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業(yè)務員去哪里找客戶
發(fā)布時間：2023-05-16 06:07:25
稿源：
創(chuàng)意嶺 閱讀：
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大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于業(yè)務員去哪里找客戶的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
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一、作為一個業(yè)務員如何找客戶
1、基于自己的產(chǎn)品和服務內(nèi)容，認真研究一下自己的目標客戶群體是什么樣的人群，他們有什么樣的特點。
2、分析自己的優(yōu)勢和劣勢，塑造適合自己風格的銷售模式和套路。
3、動用身邊的人脈資源，一點一滴積累，給自己樹立信心。
4、學會利用工具，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，移動互聯(lián)網(wǎng)也已經(jīng)到來。
5、訓練自己的溝通能力和表達能力，同時要多提高自己的理解能力和領悟能力。
業(yè)務員：
業(yè)務員是指在組織中擔負具體專項經(jīng)濟業(yè)務，如生產(chǎn)、計劃、跟單、財會、統(tǒng)計、物價、廣告等具體業(yè)務的工作人員。同時指負責某項具體業(yè)務操作的人員。在制單時，都可以稱為業(yè)務員。
二、跑業(yè)務如何找客戶？
1、基于自己的產(chǎn)品和服務內(nèi)容，認真研究一下自己的目標客戶群體是什么樣的人群，他們有什么樣的特點。
2、分析自己的優(yōu)勢和劣勢，塑造適合自己風格的銷售模式和套路。
3、動用身邊的人脈資源，一點一滴積累，給自己樹立信心。
4、學會利用工具，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，移動互聯(lián)網(wǎng)也已經(jīng)到來。
5、訓練自己的溝通能力和表達能力，同時要多提高自己的理解能力和領悟能力。
業(yè)務員：
業(yè)務員是指在組織中擔負具體專項經(jīng)濟業(yè)務，如生產(chǎn)、計劃、跟單、財會、統(tǒng)計、物價、廣告等具體業(yè)務的工作人員。同時指負責某項具體業(yè)務操作的人員。在制單時，都可以稱為業(yè)務員。
三、金融業(yè)務員怎么找客戶?
問題一：金融業(yè)務員怎么找客戶 最笨的辦法是掃街和搞號碼電話營銷，高級點參加各種活動、各種會議拓展人脈，有一定客戶后做好客戶服務讓客戶介紹客戶
問題二：業(yè)務員如何尋找客戶 首先業(yè)務員下車后就要安頓好住所，通過旅館老板或員工了解當?shù)氐氖袌銮闆r，你要找的客戶一般都會集中在幾個專業(yè)市場或某個集中地方，因為生意一般都會成行成市，如果太分散，客戶生意肯定太難做。
了解目標客戶的集中地后，業(yè)務員就要帶上有關產(chǎn)品資料
，去那個地方掃街，挨家挨戶一個一個門面地走過去，察看有那些門面經(jīng)營與你相同或近似的商品、銷售的商品知名度如何、門面位置是否臨近交通要道、貨物的堆積狀況怎樣、上門要貨的商家多不多等等，如果溜完一圈后，你心里就有譜了，那個門面適合做你的產(chǎn)品，那個陌生客戶適合成為你的產(chǎn)品經(jīng)銷商。選定你的目標客戶后，業(yè)務員就開始思考怎么樣與些陌生客戶商談。
2、利用集團公司現(xiàn)有渠道拜訪陌生客戶實現(xiàn)資源共享借船出海有些大企業(yè)產(chǎn)品在市場上已經(jīng)有一定規(guī)模的銷售渠道，銷量也還比較穩(wěn)定。為了減低企業(yè)的經(jīng)營風險，集團公司會利用下屬子公司開發(fā)新產(chǎn)品，而新產(chǎn)品也許與現(xiàn)有產(chǎn)品屬一大類，但還是在行業(yè)細分方面還是有所區(qū)別，于是只得重建銷售隊伍去開拓市場。
新產(chǎn)品新團隊開拓新市場，大企業(yè)的子公司可以對現(xiàn)有客戶資源去進行招商，即使不做新產(chǎn)品銷售，也會對新產(chǎn)品入市提供必要的市場幫助。
3、先對市場目標客戶定位，再進行招商
業(yè)務員在下市場招商前，公司領導一般都會告知業(yè)務員招商地域范圍和目標客戶，是要銷售性的客戶還是做形象性的客戶。目標要求明確了，業(yè)務員才不會盲動，才能根據(jù)目標方向去尋找客戶。
