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售賣方式單品組合（售賣方式單品組合是什么）
發(fā)布時間：2023-05-23 08:13:58
稿源：
創(chuàng)意嶺 閱讀：
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大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于售賣方式單品組合的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008
本文目錄:
一、提高產(chǎn)品銷售的10種方法
第一種：打折促銷
這就不過多贅述了，日常營銷中最常見的一種手段，它的優(yōu)勢有很多比如見效快、增加短期內(nèi)銷量、增加消費者購買數(shù)量、對消費者總是有不斷的沖擊誘惑力等等，當(dāng)然它的缺點也是顯而易見的了，比如時間久了成本受不了、并不能真實的增長銷量、導(dǎo)致產(chǎn)品給客戶印象低廉且很難恢復(fù)原價，所以小活動做促銷怡情，總做促銷就恐怕要“傷身”了。
第二種：贈品
這種方法也是相當(dāng)常見的了，它的優(yōu)勢就是吸引新客戶嘗試購買，吸引老客戶二次消費，通過贈品讓用戶對品牌有概念，可以幫助與競爭對手起到一定抗?fàn)幾饔茫窍鄬Φ娜秉c也不少，如果贈品劣質(zhì)的話反而營銷品牌形象，贈品可能會增加一定成本，贈品可能不是所有消費者都認(rèn)可的……具體什么時候使用還是要具體情況具體分析。
第三種：退費優(yōu)待
這種方法一般比較適用于吸引新客戶試用，費用成本相對較低且有助于收集客戶資料是它最大的優(yōu)勢，不過缺點就是對消費者可能吸引力不足……每個行業(yè)都有自己的特性，不是所有方法所有行業(yè)都通用的，具體還是要看情況。
第四種：優(yōu)惠券
也是日常促銷手段之一，它的優(yōu)劣勢大家應(yīng)該都很清楚了，我就不過多贅述了，簡言之就是有名氣的品牌用它比較合適，新品牌用它可能效果并不是很好，或者用戶粘度比較高的品牌也可以用它，怎么說呢就是優(yōu)惠券取決于用戶態(tài)度。適當(dāng)給老用戶發(fā)一發(fā)還是沒問題的。
第五種：合作促銷
這就不用多說了吧，就是尋求三觀一致的合作伙伴互惠互利合作共贏。唯一的缺點就是找到三觀一致的合作伙伴比較難……
第六種：免費試用
這在日常營銷活動中也是非常常見的一種營銷手段，消費者對免費試用還是接受度很高的，可能有些用戶在試用過后就直接購買了，而且可以“撩”到精準(zhǔn)的客戶哦！缺點嘛就是成本會高一些，而且對活動過程的控制有一定難度，不過效果還是挺可觀的。
第七種：抽獎模式
嗯，線上線下用戶都比較喜歡的模式，優(yōu)勢就是宣傳覆蓋面廣、有助于銷售、可以直接吸引用戶關(guān)注，引導(dǎo)新用戶下單夠，促銷老客戶二次購買等，劣勢嘛需要投入較高的成本，無論是宣傳推廣成本還是獎品成本，很難預(yù)估活動效果，對新品牌的推廣可能效果不會太好，不過營銷還是應(yīng)該積極一些，抽獎活動其實一年做不了幾次，即使是新品牌也是可以適當(dāng)?shù)淖鲆蛔龅摹?span style="display:none">vNM創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司
第八種：有獎競猜
這種和抽獎模式類似，不過對于品牌宣傳會很有利哦，一方面可以增加廣告的吸引力，另一方面是可以針對特定人群來制定這個活動，以此提高這類人群了解產(chǎn)品的興趣，劣勢嘛就是可能會精準(zhǔn)度不夠，競賽類活動創(chuàng)新起來有難度，對銷售并沒有實際意義上的幫助哈。所以做品宣可以適當(dāng)用用有獎競猜這個營銷手段，
