旅游資源vi設(shè)計(jì)（旅游類vi設(shè)計(jì)）

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• 廣州大學(xué)華軟軟件學(xué)院2020年招生簡(jiǎn)章
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廣州大學(xué)華軟軟件學(xué)院2020年招生簡(jiǎn)章Db7創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃公司

　　廣州大學(xué)華軟軟件學(xué)院簡(jiǎn)介：廣州大學(xué)華軟軟件學(xué)院（簡(jiǎn)稱華軟學(xué)院）成立于 2002年，2006年經(jīng)國(guó)家教育部批準(zhǔn)為實(shí)施本科層次教育 的全日制普通高等學(xué)校，是以IT人才培養(yǎng)為特色的獨(dú)立學(xué) 院，是廣東省大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育示范學(xué)校、廣東省和廣州 市“眾創(chuàng)空間”（試點(diǎn)單位）、廣東省和廣州市兩級(jí)國(guó)際服 務(wù)外包人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、廣州市創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)（孵化）示范基地、 應(yīng)用技術(shù)大學(xué)聯(lián)盟信息技術(shù)專業(yè)協(xié)作會(huì)副理事長(zhǎng)單位、中國(guó) 服務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)專家委員會(huì)副理事長(zhǎng)單位、中國(guó)校企協(xié)同產(chǎn)學(xué) 研創(chuàng)新聯(lián)盟常務(wù)理事單位、廣東省民政廳首批5A級(jí)社會(huì)組 織。學(xué)院坐落在享有“北回歸線上的明珠”美譽(yù)的從化經(jīng)濟(jì) 開發(fā)區(qū)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)園、開通的地鐵14號(hào)線在正門旁設(shè)有站 點(diǎn)，交通便利。華軟校園景色秀美、環(huán)境怡人，一渠兩湖布 局雅致，絲木棉花綻放瑰偉，是師生治學(xué)讀書的理想之所。
專業(yè)主要課程培養(yǎng)目標(biāo)招生計(jì)劃收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)與供應(yīng)管理采購(gòu)原理與戰(zhàn)略、采購(gòu)談判與供應(yīng)商選擇、國(guó)際物流、采購(gòu)過程與合同管理、采購(gòu)與供應(yīng)談判、采購(gòu)法務(wù)與合同管理、采購(gòu)績(jī)效管理、采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)與運(yùn)營(yíng)、采購(gòu)項(xiàng)目管理、運(yùn)作管理等。培養(yǎng)適合國(guó)內(nèi)企事業(yè)單位、政府部門以及外企的采購(gòu)與供應(yīng)管理崗位，培養(yǎng)與國(guó)際接軌、獲得中英合作采購(gòu)與供應(yīng)管理職業(yè)資格認(rèn)證的專業(yè)人才。50人11800元/年物流管理物流數(shù)學(xué)、物流英語、物流企業(yè)會(huì)計(jì)、采購(gòu)與供應(yīng)管理、物流導(dǎo)論、物流企業(yè)財(cái)務(wù)管理、物流企業(yè)管理、物流管理軟件操作等。培養(yǎng)報(bào)關(guān)員、采購(gòu)員、配送員、信息管理員、貨運(yùn)代理等中級(jí)實(shí)用型人才。50人11800元/年國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)商貿(mào)英語、高等數(shù)學(xué)、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、國(guó)際商法、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（A含上機(jī)）、企業(yè)經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)學(xué)、國(guó)際運(yùn)輸與保險(xiǎn)、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、外經(jīng)貿(mào)經(jīng)營(yíng)與管理、世界市場(chǎng)行情等。培養(yǎng)學(xué)生系統(tǒng)的掌握經(jīng)濟(jì)學(xué)基本原理和國(guó)際經(jīng)濟(jì)、國(guó)際貿(mào)易的基本理論，掌握國(guó)際貿(mào)易的基本知識(shí)與基本技能，了解當(dāng)代國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的發(fā)展現(xiàn)狀，熟悉通行的國(guó)際貿(mào)易規(guī)則和慣例，以及中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的政策法規(guī)，了解主要國(guó)家與地區(qū)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)情況，能在涉外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部門、外資企業(yè)及政府機(jī)構(gòu)從事實(shí)際業(yè)務(wù)、管理、調(diào)研和宣傳策劃工作的高級(jí)專業(yè)人才。50人12800元/年市場(chǎng)營(yíng)銷高等數(shù)學(xué)（一）、政治經(jīng)濟(jì)學(xué)（財(cái)經(jīng)類）、消費(fèi)心理學(xué)、國(guó)民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)概論、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、經(jīng)濟(jì)法概論(財(cái)經(jīng)類)、談判與推銷技巧、企業(yè)管理概論、世界市場(chǎng)行情、金融理論與實(shí)務(wù)、消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)、企業(yè)會(huì)計(jì)學(xué)、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、商品流通概論、國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)、國(guó)際商務(wù)談判等。培養(yǎng)具有良好的掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、系統(tǒng)掌握現(xiàn)代營(yíng)銷管理理論與方法、具備分析和解決市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)際問題能力的、能適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求的高素質(zhì)應(yīng)用型營(yíng)銷管理人才。50人12800元/年工商企業(yè)管理英語、高等數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（A含上機(jī)）、國(guó)際企業(yè)管理、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、組織行為學(xué)、管理學(xué)原理、管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用（含實(shí)驗(yàn)）、工商企業(yè)管理實(shí)習(xí)等。培養(yǎng)具有銷售管理能力,課程設(shè)置重點(diǎn)突出了專業(yè)的實(shí)踐性，注重學(xué)生實(shí)踐技能及綜合能力素質(zhì)的培養(yǎng)，力求學(xué)生畢業(yè)后可以迅速適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展與工作的需要，銷售管理是為了實(shí)現(xiàn)各種組織目標(biāo)，創(chuàng)造、建立和保持與目標(biāo)市場(chǎng)之間的有益交換和聯(lián)系而設(shè)計(jì)的方案的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制。