4、對沉淀客戶招商，實現(xiàn)客戶資源再利用
許多企業(yè)經(jīng)營若干年后，總會在市場上遺留一些沉淀客戶。何謂沉淀客戶，即曾經(jīng)銷售過公司產(chǎn)品，后來由于某些原因而放棄的老客戶。對沉淀客戶招商，業(yè)務員一 定要謹慎，而且要言而有信。如果再次對沉淀客戶造成傷害，不要說這個客戶不會銷售你的產(chǎn)品，就是這個市場其他客戶也不會接受你的產(chǎn)品，因為客戶之間的信息 是相通的，盡管客戶生意是各自為戰(zhàn)，但有一點是客戶們相同的，就是希望廠家信守成諾。
沉淀客戶對廠家或多或少都有抱怨，業(yè)務員在拜訪之前，一定要弄清楚產(chǎn)生抱怨的原因，是廠家銷售方面造成的，還是客戶不符合公司發(fā)展要求。
5、利用朋友提供的客戶資源，拉近陌生客戶與你的距離
俗話說“在家靠父母，出外靠朋友”。業(yè)務員在外招商，經(jīng)常單槍匹馬，面對陌生的市場，面對陌生的客戶，為了自己的生存和銷售業(yè)績，不得不去結交一些朋友， 也許是同道中的業(yè)務員，也許是談得投機的經(jīng)銷商。在與這些朋友的交談中，業(yè)務員可能會對一個陌生市場產(chǎn)生大概認識，了解一些客戶信息，再過對這些信息的進 行篩選，總可以找到一些符合招商的目標客戶。
6、利用互聯(lián)網(wǎng)搜索目標客戶招商經(jīng)濟又快捷
現(xiàn)在是一個信息發(fā)達社會，很多客戶信息都可以在互聯(lián)網(wǎng)上找到，這種方法既經(jīng)濟又快捷，而且還可以減少業(yè)務員車馬勞頓之苦。業(yè)務員在網(wǎng)上搜索到客戶信息后，可以充分利用**、MSN、電子郵件、電話等方式與客戶取得聯(lián)系
，從項目投資收益與風險，到產(chǎn)品的市場賣點、銷售政策、售后服務等，都可以祥細地與客戶商談，直到雙方都有合作意向時，才可以上門拜訪。
在上門拜訪時，業(yè)務員不過要多長一個心眼，畢竟網(wǎng)絡是一個虛擬世界。首先要看客戶是否有固定的辦公場所和各種營業(yè)證件，其次是否有相對固定的營銷團隊，最終還要看客戶是否有一定的資金實力。如果客戶沒有固定的營業(yè)場所和各種證件，業(yè)務員不要貿(mào)然簽約，避免上當受騙。
大千世界，無奇不有。業(yè)務員在外單槍匹馬，面對陌生客戶時一定多長一個心眼，避免造成不必要的損失。
，各路業(yè)務精英都可以與筆者共同探討。不管采取何種方法，但都必須有實效，能尋找到陌生客戶，與客戶談判簽約，把客戶的貨款拿回來，把產(chǎn)品銷......>>
問題三：金融銷售如何尋找客戶？ 30分 找有錢人，你得知道哪兒有有錢人或者誰有這樣的資源。銀行的理財客戶，一些基金信托等的理財客戶。還有就是高端物業(yè)的業(yè)主，高檔車車主，高檔會所的，玩高爾夫的，企事業(yè)單位的等等找這樣的話單或者去找這樣的人。方法很多啦。
問題四：金融行業(yè)的銷售怎么找客戶 金融行業(yè)一般針對的都是有點積蓄的人，像老師，公務員，白領以及一些大大小小老板，你可以試著加群
問題五：投資理財業(yè)務員怎么找客戶 您好，非傳統(tǒng)金融行業(yè)的理財產(chǎn)品做網(wǎng)絡推廣效果不明顯，主要還是通過身邊親戚朋友開始挖掘，然后盡量接觸身邊的生活圈。
問題六：我是一個金融投資方面的業(yè)務員，請教一下怎么去尋找客戶啊 30分 電話，短信，見面，網(wǎng)絡，掃街，所有能讓你接觸人的事情都能幫你找到客戶，有人的地方就有客戶，加油吧。
問題七：在小額貸款公司做業(yè)務員應該如何去找客戶？ 10分 一、目標客戶群體選擇
小額貸款公司的目標客戶群體主要具備以下特征：客戶具備有生產(chǎn)經(jīng)營能力以及貸款償還能力，且得不到所需的金融服務,沒有充分享受到金融服務的群體。貸款客戶定位主要包括貸款客戶定位和合作單位定位兩部分內(nèi)容。
（一）貸款客戶定位
客戶定位是小額貸款公司對服務對象的選擇，也是小額貸款公司根據(jù)自身的優(yōu)劣來選擇客戶，滿足客戶需求,使客戶成為自己忠實合作伙伴的過程。以中、低收入者為群體一直是小額貸款公司所提倡和堅持的經(jīng)營和服務取向,包括農(nóng)牧民，個體工商戶以及小微企業(yè)都是小額貸款公司可以選擇的服務對象。
1.小額貸款公司個人貸款客戶申請貸款的參考條件：
(1)具備完全民事行為能力的自然人,年齡在18-65(含)周歲；
(2)具備合法有效的身份證明(居民身份證、戶口薄或其他有效身份證件)及婚姻狀況證明等；
