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從零開始學(xué)銷售（做銷售記住這十句口訣）

發(fā)布時(shí)間：2023-05-16 14:32:28 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 265

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于從零開始學(xué)銷售的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、新手想去干汽車銷售該怎么樣入門？
2、學(xué)銷售剛開始要怎么做？
3、銷售剛開始該怎么做？
4、韓松庭：“我是如何學(xué)會銷售技能和公眾演說方法的？”

從零開始學(xué)銷售（做銷售記住這十句口訣）

一、新手想去干汽車銷售該怎么樣入門？

了解客戶需求

作為一個銷售顧問，你需要了解你的客戶為什么要買車，他買車的需求是什么，在了解客戶需求后再去著手介紹，每個人購車都是經(jīng)過深思熟慮的，他們往往是帶有目標(biāo)性的來到4s店的，這些人購車想法特別強(qiáng)，可以說他們離購車只有臨門一腳，但這些人往往都不喜歡銷售的隨意推薦。

熟用汽車銷售技巧

在了解客戶需求和客戶想要購買的車型后，通過對車輛的優(yōu)勢，結(jié)合客戶的用車需求，以換位是靠的方式，為客戶解答各項(xiàng)問題，同時(shí)為客戶提出專業(yè)化的建議。

良好的心態(tài)

作為一個汽車銷售顧問，一定要保持良好的工作心態(tài)，因?yàn)槟愕那榫w很容易會被顧客感受到。冷淡、嫌棄、精神不振等負(fù)面情緒很容易讓客戶降低購車欲望，如果你給客戶傳遞的是積極、熱情的情緒，相信顧客對于你的介紹也會更加容易接受，買賣不成仁義在，態(tài)度決定高低，同時(shí)也影響到你后續(xù)對客戶的經(jīng)營。

汽車營銷顧問新人入門必須技巧：

1、掌握構(gòu)造、性能、性價(jià)比分析。

2、掌握行業(yè)背景市場大局與市場動態(tài)。

3、掌握和恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用市場營銷的精髓。

4、掌握銷售流程銷售話術(shù)與銷售技巧。

5、掌握銷售過程服務(wù)與售后服務(wù)方法。

6、掌握客戶心態(tài)消費(fèi)心理與決策方式要把汽車銷售做優(yōu)秀。

二、學(xué)銷售剛開始要怎么做？

一、積極心態(tài)訓(xùn)練（20分）

1、自我暗示：每天清晨默念10遍

我一定要最大膽地發(fā)言，我一定要最大聲地說話，我一定要最流暢地演講。我一定行！今天一定是幸?？鞓返囊惶?！”（平常也自我暗示，默念或?qū)懗鰜?，至?0遍。）（10分）

2、想象訓(xùn)練：至少5分鐘想象自己在公眾場合成功的演講，想象自己成功。（5分）

3、至少5分鐘在鏡前學(xué)習(xí)微笑，展示自己的手勢及形態(tài)。（5分）

二、口才鍛煉（60分）

（一）每天至少10分鐘深呼吸訓(xùn)練。（10分）

（二）抓住一切機(jī)會講話，鍛煉口才。（50分）

1、每天至少與5個人有意識地交流思想。（10分）

2、每天大聲朗誦或大聲講至少5分鐘。（10分）

3、每天訓(xùn)練自己“三分鐘演講”一次或“三分鐘默講”一次。（10分）

4、每天給親人、同事至少講一個故事或完整敘述一件事情。（10分）

5、注意講話時(shí)的一些技巧。（10分）

A、講話前，深吸一口氣，平靜心情，面帶微笑，眼神交流一遍后，開始講話。

B、勇敢地講出第一句話，聲音大一點(diǎn)，速度慢一點(diǎn)，說短句，語句中間不打岔。

C、當(dāng)發(fā)現(xiàn)緊張卡殼時(shí)，停下來有意識地深吸口氣，然后隨著吐氣講出來。

D、如果表現(xiàn)不好，自我安慰：“剛才怎么又緊張了？沒關(guān)系，繼續(xù)平穩(wěn)地講”；同時(shí)，用感覺和行動上的自信戰(zhàn)勝恐懼。

