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不放棄的信念和能做好的自信
強(qiáng)溝通能力與親和力
搜集和掌握信息
做醫(yī)藥代表，要學(xué)會耳聽六路眼觀八方，能夠利用各種渠道和消息去搜集和掌握與自己有關(guān)、有用的信息，將信息利用好，能對癥下藥、一針見血。
搜集產(chǎn)品信息、科室信息、客戶信息、企業(yè)信息、競品信息以及行業(yè)內(nèi)大大小小的信息，掌握信息，是一種技能。
往高階升一下可以鍛煉自己的市場分析能力。
執(zhí)行力和邏輯思維
執(zhí)行力很關(guān)鍵，醫(yī)藥代表的行動也很明確，就是要撬動醫(yī)生進(jìn)行處方，提高自己的藥品的銷量。
“學(xué)術(shù)型”傳遞產(chǎn)品價值肯定是比頻繁刷臉賣藥更有技巧，頭腦靈活、思維多變、專業(yè)知識豐富的代表是有邏輯性思維判斷力的代表，懂得自己去總結(jié)這些技巧。
醫(yī)藥大佬十大排名（醫(yī)藥界大咖）
發(fā)布時間：2023-05-22 16:48:39
稿源：
創(chuàng)意嶺 閱讀：
30
大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于醫(yī)藥大佬十大排名的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
藥大佬十大排名（醫(yī)藥界大咖）.jpg)
一、醫(yī)藥代表入門應(yīng)該掌握哪些行業(yè)知識和技巧？代表平時會用哪些工具來學(xué)習(xí)呢？藥代收入怎么樣？
應(yīng)該掌握哪些行業(yè)知識和技巧？
一、基礎(chǔ)知識入門關(guān)
1.藥物的基本知識
包括藥品的概念，藥理作用，所屬分類，藥品的商品名，通用名，化學(xué)分子式，相同療效幾種常見的競品，用法用量，藥物的劑型，聯(lián)合用藥，藥品的生產(chǎn)、運輸、保存的基本要求。
2.簡單的醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)知識
藥物所在科室的常見病，臨床表現(xiàn)，治療方法，用藥相關(guān)知識，聯(lián)合用藥的利與弊，基礎(chǔ)解剖學(xué)知識，血常規(guī)/尿常規(guī)等基本報告單要看懂。
3. 基本的銷售知識和市場營銷理論
醫(yī)藥代表的本質(zhì)是醫(yī)藥銷售，藥品的銷售是商品銷售的一個分支，銷售的5W2H理論、銷售溝通技巧、項目七要素、拓展新客戶的理論等。（知藥客里面的知藥學(xué)院有非常詳細(xì)的實戰(zhàn)講解）
4.醫(yī)藥代表相關(guān)的行業(yè)術(shù)語
大包、小包、代理商、醫(yī)院、藥劑科、藥品扣率、渠道配送、商業(yè)公司、終端、串貨、飛貨、壓貨、兩票制、分級診療、一致性評價、中標(biāo)價、增值稅與醫(yī)院等級……
進(jìn)入藥代圈，留心行業(yè)大佬是如何闡述這些概念的，百X一下，你就知道，防止一臉懵逼。
5. 相關(guān)的法規(guī)和法律知識
《醫(yī)療用毒性藥品管理辦法》、《藥品行政保護(hù)條列》等。
了解下法律相關(guān)的名字即可，有需要的時候再去查詢。作為商品流通的藥品，也要服從國家各項法律的約束，藥品法的相關(guān)條款也應(yīng)當(dāng)了解一下。
二、軟技能入門關(guān)
三、硬核技能入門關(guān)
1.英語聽說讀寫
2.開展高質(zhì)量的科會
3.客戶管理以及大客戶把握能力
關(guān)于藥代的收入？
