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受眾人群分析（電視劇受眾人群分析）

發(fā)布時(shí)間：2023-05-21 20:18:19 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 38

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于受眾人群分析的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾心理分析？
2、上海大眾汽車銷售的受眾人群分析
3、在策劃書中，目標(biāo)客戶分析與產(chǎn)品受眾群分析有什么區(qū)別？
4、蘇寧易購(gòu)所針對(duì)的受眾群體的分析是什么·

受眾人群分析（電視劇受眾人群分析）

一、網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾心理分析？

更多的商家在選擇網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)針對(duì)性地瞄準(zhǔn)了網(wǎng)絡(luò)廣告的長(zhǎng)處，但是在網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳中還是隱含著一些不確定的因素，比如網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播效果，網(wǎng)絡(luò)廣告的訴求群體定位等等，但是最為關(guān)鍵的還是網(wǎng)絡(luò)廣告的效果如何體現(xiàn)，如何使消費(fèi)者更愿意接受網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳，更容易產(chǎn)生消費(fèi)動(dòng)機(jī)，更容易形成購(gòu)買力。因此，對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾心理的研究和分析，是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。

1．網(wǎng)絡(luò)廣告受眾心理的概念與內(nèi)涵

網(wǎng)絡(luò)廣告在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的時(shí)代，它的受眾不同與其他的傳統(tǒng)廣告媒介。正是因?yàn)橛辛诉@種不同，網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾也就有了其特殊的屬性以及內(nèi)涵，那么網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾心理研究則需要從它的他內(nèi)涵以及發(fā)展層次去解析。

1.1網(wǎng)絡(luò)廣告受眾心理的概念

網(wǎng)絡(luò)廣告具有著特殊的屬性，因?yàn)樗容^傳統(tǒng)廣告更具有生動(dòng)性，形象性，但是恰恰由于它的形象生動(dòng)，可比性，可選性等特點(diǎn)決定了網(wǎng)絡(luò)廣告本身受到的制約也非常大，比如：在網(wǎng)絡(luò)廣告中，它不具有強(qiáng)制的接受性，引起受眾心理反感的情況下，會(huì)選擇停止閱讀或者轉(zhuǎn)向選擇。再加上網(wǎng)絡(luò)廣告的本身人群定位比較高，屬于高知，高資，高消費(fèi)群體，那么其心理的要求也就相對(duì)比較高，比如他們更注重心理愉悅，更注重個(gè)性的體現(xiàn)，更注重商品的人性化，在注重商品人性化的同時(shí)他們對(duì)廣告的要求就更加嚴(yán)厲地歸納為對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的滿意度。因此網(wǎng)絡(luò)廣告受眾心理的概念為滿足消費(fèi)者可比性告知需求的廣告?zhèn)鞑バ畔⑿睦怼．?dāng)隨著網(wǎng)絡(luò)廣告的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的多種形式發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾面積會(huì)更加廣泛，心理也會(huì)不同，但是滿意度最終還是考量網(wǎng)絡(luò)廣告受眾心理的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)，也是網(wǎng)絡(luò)廣告受眾心理的一個(gè)內(nèi)化概念。

1.2網(wǎng)絡(luò)廣告受眾心理的內(nèi)涵

廣告的形式盡管帶不來直接的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，但是廣告形式卻能為消費(fèi)機(jī)會(huì)提供決策，為消費(fèi)者給予指導(dǎo)，同時(shí)能夠激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。因此就有必要認(rèn)識(shí)與了解網(wǎng)絡(luò)廣告的內(nèi)涵。其一，網(wǎng)絡(luò)廣告受眾心理會(huì)隨著市場(chǎng)的不斷變化而變化，他們的視覺會(huì)更加開闊；其二，網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾心理對(duì)于傳播途徑的選擇沒有可比性，也就是說其廣告平臺(tái)比較單一，需要應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的多種心理需求，那么就需要網(wǎng)絡(luò)廣告的制作更加注重廣告模式的效果，包括迎合消費(fèi)者心理需求的要求也就隨之提高；其三，網(wǎng)絡(luò)廣告訴求目的比較明了，因此心理感染能力要加強(qiáng)，甚至要具備相互影響的作用力。

2．網(wǎng)絡(luò)廣告受眾心理分析

網(wǎng)絡(luò)廣告是一種以消費(fèi)者為導(dǎo)向，個(gè)性化的廣告形式。消費(fèi)者不是簡(jiǎn)單的被動(dòng)接受，而是主動(dòng)的選擇。任何一則廣告都是通過影響受眾心理發(fā)生作用的，從而啟迪受眾或引發(fā)受眾的購(gòu)買行為。消費(fèi)者可以根據(jù)自己的要求、喜好，選擇是否接受以及接受哪些廣告信息。以前，我們往往把廣告的效果簡(jiǎn)單地等同于它的制作過程，而忽視了受眾對(duì)它的接受過程，或者忽視了受眾在接受廣告方面的特殊心理。

