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醫(yī)藥行業(yè)數(shù)字化轉型

發(fā)布時間：2023-05-19 19:11:40 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1089

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于醫(yī)藥行業(yè)數(shù)字化轉型的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、太美醫(yī)療科技：打造發(fā)展新優(yōu)勢夯實企業(yè)發(fā)展基礎
2、米墨平臺靠譜嗎？
3、《北京市數(shù)字經(jīng)濟促進條例》如何提及數(shù)字化醫(yī)療？
4、大數(shù)據(jù)之醫(yī)藥營銷適合自己才是最好的

醫(yī)藥行業(yè)數(shù)字化轉型

一、太美醫(yī)療科技：打造發(fā)展新優(yōu)勢夯實企業(yè)發(fā)展基礎

浙江太美醫(yī)療科技股份有限公司(簡稱“太美醫(yī)療科技 ”)成立于2013年,太美醫(yī)療科技是國內領先的基于云計算和大數(shù)據(jù)技術的生命科學產(chǎn)業(yè)數(shù)字化解決方案提供商,產(chǎn)品和服務覆蓋臨床研究、藥物警戒、醫(yī)藥市場營銷等環(huán)節(jié)。太美醫(yī)療科技以協(xié)作為核心理念,為醫(yī)藥企業(yè)/申辦方、醫(yī)院/臨床研究機構、第三方服務商(CRO、SMO、中心實驗室、冷鏈物流企業(yè)等)、醫(yī)生/研究者、患者/受試者等產(chǎn)業(yè)鏈各方創(chuàng)造協(xié)作的數(shù)字化環(huán)境,助力形成健康、繁榮、高效的醫(yī)藥行業(yè)生態(tài),已成為中國醫(yī)藥企業(yè)實現(xiàn)自主創(chuàng)新的重要支撐平臺。

領先技術鑄核心競爭力

據(jù)了解,太美醫(yī)療科技在積極使用前沿的云計算和大數(shù)據(jù)技術構造云端的 SaaS 服務的同時, 也在積極開發(fā)應用數(shù)據(jù)安全存儲技術、醫(yī)學智能影像展示技術、醫(yī)學智能影像分析技術、中文醫(yī)療信息抽取技術等各類底層技術。同時,太美醫(yī)療科技構筑的中臺技術沉淀了專門針對醫(yī)藥行業(yè)的低代碼快速開發(fā)平臺,有效地支撐了太美醫(yī)療科技在各個場景的快速嘗試和創(chuàng)新。此外,為積極適應中國企業(yè)的 IT 發(fā)展現(xiàn)狀和業(yè)務出海的需求, 太美醫(yī)療科技也在積極應用多云部署、容器化技術和各項云計算安全技術,以適應企業(yè)本身的 IT 基礎設施以及未來業(yè)務出海將面臨的各國信息合規(guī)要求。

太美醫(yī)療科技自成立以來對業(yè)務有明確的定位,專注于醫(yī)藥行業(yè)的數(shù)字化升級轉型,推出 TrialOS 醫(yī)藥研發(fā)協(xié)作平臺以連接不同的市場參與者,自主研發(fā)的 SaaS 產(chǎn)品覆蓋了醫(yī)藥研發(fā)、藥物警戒、醫(yī)藥市場營銷場景。相比于市場上針對某一細分領域開發(fā)技術解決方案的競爭者,太美醫(yī)療科技可以一站式滿足客戶多元化需求,互聯(lián)互通的 TrialOS 平臺便利了客戶使用,提高了效率,避免了不同軟件間互不聯(lián)通所產(chǎn)生手工更新的不便,在業(yè)務上具有較強的競爭力。同時,不同產(chǎn)品共享客戶和基礎設施,既降低了銷售成本,提高了銷售覆蓋能力和客戶付費潛力,也降低了運營成本。

品牌優(yōu)勢打造標桿企業(yè)

自成立以來,太美醫(yī)療科技不斷優(yōu)化自身業(yè)務,憑借專業(yè)的產(chǎn)品線和高質量的服務獲得了市場和客戶的高度認可。截至 2021 年 6 月 30 日,太美醫(yī)療科技累計與約 1,000 家國內外醫(yī)藥企業(yè)及 CRO 企業(yè)開展業(yè)務;累計為超過 360 家醫(yī)院/臨床研究機構提供數(shù)字化解決方案,建立了良好的品牌知名度和口碑。

