直播帶貨行業(yè)介紹（直播帶貨行業(yè)介紹文案）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于直播帶貨行業(yè)介紹的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、直播帶貨的特點

• 2、直播帶貨相當于什么職業(yè)

• 3、直播帶貨的工作主要是做什么的？

• 4、十二位廣州學生通過直播賣農(nóng)產(chǎn)品，直播帶貨方式的優(yōu)勢在哪里？

一、直播帶貨的特點

直播帶貨的特點：

1、直播帶貨商城系統(tǒng)具有較強的互動性

直播帶貨商城系統(tǒng)跟傳統(tǒng)的帶貨方式比起來，較明顯的特點就是互動性特別強，它不是單單完成商品的交易，而是在帶貨的過程中和粉絲良好的進行互動，比如可以在評論區(qū)聊天，送小鮮花等等，主角不再是帶貨的直播，而更多是粉絲可以參與其中，這樣能增強粉絲的粘性，也將帶貨的氣氛給帶動起來。

2、直播帶貨商城系統(tǒng)具有

4、可以一邊觀看一邊購買

在觀看帶貨直播的時候，消費者假如看到心儀的商品，可以直接點擊鏈接進行購買，并不需要重新跳轉(zhuǎn)到其他的購物頁面中，這樣一方面對消費者很方便，另一方面也提高了商品成交的概率。

5、變化快

隨著商品種類的越來越多，消費者的選擇也更加多樣化，所以，這也在某種程度上增加了時間成本。直播帶貨商城系統(tǒng)幫助消費者在較短時間內(nèi)購買到主播提前選擇好的物美價廉的商品。而且主播和消費者的互動，主播對產(chǎn)品的詳細解說，加上消費者對主播的信任，提升了消費者的購買欲。對企業(yè)來說也是一種新的運營模式，通過這種模式，可以拓寬渠道，從而獲得更多利潤。

二、直播帶貨相當于什么職業(yè)

帶貨主播職業(yè)相當于直播銷售員。

直播電商行業(yè)是一個新興的、強盛的、繁盛的億萬市場。從2016年算起，直播電商也才第6個年頭。目前只有淘寶直播生態(tài)比較完善，其他平臺都屬于爆發(fā)式增長階段，未來幾年一定是直播電商的大年。

當然也運營而生了新的崗位直播運營崗位，一般來說，一個新人小白想要入行從零基礎，到每月能做高業(yè)績。至少需要花費半年以上的時間，至于周期的長短需要看，經(jīng)紀公司運營培養(yǎng)體系和你個人努力程度。

重要信息

如果只是想兼職，線上運營早點放棄，這樣根本就做不起來。在直播中主播負責介紹講商品的重要信息，比如商品賣點、使用體驗、帶貨文案等。而像引導關注截屏抽獎優(yōu)惠信息，產(chǎn)品基礎功能等這些不需要主播發(fā)力的次要內(nèi)容，都是一遍一遍地口播。

助播屬于直播運營的前端崗位，當然除了助播之外，直播運營的前端還有很多不常出鏡的角色?？催^直播的應該都知道，在直播時會有非常頻繁的商品上下架、紅包發(fā)放、優(yōu)惠券發(fā)放、活動報名等操作。這些都需專門的運營人來操作，而負責這項工作的就叫做中控。

三、直播帶貨的工作主要是做什么的？

所有人都逃不過直播背后的商業(yè)規(guī)律。

從秀場直播的一地雞毛走來，直播在電商領域重煥新生，尤其在今年上半年的618期間，直播三國殺的喧囂令人眼花繚亂。人們驚呼：風口又來了。

但幾個月后，直播電商似乎回歸冷靜，諸多明星直播接連翻車，給蜂擁而來的直播新手們上了一課：直播電商并沒有那么容易。

進入7、8月，各大流量平臺對于商業(yè)能力的重視可見一斑，快手聯(lián)手京東，把京東作為自己的供應鏈。抖音則一面與淘寶簽下新的年框協(xié)議，一面加快了自建小店、發(fā)力商業(yè)閉環(huán)的準備。

