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周寧網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)公司哪家好（周寧網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)公司哪家好一點(diǎn)）

發(fā)布時(shí)間：2023-05-13 02:26:13 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 131

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為什么需要代運(yùn)營(yíng)
南京四海商舟在業(yè)內(nèi)被認(rèn)可嗎

周寧網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)公司哪家好（周寧網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)公司哪家好一點(diǎn)）

為什么需要代運(yùn)營(yíng)

這個(gè)命題使用度很高，但隨即產(chǎn)生的問(wèn)題是，品牌商是否會(huì)一直將運(yùn)營(yíng)流程外包出去，將這條新渠道的控制權(quán)放手給代運(yùn)營(yíng)商。派代網(wǎng)創(chuàng)始人邢孔育認(rèn)為這實(shí) 際上是“幫品牌商交學(xué)費(fèi)”——與傳統(tǒng)零售業(yè)相比，電子商務(wù)絕非難如登天。等到不缺錢(qián)也不缺人的品牌商搞清楚其中門(mén)道之后，大可以自己成立單獨(dú)的部門(mén)或者子公司來(lái)經(jīng)營(yíng)。為什么一定要有代運(yùn)營(yíng)商的存在？同樣的意思，京東商城總裁戰(zhàn)略助理劉爽表達(dá)的更直白，“代運(yùn)營(yíng)是個(gè)能賺幾年錢(qián)的生意，僅此而已，最終會(huì)強(qiáng)化某方面的服務(wù)能力，逐步轉(zhuǎn)型為分包商，后者會(huì)遍地開(kāi)花?！?#xFFFD;0�2 即使是國(guó)外GSI等代運(yùn)營(yíng)商，也無(wú)法避免被所服務(wù)的一些品牌甩開(kāi)單飛——其對(duì)策是大舉收購(gòu)各個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)提供商，整合全產(chǎn)業(yè)鏈，為各領(lǐng)域的知名品牌服務(wù)，鞏固自己在行業(yè)中的地位。對(duì)于國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這樣的路徑目前還顯得不太現(xiàn) 實(shí)。各家代運(yùn)營(yíng)商，尚處在培養(yǎng)自身專業(yè)能力的階段。即使是全包商也都有著自己的側(cè)重，四海商舟只提供外貿(mào)服務(wù)：相對(duì)于內(nèi)貿(mào)，外貿(mào)電子商務(wù)在語(yǔ)言、用戶習(xí) 慣、支付平臺(tái)、風(fēng)險(xiǎn)控制、匯率結(jié)算、法律財(cái)務(wù)、物流等環(huán)節(jié)上遇到的問(wèn)題都更復(fù)雜，一般的品牌商需要尋找?guī)褪帧?#xFFFD;0�2 國(guó)內(nèi)主流的代運(yùn)營(yíng)商確實(shí)已經(jīng)達(dá)到了“比傳統(tǒng)企業(yè)自己做的更好”，以淘寶店運(yùn)營(yíng)為例，有了外包商的介入，銷售額一般能成長(zhǎng)10倍以上。而這些代運(yùn)營(yíng)商其實(shí)還面臨著另一個(gè)挑戰(zhàn)：幫助品牌商了解并適應(yīng)電子商務(wù)。�0�2 “國(guó)內(nèi)品牌商的信息化還很差，不要說(shuō)用我們的IT系統(tǒng)和他們對(duì)接了，他們有沒(méi)有信息化系統(tǒng)都不一定”，興長(zhǎng)信達(dá)公司董事長(zhǎng)劉磊說(shuō)。而更麻煩的事如同包文青所體會(huì)到的那樣，與技術(shù)問(wèn)題相比，品牌商的不信任才是最大的困難。