的個(gè)體戶。

“藥蟲(chóng)子”做小藥廠藥品的代理人，別小看了這些個(gè)體戶，他們的能量更大。他們有的是轉(zhuǎn)行的醫(yī)務(wù)人員，有的是資深醫(yī)藥代表，也有的是政府官員的親朋好友。他們不具備法人資格，往往掛靠在當(dāng)?shù)啬硞€(gè)醫(yī)藥公司。

據(jù)悉，目前全國(guó)有上百萬(wàn)的“藥蟲(chóng)子”，他們運(yùn)作的臨床用藥數(shù)目巨大。像“天價(jià)蘆筍片”，就是“藥蟲(chóng)子”運(yùn)作的?！疤靸r(jià)蘆筍片”所有利潤(rùn)中，藥廠占20%，“藥蟲(chóng)子”占20%，醫(yī)生占40%，其余20%是各個(gè)醫(yī)藥公司的“走票”費(fèi)。

“走票”是醫(yī)藥銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的黑幕之一，有“藥蟲(chóng)子”就有“走票”。以一個(gè)出廠價(jià)10元、零售價(jià)92元的藥品為例，“藥蟲(chóng)子”以醫(yī)藥公司A的名義，以10元的價(jià)格從廠家購(gòu)藥，然后醫(yī)藥公司A以20元的價(jià)格給另一家醫(yī)藥公司B開(kāi)票，B公司付20元給A公司，A公司只賺其中6%的開(kāi)票費(fèi)，其余的9.4元返給“藥蟲(chóng)子”。然后B公司再將藥品以30元的價(jià)格給C公司開(kāi)票，B公司同樣也只賺取6%的開(kāi)票費(fèi)。以此類(lèi)推，經(jīng)過(guò)若干個(gè)公司，最后到醫(yī)院的價(jià)格為80元，醫(yī)院再加價(jià)15%賣(mài)給患者，這中間就有70元的利潤(rùn)，而“藥蟲(chóng)子”需要付出的只是每經(jīng)過(guò)一個(gè)公司的6%的開(kāi)票費(fèi)，但是最后給醫(yī)生的回扣卻是很高的。

在整個(gè)“營(yíng)銷(xiāo)”過(guò)程中，走的只是票據(jù)，藥品其實(shí)是從藥廠直接送到醫(yī)院的。為什么要這么麻煩走這么多中間環(huán)節(jié)？干脆從藥廠直接按80元價(jià)格賣(mài)給醫(yī)院豈不省事！可是如果這樣，“藥蟲(chóng)子”就不能套取現(xiàn)金支付給一個(gè)又一個(gè)醫(yī)生，“藥蟲(chóng)子”只能通過(guò)“走票”來(lái)套取現(xiàn)金。原來(lái)，按照財(cái)務(wù)制度，醫(yī)院都是以支票的形式付款給醫(yī)藥公司的，醫(yī)藥公司之間、醫(yī)藥公司與藥廠之間也是支票結(jié)算，把套取的現(xiàn)金化整為零分散在各個(gè)醫(yī)藥公司，便于套取。同時(shí)，多次“走票”，也可以把出廠價(jià)較低的藥品一步步變成高價(jià)藥，總不能從10元出廠價(jià)一下子提到80元。醫(yī)院也歡迎高價(jià)藥，如果藥價(jià)很低，按規(guī)定只能加價(jià)15%，是加不了幾個(gè)錢(qián)的。

大家常說(shuō)藥品流通環(huán)節(jié)過(guò)多，經(jīng)過(guò)多級(jí)代理，層層加價(jià)，導(dǎo)致藥價(jià)虛高，以為各級(jí)醫(yī)藥公司吞噬了利潤(rùn)，卻原來(lái)是利潤(rùn)的大頭落到了“藥蟲(chóng)子”手里，又轉(zhuǎn)到了醫(yī)生手里。

價(jià)格越高越好賣(mài)

價(jià)格一降，該藥必死

簡(jiǎn)稱(chēng)“一降就死”

