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巧克力vi設(shè)計的前言（巧克力的設(shè)計理念）

發(fā)布時間：2023-05-16 16:29:11 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 72

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巧克力vi設(shè)計的前言（巧克力的設(shè)計理念）

vi論文題目怎么開頭，最好給我一點(diǎn)vi論文模版

學(xué)號：05125763
姓名：王慧婷
題目：VI視覺元素在企業(yè)形象中的作用
導(dǎo)師：老師
上傳時間：2009-05-14 17:21:24
答辯學(xué)期：2008-2009學(xué)年春學(xué)期
專業(yè)：藝術(shù)設(shè)計
答辯成績：不明

中文提要：

此次設(shè)計是首次結(jié)合上海東方明珠的特色，傳達(dá)上海東方明珠數(shù)字電視有限公司
的經(jīng)營理念和企業(yè)文化，以形象的視覺形式宣傳企業(yè)，至今沒有前例。
英文提要：

This Visual Identity design is the first time TO combine the Shanghai Oriental Pearl Tower’s character and it is convey Shanghai Oriental Pearl digital TV Co., Ltd .’s business philosophy and corporate culture. It forms the publicity to the company business by the visual image. The important thing is that there has been no precedent ago.
中文關(guān)鍵詞：視覺傳達(dá) / 上海東方明珠數(shù)字電視有限公司 / 經(jīng)營理念 / 企業(yè)文化
英文關(guān)鍵詞：Visual Identity / Shanghai Oriental Pearl digital TV Co., Ltd . / business philosophy / corporate culture
任務(wù)（第一部分）：

來源：自擬意義：企業(yè)視覺識別設(shè)計最具傳播力和感染力，眾多組成的平面設(shè)計元素使得它在CI中是最為直接的長達(dá)層面，視覺效果最容易被公眾接受，為展示新的上海東方明珠數(shù)字電視企業(yè)形象找到可靠的依據(jù)，其客觀、真實、科學(xué)的實施方案最具有研究意義。
內(nèi)容：
我所研究的VI系統(tǒng)里的視覺元素是按照標(biāo)準(zhǔn)VI里的基礎(chǔ)部分和應(yīng)用部分所展開的。其中，基礎(chǔ)部分一般包括：標(biāo)志、標(biāo)識、標(biāo)準(zhǔn)字體、標(biāo)準(zhǔn)色、輔助圖形、標(biāo)準(zhǔn)印刷字體、等等；而應(yīng)用部分則一般包括：標(biāo)牌旗幟、辦公用品、公關(guān)用品、環(huán)境設(shè)計、辦公服裝、專用車輛等等。
我主要想從研究標(biāo)志開始著手.因為標(biāo)志是企業(yè)文化的濃縮。是一個企業(yè)的精神所在。標(biāo)志塑造品牌，品牌造就企業(yè),這也就是突出上海東方明珠數(shù)字電視有限公司企業(yè)文化的精華所在。
任務(wù)（第四部分：參考文獻(xiàn)）：
1. 肖穎喆淺談VI系統(tǒng)中的設(shè)計規(guī)范 [J ] 包裝工程，編輯部郵箱2002年01期
2. 謝敏; 王輝. 淺談高校VI設(shè)計教學(xué)中視覺要素基本系統(tǒng)的開發(fā)設(shè)計[N] 安康師專學(xué)報.編輯部郵箱
2006年 05期
3. 彭綱. VI設(shè)計新趨向[J ]. 裝飾 , Art & Design, 編輯部郵箱2004年12期
4. 張世卓.現(xiàn)代VI設(shè)計[M ]. 【版次】1-1. 遼寧美術(shù)出版社. 2007 年8月
5. 胡誠.陳曉明.VI設(shè)計[M ]. 【版次】1 北京：高等教育出版社.2008年8月
6. 國際藝術(shù)世界.國際VI設(shè)計現(xiàn)狀——平面設(shè)計.http://www.gjart.cn/viewnews.asp?id=52488. 2008-11-22 23:49:21
7. Suntop08. 2008年VI設(shè)計新趨勢. http://forum.chinavisual.com/viewthread.php?tid=163103&page=1&authori d=187384. 08-4-17 12:26
8. 張茂林. 中國CI:現(xiàn)狀與趨勢[J ] 同濟(jì)大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版) , 編輯部郵箱 1997年 02期
9. 魯開疆. 注重VI設(shè)計中視覺符號的理性訴求[J]. 中國廣告, 1998, (02)
10.黃書平. VI設(shè)計對企業(yè)品牌戰(zhàn)略的重要性分析[J]. 黑龍江科技信息, 2007, (21) .
11陳家遠(yuǎn); 范劍文. 電視媒體的新形態(tài)——移動電視——以上海東方明珠移動多媒體公司為例[J ] . 聲屏世界, 編輯部郵箱 2004年
創(chuàng)意說明：