而已經(jīng)連續(xù)8個季度翻倍增長的淘寶直播，也在最新的宣傳片里旗幟鮮明地亮出了“專業(yè)”的口號。

這一切都表明，直播電商的新階段已經(jīng)到來，專業(yè)能力、商業(yè)能力將成為下一輪比拼的關鍵。

如何讀懂直播電商的未來格局？近期，淘寶直播總經(jīng)理俞峰（花名：玄德）有一場內(nèi)部分享。幾個小時里，他提到了56次“專業(yè)”。玄德認為，直播電商的本質(zhì)是電商，而不是直播。

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直播帶貨“火”不久，但冷靜之后會變成整個行業(yè)的趨勢

提問：前陣子直播帶貨很火，現(xiàn)在看起來整個行業(yè)冷靜了很多，有人說風口已經(jīng)過去了，你覺得直播帶貨還能火多久？

玄德：今年以來，直播電商火了，大家都來做。但說白了其它人也沒明白到底要做什么，總感覺直播這個東西應該做一做。

回歸到本質(zhì)，我們認為，直播電商這件事情核心還是電商，淘寶直播一直在做的是電商的“直播化”，在商業(yè)能力、專業(yè)度的基礎上，創(chuàng)造更多的能力、場景去幫助商家、主播。

在任何一個商業(yè)場景里，都有平臺、主播、商家、消費者這幾層關系。作為平臺，核心就是要服務好消費者、商家，這是我們要做的事情。淘寶直播這么多年沉淀了這么久，就是在干這件事。

正因為這樣的觀點，我們其實一直在自己的節(jié)奏上走，建立起專業(yè)、健康的主播生態(tài)。2019年，我們誕生了177個帶貨過億的主播，這是什么概念？177個人帶貨過億，也就意味著我們的腰部主播生態(tài)，就已經(jīng)超過很多平臺的GMV總量。而且我們還在不斷快速增長中。

從某種意義上來說，我們也在推動“冷靜期”的發(fā)生，我們一直在強化主播、商家的直播專業(yè)度。因為很多不懂電商、不懂直播的人，甚至很多看到這個行業(yè)火了想要進來“收割”的人，把這個行業(yè)搞得有點喧鬧。但淘寶直播一直很冷靜地在堅持我們的商業(yè)本質(zhì)在做事情。

行業(yè)里出現(xiàn)所謂“冷靜期”，我認為這是正常的。一直不冷靜，這個行業(yè)就一定會有泡沫。我相信所有的事情還是要回到商業(yè)本質(zhì)上去。

提問：好像是618之后突然就降溫了？為什么是這個時間節(jié)點？

玄德：這可能有點巧合。每年電商都有大促節(jié)點，上半年是618，下半年是雙11。618做完以后，上半年電商該做的事情差不多做完了，所以大家會感覺好像一下子“冷清”下來。我是這么理解的，但我也沒特別去分析過，因為淘寶直播其實一直非常冷靜在做直播這件事情，對我們來說并不存在“冷清下來”的感覺。

我們一直在按非常高速的節(jié)奏在走，淘寶直播已經(jīng)連續(xù)8個季度翻倍增長。

圖說：阿里巴巴最新一季財報顯示，淘寶直播8個季度持續(xù)增長

前面幾年，我們一直在不斷做好商業(yè)基礎，提升主播、商家的專業(yè)度，然后就是整個平臺的商業(yè)價值不斷釋放。連續(xù)8季度翻倍增長，就是一個商業(yè)價值不斷釋放的階段。

在這個階段，我們的主播、商家乃至明星都在不斷走上專業(yè)度越來越高的正確軌道上。我們和主播們交流，比如李佳琦，他跟我講：“我們現(xiàn)在整個招商這塊要加快，很多消費者都在抱怨進來以后買不到東西?！?/p>

包括明星也是，很多其它平臺上一些新加入的明星出現(xiàn)了一些不適應。但是在淘寶直播上，100多個“啟明星”計劃的藝人主播，做得特別開心，還主動從周播增加到日播。他們都已經(jīng)從一年前我們剛啟動“啟明星”計劃時的初次嘗試，更進一步變成一份事業(yè)來做，很多都已經(jīng)找到了竅門。

我們說第一場直播不重要，重要的是第100場直播，這個時候明星也好、主播也好、商家也好，才會找到自己的風格和商業(yè)模式。這跟創(chuàng)業(yè)是一樣的，一開始就大放異彩的很有可能存在泡沫，大多數(shù)人其實都應該是慢熱的節(jié)奏，逐漸找到正確的直播方式、技巧，把自己的專業(yè)度提升起來、供應鏈建起來。哪怕天才也要一步一步打磨、建團隊、提升專業(yè)度，這才是商業(yè)的規(guī)律。

