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周寧電商代運(yùn)營公司哪家好(周寧電商代運(yùn)營公司哪家好一點(diǎn))
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為什么需要代運(yùn)營
這個命題使用度很高,但隨即產(chǎn)生的問題是,品牌商是否會一直將運(yùn)營流程外包出去,將這條新渠道的控制權(quán)放手給代運(yùn)營商。派代網(wǎng)創(chuàng)始人邢孔育認(rèn)為這實(shí) 際上是“幫品牌商交學(xué)費(fèi)”——與傳統(tǒng)零售業(yè)相比,電子商務(wù)絕非難如登天。等到不缺錢也不缺人的品牌商搞清楚其中門道之后,大可以自己成立單獨(dú)的部門或者子 公司來經(jīng)營。為什么一定要有代運(yùn)營商的存在?同樣的意思,京東商城總裁戰(zhàn)略助理劉爽表達(dá)的更直白,“代運(yùn)營是個能賺幾年錢的生意,僅此而已,最終會強(qiáng)化某 方面的服務(wù)能力,逐步轉(zhuǎn)型為分包商,后者會遍地開花。”�0�2 即使是國外GSI等代運(yùn)營商,也無法避免被所服務(wù)的一些品牌甩開單飛——其對策 是大舉收購各個環(huán)節(jié)的服務(wù)提供商,整合全產(chǎn)業(yè)鏈,為各領(lǐng)域的知名品牌服務(wù),鞏固自己在行業(yè)中的地位。對于國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者來說,這樣的路徑目前還顯得不太現(xiàn) 實(shí)。各家代運(yùn)營商,尚處在培養(yǎng)自身專業(yè)能力的階段。即使是全包商也都有著自己的側(cè)重,四海商舟只提供外貿(mào)服務(wù):相對于內(nèi)貿(mào),外貿(mào)電子商務(wù)在語言、用戶習(xí) 慣、支付平臺、風(fēng)險(xiǎn)控制、匯率結(jié)算、法律財(cái)務(wù)、物流等環(huán)節(jié)上遇到的問題都更復(fù)雜,一般的品牌商需要尋找?guī)褪帧?#xFFFD;0�2 國內(nèi)主流的代運(yùn)營商確實(shí)已經(jīng)達(dá)到了“比傳統(tǒng)企業(yè)自己做的更好”,以淘寶店運(yùn)營為例,有了外包商的介入,銷售額一般能成長10倍以上。而這些代運(yùn)營商其實(shí)還面臨著另一個挑戰(zhàn):幫助品牌商了解并適應(yīng)電子商務(wù)。�0�2 “國內(nèi)品牌商的信息化還很差,不要說用我們的IT系統(tǒng)和他們對接了,他們有沒有信息化系統(tǒng)都不一定”,興長信達(dá)公司董事長劉磊說。而更麻煩的事如同包文青所體會到的那樣,與技術(shù)問題相比,品牌商的不信任才是最大的困難。�0�2 �0�2即使是目前電商業(yè)務(wù)做的最好的李寧、百麗等品牌,線上銷售額與線下相比也是滄海一粟,線下每年有幾十億銷售而線上不超過100萬的品牌更加比比皆是,如 此的差距還不足以讓他們在這個市場中投入更多。深圳三十到五十電子商務(wù)有限公司CEO龔文祥認(rèn)為,很多傳統(tǒng)品牌商還沒有學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)的思想,線上、線下渠道 矛盾更使得他們不重視也不愿意大力發(fā)展電子商務(wù)。與部分強(qiáng)勢的傳統(tǒng)品牌合作時(shí),代運(yùn)營商甚至在定價(jià)、促銷推廣方面都難有自主權(quán),運(yùn)營工作很難開展。�0�2 “一直以來都是這樣”,10年老牌代運(yùn)營電商興長信達(dá)的劉磊的感覺是,國外品牌商對外包認(rèn)識得比較深刻,在服務(wù)內(nèi)容和費(fèi)用方面都容易界定,“去和國內(nèi)廠商談電子商務(wù)外包怎么收服務(wù)費(fèi)都很難?!