一、設(shè)計理念
大學(xué)四年即將過去，本次的畢業(yè)設(shè)計是我在大學(xué)期間的最后一次大型作業(yè)。對我而言這次設(shè)計作業(yè)的意義非同凡響，既是反映了大學(xué)期間掌握知識的程度，又是為人生上遺留的一筆收獲紀(jì)念。
經(jīng)多次研究書籍和分析資料,我認(rèn)為一個VI設(shè)計的失敗往往表現(xiàn)在:1,對該企業(yè)的視覺定位模糊不清,讓人覺得似是而非或產(chǎn)生不正確的聯(lián)想;2,視覺效果與企業(yè)經(jīng)營范圍和理念乃至企業(yè)文化的精髓相去甚遠(yuǎn)甚至背道而馳;3,設(shè)計師的平面設(shè)計功力不足,作品缺乏內(nèi)在的邏輯性和外在的美感;4復(fù)制別人和自我復(fù)制. 因此,我,以以下幾點(diǎn)的創(chuàng)新思維來完成此次作業(yè)：1，在做畢業(yè)設(shè)計前盡可能收集一切關(guān)于公司的資料，把公司的精神文化理念吃透，結(jié)合文化背景定準(zhǔn)視覺定位，上海東方明珠數(shù)字電視VI設(shè)計至今沒有前例。此次設(shè)計是首次結(jié)合上海東方明珠的特色，傳達(dá)該企業(yè)的經(jīng)營理念和企業(yè)文化，以形象的視覺形式宣傳企業(yè)。2，既結(jié)合國際VI簡潔明了的發(fā)展形式，又有一定的上海特色，和東方明珠的元素相結(jié)合。3，現(xiàn)在VI里輔助圖形很有缺陷，我以多種輔助圖形和圖案設(shè)計來貫穿整個一套VI，而不是只重復(fù)標(biāo)志和簡單的視覺元素，做到雜而不亂，視覺統(tǒng)一，理念統(tǒng)一，形式多樣。
此次VI的主要創(chuàng)新設(shè)計部分主要是體現(xiàn)在整本VI手冊設(shè)計標(biāo)志、吉祥物、宣傳冊還有部分的應(yīng)用文具上。整部手冊以精裝本的設(shè)計形式，整個書套外電視機(jī)造型，表達(dá)數(shù)字電視這一理念。其電視機(jī)開關(guān)與標(biāo)志電視開關(guān)相一致；上海東方明珠數(shù)字電視有限公司司標(biāo)是以特定、明確的東方明珠發(fā)射狀態(tài)來代表公司的視覺符號，它是以具體的東方明珠發(fā)射狀態(tài)圖形來表達(dá)公司的抽象精神理念和內(nèi)容。它是上海東方明珠數(shù)字電視有限公司形象設(shè)計中的重點(diǎn)。DTV.司標(biāo)的設(shè)計色彩是采用紅色，它即代表上海東方明珠又展現(xiàn)了整個公司有著熱情奔放、自強(qiáng)不息的、團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍。其造型為正在發(fā)射信息的東方明珠塔，把數(shù)字電視機(jī)按鈕開關(guān)與無線電波輻射圖形相結(jié)合，并融入在外形為東方明珠的司標(biāo)中，傳達(dá)了公司經(jīng)營理念-----無線數(shù)字電視技術(shù)。通過東方明珠塔下的東方明珠數(shù)字電視有限公司（DTV）接受東方明珠信息來傳播信息。DTV背景為M（Move)狀，代表坐落于東方明珠下的DTV所傳達(dá)的信息是不斷更新移動的。 DTV司標(biāo)的制作應(yīng)該嚴(yán)格按照如圖所示的尺寸和比例關(guān)系進(jìn)行放大和縮??；公司標(biāo)準(zhǔn)色采取紅白為主，以東方明珠特定的色彩或一組色彩系統(tǒng)，運(yùn)用在公司企業(yè)的視覺傳達(dá)設(shè)計的媒體上，通過紅白色彩的視覺刺激和心理反應(yīng)，以表現(xiàn)東方明珠數(shù)字電視公司的經(jīng)營理念、組織結(jié)構(gòu)和經(jīng)營內(nèi)容等物質(zhì)；上海東方明珠數(shù)字電視的吉祥物設(shè)計分別是D寶寶，小T和小V，是東方明珠數(shù)字電視不可分離的三位重要成員。D寶寶是數(shù)字電視的法寶之一，代表Digital。它頭上的缺損的天線結(jié)合了東方明珠無線數(shù)字電視“戶戶通”項目，象征著無線的電視數(shù)字的強(qiáng)大功能。小T和小V這對活寶想必大家都知道是TV的意思了。但小T由于只有一只腳所以總是跳著走路，因為長期的跳動，行動起來非常靈活，代表了東方明珠數(shù)字電視與普通電視不同之處是具有接受信號靈活方便的功能。無論小T走到哪里，總是帶著小V，象征著東方明珠數(shù)字電視的攜帶方便：任意移動，走到哪帶到哪；值得一說的是這次很辛苦的設(shè)計了宣傳冊，宣傳單，并被公司所用，公司的經(jīng)營理念充分體現(xiàn)在這些上面；此外，我在應(yīng)用部分上也新增了紙巾盒設(shè)計還有特地為公司的產(chǎn)品制作了系列海報，別出新載了一番。
二、設(shè)計要表達(dá)的意義或內(nèi)涵
上海東方明珠數(shù)字電視有限公司簡稱DTV，其公司形象設(shè)計是推動公司發(fā)展的動力, 我所設(shè)計的VI(視覺識別系統(tǒng))是根據(jù)獨(dú)特的公司文化理念而建構(gòu),是企業(yè)實施差異化戰(zhàn)略的根本依據(jù)。因為:VI的設(shè)計絕不是可有可無或是為企業(yè)涂脂抹粉,裝點(diǎn)門面,它的意義在于將文本格式的企業(yè)理念,最準(zhǔn)確有效的轉(zhuǎn)化成易于被人們識別,記憶并接受的一種視覺上的符號系統(tǒng)。整套視覺識別系統(tǒng)是以標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色為核心展開的完整的視覺表達(dá)體系。而這些牽涉到的一系列平面設(shè)計元素(圖片、文字和色彩) 將企業(yè)理念、文化和服務(wù)內(nèi)容等抽象概念元素通過特別的視覺效果元素轉(zhuǎn)換為具體信息符號，以自己特有的視覺符號系統(tǒng)吸引公眾的注意力并產(chǎn)生記憶，使消費(fèi)者對該企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生最高的品牌忠誠度，給人們展示出上海東方明珠數(shù)字電視獨(dú)特的企業(yè)形象。
據(jù)考察，我發(fā)現(xiàn)受高科技發(fā)展和后現(xiàn)代主義設(shè)計理念的影響，VI（視覺識別）設(shè)計在過去處于一場漸進(jìn)變革之中。越來越多的VI設(shè)計呈現(xiàn)出與以往不同的設(shè)計風(fēng)貌。我所設(shè)計上海東方明珠數(shù)字電視有限公色的VI中企業(yè)中運(yùn)用圖形總是離不開數(shù)字電視元素；并且標(biāo)識將文字圖形化，更好的保持了企業(yè)形象的統(tǒng)一，也更好的傳遞了企業(yè)的信息；我在VI的制作商越來越注重后期的實施與應(yīng)用。
三、技術(shù)因素
（一）說明設(shè)計元素
我所研究的VI系統(tǒng)里的視覺元素是按照標(biāo)準(zhǔn)VI里的基礎(chǔ)部分、基本要素和應(yīng)用部分三部分所展開的。其中，基礎(chǔ)部分包括：司標(biāo)、司標(biāo)的制作、司標(biāo)的網(wǎng)格制作、DTV字體標(biāo)準(zhǔn)字、中英文標(biāo)準(zhǔn)字、DTV指定中文字體、DTV指定英文字體和標(biāo)準(zhǔn)色；基本要素包括：司標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn)字組合、司標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn)字的其它組合和吉祥物。而應(yīng)用部分包括：筆、橡皮的識別設(shè)計規(guī)范、名片設(shè)計規(guī)范、信封識別設(shè)計規(guī)范、信紙、傳真紙識別設(shè)計規(guī)范、便簽紙識別設(shè)計規(guī)范、筆記本識別設(shè)計規(guī)范紙杯識別設(shè)計規(guī)范、打火機(jī)、煙缸識別設(shè)計規(guī)范、交通工具識別設(shè)計規(guī)范、紙巾盒識別設(shè)計規(guī)范、禮品袋識別設(shè)計規(guī)范、傘的識別設(shè)計規(guī)范、CD封套識別設(shè)計規(guī)范、宣傳冊設(shè)計規(guī)范、宣傳單設(shè)計規(guī)范、海報設(shè)計規(guī)范、桌面小旗設(shè)計規(guī)范、以及T恤、帽子規(guī)范等20樣設(shè)計。
我主要從研究標(biāo)志開始著手.因為標(biāo)志是企業(yè)文化的濃縮。是一個企業(yè)的精神所在。標(biāo)志塑造品牌，品牌造就企業(yè),這也就是突出上海東方明珠數(shù)字電視有限公司企業(yè)文化的精華所在。
（二）創(chuàng)作過程
這次作業(yè)采用的電腦軟件主要是illustrator和photoshop，通過搜集很多國內(nèi)外VI設(shè)計參考資料和比較集各類平面元素的規(guī)劃來進(jìn)行研究，進(jìn)行設(shè)計。所準(zhǔn)備的材料是:世界各地的VI宣傳參考書籍,針對畢業(yè)設(shè)計的公司相關(guān)資料或借助相當(dāng)?shù)牡谰唠娔X設(shè)施，將各類文字、圖片、圖表等資料和實物展品進(jìn)行收集活動，向社會各界索取大量的平面設(shè)計信息。四、設(shè)計趣事值得一提的是，此次畢業(yè)設(shè)計讓我增加了不少實踐經(jīng)驗。因為在被企業(yè)采用并印應(yīng)刷我所設(shè)計的宣傳冊的同時，給我增加了不少實踐經(jīng)驗。比如印刷的流程和紙張的選用等，給我都增加了不少的知識。為了做出一些陳品，我特此守株待兔般的留在印刷場親自配合印刷工人，迫不及待的等待成果。
我把論文和畢業(yè)設(shè)計的方向都定在上海東方明珠數(shù)字電視有限公司的VI設(shè)計上，其研究和制作的內(nèi)容相結(jié)合，行統(tǒng)一。眾所周知，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 ,商業(yè)競爭日益激烈，商品出現(xiàn)了“同質(zhì)化”的現(xiàn)象，企業(yè)的生存環(huán)境發(fā)生了很大變化。競爭已經(jīng)從單一的產(chǎn)品價格戰(zhàn)、質(zhì)量戰(zhàn)、品牌戰(zhàn) ,逐步演變?yōu)槟壳暗钠髽I(yè)綜合形象戰(zhàn)。而VI是利用平面設(shè)計等手法將企業(yè)的內(nèi)在氣質(zhì)和市場定位視覺化, 形象化，在企業(yè)經(jīng)營理念的指導(dǎo)下，把企業(yè)與其周圍的經(jīng)營及生存的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和社會環(huán)境相互區(qū)別開。.我把上海東方明珠數(shù)字電視有限公司作為這次VI設(shè)計內(nèi)容，也為公司塑造自身的視覺形象，避免出現(xiàn)“同質(zhì)化”。最后要補(bǔ)充的是我之所以選擇作vi，其原因有3點(diǎn)。
1）無論是海報，書籍，網(wǎng)頁，展示，都可以作為 VI設(shè)計的一部分。VI可包含很多種形式的設(shè)計類型。
2）.我一直以來就想做一套整體性的設(shè)計，過去在pop課上作為一次巧克力品牌套裝，覺得很有趣，感到親自編寫理念，主導(dǎo)品牌，設(shè)計標(biāo)志即是一種挑戰(zhàn)也是一種樂趣。
3）.做一套有實用性的VI，對今后的人生職業(yè)道路有所幫助。4)碰巧在上海東方明珠數(shù)字電視實習(xí)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)把整個公司形象包裝交給我策劃設(shè)計，并也希望我可以把畢業(yè)設(shè)計研究對象選擇公司。經(jīng)過自身努力，目前VI里所設(shè)計的標(biāo)志、宣傳冊宣傳單等已被采納所用。

與設(shè)計公司談VI設(shè)計的詳細(xì)步驟.1000分懸賞.

