正文

商業(yè)地產百問百答100條（房地產基礎知識300問）

發(fā)布時間：2023-05-23 07:03:01 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 143

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于商業(yè)地產百問百答100條的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

開始之前先推薦一個非常厲害的Ai人工智能工具，一鍵生成原創(chuàng)文章、方案、文案、工作計劃、工作報告、論文、代碼、作文、做題和對話答疑等等

只需要輸入關鍵詞，就能返回你想要的內容，有小程序、在線網(wǎng)頁版、PC客戶端和批量生成器

問友Ai官網(wǎng)：https://ai.de1919.com。

本文目錄:

房地產銷售基礎知識！
購買商業(yè)地產需要注意些什么
商業(yè)房產商業(yè)房產相關知識
房地產銷售百問的內容包括哪些？
房地產銷售客戶百問內容包括哪些

商業(yè)地產百問百答100條（房地產基礎知識300問）

房地產銷售基礎知識！

房地產基礎知識

房地產房產和地產的總稱（又稱不動產）。

房產房屋及其權利（占有、使用、收益、處分等）的總稱。

地產土地及其權利（使用、收益、轉讓等）的總稱。

房地產業(yè)從事房產開發(fā)、經營、管理和服務的行業(yè)。包括：土地開發(fā)，房屋建設、維修、管理，土地使用權的有償劃撥、轉讓，房屋所有權的買賣、租賃，房地產抵押貸款和房地產市場。

房地產開發(fā)在依法取得土地使用權的土地上，按照使用性質和要求進行基礎設施、房屋建筑的活動。它包括從定點選址到交付使用的全過程，由征地與拆遷安置、規(guī)劃設計、供水、排水、供電、通電通信、通道路、綠化、房屋建設等多項內容組成。

土地開發(fā)將生地（指未經開發(fā)、尚未開成建設用地條件的土地）開發(fā)成可供使用的土地。

房屋開發(fā)由取得土地使用權的開發(fā)商，對土地進行平整，修路鋪設上下水管道及熱力網(wǎng)，然后建造各類房屋以及公共設施。

能源系統(tǒng)包括供電、供熱、供氣（煤氣、天然氣、石油液化氣）等設施。

給水、排水系統(tǒng)包括取水工程、輸水工程、凈水工程、配水管網(wǎng)（上下水道）、排水管網(wǎng)（下水道）、污水處理、排放工程。

經濟適用房以微利價出售給廣大中低收入家庭的商品房（帶有社會保障性質的商品住宅，有經濟性和適用性）。不是人人可以買，必須符合當?shù)卣?guī)定的條件，經過排號購買。

商品房開發(fā)商以市場地價取得土地使用權后進行開發(fā)建設，并經國土局批準在市場上流通的房地產，它是在獲取房產證后，可自行轉讓、出租、繼承、抵押、交換的固定資產。

商品房的“五證兩書一表”

五證：《國有土地使用證》、《建設用地規(guī)劃許可證》、《建筑工程規(guī)劃許可證》、《建筑工程施工許可證》、《商品房銷售（預售）許可證》。

兩書：《商品房質量保證書》、《商品房使用說明書》。

一表：《商品房竣工驗收備案表》。

爛尾樓未能完成施工、中途停建的樓盤。造成樓盤爛尾的原因主要有：資金不足，設計、施工存在嚴重質量問題等。

樓花已經動工建造，但尚未建成的樓宇、房屋。即圖紙上的樓宇，處于建筑施工的最初階段，距離交房時間長，價格優(yōu)惠，買了后又可轉賣，賺取差價。

期房具備預售條件，尚未竣工交付使用的商品房（價格低、選擇空間大、戶型齊全、可監(jiān)督建筑材料和質量）。

現(xiàn)房已經過工程質量監(jiān)督部門驗收，并取得質量合格證明文件，可以交付使用的商品房（即買即住、價格高、戶型過時、選擇空間不大）。

二手房已經辦好產權證，進行再次轉讓的房屋。

起價即“起步價”，指物業(yè)所有房源中最低的銷售價格（一般指戶型、朝向、格局不好的樓房價格，各層的差價從幾十元到幾百元不等）。

基價即“基礎價”，指經過核算而確定的每平方米商品房的基本價格?；鶅r是針對房地產定價方法而言的，與起步價沒有關系（樓層、朝向不同，價格也不同）。

均價即物業(yè)的平均銷售價格，將本物業(yè)各套房子的銷售價格相加之后的和數(shù)除以各單位建筑面積的和數(shù)，即可得出每平方米的均價。

土地所有權土地所有者依法對土地占有、使用、收益、處分的權利。

國家土地所有權國家對全民所有的土地享有占有、使用、收益和處分的權利。

集體土地所有權農村集體經濟組織對依法屬于其所有的土地享有占有、使用、收益和處分的權利。

土地使用權出讓國家以土地所有者的身份，按指定地塊的使用年限、用途和城市規(guī)劃等條件，將土地使用權出讓給土地使用者，并向土地使用者收取土地使用權出讓金的行為。

房屋的所有權對房屋全面支配的權利，包括：占有權、使用權、收益權、處分權。

物業(yè)管理由專業(yè)公司或機構，接受業(yè)主（或使用人）的委托，對物業(yè)實行專業(yè)化管理，并向業(yè)主（或使用人）提供高效、周到服務的行為。

物業(yè)管理內容對房屋及其附屬設備實施管理、維修，對房屋區(qū)域內的清潔衛(wèi)生、安全保衛(wèi)、公共綠化、公用設施、道路等實施管理，向業(yè)主提供其他綜合性或特約的服務等。物業(yè)管理屬社區(qū)管理范疇。