第九種：公關(guān)贊助
很好理解，就是品牌方贊助一場活動，優(yōu)勢就是可以快速提升品牌形象和知名度，創(chuàng)造有利于被人知道環(huán)境，劣勢就是需要等待時機(jī)，且對活動組織能力有一定要求，并且投入成本會比較高。這種方式更適合具有一定市場規(guī)模的中大型企業(yè)了。
第十種：會員制度營銷
現(xiàn)在我們做什么都需要辦理會員，每個線下店鋪商場都有自己的會員制度，所以會員制度也是時下非常流行的一種營銷手段，因為它的優(yōu)勢不僅是可以培養(yǎng)用戶對企業(yè)的忠誠度，還可以增加營銷競爭力，不過會員制度也有劣勢就是回報率可能不是很快，且費用成本比較高，效果也沒有保證。不過一旦用戶忠誠度培養(yǎng)出來了，那么后期效果還是非?？捎^的，無論是銷售還是品牌宣傳。
二、超市暢銷商品有什么好的經(jīng)營策略？
在分析暢銷商品的管理之前，我們要了解商品管理的基礎(chǔ)。
超市經(jīng)營的商品品種必須是目標(biāo)消費者可能購買的。商品結(jié)構(gòu)的寬度和深度以及產(chǎn)品的質(zhì)量共同組成商品的結(jié)構(gòu)。大型超市從食品、藥品、日用品、玩具、衣物、運動器材直至家電一應(yīng)俱全，娛樂、餐飲、修理等服務(wù)也應(yīng)有盡有，鼓勵消費者一次性完全購物。 超市企業(yè)商品管理的思路應(yīng)該是：先以單品管理為基礎(chǔ)，然后從單品中強(qiáng)化20％主力商品的管理，從20％主力商品中強(qiáng)化出商品群管理戰(zhàn)略，最后統(tǒng)一實施整體組合的品類管理。
1．單品管理
單品管理是指以每一個商品品項為單位進(jìn)行的管理，強(qiáng)調(diào)每一個單品的成本管理，銷售業(yè)績管理。單品管理是連鎖超市公司商品現(xiàn)代化管理的核心，在超市公司商品管理中發(fā)揮著重要作用，體現(xiàn)在如下幾個方面：
(1)單品是超市公司商品經(jīng)營的基本單位，各商品群是由一個個單品組合而成的，離開單品的商品群管理是不存在的，單品管理是商品群管理的基礎(chǔ)。
(2)單品管理保證了超市每一種商品采購、銷售、庫存各環(huán)節(jié)有機(jī)結(jié)合，為商品的物流、現(xiàn)金流、信息流的有序運動創(chuàng)造了良好的條件。
(3)單品管理增強(qiáng)了超市公司對于品牌供應(yīng)商的控制力，從而保證穩(wěn)定、豐厚的利潤來源。
POS(PointfoSales)系統(tǒng)是賣場銷售信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，它能對賣場全部交易信息進(jìn)行實時收集、加工處理、傳遞反饋，是連鎖超市公司經(jīng)營管理、尤其是單品管理的技術(shù)支撐。
由于POS系統(tǒng)能夠高效、實時地收集、處理銷售信息，如在收銀時，ECR將每一種商品銷售的數(shù)量、金額等相關(guān)資料實時送人POS系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫，經(jīng)過瞬時處理后，可及時提供每個時點、每個時段的銷售資料，所以POS系統(tǒng)能完全實現(xiàn)商品的單晶管理，可以對各種單頻的進(jìn)銷存情況進(jìn)行及時控制，大幅度提高單品管理的準(zhǔn)確性和高效性。
2．商品群管理