蹦壳埃衲ν辛_拉、諾基亞等通信領(lǐng)域的國外廠商是興長信達(dá)最主要的客戶群。�0�2 不過近一段時(shí)間里,劉磊已經(jīng)感受到了變化:不再是“我拿錢,你做就行”,國內(nèi)企業(yè)已經(jīng)知道要開展合作。但還是有很多問題,“傳統(tǒng)企業(yè)的老板想一到兩年就 搭好框架,三到四年打一個翻身仗,這不太現(xiàn)實(shí)?!彪娮由虅?wù)不僅僅是一個銷售窗口,劉磊希望能通過這個渠道為客戶提供更多的數(shù)據(jù)與市場信息,而這是一個長時(shí) 間的系統(tǒng)工程。目前興長信達(dá)與客戶合作的一般過程是:搭建網(wǎng)站、拍攝照片,讓客戶每天檢查;進(jìn)貨、促銷、發(fā)貨,客戶負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品;銷售后分析數(shù)據(jù),預(yù)測之 后的銷售趨勢;銷售量開始爆發(fā)后,客戶需要投更多的資源進(jìn)來、配更多的人手。“涉及到企業(yè)內(nèi)部流程的改造,體系的建立可能需要三到五年”,所以興長信達(dá)在 簽合同時(shí)會要求合同期最短為三年,而之前的談判一般會長達(dá)一年,以保證雙方的彼此理解和信任。�0�2 目前,代運(yùn)營商的收費(fèi)模式一般是基礎(chǔ)服務(wù) 費(fèi)加銷售額提成,提成率根據(jù)具體情況而定,一般在10%-40%之間,像龔文祥的“三十到五十”平均提成在30%.“賣的多就收的多,企業(yè)比較容易理 解”,楊海明說。盡管如此,包文青卻認(rèn)為,傳統(tǒng)企業(yè)如果把電子商務(wù)當(dāng)做一個出貨渠道、只看重銷售量,就大錯特錯了——“你今天不投入,好像對銷量的損失不 大,但事實(shí)上損失的是一個市場。”有時(shí)候他甚至覺得傳統(tǒng)企業(yè)非得吃個大虧,才能夠意識到電子商務(wù)的重要性,“比方說品牌商自己不在網(wǎng)上設(shè)立官方渠道,有可 能消費(fèi)者在別處買到了假貨,卻認(rèn)為是品牌的問題,而網(wǎng)上的輿論對企業(yè)會造成相當(dāng)大的的傷害?!痹侔蜒酃夥诺瞄L遠(yuǎn)一點(diǎn),隨著小熊電器、金泰昌洗腳盆、貝爾萊 德掛燙機(jī)這樣的網(wǎng)貨品牌的崛起,傳統(tǒng)品牌商的市場實(shí)際上在被這些伴隨網(wǎng)絡(luò)流行起來的商品所侵蝕,今天失去了一點(diǎn)訂單,明天可能失去市場份額。�0�2 “現(xiàn)在在網(wǎng)上做的比較好的,一是網(wǎng)貨品牌,二就是代運(yùn)營商”,在包文青看來,天貓代運(yùn)營公司是傳統(tǒng)品牌商的啟蒙者,現(xiàn)在正在幫他們由“賣貨階段”進(jìn)化為“品 牌建設(shè)階段”。劉磊也認(rèn)為,雖然興長信達(dá)在互聯(lián)網(wǎng)上幫助廠商出貨,像是經(jīng)銷商,但更重要的是幫助客戶在互聯(lián)網(wǎng)上推廣其品牌,建立市場定位,然后逐漸掌握用 戶數(shù)據(jù),對后期研發(fā)與市場推廣起到指導(dǎo)性作用。�0�2 “我們當(dāng)然不是救世主,只是幫助客戶去擴(kuò)張”,周寧說,“這就像是一個漏斗,沒有第一步,哪有最后漏斗尖的結(jié)果呢?企業(yè)必須邁出這一步,而我就幫助他們邁?!?#xFFFD;0�2�0�2相關(guān)文章:電子商務(wù)的分類�0�2�0�2�0�2�0�2�0�2�0�2�0�2�0�2�0�2�0�2�0�2電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷的區(qū)別�0�2上海焱華企業(yè)管理有限公司怎么樣?