業(yè)主大會由物業(yè)管理區(qū)域內全體業(yè)主組成的，對本區(qū)域內物業(yè)管理具有決定權的組織形式。

業(yè)主代表大會由物業(yè)管理區(qū)域內業(yè)主代表組成的，對本區(qū)域內物業(yè)管理具有決定權的組織。

業(yè)主委員會由物業(yè)管理區(qū)域內業(yè)主代表組成的，代表全體業(yè)主對物業(yè)實施自治管理的組織，由業(yè)主代表大會或業(yè)主代表選舉產生。

同比指今年第n月與去年第n月的比。例如，今年2月份比去年2月份，今年6月份比去年6月份。同比增長速度=（本期數(shù)-去年同期數(shù)）/去年同期數(shù)×100%。

環(huán)比與上一統(tǒng)計段的比較。例如，2015年7月份與2015年6月份相比較，叫環(huán)比。環(huán)比增長速度=（本期數(shù)－上期數(shù)）/上期數(shù)×100%。

建筑基礎知識

三通一平在土地開發(fā)時進行的通水、通電、通路、土地平整。

七通一平通給水、通排水、通電力、通電信、通燃氣、通熱力、通道路和土地平整。

開間住宅房子的橫向寬度。

進深住宅的實際長度。

層高下層地板面到上層樓面的高度，包括樓板厚度，以米為單位。

凈高層高減去樓板厚度的凈剩值，即樓板上表面至上層樓板下表面的距離。

陽臺有雨遮、有腳踏之面，沒有擋風墻的突出建筑體外的部分。

露臺沒有雨遮、有腳踏的部分。

外飄窗突出于墻體的窗戶，飄出去的尺寸在40～60厘米左右。

剪力墻房屋或構筑物中主要承受風荷載或地震作用引起的水平荷載和豎向荷載（重力）的墻體。

玄關登堂入室的第一扇門進去的地方，開門區(qū)域。

公寓兩層以上，供多戶人家居住的建筑。

純辦公樓專為各類公司日常運作提供辦公活動的大樓。

綜合樓將居家、辦公、商場等集合于一體的大樓。

商住住宅SOHO性質，集居家、辦公于一體。

SHOPPINGMALL集購物、娛樂、休閑于一體的一個商業(yè)區(qū)域，起源于美國，也稱第六商業(yè)業(yè)態(tài)。

躍層一套房屋占用兩個樓層，由內部樓梯連接。

復式起源于躍層，又優(yōu)于躍層，一般的房型是客廳或餐廳位置上下兩層連通，其他位置上下兩層區(qū)分，有內部樓梯。

閣樓（夾層）實為一層樓，只是層高比單層高一些，一般在3.5～4.5米之間。與復式樓最大的區(qū)別就是層高不同，在結構上是按單層樓的結構來做，在房產面積中也只算一層樓的面積。

錯層標準的單層建筑（層高2.8米），層高比復式、夾層（閣樓）、躍式的層高都低，只是通過將部分功能分區(qū)的地面和頂面都抬高幾十厘米，然后做幾步臺階連接，達到豐富縱向空間形式的效果。

磚混結構由磚和混凝土組成承重墻，四面及梁柱都不能動。

框架結構以鋼筋混凝土澆搗成承重梁柱，適合大規(guī)模工業(yè)化施工，效率較高，承重墻在梁柱，墻面可以自由打通。

房屋的耐用年限房屋能夠維持正常使用的年限，與設計的標準、建筑用的材料、施工質量、使用狀況、維護保養(yǎng)相關。一般而言，鋼筋結構：60～80年；磚混結構：40～60年；磚木結構：30～50年；其他結構：15年以下。

房屋分類

按功能用途分：居住用房（小區(qū)、高檔住宅）、工業(yè)用房（廠房、倉庫）、商業(yè)用房（門面、商場）、辦公用房（寫字樓）、行政用房（軍事、學校等單位用房）。

按建筑結構分：鋼結構、鋼筋混凝土結構、磚混結構、磚木結構和其他結構。

按所有權歸屬分：公房（直管公房和自管公房等）和私房。

土地分類

按開發(fā)利用程度分：生地和熟地。

按建筑功能分：建筑用地和非建筑用地。

按用途分：居住用地、商業(yè)服務用地、工業(yè)用地、倉儲用地、市政公共設施用地、交通用地、綠化用地、特殊用地等。

土地使用權

土地所有者根據(jù)土地分類對土地加以利用的權利（即依法對土地經營、利用和收益的權利）。

土地公有制采取兩種形式，即集體所有制和國家所有制。農村土地采用集體所有制的形式，屬于農民集體所有；城市土地采取國家所有制的形式，屬于全民所有。任何個人不能取得土地的所有權。

土地使用獲得的方式

劃撥：無償使用，如學校、醫(yī)院、軍事用地、機場等市政建設工程。

出讓：從國家有償取得使用權。包括協(xié)議出讓（如200萬～250萬/畝）、招標出讓（提出底價，根據(jù)使用用途和價格取得）、拍賣出讓（價高者得，在不違法的前提下，通過正規(guī)渠道取得）3種方式。

房地產市場

房地產市場分為以下三級：

一級市場：以土地為主體（也稱土地市場、土地交易市場）。

二級市場：開發(fā)商獲得土地使用權后，投入一定的資金建設，通過有償或贈予的形式將產權轉賣給需求者（新建商品房的買賣市場）。

三級市場：房屋在消費市場的再次流通，包括買賣、抵押、轉讓、租賃（二手房）。

土地使用年限

國家將土地使用權出讓給土地使用者時，雙方約定的土地使用者可以使用的年限。

土地使用權出讓年限：居住用地70年；工業(yè)、教育、科技、文化衛(wèi)生、體育及綜合或其他用地50年；商業(yè)、旅游、娛樂用地40年。使用用途需轉換的要補年限地價的差價，國家指定的則遵照執(zhí)行。