目標(biāo)市場不是我們說出來的而是調(diào)研的結(jié)果
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“大唐莊園”礦泉水上市推廣策劃案
目錄
一、前言
二、形勢評估，對礦泉水市場的觀察或分析
三、上市前的營銷必須先行一步或幾步
四、規(guī)范性的管理基礎(chǔ)工作
五、渠道建設(shè)和物流體系的建立和管理
六、管理或銷售人員的招聘、培訓(xùn)工作
七、 VI設(shè)計和導(dǎo)入
八、廣告、主題活動、公關(guān)活動
一、前言
北京“大唐莊園”礦泉水項目正在緊張進(jìn)行之中，為了使“大唐莊園”礦泉水盡快進(jìn)入市場和特定階層消費(fèi)者的家里和口中，對前期運(yùn)作或準(zhǔn)備工作特作此建議性規(guī)劃或計劃文案，供“大唐莊園”礦泉水制造公司參考。
一個新品牌礦泉水的上市對于一個成功的企業(yè)來說，可以借用已有的品牌和通路網(wǎng)絡(luò)資源，也可以投入巨資進(jìn)行高舉高打的推廣，進(jìn)行前期的市場認(rèn)知性教育，但對于“大唐莊園”全新的礦泉水品種來說，這些優(yōu)勢的條件都不具備，就需要合理的掌握市場的時機(jī)，運(yùn)用自己有限的資源進(jìn)行科學(xué)有效的產(chǎn)品上市運(yùn)作。
二、形勢評估，對礦泉水市場的觀察或分析
因為在確定該項目時已經(jīng)經(jīng)過SWOT分析，故此文案不涉及該內(nèi)容，只結(jié)合上市前期準(zhǔn)備工作，對礦泉水形勢作一基本的認(rèn)識和分析：(略)
三、上市前的營銷必須先行一步或幾步
根據(jù)“大唐莊園”礦泉水制造公司領(lǐng)導(dǎo)的思路，“大唐莊園”定位在中高收入階層的消費(fèi)者群體，要打造這樣一種較高品位的礦泉水，因此在現(xiàn)階段的礦泉水市場里，我們初步認(rèn)為或建議：需要在以下方面從文化營銷的角度或?qū)哟伍_展工作或做好準(zhǔn)備工作。
（一）戰(zhàn)略環(huán)境
營銷規(guī)劃的第一階段包括兩個步驟：定義“大唐莊園”礦泉水制造公司使命和識別“大唐莊園”礦泉水制造公司目標(biāo)。企業(yè)使命和企業(yè)目標(biāo)來源于戰(zhàn)略規(guī)劃過程。識別營銷計劃的戰(zhàn)略環(huán)境對確保具體的營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略是針對公司層的整體目標(biāo)，而不是營銷部門的次優(yōu)目標(biāo)，是非常必要的。
1、公司使命
使命宣言的用途在于使公司股東、全體員工對公司的目的和方向有一個清晰的認(rèn)識。使命宣言是使協(xié)調(diào)公司內(nèi)部不同活動的重要工具。它提供了一個使不同部門的員工協(xié)同工作達(dá)成企業(yè)整體目標(biāo)和企業(yè)哲學(xué)框架。需要強(qiáng)調(diào)的是使命宣言對組織的效用依賴公司股東和員工，特別是內(nèi)部公司股東對使命的投入。只有使命已經(jīng)明確地溝通，而且有所感觸時，公司股東們和員工才會有這樣的投入。
盡管確定公司使命發(fā)生在公司規(guī)劃這個層面，然而在營銷計劃中考慮公司使命是非常必要的，這樣有助于營銷計劃后續(xù)步驟關(guān)注于達(dá)成公司的整體目標(biāo)。如果組織還沒有一個正式的公司規(guī)劃系統(tǒng)，那么營銷計劃也要包括發(fā)展公司使命。如果組織已有一個正式的公司規(guī)劃系統(tǒng)和公司使命，那么營銷計劃有必要對已有的公司使命進(jìn)行評估，結(jié)合“大唐莊園”礦泉水制造公司的使命，我們認(rèn)為可以從社會性、經(jīng)濟(jì)性、企業(yè)性等三個角度進(jìn)行設(shè)計。
2、公司目標(biāo)
一旦使命宣言已明確，公司目標(biāo)需要表述出來。公司目標(biāo)的用途在于讓公司股東和員工來衡量使命成功的程度。
公司目標(biāo)需要設(shè)置目標(biāo)的關(guān)鍵領(lǐng)域：
（1）市場地位：銷售和市場占有率（按產(chǎn)品和細(xì)分市場）顧客服務(wù)水平服務(wù)可用性；
（2）創(chuàng)新：達(dá)成市場目標(biāo)的新的產(chǎn)品和服務(wù)；
（3）生產(chǎn)率：員工和資金的生產(chǎn)率
（4）實物和財務(wù)資源：建筑物、設(shè)備、所有物和技術(shù)資金原材料和構(gòu)件；
（5）贏利能力：資產(chǎn)更換創(chuàng)新和擴(kuò)展吸引新的資金和風(fēng)險收益；
（6）管理層的績效和發(fā)展；
（7）員工的績效和態(tài)度；
（8）公共責(zé)任；
在這個層面上，強(qiáng)調(diào)的是公司戰(zhàn)略目標(biāo)，而不是與營銷或運(yùn)作相關(guān)的戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)。為了在市場中進(jìn)行有效競爭，以上領(lǐng)域的目標(biāo)必須設(shè)置。公司目標(biāo)必須是經(jīng)過努力可以達(dá)成的。
目標(biāo)可能是定性的，用于公司內(nèi)部的目標(biāo)必須建立在具體的時間段內(nèi)要達(dá)成的確切目標(biāo)，設(shè)置使命宣言和公司目標(biāo)提供了兩者是否恰當(dāng)?shù)臋C(jī)會。公司目標(biāo)也應(yīng)該能夠評估公司使命正在達(dá)成。因此，公司使命和公司目標(biāo)是緊密聯(lián)系的。公司使命和公司目標(biāo)來源于戰(zhàn)略規(guī)劃過程。戰(zhàn)略規(guī)劃是高層管理的職責(zé)，而不是營銷部門的職責(zé)。公司使命和公司目標(biāo)諸要素的明確規(guī)定是正確制訂營銷計劃的基礎(chǔ)。營銷計劃的基本用途是為了達(dá)成這些具體目標(biāo)，為實施營銷戰(zhàn)略提供一個整體框架。
（二）制訂“大唐莊園”礦泉水的營銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)思想：
營銷戰(zhàn)略的制訂是整體營銷規(guī)劃過程中最重要的組成部分。
結(jié)合“大唐莊園”礦泉水項目的情況，我們認(rèn)為在營銷戰(zhàn)略制訂方面，需要確定以下兩方面的營銷思路問題或經(jīng)營的指導(dǎo)思想問題：
(1) 抓住細(xì)分消費(fèi)群體的行為特征，必須運(yùn)用差異化營銷之略，以獨(dú)特的文化概念和創(chuàng)新的形式迅速吸引特指目標(biāo)消費(fèi)群體的注意，并通過特指目標(biāo)消費(fèi)群體來影響和發(fā)展更多消費(fèi)群體，同時可以降低顧客對產(chǎn)品價格的敏感程度，迅速切入市場；
(2) 避開中、低端市場的激烈競爭，增加在中高端市場打造另類文化品牌的可操作性，同時可以為企業(yè)獲得較高利潤，打造自己的競爭優(yōu)勢，并引領(lǐng)此領(lǐng)域的市場。
（三）“大唐莊園”礦泉水營銷策略的建議：