我們平臺一直在做的就是用我們的經(jīng)驗、商業(yè)能力，幫主播、商家、明星把這個提升的過程縮短一些。

提問：你一直在說商業(yè)本質(zhì)，但很多人的看法是兩極分化的：一部分人把直播作為一個風口，覺得一定要抓住；還有一群人認為，直播帶貨跟以前的電視購物一樣，新瓶裝舊酒。你覺得直播帶貨到底帶來了什么價值？

玄德：本質(zhì)上直播是一種生產(chǎn)力，但直播電商本質(zhì)還是在電商。拿我們自己來說，淘寶直播是一個工具，它通過視頻化、直播化和互動化，把電商做了升級，把線下商業(yè)中的更多復雜場景和體驗數(shù)字化。

一個新的生產(chǎn)力，肯定會引起生產(chǎn)關系的發(fā)展變化。比如，店鋪自己開始直播，那就需要有專業(yè)的人來幫它做直播，于是專業(yè)主播的生態(tài)、專門幫店鋪策劃直播的機構等等就都出來了。

我們一直說，直播電商是“人、貨、場”的重構，人還是消費者，貨還是那批貨，但這個“場”發(fā)生了變化。以前看東西是圖文，但圖文不可能寫到360度，今天通過直播的方式你可以全面、真實地了解一款商品。所以我們認為這是一個生產(chǎn)力的升級引起的生產(chǎn)關系升級。

那這個“場”的變化、新的生產(chǎn)力就能帶來更好的商業(yè)價值，我們的數(shù)據(jù)顯示，通過淘寶直播引導的商品打開率、進店率能達到60%，這是任何其它平臺、任何其它形式都不曾實現(xiàn)過的轉(zhuǎn)化率。我們的升級、改變不是為了“變”而變，只有能做到這樣正向、積極效果的變化，我們會全力以赴去做，為商家創(chuàng)造更大的價值。

當然，這個高轉(zhuǎn)化率是需要很多專業(yè)能力、商業(yè)能力、技術能力支撐的。包括優(yōu)質(zhì)商品、高性價比，以及主播介紹商品時的專業(yè)度，平臺的物流保障、售后保障，最后，還有很多人忽視的，平臺的技術能力。

為什么要專門提到技術能力？因為直播和直播是不一樣的，很多其它平臺的直播技術最初是為秀場直播、展示唱歌跳舞的才藝服務的，但進入到商業(yè)領域，對技術的要求很不一樣。

比如對“延時”的要求。我們每一場直播帶貨其實都是一個“小雙11”，有很多秒殺、搶購的玩法。主播要喊“3、2、1，上鏈接”或者“OMG，買它”，喊完之后必須要保證全國乃至全世界各個地方的消費者都同時看到這個鏈接，都能去公平地搶購。

這些需求在秀場直播里都不存在，所以很多秀場直播的延時要到七八秒之多也沒關系。但我們能做到延時低于1.4秒，這里淘寶用的是領先業(yè)界3年的大規(guī)模低延時技術。是我們聯(lián)合達摩院等等頂尖研發(fā)團隊一起做出來的。

還有一個小功能是“回放”，我們是唯一有回放的直播平臺，而且回放里還有“看點”，就是進度條上有一個個小點，點一下就能告訴消費者這一段主播在講什么商品，再點一下就能跳到這個商品的講解片段。

圖說：淘寶直播是唯一有回放的直播平臺

回放對直播帶貨其實非常重要，我們有的主播告訴我，他們一場直播里有15%的成交是直播完了通過回放實現(xiàn)的。而且很多消費者看完直播、買完東西要去回放里找到商品的詳情頁、客服等等。

沒有回放這一切都很困難。

所以我們集中很多技術力量，做出“窄帶高清”的創(chuàng)新技術，能夠非常低成本地讓每天幾十萬場的直播都能有清晰的回放，而且還能有人工智能去給它分析、幫消費者打好“看點”。

這樣的技術還有很多，像讓最頂尖的人工智能數(shù)據(jù)分析技術為所有的中小主播、田間地頭的農(nóng)民大爺服務，幫他們分析直播數(shù)據(jù)，讓他們快速成長、變得更專業(yè)。