土地使用年限到期后如何處理：國家有權無條件收回該土地；建筑主體經質控部門檢驗后不屬危房，且項目的存在不影響城市規(guī)劃，不影響市容，只要向政府繳納土地出讓金即可繼續(xù)使用，即以當時的地價購買使用年限，年限由政府規(guī)定，否則無條件收回?！段餀喾ā返?49條規(guī)定：住宅建設用地使用權期間屆滿的，自動續(xù)期。

住宅樓層劃分的規(guī)定

低層住宅：1～3層;多層住宅：4～6層；中高層住宅：7～9層；高層住宅：10～30層；超高層住宅：30層以上。

各種面積：

基底面積建筑物底層勒腳外圍水平面積，即建筑物首層的建筑面積。

總建筑面積建筑物各層外墻（或外柱）外圍以內水平投影面積的之和。

分戶建筑面積每戶（或每單位）擁有的建筑面積。顧客購買房屋時常說的“建筑面積”或“銷售面積”，即指“分戶建筑面積”。

套內面積全名套內建筑面積，由套內房屋使用面積、套內墻體面積、套內陽臺建筑面積3個部分組成。

套內房屋使用面積為套內房屋使用空間的面積，以水平投影面積，按以下規(guī)定計算：套內房屋使用面積為套內臥室、起居室、過廳、過道、廚房、衛(wèi)生間、廁所、儲藏室、壁櫥等空間面積的總和，套內內部樓梯按自然層數(shù)的面積總和計入使用面積，不包括含在結構面積內的套內內部煙囪、通風道、管道井均計入使用面積，內墻面裝飾厚度計入使用面積。

套內墻體面積是指套內使用空間周圍的墻所占的面積。墻有公用墻和非公用墻兩種：公用墻包括各套之間的分隔墻，本套與公共建筑空間的墻，均按水平投影面積的一半計入套內墻體面積；非公用墻，如套內自由墻體，按水平投影面積全部計入套內墻體面積。

套內陽臺建筑面積均按陽臺外圍與房屋外墻之間的水平投影面積計算。其中封閉的陽臺按水平投影的全部計算建筑面積，未封閉的陽臺按水平投影的一半計算建筑面積。

實用面積與使用面積

實用面積＝建筑面積-結構面積。結構面積指房屋混凝土、磚砌體等結構構件所占面積。實用面積也叫地毯面積、凈面積或有效面積、套內使用面積，即往地面鋪地毯，鋪滿以后地毯的面積。

使用面積＝建筑面積-結構面積-輔助面積。輔助面積指廚房、衛(wèi)生間等輔助用房所占面積。所以，實用面積>使用面積。

公共建筑面積與公攤面積

公共建筑面積指建筑物主體內、戶門以外可使用的面積，包括應分攤的公共建筑面積和不能分攤的公共建筑面積。

應分攤的公共建筑面積包括室內外樓梯、樓梯懸挑平臺、內外廊、門廳、電梯房、多層建筑中突出屋面結構的樓梯間等，即公攤建筑面積。在日常使用中，一般也簡稱公攤面積或公攤。

不能分攤的公共建筑面積是指除前款所列之外，建筑報建時未計入容積率的公共建筑面積和有關文件規(guī)定不進行分攤的公共建筑面積，包括機動車庫、非機動車庫、消防避難層、地下室、半地下室、設備用房、梁底標高不高于2米的架空結構轉換層和架空作為社會公眾休憩或交通的場所等。

公共建筑面積（包括應分攤的和不應分攤的）應由房屋物業(yè)管理部門統(tǒng)一管理，其產權應屬建筑物內參與分攤該公共建筑面積的所有業(yè)主共同擁有，物業(yè)管理部門不得改變其使用功能或有償出租（售）。

公式以上各種面積的定義為書面語言，為了便于理解，現(xiàn)梳理各面積的關系如下：

常說的建筑面積＝分戶建筑面積。

常說的套內面積＝套內建筑面積＝套內房屋使用面積+套內墻體面積+套內陽臺面積。

總建筑面積＝分戶建筑面積之和＝單層建筑面積×樓層數(shù)。

實際計算的建筑面積＝套內建筑面積+公攤面積。

各種比率

容積率容積率=總建筑面積÷可建設用地面積。

國家標準容積率：別墅：1～0.8，一般是0.8；高檔小區(qū):2～2.5；中檔小區(qū):3；低檔小區(qū):4。

建筑密度（覆蓋率）建筑密度＝建筑物底層占地面積÷可建設用地面積。

綠地率與綠化覆蓋率

綠地率是指小區(qū)用地范圍內各類綠地的總和與小區(qū)用地的比率。距建筑外墻1.5米和道路邊線1米以內的土地和地表覆土達不到3米深度的土地，不管它們上面是否有綠化，都不計入綠地面積。

綠化覆蓋率是指綠化垂直投影面積之和與小區(qū)用地的比率。樹的影子、露天停車場中間種草的方磚都可算入綠化覆蓋率，所以綠化覆蓋率有時能做到60%以上。房地產商在銷售樓盤時宣傳的綠化率實際上不少是綠化覆蓋率。

去化率（銷售率）在市場營銷領域，去化率是指在一定時間內的銷售率，該說法來自臺灣。在房地產領域稱為銷售率，主要指某一特定時期內某產品的銷售量占總量的百分比。去化量，即銷售量。去化率=銷售套數(shù)÷總套數(shù)。

分攤系數(shù)分攤系數(shù)=應分攤的公共建筑面積÷建筑面積，即公攤面積÷建筑面積。

實用率（得房率）與使用率

實用率（得房率）＝套內面積÷建筑面積＝（使用面積+墻體面積+陽臺面積）÷建筑面積＝1-分攤系數(shù)。

使用率＝使用面積÷建筑面積。

擴展資料

關于房地產銷售技巧

1、將重要的賣點放在前面說

根據(jù)首因效應這個銷售心理學的理論，較先和客戶介紹的賣點將獲得有效的效果，也將獲得深刻印象。因此，要把樓盤顯著的賣點放在前面說。

2、形成客戶的信任心理

只有信任才能接受，信任是房地產銷售技巧的基礎。信任可以分對樓盤的信任和對人的信任，這兩點都不能疏忽。大家應該學習一些如何證實產品的銷售技巧.