通過計(jì)劃、執(zhí)行及控制企業(yè)的銷售活動(dòng)，以達(dá)到企業(yè)的銷售目標(biāo)。50人12800元/年人力資源管理政治學(xué)概論、現(xiàn)代管理學(xué)、社會(huì)研究方法、公共關(guān)系學(xué)、管理心理學(xué)、行政管理學(xué)、市政學(xué)、當(dāng)代中國(guó)政治制度、西方政治制度、公共政策、行政組織理論、領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)等。本專業(yè)主要培養(yǎng)學(xué)生對(duì)管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)及人力資源管理方面的基本理論和基本知識(shí)，以及人力資源管理方法與技巧方面的基本訓(xùn)練，具有分析和解決人力資源管理問題的基本能力，畢業(yè)后可從事企事業(yè)單位及其咨詢機(jī)構(gòu)人力資源管理相關(guān)崗位，從事招聘、人力資源開發(fā)、考核、薪酬管理、員工培訓(xùn)等工作。50人12800元/年行政管理高等數(shù)學(xué)（一）、經(jīng)濟(jì)法概論（財(cái)經(jīng)類）、管理心理學(xué)、社會(huì)保障概論、人力資源管理（一）等、勞動(dòng)社會(huì)學(xué)、組織行為學(xué)、現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理概論、現(xiàn)代人事管理學(xué)、工作崗位研究原理與應(yīng)用、勞動(dòng)爭(zhēng)議處理概論等。行政管理專業(yè)以各級(jí)黨政機(jī)關(guān)、社會(huì)組織和企事業(yè)單位的行政管理事務(wù)為研究對(duì)象，培養(yǎng)適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)需要的高素質(zhì)行政管理專業(yè)人才。要求學(xué)生兼具管理學(xué)、政治學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、法學(xué)等方面知識(shí)，具備較高的管理、經(jīng)營(yíng)、策劃、調(diào)研、交際等能力。50人12800元/年旅游管理旅游市場(chǎng)學(xué)、國(guó)際旅游學(xué)、旅游英語、公共關(guān)系學(xué)、國(guó)際旅游飯店管理、酒店管理實(shí)習(xí)、旅游心理學(xué)、旅游資源開發(fā)與環(huán)境保護(hù)、旅游文化與民俗旅游等。培養(yǎng)從事國(guó)際旅游管理、旅游市場(chǎng)研究、旅游資源開發(fā)等方面德才兼?zhèn)涞母呒?jí)人才。50人12800元/年會(huì)計(jì)高等數(shù)學(xué)（一）、中國(guó)稅制、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、國(guó)民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)概論、中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理學(xué)、C語言程序設(shè)計(jì)、關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)原理與程序設(shè)計(jì)、會(huì)計(jì)電算化、會(huì)計(jì)電算化課程實(shí)驗(yàn)（一）、線性代數(shù)（經(jīng)管類）、高級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、審計(jì)學(xué)、管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用、面向?qū)ο髷?shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)、管理會(huì)計(jì)（一）等。培養(yǎng)具有誠(chéng)信、敬業(yè)的良好職業(yè)素質(zhì),熟悉國(guó)家經(jīng)濟(jì)法律法規(guī),系統(tǒng)掌握會(huì)計(jì)理論與會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)的高級(jí)技術(shù)應(yīng)用性專業(yè)人才，會(huì)計(jì)專業(yè)領(lǐng)域涉及面廣:鑒證、審計(jì)、稅收、公司會(huì)計(jì)、管理會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理、破產(chǎn)清算、法務(wù)會(huì)計(jì)、預(yù)算制定、商業(yè)咨詢等,都是會(huì)計(jì)專業(yè)將要涉及的領(lǐng)域。50人12800元/年漢語言文學(xué)現(xiàn)代漢語、中國(guó)現(xiàn)代文學(xué)作品選、外國(guó)文學(xué)作品選、法學(xué)概論等、外國(guó)文學(xué)史、民間文學(xué)概論、語言學(xué)概論、心理學(xué)、古代漢語等。"本專業(yè)培養(yǎng)具備扎實(shí)的漢語言文學(xué)基礎(chǔ)和良好的人文素養(yǎng)，熟悉漢語及中國(guó)文學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)，具有較強(qiáng)的審美能力和中文表達(dá)能力，具有初步的語言文學(xué)研究能力，同時(shí)具有一定的跨文化交流能力，能在文化、教育、出版、傳媒機(jī)構(gòu)以及政府機(jī)關(guān)等企事業(yè)部門從事與漢語言文字運(yùn)用相關(guān)工作的中國(guó)語言文學(xué)學(xué)科復(fù)合型人才。 "50人12800元/年心理健康教育心理學(xué)、心理健康教育概論、發(fā)展與教育心理學(xué)、心理測(cè)量與評(píng)估、青少年心理衛(wèi)生、心理咨詢與輔導(dǎo)（一）、團(tuán)體心理輔導(dǎo)、社會(huì)心理學(xué)、心理的生物學(xué)基礎(chǔ)、臨床心理學(xué)、心理治療（一）、職業(yè)輔導(dǎo)、心理測(cè)評(píng)技術(shù)與檔案建立等 。本專業(yè)培養(yǎng)具有系統(tǒng)的把握心理健康教育的知識(shí)、技能，并具有分析解決大、中、小學(xué)生與其他個(gè)體、群體實(shí)際心理健康問題的能力，成為能較好承擔(dān)心理健康教育的教師或相關(guān)專業(yè)人才。50人12800元/年商務(wù)英語綜合英語（一、二）、英語國(guó)家概況、英語語法、商務(wù)英語閱讀、商務(wù)英語寫作、商務(wù)英語聽說、第二外語（日語）、口譯與聽力、商務(wù)英語翻譯、英語寫作、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)、外貿(mào)函電、國(guó)際商務(wù)英語等。商務(wù)英語專業(yè)方向主要培養(yǎng)具有扎實(shí)的英語語言基礎(chǔ)和較系統(tǒng)的國(guó)際商務(wù)管理理論知識(shí)，具有較強(qiáng)的實(shí)踐技能，能在外貿(mào)、外事、文化、新聞出版、教育、科研、旅游等部門從事翻譯、管理、教學(xué)、研究工作的英語高級(jí)專業(yè) 人才。50人12800元/年金融管理政治經(jīng)濟(jì)學(xué)（財(cái)經(jīng)類）、商務(wù)英語、數(shù)量方法、經(jīng)濟(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理、管理信息技術(shù)、金融法（二）、管理會(huì)計(jì)（二）財(cái)務(wù)報(bào)表分析（二）、市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷，商務(wù)溝通方法與技能，戰(zhàn)略管理與倫理，國(guó)際商務(wù)金融，管理數(shù)量方法與分析，消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)等。