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天貓新店運營計劃（天貓新店運營計劃怎么做表格）

發(fā)布時間：2023-03-11 17:24:50 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1352 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于天貓新店運營計劃的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、需要一份天貓入駐運營計劃書PPT的模板，如何寫呢？
2、如何做好淘寶天貓2020年度運營計劃？
3、如何做天貓店運營計劃書
4、想成功下店，天貓入駐運營計劃書怎么做？

天貓新店運營計劃（天貓新店運營計劃怎么做表格）

一、需要一份天貓入駐運營計劃書PPT的模板，如何寫呢？

整個7月可謂是天貓家具家裝類目下店高峰，小編自己都提交了三個家具店鋪全部已經下店，一個家具新店市面上賣30萬起步，美滋滋，那天貓入駐計劃書怎么寫才可以呢？

我們以家具類目為例，看看寫天貓入駐運營計劃書的目的是什么，具體天貓入駐計劃書怎么寫。

1、品牌介紹品牌介紹是給小二的第一映像，一定要有吸引力，可以小秀肌肉，看一看南極人怎么寫的↓ 一定要突出品牌優(yōu)勢、線上線下的廣告、銷量、實體門店等展示能夠給天貓帶來一定的流量，不是來吸天貓的血的，這樣小二通過率才會高。

2、開店的目的或者開店的目標開店的愿景，下一步就可以展示一下店鋪運營目標，年銷售額多少，可以展示一些目前在運營的店鋪銷售額，或者線下的銷售額。

3、添加產品定位和產品優(yōu)勢一定要突出自己的產品優(yōu)勢，產品定位，因為天貓上面產品同質化比較嚴重，如果產品都大同小異那就沒有讓你入駐進去的必要，所以要想清楚自己產品優(yōu)勢和定位在哪里很關鍵。

4、運營團隊介紹這里是提現(xiàn)你不是空殼公司，盡量真實為主，切忌在網(wǎng)上盜圖，現(xiàn)在大數(shù)據(jù)時代，系統(tǒng)對比大量盜圖，直接失敗，都到不了小二哪里審核。展示目前在運營店鋪的數(shù)據(jù)、工廠、設備、團隊照片，圖片切忌模糊、內容凌亂等。

5、店鋪規(guī)劃你的產品布局是怎么樣的，清楚的展示出來。開店的優(yōu)勢是什么，重點產品介紹，產品優(yōu)勢介紹、產品定位及人群介紹、產品展示等相關。

接下來就是運營的計劃，什么時候達到多少銷售額，促銷計劃，每個月的運營計劃，例如站內、站外的推廣計劃等。

最后可以做一個總結，表示已經做好充足的準備，可以把店鋪打造好的決心。

以上就是整個計劃書的大概內容，公司不同，類目不同，內容有相對的區(qū)別，相關問題可以咨詢小編哦

二、如何做好淘寶天貓2020年度運營計劃？

想要做好電商年度的運營規(guī)劃，上一年的總結經驗是非常重要的，下一年度的運營規(guī)劃在此基礎上產生。

年度規(guī)劃對商家提綱挈領，最近不少商家提交規(guī)劃，看了之后和預期有偏差，不能稱為規(guī)劃。很多算是推廣費用表。如何做好一個規(guī)劃，大致可以參考。

一個有基礎的老店，想要做好年度的運營規(guī)劃，上一年的總結經驗是非常重要的，兩個大的版塊。一個是2018年度的復盤總結，一個是2019年度的運營規(guī)劃。

一、年度復盤總結工作的復盤應該是在固定時間節(jié)點內一個不斷學習、總結、反思、提煉和持續(xù)提高的過程，就像運營的進化式道路，深入的復盤工作展開來講有很多的內涵，結合電商銷售的特點，個人認為主要有以下幾個部分是重點。

1、目標與偏差首先我們要回想當初的目標或期望是什么？上一年定下的銷售任務是多少？完成了多少？要積累的老用戶？想觸達到的新用戶是多少？實際完成的增長率是多少？

這些目標包含但不局限于銷售績效、市場份額，經營利潤、團隊穩(wěn)定等。通過回顧這些目標與目前實際狀況結果的對比，量化的數(shù)據(jù)可以告訴我們這一年的任務完成得如何。

在對比分析的過程中，我們可以發(fā)現(xiàn)實際結果和原定目標相比有哪些亮點和不足。一般事情成功和失敗的根本原因，可以從主觀和客觀兩方面進行分析。通過分析找到運營過程中解決問題更有效、更符合平臺規(guī)律的做法，可以讓我們明確需要實施哪些新措施，需要改變那些錯誤的措施，需要繼續(xù)哪些措施等。

2、投入與產出:

投入與產出是當老板的最關心的數(shù)據(jù)之一，投入與開銷包括人力工資、產品成本、平臺傭金、營銷推廣成本、物流成本、售后成本等。而產出從銷售上看就是營業(yè)額數(shù)據(jù)，除此之外，店鋪層級的提高、信用分的提升、老客戶的積累、團隊經驗的提升等這些也可以視為是一種“產出”。有了上一年投入與收獲的比較，心里就會有一桿秤，在接下來的規(guī)劃中如何投入就會更有信心與把握。