因為“大唐莊園” 礦泉水是一個新品位的礦泉水，產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場，這個市場對這個產(chǎn)品所產(chǎn)生的利益還沒有形成認(rèn)知，這個時候，我們就需要對這個市場進(jìn)行產(chǎn)品認(rèn)知的教育宣傳工作，這種產(chǎn)品的市場培育是從理性的教育開始的，特指目標(biāo)消費(fèi)群體和消費(fèi)者也是從理性的理解逐步過渡到感性接受的階段的，所以這個時候的“大唐莊園”定位是針對特指目標(biāo)消費(fèi)群體和消費(fèi)者的產(chǎn)品利益定位；隨著市場的發(fā)展產(chǎn)品的定位才會逐步的加以完善和改變，因此有必要從文化營銷的角度在前期開展大量的導(dǎo)向性的宣傳教育工作：
l、產(chǎn)品的定位是確立市場表現(xiàn)的原點(diǎn)：
新產(chǎn)品上市的推廣方式要根據(jù)該產(chǎn)品在不同的產(chǎn)品階段采用不同的推廣策略和方式,因為這個產(chǎn)品在產(chǎn)品的導(dǎo)入階段，這個階段的明顯特征是產(chǎn)品的普及率不高，市場對該產(chǎn)品的認(rèn)識還處在很初級的階段，從企業(yè)的角度上看，更多的工作還是以教育市場為主，所以，這個時候的推廣策略是以產(chǎn)品的功能性告知為首要的工作。
產(chǎn)品定位和市場定位的完成不是拿出來擺樣子的，我們的每個步驟都關(guān)系到產(chǎn)品未來在市場上的命運(yùn)，只有把定位做準(zhǔn)確做好，我們才能進(jìn)行對應(yīng)的市場教育和推廣工作。
為什么說定位是企業(yè)市場表現(xiàn)的原點(diǎn)呢？因為我們會了解和知道該對誰說，也會知道說些什么，不至于無目的的對市場狂轟濫炸。
總之，上市的定位和概念的設(shè)計是產(chǎn)品成敗的關(guān)鍵因素，只有把這些工作做好，產(chǎn)品的上市才有可能成功，一般來講：產(chǎn)品概念設(shè)計的要點(diǎn)：
第一：產(chǎn)品概念定位要點(diǎn)：
1、產(chǎn)品概念的定位是由產(chǎn)品本身的特有的本質(zhì)利益所決定的，不能憑空創(chuàng)造，但我們針對產(chǎn)品的眾多概念如何把它的主要概念強(qiáng)化出來就是我們要做的工作。
2、產(chǎn)品概念一定是符合特定階層大多數(shù)人的利益需要的概念。
3、產(chǎn)品概念要根據(jù)市場的情況在理性消費(fèi)和感性消費(fèi)的人群中進(jìn)行選擇。
我們現(xiàn)在的“大唐莊園”礦泉水已經(jīng)定位在具有文化品位的層次上了，就要結(jié)合這個層次的消費(fèi)群體研發(fā)、細(xì)化確定產(chǎn)品概念：
1、品牌理念：出售水，同時出售健康和文化。
2、品牌基礎(chǔ)：不僅滿足生理基本需求，同時提供其它品牌無法提供的價值；以上利益能在方便、愉快的情況下得到滿足。
3、概念支持：以“大唐莊園”礦泉水生成地的自然地理構(gòu)造為科學(xué)依據(jù)，創(chuàng)造“大唐莊園”礦泉水獨(dú)特概念。
第一級：天然地理結(jié)構(gòu)，超脫一般礦泉水，做足礦泉水中礦物質(zhì)含量鍶和偏硅酸等雙重要指標(biāo)全線達(dá)標(biāo)的概念。
第二級：表現(xiàn)和主打現(xiàn)代科學(xué)提煉的概念，實現(xiàn)礦泉水的精華再現(xiàn)，解釋透徹“大唐莊園”礦泉水易融于人體而且增強(qiáng)體質(zhì)。
對應(yīng)的策略可以是：
1．戰(zhàn)略策略：旗幟鮮明地與純凈水、一般礦泉水劃清界限，不打價格戰(zhàn)，不與它一塊走下坡路；大打“大唐莊園”礦泉水的礦物質(zhì)量結(jié)構(gòu)和功能牌，凸顯雙重要或雙顯要指標(biāo)的價值，明晰消費(fèi)者可獲得的超值利益；向全社會倡導(dǎo)綠色健康的生活方式，傳播科學(xué)正確的消費(fèi)觀念，從而樹立健康高品位的品牌形象，并塑造一個對社會真誠負(fù)責(zé)、為人類造福而工作的企業(yè)形象。
2．戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做北京地方老大；強(qiáng)化品牌，做北京礦泉水名牌；延伸品牌，做中國以雙重要指標(biāo)為核心的綠色健康產(chǎn)業(yè)龍頭。
3．戰(zhàn)略部署：以北京為大本營，并以北京為北方重點(diǎn)市場，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。
4．品牌形象定位：健康、活力與高尚品位。
5．產(chǎn)品功能定位：怎樣找到產(chǎn)品特性與消費(fèi)者需求的吻合點(diǎn)呢？是“大唐莊園”礦泉水上市前宣傳和消費(fèi)導(dǎo)向的重要鋪墊性工作。
建議可從醫(yī)學(xué)、健康等角度和醫(yī)學(xué)、健康等媒體找到雙物質(zhì)對人體的健康保健作用，進(jìn)行健康水的科普宣傳。例如：可以針對鍶是現(xiàn)代人普遍容易缺少的但又是對人的健康有著關(guān)鍵性的作用，老年人、智力勞動的人、體能消耗大的、兒童和學(xué)生大量缺乏鍶，因此有很多的題材可以進(jìn)行科普和宣傳；類似的，可以和有必要結(jié)合偏硅酸對人體健康的作用進(jìn)行宣傳。可圍繞以上觀念，發(fā)表一系列科普文章，題目是：我們到底喝什么水好？雙優(yōu)指標(biāo)的礦泉水為什么價格高？為什么北京市規(guī)定中小學(xué)生不準(zhǔn)飲用純凈水？長飲純凈水，真的很健康嗎？怎樣區(qū)分礦泉水的優(yōu)劣？長喝礦泉水會得腎結(jié)石嗎？“山泉”就是礦泉水嗎？為什么說礦泉水更珍貴？健康世家告訴我們些什么？
物以稀為貴，“大唐莊園”是我國雙重要礦物質(zhì)含量唯一達(dá)標(biāo)的天然礦泉水，是國內(nèi)僅有雙礦物質(zhì)同時達(dá)標(biāo)的優(yōu)質(zhì)礦泉水，因此完全有必要在此基礎(chǔ)上樹立和宣傳一種消費(fèi)導(dǎo)向：即：一瓶“大唐莊園”水等于兩瓶一般礦泉水；喝一瓶“大唐莊園”增兩瓶一般礦泉水的健康元素，這是“大唐莊園”產(chǎn)品定位的重要依據(jù)，是實現(xiàn)價值壟斷、競爭制勝的立足點(diǎn)。
6．消費(fèi)人群定位：以白領(lǐng)階層和文化人為主要消費(fèi)導(dǎo)向，從而以點(diǎn)帶面影響輻射其他消費(fèi)群體。
第二：產(chǎn)品市場賣點(diǎn)
1、“大唐莊園”是區(qū)別于類似礦泉水產(chǎn)品的，因此我們就要提煉出并給予“大唐莊園”明晰的概念，并迅速的告知目標(biāo)消費(fèi)者，促成他們購買本產(chǎn)品的理由。
2、產(chǎn)品賣點(diǎn)是該產(chǎn)品在需求人群中尋找出來的一個購買理由。
3、產(chǎn)品賣點(diǎn)可以是附加在產(chǎn)品身上的一個利益。
4、產(chǎn)品賣點(diǎn)可以是階段性的產(chǎn)品目標(biāo)。
結(jié)合此，我們還可能和可以把“大唐莊園”礦泉水的概念定位為目前時期的“非典型性礦泉水”，或者“皇族礦泉水”。
（四）、上市前可以和有必要做的宣傳工作：
1、確定有文化品位的名稱：