本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)貨幣銀行學(xué)、國(guó)際金融、證券、投資、保險(xiǎn)等方面的基本理論和基本知識(shí)，受到相關(guān)業(yè)務(wù)的基本訓(xùn)練,具有金融領(lǐng)域?qū)嶋H工作的基本能力。50人13800元/年商務(wù)管理政治經(jīng)濟(jì)學(xué)（財(cái)經(jīng)類）、商務(wù)英語、數(shù)量方法、經(jīng)濟(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理、管理信息技術(shù)、商法、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（二）、人力資源管理（二）、市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷，商務(wù)溝通方法與技能，會(huì)計(jì)原理與實(shí)務(wù)，戰(zhàn)略管理與倫理，管理學(xué)與人力資源管理，商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理，商務(wù)管理綜合應(yīng)用等。培養(yǎng)掌握國(guó)際商務(wù)管理、金融管理的理論、知識(shí)與方法，具有創(chuàng)新能力和獨(dú)立工作能力及團(tuán)隊(duì)精神，德才兼?zhèn)涞母呒?jí)應(yīng)用型專業(yè)人才。50人13800元/年建筑工程技術(shù)工程力學(xué)、土木工程制圖、結(jié)構(gòu)力學(xué)、工程測(cè)量、房屋建筑學(xué)、建筑材料、混凝土及砌體結(jié)構(gòu)、土力學(xué)與地基基礎(chǔ)、建筑施工、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、結(jié)構(gòu)力學(xué)(二)、流體力學(xué)、混凝土結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、鋼結(jié)構(gòu)、建筑結(jié)構(gòu)試驗(yàn)、工程項(xiàng)目管理、建筑工程概論、房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理等。本專業(yè)培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展，具有良好職業(yè)道德和人文素養(yǎng)，掌握建筑工程識(shí)圖、房屋構(gòu)造、建筑力學(xué)與結(jié)構(gòu)基本知識(shí)，具備建筑施工、質(zhì)量監(jiān)督、安全管理能力，從事建筑施工技術(shù)及管理等工作的高素質(zhì)技術(shù)技能人才。50人13800元/年計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)導(dǎo)論、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、C++程序設(shè)計(jì)、Java語言程序設(shè)計(jì)、軟件工程、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)原理等。本專業(yè)培養(yǎng)具有良好的科學(xué)素養(yǎng)，系統(tǒng)的、較好的掌握計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)包括計(jì)算機(jī)硬件、軟件與應(yīng)用的基本理論、基本知識(shí)和基本技能與方法，能在科研部門、教育單位、企業(yè)、事業(yè)、技術(shù)和行政管理部門等單位從事計(jì)算機(jī)教學(xué)、科學(xué)研究和應(yīng)用的計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)學(xué)科的高級(jí)科學(xué)技術(shù)人才。50人13800元/年動(dòng)漫設(shè)計(jì)動(dòng)漫美術(shù)基礎(chǔ)、動(dòng)畫編導(dǎo)基礎(chǔ)、角色設(shè)定和場(chǎng)景設(shè)定、FLash動(dòng)畫設(shè)計(jì)、數(shù)碼矢量圖形設(shè)計(jì)、Photoshop.Painter.動(dòng)畫運(yùn)動(dòng)規(guī)律、3DSMAX軟件、MAYA軟件、Softimagexsi軟件、Aftereffect、Combustion、動(dòng)畫制作等。本專業(yè)培養(yǎng)學(xué)生的藝術(shù)美感、理性思維和創(chuàng)作鑒賞能力;能使用三維動(dòng)畫軟件工具進(jìn)行三維影視動(dòng)畫藝術(shù)作品的創(chuàng)作，能夠獨(dú)立完成動(dòng)畫設(shè)計(jì)、動(dòng)畫編輯、動(dòng)畫創(chuàng)作等創(chuàng)意任務(wù)。培養(yǎng)影視動(dòng)畫領(lǐng)域的高素質(zhì)、專業(yè)技能人才。50人14800元/年視覺傳媒設(shè)計(jì)與制作藝術(shù)概論、素描、平面構(gòu)成、POP廣告設(shè)計(jì)、Photoshop、標(biāo)志設(shè)計(jì)等、設(shè)計(jì)素描、設(shè)計(jì)色彩、AUTOCAD、3DMAX、平面廣告設(shè)計(jì)與制作、系列書籍裝幀設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、VI設(shè)計(jì)、裝飾表現(xiàn)、設(shè)計(jì)美學(xué)等。本專業(yè)培養(yǎng)掌握視覺傳播設(shè)計(jì)與制作所需要的廣告籌劃與文案、包裝及裝潢設(shè)計(jì)、企業(yè)標(biāo)志設(shè)計(jì)、展示設(shè)計(jì)、傳媒出版編輯設(shè)計(jì)等基本理論、知識(shí)和專業(yè)技能，并能熟練掌握籌劃文案理論及實(shí)施工作技能型、實(shí)用型、可持續(xù)發(fā)展的視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)專業(yè)人才。50人14800元/年廣告設(shè)計(jì)與制作市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、新聞學(xué)概論、廣告策劃、廣告法規(guī)與管理、廣告心理學(xué)、廣告媒體分析、廣告設(shè)計(jì)基礎(chǔ)、廣告文案寫作、廣告學(xué)（二）、英語（二）、社會(huì)學(xué)概論、美學(xué)、現(xiàn)代管理學(xué)、廣播電視廣告、平面廣告設(shè)計(jì)、中外廣告史、傳播學(xué)概論等。本專業(yè)培養(yǎng)具有藝術(shù)設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)理論、知識(shí)與應(yīng)用能力，立足于設(shè)計(jì)、藝術(shù)、工程相結(jié)合，能應(yīng)用本專業(yè)知識(shí)在建筑設(shè)計(jì)部門、裝飾設(shè)計(jì)單位、科研院所與高等院校從事各項(xiàng)室內(nèi)外環(huán)境設(shè)計(jì)的研究和開發(fā)的應(yīng)用型高級(jí)專業(yè)人才。50人14800元/年環(huán)境藝術(shù)藝術(shù)概論、素描、平面構(gòu)成、標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、AutoCAD、裝飾材料等、設(shè)計(jì)素描、設(shè)計(jì)色彩、AUTOCAD、3DMAX、設(shè)計(jì)原理、立體構(gòu)成、材料工藝學(xué)、設(shè)計(jì)表現(xiàn)技法、展示設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)、室外環(huán)境景觀設(shè)計(jì)、英語、設(shè)計(jì)美學(xué)等。本專業(yè)主要學(xué)習(xí)環(huán)境設(shè)計(jì)的基本知識(shí)和理論，受到環(huán)境設(shè)計(jì)方面的基本訓(xùn)練，具有設(shè)計(jì)公共和私人空間，室內(nèi)和室外空間的能力，培養(yǎng)從事室內(nèi)設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、商品展示設(shè)計(jì)、環(huán)境綠化設(shè)計(jì)等環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)人才。