整體行業(yè)情況來看，剛?cè)腴T的醫(yī)藥代表平均薪資水平在8K左右，外企及其一些國企的醫(yī)藥代表底薪+補(bǔ)貼+獎金一個月能有一萬左右的收入，醫(yī)藥代表目前還是偏專業(yè)性的銷售性質(zhì)，多勞多得，如果你勤勉能快速掌握技巧，相信月薪過萬不是問題。
醫(yī)藥代表學(xué)習(xí)提升學(xué)習(xí)工具？
有興趣可以了解一下知藥客APP，其打造了一系列醫(yī)藥代表培訓(xùn)課程，由資深行業(yè)大咖帶你職業(yè)入門、提升、突破，還有醫(yī)藥大佬解答你的種種疑問哈~
除此之外
知藥客還有行業(yè)資訊全匯總，讓你更全方位了解醫(yī)藥圈發(fā)生的大事件
學(xué)術(shù)工具還有知藥客的查詢工具來幫忙，藥品詳細(xì)說明、科室用藥、指南文獻(xiàn)、一致性評價、中標(biāo)價、醫(yī)保等等都可以。
知藥客，醫(yī)藥代表平臺，歡迎你來玩
二、水合肼能提高天然橡膠的po嘛
水合肼的英文名為hydrazine hydrate，CAS號為10217-52-4；7803-57-8，外觀為無色發(fā)煙液體，微有特殊的氨臭味。
水合肼有強(qiáng)堿性。與極易還原的汞、銅等金屬氧化物和多孔性氧化物接觸時，會起火分解。能侵蝕玻璃、橡膠、皮革、軟木等。脫水即成。在高溫下分解成N2、NHa和H2；水合胼還原性極強(qiáng)，與鹵素、HNO3、KMnO；等激烈反應(yīng)，在空氣中可吸收CO2，產(chǎn)生煙霧。與氧化劑接觸，會白燃自爆。
溶解性能方面，水合肼與水、乙醇混溶，不溶于氯仿、乙醚。
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抖音是電子鴉片嗎？
2.6k人表態(tài)
是
不是
愛
現(xiàn)在幾乎不看抖音了，因為里邊亂七八糟什么污言碎語都有說！太惡心了！
搜
抖音害了大多數(shù)中國人！
我
上一次是游戲 這一次是短視頻
秀
抖音的營銷號才是真正的鴉片@杠精小狐君bot 你怎么看？
隨
我現(xiàn)在抖音，快手反正就是刷視頻都不看了，還不如看新聞香
狐
我從未下載過抖音[口罩]
搜
涂毒生靈
聰
@杠精小狐君bot 你怎么看？
聰
@杠精小狐君bot 你怎么看？
急
反正我不看
25條觀點
燕窩不用砍價，直供貨源，跳過中間商，這里就是燕窩的底價！
印尼燕窩特惠~
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三、“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥”，這場戰(zhàn)爭怎么打
互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥大致分為上圖中的三種模式，每種模式都隱含著各自優(yōu)劣性。
自建電商平臺是個大黑洞，賠了夫人又折兵
自建電商平臺模式，比如金象網(wǎng)、藥房網(wǎng)、健客網(wǎng)等就屬于自建B2C電商平臺模式。以這種模式“觸網(wǎng)“，一定是看到淘寶的成功，聽了馬云“今天看不懂，明天來不及”的言論，這里筆者也有句錦言敬上：“看不懂的就不要貿(mào)然殺入，否則躺著出來”。自建電商平臺是個連環(huán)坑，埋伏重重，一個麻煩套著一個麻煩，不單要解決企業(yè)本身遇到的窘境，還要抵御外部強(qiáng)大的對手。凡是自建電商平臺的行業(yè)大佬們，發(fā)現(xiàn)其中的問題遠(yuǎn)比想象中的多，原本以為駛上一條高速公路，哪知是坑坑洼洼的泥路，速度不但要慢下了，還要想方設(shè)法填坑。
企業(yè)自建B2C平臺有四大塊先天缺陷。
1
缺團(tuán)隊