3、時間線梳理

對于一年度的事情，可以以時間線的形式來做梳理，好處是在接下來的一年里我們還是會在同樣的時間節(jié)點上遇到相同或類似的問題，這個時候對應的經驗總結就能為下一年的策劃、執(zhí)行提供很好的幫助或借鑒。

比如以平臺的官方營銷活動為時間線，元旦節(jié)---年貨節(jié)---3.8女王節(jié)---春夏新勢力---520---6.18---造物節(jié)---秋冬新勢力---雙十一---雙十二---圣誕節(jié)，通過對自己店鋪參與平臺活動的表現(xiàn)，總結經驗，歸納出的不足可以在下一年避免，亮點可以在下一年考慮繼續(xù)。

除了以平臺活動為時間線，還可以以自己店鋪的產品上新節(jié)點為時間線，以店鋪主要品牌內容產出為時間線，以常規(guī)的月份經營產出為時間線等來梳理一年的工作內容、經驗。

全年活動獻給大家

二、年度運營規(guī)劃

1、年度目標

目標的制定應不僅僅局限于營業(yè)額，推廣成本的控制、毛利率的指標、轉化率、客戶數(shù)量目標、復購率指標，團隊成員的穩(wěn)定等等都可以作為目標，要注意的是這些目標需要是合理的、可執(zhí)行的，并且最好有具體的量化數(shù)據(jù)。同時，建議為年度的目標設置階段性的績效考核。

2、市場分析

年度目標如何制定，是否合理，除了對自身店鋪發(fā)展的分析判斷，很大一部分的數(shù)據(jù)支持來源于對行業(yè)市場的分析。店鋪經營的類目在大行業(yè)里的增長趨勢、店鋪自身STOW分析、消費者分析、產品需求發(fā)展方向、主要競爭對手的分析，這些都是需要在做年度規(guī)劃確定目標以及運營策略時綜合考量的。

3、運營規(guī)劃

為了提高有限用戶的轉化，增加商家對于用戶的粘性，內容營銷和自運營，粉絲運營，成為平臺在今后會是主要倡導的運營方向，從圖文到直播，到現(xiàn)在的視頻，平臺一直在不斷嘗試和更新、開拓內容渠道的流量版塊，接下來的一段時間里，“做內容”仍然是平臺所倡導的。品效協(xié)同、數(shù)據(jù)賦能是接下來電商店鋪發(fā)展的方向。

除了把握大的方向，年度規(guī)劃對于運營工作的各個板塊也應該有比較清晰的梳理和明確，如整體的運營思路、產品的定位、產品線定價策略、視覺風格的定位、推廣引流的布局方案、店鋪主要營銷活動的策劃、會員營銷策略等。

4、貨品規(guī)劃

有了目標與運營方向，銷售最終是落實在產品上。在貨品規(guī)劃上，需要通過對行業(yè)以及競品的分析、結合運營的目標策略來制定。

主要需要確定的是下面這些內容：本年度或每季度主打品類、上新頻率以及上新的SKU數(shù)、季度或月份的銷售目標分解、產品的價格體系及活動折扣體系、倉儲、物流、供應鏈的保障。

5、經費預算

做年度經費預算主要是為了對店鋪持續(xù)按規(guī)劃運營提供保障，特別是對于那些需要走麻煩的財務審批環(huán)節(jié)的大公司店鋪而言。同時經費預算不僅可以保障運營規(guī)劃的落實，還可以檢驗運營規(guī)劃的合理性，對于高投入板塊的工作進行回報風險的再評估。

在年度經費的核算上，建議分開為兩大部分：

一部分是已經投入的以及其他的必須的固定投入（比如人力成本、倉儲成本、產品開發(fā)拍攝等），

一部分是隨著銷售而產生的投入（如淘寶客傭金、促銷活動贈品、平臺傭金、物流成本等），這樣可以提前為各種可能做好準備。

同時，經費預算也需要以時間線來做梳理、提前預計各個階段或各個月份可能需要的開銷，提前做好財務上的保障。

6、人力規(guī)劃

主要是對于團隊各個崗位的人員分配、崗位職責的明確、崗位工作流程的標準化、KPI考核機制的明確、后備人才的培養(yǎng)計劃等。需要注意的還有人員薪酬的成本、核心員工穩(wěn)定性的評估。

崗位區(qū)分可以有以下幾種：運營總監(jiān)（店長）、運營、客服（售前+售后）、倉庫（發(fā)貨+質檢+倉儲管理）、設計（頁面+拍攝）

這里列舉的是最常見的人員分工，一般小店鋪都是一人身兼多職，大店鋪則可能需要更詳細的人員結構安排，甚至涉及供應端，如產品的研發(fā)人員、供應鏈的保障人員等。

總結：

對于年度運營規(guī)劃應該如何寫，其中很多方面都只是概括性地點出來，并沒有詳細地去展開講如何做對應的分析與規(guī)劃，因為每個店鋪都各有不同，單舉個例可能并不適合每個店鋪，這里主要講的是年度規(guī)劃需要注意分析和組織的內容構成，希望對各位商家能有所幫助。