醫(yī)藥行業(yè)另一個(gè)潛規(guī)則是：中標(biāo)價(jià)越高的藥品，越好賣(mài)。

在招標(biāo)過(guò)程中，企業(yè)通常會(huì)提前做公關(guān)準(zhǔn)備，盡量使中標(biāo)價(jià)格變高，中間的巨大利潤(rùn)被醫(yī)藥公司、醫(yī)藥代表、醫(yī)院以及醫(yī)生瓜分。這樣的藥品“操作”的空間才比較大。很多低價(jià)藥消失之謎也因此解開(kāi)：國(guó)家一旦要求某種藥品降價(jià)，而利益鏈條中每個(gè)環(huán)節(jié)都不愿意減少自己的利潤(rùn)，那只能壓縮出廠價(jià)，讓廠家承擔(dān)降價(jià)損失。如果廠家拒不讓步，中間的利益驅(qū)動(dòng)機(jī)制就不靈，藥就賣(mài)不動(dòng)，受傷的還是廠家，所以很多廠家干脆選擇停產(chǎn)這種藥。

針對(duì)藥價(jià)虛高，國(guó)家發(fā)改委近年來(lái)先后29次分別降低某些藥物的藥價(jià)，但是百姓卻始終“沒(méi)感覺(jué)”，因?yàn)榻祪r(jià)藥消失了，百姓吃的還是高價(jià)藥。

藥廠其實(shí)并沒(méi)有真的停產(chǎn)這種藥，而是換個(gè)名稱(chēng)或改變劑量重新申請(qǐng)“新藥”，而“新藥”往往容易獲批，再以數(shù)倍于降價(jià)前的價(jià)格上市，等到社會(huì)反應(yīng)強(qiáng)烈，價(jià)格部門(mén)再啟動(dòng)降價(jià)手段，該藥就再來(lái)一次生命輪回……如此循環(huán)，藥價(jià)也呈螺旋式上升。

中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)于明德會(huì)長(zhǎng)指出，只要醫(yī)藥公司、醫(yī)院、醫(yī)生等各個(gè)環(huán)節(jié)利益均沾的潛規(guī)則不改變，虛高藥價(jià)就很難回歸到合理范圍。

以藥養(yǎng)醫(yī)是藥價(jià)需要的根源

朱幼棣，國(guó)務(wù)院研究室社會(huì)發(fā)展司原司長(zhǎng)，著有《大國(guó)醫(yī)改》一書(shū)，剖析中國(guó)醫(yī)改。他在與鄭州藥交會(huì)同時(shí)同地舉行的第二十屆中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)高峰論壇上怒斥：“國(guó)際上，僅有20%的藥品經(jīng)由醫(yī)院賣(mài)出，而中國(guó)80%的藥品由醫(yī)院賣(mài)出，中國(guó)醫(yī)院普遍存在以藥養(yǎng)醫(yī)現(xiàn)象，醫(yī)生成了最大的藥販子，為數(shù)千年來(lái)之未有！”是啊，希波克拉底、張仲景、李時(shí)珍都不是賣(mài)藥的啊，而他們的后裔卻不乏唯利是圖的藥販子！悲乎！根源在于“以藥養(yǎng)醫(yī)”的體制，體制才是“天價(jià)藥”產(chǎn)生的根本原因。

在微博上，有醫(yī)生大倒苦水：“物價(jià)飛漲！但我當(dāng)醫(yī)生15年了！掛號(hào)費(fèi)還原地踏步！合理嗎？手術(shù)費(fèi)十幾年沒(méi)變，合理嗎？各種診療費(fèi)用永遠(yuǎn)不變，合理嗎？我支持大幅降低藥費(fèi)！但同時(shí)將這十幾年沒(méi)有變化的診療費(fèi)用至少提高5倍！”