2．1網(wǎng)絡(luò)廣告受眾的心理特征

作為網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾，有其獨(dú)特的心理特征，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

網(wǎng)絡(luò)廣告的的受眾群體年輕化。因此具有年輕人的心理特征。受眾群對(duì)事物接受能力比較超前，又有一定的收入保障，在消費(fèi)潮流中比較活躍，他們不固定于傳統(tǒng)的銷售模式與廣告形式，因此網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾人群更加注重在消費(fèi)過程中個(gè)性的需要，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)廣告受眾更注重通過網(wǎng)絡(luò)廣告的體驗(yàn)性與生動(dòng)性來感受廣告中的商品。在網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑バЧ玫那闆r下，網(wǎng)絡(luò)廣告的的受眾則可能把這種體驗(yàn)傳播給更多的網(wǎng)絡(luò)受眾，可以說網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾人群是一個(gè)極具傳播效率的人群，同樣也可以理解成網(wǎng)絡(luò)廣告的一大特點(diǎn)。

網(wǎng)絡(luò)廣告受眾的獵奇心理。獵奇心理也稱喜新心理，是一種直接興趣，不需引導(dǎo)即可產(chǎn)生一種關(guān)注與感興趣的心理指向，網(wǎng)絡(luò)廣告不僅傳遞商品信息，而且還傳遞各種政治信息、社會(huì)生活信息、文化信息等等，網(wǎng)絡(luò)廣告要運(yùn)用心理影響技巧強(qiáng)化廣告設(shè)計(jì)作品的心理感染力，既要新穎獨(dú)特，界面漂亮且有著較好的視覺效果，又要有趣味性、能與受眾產(chǎn)生互動(dòng)，使受眾在互動(dòng)過程中不知不覺地接受廣告宣傳，滿足人們的好奇心理，充分引發(fā)受眾的興趣，吸引消費(fèi)者，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買欲望和行為。網(wǎng)絡(luò)廣告受眾的方便、快捷心理。著名的廣告大師奧格威曾強(qiáng)調(diào)，“廣告不應(yīng)該視為一種藝術(shù)形式的表現(xiàn)，做廣告是為了銷售產(chǎn)品，否則就不是做廣告”。廣告最終目的是激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，從而產(chǎn)生購(gòu)買行為。網(wǎng)絡(luò)廣告作為種廣告載體和媒體，可以提供給網(wǎng)絡(luò)廣告受眾的是一種方便、快捷、高效的信息以及購(gòu)買心理行為，滿足消費(fèi)者的欲望，使其行動(dòng)落實(shí)。如：在網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)百威啤酒的廣告，點(diǎn)擊即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，這樣的廣告行為對(duì)于受眾來說是很快捷的參與方式，在線幾秒鐘就可以得知自己是否中獎(jiǎng)，無須通過傳統(tǒng)的郵寄等方式參與活動(dòng)，使受眾的參與性大大提高，廣告宣傳的目的得到體現(xiàn)。

網(wǎng)絡(luò)廣告受眾的急躁心理。一般瀏覽網(wǎng)絡(luò)信息都需要付費(fèi)，如果網(wǎng)頁(yè)以及網(wǎng)絡(luò)廣告出現(xiàn)速度過慢就會(huì)影響到受眾的心理情緒，產(chǎn)生急躁心理，在此種狀態(tài)下，受眾自然沒有心情去關(guān)注與自己關(guān)系不大的廣告。因此網(wǎng)絡(luò)廣告的制作需要充分考慮廣告數(shù)據(jù)大小和在網(wǎng)頁(yè)中的位置，以起到較好的視覺效果。

2網(wǎng)絡(luò)廣告受眾的感知心理

感知是廣告對(duì)于受眾產(chǎn)生效果的首要環(huán)節(jié)，一般只有讓人們知道一個(gè)廣告的存在，才會(huì)引起接下來的各種反應(yīng)。在這方面，網(wǎng)絡(luò)廣告既有優(yōu)勢(shì)又有劣勢(shì)。允許受眾拉出信息，一向被認(rèn)為是網(wǎng)絡(luò)的最大優(yōu)點(diǎn)之一，但是可以肯定的是網(wǎng)絡(luò)廣告這一優(yōu)勢(shì)在很大層面上，使廣告信息更加生活化，受眾不僅可以通過視頻體驗(yàn)商品信息來了解商品，更可以建立一種感性與理性相互銜接的思考方式，在消費(fèi)過程中，這種思考對(duì)于消費(fèi)者心理是一個(gè)最大的保護(hù)。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)廣告最大的優(yōu)勢(shì)是賞心悅目，可以采用文字、圖片、色彩、動(dòng)畫等形式，又可以采用電影、三維空間展示等形式，將產(chǎn)品的外觀、性能、用途、使用方法、價(jià)格、購(gòu)買方法等信息一覽無余地展現(xiàn)在用戶面前。在購(gòu)買過程中，受眾的感知具有很強(qiáng)烈的優(yōu)越感。

