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賣小米的話術(shù)怎么說（賣小米的話術(shù)怎么說好聽）

發(fā)布時間：2023-05-22 22:01:28 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 58

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本文目錄:

推銷產(chǎn)品的話術(shù)怎么講？
怎么講解小米手機(jī)的賣點和銷售
自家種的小米怎么銷售
小米手機(jī)產(chǎn)品接近客戶時怎么說
適合發(fā)朋友圈賣手機(jī)的廣告語怎么說？

賣小米的話術(shù)怎么說（賣小米的話術(shù)怎么說好聽）

推銷產(chǎn)品的話術(shù)怎么講？

推銷產(chǎn)品的話術(shù)如下：

一、顧客說：我還沒考慮好，我要先考慮一下。

1、銷售回答話術(shù)：女士，我剛才到底是哪里沒有解釋清楚，所以您說您要考慮一下？

2、銷售回答話術(shù)：如果您現(xiàn)在購買，可以獲得一份精美禮品。

二、顧客說：你家衣服太貴了，一點也不劃算。

1、銷售回答話術(shù)：這都是市場價，我們店鋪的產(chǎn)品比網(wǎng)上牌子產(chǎn)品便宜多啦，性價比還高。

2、銷售回答話術(shù)：同樣是100元，您現(xiàn)在可以買a、b、c、d等幾樣?xùn)|西，而且這種產(chǎn)品是您目前最需要的，現(xiàn)在正在搞活動搭配買更優(yōu)惠的。