我們用了整整5年時間，做出了一個最專業(yè)、最適合電商的直播平臺。技術能力的突破對于直播電商來說其實也是關鍵性的能力。

提問：這些商業(yè)能力之外，還有流量？

玄德：流量確實很重要，但直播電商能做好，不是只靠流量的，而且在直播電商的領域，流量是重要性最低的一個要素。直播電商不是一個流量生意。

什么叫流量？流量和流量也是不一樣的。有人來就構成流量，但人來的目的是不相同的，所以單純說流量或者用一個數(shù)字來衡量流量，是完全錯誤的。

我們的消費者來到淘寶直播不是為了娛樂，他們本身就是為了購買、逛街。我們更愿意從消費者的維度去了解他們，了解他們的需求、滿足他們的需求。在這個過程中，我們能獲得60%的高轉(zhuǎn)化率，給商家創(chuàng)造價值，這樣形成一個可持續(xù)的商業(yè)模式。

經(jīng)常有人來問我們：能不能用流量支持我一下。我們會告訴他，有了流量你也要接得住，這需要專業(yè)能力。我們現(xiàn)在看到，有一個有趣的比例：在線用戶的轉(zhuǎn)化率，也就是最終成交的訂單數(shù)除以在線用戶數(shù)，這是最能反映主播帶貨能力的數(shù)字。大體上，其它流量平臺的整體轉(zhuǎn)化率只有我們的1/10。

所以關鍵是如何滿足消費者的需求、創(chuàng)造價值？把消費者服務好了，自然會有人源源不斷來買、來復購。否則只會損害消費體驗，再多的流量也會被消耗光。這是直播電商和其它直播不同的本質(zhì)原因。

提問：但通過流量去切入電商是最近很多平臺在做的，比如抖音就在發(fā)力商業(yè)閉環(huán)，你怎么看待淘寶和抖音、快手的關系？

玄德：任何平臺要去做直播電商，電商能力是必須要有的。不能在沒有電商能力的基礎上“空做直播”，這樣對消費體驗的損害非常大，而且很大程度上也會損害整個行業(yè)的發(fā)展。直播是對電商的升級，而不是倒退掉級，核心要回到電商。

我們和其它流量平臺可能存在競爭，但大層面上是合作關系。淘寶直播一直都是非常開放的環(huán)境，我們和很多平臺都有非常緊密和良好的合作。淘寶有非常完善的商業(yè)基礎設施，這也給很多要做直播電商的平臺帶來了很好的保障。

還是那句話，這件事情要回歸到商業(yè)本質(zhì)，想清楚客戶是誰？商家、消費者，這兩個層面如果服務不好，誰干都不行。

四、十二位廣州學生通過直播賣農(nóng)產(chǎn)品，直播帶貨方式的優(yōu)勢在哪里？

直播帶貨：

直播帶貨，是指通過一些互聯(lián)網(wǎng)平臺，使用直播技術進行商品線上展示、咨詢答疑、導購銷售的新型服務方式，具體形式可由店鋪自己開設直播間，或由職業(yè)主播集合進行推介。

目前，直播帶貨已經(jīng)非常普遍。

產(chǎn)生背景：

這幾年，隨著網(wǎng)絡的發(fā)達與普遍，更多的人喜歡上網(wǎng)購，直播帶貨已經(jīng)日漸成為一種帶貨模式。（相比于展示圖，直播帶貨能更清楚地展示產(chǎn)品的性能與質(zhì)量，通過播主的講解問答也能更快很好的了解產(chǎn)品，這也是直播帶貨能這么快被大眾認可的主因之一。）

特別是，突如其來的疫情，讓企業(yè)項目招引、洽談、落地等工作受到了不同程度的影響，不少企業(yè)在做好防控工作的同時，紛紛開啟“線上模式”：開展網(wǎng)上“不見面”“線連線”“屏對屏”招商和項目推介，加碼直播帶貨成為新潮流，全員上線營銷變得常見。

優(yōu)勢：

直播帶貨是電子商務

潛在危害：

隨著直播帶貨的興起，越來越多的弊端展示在消費者面前。特別是最近，“

以上就是關于直播帶貨行業(yè)介紹相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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