中國(guó)醫(yī)院協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)莊一強(qiáng)指出，目前中國(guó)絕大多數(shù)醫(yī)院是公立醫(yī)院，各級(jí)政府給公立醫(yī)院足額投入是天經(jīng)地義的，但是投入普遍不足，只占醫(yī)院運(yùn)營(yíng)所需費(fèi)用的10%左右，剩下的90%靠醫(yī)院自籌，然后自我發(fā)展，給自己發(fā)工資，所以允許醫(yī)院將藥品加價(jià)15%賣(mài)給患者，這才產(chǎn)生了“以藥養(yǎng)醫(yī)、以檢查養(yǎng)醫(yī)”的現(xiàn)象?！霸洪L(zhǎng)必須帶著醫(yī)生去掙錢(qián)，不然就要餓死。”

在世界各國(guó)，醫(yī)生作為高知群體，都是高收入人群，而在中國(guó)，醫(yī)生要實(shí)現(xiàn)高收入，必須付出良心、道德、名譽(yù)甚至違法的代價(jià)。

國(guó)家顯然已經(jīng)注意到這一問(wèn)題。國(guó)務(wù)院發(fā)展改革委員會(huì)副主任、國(guó)務(wù)院醫(yī)改辦公室主任孫志剛在接受采訪

時(shí)說(shuō)，上個(gè)世紀(jì)50年代，由于政府對(duì)醫(yī)院投入不足，當(dāng)時(shí)實(shí)行了藥品加成政策，允許醫(yī)院進(jìn)藥之后加價(jià)15%，然后再賣(mài)給患者。這個(gè)15%收益就用來(lái)彌補(bǔ)財(cái)政投入的不足。改革開(kāi)放以后，政府沒(méi)有增加對(duì)醫(yī)院的投入，卻把醫(yī)院推向了市場(chǎng)，可以賺錢(qián)。醫(yī)院要?jiǎng)?chuàng)收，來(lái)錢(qián)最快的就是賣(mài)藥，因此，原來(lái)的藥品加成政策，逐步演變成以藥養(yǎng)醫(yī)的這種逐利機(jī)制。這種逐利機(jī)制，使公立醫(yī)院偏離了公益性的方向。導(dǎo)致老百姓看不起病，同時(shí)老百姓也用了很多不該用的藥。

要想真正把虛高的藥價(jià)降下來(lái)，首先必須要讓藥品跟醫(yī)院的利益脫鉤，醫(yī)院不靠這15%的藥品加價(jià)生存，同時(shí)，政府對(duì)醫(yī)院要增加財(cái)政補(bǔ)貼，保障醫(yī)院健康運(yùn)行。醫(yī)生的收入，財(cái)政負(fù)擔(dān)一部分，另一部分依靠更高的診療費(fèi)用，體現(xiàn)醫(yī)生的價(jià)值，而診療費(fèi)用則由國(guó)家通過(guò)醫(yī)保埋單。這樣，既能保障醫(yī)生利益，又能讓老百姓看得起病。這，或許是下一步醫(yī)改的方向。

二、請(qǐng)問(wèn)現(xiàn)在醫(yī)藥代表的工資大概多少錢(qián)啊，干的好提成能拿多少啊，不都說(shuō)不景氣了嗎

各地區(qū)的醫(yī)藥代表收入都不同，像哈爾濱人均消費(fèi)水平是1800左右，醫(yī)藥代表的基本工資也差不多這些1800左右（本科學(xué)歷）不包括提成，提成的多少要看你所在的企業(yè)好不好，藥的知名度和銷(xiāo)售量高不高，藥品種類(lèi)好多因素，外企醫(yī)藥代表的工資會(huì)高一些同樣獎(jiǎng)金也多謝能達(dá)到三四千不等，研究生工資再加上800到1500.景不景氣還主要是看能力，社交能力，和醫(yī)院打好關(guān)系。

三、醫(yī)藥代表是如何掙錢(qián)的

醫(yī)藥代表可以受雇于藥廠也可以雇于銷(xiāo)售公司。代表的收入來(lái)自于流通利潤(rùn)。銷(xiāo)售公司說(shuō)這盒藥國(guó)家定的市場(chǎng)價(jià)是30元從藥店或醫(yī)院賣(mài)給患者，公司必需回龍10元，20元你自己處理。代表從20元中拿出10元給醫(yī)生，2元給藥房，3元做其他公關(guān)。余下的5元進(jìn)自己的腰包。因此每賣(mài)一盒代表收入是5元，一天賣(mài)出500盒，一天的收入是1500元。