此外,太美醫(yī)療科技入選“2021 胡潤全球獨角獸榜”及“2020 胡潤全球獨角獸榜”、入選億歐 EqualOcean“2021中國數(shù)字醫(yī)療企業(yè)百強榜-醫(yī)藥數(shù)字化企業(yè) Top 10”及“2021 中國醫(yī)療產(chǎn)業(yè)獨角獸榜單”、入選“CB Insights 全球最具前景數(shù)字醫(yī)療 150 強”且為臨床研究領域入選的唯一一家中國太美醫(yī)療科技 ,入選《互聯(lián)網(wǎng)周刊》/ eNet 研究院“2019 年度中國SaaS 企業(yè) TOP100 排行榜”且位列第 13 名,為太美醫(yī)療科技在業(yè)界樹立了良好的形象,有助于源源不斷地吸引客戶和人才。

人才優(yōu)勢賦能行業(yè)發(fā)展

同時,太美醫(yī)療科技擁有一支由醫(yī)藥領域專業(yè)人才和互聯(lián)網(wǎng)領域人才共同組成的跨界團隊,主要研發(fā)團隊成員來自業(yè)內知名太美醫(yī)療科技 ,擁有充分的人才儲備支持其業(yè)務網(wǎng)絡和服務質量。太美醫(yī)療科技建立了完善的人才培訓、考核及激勵機制,保障了數(shù)字化解決方案的高質量、高可用性、高可靠性及高安全性。太美醫(yī)療科技對人力資本的投資將為太美醫(yī)療科技帶來長期收益,驅動太美醫(yī)療科技不斷變革創(chuàng)新,引領醫(yī)藥數(shù)字化行業(yè)發(fā)展。

醫(yī)藥行業(yè)數(shù)字化解決方案具有較強的專業(yè)性,客戶需要付出較高的學習成本和轉移成本,產(chǎn)品替代性不高,在形成使用習慣后傾向于長期使用同一產(chǎn)品,數(shù)據(jù)的積累將進一步降低競品替代可能性。太美醫(yī)療科技作為國內醫(yī)藥數(shù)字化解決方案提供商中的領先者,已經(jīng)形成了較好的客戶基礎,具有一定的先發(fā)優(yōu)勢,豐富的實踐經(jīng)驗使得產(chǎn)品能夠勝任各種業(yè)務場景,使太美醫(yī)療科技可以占領更多的市場份額,有望長期保持行業(yè)領先地位。

太美醫(yī)療科技表示,將繼續(xù)以“讓好藥觸手可及”為使命,堅持核心技術自研的原則,加快公司原有核心產(chǎn)品升級和新品研發(fā)進程,努力成為國內醫(yī)藥數(shù)字化行業(yè)的領先企業(yè)。以協(xié)作為核心理念,為醫(yī)藥企業(yè)/申辦方、醫(yī)院/臨床研究機構、第三方服務商(CRO、SMO、中心實驗室、冷鏈物流企業(yè)等)、醫(yī)生/研究者、患者/受試者等產(chǎn)業(yè)鏈各方創(chuàng)造協(xié)作的數(shù)字化環(huán)境,助力形成健康、繁榮、高效的醫(yī)藥行業(yè)生態(tài)。

二、米墨平臺靠譜嗎？

米墨平臺？米墨軟件？據(jù)我所知的叫做米墨的軟件似乎有2個。一個是mimo做備忘的，另一個叫米墨MIMO，做醫(yī)藥行業(yè)數(shù)字化的。

先說mimo吧。這是個幫用戶記錄備份所有賬戶及密碼的軟件，附一張官網(wǎng)的宣傳語（截圖）

至于它違不違法，簡單分析一下，它作為一個備份的軟件，功能有點像個人猜測，應該是類似于從前淘寶網(wǎng)剛出的時候，那些幫助中小零售業(yè)做電商轉型的服務，因為雖然米墨MIMO各類功能繁多，但是均是圍繞著幫助醫(yī)藥從業(yè)者做數(shù)字化營銷升級展開的。

