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分銷裂變商業(yè)模式（分銷裂變商業(yè)模式總結(jié)）

發(fā)布時(shí)間：2023-05-16 07:47:11 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 647

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于分銷裂變商業(yè)模式的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、成功的商業(yè)模式具備哪些特點(diǎn)
2、13個(gè)金典商業(yè)活動(dòng)模式公式
3、什么是商業(yè)模式？其構(gòu)成要素有哪些？
4、商業(yè)模式的參考模型

分銷裂變商業(yè)模式（分銷裂變商業(yè)模式總結(jié)）

一、成功的商業(yè)模式具備哪些特點(diǎn)

成功的

擴(kuò)展資料：

任何一個(gè)商業(yè)模式都是一個(gè)由客戶價(jià)值、企業(yè)資源和能力、盈利方式構(gòu)成的三維立體模式。

由哈佛大學(xué)教授約翰遜（Mark Johnson），克里斯坦森（Clayton Christensen）和SAP公司的CEO孔翰寧（Henning Kagermann）共同撰寫的《商業(yè)模式創(chuàng)新白皮書》把這三個(gè)要素概括為：

“客戶價(jià)值主張”，指在一個(gè)既定價(jià)格上企業(yè)向其客戶或消費(fèi)者提供服務(wù)或產(chǎn)品時(shí)所需要完成的任務(wù)。

“資源和生產(chǎn)過程”，即支持客戶價(jià)值主張和盈利模式的具體經(jīng)營(yíng)模式。

“盈利公式”，即企業(yè)用以為股東實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的過程。

參考資料來源：百度百科-商業(yè)模式

二、13個(gè)金典商業(yè)活動(dòng)模式公式

第一級(jí)是回答項(xiàng)目如何賺錢，即所謂的“利潤(rùn)模型”;

第二級(jí)是回答如何裂開用戶的問題，即“裂變模式”;

第三級(jí)是如何收集自己的用戶以及如何使比例更大，即“組織模式”。

該公式總結(jié)如下：商業(yè)模式=利潤(rùn)模型+裂變模型+組織模型

鼓勵(lì)我的分支機(jī)構(gòu)和個(gè)人探索市場(chǎng)。當(dāng)我們的商店從第11個(gè)商店開始完成十大商店時(shí)，我將獎(jiǎng)勵(lì)為每家商店開發(fā)新商店的個(gè)人和團(tuán)體。換句話說，20％的新增加了250000商店投資將獲得促進(jìn)開發(fā)新商店以動(dòng)員所有合作伙伴的熱情的功勛人員獎(jiǎng)勵(lì)。

拓展資料;

1.公司與其他直接商店之間的分銷關(guān)系是基于“同一船，無論興趣的船上的原則！你的意思是？換句話說，美國(guó)共享以下直接商店的風(fēng)險(xiǎn)，收入（短期）與我們無關(guān)。雖然我們持有51％的股份，但我們?cè)谶^去三年中沒有參加其股息，這意味著我們對(duì)他們的興趣。

2.為了促進(jìn)管理層，而不是提高直接商店的負(fù)擔(dān)，每店的凈利潤(rùn)的10％應(yīng)在直接商店運(yùn)營(yíng)一年后經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)裕度（根據(jù)所需的經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰措施。對(duì)于企業(yè)操作），50000元/商店不會(huì)保證最低限度。如果今年沒有罰款，押金將自動(dòng)轉(zhuǎn)移到明年。如果該年份存在罰款，將在明年舉行50000元的存款。

3.公司已建立統(tǒng)一的財(cái)務(wù)管理軟件和系統(tǒng)，可以查詢所有收入和支出數(shù)據(jù)，分配系統(tǒng)開放透明。一般原則是：今年的利潤(rùn)不會(huì)根據(jù)計(jì)劃和比例留給我的合作伙伴（和消費(fèi)者）。我們?cè)蕉?，我們將越好，我們將越好（我希望獲得大數(shù)據(jù)，現(xiàn)金流，在前三年內(nèi)沒有利潤(rùn)）。