3、信任自己的房子

每個房子都有優(yōu)點和缺點，切不可因為缺點就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底氣就不足，客戶就會察覺。把房子當成自己的孩子，孩子總是自己的較好。有了這種情緒，你就會做得很好。這是重要的房地產銷售技巧。

4、結尾要有亮點

要將重要的放在開頭，但也不要忽略了結尾，不能虎頭蛇尾，因為還有個近因效應，客戶還會對較后聽到的形成較深刻的印象?？梢园岩恍┎惶匾臇|西放在中間說，而結尾的時候要留一些亮點，戛然而止讓客戶余香滿嘴、激動不已。你的介紹結束，客戶就應該有購買的激情。

參考資料

百度百科-銷售技巧

購買商業(yè)地產需要注意些什么

1、注意商業(yè)地產的地理位置
商業(yè)地產的租金回報率和地段決定了該商業(yè)地產的價值，其買賣價格一般是商業(yè)地產年租金的18至30倍。購買前一定要實地考察，確認人流、周圍的配套設施以及目前租金水平等。
2、理清交易稅費
商業(yè)地產在二手房市場上買賣，出讓方繳納的稅費較多，總計為本手買賣合同價與上手買進合同價差額的50%左右。一般個人出售商業(yè)地產，會要求凈到手價，即出售該房產所產生的一切稅費都由買受人承擔。因此，買受人購買商業(yè)地產，要對承擔的稅費心中有數(shù)，不要超出自己的預算和承受能力。
3、查清楚產權歸屬
查清賣方資格購買商業(yè)地產，需要對商業(yè)地產進行權屬調查，驗看房地產權證原件、交易出具的房地產產權調查信息、房地產權利人的身份證明文件等。如果不是房地產權利人本人，則應出具有效的委托證明。
4、問清有無租賃
如果該商業(yè)地產存在租約，則應要求出讓方提供租賃合同，并提供承租人放棄優(yōu)先購買權的證明文件。按照目前國家法律的規(guī)定，承租人在同等條件下有優(yōu)先購買權，未取得承租人放棄優(yōu)先購買權的證明文件，則承租人可以向法院主張同等條件下的優(yōu)先購買權。
5、繳清物管費用
商業(yè)地產的物業(yè)管理費用一般較高，如果該物業(yè)長期閑置，則會產生較高的物業(yè)管理費，有可能超出房產買賣所留的尾款。為防范此類情況產生，在簽署合同時應保留足夠的尾款(即在房產交接后支付的款項)以覆蓋出讓方應支付的費用(包含物業(yè)管理費、房產出租的租金及押金等費用)，從而保證交易的順利進行。
商業(yè)地產分類
商業(yè)房地產的主要分為以下四種：
1、傳統(tǒng)商鋪：商業(yè)地產最開始的雛形就是服務于人們日常生活的商鋪，具有很大的靈活性。
2、大型商業(yè)中心：集購物、休閑、美食等生活消費功能為一體的，為人們提供“一站式”配套服務。
3、商住兩用房：集辦公與居住為一體，符合現(xiàn)代人追求快節(jié)奏與時尚的消費習慣。
4、甲級寫字樓：商業(yè)地產的高級表現(xiàn)形式。此外，還有中心綜合商業(yè)市場、社區(qū)商業(yè)中心、休閑度假商業(yè)和專業(yè)市場等類型。商業(yè)地產中，傳統(tǒng)商鋪規(guī)模小，抗風險能力低，而大型商業(yè)中心、寫字樓通常只租不售，占壓資金太大。開發(fā)商為了保證足夠的現(xiàn)金流，就必須想辦法做點剛需充沛、容易變現(xiàn)的類住宅產品。于是，就出現(xiàn)了具有中國特色的、能夠分割銷售、具有類居住功能的各種公寓產品。這種兼具住宅和商業(yè)、辦公性質的房子就是商住兩用房。

商業(yè)房產商業(yè)房產相關知識

實際上商業(yè)房產的屬性也是有廣義和狹義之說的，如果是狹義的商業(yè)地產，那其實就是所謂的商業(yè)交易場所，但如果是廣義的商業(yè)房產，那通常包含了商場，寫字樓，公寓，酒店等等。只要是用來銷售以及經營這些物業(yè)綜合體的形式，都是可以被稱之為商業(yè)地產的。商業(yè)地產算是一種房地產產品，這里面包含了購物中心，商業(yè)街，主題商場，專業(yè)市場，批發(fā)市場，折扣店等等。由此可見，商業(yè)地產其實是包含了很大的一個范圍。
什么是商業(yè)類房產？
商業(yè)用房指得是土地使用限制為40年的住房。商業(yè)用房通常是指各類商店，飯店，菜市場，理發(fā)店，大眾浴室，旅社，酒店等從事商業(yè)和為居民生活提供服務所用的房子等等。
商業(yè)性質的房屋和住宅的區(qū)別：
1、土地性質二者的不同在于土地性質，商業(yè)性質的住房的土地性質是商業(yè)用地，而住房的土地性質是居住用地。
2、產權年限，商業(yè)性質的住房大多是40年產權，而住宅大多數(shù)都是70年。
3、價格，商業(yè)性質的住房價格往往是同地段住房的70%至80%，價格更低。
商業(yè)類房產年限？
商業(yè)類房產大多指的就是我們常說的商住兩用型的房產和普通的住房有著較大的區(qū)別，商住兩用的話，最高的使用年限能夠達到50年，商業(yè)類住房的具體使用年限還是要根據(jù)實際情況來看，土地使用權出讓的最高年限會根據(jù)用途來進行確定。
1、商業(yè)用地或者是娛樂用地，使用年限是40年。
2、工業(yè)用地、教育、文化、衛(wèi)生或者是科技用地，通常使用年限是50年，綜合用地使用年限也是50年。