商品群是商品經(jīng)營分類上的一個概念，它是賣場中按一定關(guān)系集合多個商品品項而形成的經(jīng)營單位或經(jīng)營區(qū)域。
超市賣場經(jīng)營眾多商品，可以從不同角度加以組合，形成不同類別的商品群，其中比較常用的方法是根據(jù)各種商品群在賣場銷售業(yè)績中所起的作用不同分為：主力商品群、輔助性商品群、附屬性商品群和刺激性商品群。
(1)主力商品群是超市經(jīng)營的重點商品，它在商品結(jié)構(gòu)中僅有20％的比例，卻創(chuàng)造整個賣場80％的銷售業(yè)績，是超市的暢銷商品，季節(jié)性和差異性明顯。強(qiáng)化管理、保證這20％的商品發(fā)揮主力商品應(yīng)有的作用，是超市公司商品管理的重中之重。
(2)輔助性商品群是主力商品群的補(bǔ)充，多為常備日用品，常與主力商品群有較—強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性，季節(jié)性與差異性相對不明顯。
(3)附屬性商品群是輔助性商品群的補(bǔ)充，購買頻率和銷售比重偏低，與主力商品群關(guān)系不緊密，通常是顧客在賣場臨時作出的購買決定。
(4)刺激性商品群是一些品目不多，但對推動賣場整體銷售效果意義重要的商品群，主要是有可能成為主力商品的新開發(fā)商品，通常以主題促銷方式陳列在賣場進(jìn)口端頭貨架。
超級市場對于不同商品群應(yīng)該采取不同的管理方式，以保證實現(xiàn)整體的利潤最大化。
3．超市暢銷商品的培育
超級市場的經(jīng)營活動是圍繞如何以其商品和服務(wù)來滿足消費者的需求這個中心環(huán)節(jié)來進(jìn)行的。超級市場要生存和發(fā)展，關(guān)鍵在于其商品對消費者需求的滿意程度。為了適應(yīng)消費者需求變動和市場發(fā)展趨勢，超級市場應(yīng)及時調(diào)整自己的商品策略，不斷更新經(jīng)營品種，大力引進(jìn)和培養(yǎng)暢銷商品，形成自己鮮明的商品特色。
暢銷商品是指市場上銷路很好、沒有積壓滯銷的商品。任何商品，只要受到消費者歡迎，銷路好，都可稱作暢銷商品。新商品進(jìn)入市場有其投入期、成長期、成熟期、衰退期。暢銷商品是指處于成長期和成熟期的商品，對于超級市場來說，其經(jīng)營的商品是否得到社會承認(rèn)、能否在市場上暢銷直接關(guān)系到超市在激烈的市場競爭中能否站得住腳。多數(shù)超市經(jīng)營面積有限，對商品品種的選擇就尤為重要，而它所經(jīng)營的每種商品不可能總處于暢銷階段，因此，超級市場應(yīng)該掌握商品的發(fā)展規(guī)律，不斷挖掘和培養(yǎng)自己的暢銷商品。
而在我們公司暢銷商品也就是高敏感商品和重點商品。
(1)商品暢銷因素分析
商品暢銷市場的原因主要是因為它對消費者有吸引力，能更好地滿足消費者需求，主要取決于以下因素：
商品功能：商品的用途對于消費者來說至關(guān)重要，缺之不可而又不能被替代。
商品質(zhì)量：同類商品中質(zhì)量的佼佼者，最有可能成為受消費者歡迎的暢銷品。
商品價格：質(zhì)量保證的前提下，價格便宜的商品容易暢銷。
商品包裝：包裝上體現(xiàn)便利性的商品容易被消費者接受。
商品品牌：名牌商標(biāo)是商品暢銷市場的通行證。在同類商品差別化逐漸縮小，市場出現(xiàn)大量不同品牌的今天，商標(biāo)知名度便成為左右消費者購買行為的重要因素。
售后服務(wù)：售后服務(wù)是商品銷售的延續(xù)，服務(wù)做得好可以打消消費者的各種后顧之憂。
(2)超市暢銷商品的選擇