看似簡(jiǎn)單的發(fā)展模式涵蓋了各種經(jīng)濟(jì)理論，如“消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者”，“消費(fèi)投資”，“裂變思想”，“資本思維”，“資本運(yùn)作”，利潤(rùn)模型+裂變模型+組織模式。本文全面闡述了商業(yè)模式的實(shí)體運(yùn)作。

三、什么是商業(yè)模式？其構(gòu)成要素有哪些？

一、商業(yè)模式

用最直白的話告訴大家：商業(yè)模式就是公司通過什么途徑或方式來賺錢？簡(jiǎn)言之，飲料公司通過賣飲料來賺錢；快遞公司通過送快遞來賺錢；網(wǎng)絡(luò)公司通過點(diǎn)擊率來賺錢；通信公司通過收話費(fèi)賺錢；超市通過平臺(tái)和倉(cāng)儲(chǔ)來賺錢等等。只要有賺錢的地兒，就有商業(yè)模式存在。

商業(yè)模式是一個(gè)比較新的名詞。盡管它第一次出現(xiàn)在50年代，但直到90年代才開始被廣泛使用和傳播。今天，雖然這一名詞出現(xiàn)的頻度極高，關(guān)于它的定義仍然沒有一個(gè)權(quán)威的版本。目前相對(duì)比較貼切的說法是：

商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個(gè)特定實(shí)體的商業(yè)邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價(jià)值以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本（Relationship Capital）等借以實(shí)現(xiàn)（創(chuàng)造、推銷和交付）這一價(jià)值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。

二、商業(yè)模式的八大要素

“客戶價(jià)值最大化”、“整合”、“高效率”、“系統(tǒng)”、“贏利”、“實(shí)現(xiàn)形式”、“核心競(jìng)爭(zhēng)力”、“整體解決”這八個(gè)關(guān)鍵詞也就構(gòu)成了成功商業(yè)模式的八個(gè)要素，缺一不可。

其中：“整合”、“高效率”、“系統(tǒng)”是基礎(chǔ)或先決條件，“核心競(jìng)爭(zhēng)力”是手段，“客戶價(jià)值最大化”是主觀追求目標(biāo)，“持續(xù)贏利”是客觀結(jié)果。

擴(kuò)展資料：

一、商業(yè)模式的特征

商業(yè)模式必須具有以下兩個(gè)特征

(1)商業(yè)模式是一個(gè)整體的、系統(tǒng)的概念，而不僅僅是一個(gè)單一的組成因素。如收入模式(廣告收入、注冊(cè)費(fèi)、服務(wù)費(fèi))，向客戶提供的價(jià)值(在價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng)、在質(zhì)量上競(jìng)爭(zhēng))，組織架構(gòu)(自成體系的業(yè)務(wù)單元、整合的網(wǎng)絡(luò)能力)等，這些都是商業(yè)模式的重要組成部分，但并非全部。

(2)商業(yè)模式的組成部分之間必須有內(nèi)在聯(lián)系，這個(gè)內(nèi)在聯(lián)系把各組成部分有機(jī)地關(guān)聯(lián)起來，使它們互相支持，共同作用，形成一個(gè)良性的循環(huán)。

二、商業(yè)模式概念的發(fā)展

商業(yè)模式的概念是上世紀(jì)90年代后期才開始流行起來的，我個(gè)人認(rèn)為這是與IT和通信行業(yè)的服務(wù)價(jià)格迅速降低相聯(lián)系的。我的假設(shè)建立在交易成本學(xué)說上。

因?yàn)樵趹?zhàn)略單元中加工、儲(chǔ)存和共享信息變得越來越便宜了，使得公司在經(jīng)營(yíng)方式上有了更多的選擇：價(jià)值鏈被分拆并重組；眾多新型的產(chǎn)品和服務(wù)出現(xiàn)；新的分銷渠道的出現(xiàn)；更廣泛的客戶群體。

