-
當(dāng)前位置:首頁 > 創(chuàng)意學(xué)院 > 十大排名 > 專題列表 > 正文
3、小紅書是干嘛的?
為什么大家都在用小紅書(為什么大家都在用小紅書呢)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于為什么大家都在用小紅書的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008
本文目錄:
一、小紅書為什么這么多女生,為什么女生都對(duì)小紅書上癮
張雨綺告訴你如何選鉆石,張韶涵向你推薦護(hù)膚精華,林允跟你分享眼影的畫法……小紅書成了萬千女性下單購物之前首先打開的一款A(yù)PP,搜一搜同齡人的使用心得,看看明星的推薦、產(chǎn)品評(píng)價(jià),做到心中有數(shù)后再下單購買。
說到小紅書,很多人可能感到不屑——為什么人們不直接看購物網(wǎng)站上的評(píng)論而要先看小紅書?
|為什么女生都對(duì)小紅書上癮?
據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局最新數(shù)據(jù)顯示,中國有經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力且追求時(shí)尚的25歲至45歲的女性約有2.9億人,占總?cè)丝诘?6%;16歲至60歲的女性消費(fèi)者人數(shù)約占總?cè)丝诘?3%。一線城市的用戶占到了50%之多,成為小紅書的主流用戶群體。同時(shí)用戶特征十分明顯,小紅書用戶以學(xué)生、白領(lǐng)居多,其中女性用戶占到70%到80%。
一位女性用戶日均花費(fèi)在小紅書的時(shí)間約為50分鐘,該用戶這樣描述使用心態(tài):“我每天都習(xí)慣性地打開小紅書搜索我感興趣的東西,例如美食、裝修、旅行,甚至胳膊疼、洗牙我都會(huì)上去找筆記、翻答案。最近每晚睡前我都會(huì)刷一遍小紅書,就像以前刷微博那樣,我覺得自己好像有些沉迷其中了。”
沉迷其中的不只這位女性用戶,再來看看下面的女性用戶對(duì)小紅書到底有多上癮
忠實(shí)女性用戶:菁菁
菁菁是某縣城長途汽車站的售票員,2015年小紅書推出“紅色星期五”時(shí)她第一次下載了小紅書。
在某縣城的汽車長途站負(fù)責(zé)售票,2015年小紅書推出紅色星期五時(shí)是她第一次下載小紅書,菁菁描述:“我以前買東西幾乎都在用淘寶,但那段時(shí)間身邊好多同事都在小紅書上買東西,說這個(gè)平臺(tái)上的東西都是現(xiàn)在最熱門的。這樣就省去了在其它電商平臺(tái)挑產(chǎn)品、找代購的時(shí)間,也不用擔(dān)心真?zhèn)?,能放心直接下單?rdquo;
忠實(shí)女性用戶:Amy
有人認(rèn)為,小紅書之所以能做出高質(zhì)量的社區(qū)內(nèi)容,背后一定有很多厲害的運(yùn)營達(dá)人以及對(duì)達(dá)人們的高額物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。但實(shí)際上,小紅書所有的內(nèi)容分享都是由真實(shí)的用戶自發(fā)生成的。
如果說淘寶、京東等傳統(tǒng)電商渠道,已經(jīng)很好地幫助用戶解決了“在哪里買”的問題,那么小紅書則正在幫助用戶解決“買什么”的問題。小紅書快速發(fā)展的背后正是近幾年中國女性消費(fèi)市場的崛起。
女性真有這么大的消費(fèi)力嗎?
我經(jīng)常勸說身邊的男性友人,對(duì)于女人,什么事都可以阻止,但一定不要在女人“買買買”這件事上過分阻止,因?yàn)槟氵@種做法很可能也很容易會(huì)激怒一個(gè)女人。
面子好看、里子有料、每天變著法兒的帶給用戶新鮮感、創(chuàng)造安全感——從這點(diǎn)來說,男人們都應(yīng)該跟小紅書學(xué)習(xí)一下。
從早期的傳統(tǒng)商業(yè)到今天的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè),女性一直被公認(rèn)為“潮流的引導(dǎo)者”,當(dāng)喜歡“逛”和購物這種天性和與之匹配對(duì)應(yīng)的經(jīng)濟(jì)收入撞個(gè)滿懷,產(chǎn)生的便是“沒有最高只有更高”的消費(fèi)潛力。目前小紅書的用戶主體——一線城市的年輕女性(白領(lǐng)群體),可以說是消費(fèi)意愿與經(jīng)濟(jì)實(shí)力的最優(yōu)結(jié)合。
而女性用戶在社區(qū)討論最多的話題通常是什么呢?
