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做銷售如何快速開單（做銷售如何快速開單賺錢）

發(fā)布時(shí)間：2023-05-22 21:31:53 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1354

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于做銷售如何快速開單的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、銷售員如何有效向進(jìn)店閑逛的客戶做推銷？兩個(gè)方法實(shí)現(xiàn)更多開單
2、做銷售，如何快速提升自己的開單率
3、買賣怎樣才能開單銷售中如何才能開大單
4、透露一個(gè)讓銷售高手主動幫新人開單的方法

做銷售如何快速開單（做銷售如何快速開單賺錢）

一、銷售員如何有效向進(jìn)店閑逛的客戶做推銷？兩個(gè)方法實(shí)現(xiàn)更多開單

在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境相對蕭條的時(shí)候，實(shí)體店的生意也會更顯清淡。

對于實(shí)體店的銷售人員來說，能否留住進(jìn)店的客戶，促成消費(fèi)，是個(gè)值得琢磨的問題。

可能大多數(shù)實(shí)體店的銷售員會感到難處理的問題在于：進(jìn)店的客戶大多都是來閑逛或者是到線下店來打樣的，我們很難將說服這些客戶來購買商品。

這的確是個(gè)難題，但如果你能掌握這兩個(gè)技巧，或許能夠提升你的成單幾率。

一、打破你的限制性信念

首先，你要覺察自己的信念。很多實(shí)體店銷售員都覺得客戶更多會傾向于網(wǎng)絡(luò)購買，所以他們在店內(nèi)向客戶推銷的時(shí)候，狀態(tài)就已經(jīng)不對了。

這就是限制性信念。

你認(rèn)為客戶不會在店里購買，所以你的潛意識里就會讓你放棄。因?yàn)槲覀儧]有人喜歡去做無用功。

如果你覺察到自己也有類似的限制性信念，那么在了解銷售技巧之前，你要先更正你的信念。

這樣的限制性信念如何更正呢？你可以羅列你的優(yōu)勢，即：在線下購買的優(yōu)勢是什么？

相信這份工作能夠留住你，必定有能夠被你認(rèn)同與肯定的部分。例如：線下獨(dú)有的商品營銷活動、健全的售后體系等。

這些都是線上購物所不具備的。當(dāng)你羅列出你線下銷售的優(yōu)勢后，你的限制性信念就會被動搖、打破，建立起新的成功信念。

此時(shí)，在成功信念的帶動下，你的銷售狀態(tài)會變得更加自信、有底氣。

二、摸清顧客今天為什么要來？

在你的銷售狀態(tài)調(diào)整之后，可以使用這個(gè)技巧。

當(dāng)我們決定去做一件事時(shí)，背后總會有一個(gè)原因。

例如：當(dāng)我們窮到?jīng)]錢給孩子報(bào)游學(xué)班，而孩子班上80%的同學(xué)暑假都參加游學(xué)班時(shí)，你會更加有想賺錢的動力。你可能會主動申請加班，掙加班費(fèi)；你可能在周末再去打份零工，增加收入。