2．3網(wǎng)絡(luò)廣告受眾的接受心理

消費(fèi)者的接受心理是廣告?zhèn)鞑ソo人們的過程，是人們理解廣告內(nèi)容、了解產(chǎn)品的過程。傳統(tǒng)平面廣告的感知與接收，是同一的。而在網(wǎng)絡(luò)廣告中，接收卻往往需要附加動(dòng)作。例如，點(diǎn)開鏈接。有時(shí)，這個(gè)過程還需要多個(gè)步驟。雖然廣告創(chuàng)意極具誘惑，但受眾的耐心未必那么持久。它過于邏輯，而忽略了一點(diǎn)，人們的心理，往往不是由邏輯決定的。但是在網(wǎng)絡(luò)廣告中，我們也看到了很多迎合了消費(fèi)者消費(fèi)心理的廣告，如視頻形式、彈出廣告等等，最為主要的是網(wǎng)絡(luò)廣告可以根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)心理為他們量身定做廣告，他們可以通過固定的信息模式搜尋自己所需要的商品，這種方式使消費(fèi)者的需求心理與商品的訴求點(diǎn)很快地就結(jié)合在了一起，有選擇地觀看網(wǎng)絡(luò)廣告，且可以借助網(wǎng)絡(luò)與廣告的發(fā)布者進(jìn)行直接的交流，廣告發(fā)布者也可據(jù)此實(shí)現(xiàn)客戶定制等功能，從而既提高了網(wǎng)絡(luò)廣告的吸引力，又可獲得較好的廣告效果。

2．4網(wǎng)絡(luò)廣告受眾的記憶心理

我們知道對(duì)于廣告信息的記憶，是消費(fèi)者思索消費(fèi)的依據(jù)，也是他們做出購(gòu)買決定不可缺少的條件。因?yàn)?，在大多?shù)情況下，消費(fèi)者接受了廣告?zhèn)鬟f的信息之后，即使對(duì)此廣告產(chǎn)生良好印象，一般也不會(huì)立即去購(gòu)買，如果廣告組成元素使其產(chǎn)生記憶，那么就可能形成消費(fèi)行為，在網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播與制作過程中，記憶心理首先是信息傳遞的一個(gè)訴求目標(biāo)，其次是消費(fèi)者的購(gòu)買欲望的表現(xiàn)，那么在探索受眾心理的過程中，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)廣告給予消費(fèi)者的記憶心理也就非常關(guān)鍵了。

3．針對(duì)受眾心理的網(wǎng)絡(luò)廣告策略

在網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)中，不僅要了解受眾心理，還要針對(duì)受眾心理基本特點(diǎn)采取相應(yīng)的廣告策略，運(yùn)用心理影響技巧強(qiáng)化廣告設(shè)計(jì)作品的心理感染力 ,進(jìn)而提高廣告宣傳的市場(chǎng)沖擊力。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告受眾心理可以提出以下幾種網(wǎng)絡(luò)廣告策略。

3.1交互式廣告策略

互聯(lián)網(wǎng)突破了傳統(tǒng)媒體單向傳播的局限，為受眾與媒體間的雙向交流提供了可能。受眾不再是被動(dòng)的接受者，他們也可以發(fā)布信息，可以主動(dòng)尋找信息，對(duì)信息做出回應(yīng)等。在各娛樂性、綜合性網(wǎng)站上發(fā)布的圖標(biāo)廣告、旗幟廣告以及其它廣告形式，可采用設(shè)置懸念或誘導(dǎo)性、號(hào)召性語(yǔ)言與形式，引發(fā)訪問者的點(diǎn)擊與參與。很多廣告主運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)廣告并不滿足于僅僅提升品牌的知名度，傳播品牌形象。

3.2定向傳播策略

把生動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)廣告放在能吸引某些特定細(xì)分市場(chǎng)的站點(diǎn)上，對(duì)提高企業(yè)或品牌知名度非常有效。盡管網(wǎng)絡(luò)廣闊，但還是可以細(xì)分成很多部分，這些細(xì)分的受眾有特殊的興趣與需要，給定向傳播提供了更精確的傳播途徑。