包包、美妝、護(hù)膚、保健、旅行、美食……這使得小紅書在一些用戶重疊率較高的旅游、時(shí)尚圈內(nèi)享有一定的知名度。
不僅如此,小紅書還帶動(dòng)了女性友人之間互相“安利”、“種草”的潮流。對(duì)不少女性購物達(dá)人來說,一年365天,只有3月12日是植樹節(jié),其他時(shí)間都是種草節(jié)。 而小紅書巨大的“種草”流量,自然也吸引了無數(shù)的品牌廣告商。
1.從“薅羊毛”到“種草機(jī)”
小紅書于2013年創(chuàng)立,在2014年1月正式上線APP。起初,小紅書主要圍繞“海淘”開展社區(qū)經(jīng)驗(yàn)分享和電商業(yè)務(wù)。
小蓉是小紅書的第一批用戶,她通過朋友分享模式,獲得了一張?jiān)谛〖t書APP消費(fèi)立減30元的優(yōu)惠券。她隨即購買了一支日本進(jìn)口牙膏,標(biāo)注是“小紅書自營”。
小蓉說:“我對(duì)比了很多平臺(tái),最后發(fā)現(xiàn)在這里用券購物是最優(yōu)惠的。”
原來,最初的用戶大多是為了“薅羊毛”,才成了小紅書的第一批用戶。
2.從分享“評(píng)價(jià)好物”到“以種草為己任”
用戶定位精準(zhǔn),是小紅書區(qū)別于微博和微信最大的特點(diǎn)。一線城市的女性通常是高收入、高審美,高需求人群。她們打開APP都是有目的性的,會(huì)主動(dòng)搜索相關(guān)信息。同樣的一篇日本大阪的購物攻略,發(fā)布在公眾號(hào)上很有可能被淹沒或反響平平,在小紅書上卻更有可能成為“爆款”。
這與小紅書選擇從購物和日常生活切入有莫大的關(guān)系——這些都是門檻不高但實(shí)用性、話題性很強(qiáng)的話題,再加上分享筆記、上傳圖片等入口便捷,無論獲取信息還是分享,成本不高、難度也不大,所有參與者都可以利用碎片化的時(shí)間操作完成,進(jìn)一步增加了用戶黏性。
到2017年,小紅書已不是最初“分享神器”的樣子,而是被情感、美食、時(shí)尚、旅行、文化等筆記鋪滿了首頁。畢竟用戶對(duì)它的需求早已不是停留在某個(gè)單一的商品,或者明確解決什么問題。
小紅書的發(fā)展依舊歲月靜好,更迎來了大量明星博主入駐。國貨之光、便宜大碗、DIY面膜……在鎂光燈下珠光寶氣的女明星們,到了小紅書的頁面上都變成了懂得勤儉持家、用上了“平價(jià)好物”的鄰家閨蜜,這更讓女性用戶倍感親切。
3.從KOL(意見領(lǐng)袖)崛起到專業(yè)MCN(網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)公司)機(jī)構(gòu)
草根模特爆紅之路
石佳靈(原名石婷)本是一名模特,她切身體驗(yàn)了在小紅書上的爆紅過程。她剛注冊(cè)兩三個(gè)月,粉絲數(shù)就漲到了30萬,短短不到一年的時(shí)間,她輕松收獲了上百萬粉絲,更成為大品牌的寵兒——當(dāng)紅KOL(意見領(lǐng)袖)。
她背后沒有推手、更沒有經(jīng)紀(jì)人,也沒有內(nèi)容合作公司,最初只是單純地分享自己的生活點(diǎn)滴?,F(xiàn)在的她,經(jīng)常出現(xiàn)在香奈兒、各大品牌商家的活動(dòng)現(xiàn)場,甚至她還出現(xiàn)在OPPO手機(jī)的發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)名單上。
