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怎么進(jìn)私域直播（怎么進(jìn)私域直播間賺錢）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-11 17:01:47 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1077 問大家

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本文目錄:

1、私域直播用什么軟件
2、母嬰行業(yè)怎么做好私域直播？
3、私域流量的直播平臺(tái)有哪些？
4、醫(yī)美機(jī)構(gòu)如何通過私域直播激活老客？

怎么進(jìn)私域直播（怎么進(jìn)私域直播間賺錢）

一、私域直播用什么軟件

常見的直播平臺(tái)有保利威、

《辦法》制定出臺(tái)的背景：

也就是通常所說(shuō)的直播帶貨，作為一種新興商業(yè)模式和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)，近年來(lái)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，在促進(jìn)就業(yè)、擴(kuò)大內(nèi)需、提振經(jīng)濟(jì)、脫貧攻堅(jiān)等方面發(fā)揮了積極作用。

但同時(shí)出現(xiàn)了直播營(yíng)銷人員言行失范、利用未成年人直播牟利、平臺(tái)主體責(zé)任履行不到位、虛假宣傳和數(shù)據(jù)造假、假冒偽劣商品頻現(xiàn)、消費(fèi)者維權(quán)取證困難等問題，人民群眾對(duì)此反映強(qiáng)烈，有必要及時(shí)出臺(tái)相應(yīng)的制度規(guī)范。

二、母嬰行業(yè)怎么做好私域直播？

母嬰行業(yè)私域優(yōu)勢(shì)

1.政策東風(fēng)吹向母嬰行業(yè)

宏觀人口調(diào)控政策放開，助推母嬰行業(yè)發(fā)展。2015年10月，我國(guó)二孩政策全面放開。2021年7月，三孩政策放開，母嬰行業(yè)消費(fèi)需求增加。因此，企業(yè)想要在新零售時(shí)代尋求突破，就必須立足于當(dāng)下的消費(fèi)群體，打造粉絲經(jīng)濟(jì)，以精準(zhǔn)營(yíng)銷帶動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

2.母嬰產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率高，客單價(jià)高

養(yǎng)育一個(gè)孩子有多費(fèi)錢，當(dāng)了父母的朋友應(yīng)該有體會(huì)。奶粉、紙尿褲、母嬰用品等都需要隨著孩子的年紀(jì)增長(zhǎng)，不斷復(fù)購(gòu)、更換。所以，作為高復(fù)購(gòu)率、高客單價(jià)的母嬰行業(yè)是最適合做私域的行業(yè)之一。

3.母嬰用戶更信任身邊人

通常來(lái)說(shuō)，提到一個(gè)新產(chǎn)品，消費(fèi)者會(huì)對(duì)其機(jī)構(gòu)、平臺(tái)、口碑、是否有權(quán)威人士做信用背書進(jìn)行調(diào)研。但母嬰產(chǎn)品不同，寶媽們選擇的第一訴求永遠(yuǎn)是安全性。她們相信過來(lái)人的推薦，真實(shí)認(rèn)識(shí)人的口碑分享。

4.私域觸點(diǎn)多樣，利于促進(jìn)消費(fèi)

三胎政策出臺(tái)、育兒主力人群轉(zhuǎn)變?yōu)?0/95后，年輕一代的父母消費(fèi)意愿和消費(fèi)能力更強(qiáng)，驅(qū)動(dòng)母嬰市場(chǎng)消費(fèi)內(nèi)容多元化。在快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，寶爸寶媽能很快適應(yīng)新興消費(fèi)方式。在微信公眾號(hào)、小程序商城、直播帶貨、品牌社群等這些私域場(chǎng)景中，她們玩得游刃有余，而且在這上面花費(fèi)的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)，消費(fèi)次數(shù)也越來(lái)越多。

5.交流互動(dòng)頻繁，利于社群運(yùn)營(yíng)

要說(shuō)哪個(gè)群體更樂于交流互動(dòng)，寶媽們無(wú)疑最有發(fā)言權(quán)，吐槽婆媳關(guān)系，吐槽另一半，分享種草心得，分享育兒心理歷程，曬娃等等，每個(gè)話題單拎出來(lái)，寶媽們都可以聊半天。當(dāng)用戶在私域社群中不斷引起彼此間的共鳴時(shí)，這個(gè)社群的留量效應(yīng)就會(huì)放大，用戶和品牌之間的關(guān)系也會(huì)得到不斷加強(qiáng)。私域成為了今天母嬰行業(yè)的標(biāo)配。

母嬰行業(yè)私域直播

快速發(fā)展的母嬰市場(chǎng)也讓眾多母嬰品牌開始激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在公域流量見頂，線上紅利逐步消退的局面下，母嬰品牌若想要在品牌營(yíng)銷上保持長(zhǎng)效的增長(zhǎng)動(dòng)能，必須要更新自身的經(jīng)營(yíng)模式、營(yíng)銷策略，從買量思維向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)思維轉(zhuǎn)變，如何做好母嬰行業(yè)私域直播，這幾點(diǎn)是關(guān)鍵！

打造強(qiáng)IP

相比于抽象的品牌，一個(gè)具象的、人格化的IP形象，在與客戶溝通時(shí)，更容易拉近距離，產(chǎn)生情感聯(lián)系，積累信任。同時(shí)，也更容易讓客戶產(chǎn)生記憶點(diǎn)，留下更為豐滿、立體的印象。從這個(gè)意義上講，IP就是品牌人格化的表達(dá)，是商業(yè)變現(xiàn)和人格魅力的一種載體?？梢允蔷呦蟮娜宋?，也可以是卡通、動(dòng)漫等虛擬形象。在母嬰行業(yè)里，真實(shí)人物形象的IP，更容易讓客戶感覺到似乎就是身邊的姐妹、過來(lái)人，從而也更容易產(chǎn)生信任。