那么對于客戶而言，也是一樣的。是什么讓他今天走入線下店鋪呢？

如果你對客戶抱有這樣的好奇心，那將有利于你與客戶產(chǎn)生互動。

更有趣的是，你可以從客戶的回答中，初步判斷客戶的消費(fèi)意向強(qiáng)度。

一般在客戶進(jìn)店后，銷售人員會主動接待客戶，推薦商品。

客戶對銷售人員的回復(fù)，通常會有兩類：

第一類回復(fù)：消費(fèi)信號

客戶：我來看看衣服（短袖、裙子），客戶將消費(fèi)目標(biāo)描述的越具象，就代表著他的消費(fèi)意愿越高。

當(dāng)你接待的客戶，給出的是第一類回復(fù)的話，那么你的成單概率較高。

此時(shí)需要你努力的方向就是更多了解客戶的喜好，推介與客戶所想購買商品匹配度高的貨。

第二類回復(fù)：拒絕信號

這類客戶通常會淡淡地回復(fù)銷售員：“我隨便看看”、“我等朋友，順便逛逛”等。

這會是銷售員覺得比較難把控的銷售機(jī)會，因?yàn)榭蛻艏葲]有明確的購買目標(biāo)，也沒有較高的消費(fèi)意愿。

大多數(shù)銷售員遇到這類客戶，會很客氣地回復(fù)：“好的，那您隨便看看，有需要隨時(shí)叫我”。

這樣的應(yīng)對，當(dāng)然也很好，留給了客戶空間，也不會把自己弄得那么心累。

但如果你像上文的那位缺錢的家長，想要賺到更多的錢，那恐怕就需要你付出更多的心力去推動銷售了。

對于第二類回復(fù)的客戶，如果你能觸動到他的情感，產(chǎn)生共鳴，那么開單是十拿九穩(wěn)的事。

當(dāng)然，想要做到這一點(diǎn)，與銷售人員的個(gè)人特質(zhì)有關(guān)。你需要具備親和力、觀察力與共情力。

例如客戶冷冷地回復(fù)你：“我隨便看看，打發(fā)打發(fā)時(shí)間”。

此時(shí)的你，打算如何回復(fù)呢？

第一步要做的是觀察客戶的情緒。

如果你感到客戶的興致不高，甚至有些情緒低落，你可以用近似朋友的口吻回復(fù)：“是呀，我們都需要一些用來打發(fā)的時(shí)間?！?span style="display:none">JMU創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營銷策劃公司

只要共情對了客戶的情緒，就等于開打了客戶的心門。

在整個(gè)銷售的過程中，你需要保持觀察力一直在線，這樣可以即時(shí)的按照客戶情緒狀態(tài)來調(diào)整你的話術(shù)。

如果你觀察到客戶的情緒還不錯(cuò)，例如：“我在等朋友呢，順便逛逛”。你也可以回復(fù)：“噢，看來之后還有活動安排呀，挺好的。也正好在這段時(shí)間里給自己買買逛逛?！?span style="display:none">JMU創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營銷策劃公司

要留意的是，對于給出拒絕信號的客戶，你要做的并不是急于推銷，而是想辦法先與客戶聊天。

只要聊天聊熱絡(luò)了，成單就會近在眼前。

二、做銷售，如何快速提升自己的開單率

答復(fù)：作為銷售代表個(gè)人總結(jié)？第一、在銷售過程中，以銷售人員真誠和友善來對待客戶，以客戶為中心的思想論點(diǎn)，為客戶處理相關(guān)的問題和相關(guān)要求，以積極為顧客著想，以及時(shí)為顧客排憂解難，說得好“顧客就是上帝”，以做到為顧客創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)服務(wù)為前提條件。第二、在銷售過程中，以體現(xiàn)銷售人員的‘熱情與執(zhí)著’，‘熱忱與服務(wù)’，以做到百分之百滿意度，以全心全意服務(wù)于大眾客戶，以全心全力打造顧客認(rèn)知于產(chǎn)品的品牌價(jià)值，以實(shí)現(xiàn)市場產(chǎn)品的訂單需求。第三、在銷售過程中，以衡量銷售人員的職業(yè)道德準(zhǔn)則，以體現(xiàn)銷售人員的職業(yè)義務(wù)，以做到“用戶至上、創(chuàng)造價(jià)值”為工作的理念，為銷售工作做到“有條不紊，循序漸進(jìn)”，以樹立銷售團(tuán)隊(duì)口號為“我們時(shí)刻準(zhǔn)備著”。！第四、在銷售過程中，以培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)的凝聚力和號召力，以體現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)的共同協(xié)作與共同努力的業(yè)績與成果，為實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)而努力奮斗。第五、作為銷售代表，以建立對顧客信任的關(guān)系，讓顧客接受產(chǎn)品的訂單需求，以傾力打造顧客首選可信賴的合作品牌，以共同實(shí)現(xiàn)市場產(chǎn)品的期望價(jià)值和產(chǎn)品品牌的信譽(yù)度。第六、作為銷售工作，以銷售代表扎扎實(shí)實(shí)的做好每項(xiàng)工作流程，以細(xì)心到細(xì)致入微的做好每一件事情，為下一步工作事務(wù)的展開做好充分的準(zhǔn)備，以認(rèn)真落實(shí)好銷售工作的任務(wù)和目標(biāo)，并作好向銷售經(jīng)理匯報(bào)銷售工作的有關(guān)情況和需要交代的其它事項(xiàng)。謝謝！