一個(gè)不太知名的產(chǎn)品,一條普通的日常分享,經(jīng)過小紅書筆記一包裝,立即上幾個(gè)檔次、漲粉無數(shù)。為此,嗅覺敏銳的從業(yè)者,建立起了相應(yīng)的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)公司——MCN機(jī)構(gòu),招募粉絲數(shù)破百萬的小紅書大V以及幾百粉絲的“素人”,逐漸形成一整套極為專業(yè)的帶貨種草機(jī)制,以為那些大品牌服務(wù)。
在今天這個(gè)“人人都是自媒體”的時(shí)代,所謂社交電商最高的境界,就是靠用戶相互分享成交。從一開始只是為了吸引喜歡購物的女性,到如今成了素人、明星分享、帶貨的平臺(tái),從最初只是做美妝、時(shí)尚、護(hù)膚、穿搭這些基礎(chǔ)話題,到后來延伸出的明星、讀書、綜藝等18個(gè)話題,目前小紅書根據(jù)平臺(tái)的用戶、內(nèi)容數(shù)據(jù)分析,還在不斷增加和調(diào)整話題。
微商、電商、抖商,不管是什么商,誰對(duì)人心洞察得更深刻、誰更善用新科技、誰就能在市場中占有一席之地。
二、為什么現(xiàn)在的女明星都在小紅書種草各種護(hù)膚品,是有收取廣告費(fèi)嗎?
隨著小紅書越來越流行,越來越火爆,女明星也會(huì)通過這個(gè)app去分享的美妝心得,但是也會(huì)有女明星會(huì)通過小紅書來收取廣告費(fèi)。下面教大家?guī)渍?,怎么去辨別是不是廣告?如果你打開小紅書,鋪天蓋地很多明星在推薦一個(gè)產(chǎn)品,不要單純的覺得她們是因?yàn)檎娴挠X得好才推薦,這種情況只有一種可能:這是廣告。
判別方法1產(chǎn)品名念得過于官方且完整
首先大家要知道廣告爸爸們都會(huì)很在意自己的全名,這決定了能不能直接搜索到對(duì)應(yīng)產(chǎn)品再進(jìn)行購買。要知道很多國外的品牌,可能由于搶注或者翻譯的不同,是會(huì)和我們平時(shí)的叫法有所出入的,像赫拉,正式中文名叫赫妍,還有在淘寶上的愛麗小屋,其實(shí)也是被提前搶注,而真正的愛麗小屋在中國專柜已經(jīng)更名為伊蒂之屋。依照這個(gè)我們也可以判斷明星是不是推廣,如果她很刻意念了很生僻的全名,沒得跑,就是廣告本廣,比如說拉杜麗,明星硬給它念成它的官方中文名:蕾美繆思拉多芮
判別方法2產(chǎn)品不熟 偷瞄臺(tái)本
我的老姐妹們大家來回憶一下,自己給好友喂安利時(shí)是什么樣子,口若懸河本人,就差摁著頭:給我去買!但換做是推廣的話,廣告爸爸都會(huì)給出臺(tái)本大綱,有些詞句段落會(huì)要求一定念到,而且里面通常都不是人話(官方至極),普通人一般是念都念不順的,更別說記了。所以你稍微注意一下會(huì)發(fā)現(xiàn)很多明星出現(xiàn)偷瞄臺(tái)本、卡詞之類的不自然小動(dòng)作,就知道這是分享還是推廣了。
判別方法3視頻剪輯不自然
小紅書上的視頻都有一分鐘的時(shí)間限制,有些女明星的視頻就會(huì)掐掉了一些使用過程,反而重點(diǎn)都在廣告口播上,感覺就是很著急地讓大家去吃產(chǎn)品安利,蠻明顯可以感覺得到.大家假裝聽見聲音叭,總之她們?cè)谕扑]產(chǎn)品的時(shí)候,還沒看清上臉質(zhì)地就跳到使用完的效果,直接開始宣傳產(chǎn)品。
三、小紅書是干嘛的?