�0�2 �0�2即使是目前電商業(yè)務(wù)做的最好的李寧、百麗等品牌，線上銷售額與線下相比也是滄海一粟，線下每年有幾十億銷售而線上不超過(guò)100萬(wàn)的品牌更加比比皆是，如此的差距還不足以讓他們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)中投入更多。深圳三十到五十電子商務(wù)有限公司CEO龔文祥認(rèn)為，很多傳統(tǒng)品牌商還沒(méi)有學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)的思想，線上、線下渠道矛盾更使得他們不重視也不愿意大力發(fā)展電子商務(wù)。與部分強(qiáng)勢(shì)的傳統(tǒng)品牌合作時(shí)，代運(yùn)營(yíng)商甚至在定價(jià)、促銷推廣方面都難有自主權(quán)，運(yùn)營(yíng)工作很難開(kāi)展。�0�2 “一直以來(lái)都是這樣”，10年老牌代運(yùn)營(yíng)電商興長(zhǎng)信達(dá)的劉磊的感覺(jué)是，國(guó)外品牌商對(duì)外包認(rèn)識(shí)得比較深刻，在服務(wù)內(nèi)容和費(fèi)用方面都容易界定，“去和國(guó)內(nèi)廠商談電子商務(wù)外包怎么收服務(wù)費(fèi)都很難。”目前，像摩托羅拉、諾基亞等通信領(lǐng)域的國(guó)外廠商是興長(zhǎng)信達(dá)最主要的客戶群。�0�2 不過(guò)近一段時(shí)間里，劉磊已經(jīng)感受到了變化：不再是“我拿錢(qián)，你做就行”，國(guó)內(nèi)企業(yè)已經(jīng)知道要開(kāi)展合作。但還是有很多問(wèn)題，“傳統(tǒng)企業(yè)的老板想一到兩年就搭好框架，三到四年打一個(gè)翻身仗，這不太現(xiàn)實(shí)?！彪娮由虅?wù)不僅僅是一個(gè)銷售窗口，劉磊希望能通過(guò)這個(gè)渠道為客戶提供更多的數(shù)據(jù)與市場(chǎng)信息，而這是一個(gè)長(zhǎng)時(shí) 間的系統(tǒng)工程。目前興長(zhǎng)信達(dá)與客戶合作的一般過(guò)程是：搭建網(wǎng)站、拍攝照片，讓客戶每天檢查；進(jìn)貨、促銷、發(fā)貨，客戶負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品；銷售后分析數(shù)據(jù)，預(yù)測(cè)之后的銷售趨勢(shì)；銷售量開(kāi)始爆發(fā)后，客戶需要投更多的資源進(jìn)來(lái)、配更多的人手?！吧婕暗狡髽I(yè)內(nèi)部流程的改造，體系的建立可能需要三到五年”，所以興長(zhǎng)信達(dá)在簽合同時(shí)會(huì)要求合同期最短為三年，而之前的談判一般會(huì)長(zhǎng)達(dá)一年，以保證雙方的彼此理解和信任。�0�2 目前，代運(yùn)營(yíng)商的收費(fèi)模式一般是基礎(chǔ)服務(wù) 費(fèi)加銷售額提成，提成率根據(jù)具體情況而定，一般在10%-40%之間，像龔文祥的“三十到五十”平均提成在30%.“賣的多就收的多，企業(yè)比較容易理解”，楊海明說(shuō)。盡管如此，包文青卻認(rèn)為，傳統(tǒng)企業(yè)如果把電子商務(wù)當(dāng)做一個(gè)出貨渠道、只看重銷售量，就大錯(cuò)特錯(cuò)了——“你今天不投入，好像對(duì)銷量的損失不大，但事實(shí)上損失的是一個(gè)市場(chǎng)?！庇袝r(shí)候他甚至覺(jué)得傳統(tǒng)企業(yè)非得吃個(gè)大虧，才能夠意識(shí)到電子商務(wù)的重要性，“比方說(shuō)品牌商自己不在網(wǎng)上設(shè)立官方渠道，有可能消費(fèi)者在別處買(mǎi)到了假貨，卻認(rèn)為是品牌的問(wèn)題，而網(wǎng)上的輿論對(duì)企業(yè)會(huì)造成相當(dāng)大的的傷害?！痹侔蜒酃夥诺瞄L(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，隨著小熊電器、金泰昌洗腳盆、貝爾萊德掛燙機(jī)這樣的網(wǎng)貨品牌的崛起，傳統(tǒng)品牌商的市場(chǎng)實(shí)際上在被這些伴隨網(wǎng)絡(luò)流行起來(lái)的商品所侵蝕，今天失去了一點(diǎn)訂單，明天可能失去市場(chǎng)份額。