三、買賣怎樣才能開單銷售中如何才能開大單

1、正確的迎賓方法

每一個(gè)銷售人員只有接觸到顧客還有機(jī)會推銷自己的產(chǎn)品。因此，當(dāng)顧客進(jìn)店的時(shí)候，就要開始留意其動向，保持3米的注視距離，觀察客戶的時(shí)候表情要輕松，不要扭扭捏捏或者緊張不安?？傊?，不要放棄任何和顧客接觸的機(jī)會。

2、扮演一個(gè)專家的角色

給顧客介紹產(chǎn)品的是時(shí)候不要只是干巴巴的說著產(chǎn)品的特點(diǎn)和用途，這樣客戶很難有購買的欲望，要形象的描述和專業(yè)的知識去介紹。這樣客戶會對你的產(chǎn)品產(chǎn)生好感，從而有購買的欲望，因此，一定要從專業(yè)。產(chǎn)品人士的角度去介紹你的產(chǎn)品。

3、千萬不要唱獨(dú)角戲

在銷售的過程中，不能只是自己一個(gè)人在那里講，要講顧客給吸引進(jìn)來，讓顧客主動的關(guān)注產(chǎn)品的賣點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)問題，顧客在講的時(shí)候切記不要打斷顧客的話頭。要做一個(gè)好的聽眾。只有讓顧客充分的參與進(jìn)來，才能有效的溝通。

四、透露一個(gè)讓銷售高手主動幫新人開單的方法

作為新員工，怎樣才能快速進(jìn)入狀態(tài)呢？靠自己摸索？那得多長時(shí)間呢，靠老板？老板請你來是做事情的。那么最快速的方法就是請教銷售高手，可是人家憑什么要告訴你呢，告訴你是人家人品好，不告訴你也是正常的，但有如下方法可以讓銷售高手幫忙：

一、建立檔案，找需求

先把銷售高手當(dāng)做客戶交朋友，投其所好

在同一個(gè)公司，更容易了解高手的基本情況、教育背景、生活習(xí)慣、吃什么、不吃什么、做事方式和習(xí)慣、家庭情況、愛人、孩子的情況等等，我們知道了這些，可以提升銷售聊天技能，你就知道你說什么，有針對性的說一些對方愛聽的話，讓雙方的關(guān)系更為融洽，像哥們一樣相處。史玉柱調(diào)法

二、送小禮物

總吃飯我們有點(diǎn)請不起，不如送他N次小禮物，用數(shù)量來摧毀他的心理防線。直接搞定高手，不如進(jìn)攻客戶的直屬親屬，比如，愛人與孩子。關(guān)心直系親屬比關(guān)心客戶更能打動人心，面子問題。史玉柱調(diào)法

最棒的送禮要符合三個(gè)條件：

A、將自身優(yōu)勢激發(fā)出來；

B、花小錢辦大事；

C、制造驚喜，滿足需求。

自己跑客戶的同時(shí)經(jīng)常主動給高手做點(diǎn)小事情，高手看你這么勤奮積極努力卻不開單，一定會提點(diǎn)提點(diǎn)你的，越努力的人越幸運(yùn)。真誠地對待他人，對方一定會看到你的誠意。更多資料盡在銷售經(jīng)驗(yàn)交流群是311014809，驗(yàn)證碼：29.（特別提醒：不加驗(yàn)證碼不通過的哦?。?，等待永遠(yuǎn)不可能成功，只能主動抓住機(jī)會，獲取成功的鑰匙

剛?cè)脘N售行業(yè)，很多事情不懂，，沒人脈，沒資源，沒人教，沒方法，沒錢啊，怎么辦？還會遇到8大銷售問題，怎么辦？史玉柱調(diào)法

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