醫(yī)藥代表是負(fù)責(zé)相關(guān)藥品的推廣工作的人員，有些負(fù)責(zé)醫(yī)院，客戶為醫(yī)生，有些負(fù)責(zé)藥店，客戶為經(jīng)銷(xiāo)商。需要很強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，目前全國(guó)有醫(yī)藥代表200余萬(wàn)之眾。醫(yī)藥代表這一角色最早是合資藥企引進(jìn)的。1988年，南方一家合資制藥公司最先為社會(huì)“培養(yǎng)”出了一批醫(yī)藥代表。其他藥企競(jìng)相效仿，醫(yī)藥代表如雨后春筍般涌現(xiàn)。

2020年9月30日，國(guó)家藥監(jiān)局發(fā)布了《醫(yī)藥代表備案管理辦法（試行）》公告。公告指出，本辦法所稱(chēng)醫(yī)藥代表，是指代表藥品上市許可持有人在中華人民共和國(guó)境內(nèi)從事藥品信息傳遞、溝通、反饋的專(zhuān)業(yè)人員。辦法自2020年12月1日起執(zhí)行。[1]

中文名

醫(yī)藥代表

類(lèi)別

職位

引進(jìn)時(shí)間

1988年

引進(jìn)單位

合資藥企

快速

導(dǎo)航

崗位職責(zé) 認(rèn)證制度常見(jiàn)問(wèn)題職能評(píng)價(jià) 取消定價(jià) 相關(guān)政策

類(lèi)型

藥品是特殊商品，是指導(dǎo)性商品，藥品推銷(xiāo)員應(yīng)該對(duì)該藥品了如指掌，能對(duì)該藥品的研發(fā)來(lái)源、歷史背景、市場(chǎng)發(fā)展、藥理作用、臨床效果、同類(lèi)比較、以及相關(guān)的政策、法規(guī)、方針、管理等等，有自己獨(dú)到的見(jiàn)解認(rèn)識(shí)，能在大堂上侃侃而談的講課，也能與人面對(duì)面的細(xì)說(shuō)淵源，有理論有知識(shí)，簡(jiǎn)直就是一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)乃幤飞唐穼?zhuān)家。你能做到這些嗎？做到這些，就能進(jìn)入世界知名的制藥大公司（如安斯泰來(lái)制藥、第一三共制藥、美國(guó)強(qiáng)生等等）做一個(gè)所謂的醫(yī)藥代表了。

一簡(jiǎn)一繁，說(shuō)明了所謂的醫(yī)藥代表的特殊性，不是隨便就可以做一個(gè)醫(yī)藥代表的。

中國(guó)的醫(yī)藥代表的主要的工作方式及社會(huì)認(rèn)同度，可以將他們劃分為兩種基本類(lèi)型，即"與產(chǎn)品無(wú)關(guān)類(lèi)型"和"與產(chǎn)品有關(guān)類(lèi)型"。

四、醫(yī)藥業(yè)務(wù)員的待遇怎么樣啊

就是醫(yī)藥代表了，待遇不錯(cuò)，外企基本工資都有4-5千，加上獎(jiǎng)金什么的，如果做的好的話有1萬(wàn)一月也很正常。國(guó)企，基本工資2000-3000，但是提成很高，看個(gè)人能力了。女的適合找基本工資高的，男的適合找提成高的。但要做好吃苦準(zhǔn)備和受傷準(zhǔn)備。如果學(xué)過(guò)一定醫(yī)藥知識(shí)，英語(yǔ)可以的話，最好做外企的，好工作，他們的藥好銷(xiāo)。到公司會(huì)有3-6個(gè)月培訓(xùn)，基本東西都會(huì)教你，但是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)非常重要。一到兩年后有希望晉升為高級(jí)的銷(xiāo)售代表。這行壓力比驕大，有能力的人可以大有作為，喜歡安逸穩(wěn)定的，不要想了，很難。

以上就是關(guān)于做醫(yī)藥銷(xiāo)售的真實(shí)收入相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。