50人14800元/年工程造價(jià)概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)（經(jīng)管類）、線性代數(shù)（經(jīng)管類）、管理信息系統(tǒng)、城市規(guī)劃原理、建設(shè)工程工程量清單計(jì)價(jià)實(shí)務(wù)、項(xiàng)目決策分析與評(píng)價(jià)、建設(shè)監(jiān)理導(dǎo)論、建筑工程合同（含F(xiàn)IDIC）條款、綜合課程設(shè)計(jì)等。工程造價(jià)專業(yè)培養(yǎng)具備扎實(shí)的高等教育文化理論基礎(chǔ)，適應(yīng)我國(guó)和地方區(qū)域經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展需要，具備管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和土木工程技術(shù)的基本知識(shí),掌握現(xiàn)代工程造價(jià)管理科學(xué)的理論、方法和手段，獲得造價(jià)工程師、咨詢（投資）工程師的基本訓(xùn)練,具有工程建設(shè)項(xiàng)目投資決策和全過程各階段工程造價(jià)管理能力，有實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神的應(yīng)用型高級(jí)工程造價(jià)管理人才。50人13800元/年機(jī)電一體化計(jì)算機(jī)組成原理、線性代數(shù)、電子技術(shù)基礎(chǔ)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)、高級(jí)語言程序設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)導(dǎo)論、微型計(jì)算機(jī)及接口技術(shù)、操作系統(tǒng)概論、數(shù)據(jù)庫(kù)及其應(yīng)用、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、法學(xué)概論、管理經(jīng)濟(jì)學(xué)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與企業(yè)管理、運(yùn)籌學(xué)基礎(chǔ)、C++程序設(shè)計(jì)、軟件開發(fā)工具、信息系統(tǒng)開發(fā)與管理、管理信息系統(tǒng)等。畢業(yè)生在設(shè)計(jì)院、電氣類、電子類、控制類等行業(yè)從事設(shè)計(jì)、開發(fā)、運(yùn)行管理等工作；各生產(chǎn)企業(yè)自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備及控制系統(tǒng)的運(yùn)行、維護(hù)和管理工作；電氣及自動(dòng)化設(shè)備、檢測(cè)儀器儀表的設(shè)計(jì)開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)管理和售后服務(wù)；大型樓宇、工廠、企事業(yè)單位供配電系統(tǒng)的安裝、調(diào)試、運(yùn)行與維護(hù)工作。50人13800元/年計(jì)算機(jī)信息管理基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、企業(yè)管理概論、管理經(jīng)濟(jì)學(xué)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與企業(yè)管理、運(yùn)籌學(xué)基礎(chǔ)、操作系統(tǒng)概論、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)導(dǎo)論、C++程序設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)原理、軟件開發(fā)工具、信息系統(tǒng)開發(fā)與管理、計(jì)算機(jī)信息管理課程實(shí)驗(yàn)、管理信息系統(tǒng)(實(shí)踐)、憲法學(xué)。本專業(yè)培養(yǎng)德、智、理全面發(fā)展，掌握現(xiàn)代管理學(xué)和計(jì)算機(jī)的理論基礎(chǔ)，運(yùn)用先進(jìn)的管理手段進(jìn)行信息管理，成為具有綜合能力和全面素質(zhì)的高等技術(shù)應(yīng)用性信息管理人才。50人13800元/年軟件工程數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)原理、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、C++程序設(shè)計(jì)、Java語言程序設(shè)計(jì)(一)、軟件工程、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)原理、高級(jí)語言程序設(shè)計(jì)等。軟件工程專業(yè)以計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)學(xué)科為基礎(chǔ)，強(qiáng)調(diào)軟件開發(fā)的工程性，學(xué)生在掌握計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)方面知識(shí)和技能的基礎(chǔ)上熟練掌握從事軟件需求分析、軟件設(shè)計(jì)、軟件測(cè)試、軟件維護(hù)和軟件項(xiàng)目管理等工作所必需技能，突出對(duì)學(xué)生專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能的培養(yǎng)，培養(yǎng)能夠從事軟件開發(fā)、測(cè)試、維護(hù)和軟件項(xiàng)目管理的高級(jí)專業(yè)人才。60人15800元/年網(wǎng)絡(luò)工程計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)原理、網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)原理、Java語言程序設(shè)計(jì)，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理、網(wǎng)絡(luò)工程、互聯(lián)網(wǎng)及其應(yīng)用、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)安全、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)課程、計(jì)算機(jī)組成原理、高級(jí)語言程序設(shè)計(jì)。能系統(tǒng)的掌握計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)領(lǐng)域的基本理論、知識(shí)；掌握各類網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的組網(wǎng)、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、評(píng)價(jià)的理論、方法與技術(shù)；獲得計(jì)算機(jī)軟硬件和網(wǎng)絡(luò)與通信系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、開發(fā)及應(yīng)用方面良好的工程實(shí)踐訓(xùn)練，較大型網(wǎng)絡(luò)工程開發(fā)的初步訓(xùn)練。60人15800元/年
　　辦學(xué)特色
　　一、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜罩剖谡n模式
　　以全日制的授課方式來保障學(xué)生的教育教學(xué)質(zhì)量。為此，學(xué)校針對(duì)高等教育自考學(xué)生,實(shí)行全日制授課，學(xué)生入學(xué)后的學(xué)習(xí)、生活都在廣州大學(xué)華軟軟件學(xué)院校園，可享受學(xué)校優(yōu)雅的校園環(huán)境和完善的教學(xué)設(shè)施。合理設(shè)計(jì)培養(yǎng)方案和課程體系，建立教學(xué)、監(jiān)督、評(píng)估等體系,確保教育教學(xué)質(zhì)量和通過率。
　　二、高水平的師資力量
