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做銷售的最高境界（怎么把銷售做到最好）
發(fā)布時間：2023-03-02 13:03:46
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創(chuàng)意嶺 閱讀：
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問大家
大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于做銷售的最高境界的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、銷售的境界包括哪些？
說起銷售的境界，我常用劍客的境界來比喻。
我覺得一個銷售從最初的菜鳥到高手，會經歷三個境界：
第一境界：手中有劍，心中無劍；
第二境界：手中有劍，心中有劍；
第三境界：手中無劍，心中無劍；
這里的劍，就是銷售技巧。
最初做銷售的時候，經常學習各種銷售技巧，可是知道了卻不怎么會用。
就像一個劍客，手上拿著一把鋒利無比的寶劍，卻駕馭不了它，這就是手中有劍，心中無劍；
做了一段時間，對銷售技巧很熟悉了，然后碰到一個客戶就用技巧去套。
然而市場千變萬化，客戶千人千面，很多時候套路也就不管用了。
就如劍客對于手中的寶劍很熟悉了，天天就想著用各種劍法舞劍，這就是手中有劍，心中有劍；
銷售做到一定階段，對很多市場情況了如指掌，對很多客戶心理把握得分毫不差。
這時候心中沒有了所謂的技巧，更沒有什么套路了，一切都是自然而然。
就如一個劍客，到了最后，一花一葉皆可傷人，這便是手中無劍，心中無劍。
初級階段的銷售人員，付出的多收獲的少，但是成長比較快；
第二階段，銷售的付出和收入成正比，但是很多人常常止步不前，很多人一直就停留在這個階段。
第三階段，銷售就是生活，生活就是銷售，這樣的銷售實在是少之又少。
銷售的本質是與人打交道，達到第三個境界的時候，不但是銷售本身做的很好，你周圍的人際關系也會很不一樣。
希望你早日達到這第三層境界！
作者：劍仙 歡迎關注公眾號：做自己唄
做一個不忘初心的自己唄
二、銷售的最高境界是什么？
銷售的目的是在于給與和幫助，不是為了銷售而銷售，每個人都是社會大眾的一份子，和諧的社會，和諧的群里，相互幫助，給人所需，成就自己！
三、做電話銷售最高境界啥？
我個人認為，銷售的最高境界是自然。回到你剛做銷售員時候的時候，不需要刻意使用任何技巧，但所有的銷售技巧已融入一言一行，每個言行都可引發(fā)信任，促成成交。這和《道德經》中的道不謀而合。
企業(yè)管理中，最難管的是什么。在構思這個話題行文框架的時候，想了很多，想到了銷售是一個企業(yè)的母親河，想到了管理這個永無止境的話題理論和實際究竟有多遠，想到了企業(yè)是永遠有問題的，想到了職業(yè)價值想到了職業(yè)壽命，又想到了自己之前寫的一些文章想到了其中的問題，想到了自己的經歷，想到了公司很多人都說自己適合做銷售，想到了自己紙上談兵寫了那么些理論上的文章，到底銷售又是什么？
進一步說，三流銷售靠產品，二流銷售靠理念，一流銷售靠人格。有人看著輕松地過關斬將，就能創(chuàng)造優(yōu)良業(yè)績；有人卻費盡心機、徒勞無功，而且承受著巨大的心理壓力，究其原因正是銷售境界的差別。前者達到的顯然是跟高境界，他們已經不是在銷售產品，而是再向客戶充分展示自己的人格魅力。
以人為本，按水平階段分級，從這個角度來說，銷售的境界也可以分為三重。
初級的銷售多半是處于圍人階段，就是能夠將客戶圍住，然后進行死纏爛打的推銷，在這期間他們會掌握一些粗淺的技巧，比如客戶挖掘、接近客戶、推薦購買等能力，他們更像一個生意人，只要有錢賺不管再難對付的客戶，他們也會不斷地圍追堵截。