最終導(dǎo)致了全球化的出現(xiàn)并且?guī)砹烁蛹ち业母?jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也帶來了許多新的經(jīng)營(yíng)方式。換言之，今天的公司在面對(duì)做什么、怎么做、為誰做這些問題的時(shí)候有了更多的選擇。

這意味著對(duì)于經(jīng)理人來說，他們擁有了一系列全新的方式來規(guī)劃自己的企業(yè)，在每個(gè)行業(yè)都產(chǎn)生了許多新型的商業(yè)模式。以前，因?yàn)樗泄镜纳虡I(yè)模式都大同小異，只要確定一個(gè)行業(yè)就知道自己該干什么了。

但是今天，僅僅選擇一個(gè)有利可圖的行業(yè)是不夠的，你需要設(shè)計(jì)一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)模式。此外，日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)和成功商業(yè)模式的快速?gòu)?fù)制迫使所有公司必須不斷的進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新以獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

作為一個(gè)公司，必須深入了解公司的商業(yè)模式和組成商業(yè)元素的不同元素之間的關(guān)系，才能在自己的商業(yè)模式被復(fù)制前重新審視并再次創(chuàng)新。

參考資料來源：百度百科-商業(yè)模式

四、商業(yè)模式的參考模型

在綜合了各種概念的共性的基礎(chǔ)上，提出了一個(gè)包含十個(gè)要素的參考模型。這些要素包括：

價(jià)值主張（Value Proposition）：即公司通過其產(chǎn)品和服務(wù)所能向消費(fèi)者提供的價(jià)值。價(jià)值主張確認(rèn)了公司對(duì)消費(fèi)者的實(shí)用意義。

消費(fèi)者目標(biāo)群體（Target Customer Segments）：即公司所瞄準(zhǔn)的消費(fèi)者群體。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠（針對(duì)這些共性）創(chuàng)造價(jià)值。定義消費(fèi)者群體的過程也被稱為市場(chǎng)劃分（MarketSegmentation）。

分銷渠道（Distribution Channels）：即公司用來接觸消費(fèi)者的各種途徑。這里闡述了公司如何開拓市場(chǎng)。它涉及到公司的市場(chǎng)和分銷策略。

客戶關(guān)系（Customer Relationships）：即公司同其消費(fèi)者群體之間所建立的聯(lián)系。我們所說的客戶關(guān)系管理（Customer Relationship Management）即與此相關(guān)。

價(jià)值配置（ValueConfigurations）：即資源和活動(dòng)的配置。

核心能力（CoreCapabilities）：即公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需的能力和資格。

價(jià)值鏈（Value chain）：為了向客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值，相互之間具有關(guān)聯(lián)性的，支持性活動(dòng)。

成本結(jié)構(gòu)（Cost Structure）：即所使用的工具和方法的貨幣描述。

收入模型（Revenue Model）：即公司通過各種收入流（Revenue Flow）來創(chuàng)造財(cái)富的途徑。

裂變模式(Business Name Consumer):也即BNC模式，公司商業(yè)模式轉(zhuǎn)變的方式、轉(zhuǎn)變的方向。

創(chuàng)業(yè)公司在商業(yè)模式上常見的失誤有：做出來的解決方案沒有市場(chǎng)需求，產(chǎn)品缺乏特定的市場(chǎng)，產(chǎn)品總是免費(fèi)贈(zèng)送。一個(gè)好的商業(yè)模式至少要包含以上10個(gè)基本元素中的前7個(gè)。

1、價(jià)值定位

創(chuàng)業(yè)公司所要填補(bǔ)的需求是什么或者說要解決什么樣的問題？?jī)r(jià)值定位必須清楚地定義目標(biāo)客戶、客戶的問題和痛點(diǎn)、獨(dú)特的解決方案以及從客戶的角度來看，這種解決方案的凈效益。