3.3增值傳播策略

把網(wǎng)絡(luò)廣告由“線上”做到線下，通過對(duì)受眾心理需求的了解，不難發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告由網(wǎng)絡(luò)做到消費(fèi)環(huán)節(jié)的機(jī)會(huì)，因此在廣告的制作與發(fā)布過程中，從業(yè)人員應(yīng)當(dāng)通過廣告的宣傳作用，量身制定一些與銷售相關(guān)的促銷活動(dòng)，使廣告本身增值，同時(shí)也使商品的傳播更加廣泛。

3.4發(fā)布時(shí)機(jī)選擇策略

在網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布過程中，發(fā)布時(shí)機(jī)的選擇也是非常重要的。盡管網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布不受時(shí)間、空間的限制，但是在受眾的接受時(shí)效上來看，廣告類型與廣告接受時(shí)間要協(xié)調(diào)，只有廣告時(shí)間與消費(fèi)者的需求心理接近，網(wǎng)絡(luò)廣告才可能起到更好的作用。網(wǎng)絡(luò)廣告在我國(guó)才逐漸起步，而伴隨著網(wǎng)絡(luò)的推廣與普及，網(wǎng)絡(luò)廣告的作用也越來越大。因此在網(wǎng)絡(luò)廣告的制作與發(fā)布過程中，從業(yè)人員不僅要掌握網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾心理，而且要依據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告受眾心理的特點(diǎn)，制定相對(duì)全面、系統(tǒng)的廣告宣傳策略；更要注重網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)，因勢(shì)利導(dǎo)建立相互適應(yīng)的廣告?zhèn)鞑ヒ?guī)劃；同時(shí)還要注意網(wǎng)絡(luò)廣告在傳播中的傳播效率，根據(jù)傳播效率制定更加相互適應(yīng)的傳播方法，通過傳播效果為依據(jù)做一些具體的促銷活動(dòng)，使網(wǎng)絡(luò)廣告最終由線上發(fā)展到線下。不僅使網(wǎng)絡(luò)廣告有了一個(gè)更廣闊的延伸空間，同時(shí)也是網(wǎng)絡(luò)廣告的商品無形中也形成了二次認(rèn)知的可能！

二、上海大眾汽車銷售的受眾人群分析

上海大眾, 主要群體:

1.政府機(jī)構(gòu)

2.私營(yíng)小,中企業(yè)老板(因?yàn)閵W迪等好車價(jià)格高,維護(hù)費(fèi)也高,私營(yíng)賺錢不容易,所以比較適合這個(gè)群體)

3.商務(wù)/家用群體(這類是社會(huì)精英, 家庭和工作都要照顧到)

4. 德系車愛好者

三、在策劃書中，目標(biāo)客戶分析與產(chǎn)品受眾群分析有什么區(qū)別？

產(chǎn)品受眾群分析比目標(biāo)客戶分析的范圍要大一些，側(cè)重點(diǎn)也不同。

目標(biāo)客戶，即企業(yè)或商家提供產(chǎn)品、服務(wù)的對(duì)象。目標(biāo)客戶是市場(chǎng)營(yíng)銷工作的前端，只有確立了消費(fèi)群體中的某類目標(biāo)客戶，才能展開有效具有針對(duì)性的營(yíng)銷事務(wù)。

針對(duì)目標(biāo)客戶的研究：需求動(dòng)機(jī)調(diào)查、消費(fèi)者購(gòu)買意愿、消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)的影響因素、消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)類型等；購(gòu)買行為調(diào)查、不同消費(fèi)者的不同購(gòu)買行為、消費(fèi)者的購(gòu)買模式、社會(huì)因素和影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的心理因素。

在市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)和廣告業(yè)里，產(chǎn)品受眾又稱目標(biāo)顧客、目標(biāo)群體和目標(biāo)客群是一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)所作為目標(biāo)的人口群體。產(chǎn)品受眾可以是某一個(gè)人口群體，如年齡組、性別、婚姻狀況、等等。常見受眾有青少年、女性、單身、等等。

產(chǎn)品受眾還可以包括幾個(gè)不同的人口群體，比如20歲到30歲之間的所有男性。營(yíng)銷過程也可以規(guī)劃如何對(duì)待其他非目標(biāo)群體，確定產(chǎn)品或服務(wù)的適當(dāng)受眾是市場(chǎng)研究的重要組成部分。不了解你的產(chǎn)品受眾可能導(dǎo)致過度活躍的營(yíng)銷活動(dòng)。

四、蘇寧易購(gòu)所針對(duì)的受眾群體的分析是什么·

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以上就是關(guān)于受眾人群分析相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。