商業(yè)地產百問百答100條（房地產基礎知識300問）

房地產銷售百問的內容包括哪些？

1、房產
是指房屋經濟形態(tài)，在法律上有明確的權屬關系，在不同的所有者和使用者之間可以進行出租出售或作其它用途的房屋。
2、地產
是指土地財產，在法律上有明確的權屬關系，地產包含地面及其上下空間，地產與土地的根本區(qū)別也就是有無權屬關系。
3、房地產
是房產和地產的總稱。是指土地及附著在土地上的人工構筑物和建筑物及其附帶的各種權利（所有權、管理權、轉讓權等）。
4、房地產業(yè)
是以土地和建筑物為經營為對象，從事房地產開發(fā)、建設、經營、管理以及維修、裝飾和服務的集多種經濟活動為一體的綜合性產業(yè)。
5、房地產開發(fā)
是指在依法取得土地使用權的土地上按照使用性質的要求進行基礎設施、房屋建筑的活動。
6、土地開發(fā)
是將“生地”開發(fā)成可供使用的土地。
7、土地所有制
現(xiàn)行全部土地實行的是社會主義土地公有制，分為全民所有制（即國家所有）和勞動群眾集體制（即集體所有）兩種形式。其中，城市市區(qū)的土地全部屬于國家所有；農村和城市郊區(qū)的土地法律規(guī)定屬于國家所有的以外，屬于集體所有；宅基地和自留地、自留山，屬于集體所有；礦物、水流、森林、山嶺、草原、荒地、灘涂等自然資源，屬于國家所有，由法律規(guī)定屬于集體所有，森林、山嶺、草原、荒地、灘涂除外。但地上建筑物既可以為國家所有，也可以為集體、單位和個人所有。因此，同一宗房地產，其土地與地上建筑物的所有權往往是不一致的。
8、集體土地
是指農村集體所有的土地。
9、征用土地
指國家為了公共利益的需要，可依照法律規(guī)定對集體所有的土地實行征用。
10、土地的使用年限是如何確定的？
凡與省市規(guī)劃國土簽訂《土地使用權出讓合同書》的用地，其土地使用年限按國家規(guī)定執(zhí)行。即：居住用地七十年；工業(yè)用地五十年；教育、科技、文化、衛(wèi)生、體育用地五十年；商業(yè)、旅游、娛樂用地四十年；綜合用地或者其他用地五十年。另外，加油站、加氣站用地為二十年。
11、房子的居住時間是多少，土地使用年限屆滿后，該怎么辦？
房屋一經購買并取得產權后，即作為業(yè)主個人所有的財產，并無居住年限的限制，擔對該房屋所占用范圍內的土地來說，因為土地除屬于集體所有的外，均屬于國家所有。業(yè)主所取得的為該土地的一定年限的使用權。住宅用地的土地使用時間為50—70年，自開發(fā)商取得該土地使用證書之日起計算。在該土地使用年限屆滿后，土地將由國家收回。業(yè)主可以在繼續(xù)交納土地出讓金或使用費的前提下，繼續(xù)使用該土地。
12、合作建房
是指以一方提供土地使用權，另一方或多方提供資金合作開發(fā)房地產的房地產開發(fā)形式。
13、土地所有權
土地所有權是指國家或集體經濟組織對國家土地和集體土地依法享有的占有、使用、收益和處分的權能。
14、土地使用權的出讓
指國家以協(xié)議、招標、拍賣的方式將土地所有權在一定年限內出讓給土地使用者，由使用者向國家支付土地使用權出讓金的行為。
15、土地使用權轉讓
是指土地使用者通過出售、交換、贈與和繼承的方式將土地使用權再轉移的行為。
16、土地使用權劃撥
是指政府無償將土地撥發(fā)給使用者使用，一般沒有使用期限的限制。以無償劃撥取得的土地使用權，其出讓須經政府及土地管理部門同意，交補交出讓金后方可進行轉讓、出租和抵押。
17、什么是地籍？什么是產籍？
我們通常所指的地籍、產籍、房地產籍是同一概念。它是指土地的自然狀況、社會經濟狀況和法律狀況的調查與登記，包括了土地產權的登記和土地分類面積等內容。具體來講，是對在房地產調查登記過程產生的各種圖表、證件等登記資料，經過整理、加工、分類而形成的圖、檔、卡、冊等資料的總稱。
18、生地
指空間地、田地、未開墾地等不具備使用條件的土地。
19、熟地
指三通一平或七通一平，具備使用條件的土地。
20、宗地
是地籍的最小單元，是指以權屬界線組成的封閉地塊。
21、宗地圖
是土地使用合同書附圖及房地產登記卡附圖。它反映一宗地的基本情況。包括：宗地權屬界線、界址點位置、宗地內建筑位置與性質、與相鄰宗地的關系等。
22、證書附圖
即房地產后面的附圖，是房地產證的重要組成部分，主要反映權利人擁有的房地產情況及房地產所在宗地情況。
23、樓花
一詞最早源自香港是指未完工的物業(yè)（即在建物業(yè)），另一說法即指未正式交付之前的商品房。
24、期房
是指消費者在購買時不具備即買即可入住的商品房，即房地產開發(fā)商品房預售許可證開始至取得房地產權證大產證為止，所出售商品房稱為期房。消費者在購買期房時應簽商品房預售合同。
25、現(xiàn)房
是指消費者在購買時具備即買即可入住的商品房，即開發(fā)商已辦妥所售的商品房的大產證的商品房，與消費者簽訂商品詳盡買賣合同后，立即可以辦理入住并取得產權證。
26、毛坯房
房地產商交付屋內只有門框沒有門，墻面地面僅做基礎處理而未做表面處理的房叫毛坯房。
27、成品房
是指對墻面、天花、門套、地板實行裝修。
（1）內墻面為普通仿瓷涂料
（2）客廳樓地板為普通瓷磚
（3）普通鋁合金窗
（4）普通膠合板門
28、商品房
是指以完全的市場價格向購房者出售的房子。
29、空置商品房
指1998年6月30日以前建成尚未售出的商品住房（可免交契稅）。
30、存量房