(3)遵紀守法,沒有違法行為,具有良好的信用記錄和還款意愿,在中國人民銀行個人征信系統(tǒng)中沒有嚴重的違約記錄；
(4)具有穩(wěn)定的收入來源和按時足額償還貸款本息的能力；
(5)具有還款意愿；
(6)貸款具有真實的使用用途等。
2. 小額貸款公司企業(yè)客戶申請貸款的參考條件：
(1)符合國家的產(chǎn)業(yè)、行業(yè)政策，不屬于高污染、高耗材、高耗能的微小企業(yè)；
(2)企業(yè)具有工商行政管理部門核準登記，且在工商、稅務、技術監(jiān)督局及人民銀行年檢合格；
(3)經(jīng)營期3年以上，并有透明的審計和會計賬目；
(4)法人代表有良好的經(jīng)營信譽和執(zhí)業(yè)經(jīng)歷；
(5)在社會責任方面已做出表現(xiàn)；
(6)企業(yè)在行業(yè)內(nèi)有一定的競爭力；
(7)企業(yè)決定申請貸款擔保的股東會或合伙人意見統(tǒng)一；
(8)特殊行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營已獲得行業(yè)許可。
（二）合作單位定位
小額貸款公司除了直接面向貸款客戶主體外，還可以借助其他平臺擴展自己的業(yè)務鏈條來提供金融服務。
二、客戶選擇的主要方式
（一)區(qū)域性選擇
（二)收入結構選擇
（三)行業(yè)差別化選擇
（四)個性化服務目標客戶選擇
三、客戶選擇的工作要點
（一）以微小或小型企業(yè)、中低收入者為主要貸款對象；
（二）資金需要以“小額、快速、分散”為主要特征；
（三）缺乏傳統(tǒng)銀行機構要求抵押擔保品，但從貸款申請人一些非財務的“軟信息”能夠判定其具有良好資信，具備還本付息能力與意愿。
四、小額貸款公司的業(yè)務范圍
（一）現(xiàn)行試點政策規(guī)定的業(yè)務范圍
在現(xiàn)行試點政策框架下，各地監(jiān)管部門對小額貸款公司業(yè)務范圍的規(guī)定有所不同。但基本上為不吸收公眾存款，辦理小額貸款，辦理票據(jù)貼現(xiàn)，及相關的咨詢活動和其他經(jīng)批準的業(yè)務。
（二）一般貸款業(yè)務
貸款業(yè)務是指小額貸款公司自有資金以貨幣資金形式，按照一定的貸款利率貸放給客戶并約期償還的一種運用資金的方式。
1.貸款期限
2.貸款按用途分為流動資金貸款和固定資產(chǎn)貸款
3. 貸款按有無擔保分為信用貸款和擔保貸款
（三）小額信貸中間業(yè)務
小額貸款公司除了開展一般的貸款業(yè)務以外，在其允許的經(jīng)營范圍內(nèi)還可以開展一些中間業(yè)務。不過在實際運營過程中，中間業(yè)務基本屬于空白。
問題八：那些金融投資的業(yè)務員，都是通過什么辦法開發(fā)客戶的??？ 10分 首先自己的業(yè)務知識要豐富，面對市場做好目標分析，找準客戶的需求，這樣對開發(fā)就容易多了。比如這人沒有腳你要買鞋子給他你說現(xiàn)實嗎。去見客戶不被罵就燒高香了，哪里能談開發(fā)了。
問題九：為什么做金融銷售想找一個客人都那么難啊？ 你是資方？ 找項目？ 我們是秒虎金融 如果你需要資金可以找我們！
利用人脈唄 什么事其實都不容易的！慢慢來！別急！
但你要想干好金融，就必須有敏銳的商業(yè)嗅覺！善于挖掘潛在的客戶！
問題十：問下找客戶的辦法！ 像是那些做貸款金融的都是怎么找客戶的？ 插卡，掛橫幅，朋友介紹
四、業(yè)務員怎么尋找客戶
1、基于自己的產(chǎn)品和服務內(nèi)容，認真研究一下自己的目標客戶群體是什么樣的人群，他們有什么樣的特點。
2、分析自己的優(yōu)勢和劣勢，塑造適合自己風格的銷售模式和套路。
3、動用身邊的人脈資源，一點一滴積累，給自己樹立信心。
4、學會利用工具，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，移動互聯(lián)網(wǎng)也已經(jīng)到來。
5、訓練自己的溝通能力和表達能力，同時要多提高自己的理解能力和領悟能力。
業(yè)務員：
業(yè)務員是指在組織中擔負具體專項經(jīng)濟業(yè)務，如生產(chǎn)、計劃、跟單、財會、統(tǒng)計、物價、廣告等具體業(yè)務的工作人員。同時指負責某項具體業(yè)務操作的人員。在制單時，都可以稱為業(yè)務員。
以上就是關于業(yè)務員去哪里找客戶相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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