�0�2 “現(xiàn)在在網(wǎng)上做的比較好的，一是網(wǎng)貨品牌，二就是代運(yùn)營(yíng)商”，在包文青看來(lái)，天貓代運(yùn)營(yíng)公司是傳統(tǒng)品牌商的啟蒙者，現(xiàn)在正在幫他們由“賣貨階段”進(jìn)化為“品牌建設(shè)階段”。劉磊也認(rèn)為，雖然興長(zhǎng)信達(dá)在互聯(lián)網(wǎng)上幫助廠商出貨，像是經(jīng)銷商，但更重要的是幫助客戶在互聯(lián)網(wǎng)上推廣其品牌，建立市場(chǎng)定位，然后逐漸掌握用戶數(shù)據(jù)，對(duì)后期研發(fā)與市場(chǎng)推廣起到指導(dǎo)性作用。�0�2 “我們當(dāng)然不是救世主，只是幫助客戶去擴(kuò)張”，周寧說(shuō)，“這就像是一個(gè)漏斗，沒(méi)有第一步，哪有最后漏斗尖的結(jié)果呢？企業(yè)必須邁出這一步，而我就幫助他們邁?！?#xFFFD;0�2�0�2相關(guān)文章：電子商務(wù)的分類�0�2�0�2�0�2�0�2�0�2�0�2�0�2�0�2�0�2�0�2�0�2電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的區(qū)別�0�2

南京四海商舟在業(yè)內(nèi)被認(rèn)可嗎

曾憑借“環(huán)球出口易”整合化、定制化的海外營(yíng)銷解決方案的商業(yè)模式創(chuàng)新，四海商舟獲得《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》和《21世紀(jì)商業(yè)評(píng)論》頒發(fā)的“21世紀(jì)中國(guó)最佳商業(yè)模式獎(jiǎng)”；IDG也因看好這個(gè)新型的電商模式而豪擲數(shù)千美元；四海商舟也一直宣稱擁有著與阿里巴巴、環(huán)球市場(chǎng)、環(huán)球資源、焦點(diǎn)科技等B2B平臺(tái)截然不同的商業(yè)模式。
　　而作為四海商舟的創(chuàng)始人，周寧曾在2011年被評(píng)為“中國(guó)最具影響力行業(yè)領(lǐng)軍人物”，并擔(dān)任南京電子商務(wù)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)。近日，周寧接受了托比網(wǎng)記者的專訪，講述了他在外貿(mào)跨境領(lǐng)域多年的感觸與獨(dú)特的見(jiàn)解。
　　轉(zhuǎn)型：共贏成就未來(lái) 另辟蹊徑的嘗試帶來(lái)新的機(jī)遇
　　據(jù)托比網(wǎng)記者了解，四海商舟雖然是定位于海外營(yíng)銷整體解決方案的服務(wù)商，但最初是典型的“外貿(mào)電商”賣家，即通過(guò)購(gòu)銷差價(jià)以及匯率的優(yōu)勢(shì)來(lái)賺取利潤(rùn)的銷售型外貿(mào)企業(yè)。
　　對(duì)此，周寧向托比網(wǎng)記者介紹，雖然這種銷售型模式一直是跨境電商的主流，但四海商舟的轉(zhuǎn)型也并不是偶然，另辟蹊徑的嘗試帶給四海商舟的是新的機(jī)遇。周寧認(rèn)為，傳統(tǒng)型的外貿(mào)企業(yè)通常會(huì)有不錯(cuò)的毛利成績(jī)，但其純利收益卻常常被忽略。眾所周知，物流倉(cāng)儲(chǔ)是中國(guó)跨境電商企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)之一，物流鏈條冗長(zhǎng)且環(huán)節(jié)復(fù)雜，海外倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用高昂且名目繁多，使企業(yè)的大部分利益都被無(wú)情“吃掉”，企業(yè)的盈利水平受到巨大的挑戰(zhàn)。