即二手房的書面稱呼，是相對首次成交的商品房而言。
31、二手房
通常是指再次進行買賣交易的住房。個人購買的新竣工的商品房、經濟適用住房及單位自建住房，辦完產權證后，再次上市買賣，這些都稱為二手房。
32、經濟適用房
根據(jù)北京市人民政府辦公廳京政發(fā)【1998】第54號文件，經濟適用住房是面向中低收入家庭的普通住宅；要體現(xiàn)適用、經濟、美觀、安全、衛(wèi)生、便利的原則；布局要符合城市規(guī)劃的要求；使用功能要滿足居民基本生活的需要；建設標準要根據(jù)北京市“九五”住宅建設標準，結合市場需求確定。
33、房改房
在房改政策出臺后，國家機關、企事業(yè)單位的職工需要按規(guī)定將目前居住的房子購買下來，我們把為類公房稱之為房改房。
34、安居房分為哪幾種？
安居房包括按規(guī)定出售出租給國家機關、事業(yè)單位、企業(yè)單位職工的準成本房、全成本房、全成本微利房和社會微利房。
35、個人住房基金
有些單位建立了個人住房基金。職工個人住房基金是由個人的勞動收入積累而成的基金，其中一部分是根據(jù)政策規(guī)定從收入中提取得到（主要指公積金）；另一部分則是自愿儲蓄部分則采取存款自愿，取款自由的管理辦法。
36、住房補貼
住房補貼是國家為職工解決住房問題而給予的補貼資助，即將單位原有用于建房、購房的資金轉化為住房補貼，分次（如按月）或一次性地發(fā)給職工，再由職工到住房市場上通過購買或租賃等方式解決自己的住房問題。住房補貼發(fā)放的原則是：堅持效率優(yōu)先，兼顧公平的原則，由各地政府根據(jù)當?shù)亟洕m用住房平均價格、平均工資，以及職工應享有的住房面積等因素具體確定。
37、房屋的折舊
房屋折舊是逐步回收房屋投資的形式，即房屋的折舊費。折舊費是指房屋建造價值的平均損耗。房屋在長期的使用中，雖然保留原有的實物形態(tài)，但由于自然損耗和人為的損耗，客觀存在的價值也會逐漸減少。這部分因損耗而減少的價值，以貨幣形態(tài)來表現(xiàn)，就是折舊費。確定折舊費的依據(jù)是建筑造價殘值、清理費用和折舊年限。
38、房屋的所有權
是指對房屋全面支配的權利。房屋的所有權分為占有權、使用權、收益權和處分權四項權能，這也是房屋所有權的四項基本內容。
39、房屋的占有權
通常由所有權人來行使，但有時也由別人來行使，這就是使用權與所有權分離的情況。
40、房屋的使用權
是對房屋的實際利用權利。通過一定法律契約，非房屋所有權人也可獲得房屋的使用權。
41、房屋的收益權
是指房主收取房屋財產所產生的各種收益。
42、房屋的處分權
是所有權中一項最基本的權能。房屋的處分權由房主行使。有時房屋處分權也受到一定的限制。
43、房地產交易形式
房地產市場的房地產交易形式主要有兩種：地產交易形式與房產交易形式。
44、住宅的“全部產權”
是指按市場價和成本價購買的房屋，購房者擁有全部產權。經濟適用房亦屬于全部產權。
45、住宅的“部分產權”
是指職工按標準價購買的公有住宅。在國家規(guī)定的住房面積之內，職工按標準價購房后只擁有部分產權，可以繼承和出售，但出售時原產權單位有優(yōu)先購買權，售房的收入在扣除有關稅費后，按個人和單位所占的產權比例分配。
46、房產互換
是房屋所有人或使用人之間，在相互自愿的基礎上，采用等價不等價加補償?shù)姆绞较嗷ソ粨Q住房的行為。一般分為所有權互換和使用權互換兩種形式。
47、建筑物
是指人工建造而成的房屋和構筑物，如墻體、樓地層、樓梯、門窗基礎。
48、構筑物
是指建筑物中除房屋以外的東西，人們一般直接在內進行生產和生活活動，如煙囪、水井、道路、橋梁等。
49、商品房的結構
售房的樓書常見用語，房屋架構可分為磚混結構、磚木結構和鋼筋混凝土結構。
50、磚混結構
主要是磚墻承重，部分是鋼盤混凝土承重的結構。
51、磚木結構
主要承重構件是由用磚和木兩種材料制成的結構。
52、鋼筋混凝土結構
主要承重構件是由鋼筋和混凝土制成的結構。
53、住宅的開間
就是住宅的寬度。
54、住宅的進深
就是指住宅的實際長度。
55、住宅的層高
是指下層地板面或樓板面到上層樓層面之間的距離，也就是一層房屋的高度。
56、住宅的凈高
是指下層地板面或樓板上表面到上層樓板下表面之間的距離。
57、居住小區(qū)總用地
是包括住宅總用地，公共建筑設施總用地，道路、廣場用地、庭院、綠化用地的總和。
58、住宅總用地
指低層、多層、中高層、高層以及住宅用地面積的總和。
59、公建總用地
指小區(qū)內部公共建筑占地面積的總和。
60、房屋的基底面積
房屋的基底面積是指建筑物底層勒腳以上外圍水平投影面積。
61、道路、廣場用地
指小區(qū)內主次干道、支道、人行道、綠化帶中間寬度大于1.5米的步行道及停車、回車廣場和有鋪砌地面的場地面積之和。
62、庭院、綠化面積
指小區(qū)內集中綠化帶、小公園、住宅間集中種植花木、草地、假山、花架、水榭、水池，以及公共活動場所等為小區(qū)所有居住人員共同使用權的綠化面積的總和。
63、人均總占地面積（平均米/人）
人均總占地面積=建筑紅線內總用地/本小區(qū)規(guī)劃居住總人數(shù)。
64、人均住宅用地面積（平方米/人）
人均住宅用地面積=小區(qū)內總住宅用地/本小區(qū)規(guī)劃居住總人數(shù)。
65、總建筑面積（平方米）
指小區(qū)內住宅、公共建筑、人防地下室面積總和。
66、住宅的建筑面積