基于它的這個定位我們也不難分析他的合法性。類似這種提供咨詢、或者說Saas的平臺，違法的可能性不大。再一點，我個人認為，這款米墨MIMO的軟件服務指向的是數(shù)字化升級和轉型，那說白了就是幫用戶從線下做到線上，提供一套體系或者說方案，這種東西基本上對用戶前期都是透明化的，違不違法應該很容易分辨出來吧。

三、《北京市數(shù)字經(jīng)濟促進條例》如何提及數(shù)字化醫(yī)療？

《北京市數(shù)字經(jīng)濟促進條例》指出促進數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展是北京市的重要戰(zhàn)略，應當遵循創(chuàng)新驅動、融合發(fā)展、普惠共享、安全有序、協(xié)同共治的原則。北京市將加強數(shù)據(jù)資源安全保護和開發(fā)利用，促進公共數(shù)據(jù)開放共享，加快數(shù)據(jù)要素市場培育，推動數(shù)據(jù)要素有序流動，提高數(shù)據(jù)要素配置效率，探索建立數(shù)據(jù)要素收益分配機制?！稐l例》將于2023年1月1日起施行。

《條例》在總則里明確建設標準體系，有關部門推進數(shù)字經(jīng)濟地方標準體系建設，建立健全關鍵技術、數(shù)據(jù)治理和安全合規(guī)、公共數(shù)據(jù)管理等領域的地方標準。鼓勵行業(yè)協(xié)會、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟和龍頭企業(yè)參與制定數(shù)字經(jīng)濟相關標準。

在數(shù)據(jù)資源方面提及推動數(shù)據(jù)開放，建立全市公共數(shù)據(jù)共享機制，推動公共數(shù)據(jù)和相關業(yè)務系統(tǒng)互聯(lián)互通。明確將設立金融、醫(yī)療、交通、空間等領域的公共數(shù)據(jù)專區(qū)，推動公共數(shù)據(jù)有條件開放和社會化應用。

在數(shù)字產(chǎn)業(yè)化方面，支持互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院發(fā)展，鼓勵提供在線問診、遠程會診、機器人手術、智慧藥房等新型醫(yī)療服務，規(guī)范推廣利用智能康養(yǎng)設備的新型健康服務，創(chuàng)新對人工智能新型醫(yī)療方式和醫(yī)療器械的監(jiān)管方式。

在產(chǎn)業(yè)數(shù)字化方面，支持農業(yè)、制造業(yè)、醫(yī)療等產(chǎn)業(yè)領域互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，推進產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉型升級。

在智慧城市建設方面，建設城市運行管理平臺，在公共衛(wèi)生、應急管理等領域深化數(shù)字技術應用，實現(xiàn)重大突發(fā)事件的快速響應和應急聯(lián)動。

在數(shù)字經(jīng)濟安全方面，強調數(shù)據(jù)安全問題，鼓勵各單位設立首席數(shù)據(jù)官。

四、大數(shù)據(jù)之醫(yī)藥營銷適合自己才是最好的

【中國制藥網(wǎng) 市場分析】隨著近年來醫(yī)藥行業(yè)政策頻繁出臺以及互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及我國市場經(jīng)濟的建立和完善，醫(yī)藥市場競爭將更加激烈。

在激烈競爭中，藥企要想占領市場并獲得持續(xù)發(fā)展，就必須重視產(chǎn)品的營銷模式創(chuàng)新、通過互聯(lián)網(wǎng) ，不斷革新和實施營銷模式，實現(xiàn)大數(shù)據(jù)營銷，而兼具“打破傳統(tǒng)”和“智慧未來”是現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵所在。

大數(shù)據(jù)并非“繁花似錦”