簡介:極易電商為上海焱華企業(yè)管理有限公司旗下電商服務(wù)品牌。作為國內(nèi)一流電商第三方服務(wù)機(jī)構(gòu),極易電商專注于傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌塑造與整合營銷,以及傳統(tǒng)企業(yè)電商運(yùn)營策略制定與全程孵化。 極易電商擁有強(qiáng)大的電子商務(wù)系統(tǒng)平臺、專業(yè)的電子商務(wù)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)及豐富的網(wǎng)絡(luò)整合營銷與電商商務(wù)實(shí)操經(jīng)驗(yàn),極易電商在全國10余個城市及英國倫敦布點(diǎn),戰(zhàn)略合作伙伴包括淘寶網(wǎng)、京東及凡客優(yōu)+等全網(wǎng)電商平臺。法定代表人:周寧
成立時(shí)間:2013-06-24
注冊資本:200萬人民幣
工商注冊號:310115002136115
企業(yè)類型:有限責(zé)任公司(自然人投資或控股)
公司地址:上海市楊浦區(qū)蘭州路681號405B室
南京四海商舟在業(yè)內(nèi)被認(rèn)可嗎
曾憑借“環(huán)球出口易”整合化、定制化的海外營銷解決方案的商業(yè)模式創(chuàng)新,四海商舟獲得《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》和《21世紀(jì)商業(yè)評論》頒發(fā)的“21世紀(jì)中國最佳商業(yè)模式獎”;IDG也因看好這個新型的電商模式而豪擲數(shù)千美元;四海商舟也一直宣稱擁有著與阿里巴巴、環(huán)球市場、環(huán)球資源、焦點(diǎn)科技等B2B平臺截然不同的商業(yè)模式。而作為四海商舟的創(chuàng)始人,周寧曾在2011年被評為“中國最具影響力行業(yè)領(lǐng)軍人物”,并擔(dān)任南京電子商務(wù)協(xié)會副理事長。近日,周寧接受了托比網(wǎng)記者的專訪,講述了他在外貿(mào)跨境領(lǐng)域多年的感觸與獨(dú)特的見解。
轉(zhuǎn)型:共贏成就未來 另辟蹊徑的嘗試帶來新的機(jī)遇
據(jù)托比網(wǎng)記者了解,四海商舟雖然是定位于海外營銷整體解決方案的服務(wù)商,但最初是典型的“外貿(mào)電商”賣家,即通過購銷差價(jià)以及匯率的優(yōu)勢來賺取利潤的銷售型外貿(mào)企業(yè)。
對此,周寧向托比網(wǎng)記者介紹,雖然這種銷售型模式一直是跨境電商的主流,但四海商舟的轉(zhuǎn)型也并不是偶然,另辟蹊徑的嘗試帶給四海商舟的是新的機(jī)遇。周寧認(rèn)為,傳統(tǒng)型的外貿(mào)企業(yè)通常會有不錯的毛利成績,但其純利收益卻常常被忽略。眾所周知,物流倉儲是中國跨境電商企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)之一,物流鏈條冗長且環(huán)節(jié)復(fù)雜,海外倉儲費(fèi)用高昂且名目繁多,使企業(yè)的大部分利益都被無情“吃掉”,企業(yè)的盈利水平受到巨大的挑戰(zhàn)。
面對這種現(xiàn)狀,四海商舟決定轉(zhuǎn)型并定位于海外營銷解決方案服務(wù)商,專注于電子商務(wù)的模式創(chuàng)新與商業(yè)實(shí)踐,以B2B2C的模式,同時(shí)利用成熟的第三方平臺。轉(zhuǎn)型之后,銷售只成為一部分業(yè)務(wù),四海商舟還致力于幫助傳統(tǒng)企業(yè)打造品牌,并通過自主的產(chǎn)品和研發(fā)的創(chuàng)新,使品牌產(chǎn)生價(jià)值。作為服務(wù)商,四海商舟可以按照傭金制收取費(fèi)用,同時(shí)與企業(yè)的銷售業(yè)績掛鉤,發(fā)揮出其運(yùn)營的優(yōu)勢。這種雙贏的模式有效地緩沖了對商舟盈利模式的考驗(yàn),使其目前獲得了不錯的成績,并已經(jīng)在準(zhǔn)備IPO的相關(guān)事宜。
挑戰(zhàn):市場不斷成熟 海外倉是一把雙刃劍
眾所周知,外貿(mào)因其特殊的跨境特點(diǎn),深受世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境、各國政策、貿(mào)易壁壘以及運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)等影響,面臨的挑戰(zhàn)也遠(yuǎn)高于其他內(nèi)貿(mào)行業(yè)。