亦稱建筑展開面積，它是指住宅建筑外墻外圍線測定的各層平面面積之和。它是表示一個建筑物規(guī)模大小的經濟指標。它包括三項，即使用面積、輔助面積和結構面積。
67、結構面積
是指房屋建筑中外墻，內墻柱等結構構件所占面積的總和。
68、使用面積
是指建筑物各層平面中直接為生產或生活使用的凈面積的總和。
69、輔助面積
指臥室以外的凈面積，包括過道、衛(wèi)生間、廚房、儲藏室、陽臺等。
70、公用面積
是指住宅樓內為住戶方便出入，正常交往保障生自學成才而設置的公共走廊、樓梯、電梯間等所占面積總和，并按棟或單元戶數(shù)按比率分攤。
71、套內建筑面積
房屋按套（單元）計算的建筑面積為套（單元）門內范圍的建筑面積，包括套（單元）內的使用面積、墻體面積及陽臺面積。
72、套內墻體面積
是套內使用空間周圍的維護或承重墻體或其它承重支撐體所占的面積，其中各套之間的分隔墻和套與公共建筑空間的分割以及外墻（包括山墻）等共有墻，均按水平投影面積的一半計入套內墻體面積。套內自由墻體按水平投影面積全部計入套內墻體面積。
73、公用建筑面積
各產權主體共同占有或共同使用權的建筑面積，指各套（單元）以外為各戶共同使用，不可分割的建筑面積。
74、公用建筑面積的分攤原則是什么？
如有面積分割的文件或協(xié)議，應按其文件或協(xié)議分攤計算；如無分割文件或協(xié)議，按規(guī)定的公用面積分攤原則進行分攤計算。
75、哪些公用面積應分攤？
應分攤的公用建筑面積包括套（單元）門以外的室內外樓梯、內外廊、公共門廳、通道、電梯、配電房、設備層、設備用房、結構轉換層、技術層、空調機房、消防控制室、為整棟樓層服務的值班衛(wèi)室、建筑物內的垃圾以及突出屋面有圍護結構的樓梯間、電梯機房、水箱間等。
76、哪些公用面積不能分攤？
不能分攤的公用面積為底層架空層中作為公共使用的機動車庫、非機動車庫、公共開放空間、城市公共通道、沿街的騎樓作為公共開放使用的建筑面積、消防避難層；為多棟建筑物使用的配電房；公民防護地下室以及地面車庫、地下設備用房等。
77、套內陽臺建筑面積
套內陽臺建筑面積均按陽臺外圍與房屋外墻之間的水平投影面積計算。其中封閉的陽臺按水平投影全部計算建筑面積，未封閉的陽臺按水平投影的一半計算建筑面積。
78、套內使用面積
指套內住戶獨自使用的面積，一般包括臥室、廚房、衛(wèi)生間、過廳、起居室、內走道、陽臺、壁柜等凈面積的總和。
79、套外使用面積
指套外全體住宅的公共使用面積，如樓梯間、電梯間、公共走道、公共用房等。
80、建筑容積率
是指項目規(guī)劃建設用地范圍內全部建筑面積與規(guī)劃建設用地面積之比。
81、建筑密度
即建筑覆蓋率，指項目用地范圍內所有基底面積之和與規(guī)劃建設用地之比。
82、人口毛密度
人口毛密度=小區(qū)內總居住人數(shù)/小區(qū)內占地面積（公頃）。
83、平均每平方米造價（元）
平均每平方米造價建筑物總造價/建筑面積。
84、使用面積系數(shù)K1（%）
使用面積系數(shù)=總使用面積（平方米）/總建筑面積（平方米）×100%。
85、居住面積系數(shù)K2（%）
居住面積系數(shù)=總居住面積（平方米）/總建筑面積（平方米）×100%。
86、結構面積系數(shù)K3（%）
結構面積系數(shù)=總結構面積（平方米）/總建筑面積（平方米）×100%。
87、綠地率
是指規(guī)劃建設用地范圍內的綠地面積與規(guī)劃建設用地面積之比。
88、綠化率
是指植被垂直面積與規(guī)劃建設用地面積之比。
89、銷售率
指售出的戶數(shù)占可銷的總戶數(shù)的比例。
90、得房率
指套（單元）內建筑面積與套建筑面積的比率。
91、公共能耗費
是小區(qū)共用部位、共用設備和公共設施及在公共性服務中所發(fā)生的水、電、煤等能源消耗，被稱為公共能耗，由此所產生的費用為公共能耗費。
92、商品房預售
俗稱“賣樓花”，即在房地產尚未建成以前，房地產的經銷商在取得受買人一定數(shù)量的定金后，將期房出售給受買人。
93、商品房現(xiàn)售
是指房地產開發(fā)企業(yè)將竣工驗收合格的商品房出售給買受人，并由買受人支付房價款的行為。
94、外銷房
是指房地產開發(fā)企業(yè)按政府外資工作主管部門的規(guī)定，通過實行土地批租形式，報政府計劃主管部門列入正式項目計劃，建成后用于向境內境外出售的住宅、商業(yè)用房及其它建筑物。
95、內銷房
是指房地產開發(fā)企業(yè)通過實行土地使用權出讓形式，經過政府主管部門審批，建成后用于在國內范圍（目前不包括香港特別行政區(qū)、澳門和臺灣）出售的住宅、商業(yè)用房及其它建筑物。
96、規(guī)劃形態(tài)
是指這一項目的具體建筑構成，譬如一個項目一共由幾棟樓宇組成，每棟樓宇的使用性質是什么，單棟樓宇的地上有幾層，地下有幾層，每一層的具體用途是什么。
97、住宅組團
是一種融合了中式四合院建筑模式的居住結構。
98、單元式住宅
是指在多層、高層樓房中的一種住宅建筑形式；通常每層樓面只有一個樓梯，住戶由樓梯平臺直接進入分戶門，一般多層住宅每個樓梯可以安排24到28戶。所以每個樓梯的控制面積又稱為一個居住單元。
99、居住單元
是指一個單元里有幾戶。俗稱：一梯兩戶、一梯四戶等。
100、戶型
是指一套住宅由多少臥廳、廚、衛(wèi)組成。俗稱：一室一廳、二室一廳、四室二廳二衛(wèi)等。

