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在哪里找做廣告的客戶（在哪里找做廣告的客戶信息）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-11 17:18:00 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1041 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于在哪里找做廣告的客戶的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、廣告公司怎么才能爭取到廣告客戶？
2、網(wǎng)絡(luò)營銷怎么找客戶？
4、戶外廣告客戶源怎么尋找？

在哪里找做廣告的客戶（在哪里找做廣告的客戶信息）

一、廣告公司怎么才能爭取到廣告客戶？

廣告公司怎么才能爭取到廣告客戶？

1948年的時(shí)候大衛(wèi)·奧格威就成立了著名的奧美公司，從公司成立的第一天就做了一個(gè)特別有意思的動(dòng)作，他列出了五家覺得非常不錯(cuò)的廣告客戶，然后把這五家客戶當(dāng)作公司的奮斗目標(biāo)。

對(duì)一家剛剛成立的小公司來說，大家都不相信能爭取到這么好的客戶，但是奧美就用了幾年的時(shí)間把名單上的企業(yè)變成了他的客戶，奧格威在書里講了很多他的打法，概括起來就是三板斧——“蹭流量”，“靠調(diào)查”，“有所不為”。

丨蹭流量丨

奧美剛剛成立的時(shí)候，因?yàn)榈靥幖~約，所以奧美公司要想脫穎而出要跟3000多家同行做競爭，這是一件非常激烈的事情，他們需要做好的第一件事就是要自我推銷，把名聲打出去。所以，奧格威就想先在行業(yè)里把自己的牌子給亮出來，他請了十多位廣告專業(yè)刊物的記者吃飯，然后跟他們講自己白手起家，想要建立一家特別偉大的廣告公司。記者們一聽就覺得挺有意思，然后就給他出主意告訴他應(yīng)該怎么干。但是，這些記者的建議并不是奧格威最看重的，因?yàn)椴豢赡苤竿欢淹庑袔椭鉀Q一個(gè)根本問題。奧格威最看重的是這些記者把他的故事編成新聞報(bào)道的素材，然后給他刊登出來。

新聞?dòng)浾咴谀莻€(gè)年代的影響是非常大的，因?yàn)閳?bào)紙、廣播之類的大眾媒體正好是如日中天的時(shí)候，所以奧格威主動(dòng)提供新聞素材，這些記者雖然了解很多行業(yè)的大事，但是對(duì)于一家小廣告公司應(yīng)該具體怎么做沒有概念。雖然奧格威講了很多特別有意思的細(xì)節(jié)，大部分記者就幫奧格威報(bào)道了一下他的故事，奧格威就利用這些媒體獲得了一定的曝光，不少客戶就知道了奧美這家廣告公司。

然后，奧格威還干了一件“蹭流量”的事兒，他在一年里做了兩次演講，演講做完之后就在紐約的麥迪遜大道引起了比較大的騷動(dòng)。第一次演講是在美術(shù)俱樂部，聽演講是各種報(bào)紙、平面媒體的美編。奧格威就把自己知道的關(guān)于平面廣告設(shè)計(jì)的所有知識(shí)傾囊而出，分享給了這幫美編，他還把自己演講的精華內(nèi)容總結(jié)成了39條規(guī)則，然后打印在非常精美的紙上，送給所有來聽演講的美編。

很快，這39條黃金設(shè)計(jì)規(guī)則在整個(gè)麥迪遜大道傳開了，這件事兒特別像自媒體做內(nèi)容運(yùn)營的，尤其是做微信公眾號(hào)的，一開始肯定沒有流量，想盡快的獲得流量，有一個(gè)推廣的方式跟大衛(wèi)·奧格威是異曲同工的。每次寫完一篇文章就會(huì)去找同領(lǐng)域大號(hào)的我，然后把自己的文章推送給他們，比如寫了一個(gè)關(guān)于怎么做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的文章，那么你可能就會(huì)去找流量還不錯(cuò)的微信公眾號(hào)，然后把文章轉(zhuǎn)推給這些我。

奧格威演講分享之后，還把演講總結(jié)成39條規(guī)則，還拿紙印出來發(fā)給大家，這樣大家可能會(huì)主動(dòng)的幫奧格威去宣傳的39條黃金規(guī)則。