E、緊張時(shí)，可以做放松練習(xí)，深呼吸，或盡力握緊拳頭，又迅速放松，連續(xù)10次。

三、輔助鍛煉（20分）

1、每天至少20分鐘閱讀勵志書籍或口才書籍，培養(yǎng)自己積極心態(tài)，學(xué)習(xí)一些技巧。（4分）

2、每天放聲大笑10次，樂觀面對生活，放松情緒。（4分）

3、訓(xùn)練接受他人的視線、目光，培養(yǎng)自信和觀察能力。（4分）

4、培養(yǎng)微笑的習(xí)慣，要笑得燦爛、笑得真誠，鍛煉親和力。（4分）

5、學(xué)會檢討，每天總結(jié)得與失，寫心得體會。每周要全面總結(jié)成效及不足，并確定下周的目標(biāo)。（4分）

三、銷售剛開始該怎么做？

1、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)（如市場競爭三要素：質(zhì)量、交期、價(jià)格）、關(guān)心市場行情、多學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識（了解產(chǎn)品的優(yōu)勢和潛力），了解生產(chǎn)工藝和成本構(gòu)成。

2、每天照鏡子學(xué)習(xí)舉止言談，舉止大方、不卑不亢、口齒伶俐、妙語連珠。

四、韓松庭：“我是如何學(xué)會銷售技能和公眾演說方法的？”

我是如何學(xué)會銷售技能與公眾演說方法，實(shí)現(xiàn) 輕松增加收入：日薪過千、月入過萬，一小時(shí)賺到15萬元！這一切是如何做到的？

親愛的朋友：

你好，我是富老師品牌創(chuàng)始人韓松庭，當(dāng)我學(xué)會銷售成交技能與公眾演說方法之后，不僅很快實(shí)現(xiàn)了日入過千、月入過萬，而且：

創(chuàng)造了一小時(shí)賺到15萬的奇跡，這一切，究竟是如何做到的？接下來為你分享一下：

我是如何從零開始，學(xué)習(xí)銷售成交絕技，與公眾演說方法秘訣的！

2014年，我在深圳龍勝地鐵站附近的一個書攤上，看到一本關(guān)于銷售的書籍，書的名字吸引了我，我拿起來翻開一看，里面介紹說：

• 書的作者16歲開始做銷售

• 18歲就開始做千人銷售培訓(xùn)，培養(yǎng)了很多高收入的頂尖銷售員

• 作者25歲通過銷售月入百萬，27歲實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由……

我看了第一反應(yīng)就是：臥槽！有這么牛叉嗎？這是真的嗎？

處于好奇心，于是我仔細(xì)閱讀書中的內(nèi)容。

我發(fā)現(xiàn)書中關(guān)于銷售成交的方法，講的真是太精彩了！

我竟然不知不覺，站在街頭的路燈下看了1個多小時(shí)，賣書的老板看我對這本書很有興趣，就把這本書送給了我。

這本書的名字聽起來很狂，叫——《絕對成交》，作者是杜云生。

我把這本《絕對成交》拿回去之后，反復(fù)看了7遍以上（都快被我翻爛了），邊看邊畫出重點(diǎn)，又在筆記本上手抄了一遍，而且把一些精華內(nèi)容，錄制成音頻，每天聽，晚上睡著了也在聽。

連續(xù)聽了3個月，超過100遍以上！很多方法話術(shù)我都能脫口而出了。

我的銷售能力不知不覺提升，收入也快速提升了，終于，奇跡發(fā)生了……

在2015年元旦那天，一天之內(nèi)，我通過銷售，輕松賺了1200多塊，實(shí)現(xiàn)了日薪過千，我請那位把《絕對成交》這本書送給我的老板去吃飯。

從此，我意識到，銷售是有方法的，好的銷售方法，可以高效創(chuàng)造業(yè)績、輕松增加收入！

2015年時(shí)，我突然收到一條微信消息，大概意思是說：

暢銷書《絕對成交》作者，杜云生老師在深圳即將舉辦銷售訓(xùn)練課程，想?yún)⒓拥脑挌g迎報(bào)名哦?！?

我當(dāng)時(shí)一琢磨，僅僅看了作者的書，銷售能力提升，收入就增加了，如果去現(xiàn)場學(xué)習(xí)一下，會不會進(jìn)步更快，賺的更多？一想到這些就興奮，于是我就趕緊報(bào)了名。

當(dāng)我去了現(xiàn)場之后，我看到有近千人來學(xué)習(xí)，人氣很旺，場面非常震撼！

杜云生老師登臺演講之后，我終于明白了為什么叫做“絕對成交”，果然名不虛傳，果然姜還是老的辣！

杜云生老師講自己所做，做自己所講，現(xiàn)場分享，現(xiàn)場實(shí)操，他的銷售成交、公眾演說能力太強(qiáng)了！

3天精彩的課程結(jié)束后，杜老師說想合作的同學(xué)可以留下來，到會議室交流。

我到會議時(shí)，有一個負(fù)責(zé)人以為我是同行，就請我出去，我當(dāng)時(shí)非常尷尬，我說：我是想了解怎么合作的。

這個時(shí)候杜云生老師進(jìn)來了，就對我說：你先配合一下工作人員，我待會和你單獨(dú)聊“。

我就出去了。

我坐在大梅沙酒店大堂等，都快凌晨1點(diǎn)多了，還沒看到杜云生老師出來，我就坐不住了，正好看到一位杜老師公司的工作人員往出走，我就問他：杜老師呢，他就反問我一句，你找杜老師有什么事嗎？