　　依托廣州大學(xué)華軟軟件學(xué)院以及校外知名專家的優(yōu)質(zhì)教育教學(xué)資源，合理整合師資隊(duì)伍，形成了擁有的德才兼?zhèn)?，治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，結(jié)構(gòu)合理的高水平師資力量，同時(shí)多渠道聘用既有理論素養(yǎng)又有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的教師授課，保障教學(xué)質(zhì)量的同時(shí)，培養(yǎng)學(xué)生樹立正確的人生觀、價(jià)值觀和世界觀。
　　三、科學(xué)的管理制度
　　學(xué)院堅(jiān)持完善的學(xué)習(xí)和生活管理，配備優(yōu)秀班主任實(shí)行跟班管理，負(fù)責(zé)管理學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，以管理的科學(xué)化、規(guī)范化、人性化，幫助學(xué)生養(yǎng)成良好行為習(xí)慣。為使學(xué)生能專心學(xué)業(yè)，學(xué)院建立了完善的管理方案，從課程管理、上課出勤率管理、教師考評(píng)管理、圖書館管理、自習(xí)管理等教學(xué)管理方案，到安全管理、食堂管理、公寓管理、校園一卡通管理等后勤保障管理方案，都經(jīng)過精心的討論研究。學(xué)院成立以來學(xué)風(fēng)濃郁，氛圍良好，晚上圖書館、自習(xí)室都燈火通明，莘莘學(xué)子們都力爭(zhēng)向上，暢游在知識(shí)的廣闊海洋中。
　　四、專插本的跳板
　　專插本，是?？粕M(jìn)入普通本科院校深造的唯一途徑，性質(zhì)為全日制普通高等教育。根據(jù)廣東省教育考試院有關(guān)規(guī)定，具有廣東省非集體戶口的?？飘厴I(yè)生可參加廣東省專插本考試。學(xué)院充分利用教學(xué)資源，創(chuàng)設(shè)良好平臺(tái)，助力學(xué)生專插本考試旗開得勝。
　　五、豐富多彩的大學(xué)生活
　　多姿多彩的文藝、體育活動(dòng)；各種社團(tuán)組織以及不同領(lǐng)域?qū)W術(shù)大師的學(xué)術(shù)報(bào)告、專家講座等活動(dòng)；學(xué)校組織學(xué)生參加的各類科技、體育、文藝比賽，形成豐富的校園文化氛圍，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
　　六、獎(jiǎng)學(xué)金制度
　　對(duì)品學(xué)兼優(yōu)、符合評(píng)選條件的在校學(xué)生頒發(fā)獎(jiǎng)學(xué)金，支持和激勵(lì)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。
　　七、完善的就業(yè)體系
　　學(xué)生的就業(yè)安置工作是重中之重，學(xué)院不定期舉辦各類企業(yè)招聘會(huì)，邀請(qǐng)企業(yè)資深人力資源經(jīng)理來院給學(xué)生傳授就業(yè)經(jīng)驗(yàn)、開展就業(yè)專題講座，積極為學(xué)生拓展就業(yè)渠道、協(xié)助學(xué)生解決就業(yè)問題。同時(shí)，為學(xué)生提供各類職業(yè)資格證書培訓(xùn)，提供學(xué)生可自主考取相關(guān)職業(yè)技能證書等。
　　報(bào)名及錄取
　　招生對(duì)象:
　　應(yīng)往屆高中，職中，中專畢業(yè)生及同等學(xué)歷者，文、理、藝兼收。
　　錄取條件:
　　填寫入學(xué)申請(qǐng)表-通過審核-正式錄取，經(jīng)過審核符合條件者發(fā)放入學(xué)通知書，擇優(yōu)錄取，額滿為止。
　　報(bào)名資料:
　　個(gè)人身份證及復(fù)印件，最高學(xué)歷證書及復(fù)印件，小一寸藍(lán)底彩色相片10張，報(bào)名費(fèi)200元。
　　報(bào)名地點(diǎn):
　　廣東從化經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)園廣從南路548號(hào) 廣州大學(xué)華軟軟件學(xué)院E型教學(xué)樓（A205辦公室）
　　學(xué)費(fèi):
　　住宿費(fèi)及其他相關(guān)收費(fèi)詳情見隨錄取通知書下發(fā)的《入學(xué)須知》。
　　報(bào)名時(shí)間:
　　即日起接受報(bào)名，周六日照常辦公。

Db7創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃公司

FHD酒店品牌策劃方案？Db7創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃公司

全方位的去做啊，從取名開始吧。酒店的形象策劃、推廣。很重要的是做銷售，讓客人感覺到你的品牌和檔次。
通過此營(yíng)銷策劃，使酒店以獨(dú)特的島嶼規(guī)劃建設(shè)的五星級(jí)休閑商務(wù)酒店，在行業(yè)中起到獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其與中心城市的若接若離的地理位置，可以讓賓客暫離城市的喧囂，有其特有的幽靜和私密性；同時(shí)，通過當(dāng)?shù)芈糜尉?、政府的支持與協(xié)助，在本地市場(chǎng)以高檔脫俗的國(guó)際化酒店形象占領(lǐng)新的制高點(diǎn)，在外地市場(chǎng)則做足做透“海洋”文化和“佛教”文化，吸引外地商務(wù)客、旅游客、休閑度假客、會(huì)議會(huì)務(wù)客來此逗留消費(fèi)。我們應(yīng)該把餐飲做得有特色、把客房做得很精制、把海上服務(wù)項(xiàng)目開發(fā)得更透徹，使整個(gè)海島洋溢出恬靜幽雅又生機(jī)勃勃的氣氛，也可以使酒店存在相應(yīng)的不足的劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)勢(shì)。
酒店開業(yè)初期，形象觸目（曝光）率不高，交通不方便等問題，可以通過精心包裝、傾力打造，而成為優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，補(bǔ)位缺勢(shì)不足形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)是我們此次營(yíng)銷策劃的重點(diǎn)，最終目的是以開業(yè)前后的活動(dòng)為載體，將賓館全方位地宣傳出去，達(dá)到受眾人群人人皆知的程度，廣泛吸引消費(fèi)者的關(guān)注，為開業(yè)后賓客盈門、經(jīng)營(yíng)效益提升和社會(huì)效益攀高峰的良好局面打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
第二章、策劃內(nèi)容
確定賓館經(jīng)營(yíng)規(guī)模與功能，突出產(chǎn)品特色：一、尊榮之島
獨(dú)特的島中島酒店，又有知名的“雷迪森”品牌，其實(shí)硬件施的條件已經(jīng)基本具備。***雷迪森假日酒店高級(jí)豪華會(huì)所，又可以成為舟山地區(qū)高星級(jí)酒店中獨(dú)一無二的頂級(jí)私人會(huì)所，她將以優(yōu)質(zhì)服務(wù)、完善氛圍、高品質(zhì)的銷售而吸引周邊地區(qū)的尖瑞客戶，是酒店服務(wù)的進(jìn)一步延伸，同時(shí)推廣會(huì)員制，實(shí)施五星級(jí)貴賓服務(wù)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值提升。
二、商務(wù)之島
形成商務(wù)會(huì)議、商務(wù)旅游、商務(wù)度假為一體化的服務(wù)，
酒店是***地區(qū)第一家國(guó)際品牌五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)酒店，不但有五星級(jí)的設(shè)施設(shè)備，更有雷迪森多年的管理經(jīng)驗(yàn)，“以人為本”的服務(wù)理念，高效、創(chuàng)新、務(wù)實(shí)的管理團(tuán)隊(duì)，不但能使酒店在優(yōu)良的服務(wù)品質(zhì)上打動(dòng)舟山消費(fèi)者的心，更能以品牌效應(yīng)吸引寧波、杭州、臺(tái)州、上海、江蘇等地的客人，因?yàn)檫@些大中城市的客人對(duì)品牌認(rèn)知度相對(duì)更高一些。雖然酒店的會(huì)場(chǎng)還不能與“***”相抗衡，客房數(shù)量尚不算多，但是，酒店的全海景客以及即將配備優(yōu)良的會(huì)議設(shè)施，必將對(duì)外地的高端會(huì)務(wù)市場(chǎng)有著很大的吸引力，使會(huì)議市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分，在會(huì)務(wù)服務(wù)和經(jīng)營(yíng)上分到一杯羹。