產(chǎn)品名稱代表著文化，因此在取名方面，一開始就要有文化韻味，在起名方面可以自己編創(chuàng)，也可以征名的方式進(jìn)行征名，征名公告的本身就是一種宣傳，征名的廣告語可以是“千金求一名”；“千金”一詞一語雙關(guān)，“千金”是女兒的代名詞，大家閨秀的千金要出世了，能引起眾人的興趣，同時“千金”表示“千元”。這個征名廣告可以在特定消費(fèi)者或主渠道的地方進(jìn)行公示。
2、產(chǎn)品上市前的鋪墊和宣傳策略：
（1）從化工制造企業(yè)多元化經(jīng)營和發(fā)展、進(jìn)軍礦泉水項目為新聞點(diǎn)，進(jìn)行宣傳，選擇《北京日報》、《北京晚報》、《北京現(xiàn)代商報》、《北京晚報》、《精品購物指南》等北京地區(qū)的報紙以及與該廠有關(guān)的行業(yè)報刊如《中國化工報》、國家化工網(wǎng)、《經(jīng)濟(jì)日報》等發(fā)表軟文宣傳。
（2）根據(jù)普爾斯馬特在零售業(yè)里的優(yōu)勢地位，立足其經(jīng)營理念“永遠(yuǎn)為會員 / 顧客提供最好的商品；永遠(yuǎn)為會員/顧客省錢”角度，宣傳普爾斯馬特進(jìn)軍礦泉水市場，生產(chǎn)“大唐莊園”，選擇《中國工商時報》、《北京晚報》、《北京現(xiàn)代商報》、《北京晚報》、《精品購物指南》等發(fā)表軟文。
（3）從提供再就業(yè)機(jī)會的角度宣傳“大唐莊園”生產(chǎn)廠家，選擇《北京日報》、《北京晚報》、《北京現(xiàn)代商報》、《北京晚報》。
（4）從招聘的角度宣傳“大唐莊園”，有選擇的參加一些能引起社會關(guān)注的大型招聘會，打出“只招下崗人員擔(dān)任非典型性礦泉水的送水工”的旗子或招牌，造成一種市場轟動或傳播效應(yīng)?？蛇x擇《北京人才市場報》、《北京日報》作宣傳。
（5）從“大唐莊園”優(yōu)選形象代言人XXX和XXX的角度進(jìn)行宣傳，可做電視采訪報道和報紙采訪報道，采訪藝術(shù)家，通過其表達(dá)愿意擔(dān)當(dāng)“大唐莊園”的代言人的語言，來襯托“大唐莊園”礦泉水，為“大唐莊園”礦泉水進(jìn)入千家萬戶、進(jìn)口，先進(jìn)公眾或特點(diǎn)人群的眼和心里。
（6）海報或廣告招貼畫：
分兩個階段張貼或展示：
第一次張貼的海報或廣告招貼畫只有形象代言人的人物但沒有產(chǎn)品，可以在地鐵廣告陣地和普爾斯馬特北京店里張貼，上面用廣告與“猜猜他和她將擔(dān)當(dāng)什么新角色”，猜對的有獎、抽獎，獎品是觀看京劇演出或獲得一箱“大唐莊園”的礦泉水，在時間上，這種廣告宣傳在后續(xù)的電視采訪前開展。
第二次張貼的就是“補(bǔ)丁”似的廣告張貼畫，將“大唐莊園”礦泉水的瓶子在第一次的海報或廣告招貼畫上“補(bǔ)丁”上。
（7）、制造稀缺、珍貴飲用珍品的氣氛：
A、普爾斯馬特的獎品：普爾斯馬特的會員都將獲得一箱“大唐莊園”的礦泉水，以示身份的珍貴。
B、借助建立特定人群與“大唐莊園”礦泉水的關(guān)系，多種角度來宣傳“大唐莊園”礦泉水。
初步選定特定的人群是：
A、演員：從京劇演員延伸、輻射到其他歌手演員，弘揚(yáng)國粹文化或代表國粹文化的演員同時又是具有較高政治地位的人員作產(chǎn)品形象代言人，體現(xiàn)了產(chǎn)品的檔次和文化品位，通過他們的社會活動，將產(chǎn)品帶到他們活動或影響輻射的的社交圈里，首先影響的是演員以及觀眾。
B、醫(yī)務(wù)工作者：對于參加過抗擊非典的醫(yī)務(wù)工作者，與衛(wèi)生部門合作，舉行“‘非典型’礦泉水贈送抗‘非典’醫(yī)務(wù)工作者”的贈送儀式，并輔以軟文宣傳，選擇《北京日報》、《北京晚報》、《北京現(xiàn)代商報》、《北京晚報》、《精品購物指南》263、新浪發(fā)表。另外輔以“非典型性礦泉水橫空出世”報道，語言錯位的方式進(jìn)行報道和宣傳，消費(fèi)者以為是防“非典”的，其實是語言的技巧運(yùn)用，“非典型性”礦泉水，不同于其他礦泉水的含義，但是隱含著防止非典肺炎的歧義，沒有防治理“非典”的字眼，但是是人們很容易關(guān)注的字眼，能迅速為大眾所知曉?？梢赃m當(dāng)加進(jìn)雙優(yōu)指標(biāo)礦泉水具有“板蘭根”增強(qiáng)抵抗力的效用，延伸形成防非典的礦泉水，非典型性的礦泉水的概念就能很快的為消費(fèi)者接受。
C、與北京市中心血站配合，對鮮血的人員贈送“大唐莊園”礦泉水，以導(dǎo)向暗示飲用該水能促進(jìn)體能恢復(fù)，隱含該水有助于健康的意識，并輔以軟文宣傳，選擇《北京日報》、《北京晚報》、《北京現(xiàn)代商報》、《北京晚報》、《精品購物指南》、263、新浪發(fā)表。
D、飛機(jī)上的航空飲品：北方航空或南方航空公司的航班上“大唐莊園”礦泉水。
E、京劇演員和票友的交流或培訓(xùn)活動，全部采用“大唐莊園”礦泉水，同時在電視報道方面有意識的加以表現(xiàn)。
四、規(guī)范性的管理基礎(chǔ)工作
成功的企業(yè)背后一定有規(guī)范性與創(chuàng)新性的企業(yè)管理制度在規(guī)范性的實施。
成功的企業(yè)在企業(yè)管理制度實施方面具有共同的特點(diǎn)，那就是規(guī)范性的管理制度編制或創(chuàng)新（新的企業(yè)管理制度編制過程實際就是一種創(chuàng)新的過程）以及規(guī)范性管理制度實施的效果等因素較其他企業(yè)成功，而且是在不斷的、穩(wěn)定的創(chuàng)新、優(yōu)化過程中，循環(huán)性升級式地提高規(guī)范性管理制度的實施質(zhì)量，保持和增強(qiáng)科學(xué)、高效的企業(yè)管理制度體系的運(yùn)轉(zhuǎn)效能；作為一個與成功人士相對應(yīng)的礦泉水制造企業(yè)一開始、就要把企業(yè)定位在成功發(fā)展的基礎(chǔ)上，企業(yè)管理和發(fā)展不成功，其產(chǎn)品一定是不能取得成功的銷售業(yè)績的。
組織機(jī)構(gòu)的建立、管理制度和流程的建立工作：
1、“大唐莊園”的生產(chǎn)廠家的組織機(jī)構(gòu)設(shè)計、部門職能設(shè)計、崗位描述設(shè)計，尤其是銷售部門的組織機(jī)構(gòu)設(shè)計、部門職能設(shè)計、崗位描述設(shè)計；
2、銷售渠道設(shè)計或布局：送水點(diǎn)的布局；
3、公司全面的管理制度設(shè)計；
4、銷售部門的管理制度設(shè)計；
第一類：面向用戶或客戶服務(wù)的管理制度；
第二類：企業(yè)內(nèi)部員工的管理制度；
第三類：與送水點(diǎn)的合作關(guān)系建立和管理方法，工作流程和服務(wù)客戶的規(guī)范設(shè)計；
五、渠道建設(shè)和物流體系的建立和管理
渠道的建設(shè)計劃指標(biāo)和管理，自有物流體系的建設(shè)和管理
1、瓶裝水的總經(jīng)銷商已經(jīng)確定，因此需要共同商定總經(jīng)銷協(xié)議；同時還要共同處理好渠道細(xì)分的工作。
將渠道劃分為網(wǎng)絡(luò)銷售、直供、批發(fā)、酒店、商超和集團(tuán)購買是很有必要的，合理處理好總經(jīng)銷商和渠道成員單位的優(yōu)選和布局，處理好局部利益和整體利益的關(guān)系。