　　面對(duì)這種現(xiàn)狀，四海商舟決定轉(zhuǎn)型并定位于海外營(yíng)銷解決方案服務(wù)商，專注于電子商務(wù)的模式創(chuàng)新與商業(yè)實(shí)踐，以B2B2C的模式，同時(shí)利用成熟的第三方平臺(tái)。轉(zhuǎn)型之后，銷售只成為一部分業(yè)務(wù)，四海商舟還致力于幫助傳統(tǒng)企業(yè)打造品牌，并通過(guò)自主的產(chǎn)品和研發(fā)的創(chuàng)新，使品牌產(chǎn)生價(jià)值。作為服務(wù)商，四海商舟可以按照傭金制收取費(fèi)用，同時(shí)與企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)掛鉤，發(fā)揮出其運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)。這種雙贏的模式有效地緩沖了對(duì)商舟盈利模式的考驗(yàn)，使其目前獲得了不錯(cuò)的成績(jī)，并已經(jīng)在準(zhǔn)備IPO的相關(guān)事宜。
　　挑戰(zhàn)：市場(chǎng)不斷成熟海外倉(cāng)是一把雙刃劍
　　眾所周知，外貿(mào)因其特殊的跨境特點(diǎn)，深受世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境、各國(guó)政策、貿(mào)易壁壘以及運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)等影響，面臨的挑戰(zhàn)也遠(yuǎn)高于其他內(nèi)貿(mào)行業(yè)。
　　回顧過(guò)往，周寧表示，較早切入外貿(mào)跨境領(lǐng)域時(shí)的難點(diǎn)在于教育與培育市場(chǎng)?！半S著近三年國(guó)家政策層面對(duì)跨境電商不斷的引導(dǎo)和支持，我們現(xiàn)在明顯感覺(jué)到市場(chǎng)在不斷地成熟，跨境電商被傳統(tǒng)企業(yè)接受的程度也越來(lái)越高，這是我們作為行業(yè)從業(yè)者感到欣喜的地方?！?br/>　　同時(shí)，周寧也向托比網(wǎng)記者介紹，目前外貿(mào)跨境領(lǐng)域具有“門(mén)檻低、做大難”的特點(diǎn)。進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域并不困難，行業(yè)壁壘也相對(duì)較少，因此業(yè)內(nèi)充斥著大量的個(gè)人賣家和夫妻老婆店，很難將電商業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)。隨著跨境業(yè)務(wù)的發(fā)展，對(duì)供應(yīng)鏈、現(xiàn)金流以及運(yùn)營(yíng)能力等的要求將越來(lái)越高，對(duì)于外貿(mào)跨境來(lái)說(shuō)，挑戰(zhàn)也會(huì)愈來(lái)愈大。
　　物流同樣是跨境電商無(wú)法回避的難點(diǎn)。對(duì)于四海商舟來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品線較多且體量較大。因此根據(jù)市場(chǎng)的需求與特點(diǎn)，四海商舟在美國(guó)的東西部自建了海外倉(cāng)。通過(guò)海外倉(cāng)，外貿(mào)企業(yè)不僅可以降低清關(guān)障礙，而且可以使用本地物流，降低物流成本，以快速搶占海外市場(chǎng)。同時(shí)，本地發(fā)貨配送，可以減少轉(zhuǎn)運(yùn)流程；銷售本土化也能規(guī)避掉一些目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的貿(mào)易壁壘。這些海外倉(cāng)所發(fā)揮的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，使部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，海外倉(cāng)是外貿(mào)電商發(fā)展的必然趨勢(shì)。
　　對(duì)于海外倉(cāng)是大趨勢(shì)的這一觀點(diǎn)，周寧則表示應(yīng)該辯證地來(lái)看待。海外倉(cāng)是一把雙刃劍：一方面，規(guī)模性企業(yè)需要通過(guò)海外倉(cāng)來(lái)提升客戶體驗(yàn)，完善客戶服務(wù)；另一方面，對(duì)于小規(guī)模的外貿(mào)賣家而言，自建海外倉(cāng)的成本過(guò)大，周轉(zhuǎn)率、滯銷比、人員成本，溝通等都是需要考慮在內(nèi)的重要因素，而并不是簡(jiǎn)單地租個(gè)倉(cāng)庫(kù)就可以解決的問(wèn)題。