房地產銷售客戶百問內容包括哪些

要想成為一個優(yōu)秀的房地產銷售人員，就要對客戶提出的問題給予精準的回答。那么房地產銷售客戶百問內容包括哪些呢？下面就跟著小編一起來看看吧！
房地產銷售客戶百問內容包括哪些：
一、環(huán)境篇
1、小區(qū)處于哪個行政區(qū)，前景如何?
2、本案的具體地理位置?
3、本案周邊的交通情況?
4、最近的公交線路有哪些?
5、周邊的主要市政配合和商業(yè)配套?
6、附近有幾家大賣場、購物中心?
7、附近有幾所小學、中學，是否需要贊助費?
8、附近有幾所大學?
9、周邊有無證券所，有幾家，營銷方式有無特色?
10、附近有幾家24小時便利店、超市?周邊最近的藥店在哪里?
11、今后會有哪些交通線路以及周邊的發(fā)展?
12、本案周邊有哪些同類的住宅產品?
二、產品篇
1、本案的立面風格如何?
3、本案的總面積為多少?
4、本案的總建筑面積為多少?
5、本案何時交房?
6、本案的容積率是多少?綠化率是多少?集中綠化面積是多少?
7、小區(qū)面寬、進深多少?
8、是否送花園、露臺?面積各為多少?
9、是否有地下停車?多少車位?
10、小區(qū)小高層為何結構?
11、小區(qū)地塊原來是做什么用途?
12、樣品房有無，哪幾種房型?
13、小區(qū)內是否設水箱?以何種方式供水?
14、水箱體積多少?
15、小區(qū)內居民飲用水來自哪里?
16、小區(qū)內使用煤氣還是天然氣?
17、小區(qū)內的污水、雨水如何排放?
18、小區(qū)地底有無暗流?
19、一旦斷電，小區(qū)供水會不會受影響?
20、小區(qū)內是否有化糞池?
21、小區(qū)是否有變電站?在何處?
22、中庭綠化景觀設計理念和特點?
23、樓地板厚度、柱距、柱寬?
24、基地面寬、縱深?
25、小道路路幅、面寬?
26、窗戶的材質?有無特色?
27、什么標準交房?
三、物業(yè)篇
1、本案的物業(yè)公司名稱?
2、物業(yè)管理費為多少?如何繳納?
3、本案的安保系統(tǒng)如何?
4、陽臺是否封閉?可否自行封閉?
5、物業(yè)提供哪些服務?
6、小區(qū)內有無水費、電費、煤氣費代收服務?
7、臨時停放的車輛如何收費?物業(yè)如何確保安全?
8、小區(qū)規(guī)劃中的河流如何做到沒有異味?物業(yè)公司采取何種方式進行清理?
四、背景篇
1、某某項目名都的發(fā)展商、監(jiān)理、設計、施工單位情況?
2、開發(fā)商曾開發(fā)過什么樓盤?
3、小區(qū)景觀設計是哪家公司?
4、建筑公司的資質如何?曾建設那些項目?這些項目的質量如何?
五、法務篇
1、如果購買是否為個人產權?
2、土地使用年限，從何時到何時?
2、本案是否可作為商業(yè)用房使用?
3、采用何種版本的銷售合同?
4、簽約時客戶需備齊哪些文件?
5、是否可以委托他人代簽合同?需提交哪些文件?
6、辦理銷售合同需涉及哪些費用和稅務?
7、簽訂銷售合同后，是否可以轉讓?如何轉讓?
文章總結：好了，關于房地產銷售客戶百問內容包括哪些的相關知識就介紹到這里了，有需要了解更多資訊的朋友，請繼續(xù)關注齊家網(wǎng)，后續(xù)我們將有更好、更精彩的內容為您奉上。

以上就是關于商業(yè)地產百問百答100條相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。