超市應(yīng)該從暢銷商品因素出發(fā)選擇暢銷商品，當(dāng)一種新產(chǎn)品出現(xiàn)在市場上時，考察其市場銷售潛力，對其進(jìn)行綜合評估。常見的方法有：
打分法。將多種因素按照不同程度折成數(shù)字來評估某一新上市商品，高于某一水平即可列入超級市場培養(yǎng)的對像。當(dāng)然，有些因素很難用數(shù)字來表示，而且不同商品的各因素所占比例也不一定完全相同，如日用品應(yīng)注重質(zhì)量與價格；禮品應(yīng)多考慮包裝；服裝應(yīng)多關(guān)注品牌與款式；電氣則側(cè)重于售后服務(wù)。
歷史記錄法。超市過去銷售統(tǒng)計資料也是選擇暢銷商品的一個主要依據(jù)。超市可以將每一時期排列在前十位的商品作為重點暢銷商品來培養(yǎng)，同時建立商品淘汰制度，將每一時期排列在最后幾位的商品定期清除出場，并補(bǔ)充新商品。香港百佳超級市場的采購計劃值得借鑒：為確保采購適銷對路的商品，總部每年都要制定詳細(xì)的滾動商品計劃，其步驟是首先收集上一年超級市場發(fā)展形勢、顧客購買頻率、購買金額、顧客消費心理和要求等資料，然后對過去5年的營業(yè)額增長率和發(fā)展趨勢作出統(tǒng)計，在銷售的1萬多種商品中找出最受歡迎的品種，在對社會及經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化作全面分析的基礎(chǔ)上確定下一年采購計劃。
競爭店借鑒法。從競爭對手的營銷推廣中選擇暢銷商品，超級市場的競爭對手很多，不僅包括其他超市連鎖集團(tuán)，還包括爭奪同一類市場的其它零售業(yè)態(tài)，如百貨商店、便利店等，這些商店同樣也面臨著培養(yǎng)開發(fā)暢銷商品的問題，因此，從競爭對手的營銷推廣活動中去發(fā)現(xiàn)新的暢銷商品不失為一條捷徑。一般來說，幾乎所有商店都會把銷路最好的商品陳列在最顯著的位置，或者為了推廣某種商品，買場內(nèi)往往會張貼各式各樣的POP廣告，經(jīng)常到競爭店里觀察，可以更為全面地了解暢銷商品。
追趕潮流法。超市在選擇暢銷商品時，需要充分了解市場上的流行趨勢，最好到國內(nèi)發(fā)達(dá)地區(qū)進(jìn)行考察。如廣州、上海、深圳等發(fā)達(dá)城市的超級市場大都銷售比較超前的流行商品，對開發(fā)暢銷商品有一定的借鑒作用。
值得注意的是，一個超市的暢銷商品并非一成不變，而是應(yīng)隨著季節(jié)的變換、供應(yīng)商供貨因素的影響以及消費需求的變化而作出相應(yīng)調(diào)整。一般來說，超市暢銷商品目錄在一年四季中通常會做4次重大調(diào)整，每次被調(diào)整的商品約占前一個目錄總數(shù)的50％左右，即使在同一個季節(jié)中，也會由于特殊節(jié)日、氣候變化等因素的影響而使主力商品目錄作出相應(yīng)調(diào)整。
(3)暢銷商品的優(yōu)先策略
采購優(yōu)先策略：在制定采購計劃時，應(yīng)充分保證暢銷商品供貨數(shù)量的穩(wěn)定性、供貨時間的準(zhǔn)確性，在所有門店和各個時間都不斷檔缺貨。
采購資金優(yōu)先策略：超市公司要與暢銷商品的供應(yīng)商建立良好的合作伙伴關(guān)系，并承擔(dān)及時足額付款的義務(wù)，以保證充足的貨源。
儲存庫位的優(yōu)先策略：在配送中心，要將最佳庫存位置留給暢銷商品，盡量保證暢銷商品在儲存環(huán)節(jié)中物流線路最短，這也是連鎖超市公司減低物流成本的需要。