三、休閑之島
我們可以利用酒店獨(dú)特的地理位置這個(gè)特點(diǎn)作為賣點(diǎn)，努力做到讓舟山本地高檔消費(fèi)群體的消費(fèi)理念發(fā)生根本的轉(zhuǎn)變，要讓他們知道能上***島消費(fèi)，才是真正的放松休閑和高貴尊榮，而且相對(duì)的私秘性，更能發(fā)揮海島的優(yōu)勢(shì)，“去**島”這句話要成為本地區(qū)上層社會(huì)的流行詞、口頭禪。
四、花園之島
通過對(duì)島上園林綠化、山水景色、景區(qū)景觀的設(shè)計(jì)、建設(shè)和維護(hù)，形成花園式的美麗景色，同時(shí)在景觀的亭臺(tái)樓閣、假山疊石、造型跌水、魚塘花池、戶外音響等等的加以細(xì)節(jié)化處理，使***季季有花香、月月花不敗、四季郁郁蔥蔥、鳥語花香，成為賓客散步休閑的絕佳公園，使***融入**南部諸島4A景區(qū)中獨(dú)特的旅游海島，配合舟山市政府旅游的文化開發(fā)和建設(shè)。
第三章、市場(chǎng)形勢(shì)分析
一、市區(qū)老三星、四星酒店
優(yōu)點(diǎn)：在舟山本地知名度較高、地理位置好，交通方便，客房品種全，餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施全。
缺點(diǎn)：除在本地區(qū)享有一定的知名度外，在其它地區(qū)如上海、杭州等地沒有品牌知名度不高，加上其設(shè)施設(shè)備雖經(jīng)翻新，但與新開的周圍酒店相比還是有差距的，在服務(wù)品質(zhì)方面除了個(gè)別酒店還可以外，其它酒店在管理與服務(wù)品質(zhì)方面都較欠缺。
二、市區(qū)新開的三星、四星酒店
優(yōu)點(diǎn)：這些新開酒店的設(shè)施設(shè)備比較新，地理位置好，交通方便，客房品種全，餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施一般。
缺點(diǎn)：新開的酒店在外地市場(chǎng)都沒有自己的品牌效應(yīng)，在本地也沒什么知名度，在酒店管理，與服務(wù)品質(zhì)方面都比較欠缺。
三、旅游景區(qū)的三星、四星酒店
優(yōu)點(diǎn)：本地區(qū)旅游資源較中富，吸引了大部分舟山以外地區(qū)，以旅游為目的的旅游客人及商務(wù)客人，特別是佛教文化對(duì)華東地區(qū)各層次人群的吸引力非常強(qiáng)。
缺點(diǎn)：因政府政策的限定，其在景區(qū)不可以隨便開會(huì)，特別是***景區(qū)是限制客人在景區(qū)的酒店開會(huì)的，其主要就是以旅游、拜佛的客人為主，所以其的客源結(jié)構(gòu)比較局限、單一，季節(jié)性，淡旺季非常的明顯。
第四章、市場(chǎng)客源結(jié)構(gòu)細(xì)分
根據(jù)酒店獨(dú)特的地理位置及本地區(qū)（舟山市）市場(chǎng)及周邊（寧波、紹興、杭州、臺(tái)州、上海、江蘇）市場(chǎng)的客源結(jié)構(gòu)分析，結(jié)合本酒店是本地區(qū)最高檔的品牌國(guó)際五星級(jí)酒店，加上充分發(fā)揮酒店優(yōu)勢(shì)：高檔的客房設(shè)施、特色的餐飲，優(yōu)良的會(huì)議設(shè)施，豐富的娛樂休閑設(shè)施，可以把我們酒店定位為華東地區(qū)最高檔的精品五星級(jí)會(huì)務(wù)度假型酒店，頂級(jí)休閑度假會(huì)所。
客源結(jié)構(gòu)可分為：
1) 華東地區(qū)中小型高端會(huì)務(wù)團(tuán)；
2) 全國(guó)高檔旅游度假團(tuán)；
3) 來舟山的高檔商務(wù)散客；
4) 本地區(qū)上層社會(huì)的尖端消費(fèi)群體；
5) 本地區(qū)企業(yè)高層會(huì)議；
6) 本地區(qū)政府機(jī)關(guān)的高層次會(huì)議，及高規(guī)格的接待安排。
第五章、促銷方式
一、開業(yè)前促銷方式
1、網(wǎng)絡(luò)促銷
1） 酒店訂房網(wǎng)：
攜程網(wǎng)、e龍網(wǎng)、舟山訂房網(wǎng)，以上三個(gè)訂房網(wǎng)都是抽取傭金方式，前期投放不需要費(fèi)用。
so-hotel（酒店直銷網(wǎng)）：此網(wǎng)站是中國(guó)第一家互動(dòng)式網(wǎng)上酒店直銷平臺(tái)，是一個(gè)提供酒店與顧客之間直接交易的酒店直銷平臺(tái)，打破了傳統(tǒng)的酒店預(yù)訂模式，是酒店與顧客之間最為直接的消費(fèi)預(yù)定平臺(tái)，此訂房網(wǎng)不抽取傭金，但要收取年費(fèi)，根據(jù)酒店規(guī)模及提供服務(wù)種類分為元/年。
2）旅游中介網(wǎng)：
同程網(wǎng)，此網(wǎng)站是中國(guó)最大的旅游中介網(wǎng)，平臺(tái)上主要是全國(guó)各地旅游中介商，酒店可以通過此平臺(tái)讓全國(guó)的旅游中介商方便快捷的了解到我們酒店（收費(fèi)約 元/4年）
2、 展會(huì)促銷
1）4.14---4.15：上海2007春季城鄉(xiāng)互動(dòng)大型旅游咨詢展示會(huì)
展位費(fèi)：
餐旅費(fèi)：由市旅游局統(tǒng)一安排，具體費(fèi)用等通知，我酒店3人參加
2）4.20—4.22日：中國(guó)（蘇州）國(guó)內(nèi)旅游交易會(huì)
展位費(fèi)：由市旅游局安排，免費(fèi)
餐旅費(fèi)：由市旅游局統(tǒng)一安排，具體費(fèi)用等通知，我酒店3人參加
3、媒體（廣告）促銷
1) 確定形象廣告語和定位廣告語：（ ）廣告語的設(shè)定要給賓客提供酒店的市場(chǎng)定位信息，廣告語不但要簡(jiǎn)潔明了，朗朗上口，還要給人一種精神上的愉悅和享受，從而使客人對(duì)賓館產(chǎn)生了親和力，縮短了客人與賓館的距離，也將會(huì)增強(qiáng)客人對(duì)酒店的忠誠(chéng)度。
2) 雜志刊登
①《 》雜志—此雜志是由***市消費(fèi)者委員會(huì)創(chuàng)辦，主要是放在***市各級(jí)政府、部門、服務(wù)行業(yè)，以及車站、機(jī)場(chǎng)、碼頭等公用窗口全部給客人免費(fèi)贈(zèng)閱。
刊登費(fèi)用：刊登內(nèi)頁一版面 元，經(jīng)洽談協(xié)商后，我酒店方只需首付 元，其它 元作為酒店開業(yè)后雜志社在我酒店的消費(fèi)款額，酒店方不需再另付現(xiàn)金。另外雜志社需向酒店贈(zèng)送150本雜志，以便放在我酒店的客房及各個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)供酒店客人免費(fèi)閱覽。
② 《 》雜志—此雜志是由市廣電局主辦，是以純廣告加游記軟文結(jié)合的形式，《》目前在***已有雜子里發(fā)行量最高，投放渠道最廣，發(fā)行方向?yàn)楦鳈C(jī)關(guān)、企事業(yè)單位及各休閑娛樂場(chǎng)所?？琴M(fèi)用：暫得到報(bào)價(jià)為每年。
3) 戶外廣告(部分有報(bào)價(jià))
① 白峰碼頭或鴨蛋山碼頭豎立廣告牌子一塊，面積各在120—150平方米之間?？們r(jià)格約在 之間。**碼頭針對(duì)進(jìn)出**的商務(wù)旅游人員，**碼頭針對(duì)**，**兩縣及以后上海來往的客人）
② 在城區(qū)位子選擇一“三面翻”廣告位，面積為120-150平方米 左右，價(jià)格約在 萬；（此廣告形式在***尚未出現(xiàn)，其相比傳統(tǒng)廣告看板品位更高）。
③ 汽渡船上的影視媒體。
④ ***碼頭往酒店一路方向的指路牌（***、環(huán)城南路客遠(yuǎn)中心附近、沿港東路、環(huán)城東路與***路交叉口、***路到酒店碼頭附近、酒店碼頭等地一路設(shè)立六塊指路牌，以引導(dǎo)客人進(jìn)入酒店）。
⑤ 酒店碼頭的設(shè)計(jì)和廣告包裝。
⑥ 酒店交通工具的廣告設(shè)計(jì)（汽車、游艇的廣告招貼，可根據(jù)VI的要求制作）。
4) 本地新聞體
在開業(yè)前和后各一個(gè)月里，通過當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膹V告宣傳媒體做不同形式的廣告宣傳：
① 和電視臺(tái)品牌欄目合作或獨(dú)家點(diǎn)播電視連續(xù)劇參與廣告宣傳；形式和價(jià)格須與媒體面議（電視作為高端媒體與酒店定位相吻合，欄目必須選擇收視率高，美譽(yù)度好的品牌欄目）。