2、共同設(shè)計經(jīng)銷商的分布，共同把握、控制和提升經(jīng)銷商的規(guī)范管理和服務(wù)質(zhì)量；共同擬訂經(jīng)銷商協(xié)議和管理考核辦法；
3、按常規(guī)，在超市里銷售瓶裝礦泉水的零售量占瓶裝水的銷售總量估計不會超過20%的，大部分是集中在方便客戶臨時購買的場合，如旅游景點(diǎn)，消費(fèi)者流動量大的地方，如火車、豪華大巴、飛機(jī)、輪船等侯車、侯機(jī)場所，以及火車、飛機(jī)上；
4、人員聚集的相對較多的場合如集團(tuán)購買性的單位、賓館、餐館、貴族學(xué)校附近、京劇劇場、豪華影院等是瓶裝水銷量較大的場合，因此對于經(jīng)銷商的發(fā)展方面要重點(diǎn)考慮經(jīng)銷商和這些機(jī)構(gòu)的社會關(guān)系如何，經(jīng)銷商的發(fā)展方面要綜合考慮其，在經(jīng)銷商的發(fā)展方面不是考慮限制懲罰的因素，更要考慮的是他是否具備將瓶裝水發(fā)展到上述關(guān)聯(lián)地帶和場合。
5、對于總經(jīng)銷商也是如此，如果生產(chǎn)出來的水不能完成一定量的銷售指標(biāo)，即使對其進(jìn)行了懲罰，生產(chǎn)廠家的利益得到保證或彌補(bǔ)，但是礦泉水沒有進(jìn)入到消費(fèi)者的而是堆積在經(jīng)銷商的庫房里，那也不是我們需要的結(jié)果，因此在選擇經(jīng)銷商的方面，我們不能不過問。過問的是發(fā)展的性的問題
6、在瓶裝水總經(jīng)銷商和經(jīng)銷商或二級批發(fā)商、零售商的關(guān)系方面，還要考慮一點(diǎn)的是瓶裝水經(jīng)銷商、零售商和桶裝水之間的可能性矛盾的處理，分清瓶裝水和桶裝水的協(xié)調(diào)性，同時還要考慮相互之間的不同性，但是前提是不能給消費(fèi)者帶來不便利。
7、一些重要的賣場如京劇劇場、豪華影院還可以考慮買斷銷售，以合約規(guī)定賣場不允許銷售競爭對手或潛在競爭對手產(chǎn)品。
8、對總經(jīng)銷商、經(jīng)銷商、零售商或終端銷售點(diǎn)的工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，買出的是水，更重要的是買出的是文化，文化更多的是在買出的過程。因此有必要進(jìn)行統(tǒng)一的文化培訓(xùn)，文化培訓(xùn)不合格的不能獲得總經(jīng)銷、經(jīng)銷、零售等資格。
六、“大唐莊園”管理或銷售人員的招聘、培訓(xùn)工作
1、招聘工作：
選擇適當(dāng)?shù)拿襟w刊發(fā)招聘廣告，將“大唐莊園”進(jìn)入社區(qū)的因素結(jié)合起來考慮，要達(dá)到一種效果，即：把招聘廣告也作為一次宣傳“大唐莊園”的工作來組合進(jìn)行。
2、培訓(xùn)工作：
“大唐莊園”的新廠剛剛成立，又要在較短的時間內(nèi)將“大唐莊園”銷向客戶，人員的素質(zhì)將成制約因素，因此招聘和選用合適的人非常關(guān)鍵，因此需要結(jié)合部門職能和崗位的設(shè)計招聘適應(yīng)的人員在對應(yīng)的崗位上工作，尤其是與客戶直接接觸或打交道的送水工，送一次水就是展現(xiàn)一次品牌的機(jī)會，也是讓客戶心理滿足的機(jī)會，所以，送水工的服務(wù)規(guī)范要有文化品位。崗前培訓(xùn)的內(nèi)容將會是全面的，而且要加深員工的文化修煉。
培訓(xùn)的方面將是全體員工，培訓(xùn)的內(nèi)容都要有企業(yè)文化的培訓(xùn)以及服務(wù)規(guī)范，因為我們生產(chǎn)的礦泉水是文化水，是給有一定文化品位的人專制的水，我們自身的員工要時刻體現(xiàn)文化品位，企業(yè)文化和服務(wù)規(guī)范培訓(xùn)一開始就要進(jìn)行，要讓全體員工共同認(rèn)同我們的文化，只有這樣，才能在工作中保證工作效率和工作質(zhì)量。
七、VI設(shè)計和導(dǎo)入
VI的設(shè)計和導(dǎo)入是“大唐莊園”礦泉水產(chǎn)品上市運(yùn)作所不可少的設(shè)計和導(dǎo)入工作?？梢愿鶕?jù)需要和進(jìn)展采取循序漸進(jìn)的方式進(jìn)行，但是以下重點(diǎn)項目一開始就要規(guī)范并要先行。
主要包括標(biāo)識、桶裝水的外包裝、包裝桶外的塑料袋的設(shè)計顏色都要有所區(qū)別，瓶裝水的包裝、物流工具（自行車或?qū)Ｋ蛙嚕┖腿藛T的統(tǒng)一著裝，冷熱飲水機(jī)的統(tǒng)一標(biāo)識、超市柜臺的布置等等。
有關(guān)VI設(shè)計的詳細(xì)要素和內(nèi)容此處從略。
九、廣告、主題活動、公關(guān)活動
將廣告活動、主題活動、公關(guān)活動和軟文宣傳活動結(jié)合起來進(jìn)行，以下是需要結(jié)合媒體受眾反映和宣傳時機(jī)、商機(jī)等而開展工作的幾個方面：
1、確定主打廣告語：初步考慮的有：
A、皇喝之水天天來，與“黃河之水天上來”；
B、一瓶“大唐莊園”水，兩倍補(bǔ)充效應(yīng)；
C、“喝一瓶”大唐莊園”，增“雙優(yōu)”健康指標(biāo)；
2、媒體定位：北京青年報、環(huán)球時報、北京現(xiàn)代商報等北京市民容易廣泛閱讀的報紙。
3、廣告活動：
（1）區(qū)域廣告運(yùn)動
區(qū)域廣告投放最好以報紙為主導(dǎo)，因為報紙有很好的到達(dá)率，尤其是當(dāng)?shù)氐耐韴蟆?
（2）戶外廣告也很重要，燈箱、橫幅和氣模等往往都可以吸引行人的注意，激發(fā)潛在消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，前提是廣告載體的制作要精美，要符合“大唐莊園”礦泉水的品位。
（3）報紙廣告文案：此處略，需結(jié)合時機(jī)和商機(jī)即時編撰。
（4）商業(yè)秀
要展示自己超越礦泉水本身的精神內(nèi)涵，就必須進(jìn)行商業(yè)秀，要在公眾面前展示自己良好的商業(yè)形象。商業(yè)秀不是赤裸裸的廣告，它要求“大唐莊園”礦泉水要巧妙的借助當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)事件提升自己的形象，即進(jìn)行事件營銷。
可以利用的對象包括正派演員、醫(yī)務(wù)工作者、教師以及英雄事跡。
當(dāng)然商業(yè)秀屬于策劃類活動，它包括借助媒體傳播活動內(nèi)容，獲得更多消費(fèi)者的參與，其目的是為銷售服務(wù)。
商業(yè)秀所選擇的載體必須與礦泉水的文化內(nèi)涵和精神吻合，這樣才能獲得消費(fèi)者認(rèn)同，活動才能達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。
2、主題活動：
結(jié)合時機(jī)策劃主題活動，達(dá)到宣傳的效果：
（1）主題活動目的：塑造品牌形象，擴(kuò)大知名度，提高美譽(yù)度。
（2）主題活動創(chuàng)意原則：創(chuàng)新，雙向溝通，緊緊把握時代脈搏，制造或引發(fā)社會熱點(diǎn)，引導(dǎo)消費(fèi)時尚。
3、公關(guān)形象展示活動：
（1）北京電視臺論壇活動的贊助；
（2）北京大型會展會議的贊助用水；
（3）電視會報道的會議贊助用水，增加上鏡機(jī)會。

