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做銷售久了你發(fā)現(xiàn)人品的重要（怎么讓客戶主動找你）

發(fā)布時間：2023-03-02 13:40:22 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 569 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于做銷售久了你發(fā)現(xiàn)人品的重要的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、一個人的人品有多重要
2、在銷售中是人重要還是貨重要
3、銷售做久感覺到人情冷暖說真的不要百分之百相信別人我體會道理
4、做銷售什么品質最重要？

做銷售久了你發(fā)現(xiàn)人品的重要（怎么讓客戶主動找你）

一、一個人的人品有多重要

一個人的人品真的是能夠決定一個人的成敗的，因為大部分時候實力相當?shù)那闆r下就是看一個人的人品了，你的人品好，別人就會多考慮你，你實力不行人品不行，那就是基本不可能成功，這就是別人看中的。

1 人品對一個人來說是很重要的。

一個人的人品就是可以反映出一個人對待一些事情的態(tài)度，有些人就是可以通過這些事情來發(fā)現(xiàn)這個人是不是值得自己合作的，有些時候就是一個簡單的動作，就可以影響一個人對你的看法，很多的時候人品不是可以裝出來的，因為這就是一個長期積累的過程，這個時候就是不考驗一個人的工作能力了，而是考驗一個人的對待別人和事情的看法和事情。

2 身邊就有這樣活生生的例子。

我們大學同學聚會因為都是參加工作了，有幾個有實力的已經(jīng)是小有成就了，可以說是混得不錯了，吃完飯之后就是開始玩起了真心話大冒險，當時就是一個女生去要求另一個女生去擁抱一個已經(jīng)有女朋友的男生，大家都是說意思一下就可以了，但是那個女生就是不愿因，非要人家緊緊擁抱，鬧得也是很尷尬，之后就是一個公司的人事經(jīng)理同學說，本開還說要給這個人一個好的工作的想想還是算了。

3 人品就是需要慢慢的積累。

從小就要養(yǎng)成好的習慣，要學會察言觀色，講究誠信，對別人也要絕對的真誠，這樣慢慢的你就是有這樣的習慣了，以后就是會表現(xiàn)得是非常的自然的，不會說是因為一些小的事情而影響了自己的前途。

人品真的是非常的重要的，也是參與競爭的一個很好的標準，還是需要慢慢的培養(yǎng)的，不是著急可以擁有的。

二、在銷售中是人重要還是貨重要

同等重要，這是相依相存的關系，貨不好，銷售員再好也只能買一兩次，因為市場不接受。貨好銷售員不行，那就是你再好的貨也銷售不出去，因為沒人知道你有好貨。現(xiàn)在這年頭酒也怕巷子深。

三、銷售做久感覺到人情冷暖說真的不要百分之百相信別人我體會道理

那肯定的，但是道理是知道，所以到時候會怎么樣子，還要具體情況具體分析。雖然知道說不能夠百分百相信別人的，在做事情的時候你總要去辨別哪一種情況是不能夠相信的。哪一種情況是可以相信的，所以這就需要你的經(jīng)驗和你的判斷能力的一個疊加，才能夠做出一個良好的選擇。所以你說的是很有道理。對于做銷售的人來說，確實是更容易感到人情冷暖，因為銷售一切以利益為主，那么人與人之間的交往就成了只有利益的驅動，因此人群的人們更加能夠體現(xiàn)得出來。

四、做銷售什么品質最重要？

銷售廣義上講就是推廣，不僅僅是推廣產(chǎn)品，其根本就是推廣自己，獲得認同，贏得信賴，取得成功！所以說，這些銷售人員應該具備的心態(tài)，適用于幾乎所有人，我們都需要被人認可。

心態(tài)一：積極的心態(tài)

×積極的心態(tài)就是把好的，正確的方面擴張開來，同時第一時間投入進去

×企業(yè)有很多不盡合理的管理，可是我們應該看到企業(yè)管理風格的改變。也許你在銷售中遇到了很多困難，可是我們應該看到克復這些困難后的一片藍天

×積極的人象太陽，走到那里那里亮。消極的人象月亮，初一十五不一樣

心態(tài)二：主動的心態(tài)

×主動就是“沒有人告訴你而你正做著恰當?shù)氖虑椤?/p>

×在企業(yè)里，有很多的事情也許沒有人安排你去作，有很多的職位空缺。如果你去主動的行動起來，你不但鍛煉了自己，同時也為自己爭取這樣的職位積蓄了力量，但如果什么事情都需要別人來告訴你時，你已經(jīng)很落后了，這樣的職位也擠滿了那些主動行動著的人。

×主動是為了給自己增加機會，增加鍛煉自己的機會，增加實現(xiàn)自己價值的機會

心態(tài)三：空杯的心態(tài)