配送優(yōu)先策略：在暢銷商品由配送中心到門店的運輸過程中，超市公司應(yīng)要求配送中心優(yōu)先安排運力，保證主力商品準(zhǔn)時、安全送達(dá)。
陳列優(yōu)先策略：暢銷商品一般應(yīng)該配置在賣場中的展示區(qū)、端架、主通道兩側(cè)貨架的磁石點上，并根據(jù)銷售額目標(biāo)確定排面數(shù)，保證足夠大的陳列量。
促銷優(yōu)先策略：暢銷商品的促銷應(yīng)成為超市賣場促銷活動的主要內(nèi)容，各種商品群的組合促銷也應(yīng)該突出其中的暢銷商品。
總之，暢銷商品應(yīng)該是我們要去花大力重點關(guān)注和經(jīng)營的商品，它經(jīng)營的好壞直接影響著超市的經(jīng)營業(yè)績。 是真正體現(xiàn)公司連鎖優(yōu)勢的表現(xiàn)，是真正體現(xiàn)公司商品競爭力優(yōu)勢的表現(xiàn)。因此，我們每一位超市經(jīng)營管理者都要做好暢銷商品的培育，選擇及經(jīng)營。
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三、季節(jié)性品類如何高效商品組合
季節(jié)性品類可以按照分類的方式來高效商品組合，商品組合是指超市經(jīng)營的商品的品種及品種的深度和廣度。品種深度是指某一類商品中不同顏色、規(guī)格和價格的商品數(shù)量品種廣度是指超市經(jīng)營的商品系列的數(shù)量，品類組合的出發(fā)點就是了解市場需求，了解市場需求主要是通過商圈市調(diào)和競爭對手調(diào)研。
商品形象
明確品類角色，在充分了解市場需求的基礎(chǔ)上，我們就要明確各品類的角色，習(xí)慣上我們把它劃分為目標(biāo)品類、優(yōu)先品類、季節(jié)性品類、便利性品類，對于目標(biāo)品類，我們主要是用來樹立形象，對于優(yōu)先品類，我們主要是尋求銷售和利潤的平衡，對于季節(jié)性品類，主要是加強(qiáng)在目標(biāo)顧客心目中的形象，對于便利性品類，主要是滿足顧客一站式購物需求，為利潤增長提供機(jī)會。
四、銷售手段有哪些
1．高價促銷法
一般情況下，商品的價格應(yīng)該就低不就高，但這個世界上常有一些事情會同人意料。
美國亞利桑那州曾發(fā)生過一件有趣的事情。一家珠寶店采購到一批漂亮綠寶石，由于數(shù)量太大，老板擔(dān)心短時間內(nèi)賣不出去，影響資金周轉(zhuǎn)，便決定只救微利，以低價出售。
老板本以為價謙物美的綠寶石很快就會被搶購一空，結(jié)果卻事與愿違，銷售情況十分不妙。此時老板急著到外地去談生意，臨行時下令，若銷售仍然起色，就以2/1的價格賣掉。
過幾天老板回來，發(fā)現(xiàn)綠寶石已被搶購一空，再查價格，不禁喜出望外。原來，店員們把老板留下的指令誤認(rèn)為是按1至2倍的價格賣掉。他們都沒有想到，價格提高后，購買者反而越來越多，本以為會積壓的綠寶石卻成了搶手貨。
就是常有這種復(fù)雜的因素在里面，所以有的消費者在購買商品時就高不就低，常常有一種通過購買高價商品來顯示自己的社會地位的心理。
2．高價銷售法
高價銷售法適用于經(jīng)營高檔商品的店鋪以及提供時髦服務(wù)的娛樂行業(yè)。
這種銷售方法適用于以老客戶為主的商店。為了鞏固老客戶、爭取新客戶，就要長期保持自己的服務(wù)形象，不能因為現(xiàn)在生意好就怠慢顧客，也不能因為某種商品供不應(yīng)求就降低進(jìn)貨等級，以圖短期效益的增加。
我們常會看到這種情況：有的店鋪因某種商品積壓變質(zhì)而遭到損失，老板便將損失轉(zhuǎn)嫁給消費者。這種坑害消費者的做法只能使自己在消費者心目中失去信譽(yù)，失去老顧客，更爭取不到新顧客。