德芙巧克力的廣告是誰設(shè)計的

德芙巧克力 (愛芬食品公司)巧克力似乎早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。可是，走進(jìn)商場、面對玲瑯滿目的各種品牌，消費(fèi)者卻難以抉擇。面對太多的選擇，消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果，而是產(chǎn)品的品質(zhì)如何、口感如何、味道如何。他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的體驗。面對日益成熟的消費(fèi)者，愛芬食品公司不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力，而且每年求新求變，希望給消費(fèi)者美好的巧克力體驗，廣告片也不例外。從去年的“聆聽德芙絲語”，今年更傾全力策劃，以獨(dú)特的創(chuàng)意及別具一格的制作技術(shù)拍攝，帶給消費(fèi)者全新的廣告片---漩渦篇，感覺絲般感覺的新境界。當(dāng)?shù)统痢⒏行缘呐园?，配合?yōu)美的吟唱音樂，漸漸引出緩緩旋轉(zhuǎn)的巧克力旋渦，它有絲般潤澤的質(zhì)感，如清泉般流暢的律動；這個地地道道的巧克力旋渦不停地旋轉(zhuǎn)，加上純美牛奶的加入，巧克力加牛奶的美妙結(jié)合，有如跳著一首慢版爵士舞一般的悠揚(yáng)動人，它渲染出的美妙感受吸引你進(jìn)入一個純粹牛奶巧克力的世界。之后成型的巧克力塊從香濃誘人的漩渦中飛出，想先嘗為快的沖動再也按捺不住。這場完美的演出，將視覺與味覺的誘惑帶來最高點(diǎn)，宛如經(jīng)驗一場美好的巧克力饗宴，這就是德芙想呈現(xiàn)給觀眾的巧克力體驗與全新的感覺。吃巧克力是種絕妙的體驗，拍攝巧克力卻是項挑戰(zhàn)。這個廣告片創(chuàng)意來自達(dá)美高廣告，特別委托英國資深導(dǎo)演邁克爾?安德森領(lǐng)銜制作。邁克爾曾在商業(yè)片制作領(lǐng)域多次榮獲燈光獎、創(chuàng)意設(shè)計獎、膠卷洗印獎以及電影攝影獎，這些成就促使他更有經(jīng)驗導(dǎo)演商業(yè)影片。這支廣告片的成功不只在于創(chuàng)意構(gòu)思，更在于技術(shù)成果；當(dāng)然更少不了先進(jìn)的特殊攝影器材與技術(shù)的幫助。因為未用特殊攝影機(jī)之前，你看到的是一片快速旋轉(zhuǎn)的巧克力大海，沒有任何的神奇可言，需要豐富的想象力才行。倒牛奶的畫面也是，過程就象平常倒牛奶般簡單快速，當(dāng)Photo-Sonics的鏡頭捕捉下，才能呈現(xiàn)緩緩旋轉(zhuǎn)運(yùn)動的美感；而非常令人贊嘆的巧克力激起王冠畫面，神奇的魅力是在這臺35毫米攝影機(jī)，在每秒360格高速之下，所展現(xiàn)出它與眾不同的魅力。這些特殊器材及技巧起到了神奇的效果，在整個拍攝過程中采用了50種不同的材料，為的是呈現(xiàn)一如德芙牛奶巧克力產(chǎn)品本身的高品質(zhì)質(zhì)感，透過畫面?zhèn)鬟_(dá)那種產(chǎn)品的特質(zhì)與視覺的吸引力，就像吃到德芙牛奶巧克力的經(jīng)驗一樣難忘。愛芬食品公司將于2001年11月4日在中國12個主要城市首播這個全新的電視廣告片。這個電視片將德芙牛奶巧克力的魅力及純美品質(zhì)刻劃得絲絲入扣。一如它的廣告語闡述的“牛奶香濃，絲般感受”那般誘人。而獨(dú)特的創(chuàng)意及制作拍攝技巧，也將為身為領(lǐng)導(dǎo)品牌的德芙牛奶巧克力帶向全新的境界。

巧克力vi設(shè)計的前言（巧克力的設(shè)計理念）

VI的前言怎么寫?

VI即（Visual Identity），通譯為視覺識別系統(tǒng)，是CIS系統(tǒng)最具傳播力和感染力的部分。是將CI的非可視內(nèi)容轉(zhuǎn)化為靜態(tài)的視覺識別符號，以豐富和多樣的應(yīng)用形式，在最為廣泛的層面上，進(jìn)行最直接的傳播和影響。設(shè)計到位、實施科學(xué)的視覺識別系統(tǒng)，既是傳播學(xué)校辦學(xué)理念、樹立學(xué)校知名度、塑造學(xué)校形象的捷徑，又是實現(xiàn)學(xué)校辦學(xué)理念、增加學(xué)校文化內(nèi)涵，保證學(xué)校教育質(zhì)量對學(xué)生進(jìn)行潛移默化的最佳手段。我們在策劃和設(shè)計上充分尊重學(xué)校的辦學(xué)理念，在“中華文化”、“ 書香校園”上堅持風(fēng)格的統(tǒng)一性，視覺的沖擊力，注重中華文化的發(fā)揚(yáng)，民族個性與人性化的主張，符合審美規(guī)律和可實施性。我們還在設(shè)計中綜合地體現(xiàn)尊重教育、對人的理解、傳統(tǒng)與時尚的融合、生態(tài)教育環(huán)境等方面的元素，努力營造學(xué)習(xí)氛圍、生活氛圍、育人環(huán)境、養(yǎng)成環(huán)境。我們希望在實施過程堅持嚴(yán)格操作程序，保證質(zhì)量，盡量節(jié)約。
VI設(shè)計使學(xué)校形象具有鮮明的個性，與其他學(xué)校顯著地區(qū)別開來；VI設(shè)計把學(xué)校潛在精神意念、文化內(nèi)涵，以及所有的形象要素有機(jī)地統(tǒng)一結(jié)合起來，按照一定的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范形成系列，使學(xué)校的形象能夠做到內(nèi)外一致、處處統(tǒng)一，從不同的角度和層次輸出同一形象信息，給予學(xué)生和公眾連續(xù)的、潛移默化的信息刺激，使學(xué)校的形象具有更強(qiáng)烈的滲透力、感召力，凝聚力；VI設(shè)計通過文化、環(huán)境對學(xué)生進(jìn)行多方面、多層次的精神刺激和行為養(yǎng)成，進(jìn)行文化、道德、人格的熏陶。

求一篇巧克力廣告策劃

defu巧克力廣告策劃書

(一)前言:

巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受美好的瞬間的首選佳品?？墒牵哌M(jìn)商場，面對琳瑯滿目的各種品牌，消費(fèi)者卻難以抉擇，消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果。面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何?？诟腥绾?。味道如何，他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺。面對日益成熟的消費(fèi)者，本公司不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力，而且每年求新應(yīng)變。希望給在家美好的巧克力體驗

（二）市場分析

1：市場背景（市場性、商業(yè)機(jī)會、市場成長）

(1)據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，柳州巧克力市場品牌集中度極高。消費(fèi)者主要要吃兩個品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別占60。2％和28。8％，合計消費(fèi)比率達(dá)到近九成，這種現(xiàn)象在其他類食品市場從未有過。

2。產(chǎn)品分析

1。用途:送禮。禮品。自己吃

2。命名:定中化的名字。有親切感。

3。包裝:采用歐美風(fēng)格設(shè)計。非常精美

4。味道:香甜可口。

5。價格:零售價:40至200元不等。

7：開發(fā)期成長期

貨本25%費(fèi)用12%貨本25%費(fèi)用13。5%

廣告45%純利10%廣告費(fèi)30%純利23。5%

利息8%利息8%

8。產(chǎn)品優(yōu)勢：

1。好吃，味好，廣告好；

2?？诟泻茫?span style="display:none">Ykd創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

3。巧克力味純；

4。味不太甜，味好；

5。買慣了；

6。到嘴就化了；

7。口味好，滑潤；

8。比較細(xì)膩；

9。含熱量多；

10。不膩口。

9。產(chǎn)品劣勢:

1。價格高；

2。太甜；

3。上火；

4。品種少，花樣不多；

5。不容易保存；

6。塊大，不方便；

7。量少；

8?？谖赌?。

(三)競爭對手分析:

吉百利，金帝等產(chǎn)品較早的進(jìn)入市場。在消費(fèi)者心中有一定的份量。在中國市場對巧克力產(chǎn)品銷量貢獻(xiàn)最大的是年節(jié)市場（中秋/圣誕/春節(jié)/情人節(jié)），這個市場的產(chǎn)品銷售恰好以禮品/禮盒為主?？梢哉f在中國，金帝巧克力的銷量不是最大，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量最大。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品可以送人，連調(diào)味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優(yōu)勢，金帝很快后來居上，在去年金帝終于趕超了吉百利，位居行業(yè)第二，僅次于德芙。

(四):廣告戰(zhàn)略

1。廣告目標(biāo)(企業(yè)廣告活動的目標(biāo))

提高消費(fèi)者購買興趣。這中長跑廣告的目的在于消費(fèi)者看了或聽了廣告之后，對產(chǎn)品的特點(diǎn)有一個比較清楚的認(rèn)識與了解。激起經(jīng)濟(jì)規(guī)律的購買欲望。這廣告主要介紹該品牌的口感

2。廣告對象:

16--45歲，此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛。戀愛時比較注重浪漫。45歲以上的中年男女。容易患有糖尿病?；蚋哐獕旱染C合病癥。不易年輕的女性。16-28。為主要市場。女性愛吃巧克力巧克力可以說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現(xiàn)實來看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個主要品牌，，這表明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當(dāng)明顯，再具體比較，年齡因素對購買者的影響要略大于性別因素的影響。

3。廣告地區(qū):復(fù)蓋全國

4。廣告創(chuàng)意:

(1)廣告主題。感受口齒留香的感覺。

一雙年輕情侶。他們的感情相當(dāng)?shù)暮?。無意中。他們參加了一個接吻大賽，比賽定于今天下午舉行。女孩早早在家打扮。嘴里含著她最喜歡吃的德芙巧克力。不久。男孩來接女孩去比賽場地了。在主辦方的地聲令下。到場人每一個參賽選手都與自己的女友熱烈親吻。男孩吻著女孩的唇。甜甜的。他們就一直這樣下去。最后。他們勝出了比賽。主持人問他。有什么感想。他就了一句。德鞭巧克力。真的很好吃。

(2)廣告主題，讓你的夢成真。

有一位女孩。非常喜歡吃巧克力。猶其喜歡德芙。每天她都會吃上一小塊。漸漸的。吃巧克力成了她的習(xí)慣。她夢想著能有一段如巧克力般的戀愛。在吃之前?？偸强粗煽肆?。定定的看。笑著說:如果我的王子是你就好了。就是那時。眼前的巧克力果真變成了一個帥氣的男孩子。最后。他們相戀了。每天一起看日出。看日落。過得很甜美`

5。廣告實施階段:2003年12月---2004。5月

(五)廣告媒體策略:

(1)主要媒體---電視輔助媒體---印刷廣告

(六)廣告效果預(yù)測。

新上市2000020%

第一期特賣3000030%

空檔消化期100003。6%

第二期特賣5000025。1%

總計：100000100。0%

某巧克力廣告策劃書

1）前言中國已經(jīng)加入了WTO，使得經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，消費(fèi)者的生活水平在提高，而消費(fèi)觀念也在增強(qiáng)。中國糖果市場在中國食品市場中占據(jù)著重要地位。而巧克力市場為中國糖果市場的一股新興力量，占據(jù)重要的市場地位。2000年中國巧克力月產(chǎn)能力超過10萬噸，但實際生產(chǎn)量不足6萬噸，每人平均年消費(fèi)能力不足5噸，不及西方國家。中國這一塊巧克力市場正在空缺，我們必須先搶占這個市場。2）市場分析1。銷售額分析1999年監(jiān)測零售店巧克力銷售額為9900。58萬元，占30種商品銷售額的2。69%占全部商品零售的0。94％，在30種商品中排第15位，與1998年相比上升了2位。銷售額占30種商品總銷售額的比例1998年增加了0。16％，但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0。13％。2。巧克力品牌分析監(jiān)測范圍內(nèi)巧克力品牌總數(shù)為109個，比1998年減少了12。8％，平均單個品牌銷售額為58。8萬元，平均值以上的品牌有12個，占11。01％，平均值以下的品牌有97個，占88。99％。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌的品牌有15個、與1998年相同。其中健達(dá)新進(jìn)入500領(lǐng)先品牌。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌占巧克力品牌總數(shù)13。7％，占500領(lǐng)先品牌的2。76％，比各品種平均值低0。57%。其中排位較高的是德芙在500領(lǐng)先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴，下降幅度最大的是萊勒克。市場背景國產(chǎn)品牌在上海市場并不多見。但是國產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意，只有5％的認(rèn)為國產(chǎn)巧克力好吃。國產(chǎn)巧克力即使在價格上比國外品牌要低很多，但還是被擠到市場的下層，在國產(chǎn)巧克力中，只有上海地產(chǎn)的申豐、梁豐表現(xiàn)較為出色，但也分別只有7%，1%的人認(rèn)為它們是最好的品牌。品分析1。種類A。黑巧克力，乳質(zhì)含量少于12%B。手奶巧克力，10％的可可漿及至少12％的乳質(zhì)C。白巧克力，不含可可粉的巧克力D。夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力2命名以較容易記的詞來命名包裝采用中國物色的設(shè)計顏色以紅色為主、白色為襯品味既保持了歐式巧克力細(xì)膩典雅的風(fēng)茫，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風(fēng)格，更加入了中國人所喜歡的細(xì)膩柔和、鮮醇幼滑的特點(diǎn)。容量100克排塊價格1。零售定價12。8元2。零售進(jìn)價10元3。中盤進(jìn)價8元4。廠價3元3）競爭對手分析1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙、吉百利、金莎、金帝、M8M、申豐、奇巧、好時、大昌兒童、雀巢。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10。下榜的是萊勒克，由1998年第10位退居第13位。1999年十大牌中，排序上升的有3個，升幅最大的雀巢；排序不變的有5個，排序下降的有2個，降幅無為1位。巧克力在500領(lǐng)先品牌的排序變化指數(shù)為55。67%。4）廣告目標(biāo)提高產(chǎn)品知名度，打進(jìn)中國市場，要加入500領(lǐng)先品牌。5）廣告對象1。10～15歲，特征；消費(fèi)行為具有經(jīng)常性，習(xí)慣性甚至依賴性，心理上有相互攀比的人頃向，在思想、意識上尚未形成模式和概念。2。正在戀愛或想戀愛的年青男女們，由于情人節(jié)的到來，他們會是夠買的主要群體。6）廣告地區(qū)先在廣西、廣東兩省開始打入市場7）廣告創(chuàng)意1。奇遇篇兩個旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界，他們正所最后一盒清爽巧克力拿出來，打算分來吃，但一小晃動，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個食人族正圍著幾個昌險者，發(fā)現(xiàn)一盒東西掉下來，感到奇怪，就打開來看，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的興趣，馬上圍著那盒東西猛瞧，想到底是什么呢？他們決定每個人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著，昌險者們從驚訝中反應(yīng)過來，就趕快逃走了，食人族們卻未發(fā)現(xiàn)，還在繼續(xù)討論，最后決定等他們望著天空，希望能再掉下一個奇怪的盒子，一天一天的過去了，他們還是執(zhí)著的等著奇跡的發(fā)生。廣告語：好吃的，永遠(yuǎn)忘不掉，清爽巧克力2．偶然篇B。在一個荒島上，一個落迫此地的人，正坐在沙灘上，臉上帶著蒼桑與無耐已經(jīng)有好久了，都沒有看到一艘船經(jīng)過，島上能吃已經(jīng)吃了，就在這個饑鋨交加的時刻，希望正向他駛來，一只箱子從遠(yuǎn)處漂來，他馬上充滿了力氣，把它從海里托到岸上，打開看，原來是一箱的清爽巧克力?！翱酀纳?，而您的清爽巧克力卻不是?！?）廣告實施階段：2004年1月10月124：

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