3、這件上衣你可以用多少年呢？按1年計算，xx月xx星期，實際每天的投資是多少呢，你每天花xx錢，就可獲得這件上衣，是不是很值呢？

三、顧客說：我想買，但是你們的衣服能不能便宜一些。

這個價位是目前在全國最低的價位，已經(jīng)到了底兒，您要想再低一些，我們實在辦不到。

怎么講解小米手機(jī)的賣點和銷售

本文節(jié)選自《解密小米-互聯(lián)網(wǎng)思維下的商業(yè)奇跡》（2014年10月第1版）
饑渴營銷已經(jīng)被很多企業(yè)采用，而且屢試不爽。那么，饑渴營銷的心理學(xué)原理是怎樣的呢？磐石之心在《解密小米》一書中進(jìn)行了很好的解釋。
如果我們僅從成本控制、期貨模式方面解讀小米的饑渴營銷或許太過膚淺，在我看來小米之所以不愿放棄“饑渴營銷”，更為重要的是他們發(fā)現(xiàn)了這種營銷方式對消費者心理帶來的嚴(yán)重干預(yù)，而且能夠依靠這種心理干預(yù)獲得銷售業(yè)績和市場效果，這絕對是一個由誤打誤撞到精心策劃的“虐心”行動。
心理學(xué)家羅伯特和阿爾瑞克在他們的《購買動機(jī)》一書中提到，消費者往往不清楚購買動機(jī)，或者不愿意說出來。事實就是，當(dāng)被問到為何購買某個產(chǎn)品時，消費者的回答要么不對，要么毫無意義。這可能是他們不愿說出購買動機(jī)，但更多情況下他們確實不太清楚自己為何要購買。
各位讀者，大家也可以試著問自己，你在購買一個商品的時候，你的購買動機(jī)是什么呢？有可能是對這個品牌的信任感，很多人購買這個品牌，也可能是朋友說這個品牌很不錯，總之我們似乎都沒法說出確切的理由。
而這其實就是一種心理缺乏安全感的表現(xiàn)，因為在消費的時候我們需要拿出錢去做決策，而沒有多少經(jīng)驗和依據(jù)的決策會讓我們感覺到恐懼，總擔(dān)心自己選擇錯誤。雖然這個社會上，選擇性障礙患者并不是很多，但是每個人或多或少都會存在一定程度上的選擇性障礙。
企業(yè)與消費者之間總是存在著信息不對稱，沒有哪個消費者能夠充分的了解一個產(chǎn)品和品牌，因為誰都不可能是每個方面的專家。
另外，這個世界上真的沒有完美的商品，更不存在最好的產(chǎn)品，只有進(jìn)入消費者心智空間的商品才是真實的。行為學(xué)家認(rèn)為有五種形式的風(fēng)險在影響消費者做決策：
第一，金錢風(fēng)險：購買某個東西的時候，買錯了可能導(dǎo)致?lián)p失金錢。
第二，功能風(fēng)險：也許某個商品并不好用，或者并不如預(yù)期的那樣好用。
第三，生理風(fēng)險：看上去危險，有可能讓使用者受傷害。
第四，社會風(fēng)險：購買此產(chǎn)品，朋友或者相關(guān)人士會如何看。
第五，心理風(fēng)險：購買某產(chǎn)品后可能會感到內(nèi)疚或者不妥。
由于這些風(fēng)險的存在，消費者在購買商品的時候會出現(xiàn)跟風(fēng)購買的從眾心理。當(dāng)小米的產(chǎn)品不停的宣傳幾十秒售罄的時候，很多人都已經(jīng)陷入了緊張的搶購狀態(tài)，很多人在不清楚購買什么手機(jī)的時候，突然有如此海量的用戶都在瘋搶一款產(chǎn)品，這會讓他們直接的從心理上直接認(rèn)為大家瘋搶的肯定就是好產(chǎn)品。
因為人們從心理上就認(rèn)定，得到社會認(rèn)同的行為會減少犯錯的可能性，當(dāng)自己無法做選擇時候當(dāng)然會選擇從眾?！爱?dāng)大家都以相同的方式去思考的時候，沒有誰會想得太認(rèn)真?！?美國新聞評論家和作家沃爾特·李普曼曾這樣描述人的從眾心理。
饑渴營銷制造了“熱銷效應(yīng)”
如果企業(yè)的產(chǎn)品熱銷，應(yīng)該讓全世界都知道自己很熱銷。小米的饑渴營銷，在短時間內(nèi)產(chǎn)生巨大銷量，引發(fā)媒體的瘋狂宣傳，甚至是國外媒體都進(jìn)行了報道，而且大量用戶們在社交網(wǎng)絡(luò)上熱烈的討論，這都對消費者者、潛在消費者產(chǎn)生嚴(yán)重影響。
因為饑渴營銷制造了“熱銷效應(yīng)”，而“熱銷”則被認(rèn)為是一種“潮流”代表，能夠買到小米手機(jī)好像是非?？岬氖虑?。
加之權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)、企業(yè)官方給出驚人的銷量數(shù)字，幾十秒內(nèi)又賣掉了10萬臺，這無疑讓消費者有了足夠的“安全感”，從而不假思索的就下單購買，而電商、移動支付的普及也讓購買變得非常簡單，只需要動動手指就把手機(jī)送到家。心理學(xué)證明，雖然人們同情弱者，但是他們更信任贏家。
那么，如何使用熱銷戰(zhàn)略呢？熱銷戰(zhàn)略無外乎三種普通的方法：
首先，惹眼的銷量。最常用的就是拿銷售量與對手進(jìn)行對比，小米也正是這么做的。每次售罄后，總是會在官方網(wǎng)站上以更大的字體展示這個銷售數(shù)字。
同時還會在擁有千萬粉絲的微博上告知用戶：經(jīng)過**秒**萬臺售罄！而雷軍會在小米的每次發(fā)布會上宣傳小米手機(jī)的銷量數(shù)字，當(dāng)然這個策略也是蘋果公司新聞發(fā)布會慣用的招數(shù)。
其次，領(lǐng)先的行業(yè)排名。2014年7月，小米的行業(yè)排名在諸多機(jī)構(gòu)的報告中有呈現(xiàn)：
“　市場調(diào)研公司Canalys日前公布的數(shù)據(jù)顯示，中國智能手機(jī)廠商小米2014年二季度出貨量首次超過三星，成為中國領(lǐng)先的智能手機(jī)供應(yīng)商。據(jù)悉，2014年第二季度，小米的手機(jī)發(fā)貨量在中國市場占14%，位列第一，三星、聯(lián)想和宇龍酷派以12%的市場份額緊隨其后。此外，小米二季度市場份額較一季度的10.7%和去年同期的5%均有顯著提高?！度A爾街日報》”
“中國的市場調(diào)研機(jī)構(gòu)易觀智庫報告顯示，2014年第二季度在智能機(jī)市場，三星以15.4%的份額位居第一，小米、聯(lián)想、酷派和華為緊隨其后。其中最搶眼的是小米，由上季度的第五名提升至第二名?！?br/>再次，行業(yè)專家認(rèn)可。這里的行業(yè)專家不一定是某個有影響力的人，也可以是一些刊物、機(jī)構(gòu)。美國《財富雜志》、《華爾街日報》就曾對小米公司進(jìn)行了熱捧。
2013年9月26日，《財富》（中文版）正式公布2013年“最受贊賞的中國