在看到我的一些見解后能夠對你有所幫助或啟發(fā)，還請贊、轉發(fā)。感謝你的關注和支持。

三、如何做天貓店運營計劃書

我是一名天貓運營，自己還有2個C店，自己的C店不怎么管了，全心精力投入到公司來了，你要運營方案說明你確實不懂運營，所謂的運營不是死板的職務，是要根據(jù)公司的實際情況運營。比如：客服承接能力需要倉庫規(guī)范流程財務推廣費用美工文案策劃方案，備貨的預計，活動的評估，這些都要根據(jù)實際情況來判斷的，他不像當客服，就只知道運營給的標準來執(zhí)行，作為運營要有自己為公司提升整體效益的眼光。不同公司的大小，決定運營工作量，如果是大的公司，運營下面又分各部門主管，開會直接找各個部門進行傳達。一名好的運營是自己給自己安排工作，根據(jù)實際情況來為自己今天該做什么工作，正因為老板不懂所以才請運營來一起帶頭發(fā)展。懂的老板請運營也是為了為自己減輕工作壓力和精力。

四、想成功下店，天貓入駐運營計劃書怎么做？

貓店鋪作為阿里巴巴集團旗下的主打品牌，一直以來深受大家喜愛，因此入駐天貓商城也就成為越來越多商家心儀已久的一件事。在2020這個入駐之年，很多商家在入駐時都被卡在了運營PPT這個地方。那么怎樣才能跨過這一關成功入駐天貓店鋪呢？

今天就給小魚設計大家深度分享一下這個運營PPT究竟要怎么寫。

實際上天貓店鋪提供了許多數(shù)據(jù)分析工具，可以很容易進行各項數(shù)據(jù)分析，例如行業(yè)總規(guī)模、暢銷產品、同行業(yè)銷售數(shù)據(jù)分析等。利用對這些數(shù)據(jù)分析相結合自身產品賣點就能明確大方向、理清思路、明確定位，并且制訂銷售目標、天貓店鋪發(fā)展階段和發(fā)展步驟，明確階段的團隊組建。

上述的信息是需用在運營PPT里體現(xiàn)的，只有這樣才可以成功讓小二對你的實力和未來有一個更好的判斷，來決定是否可以成功入駐天貓商城。

天貓入駐運營計劃書撰寫方法

一、首先選款

1、選擇需要做成爆款的產品 1-2款，挑選產品引流款3-5款和利潤款。

二、店鋪裝修與商品分類

1、按照已經選擇的產品做店鋪首頁及不同單頁的裝修，先從手機端開始修改，后修改PC端。

2、店鋪首頁的部分修改，修改首頁的產品布局，爆款前置。

3、店鋪內產品類目分類修改，修改店鋪內的類目將一級類目簡化二級類目分類，方便用戶檢索。

4、店鋪內的產品修改，要相關性較高的產品做前置處理。此外給爆款和利潤款產品大量的流量扶持。

三、渠道盡可能簡單化

為什么這么說？考慮到許多小商家實際上并未打開全面渠道，相同類目，大有大的經營方式，小有小的經營方式，所以，你是什么渠道就呈現(xiàn)出什么渠道，精簡到位，不要追求虛無縹緲的包裝式計劃書，這一塊兒是官方重點打擊的對象。退一步說，即便沒什么渠道，不得已要包裝，也不是亂包裝，當然這一點也是需要專業(yè)的運營來提供建議，有條件的商家可以求助同行的力量。

四、推廣盡可能全面化

這里必須要說，在這個電商人人要緊跟的時代，不要只埋頭于自己的"一畝田三分地"，每年的推廣方式不斷革新。有可能昨天還是直通車，今天就會是短視頻直播了，你在運營計劃書里必須包含一貫的推廣方法和當下流行的增粉趨勢，只有全面鋪開，才可以打動口味獨特的審核小二們。按照天貓官方目前的入駐政策，今后仍然會有大量的品牌加入到天貓，只要入駐的政策不出大量的變動，以上這四點就可能是能讓你脫穎而出的可行方法。

天貓入駐運營計劃書撰寫方法

這幾點無論是自薦入駐還是代入駐，都能讓商家少走許多彎路。當然，以上每一點都是需要一定運營、策劃功底來落實的。假如自身沒有太多的運營策劃水平可以找專業(yè)的第三方代入駐公司來完成，畢竟他們有著大量的實操經驗。

在這里，小魚設計也建議大家可以私信了解更多關于”代入駐“方面的知識，還有更多驚喜等候你哦！

以上就是關于天貓新店運營計劃相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。