后來，奧格威還做了一次演講，這次演講就是在抨擊各大高校廣告院系開設(shè)的網(wǎng)絡(luò)課程，這種批評(píng)聲音一旦出來之后就一定會(huì)引起學(xué)校里教授的反擊，然后這就是一個(gè)自帶傳播熱點(diǎn)的事件了。而且不是簡單的批評(píng)一下就完了，因?yàn)榕u(píng)學(xué)院派跟市場需求差距大是自古以來都在的。奧格威在這基礎(chǔ)上還往前推進(jìn)了一步，他還提出了一個(gè)解決方案：他愿意拿出一萬美金來成立一所廣告學(xué)院。這個(gè)廣告學(xué)院就直接按照廣告行業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn)去培養(yǎng)大學(xué)生，然后在大學(xué)生結(jié)業(yè)的時(shí)候頒發(fā)廣告從業(yè)許可證，所以他的提法就很大膽，很快就引起了媒體的討論和關(guān)注。

媒體在采訪的時(shí)候有更多奪眼球的想法提出來，所以很快通過這種爭議的事件，奧格威、奧美就又一次蹭了媒體的流量。

這種做法其實(shí)也不復(fù)雜，就是簡單的去挑戰(zhàn)一個(gè)權(quán)威或者質(zhì)疑一個(gè)現(xiàn)狀，然后把自己打扮成一個(gè)孤膽英雄的角色反抗既有的規(guī)則。舉個(gè)例子，錘子手機(jī)第一代產(chǎn)品上市的時(shí)候，羅永浩就把自己打扮成一個(gè)行業(yè)規(guī)則的顛覆者，他攻擊原先的絕大多數(shù)的國產(chǎn)手機(jī)行業(yè)。這個(gè)行業(yè)對(duì)美感簡直是無視，做錘子手機(jī)就是要重塑一個(gè)規(guī)則，打了一個(gè)讓國產(chǎn)手機(jī)開始有審美的旗號(hào)，這引起了很多廠商的反感，于是大伙兒就開始攻擊他，然后就有爭議了，有爭議就得到了傳播熱點(diǎn)。

這個(gè)套路用的最成熟是政治上，比如當(dāng)年納粹德國希特勒上臺(tái)的時(shí)候，當(dāng)時(shí)德國面臨著非常嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，老百姓過得特別苦，然后當(dāng)時(shí)德國還因?yàn)橐粦?zhàn)被人打敗了割地賠款，在這時(shí)候希特勒出來發(fā)表演講，然后就把責(zé)任全推到主流的政黨身上，自個(gè)兒打扮成反對(duì)派的形象，說要帶領(lǐng)德意志人民重返當(dāng)年帝國時(shí)期的榮耀。作為一個(gè)小黨派就靠輿論的煽動(dòng)，很快就成功上位了。

上一屆的美國總統(tǒng)奧巴馬，他在零八年大選時(shí)候的口號(hào)是“改變”，核心意思是奧巴馬要代表年輕人打破華盛頓的烏煙瘴氣的政治氛圍，所以他也是給自己設(shè)計(jì)了很多情節(jié)把自己打扮成一個(gè)挑戰(zhàn)者，然后在人心上就獲得了很多的支持。

有人會(huì)認(rèn)為這個(gè)做法就是炒作，而奧格威在書里說得非常坦白，他說這個(gè)東西就是有意為之的，但是一家小公司沒錢沒資源，而且最關(guān)鍵的是奧格威是一個(gè)英國人，他跑到美國來做廣告公司，所有的客戶都不信任他。

奧格威在這種劣勢的情況下，如果用常規(guī)的正常打法是必死無疑的，所以他只能劍走偏鋒，采用這種非常激進(jìn)的方式打開自己的名氣，不停地蹭各種流量，這就是他早期迅速給自己打開名氣的一個(gè)無奈之舉。從效果來看，這是一個(gè)比較高明的辦法，早期通過蹭流量很快把名氣打開了，打開了之后就要去爭取一些不錯(cuò)的客戶。

丨做調(diào)查丨

廣告行業(yè)的門檻不是太高，而且競爭特別激烈，奧格威特別不喜歡跟其他的廣告公司做競爭，問題是廣告行業(yè)很特殊，一般甲方客戶要把自己的廣告業(yè)務(wù)外包交給乙方的時(shí)候，通常都會(huì)做一次招標(biāo)。在這個(gè)過程中，作為一家廣告公司往往是非常被動(dòng)的，廣告行業(yè)競爭非常激烈是因?yàn)榇蠹叶荚诒绕窗缸幽懿荒鼙豢蛻艚邮?，能不能迎合客戶的喜好，這個(gè)層面的競爭就是奧格威特別不喜歡的。