自家種的小米怎么銷售

自家種的小米怎么銷售方法如下：
1、自家種的小米可以賣給上門回收的米販子。
2、可以去當(dāng)?shù)爻欣镞吅拖嚓P(guān)的人員咨詢一下，帶上自己的小米讓超市的負(fù)責(zé)人看看符不符合在超市售賣，可以通過超市的方式來售賣自己家的小米。
3、發(fā)朋友圈讓家人朋友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)有需要的人就會聯(lián)系。

賣小米的話術(shù)怎么說（賣小米的話術(shù)怎么說好聽）

小米手機(jī)產(chǎn)品接近客戶時怎么說

你好有什么可以幫到您嗎，你好您看的這款很不錯哦。
1、問題接近法，這個方法主要是通過銷售人員直接向客戶提出有關(guān)問題通過提問的形式激發(fā)顧客的注意力和興趣點，例如：“你好有什么可以幫到您嗎?”。
2、好奇接近法：這種方法主要是利用顧客的好奇心理來接近對方，例如：“你好您看的這款很不錯哦”，然后介紹。

適合發(fā)朋友圈賣手機(jī)的廣告語怎么說？

1. 歡迎光臨某（店名）手機(jī)店，匯聚各大品牌的時尚手機(jī)，品質(zhì)優(yōu)良，物美價廉，為打造精品手機(jī)專賣店，開業(yè)期間讓利促銷，買手機(jī)送禮品，真誠期待你的光臨。
2. 親愛的新老顧客朋友您們好，歡迎光臨連鎖xx手機(jī)城，開業(yè)期間特價酬賓，我們用最低的價格，我們用最好的服務(wù)質(zhì)量，贏取更多的顧客，帶給新老客戶朋友們最實惠的選擇。本店主要經(jīng)營諾基亞，三星索愛飛利譜及國內(nèi)國外十大品牌. 款式齊全、質(zhì)優(yōu)價低、放心品牌，引領(lǐng)時尚品牌形象店。
3. 迎5.1大拇指通訊讓利大回饋。未答謝新老客戶大拇指通訊重磅推出讓利大回饋活動，手機(jī)最底99元1部，來就送，買手機(jī)送話費最高可贈送2000元話費，夠手機(jī)送福彩刮刮卡一張，刮出你的好運，掛出屬于你的大獎，IPHONE4S原價4988元回饋價4799元。小米原價2499元回饋價2399。
4. 信息時代，我引潮流。通訊中的神州5號。以信譽(yù)服務(wù)大眾。以服務(wù)招來顧客。憑實力服務(wù)大眾。打得放心，用得貼心。
5. 品牌齊全任你選保質(zhì)保修價格低。信息時代，我引潮流。通訊中的神州5號。以信譽(yù)服務(wù)大眾。以服務(wù)招來顧客。憑實力服務(wù)大眾。打得放心，用得貼心。品牌齊全任你選保質(zhì)保修價格低。
6.手機(jī)到處有，我這最結(jié)實。到處見手機(jī)，可知哪便宜。給你說一下，我這最便宜。
7.歡迎廣臨某（店名）手機(jī)店，匯聚各大品牌的時尚手機(jī)，品質(zhì)優(yōu)良，物美價廉，為打造精品手機(jī)專賣店，開業(yè)期間讓利促銷，買手機(jī)送禮品，真誠期待你的光臨。
8.迎“十一”，買xx手機(jī)，送國慶好禮。

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