我說：杜老師剛才說和我單獨(dú)聊，我在等他呢。

沒想到這位工作人員說了一句：杜老師很忙，怎么可能和你單獨(dú)聊呢？現(xiàn)在都已經(jīng)1點(diǎn)多了，可能已經(jīng)回酒店房間休息了。

這時(shí)我突然意識到：杜老師是不是只是隨口說說而已？而我還在這里大半夜的傻等著。

正當(dāng)我坐在酒店大堂門口很失落的時(shí)候，我突然看到杜云生老師和幾個工作人員從酒店里面快步走出來了（可能是杜云生老師腿比較長，走路比較快），原來才開完會出來。

杜云生老師走出酒店后，坐進(jìn)了他停在酒店門口的蘭博基尼中，車門開著，和工作人員打著招呼，準(zhǔn)備離開了，我就趕緊跑到車門跟前，問了一句：杜老師好，您剛才說和我單獨(dú)聊?。?

杜老師很淡定的回答說：“是的，我是說過和你單獨(dú)聊，但不是在這里，你在今晚2點(diǎn)前到我的會所，老官邸，可以在那里聊。”

我說：好的。

杜云生老師開著他的蘭博基尼，嗚……！一聲，離開了大梅沙酒店。

我這時(shí)才發(fā)現(xiàn)大半夜的，大梅沙已經(jīng)沒什么下山的車了正當(dāng)我著急的時(shí)候，我看到有一輛出租車開過來了，我就趕緊使勁揮手，攔了下來。

我給司機(jī)說：師傅，麻煩你幫我把前邊剛開走的一輛車追上！

司機(jī)問我：什么車??？

我說是一輛灰色的蘭博基尼，剛開走一會，出租車司機(jī)笑著說：兄弟，你別逗我?。∥疫@車怎么可能追上蘭博基尼呢！

終于，我找到了杜云生老師會所，他的車就停在會所門口，很引人注目，我看到有人大半夜從自己的車上下來，和杜云生的蘭博基尼合影，后來：

我才知道杜云生老師開的是全球限量版蘭博基尼，在大陸只能看到這一輛，香港有一輛，據(jù)說是一位名明星開的。另一輛在國外，所以很難見到這款車。

進(jìn)入杜老師的會所之后，看到杜老師正和一些學(xué)員客戶聊天，我打了招呼之后，就坐在旁邊聽。

屁股還沒坐熱,會所一位服務(wù)員過來問我：請問你是這邊的會員嗎？

“不是”，我輕聲的說。

服務(wù)員說：不好意思，我們這里只接待會員哦，你現(xiàn)在要辦理會員嗎？

（我當(dāng)時(shí)想：如果不辦理會員，被請出去了，錯過與杜老師近距離交流的機(jī)會，損失大了！）

好，辦一下會員！我對服務(wù)員說道。

于是到前臺馬上刷卡辦了會員。這樣我倒感覺自在很多了。

杜老師在會所里跟大家分享、交流、答疑，帶我們參觀會所，介紹他收藏的一些東西，在聊天中分享銷售方法，在講到塑造價(jià)值時(shí)，杜老師拿出一罐子茶葉，他說：

這個茶葉產(chǎn)量非常少，據(jù)說一年只產(chǎn)3斤，是給某國皇室專供的，在外邊買不到，茶罐的蓋子不能輕易打開，一打開，跑出一點(diǎn)氣味，幾千元就沒了?。ü。?