2、目標(biāo)市場(chǎng)

目標(biāo)市場(chǎng)是創(chuàng)業(yè)公司打算通過營(yíng)銷來吸引的客戶群，并向他們出售產(chǎn)品或服務(wù)。這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)該有具體的人數(shù)統(tǒng)計(jì)以及購(gòu)買產(chǎn)品的方式。

3、銷售和營(yíng)銷

如何接觸到客戶？口頭演講和病毒式營(yíng)銷是目前最流行的方式，但是用來啟動(dòng)一項(xiàng)新業(yè)務(wù)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。創(chuàng)業(yè)公司在銷售渠道和營(yíng)銷提案上要做具體一些。

4、生產(chǎn)

創(chuàng)業(yè)公司是如何做產(chǎn)品或服務(wù)的？常規(guī)的做法包括家庭制作、外包或直接買現(xiàn)成的部件。這兒的關(guān)鍵問題是進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間和成本。

5、分銷

創(chuàng)業(yè)公司如何銷售產(chǎn)品或服務(wù)？有些產(chǎn)品和服務(wù)可以在網(wǎng)上銷售，有些產(chǎn)品需要多層次的分銷商、合作伙伴或增值零售商。創(chuàng)業(yè)公司要規(guī)劃好自己的產(chǎn)品是只在當(dāng)?shù)劁N售還是在全球范圍內(nèi)銷售。

6、收入模式

你如何賺錢的？關(guān)鍵要向你自己和投資人解釋清楚你如何定價(jià)，收入現(xiàn)金流是否會(huì)滿足所有的花費(fèi)，包括日常開支和售后支持費(fèi)用，然后還有很好的回報(bào)。

7、成本結(jié)構(gòu)

創(chuàng)業(yè)公司的成本有哪些？新手創(chuàng)業(yè)者只關(guān)注直接成本，低估了營(yíng)銷和銷售成本、日常開支和售后成本。在計(jì)算成本時(shí)，可以把預(yù)估的成本與同類公司發(fā)布出來的報(bào)告對(duì)比一下。

8、競(jìng)爭(zhēng)

創(chuàng)業(yè)公司面臨多少競(jìng)爭(zhēng)者？沒有競(jìng)爭(zhēng)者很可能意味著沒有市場(chǎng)。有10個(gè)以上的競(jìng)爭(zhēng)者表明市場(chǎng)已經(jīng)飽和。在這兒要擴(kuò)展開來想一想，就像飛機(jī)和火車，客戶總有選擇的機(jī)會(huì)。

9、市場(chǎng)大小、增長(zhǎng)情況和份額

創(chuàng)業(yè)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)有多大？是在增長(zhǎng)還是在縮??？能獲得多少份額？VC風(fēng)投尋找的項(xiàng)目所在的市場(chǎng)每年要有兩位數(shù)的增長(zhǎng)率，市場(chǎng)容量在10億美金以上，創(chuàng)業(yè)公司要有10%以上市場(chǎng)占有率的計(jì)劃。

投資者希望能很好、很早的理解創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式。他們不想聽創(chuàng)業(yè)者的向客戶推銷式的演講。這樣的演講通常都自然地回避了創(chuàng)業(yè)者打算賺多少錢的問題，以及創(chuàng)業(yè)者期望確認(rèn)多少客戶的問題。向投資人做那樣的演講只會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者和投資人雙方都感到很惱火。

一個(gè)可行、有投資價(jià)值的商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)者需要在商業(yè)計(jì)劃書中強(qiáng)調(diào)的首要內(nèi)容之一。事實(shí)上，沒有商業(yè)模式，創(chuàng)業(yè)就只是一個(gè)夢(mèng)想。

以上就是關(guān)于分銷裂變商業(yè)模式相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。