　　融合：擁抱跨境電商中國(guó)外貿(mào)邁向“品牌時(shí)代”
　　近兩年，在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的鼓勵(lì)下，跨境電商的創(chuàng)業(yè)趨熱，導(dǎo)致傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)集體不振；同時(shí)，世界經(jīng)濟(jì)并沒(méi)有很好的增長(zhǎng)趨勢(shì)，流量紅利也隨之消失，跨境電商表現(xiàn)疲軟。而這都意味著跨境電商已經(jīng)進(jìn)入了下半場(chǎng)。
　　對(duì)此周寧認(rèn)為，進(jìn)入下半場(chǎng)以來(lái)，隨著運(yùn)營(yíng)成本的不斷提升，外貿(mào)企業(yè)頹勢(shì)漸顯，想要走出困局的跨境電商紛紛開(kāi)始布局：許多外貿(mào)獨(dú)立站開(kāi)始謀求轉(zhuǎn)型，以提高平臺(tái)運(yùn)營(yíng)增量；跨境電商亞馬遜、速賣通等平臺(tái)也紛紛加強(qiáng)了政策上的嚴(yán)格要求，以提高跨境外貿(mào)的門(mén)檻和監(jiān)管力度。與其他企業(yè)不同，為了應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻的外貿(mào)環(huán)境，四海商舟則把更多的目光聚焦到了傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)。
　　周寧認(rèn)為，傳統(tǒng)出口制造型企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的代工生產(chǎn)，目前已經(jīng)具備了較強(qiáng)的生產(chǎn)制造能力與一定的產(chǎn)品研發(fā)能力，已經(jīng)從中國(guó)制造邁向了中國(guó)“質(zhì)”造；但同時(shí)劣勢(shì)也相對(duì)明顯，缺乏全球性的知名品牌、利潤(rùn)能力比較低下等問(wèn)題也意味著除了一些高精尖的領(lǐng)域之外，中國(guó)“智”造還有漫長(zhǎng)的路要走。
　　同時(shí)周寧表示，對(duì)于跨境外貿(mào)來(lái)說(shuō)，機(jī)遇和挑戰(zhàn)是并存的。一方面由于勞動(dòng)力成本的不斷提升，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移正在不斷出現(xiàn)；另一方面伴隨著生產(chǎn)、設(shè)計(jì)以及服務(wù)能力的不斷提升，世界工廠未來(lái)很多可能性都會(huì)存在。“因此我們認(rèn)為中國(guó)的出口制造型企業(yè)應(yīng)該抓住目前的機(jī)會(huì)，搶先一步完成整個(gè)產(chǎn)業(yè)格局的優(yōu)化，擺脫簡(jiǎn)單的代加工人頭生意，啟動(dòng)自主品牌模式，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)領(lǐng)域加大投入?！?br/>　　“今天跨境電商賣家也許還是一個(gè)職業(yè)，未來(lái)想要獨(dú)立生存只會(huì)越來(lái)越難”，在周寧看來(lái)，外貿(mào)出口企業(yè)要深度擁抱跨境電商；而跨境電商也最終會(huì)和傳統(tǒng)貿(mào)易深度融合，或走向?qū)I(yè)化規(guī)?；牡缆?。因?yàn)榭缇畴娚痰谋举|(zhì)并不是替代傳統(tǒng)貿(mào)易，而是幫助傳統(tǒng)貿(mào)易提高效率降低成本，提升出口制造業(yè)的渠道和品牌能力。而兩者的深度融合，勢(shì)必將帶領(lǐng)中國(guó)外貿(mào)邁向“品牌時(shí)代”，助力中國(guó)外貿(mào)走向世界。

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