為了避開這種競爭，奧格威開發(fā)了一個(gè)比較獨(dú)特的打法，就是靠市場調(diào)研開路。有一年，荷蘭的皇家航空公司邀請了包括奧美在內(nèi)的找五家著名的廣告公司，讓他們拿著提案來爭取廣告業(yè)務(wù)。這家航空公司第一個(gè)要考察的就是奧美，奧格威告訴他們，奧美什么都沒有準(zhǔn)備，讓航空公司去看看其他四家廣告公司的方案，如果四家沒有一個(gè)方案是滿意的話再回來找奧美。因?yàn)闆]有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，不符合市場調(diào)查的事情沒有意義，航空公司就接受了奧格威的建議，結(jié)果還真是不太滿意那四家公司，所以又回來找奧美，奧美就順利的拿下了這個(gè)廣告客戶。

奧美會(huì)重視調(diào)查的力量，是因?yàn)閵W格威早期曾經(jīng)跟著蓋洛普工作過。蓋洛普公司是專門做民意調(diào)查的，它的創(chuàng)始人就是蓋洛普博士。奧格威就跟著他非常系統(tǒng)地學(xué)習(xí)怎么做調(diào)研、怎么做民意調(diào)查，所以在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)圈里比較偏重市場調(diào)查的一派。

奧格威成立了奧美之后，為了讓客戶能接受他們這家廣告公司的服務(wù)，經(jīng)常會(huì)免費(fèi)的為客戶去做市場調(diào)查，做完調(diào)查后，拿著調(diào)查報(bào)告上門去找客戶了。很多廣告客戶覺得調(diào)查做得挺扎實(shí)，確實(shí)發(fā)現(xiàn)了他們銷售上很多問題，所以后續(xù)好多公司就跟奧美建立了廣告代理的關(guān)系。

奧美后來通過調(diào)查還拿下過很多比較大的客戶，比如美國旅行社，這個(gè)任務(wù)是宣傳整個(gè)美國的旅游，尤其是說在歐洲宣傳美國，因?yàn)樗麄兿Ｍ麣W洲人能來美國旅游。當(dāng)時(shí)有137家廣告公司參與了這個(gè)業(yè)務(wù)的競爭，奧美最終拿下了這個(gè)廣告的代理權(quán)。

他靠的就是非常扎實(shí)的調(diào)查研究的能力，因?yàn)樗麄冋{(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，歐洲人不來美國旅游主要就是消費(fèi)觀念的問題，因?yàn)闅W洲人過分地夸大了來美國旅游的開銷，所以奧格威就決定從這個(gè)地方下手做廣告?？隙ú荒苡貌煌床话W的廣告語，必須創(chuàng)造一個(gè)有沖擊感的內(nèi)容，比如給一個(gè)數(shù)字，一個(gè)歐洲人如果在美國待一周，總共是花35英鎊，所以廣告語上直接告訴歐洲人來美國旅游并不貴。這個(gè)廣告賣點(diǎn)宣傳出去之后，美國旅行社的電話都被打爆了。

八個(gè)月之內(nèi)來美國旅游的法國人上升了27%，英國人上升了24%，德國人上升了18%，可以說是立竿見影的，所以奧格威做廣告的一個(gè)特點(diǎn)是非常相信市場，并不是像一般比較小的廣告公司特別迷信“創(chuàng)意” 。通過做市場調(diào)研，然后知道產(chǎn)品賣點(diǎn)在哪，這是做廣告的正路也是奧格威一直強(qiáng)調(diào)。

丨有所不為丨

奧格威的奧美公司跟一般的廣告公司不太一樣，奧美每年要拒絕掉幾十家的廣告客戶，因?yàn)椴环蠆W美的原則，所以被奧美推辭掉了。如果客戶原先有一家廣告公司服務(wù)他們，但是想換成奧美，奧美就會(huì)去調(diào)查一下原先這家廣告公司業(yè)務(wù)水平，如果真的和奧美有差距就接受客戶，如果公司沒有問題，而是客戶太挑剔，奧美就會(huì)拒絕客戶。

如果客戶會(huì)同時(shí)找好幾家廣告公司為自己服務(wù)，奧美也會(huì)去調(diào)研一下其他網(wǎng)絡(luò)公司的實(shí)力，比如1956年，奧美和另一家廣告公司共同服務(wù)灰狗長途汽車公司，奧格威看了另一家公司的廣告文案后，覺得太好了，所以他直接就跟客戶說，奧美可能很難出來一個(gè)更好的廣告文案，所以直接全部把廣告給他們吧。

奧美還不太愿意去招攬?zhí)貏e大的客戶，因?yàn)樘貏e大的客戶一旦失掉了，往往就承受不起了，從客戶合作的第一天開始就戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的過日子是非常痛苦的，會(huì)失去公司的獨(dú)立性。奧格威認(rèn)為替廣告客戶解決營銷問題，這是一家廣告公司的根本的立足點(diǎn)，不應(yīng)該是寄生蟲。