中級銷售是維人，就是要建立長期穩(wěn)定的關系，不是簡單的買賣關系，他們之間很有可能是朋友、伙伴、合作關系。這個層次無疑要比上一個層次前進很多。善于維人的銷售人員，他們掌握的技能除了初級銷售具備的能力之外，有了更高的要求，比如需求分析、關系把握、決策流程管理、危機處理等能力，這種維人的方式被很多銷售人員甚至是企業(yè)所推崇，特別是需要復雜技術及售后服務的產品，這樣的銷售內涵顯得格外重要，他們不鼓勵涸澤而漁，而是強調放長線釣大魚，他們的最終目的仍然是為了獲得更多的意外驚喜。所有的大客戶和大項目銷售，都是維人的高手。
銷售的最高境界是學會為人，銷售人員不光是要把產品銷售出去，更重要的是要把自己銷售出去。對于一個產品的評價是相對容易的，但是對于一個人的評價是非常困難的。通過一個人的為人處世能夠徹底地了解一個人的人品，為人的問題歸根結底就是銷售人員應當追求什么的問題，就是為什么客戶能夠尊重我們的問題。為人的核心就是：君子愛財，取之有道，就是無論掙誰的錢都會掙得問心無愧，真正能夠幫到對方。他們看中的成交，不是做成一兩個單子，也不是賺了多少錢，而是通過買賣的交易過程彼此交心，從而達到相互尊重相互為對方創(chuàng)造價值，因此這種成交是他們追求的最終目的，也是銷售的最高境界。
銷售的最高境界是，買賣雙方都沒有把它當做是一種銷售行為，但實際銷售卻已經完成了；銷售的最高境界是感動，你本性必須是善良的，你在每時每刻都設身處地為他人著想，才能真正感動別人；銷售的最高境界是研究客戶的心理與購買動機，準確把握買賣雙方對彼此的需求及心理博弈；銷售的最高境界是合作共贏
銷售和管理一樣既是一門技術，更是一門很高深的藝術。銷售這個職業(yè)有個特點，入門相對容易，門檻也很低，但越往上走越艱難，而且沒有止境。天外有天，山外有山，人外有人，因此每個人對銷售的理解都不相同，特別是對銷售最高境界這個話題的理解，更是見仁見智。
道生一，一生二，二生三，三生萬物，清醒的認清自己所處的階段。初級，中級，高級，還是最高境界，都是人成長應該經歷和追求的階段。做單子做人做事，最怕的是不知道自己為什么會贏，也不知道自己為什么會輸。做人，最怕的是妄自尊大，也怕妄自菲薄，時刻要保持空杯的心態(tài)，跟別人學習，不停地學不停地悟，慢慢地，你就會升華，悟道就會生一，生二，生三，甚至生萬物。
扯回來，本文是和銷售有關的，題目是：
– 銷售的最高境界
企業(yè)是永遠有問題的
，想到了職業(yè)價值想到了職業(yè)壽命
進一步說，三流銷售靠產品，二流銷售靠理念，一流銷售靠人格。有人看著輕松地過關斬將，就能創(chuàng)造優(yōu)良業(yè)績；有人卻費盡心機、徒勞無功，而且承受著巨大的心理壓力，究其原因正是銷售境界的差別。前者達到的顯然是跟高境界，他們已經不是在銷售產品
，而是再向客戶充分展示自己的人格魅力。
以人為本，按水平階段分級，從這個角度來說，銷售的境界也可以分為三重。
初級的銷售多半是處于圍人階段，就是能夠將客戶圍住，然后進行死纏爛打的推銷，在這期間他們會掌握一些粗淺的技巧，比如客戶挖掘、接近客戶、推薦購買等能力，他們更像一個生意人，只要有錢賺不管再難對付的客戶，他們也會不斷地圍追堵截。
中級銷售是維人，就是要建立長期穩(wěn)定的關系，不是簡單的買賣關系，他們之間很有可能是朋友、伙伴、合作關系。這個層次無疑要比上一個層次前進很多。善于維人的銷售人員，他們掌握的技能除了初級銷售具備的能力之外，有了更高的要求，比如需求分析、關系把握、決策流程管理、危機處理等能力，這種維人的方式被很多銷售人員甚至是企業(yè)所推崇，特別是需要復雜技術及售后服務的產品，這樣的銷售內涵顯得格外重要，他們不鼓勵涸澤而漁，而是強調放長線釣大魚，他們的最終目的仍然是為了獲得更多的意外驚喜。所有的大客戶和大項目銷售，都是維人的高手。