小紅書,是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)購物和社交平臺(tái)。
小紅書,是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)購物和社交平臺(tái),成立于213年6月,該網(wǎng)站宣稱截至219年1月?lián)碛?億用戶。在小紅書社區(qū),用戶和名人可以分享產(chǎn)品評(píng)測和旅游目的地介紹,即“種草筆記”。小紅書,是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)購物和社交平臺(tái),成立于213年6月,該網(wǎng)站宣稱截至219年1月?lián)碛?億用戶。在小紅書社區(qū),用戶和名人可以分享產(chǎn)品評(píng)測和旅游目的地介紹,即“種草筆記”。
四、小紅書app是干什么的
小紅書是一個(gè)社區(qū)電商平臺(tái),幫下一代消費(fèi)者找到全世界的好東西。
小紅書由毛文超和瞿芳創(chuàng)辦于2013年6月。
主要包括兩個(gè)板塊,UGC(用戶原創(chuàng)內(nèi)容)模式的海外購物分享社區(qū),以及跨境電商“福利社”。對(duì)即將出國的人來說,可以借助這個(gè)平臺(tái)制定自己的購物清單,而暫時(shí)沒有出國打算的人,可以通過逛社區(qū)來增長經(jīng)驗(yàn),或者去福利社完成一次“海淘”。
小紅書福利社采用B2C自營模式,直接與海外品牌商或大型貿(mào)易商合作,通過保稅倉和海外直郵的方式發(fā)貨給用戶。
擴(kuò)展資料:
和其他電商平臺(tái)不同,小紅書是從社區(qū)起家。海外購物分享社區(qū)已經(jīng)成為小紅書的壁壘,也是其他平臺(tái)無法復(fù)制的地方。在毛文超看來,新一代的社區(qū)電商,將會(huì)是移動(dòng)電商的終極形態(tài)。
1.口碑營銷。沒有任何方法比真實(shí)用戶口碑更能提高轉(zhuǎn)化率,就如用戶在淘寶上買東西前一定會(huì)去看用戶評(píng)論。小紅書有一個(gè)真實(shí)用戶口碑分享的社區(qū),整個(gè)社區(qū)就是一個(gè)巨大的用戶口碑庫。
2.結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)下的選品。小紅書的社區(qū)中積累了大量的商品口碑和用戶行為,就好像全世界有幾十萬的用戶在幫小紅書主動(dòng)使用和發(fā)現(xiàn)新出來的好東西,
然后有幾百萬上千萬用戶用自己的行為來投票,這些數(shù)據(jù)可以保證采購來的商品是深受用戶推崇的。這也是為什么小紅書只賣過幾千個(gè)SKU,卻能產(chǎn)生上億銷售額。
3.個(gè)性化推薦。小紅書暫時(shí)還沒有太多精力來把這事做好,但這是下一步的方向。個(gè)性化推薦要做到最好,其實(shí)不只是技術(shù)和算法有多牛,而是用戶要花足夠的時(shí)間在你的App里,通過無意識(shí)的點(diǎn)贊、收藏、關(guān)注、分享等行為告訴你足夠多關(guān)于她自己是誰的信息,
而這個(gè)是社區(qū)性電商的天然優(yōu)勢。小紅書用戶平均每月打開App超過50次,使用130分鐘以上,這是純電商無法獲取的極高價(jià)值的底層數(shù)據(jù)。
參考資料:百度百科-小紅書
以上就是關(guān)于為什么大家都在用小紅書相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
推薦閱讀:
chatGPT為什么國內(nèi)不能(potato chat國內(nèi)能用嗎)
懂哲學(xué)的人都非常聰明(為什么頂級(jí)聰明人易得精神病)
去過菲律賓為什么不能去澳門(去過菲律賓為什么不能去澳門旅游)
文昌品牌vi設(shè)計(jì)均價(jià)(文昌logo設(shè)計(jì))
寒亭企業(yè)抖音代運(yùn)營(寒亭企業(yè)抖音代運(yùn)營公司)