② 在當(dāng)?shù)刂麍?bào)刊——《 》上刊登系列宣傳廣告和賓館情況有獎(jiǎng)?wù)鞔饳谀俊?br/>③ ****文藝電臺(tái)：播放時(shí)間在早上7：30---8：30時(shí)和下午5：00—6：00時(shí)之間，價(jià)格在 元每月（***文藝臺(tái)主要為有車族上下班時(shí)間所收聽）
④ 在***的“交通之聲”上播出酒店30秒的廣告。原因是交通之聲在全省的傳播率和知名度，以及有車一族特別喜歡的媒體廣播。
⑤ 開業(yè)前一周用別出心裁的方式，在當(dāng)?shù)厝請(qǐng)?bào)連續(xù)刊登遞進(jìn)式關(guān)聯(lián)性懸念廣告，開業(yè)典禮日公告開業(yè)；
⑥ 制造新聞熱點(diǎn)（項(xiàng)目特點(diǎn)、籌建中典型的好人好事、社會(huì)公益活動(dòng)、開業(yè)對(duì)城市的意義，等等），主動(dòng)提供新聞線索，爭(zhēng)取做合法的免費(fèi)廣告宣傳。
4、人員促銷
1）開業(yè)前一個(gè)半月，設(shè)計(jì)、印制廣告宣傳單冊(cè)（5000份），組織營(yíng)銷部等人員到企業(yè)機(jī)關(guān)上門拜訪和郵寄。
2）開業(yè)前由營(yíng)銷部人員以電話傳真、上門拜訪的方式與目標(biāo)客戶簽定優(yōu)惠消費(fèi)協(xié)議及推銷我們酒店的會(huì)員卡。
3）制作酒店的信封，以便營(yíng)銷部在開業(yè)前郵寄酒店宣傳冊(cè)給目標(biāo)客戶，開業(yè)后也需使用。
4）制作有賓館標(biāo)志的小紀(jì)念品，由營(yíng)銷人員在開業(yè)前上門拜訪時(shí)贈(zèng)送給大客戶，在以后的營(yíng)銷活 動(dòng)中也可使用。
二、開業(yè)典禮(具體方案另行制定)
在本島舉行隆重而熱烈的開業(yè)典禮活動(dòng)，為酒店經(jīng)營(yíng)造勢(shì)，擴(kuò)大酒店在當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u(yù)度，是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的絕好機(jī)會(huì)，這樣就使開業(yè)典禮儀式不單純是一個(gè)開業(yè)的標(biāo)志，更是宣傳和營(yíng)銷的載體。
我們將利用政府高度重視、支持本項(xiàng)目的開發(fā)，注重**旅游業(yè)開發(fā)，特別是**南部諸島項(xiàng)目的開發(fā)為依托。***雷迪森假日酒店作為舟山南部諸島真正意義的開發(fā)項(xiàng)目，對(duì)舟山的經(jīng)濟(jì)繁榮和旅游建設(shè)，具有劃時(shí)代的意義、宣傳價(jià)值和模范作用，可名正言順地邀請(qǐng)地方政府首腦和當(dāng)?shù)孛襟w參加開業(yè)慶典，因?yàn)檫@不是一般的企業(yè)行為，而涉及到政府的政策決策導(dǎo)向問題，具有較高的政治意義。慶典儀式完畢，請(qǐng)到會(huì)人員參觀賓館經(jīng)營(yíng)設(shè)施，品嘗宴會(huì)菜肴，體驗(yàn)宴會(huì)服務(wù)，進(jìn)一步加強(qiáng)到會(huì)人員對(duì)賓館產(chǎn)品的親身感受，達(dá)到培育潛在客戶和義務(wù)營(yíng)銷員的目的
三、開業(yè)典禮活動(dòng)時(shí)間安排表
1、 開業(yè)前一個(gè)月，設(shè)計(jì)出典禮儀式程序與名單，列出各部門典禮用品清單并采購(gòu)（可以讓廣告公司和VI設(shè)計(jì)公司共同操作）。
2、 典禮前一周送發(fā)典禮請(qǐng)柬；
3、 開業(yè)前三天，開始環(huán)境和綠化布置，張燈結(jié)彩；
4、 開業(yè)典禮程序與時(shí)間安排
1) 5月28日上午8：00，在酒店碼頭大門外懸掛巨幅紅色布幔、金色字：“鳳凰島雷迪森假日酒店開業(yè)慶典”，音響設(shè)備安裝調(diào)試到位，地面鋪設(shè)大紅地毯。
2) 9：00，大堂設(shè)參加典禮登記處，備簽名本、鋼筆、毛筆、胸花、嘉賓證、資料袋、答謝來賓紀(jì)念品等。
3) 9：20，內(nèi)、外部各類記者到位，賓館辦公室向媒體記者贈(zèng)送新聞統(tǒng)稿；
4) 9：30，總經(jīng)理率部門經(jīng)理在大堂門內(nèi)側(cè)兩旁迎候嘉賓到來；
5) 9：50，參加典禮人員入場(chǎng)（重要人物、市領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)主管局領(lǐng)導(dǎo)、董事長(zhǎng)、外賓前排）；
6) 10：00，主持人（總經(jīng)理）宣布開業(yè)典禮開始，宣布參加典禮的主要領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，宣布儀式程序，奏國(guó)歌（需再擬定）；
7) 10：02，酒店董事長(zhǎng)致詞（辦公室提前一周擬好講稿送審）；
8) 10：10，行業(yè)主管部門領(lǐng)導(dǎo)祝詞；
9) 10：15，市領(lǐng)導(dǎo)祝詞；
10) 10：20，市領(lǐng)導(dǎo)為店牌揭幕，奏進(jìn)行曲，鳴放爆竹，如有條件可放信鴿；
11) 10：30，典禮儀式結(jié)束，營(yíng)銷部代表邀請(qǐng)來賓參觀酒店主要經(jīng)營(yíng)設(shè)施；
12) 11：30，舉行開業(yè)典禮宴會(huì)（夏宮多功能廳），總經(jīng)理主持，董事長(zhǎng)致祝酒詞，總經(jīng)理宣布開宴，總經(jīng)理率部門經(jīng)理向每桌來賓敬酒表謝意；
13) 13：00，宴會(huì)結(jié)束，總經(jīng)理率經(jīng)理們?cè)诖筇煤痛a頭歡送來賓；
14) 13：30，典禮活動(dòng)結(jié)束，清理場(chǎng)地，迎接開業(yè)的真正開始。
四、開業(yè)后促銷方案
開拓市場(chǎng)沒有捷徑可走，“吃苦”是最根本的前提，所以，“掃樓”是營(yíng)銷人員必做的功課之一。因?yàn)闇?zhǔn)確的市場(chǎng)定位、合理的市場(chǎng)細(xì)分、合適的房?jī)r(jià)政策、良好的合作信譽(yù)都將逐步具備。同時(shí)，信息輸出（宣傳促銷）也是銷售的關(guān)鍵。酒店銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告，只需在酒店開業(yè)前后做適當(dāng)?shù)膹V告宣傳即可,那么人員促銷是最主要的手段，其次是與部分媒體合作策劃一些非常具有影響力、對(duì)本地區(qū)消費(fèi)群體具有特殊意義的活動(dòng)方案，以提高酒店在本地區(qū)的知名度與美譽(yù)度。
（一）高端會(huì)務(wù)客源促銷
高端會(huì)務(wù)市場(chǎng)是本酒店最終的市場(chǎng)定位，也是能提高本酒店綜合營(yíng)收的其本市場(chǎng)，所以我們銷售團(tuán)隊(duì)以后的主要市場(chǎng)定位就是高端會(huì)務(wù)市場(chǎng)
1、促銷對(duì)象和市場(chǎng)細(xì)分：
1）***市、區(qū)二級(jí)政府各職能部門
2）***市中、大型企業(yè)及金融、能源、通信行業(yè)等
3）在***投資的各大外商企業(yè)
4）本地商務(wù)中介公司
5）***各大商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)。
5）利用***特色的佛教文化、海洋文化和海鮮美食對(duì)周邊地區(qū)及外省市的重點(diǎn)目標(biāo)客戶促銷，例如寧波、紹興、臺(tái)州、杭州、上海、江蘇等地區(qū)，特別是寧波、紹興、上海地區(qū)，我們一定會(huì)投入更多的精力開發(fā)，上海促銷對(duì)象主要為各大會(huì)務(wù)中介旅游公司及國(guó)有企業(yè)、政府部門、外資企業(yè)及相關(guān)協(xié)會(huì)，上海有1000多家旅行社，其中有很多都在做會(huì)務(wù)團(tuán)，這塊市場(chǎng)是我們現(xiàn)在需要重點(diǎn)開發(fā)的對(duì)象。
6）銷售年齡以成年人25—50歲左右，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的、經(jīng)常出差的、需要舉辦會(huì)議的、需要邀請(qǐng)高檔客戶的、對(duì)海島文化感興趣的、對(duì)佛教文化執(zhí)著的、與總公司有業(yè)務(wù)往來的、需要休閑度假的等等，這些都將是我們今后的客源市場(chǎng)，同時(shí)，這些需求受眾中，還需要用價(jià)格杠桿進(jìn)行篩選的，最終成為我們的客戶。
2、建全代理制