隨著近年來醫(yī)藥行業(yè)政策頻繁出臺，使得市場環(huán)境發(fā)生了極大的變化。一方面，《醫(yī)藥工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》、《醫(yī)療器械科技產(chǎn)業(yè)“十二五”專項規(guī)劃》以及《國家藥品安全“十二五”規(guī)劃》、藥價放開等一系列規(guī)劃的公布，帶動了整個醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展機遇。同時，商務部和工信部提出的支持、鼓勵醫(yī)藥企業(yè)做大做強的政策也使得行業(yè)內面臨優(yōu)異的資源整合機會，業(yè)內認為，未來十年將是中國醫(yī)藥行業(yè)的“黃金時期”。然而另一方面，反商業(yè)賄賂后遺癥持續(xù)、基藥招標仍舊采取“唯低價是取”或二次議價，《新廣告法》等政策的出臺，令藥企原本運用自如的各種營銷模式卻難以一展拳腳。

“新醫(yī)改的各種政策，對醫(yī)藥營銷模式變化確實起到?jīng)Q定性的推動作用，藥企大多是無奈被動的適應政策的變化。但目前各種營銷模式幾乎都有自己生存的空間和發(fā)展，比如醫(yī)院藥占比催生了DTP（DTC）模式；招投標催生了基藥運作模式；招投標落標催生了處方藥轉型OTC模式；新醫(yī)藥和電商扶持催生了開銷模式；各種降價模式催生壓縮了代理模式；鼓勵民營資本辦醫(yī)療，催生了專做民營醫(yī)院模式；醫(yī)藥連鎖上市和稅控體系讓單店無法生存，連鎖集中度提升由此誕生藥企的KA運作模式等。衍生出如此多樣的營銷模式均是政策遺物，因為在政策面前，藥企抱怨等待都是無用的，只能是‘天竟物擇，適者生存’?！笨得浪帢I(yè)股份有限公司OTC事業(yè)部總經(jīng)理李從選解釋道。

事實上，即便政策頻發(fā)影響了藥企在市場上的布局，但隨著“互聯(lián)網(wǎng) ”時代的來臨，越來越多的藥企開始依賴醫(yī)藥大數(shù)據(jù)尋求營銷模式的創(chuàng)新。對于這一大數(shù)據(jù)營銷模式的出現(xiàn)，李從選認為，其發(fā)展前景并非“繁花似錦”。因為大數(shù)據(jù)營銷是基于多平臺的大量數(shù)據(jù)，依托大數(shù)據(jù)技術的基礎上，應用于互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)的營銷方式。大數(shù)據(jù)營銷衍生于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，又作用于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。依托多平臺的大數(shù)據(jù)采集，以及大數(shù)據(jù)技術的分析與預測能力，能夠使廣告更加精準有效，給品牌企業(yè)帶來更高的投資回報率。大數(shù)據(jù)營銷的核心在于讓網(wǎng)絡廣告在合適的時間，通過合適的載體，以合適的方式，投給合適的人。從當前實際情況來看，大數(shù)據(jù)真正服務于藥企營銷，仍還有一段較長的路要走，因此需要藥企在不寄希望于大數(shù)據(jù)的基礎上，積極研究、利用、嘗試。

然而，針對大數(shù)據(jù)營銷，有觀點表示，“并非所有藥企均適合”。在大數(shù)據(jù)的影響下，面對存在的現(xiàn)實問題，藥企在設計大數(shù)據(jù)營銷模式時，業(yè)界也多次提出藥企必須從以下四個方面進行考慮：一是切入送藥APP的企業(yè)；二是進行的DTP（直接針對患者銷售高價值藥）模式；三是借助健康管理銷售產(chǎn)品模式；四是慢病管理的OTO模式。余下藥企，也就是把大數(shù)據(jù)作為服務消費者的一種電子化高效快捷工具而已。

對于大數(shù)據(jù)營銷模式，有業(yè)內人士指出，“其只適合靜態(tài)疾病領域的監(jiān)控，如慢性病藥企?！睂Υ?，李從選十分贊同?！拔艺J為確實是各種慢病和重大疾病為主才有必要介入大數(shù)據(jù)，提供系列跟蹤服務。偶發(fā)性一次性疾病、小病，用不著大數(shù)據(jù)管理?！?span style="display:none">4bb創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設計、營銷策劃公司