俗話說沒有金剛鉆不攬瓷器活，想做互聯(lián)網(wǎng)必須有人有團(tuán)隊。醫(yī)藥企業(yè)是一個傳統(tǒng)行業(yè)，人才都是傳統(tǒng)人才，靠渠道經(jīng)營發(fā)家致富，他們手里全部都是傳統(tǒng)的渠道資源和多年來經(jīng)營積攢的傳統(tǒng)經(jīng)營。這種渠道和資源對做互聯(lián)網(wǎng)來說，“并沒有什么卵用”?；ヂ?lián)網(wǎng)人才具備互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗：怎樣定位平臺？如何創(chuàng)建電商平臺？如何為平臺引流？需要哪些功能？提供什么樣的服務(wù)和體驗等，這些絕對不是大佬們看著淘寶網(wǎng)照樣COPY一個就行得通的。
實現(xiàn)一個電商平臺需要有人才，而當(dāng)今社會，人才是最稀缺的也是最貴的。想自建醫(yī)藥電商B2C平臺的大佬們首先需要準(zhǔn)備好一大筆資金，專門用來挖人才，獨木不成林，還得搭建一支完整的團(tuán)隊，從技術(shù)到運營、從營銷到市場、從售前到售后等，這就占了很高的成本。
2
缺資金
錢的事不細(xì)討論，每個企業(yè)都有自己的算盤。自建平臺需要的資金幾乎全部超過大佬們的預(yù)計，想要做成功一個平臺需要千萬級別以上的資金：人員工資、運營成本、營銷經(jīng)費等等，推廣引流的費用將成為企業(yè)最大的成本，拿“618”電商廣告大戰(zhàn)來說，每一家電商營銷推廣的費用已經(jīng)是天文數(shù)字了，否則你怎么會在任何地方都能看到它的宣傳呢？
3
缺時間
時間是大佬們疏忽的一個重要關(guān)鍵點。傳統(tǒng)行業(yè)秉承著大魚吃小魚的模式，而互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)玩的就是“快魚吃慢魚”，別管大小只論快慢，你慢我就吞掉你。當(dāng)年的淘寶網(wǎng)能夠崛起和當(dāng)時的市場環(huán)境有很大關(guān)系，因為沒有多少對手，時間充裕有了緩息，得以讓淘寶網(wǎng)能夠慢慢成長。而現(xiàn)在的市場，恨不得今天說要做電商，明天就上線經(jīng)營，平臺與平臺的競爭越發(fā)慘烈，拼的不只是人才和資金，還搶的是時間，這已經(jīng)不是紅海了，而是一片血海。
4
缺思維
互聯(lián)網(wǎng)思維是最致命的先天缺陷，是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最基本的應(yīng)用“工具”，沒有互聯(lián)網(wǎng)思維一定做不好電商?；ヂ?lián)網(wǎng)思維最重要是用戶思維：以用戶為經(jīng)營核心，圍繞用戶建設(shè)服務(wù)體系，服務(wù)即是營銷，用戶利益高于一切。而傳統(tǒng)藥企和藥店以企業(yè)本身為經(jīng)營核心，秉著做好產(chǎn)品等著消費者上門的理論，在當(dāng)下的時代，已經(jīng)不怎么好用了，再不主動出擊，就要被市場淘汰了。
格力董明珠和小米雷軍的10億賭局婦孺皆知，在筆者看來，如果賭的是傳統(tǒng)行業(yè)的競爭，雷軍一定慘敗，而賭局恰恰在互聯(lián)網(wǎng)，那么結(jié)局可想而知。市場不是誰有錢，誰喊的聲音大就歸誰的，而是民心所向，誰懂得消費者的心里，讓消費者爽了，誰就是市場的主宰。
綜上所述，藥企、藥店想要自建B2C電商平臺，幾乎是不可能的：一是天文數(shù)字的資金消耗不起，二是人才難找無法實現(xiàn)滿意的平臺，三是時間緊迫自建平臺和其他巨頭無法抗衡，四是企業(yè)掌舵人沒有互聯(lián)網(wǎng)思維，一定會干擾平臺經(jīng)營發(fā)展。這些都是硬傷，而且是隱藏的硬傷，久而久之就會變成內(nèi)傷，摧垮企業(yè)自建的電商平臺。
合作第三方B2C平臺是個大坑，表面很光鮮實際重重埋