很多人連聞一下的機(jī)會都沒有，更別說喝了，現(xiàn)在各位今天有機(jī)會看到了，我現(xiàn)在打開，誰想聞一下？

杜老師這么一說，大家都想聞一下，于是杜老師打開茶罐蓋子，讓大家排著隊(duì)聞，我也聞了一下，確實(shí)氣味很香很獨(dú)特。

接著，圍在茶桌前坐下，給大家泡這個茶，經(jīng)過杜老師剛才那么一塑造，喝一口茶下去，瞬間感覺自己就像是皇室的似的，飄飄然……或者有一種賺大了的感覺……

杜云生老師通過這一點(diǎn)告訴大家：

“顧客感覺你的產(chǎn)品貴，是因?yàn)槟銢]有很好的把產(chǎn)品的價(jià)值塑造出來，如果你成功的塑造了產(chǎn)品的價(jià)值，當(dāng)顧客感受到價(jià)值大于價(jià)格的時(shí)候，就會迫不及待的想買你的產(chǎn)品，并且覺得超值！如果價(jià)值塑造不到位，你給再低的價(jià)格，人都會覺得貴！……”

我在杜云生老師會所，一直聊到凌晨4點(diǎn)多才離開。

那天晚上，我學(xué)到很多在書中學(xué)不到，在課堂上聽不到的東西，受益匪淺！

可惜的是，那次并沒能有機(jī)會與杜云生老師合作。

4年后……

一天早晨，杜云生老師那邊突然問我，有沒有興趣合作，說我的文案策劃做的不錯，要過來找我談一下合作的事情。

我聽到這個消息后非常驚喜，又有點(diǎn)緊張，驚喜的是：有機(jī)會與杜云生老師合作，讓我緊張的是，他竟然要親自來我公司找我談。

我們約好時(shí)間后，一天下午，杜云生老師開著勞斯萊斯，帶著他公司的2位高管，來到我們公司，在我辦公室聊了一會，然后到公司大廈下面的餐廳，一起邊吃邊聊，最終達(dá)成合作。

很快，進(jìn)入合作狀態(tài)了，杜云生老師邀請我參加他們公司員工聚會，我到了約定地點(diǎn)，他竟然親自過來幫我開車門，請我上車。

那是我人生中第一次乘坐勞斯萊斯，坐進(jìn)去感覺真TMD豪華！趕緊拿出手機(jī)拍個照，留個紀(jì)念，“先看到后擁有”，說不定有一天我也會開這樣的車……

杜老師帶著我去了一家酒店，與團(tuán)隊(duì)伙伴見面認(rèn)識聚餐，吃飯時(shí)杜老師還幫我夾菜，讓我非常感動。

與杜老師合作之后，我?guī)缀鯀⒓恿怂衅放普n程，特別是他的招牌課程《絕對成交》和《公眾演說》。

通過《絕對成交》課程，我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了銷售成交的方法流程。

我看到很多人在現(xiàn)場邊學(xué)習(xí)邊實(shí)操，能把自己的產(chǎn)品或者服務(wù)銷售出去，收到了錢。通過杜云生老師的專業(yè)訓(xùn)練學(xué)習(xí)，我的銷售能力快速提升。

絕對成交

非常幸運(yùn)的是，公眾演說課程當(dāng)時(shí)是杜云生老師與許伯愷老師兩位資深的演說家一起教的，2位導(dǎo)師現(xiàn)場分享+演示示范+實(shí)操訓(xùn)練+演說PK，非常震撼！

通過學(xué)習(xí)訓(xùn)練后，很多不敢上臺的老板創(chuàng)業(yè)者，喜歡上臺演講了，很多上臺不知道說什么的，學(xué)習(xí)后，上臺能講的停不下來，甚至講完就吸引不少人想認(rèn)識他，而且收到錢。這個訓(xùn)練課程打開了學(xué)員的演說開關(guān)！

來參加公眾演說的，除了在臺下以組為單位操練，每個人都有機(jī)會上臺實(shí)操，因此突破提升很快。

讓我印象非常深刻的是，訓(xùn)練過程中有機(jī)會上臺做完整演講，我想一定要把握好這個機(jī)會。

那天晚上下課后，我決定去買一套新的西裝備戰(zhàn)，因?yàn)椴皇俏餮b銷售季節(jié)，看了幾家店，終于才找到合身的西裝。

然后，我回去開始寫逐字稿，反復(fù)修修改改，寫好后，我開始錄視頻，錄了十幾遍，直到自己滿意，一直搞到凌晨5點(diǎn)多，我把錄好的視頻發(fā)給一位負(fù)責(zé)人。

他看了之后，回復(fù)信息說：“太好了，你可以上臺講”。我看到回復(fù)后非常興奮。

為了做好充分準(zhǔn)備，我一個晚上沒睡覺。

結(jié)果，我上臺演講結(jié)束之后，得到全場的掌聲，而且杜云生老師現(xiàn)場點(diǎn)評，給出好評。我下來之后，不少人找過來和我交流認(rèn)識。