銷售的最高境界是學會為人，銷售人員不光是要把產品銷售出去，更重要的是要把自己銷售出去。對于一個產品的評價是相對容易的，但是對于一個人的評價是非常困難的。通過一個人的為人處世能夠徹底地了解一個人的人品，為人的問題歸根結底就是銷售人員應當追求什么的問題，就是為什么客戶能夠尊重我們的問題。為人的核心就是：君子愛財，取之有道，就是無論掙誰的錢都會掙得問心無愧，真正能夠幫到對方。他們看中的成交，不是做成一兩個單子，也不是賺了多少錢，而是通過買賣的交易過程彼此交心，從而達到相互尊重相互為對方創(chuàng)造價值，因此這種成交是他們追求的最終目的，也是銷售的最高境界。
銷售的最高境界是，買賣雙方都沒有把它當做是一種銷售行為，但實際銷售卻已經完成了；銷售的最高境界是感動，你本性必須是善良的，你在每時每刻都設身處地為他人著想，才能真正感動別人；銷售的最高境界是研究客戶的心理與購買動機，準確把握買賣雙方對彼此的需求及心理博弈；銷售的最高境界是合作共贏
銷售和管理一樣既是一門技術，更是一門很高深的藝術。銷售這個職業(yè)有個特點，入門相對容易，門檻也很低，但越往上走越艱難，而且沒有止境。天外有天，山外有山，人外有人，因此每個人對銷售的理解都不相同，特別是對銷售最高境界這個話題的理解，更是見仁見智。
道生一，一生二，二生三，三生萬物，清醒的認清自己所處的階段。初級，中級，高級，還是最高境界，都是人成長應該經歷和追求的階段。做單子做人做事，最怕的是不知道自己為什么會贏，也不知道自己為什么會輸。做人，最怕的是妄自尊大，也怕妄自菲薄，時刻要保持空杯的心態(tài)，跟別人學習，不停地學不停地悟，慢慢地，你就會升華，悟道就會生一，生二，生三，甚至生萬物。扯回來，本文是和銷售有關的，題目是：
四、第一章：銷售最高的境界是不銷而銷
第一章：銷售最高的境界是不銷而銷
縱觀銷售提升，很多公司很多人，在葡萄酒這個領域，經常出現(xiàn)以下方向：
1.掃街式拜訪。名煙名酒行、酒水批發(fā)等渠道和終端的陌拜。
2. 提升拜訪量和頻次。制定新老客戶的名單追蹤，根據重要性進行拜訪量和拜訪頻次的設定，并嚴格執(zhí)行。
3. 銷售能力提升。親和力、溝通力和說服力等維度提升。
4. 洗腦。保險公司最喜歡干的事情，讓業(yè)務對銷售的認知提升，激情滿滿。
我邀請各位思考一個問題，是不是存在這樣一個現(xiàn)象，我們現(xiàn)在關于銷售提升的努力，都是聚焦在一個核心，就是我們僅僅只是一個銷售人員。
因為定位好我們是銷售人員這個身份，所以我們作為銷售人員要去拜訪潛在客戶，去提升拜訪，去提升銷售能力和升華對銷售的熱情。
然而，大家有沒有發(fā)現(xiàn)，當我們只是一個業(yè)務人員，我們跟客戶永遠談論的是產品，是價格。
大家有沒有發(fā)現(xiàn)：
如果僅僅只是業(yè)務員，你有可能連客戶都見不上面！
如果僅僅只是業(yè)務員，你報完價客戶就有可能馬上拒絕！
如果僅僅只是業(yè)務員，你做銷售會非常辛苦！
如果僅僅只是業(yè)務員，你做銷售會非常低效！
有的人說，怎么會呢，當我跟客戶打成一片，我做銷售就很輕松啊。
我們沒有明白的是，當你跟客戶打成一片后，你在客戶面前的身份，就不僅僅只是業(yè)務員了，你已經變成了客戶的朋友，甚至是知己。
大部分新進的保險推銷員，首先成交的是身邊的親人和朋友。
幼兒園的老師是幼兒園最高效的業(yè)務員，并且有能力讓你提前一個學期打款，就是你們所接收到的學費預繳，因為人家是老師。
健身房的銷售冠軍一定不是那些路邊發(fā)傳單的人，而是里面的健美教練，因為人家是專家。
我講到這里，各位應該開始慢慢認同我這句話。
銷售的最高境界，是不銷而銷！
要真正地去倍增業(yè)績，作為一個葡萄酒經銷商，要讓你自己，甚至是你的業(yè)務員，不僅僅是業(yè)務員，要去經營比業(yè)務員更有影響力的身份。
那么具體有哪些身份，比業(yè)務員這個身份更有影響力？
要如何去經營，才能切實有效?
我們下期分解！
以上就是小編對于做銷售的最高境界問題和相關問題的解答了，如有更多相關問題，可撥打網站上的電話，或添加微信。
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贛公網安備 50019002502384號