回顧過往,周寧表示,較早切入外貿(mào)跨境領(lǐng)域時(shí)的難點(diǎn)在于教育與培育市場?!半S著近三年國家政策層面對跨境電商不斷的引導(dǎo)和支持,我們現(xiàn)在明顯感覺到市場在不斷地成熟,跨境電商被傳統(tǒng)企業(yè)接受的程度也越來越高,這是我們作為行業(yè)從業(yè)者感到欣喜的地方?!?br/> 同時(shí),周寧也向托比網(wǎng)記者介紹,目前外貿(mào)跨境領(lǐng)域具有“門檻低、做大難”的特點(diǎn)。進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域并不困難,行業(yè)壁壘也相對較少,因此業(yè)內(nèi)充斥著大量的個人賣家和夫妻老婆店,很難將電商業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)。隨著跨境業(yè)務(wù)的發(fā)展,對供應(yīng)鏈、現(xiàn)金流以及運(yùn)營能力等的要求將越來越高,對于外貿(mào)跨境來說,挑戰(zhàn)也會愈來愈大。
物流同樣是跨境電商無法回避的難點(diǎn)。對于四海商舟來說,產(chǎn)品線較多且體量較大。因此根據(jù)市場的需求與特點(diǎn),四海商舟在美國的東西部自建了海外倉。通過海外倉,外貿(mào)企業(yè)不僅可以降低清關(guān)障礙,而且可以使用本地物流,降低物流成本,以快速搶占海外市場。同時(shí),本地發(fā)貨配送,可以減少轉(zhuǎn)運(yùn)流程;銷售本土化也能規(guī)避掉一些目標(biāo)市場國的貿(mào)易壁壘。這些海外倉所發(fā)揮的獨(dú)特優(yōu)勢,使部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,海外倉是外貿(mào)電商發(fā)展的必然趨勢。
對于海外倉是大趨勢的這一觀點(diǎn),周寧則表示應(yīng)該辯證地來看待。海外倉是一把雙刃劍:一方面,規(guī)模性企業(yè)需要通過海外倉來提升客戶體驗(yàn),完善客戶服務(wù);另一方面,對于小規(guī)模的外貿(mào)賣家而言,自建海外倉的成本過大,周轉(zhuǎn)率、滯銷比、人員成本,溝通等都是需要考慮在內(nèi)的重要因素,而并不是簡單地租個倉庫就可以解決的問題。
融合:擁抱跨境電商 中國外貿(mào)邁向“品牌時(shí)代”
近兩年,在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的鼓勵下,跨境電商的創(chuàng)業(yè)趨熱,導(dǎo)致傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)集體不振;同時(shí),世界經(jīng)濟(jì)并沒有很好的增長趨勢,流量紅利也隨之消失,跨境電商表現(xiàn)疲軟。而這都意味著跨境電商已經(jīng)進(jìn)入了下半場。
對此周寧認(rèn)為,進(jìn)入下半場以來,隨著運(yùn)營成本的不斷提升,外貿(mào)企業(yè)頹勢漸顯,想要走出困局的跨境電商紛紛開始布局:許多外貿(mào)獨(dú)立站開始謀求轉(zhuǎn)型,以提高平臺運(yùn)營增量;跨境電商亞馬遜、速賣通等平臺也紛紛加強(qiáng)了政策上的嚴(yán)格要求,以提高跨境外貿(mào)的門檻和監(jiān)管力度。與其他企業(yè)不同,為了應(yīng)對嚴(yán)峻的外貿(mào)環(huán)境,四海商舟則把更多的目光聚焦到了傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)。
周寧認(rèn)為,傳統(tǒng)出口制造型企業(yè)經(jīng)過多年的代工生產(chǎn),目前已經(jīng)具備了較強(qiáng)的生產(chǎn)制造能力與一定的產(chǎn)品研發(fā)能力,已經(jīng)從中國制造邁向了中國“質(zhì)”造;但同時(shí)劣勢也相對明顯,缺乏全球性的知名品牌、利潤能力比較低下等問題也意味著除了一些高精尖的領(lǐng)域之外,中國“智”造還有漫長的路要走。