人無完人，任何人都有自己的缺陷，自己相對較弱的地方。也許你在某個行業(yè)已經(jīng)滿腹經(jīng)綸，也許你已經(jīng)具備了豐富的技能，但是你對于新的企業(yè)，對于新的經(jīng)銷商，對于新的客戶，你仍然是你，沒有任何的特別。你需要用空杯的心態(tài)重新去整理自己的智慧，去吸收現(xiàn)在的、別人的正確的、優(yōu)秀的東西。企業(yè)有企業(yè)的文化，有企業(yè)發(fā)展的思路，有自身管理的方法，只要是正確的，合理的，我們就必須去領悟，去感受。把自己融入到企業(yè)之中，融入到團隊之中，否則，你永遠是企業(yè)的局外人。

心態(tài)四：雙贏的心態(tài)

殺頭的事情有人干，但虧本的買賣沒人作，這是商業(yè)規(guī)則。你必須站在雙贏的心態(tài)上去處理你與企業(yè)之間的、企業(yè)與商家之間的、企業(yè)和消費者之間的關系。你不能為了自身的利益去損壞企業(yè)的利益。沒有大家能有小家？企業(yè)首先是一個利潤中心，企業(yè)都沒有了利潤，你也肯定沒有利益。同樣，我們也不能破壞企業(yè)與商家之間的雙贏規(guī)則，只要某一方失去了利益，必定就會放棄這樣的合作。消費者滿足自己的需求，而企業(yè)實現(xiàn)自己的產(chǎn)品價值，這同樣也是一個雙贏，任何一方的利益受到損壞都會付出代價。

心態(tài)五：包容的心態(tài)

×作為銷售人員，你會接觸到各種各樣的經(jīng)銷商，也會接觸到各種各樣的消費者。這個經(jīng)銷商有這樣的愛好，那個消費者有那樣的需求。我們是為客戶提供服務的，滿足客戶需求的，這就要求我們學會包容，包容他人的不同喜好，包容別人的挑剔。你的同事也許與你也有不同的喜好，有不同的做事風格，你也應該去包容

×水至清則無魚，海納百川有容乃大。我們需要鍛煉同理心，我們需要去接納差異，我們需要包容差異

心態(tài)六：自信的心態(tài)

×自信是一切行動的源動力，沒有了自信就沒有的行動。我們對自己服務的企業(yè)充滿自信，對我們的產(chǎn)品充滿自信，對自己的能力充滿自信，對同事充滿自信，對未來充滿自信。自己是將優(yōu)良的產(chǎn)品推薦給我們的消費者去滿足他們的需求，我們的一切活動都是有價值的。很多銷售人員自己都不相信自己的產(chǎn)品，又怎么樣說服別人相信自己的產(chǎn)品。很多銷售人員不相信自己的能力，不相信自己的產(chǎn)品，所以在客戶的門外猶豫了很久都不敢敲開客戶的門

×如果你充滿了自信，你也就會充滿了干勁，你開始感覺到這些事情是我們可以完成的，是我們應該完成的

心態(tài)七：行動的心態(tài)

行動是最有說服力的。千百句美麗的雄辯勝不過真實的行動。我們需要用行動去證明自己的存在，證明自己的價值；我們需要用行動去真正的關懷我們的客戶；我們需要用行動去完成我們的目標。如果一切計劃、一切目標、一切愿景都是停留在紙上，不去付諸行動，那計劃就不能執(zhí)行，目標就不能實現(xiàn)，愿景就是肥皂泡。（這種心態(tài)在《心動不如行動》一文中有更詳細的闡述）

心態(tài)八：給予的心態(tài)

要索取，首先學會給予。沒有給予，你就不可能索取。我們要給予我們的同事以關懷；我們要給予我們的經(jīng)銷商以服務；我們要給予消費者滿足需求的產(chǎn)品。給予，給予，還是給予。唯有給予是永恒的，因為給予不會受到別人的拒絕，反而會得到別人的感激

心態(tài)九：學習的心態(tài)

干到老，學到老。競爭在加劇，實力和能力的打拼將越加激烈。誰不去學習，誰就不能提高，誰就不會去創(chuàng)新，誰的武器就會落后。同事是老師；上級是老師；客戶是老師；競爭對手是老師。學習不但是一種心態(tài)，更應該是我們的一種生活方式。誰會學習，誰就會成功，學習成為了自己的競爭力，也成為了企業(yè)的競爭力

心態(tài)十：老板的心態(tài)

象老板一樣思考，象老板一樣行動。你具備了老板的心態(tài)，你就會去考慮企業(yè)的成長，考慮企業(yè)的費用，你會感覺到企業(yè)的事情就是自己的事情。你知道什么是自己應該去作的，什么是自己不應該作的。反之，你就會得過且過，不付責任，認為自己永遠是打工者，企業(yè)的命運與自己無關。你不會得到老板的認同，不會得到重用，低級打工仔將是你永遠的職業(yè)

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