組織市內(nèi)外會(huì)務(wù)客源。定期策劃一些企業(yè)經(jīng)濟(jì)類、學(xué)術(shù)研討、培訓(xùn)會(huì)議和事業(yè)單位的會(huì)議。計(jì)劃完備的會(huì)議服務(wù)設(shè)施、提供優(yōu)質(zhì)的會(huì)議全程服務(wù)。
（二）散客客源
散客市場(chǎng)客源的開發(fā)，是我們酒店客房追求高利潤(rùn)，比較穩(wěn)定的客源市場(chǎng)，在開拓散客市場(chǎng)時(shí)，因本酒店地理位置的原因，所以，重點(diǎn)是***市場(chǎng)，其次是外地來***的商務(wù)、度假、休閑散客。由于我們不是陸地或中心城市商務(wù)酒店，客人上島消費(fèi)的目的性非常明確，所以，必須設(shè)計(jì)出符合這些客人消費(fèi)的產(chǎn)品，才能贏得他們的心，最終成為我們的忠實(shí)賓客。營(yíng)銷部應(yīng)用80%的用心維護(hù)好20%老客戶，因?yàn)樗麄兛梢詾榫频陝?chuàng)造80%的業(yè)績(jī)，而用20%的精力進(jìn)一步開發(fā)80%的新市場(chǎng)，因?yàn)?，他們?cè)谀壳盃顩r下，只能為酒店帶來20%的營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)。
1、 加強(qiáng)與***本地企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定大客戶，大力開發(fā)新客戶，本地市場(chǎng)客戶要逐一登門拜訪，簽訂優(yōu)惠協(xié)議書（通過一段時(shí)間的營(yíng)業(yè)，可根據(jù)客戶的消費(fèi)能力，優(yōu)惠協(xié)議可分為A、B類兩種）。
2、 針對(duì)散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時(shí)在餐飲、娛樂方面享受不同程度的優(yōu)惠。
3、 根據(jù)不同客人的需要，設(shè)計(jì)多種套餐（包價(jià)），含客房、餐飲、娛樂為一體。
4、 開辟網(wǎng)上訂房，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)促銷，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)訂房中心的訂房，從而又能達(dá)到網(wǎng)絡(luò)宣傳的效果。
5、 著重開發(fā)****雷迪森假日酒店尊爵會(huì)所會(huì)員，
（三）餐飲市場(chǎng)推廣
1、 以高檔餐飲為主，做自己的特色菜，打造自己的王牌菜，以高 標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)質(zhì)量建立本地區(qū)的最響亮的服務(wù)口碑，最終打造成本地區(qū)最具特色的餐飲品牌。
2、 定期推出不同的特色菜，以保持老客戶的忠誠(chéng)度。
3、 根據(jù)節(jié)慶推出相應(yīng)的團(tuán)圓宴、長(zhǎng)壽宴、婚慶宴、相關(guān)節(jié)日宴等，特別是加大年底的企業(yè)年夜飯促銷。
4、 開展有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，如福壽宴、良緣宴，贈(zèng)送客房，或免費(fèi)接送及小禮品、鮮花贈(zèng)送和在報(bào)刊祝賀廣告、電視臺(tái)、電臺(tái)送歌活動(dòng)。
5、 餐飲價(jià)格制定應(yīng)該使用平和的心態(tài)對(duì)待，特別是高檔酒水、海鮮等，不能以宰客為手段，應(yīng)采取“放長(zhǎng)線”手段，具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，特別是性價(jià)比比較明顯的菜肴品種，定價(jià)不能太昂貴，基本與“新華僑”和其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手保持一致或略微下降，才能夠贏得顧客的良好口碑。
（四）休閑娛樂的推廣
1、 集中宣傳酒店的休閑娛樂服務(wù)設(shè)施和項(xiàng)目，客人在島上多逗留一天，就可以使我們產(chǎn)生額外的經(jīng)濟(jì)效益，這個(gè)中心思路不可以動(dòng)搖。
2、 努力推廣戶外垂釣服務(wù)，將釣魚、放蟹籠、捕蝦的垂釣項(xiàng)目發(fā)展推廣到極至。同時(shí)，考慮推行海上垂釣活動(dòng)，組織境外深度旅游團(tuán)進(jìn)行海上垂釣、就餐、KTV、觀光、旅游等項(xiàng)目組合起來，把我們的游艇和游艇俱樂部的資源充分發(fā)揮出來，形成獨(dú)特的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)體系。
3、 努力推廣水上娛樂項(xiàng)目，如海邊燒烤、海水游泳池、水上碰碰船、水上自行車、放風(fēng)箏、戶外雞尾酒會(huì)、花園婚宴等活動(dòng)統(tǒng)籌組織起來，增加酒店在娛樂項(xiàng)目的趣味性。
4、 推廣SPA、KTV、棋牌、網(wǎng)球、高爾夫練習(xí)等服務(wù)項(xiàng)目，把舟山目前唯一的最豪華的SPA水療館推薦給高層次顧客。同時(shí)，把開辟SPA、高爾夫的產(chǎn)品售賣，把精油、球桿、服裝、皮具、護(hù)理產(chǎn)品推薦給賓客，逐步形成如一批奢侈消費(fèi)簇?fù)砣后w，把主產(chǎn)品和輔產(chǎn)品推廣到市場(chǎng)，增加營(yíng)業(yè)收益。
（四）消費(fèi)鏈建立
1、外部宣傳和促銷
1） 與本地新聞媒體的全面合作，除正常的廣告播放和欄目的合作，同時(shí)更要抓住時(shí)機(jī)策劃和炒作一些臨時(shí)性、公益性的新聞報(bào)道宣傳，提高酒店的知名度和美譽(yù)度。
2） 人員促銷、交易會(huì)促銷、信函促銷，通過旅行社宣傳，電子郵件，其它媒體等。通過以上方法和其它方法建立宣傳網(wǎng)，把客人吸引進(jìn)來。
2、內(nèi)部宣傳網(wǎng)的建立
建立酒店互聯(lián)網(wǎng)。目前酒店已經(jīng)申請(qǐng)www.***.com 和www.***cn兩個(gè)國(guó)內(nèi)和國(guó)際域名，正進(jìn)一步抓緊落實(shí)網(wǎng)站的建設(shè)?？腿擞斡[酒店的服務(wù)介紹、預(yù)訂酒店、了解酒店最新動(dòng)態(tài)和促銷活動(dòng)、招聘等等，都可以通過我們的網(wǎng)站進(jìn)行，同時(shí)，內(nèi)容豐富、形式新穎、生動(dòng)活潑的網(wǎng)頁資料，給可以良好的心理感受，將促成客人進(jìn)一步關(guān)注和了解酒店詳情的心理，促成消費(fèi)業(yè)務(wù)的完成。
3、內(nèi)部消費(fèi)鏈的促成
通過內(nèi)部交叉宣傳網(wǎng)將內(nèi)部各營(yíng)業(yè)部吸引客人的方法介紹給客人，并制作折扣卡贈(zèng)送等完成內(nèi)部的消費(fèi)鏈的構(gòu)成。
（五）提高回頭率
通過促銷，把客人引進(jìn)來，留住客人，提高回頭率是最關(guān)鍵所在，只有留住客人，讓客人滿意才能提高回頭率（當(dāng)然指在準(zhǔn)確的價(jià)格定位的前提下）才能提高存量，只有積累，才會(huì)有存量的增加，才能保證相對(duì)穩(wěn)定和較高的開房率。留住客人的手段除了硬件配套外，還有軟件（包括服務(wù)、餐飲出品質(zhì)量、其它營(yíng)業(yè)部門高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)），同時(shí)還可以采用一些贈(zèng)送和讓利——推行“消費(fèi)積分卡”：消費(fèi)達(dá)到一定的金額，享受贈(zèng)送房，或憑此卡享受優(yōu)惠折扣，住房一定數(shù)量后，憑卡可申請(qǐng)VIP金、銀卡，贈(zèng)送娛樂消費(fèi)等。
（六）增收節(jié)流、強(qiáng)化管理
1、 制定營(yíng)銷部管理制度，在以制度管人的同時(shí)，同時(shí)加強(qiáng)與員工的溝通
2、 制定團(tuán)隊(duì)、散客下單程序、復(fù)查程序，公開旅游、車、票等代理價(jià)格，堵塞銷售漏洞。
3、 強(qiáng)化銷售員工培訓(xùn)、提高員工素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平。
4、 制定部門層級(jí)設(shè)制，定崗定編，降低銷售成本。
5、 目標(biāo)考核，制定內(nèi)外激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)全部員工積極性

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