同時(shí)周寧表示,對于跨境外貿(mào)來說,機(jī)遇和挑戰(zhàn)是并存的。一方面由于勞動力成本的不斷提升,產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移正在不斷出現(xiàn);另一方面伴隨著生產(chǎn)、設(shè)計(jì)以及服務(wù)能力的不斷提升,世界工廠未來很多可能性都會存在。“因此我們認(rèn)為中國的出口制造型企業(yè)應(yīng)該抓住目前的機(jī)會,搶先一步完成整個產(chǎn)業(yè)格局的優(yōu)化,擺脫簡單的代加工人頭生意,啟動自主品牌模式,在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)領(lǐng)域加大投入?!?br/> “今天跨境電商賣家也許還是一個職業(yè),未來想要獨(dú)立生存只會越來越難”,在周寧看來,外貿(mào)出口企業(yè)要深度擁抱跨境電商;而跨境電商也最終會和傳統(tǒng)貿(mào)易深度融合,或走向?qū)I(yè)化規(guī)?;牡缆贰R?yàn)榭缇畴娚痰谋举|(zhì)并不是替代傳統(tǒng)貿(mào)易,而是幫助傳統(tǒng)貿(mào)易提高效率降低成本,提升出口制造業(yè)的渠道和品牌能力。而兩者的深度融合,勢必將帶領(lǐng)中國外貿(mào)邁向“品牌時(shí)代”,助力中國外貿(mào)走向世界。
四海商舟的商業(yè)模式
四海商舟到底是什么模式,具體提供哪些服務(wù)?“我們的模式簡單而言就是為國內(nèi)的生產(chǎn)制造商搭建自主渠道使其直接面對海外消費(fèi)者?!彼暮I讨蹌?chuàng)始人周寧介紹說,“我們向客戶提供的是一套完整的海外營銷方案,包括前期的海外市場分析,中期的網(wǎng)站服務(wù)器等基礎(chǔ)平臺架設(shè)、付費(fèi)搜索郵件營銷等多樣化的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)以及后期的客服物流法律咨詢服務(wù)。我們的目的是幫助有進(jìn)取心的外向型企業(yè)扎跟海外市場,建立海外品牌,幫助中國企業(yè)奪回定價(jià)權(quán)。借用郎咸平教授產(chǎn)業(yè)鏈6+1的概念來說,我們是想幫助處于產(chǎn)業(yè)鏈最低端的中國制造們爭取整條產(chǎn)業(yè)鏈里面最有價(jià)值能夠創(chuàng)造出最多盈余的其他六個環(huán)節(jié)。” 產(chǎn)品創(chuàng)新專家周宏橋分析,四海商舟海外營銷整體解決方案有其生存的土壤,貿(mào)易壁壘、全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)等客觀因素使許多外貿(mào)企業(yè)利潤微薄進(jìn)入發(fā)展困境需要尋找其他出路;而對外貿(mào)易也造就了許多“隱型冠軍”的大企業(yè),想要尋求進(jìn)一步的發(fā)展,擁有自主品牌和穩(wěn)定的消費(fèi)群體。四海商舟提供的服務(wù)正好迎合了這一部分市場需求,這也是該公司獲得IDG上千萬投資的重要原因之一。
作為目前國內(nèi)最大最新最全的電子商務(wù)網(wǎng)站,四海商舟是以海外市場分析、四海商舟電商平臺架構(gòu)、多渠道營銷推廣、運(yùn)營支持為核心的一整套為中國企業(yè)量身定做的海外營銷整體解決方案。內(nèi)容主要包括:海外終端用戶調(diào)查、基礎(chǔ)平臺架構(gòu)、搜索引擎優(yōu)化、DIRECTINDUSTRY本土化營銷,搜索付費(fèi)營銷、社會化網(wǎng)絡(luò)推廣營銷、電子郵件營銷、網(wǎng)站聯(lián)盟營銷、網(wǎng)站監(jiān)控和安全認(rèn)證、外貿(mào)網(wǎng)上支付和風(fēng)險(xiǎn)控制、多語種客服支持、涉外法律顧問、境外物流倉儲、外貿(mào)電子商務(wù)培訓(xùn)、海外媒體通訊等。
四海商舟創(chuàng)始人周寧是資深外貿(mào)電子商務(wù)專家。這一次,他從幕后來到了臺前。
周寧表示:“到目前為止,中國還沒有一家真正偉大的公司,當(dāng)中國的互聯(lián)網(wǎng)人口基數(shù)達(dá)到兩億時(shí),伴隨技術(shù)創(chuàng)新,中國會誕生世界級的互聯(lián)網(wǎng)公司??梢灶A(yù)見,如果中國要誕生世界級的偉大公司,出現(xiàn)擁有世界級聲譽(yù)的企業(yè)家,互聯(lián)網(wǎng)也許是僅有的領(lǐng)域。過去幾年的時(shí)光,我們齊心協(xié)力,取得了初步的成果;而如今,我們又站到了新的起點(diǎn),因?yàn)槲覀兡繕?biāo)鑿鑿--做一家偉大的電子商務(wù)公司?!?br/>四海商舟攜手18家國際頂級的戰(zhàn)略合作伙伴,吹響了電子商務(wù)新時(shí)代的號角,可以預(yù)見,在不久的將來,國內(nèi)企業(yè)“中國制造”的標(biāo)簽將被打造成“世界‘智’造”。
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