還有一條非常根本的規(guī)則就是客戶的產(chǎn)品必須是讓奧格威引以為傲的，如果廣告公司都看不起的話，那么他絕對(duì)不會(huì)去接這個(gè)產(chǎn)品的廣告。奧格威還要求奧美謝絕那些產(chǎn)品銷量長期下降的客戶。因?yàn)槿绻粋€(gè)產(chǎn)品的銷量長時(shí)間段都特別差，要不就說明產(chǎn)品肯定存在一個(gè)致命的缺陷，要不就是廠家管理有問題，不管哪種缺陷，廣告做的再好都彌補(bǔ)不了，所以奧格威不給一個(gè)快死的企業(yè)做廣告，因?yàn)榈貌坏揭粋€(gè)好名聲并且是虛假宣傳。

奧美不愿意碰新產(chǎn)品，新產(chǎn)品剛上市沒接受市場的檢驗(yàn)，貿(mào)然給他們做廣告的風(fēng)險(xiǎn)太大了，一旦產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，最終可能砸了奧美自己的牌子。可以看出奧美是一家不喜歡遷就甲方的廣告公司，但是奧美早期的時(shí)候?yàn)榱松嬉膊冗^很多坑，比如一個(gè)客戶希望在一則廣告里面同時(shí)宣傳兩個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)老產(chǎn)品是肥皂粉，一個(gè)新產(chǎn)品是洗滌劑。老產(chǎn)品和新產(chǎn)品放在一塊兒做廣告，這是個(gè)糟糕透頂?shù)闹饕猓羌追狡髽I(yè)就是要求這樣做，最后奧格威就屈服了，結(jié)果是效果確實(shí)不好，產(chǎn)品賣不動(dòng)，然后客戶就反過來怪奧格威的廣告做得太爛。

后來，奧格威對(duì)自己的這段遭遇的評(píng)價(jià)是兩個(gè)字“活該”，因?yàn)椴粓?jiān)守自己的原則，而且奧美在很長一段時(shí)間里都招不到創(chuàng)意型人才，原因就是當(dāng)時(shí)的廣告做得到太差了。

“有所不為”除了有一些廣告客戶堅(jiān)決不接，還有一點(diǎn)就是客戶一定不能握在公司高層手里。國內(nèi)好多小廣告公司的創(chuàng)始人是因?yàn)樽约菏掷镉斜容^多的客戶，所以他才跳出來單干一家廣告公司，公司規(guī)模大了之后，創(chuàng)始人就特別忌諱員工和客戶直接接觸，因?yàn)樗偤ε聠T工把客戶帶跑。奧格威覺得客戶是因?yàn)榉浅Ｐ蕾p廣告公司的某個(gè)創(chuàng)始人而合作，這時(shí)候風(fēng)險(xiǎn)特別大，因?yàn)檫@就意味著客戶都掌握在一個(gè)人的手里，公司下面的人不直接接觸客戶，一旦領(lǐng)導(dǎo)層調(diào)動(dòng)，客戶就可能換另一家廣告公司合作了。

所以，奧格威強(qiáng)調(diào) 一旦攻下客戶之后，一定要讓手下盡快的跟客戶打成一片，這樣即便換了新領(lǐng)導(dǎo)，繼續(xù)合作的概率還是非常高的。

“有所不為”還包括攻克廣告客戶的時(shí)候，并不是非要做特別多說服性的工作。廣告行業(yè)談判特別漫長，奧格威覺得不要滔滔不絕的跟用戶說，應(yīng)該想方設(shè)法的多聽客戶說。

比如一個(gè)年紀(jì)非常大的俄羅斯商人經(jīng)歷過十月革命，所以就特別喜歡滔滔不絕的講，奧格威聽得很認(rèn)真，最后廣告就給了他。所以奧格威就特別強(qiáng)調(diào)，有的時(shí)候不需要特別復(fù)雜的技巧，只要給甲方足夠的尊重，這樣會(huì)起到更好的效果。

二、現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)推廣怎么找客戶??？

我們可以看看傳統(tǒng)的線下是怎么找客戶資源的：傳統(tǒng)的方式可能更多的形式是發(fā)傳單、打電話、上門拜訪等多種方式主動(dòng)找到客戶，對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行介紹，公司介紹、產(chǎn)品、技術(shù)服務(wù)等進(jìn)行推銷。

得到的結(jié)果是：客戶排斥、客戶不信任、客戶不理睬、客戶沒需求等；因?yàn)檫@種情況客戶是被動(dòng)的，你是主動(dòng)；因此效果是大打折扣的。