目前國內(nèi)知名的第三方醫(yī)藥B2C平臺就要數(shù)天貓醫(yī)藥館和京東醫(yī)藥店了。對于想要觸網(wǎng)的醫(yī)藥大佬來說，他們表面上是一個巨大的流量入口，意味著無限的空間和客戶，但是，實際并不是這樣，進(jìn)入后就發(fā)現(xiàn)是個大坑兒。
如果醫(yī)藥大佬們因為上文的原因不愿自建平臺，那么和第三方醫(yī)藥B2C平臺合作也是個退而求其次的辦法。但是，一旦進(jìn)入電商平臺后，你就會發(fā)現(xiàn)面對的第一個挑戰(zhàn)就是紅海價格戰(zhàn)。對于藥企來說，藥品經(jīng)過渠道流通到達(dá)消費者手中，是穩(wěn)定的利潤來源模式，不需要付出更多的費用，而觸網(wǎng)后，首先需要搭建一支網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營團(tuán)隊，然后就要降低藥價。
企業(yè)合作第三方醫(yī)藥B2C平臺有四大挑戰(zhàn)。
1
價格戰(zhàn)
第三方醫(yī)藥B2C平臺是信息扁平化的典型代表，完全去除了中心化，將傳統(tǒng)的藥品銷售渠道的中心優(yōu)勢完全抹殺掉。在沒有空間和時間的網(wǎng)絡(luò)里，只有價格才是吸引消費者的唯一要素。那么，藥企或藥店只有降低藥品網(wǎng)絡(luò)銷售價格，才能贏得顧客，這樣做需要擠壓本身的藥品利潤。同樣的藥品，價格低的具有第一級別的優(yōu)勢。如此競爭似乎是個死循環(huán)，降利潤打價格戰(zhàn)，沒利潤又打不起，所謂觸網(wǎng)只是從一個實體紅海市場跳入另一個虛擬紅海市場。
2
傳統(tǒng)消費習(xí)慣
藥品是一個特殊的消費品，首先是藥品質(zhì)量保真問題，據(jù)騰訊企鵝智庫調(diào)查，有超過六成的醫(yī)藥電商用戶最擔(dān)心的是害怕在網(wǎng)上購買到假貨。這種觀念需要大量的、長期的消費者教育才能打通的。另外，政策禁止處方藥網(wǎng)絡(luò)銷售，雖然政策倡導(dǎo)醫(yī)藥分家，處方外流，但是這條路卻走得異常艱難，而僅有的OTC藥品市場已經(jīng)沒有多少甜頭了。最后，藥品具有時效性，一個消費者購藥后在家等物流，藥品到手時病已經(jīng)自愈了。藥品電商挑戰(zhàn)的是消費者傳統(tǒng)消費行為習(xí)慣。
3
平衡利益
降低藥品價格，雖然可以省去大量的藥品流通成本，但是這會傷害到各級流通渠道的利益，在銷售渠道看來，藥企做的是“背后捅刀子”的事，嚴(yán)重的可能發(fā)生銷售渠道的抵觸甚至叛變，會嚴(yán)重?fù)p害藥企的品牌和口碑，另外，藥企之間競爭激烈，市場一旦出現(xiàn)一個小空溪，就會有人乘機(jī)擠進(jìn)去，大堤的潰塌往往是小縫隙造成的。
4
推廣費
觸網(wǎng)后，不單降低了藥價，還要花一大筆持續(xù)不斷的費用做推廣。行業(yè)內(nèi)刷單、刷口碑、作假、買廣告位的情況已司空見慣，你不做就沒人來關(guān)顧，所以硬著頭皮花錢做，而且是持續(xù)不斷地。費用主要花在藥品搜索位置，站內(nèi)廣告位，活動促銷等等，時間長了費用不會少。
綜上所述，藥企、藥店想要合作第三方醫(yī)藥B2C平臺，能夠獲得的是大量客戶流量，與此同時，還會進(jìn)入另一個虛擬的紅海戰(zhàn)場，政策和消費習(xí)慣的鴻溝也需長期培養(yǎng)。
合作醫(yī)藥O2O平臺是條馬路，雖慢但穩(wěn)步增長
藥企或藥店自建O2O平臺只是相當(dāng)于多了一個配送到家的服務(wù)，和原本的經(jīng)營并沒有實質(zhì)上的觸網(wǎng)改變，反而還要多投入一筆配送團(tuán)隊的成本支出，獲得的收益也是個未知數(shù)。所以選擇免費的第三方藥品O2O平臺是目前最穩(wěn)妥的觸網(wǎng)方式。藥品O2O模式不會產(chǎn)生爆炸式的快速激增，但是能夠持續(xù)增長，穩(wěn)步的營銷逐漸影響消費者，改變他們的消費行為習(xí)慣。