這就是公眾演說的威力，一對多溝通，一次影響很多人，效率很高。

這讓我深刻的體會到了為什么說：公眾演說是成功的捷徑。

“用師者王，用徒者霸”，杜老師不僅自己分享，而且把自己的老師請過來分享，比如邀請世界上最偉大的銷售員喬吉拉德老師、世界第一營銷之神杰亞伯拉罕老師、世界知名投資大師吉姆羅杰斯、國際首席商業(yè)談判大師羅杰道森等等，來中國演講。

因此我也有機(jī)會去聽世界級大師的演講，比如向喬吉拉德學(xué)習(xí)銷售、向杰亞伯拉罕老師學(xué)營銷，值得一提的是：

杜云生老師邀請世界知名創(chuàng)富理財(cái)大師羅伯特G艾倫老師，來中國演講時(shí)，我被艾倫老師的創(chuàng)富思維智慧深深吸引。

我不僅參加了羅伯特G艾倫老師的訓(xùn)練課程，而且拜羅伯特G艾倫老師為師，終生跟世界級大師學(xué)習(xí)。

通過學(xué)習(xí)銷售成交技能、公眾演說方法，讓我收入輕松提升，通過公眾演說的方法做短視頻，讓我快速吸粉10萬+。

總之，銷售和演講技能，幫我創(chuàng)造了很多價(jià)值，其實(shí)這僅僅是個開始，我相信隨著不斷熟練，未來會創(chuàng)造更大的價(jià)值！因?yàn)椋?

“銷售=收入”，銷售技能是創(chuàng)業(yè)者必備技能，會銷售就有業(yè)績，就有收入。

“公眾演說是出人頭地的捷徑”，通過公眾演說，無論是在線下還是線上，都可以快速影響更多人，影響力就是銷售力，就是變現(xiàn)力！

相信你已經(jīng)意識到，很多行業(yè)普通人已經(jīng)沒多大機(jī)會了，除非你有雄厚的資金和運(yùn)營實(shí)力去競爭！

如果沒有，就要懂得輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)，想輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)，除了學(xué)會寫作，另外就是要學(xué)會銷售和演講技能，你就可以實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)！

我很慶幸自己學(xué)了這些離錢近的商業(yè)方法技能，這些方法在學(xué)校是不教的。

趁年輕時(shí)，多學(xué)點(diǎn)實(shí)用的商業(yè)技能，腦子里有料，心里就不慌。當(dāng)然，跟誰學(xué)很重要，我非常感謝杜云生老師！

經(jīng)常有人對我說，他焦慮不安、迷茫，怎么辦？

其實(shí)2500年前，偉大的老子就說了：“絕學(xué)無憂”

意思就是說：“人真正達(dá)到了絕高境界，是沒有憂愁的，因?yàn)閹缀跛械膯栴}都會正確解讀了?！?

因此，焦慮不安，往往是因?yàn)閱栴}的解決方案不夠多，無法解讀處理問題，導(dǎo)致內(nèi)心恐懼、恐慌產(chǎn)生的感覺。

說簡單一點(diǎn)就是腦子里“缺貨”，經(jīng)不起考驗(yàn)，說直接一點(diǎn)就是：正確的學(xué)習(xí)不夠多，而這一類人往往反感抵觸學(xué)習(xí)，寧愿搬磚也不愿意讀書學(xué)習(xí)，甚至：

有的人自己不學(xué)習(xí)，還喜歡打擊諷刺學(xué)習(xí)的人，看看那些關(guān)于學(xué)習(xí)的文章或者視頻下面的評論留言就知道了：往往越窮越苦逼的人，罵的越兇，吐槽的越厲害！

一個人既沒有好的學(xué)歷，進(jìn)不了好的企事業(yè)單位。又不是富二代，沒有雄厚的家庭背景，沒有什么能依靠的。又不懂得創(chuàng)業(yè)的方法技能，比如：不懂銷售、不懂營銷、不懂寫作、不會演講，等等。

這個不會，那個也不會，打工又覺得辛苦，不甘心，創(chuàng)業(yè)不知道怎么做，沒思路。最致命的是：反感學(xué)習(xí)。

記?。簩W(xué)習(xí)，不一定讓你成功，但是可以增加你成功的幾率，不至于混的太差！

不學(xué)習(xí)，基本沒戲！

那些之所以能改變的人，往往因?yàn)橥ㄟ^各種途徑，學(xué)習(xí)提升自己而獲得了改變?。?！

沒有金剛鉆，怎么攬瓷器活？沒有賺錢的能力，憑什么賺到錢？

思考一下：一個人，如果腦袋空空，能干什么?

以上就是關(guān)于從零開始學(xué)銷售相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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