然鵝，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，人們用手機(jī)和接觸網(wǎng)絡(luò)越來越多，不分年齡。

因此，很多傳統(tǒng)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，這到底又是怎樣找客戶資源的呢？下面我們繼續(xù)看。

網(wǎng)絡(luò)推廣：顧名思義用完網(wǎng)絡(luò)的手段把產(chǎn)品、公司、服務(wù)、技術(shù)等多方面的信息進(jìn)行推廣；最后讓客戶找到你這個(gè)過程；背后的真正邏輯又怎樣的呢？繼續(xù)看：

客戶有需求-在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行搜索-看到你的信息-感興趣-進(jìn)行咨詢-你的客服或業(yè)務(wù)員對(duì)接；最后進(jìn)行談判的一個(gè)過程。由此你可以看出；你只需要做推廣的動(dòng)作；所謂傳統(tǒng)方式向客戶推銷的一切行為；在這里你的銷售業(yè)務(wù)都不需要多種；因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)推廣已經(jīng)幫你做好一切的宣傳、推廣；而且客戶是主動(dòng)找到你的；對(duì)你的企業(yè)更是信任。

因此網(wǎng)絡(luò)推廣找客戶資源，你只需要做推廣；最后是客戶找你；而不是你找客戶。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷怎么找客戶？

1、電話銷售：電話營銷要保證成功率，名單的準(zhǔn)確性十分重要，除了傳統(tǒng)的電信黃頁，還有一些專業(yè)的名單銷售公司，他們的數(shù)據(jù)來源各種各樣，要仔細(xì)鑒別，如果數(shù)據(jù)來源不合法的話，可能會(huì)有潛在的法律風(fēng)險(xiǎn)；

2、貼小廣告：在銀行、工商局、稅務(wù)局門口、小公司集中的辦公樓下等地方張貼小廣告；

3、擴(kuò)充公司業(yè)務(wù)范圍：很多代理記賬公司同時(shí)辦理公司注冊，一些新注冊的公司會(huì)需要這方面的業(yè)務(wù)，注冊完了就把賬也代理了；

4、網(wǎng)絡(luò)推廣：網(wǎng)絡(luò)推廣在未來會(huì)占到越來越重要的位置，做網(wǎng)絡(luò)推廣你通常需要有一個(gè)網(wǎng)站對(duì)你的業(yè)務(wù)做一些基本介紹，然后通過SEO、百度競價(jià)等方法來讓客戶主動(dòng)找你。如果以上的幾點(diǎn)想要做好，會(huì)是一個(gè)不小的投入，建議選擇加盟大型的財(cái)稅公司，總部會(huì)在銷售、商機(jī)、業(yè)務(wù)、推廣等方面做支持，更有利于公司的發(fā)展。

四、戶外廣告客戶源怎么尋找？

有幾門技術(shù)（或者說是技巧）是一個(gè)好業(yè)務(wù)員的所必備的；

第一：專業(yè)技術(shù)，所謂的專業(yè)技術(shù)并不是要求你非常專業(yè)，而是在客戶面前你要表現(xiàn)的很專業(yè)，這些技術(shù)包括：廣告原理、廣告知識(shí)、廣告策劃、廣告的作用等等；

第二：打電話的藝術(shù)，你去拜訪客戶之前，總要和客戶電話預(yù)約，（如果你冒昧前往拜訪，也只是徒勞，所以，在未曾謀面之前給客戶一個(gè)好的印象是很重要的，即使這次合作不了還有下次的機(jī)會(huì)，畢竟客戶不是只做一次廣告，）所以，銷售成敗的關(guān)鍵，爭取面談或拜訪是第一步，要想得到面談的機(jī)會(huì)，就得看你說話的藝術(shù)了；

第三：媒體的價(jià)值，不管是你們自己的媒體還是代理的媒體，他們的價(jià)值是什么，優(yōu)勢又有哪些，和同類媒體相比，又有什么優(yōu)勢；

第四：面談的藝術(shù)：如果客戶答應(yīng)和你面談，那你成功的希望可以說有一小半，如果你去面談的時(shí)候，你是廣告初步策劃準(zhǔn)備的很充分，客戶的問題你回答的很完美，客戶和和你交談也很耐心，那我告訴你，你已經(jīng)成功了一大半；

第四：公關(guān)的藝術(shù)，萬事俱備只欠東風(fēng)，最后一關(guān)就看你怎么去處理了，這一關(guān)看你的領(lǐng)悟能力了，只可意會(huì)不可言傳，呵呵

以上就是關(guān)于在哪里找做廣告的客戶相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。