三、私域流量的直播平臺(tái)有哪些？

私域流量的直播平臺(tái)可以了解一下微贊直播。針對(duì)各個(gè)直播場(chǎng)景有專門的解決方案，提供0到1的直播服務(wù)。

微贊是建立于微信生態(tài)之上的專業(yè)企業(yè)直播平臺(tái)，坐擁微信流量?jī)?yōu)勢(shì)與社交優(yōu)勢(shì)，嵌入企業(yè)微信公眾號(hào)，微信端一鍵創(chuàng)建和分享直播。

專注于企業(yè)直播服務(wù)多年，高效助力企業(yè)營(yíng)銷，從解決企業(yè)營(yíng)銷痛點(diǎn)出發(fā)，內(nèi)置多種互動(dòng)營(yíng)銷方式，數(shù)據(jù)分析與云端實(shí)時(shí)安全存儲(chǔ)等功能，可實(shí)現(xiàn)高清直播且支持百萬(wàn)觀看不卡頓。

截止目前，累計(jì)企業(yè)直播超400萬(wàn)場(chǎng)，服務(wù)了包括騰訊、京東、百度、中國(guó)銀行、湖南廣電等超100萬(wàn)企業(yè)用戶，覆蓋221個(gè)國(guó)家和地區(qū)的5億用戶。

四、醫(yī)美機(jī)構(gòu)如何通過私域直播激活老客？

“沖業(yè)績(jī)”成為醫(yī)美機(jī)構(gòu)的主旋律，老客激活又被提上了日程?？蓪?duì)于許多機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，老客激活年年做，真正被激活的老客并不多?？偨Y(jié)下來(lái)他們犯了以下錯(cuò)誤：

錯(cuò)誤 1：沒弄清需求，就想先銷售

有些機(jī)構(gòu)持續(xù)不斷的給老客推送各種打折促銷信息，想用優(yōu)惠打動(dòng)老客，這種做法效果通常不好。醫(yī)美項(xiàng)目并不是日常生活的必須品，價(jià)格再低、優(yōu)惠再大顧客不需要，你也沒辦法打動(dòng)他。激活老客還得從挖掘需求入手，找到他的需求成交就會(huì)順理成章。

錯(cuò)誤 2：老客剛上門，就迫不及待升單

有些機(jī)構(gòu)把老客回院后升單作為硬性考核指標(biāo)，老客好不容易回院了，面對(duì)各式各樣的升單動(dòng)作，很容易被嚇跑，導(dǎo)致激活工作前功盡棄。老客被激活后的第一次回院，盡可能避免銷售行為，而應(yīng)把重點(diǎn)放在做好服務(wù)項(xiàng)目、提升服務(wù)品質(zhì)上，讓老客真正感覺到變化后，自然而然的產(chǎn)生復(fù)購(gòu)。

錯(cuò)誤 3 沒有設(shè)置專人專崗

許多機(jī)構(gòu)把激活老客安排給咨詢師或回訪客服來(lái)完成，導(dǎo)致激活人員只用很少的時(shí)間和精力在激活這件事上，不能全身心的做激活，最終影響激活結(jié)果。想把激活老客這件事做好，就務(wù)必要做到專人專崗，甚至還要設(shè)置高于普通銷售的提成點(diǎn)，只有100%的投入才能獲得100%的收益。

錯(cuò)誤 4 政策不區(qū)分，激活無(wú)結(jié)果

“把拓客政策發(fā)給待激活老客”，“一個(gè)激活政策用在所有待激活老客”，這些都是機(jī)構(gòu)經(jīng)常犯的錯(cuò)誤拓客政策不一定適合老客激活，盲目混用老客未必買賬；同一個(gè)政策能打動(dòng)A未必能打動(dòng)B，老客需求不同激活政策當(dāng)然也應(yīng)不一樣。

私域直播可以有效解決醫(yī)美機(jī)構(gòu)面臨的問題：

老客戶激活和增值;通過直播可以將活躍客戶增值、沉睡客戶激活，提高客戶粘性。

老客戶裂變新客戶：通過直播活動(dòng)設(shè)置刺激老客戶主動(dòng)分享給身邊的朋友圈，實(shí)現(xiàn)客戶裂變，并且因?yàn)槿巳壕珳?zhǔn)，大大提高客戶轉(zhuǎn)化率。

新項(xiàng)目的推介：新項(xiàng)目規(guī)劃也可以納入直播流程里來(lái)，通過直播對(duì)新項(xiàng)目進(jìn)行鋪墊、普及、預(yù)售。隨著越來(lái)越多的醫(yī)美機(jī)構(gòu)涌入直播轉(zhuǎn)型主賽道，私域+直播將成為每一個(gè)醫(yī)美品牌的標(biāo)準(zhǔn)配置，而直播搭建、策劃；私域的裂變、運(yùn)營(yíng)、私域流量搭建等各項(xiàng)技能型優(yōu)秀人才的集結(jié)。

諾云直播為醫(yī)美機(jī)構(gòu)提供一站式直播服務(wù)，直播前：引流裂變，擴(kuò)大社交圈影響力。直播中：成交轉(zhuǎn)化，提高單場(chǎng)直播變現(xiàn)能力。直播后：二次營(yíng)銷，提高品牌留存。醫(yī)美機(jī)構(gòu)想要私域直播，諾云直播是不錯(cuò)的選擇！

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