藥店合作第三方醫(yī)藥O2O平臺有三大表現(xiàn)。
1
免費
天下也有免費的午餐，目前國內(nèi)的第三方藥品O2O平臺：藥比較、藥給力等都是免費合作的。這種醫(yī)藥O2O平臺都屬于“輕模式”，依托藥店，將網(wǎng)上用戶流量引導(dǎo)至線下藥店，對藥店的作用更直接一些。藥給力和藥店合作，主打一小時送藥上門，核心就是送藥“快”，藥價只有8-9折；藥比較與藥店直接合作，主打處方藥節(jié)省50%藥費，跨過處方藥網(wǎng)絡(luò)禁售的政策鴻溝，藥劑師直接上門配送。藥企或藥店與這種O2O醫(yī)藥平臺合作不需要自建團(tuán)隊，直接利用其平臺的資源，為藥店引流坐等消費者上門購藥。
2
強(qiáng)化中心化
醫(yī)藥O2O平臺有一個先天的優(yōu)勢，與B2C平臺恰好相反，那就是中心化優(yōu)勢。醫(yī)藥O2O平臺是依托藥店且以藥店地理位置為中心，為周邊的消費者服務(wù)，無形中強(qiáng)化了藥店的地理位置優(yōu)勢，將藥店的經(jīng)營半徑擴(kuò)大三公里，讓更多的消費者可以找到藥店。此外，這種利用線上引流，線下交易的模式，讓消費者對藥品來源有可靠的信任。醫(yī)藥O2O將藥店的區(qū)域性經(jīng)營放大，同時又不至于紅海廝殺，這才是藥店的真實需求——藍(lán)海市場。
3
處方市場潛力巨大
據(jù)預(yù)測，2015年中國藥品醫(yī)療機(jī)構(gòu)（醫(yī)院）銷售規(guī)模大概為1.2萬億元，而在國內(nèi)藥品終端銷售收入中，處方藥超過80%，且以醫(yī)療機(jī)構(gòu)銷售為主，預(yù)計2015年處方藥將有近1萬億的市場規(guī)模。這塊蛋糕太大了，誘惑也太大了，如果能在醫(yī)院處方藥市場撕開一個小口，那便是獲得了一個大金礦。
綜上所述，藥企、藥店和第三方醫(yī)藥O2O平臺合作，可能夠獲得的是大量線上客戶流量，同時也能強(qiáng)化自己的中心優(yōu)勢，但也不排除有其他的方式完成互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥的合作。
小編點評
“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥”是一場持久戰(zhàn)，藥企和藥店必須要不斷地觀察市場動態(tài)和國家政策變化做出正確的反應(yīng)，才能夠在互聯(lián)網(wǎng)的激流中站穩(wěn)腳跟。
四、藥物制劑的小萌新來問問題了，求藥物制劑經(jīng)驗，望各位學(xué)藥物的大佬來看看，幫幫忙，謝了
以我個人醫(yī)療經(jīng)驗給你幾點建議：
1、藥物制劑是否好找工作，主要看你的學(xué)歷和畢業(yè)院校。如果都是普通建議你學(xué)好英語，轉(zhuǎn)銷售行業(yè)。
2、工資待遇還是根據(jù)你畢業(yè)學(xué)校和學(xué)歷來的，不知道你那個城市的，上海前一般有證的六七千。
3、你省下的所有問題我綜合回答一下，既然學(xué)了就別轉(zhuǎn)專業(yè)了，可以畢業(yè)之后轉(zhuǎn)藥物制劑的銷售，這樣自身還有優(yōu)勢，我見過很多醫(yī)美藥物制劑產(chǎn)品，都是國外引進(jìn)的，其中很多銷售都是專業(yè)人士轉(zhuǎn)過去的，但是他們英語特別好，這樣自身專業(yè)素質(zhì)過硬加上英語不錯，一個月幾萬塊錢沒問題。
最后是否能做銷售，做得好與壞還是取決于你自己。
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