3．加工銷售法
加工銷售法就是對某些滯銷商品按顧客的要求進(jìn)行改造或深加工，然后再投放市場。
比如有些大量采購的商品，由于顧客無法接受大包裝的商品數(shù)量，因而形成滯銷，這時如果你將大包裝商品拆散成小包裝，就有可能使積壓品變成暢銷貨。
4．易地銷售法
商品有時候會有地域特征，在一個地方銷售不出去的商品，換一個地方就會暢銷；在一個地方暢銷的商品，換一個地方就成了無人順津的“死貨”。
造成這一現(xiàn)象的原因是因為每一個地方都有可能具有不同的消費習(xí)慣或消費檔次，比如在低收入口集中的地方賣高檔次商品，超過了顧客的消費能力，因此滯銷的可能性就相當(dāng)大。反之，結(jié)果也大同小異。
5．網(wǎng)點銷售法
在國外稱為“三角銷售法”。做法是如果某種商品有三個商店銷售，那么，就要求三家要呈三角形布局。這樣一來既有助于三家店鋪形成良性競爭的格局，也能使消費者不致漏網(wǎng)，最大限度地發(fā)揮市場潛力。
6．贊助銷售法
這一方法是生產(chǎn)廠家“出血”，贊助商店舉辦有影響的文化，教育、體育等競賽、比賽活動，擴(kuò)大商店和商品的知名度，以利商店銷售商品。
7．服務(wù)銷售法
這一辦法的核心是培育消費者的消費需求，通過舉辦培訓(xùn)班、講座、現(xiàn)場咨詢、技術(shù)輔導(dǎo)等方式讓顧客了解商品的使用，解除消費者的后顧之憂，從而促使消費者購買商品。
比如花店舉辦“插花藝術(shù)培訓(xùn)班”，美容美發(fā)店舉辦“美容知識講座”，化妝品商店在賣出商品后為顧客免費做美容護(hù)理等方式都能夠有效地提高商品的銷售或增加店鋪的營業(yè)收。
8．示范銷售法
示范銷售法就是廠家或店鋪的工作人員現(xiàn)場示范某種商品的使用方法或演示商品所能達(dá)到的效果，以求吸引顧客的注意力，激發(fā)他們的購買欲望。
比如國外有家生產(chǎn)膠水的廠家，在報紙上打出廣告說某商場門口貼著一塊價值2000美元的金幣，誰能揭下就歸誰所有。結(jié)果第二天人潮如流，人們紛紛嘗試卻無人能夠如愿。廠家趁機(jī)宣傳這塊金幣是用某某牌膠水粘貼的。人們親眼看見其效果顯著，于是紛紛購買。
9．有獎及讓利銷售法
前面已將這類方法講得很詳細(xì)，在此不再贅述。
10．迂回銷售法
這是一種比較儲蓄的銷售方法，看上去不是在推銷商品，但實際上仍以銷售商品為目的。比如有些推銷兒童智力玩具的商店，專門設(shè)置一個場所讓兒童們免費玩玩具，并有專人輔導(dǎo)。一旦孩子們對智力玩具有了興趣，父母多半會花錢購買。
11．搭配銷售法
這種方法是將暢銷商品搭配滯銷商品組合銷售。不過這種方法可能引起顧客反感，使用時一定要謹(jǐn)慎
12．組合銷售法
組合銷售法就是將類型相近、使用起來具有配合作用的組合在一起銷售，以圖一次賣出多件商品。
這種銷售方法對顧客也很方便，比如賣浴具等衛(wèi)生設(shè)備的商店，如果把適合的浴缸、抽水馬桶、盥洗用具組合在一起，顧客們選購起來就會很方便。因為一般家庭在購買這此東西時，都以成套購買為主。
13．激將銷售法
這是一種和顧客面對面交鋒時需要用到的方法。因為有些顧客爭強(qiáng)好勝，在他猶豫不決時，你只要對其稍作刺激，他就會因為“面子”或“炫耀”等心理因素而購買某些高價或并不一定需要的商品。
以上就是關(guān)于售賣方式單品組合相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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