事實也正如此，如作為獨家降血壓苗藥生產(chǎn)者——貴州源和藥業(yè)打造的全新營銷模式就是把大健康產(chǎn)業(yè)與大數(shù)據(jù)結合起來，建立大數(shù)據(jù)網(wǎng)絡營銷管理平臺。去年11月，貴州源和就啟動了網(wǎng)絡營銷數(shù)據(jù)庫的建設，如今，大數(shù)據(jù)營銷管理平臺初步成型。貴州源和藥業(yè)開發(fā)的大數(shù)據(jù)管理平臺，顛覆了傳統(tǒng)營銷模式，將對患者進行綜合管理，全面錄入患者基本信息，建立健康管理檔案，專家團隊根據(jù)信息對每一個患者進行綜合分析，最后出具個性化的治療方案，為患者提供預防、治療、康復理療等全方位服務。

“我們要做的不僅僅是生產(chǎn)藥品，而是要做健康講座、預測、治療、康復等一系列工程。并通過不定期舉辦健康知識講座，搭建患者與醫(yī)生溝通的橋梁，拉近彼此關系，讓患者更加了解自身情況，利用數(shù)據(jù)營銷贏得了患者的贊譽?！闭劶皵?shù)據(jù)化管理，貴州源和有限公司總經(jīng)理鄒文江表示。

管理需結合地域特色

在競爭日益激烈的醫(yī)藥市場環(huán)境下，我國的醫(yī)藥營銷模式類型多樣。而大數(shù)據(jù)營銷模式作為“互聯(lián)網(wǎng) ”的代表之一，其對藥企營銷模式的創(chuàng)新同樣帶來了影響。

“談不上‘互聯(lián)網(wǎng) ’，我認為叫做“ 互聯(lián)網(wǎng)”比較合適，無非就是積極主動地把網(wǎng)絡、電商的各種技術手段用在傳統(tǒng)的各項營銷管理活動中去，提高效率和效益?！崩顝倪x如是說。

另外，他還進一步表示，面對不同區(qū)域，藥企往往采取的營銷模式也不同。因此，藥企應結合區(qū)域特點，利用大數(shù)據(jù)去深耕區(qū)域市場：第一，建立消費者數(shù)據(jù)庫，調研消費者需求、開發(fā)、升級消費者需要的產(chǎn)品，建立消費者粉絲圈，直接和消費者互動和銷售產(chǎn)品；第二，立項的狀況和和連鎖藥店結合起來，利用連鎖終端會員大數(shù)據(jù)做患教與服務，促進產(chǎn)品銷售。同時還可以提供可穿戴移動終端設備采集消費者大數(shù)據(jù)，網(wǎng)絡（PC和移動終端）上提供咨詢服務，實現(xiàn)最終消費者依賴，從而出售產(chǎn)品。

此外，還有專家提出，“即便藥企選擇了大數(shù)據(jù)營銷模式，但其管理也極其重要?！贬槍υ撚^點，鄒文江認為，好的品種，好的營銷模式，需要好的營銷隊伍執(zhí)行落地。大數(shù)據(jù)營銷系統(tǒng)建立，需要藥企具備優(yōu)化制度流程、專業(yè)管理工具和經(jīng)過若干次以上訓練并熟練使用這套流程和工具的人或者是團隊。而思想不統(tǒng)一、理念不一致、流程復雜化、團隊執(zhí)行力差是影響藥企營銷模式落地的主要因素。所以，數(shù)據(jù)優(yōu)化流程，事情簡單化、提高員工的工作效果就顯得尤為重要。

而李從選也認為在對大數(shù)據(jù)營銷模式管理時，相關藥企應警惕如何采集到大數(shù)據(jù)是個難題，需要克服；服務采集到的消費者大數(shù)據(jù)不泄密也難；利用采集到大數(shù)據(jù)服務患者不引起反感等難題。

與此同時，相關專家也還提醒道，藥企在進行大數(shù)據(jù)營銷模式變革時應根據(jù)政策變化作出微調和改進，并不能徹底顛覆，因為營銷模式調整是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的問題，需要慎重。而相關部門在制定政策時，應更多地在政策細節(jié)上去保護科技含量高的品種；保護好價格走低但療效好的品種；保護好大型知名藥企，盡量避免無質量的低層次的市場競爭。同時，政府扶持鼓勵利用大數(shù)據(jù)的藥企，給與政策寬松環(huán)境和融資寬松環(huán)境至關重要。

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