正文

網絡營銷和網絡銷售的區(qū)別（網絡營銷和網絡銷售的區(qū)別是什么）

發(fā)布時間：2023-03-10 03:05:28 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1497 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于網絡營銷和網絡銷售的區(qū)別的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內優(yōu)秀的企業(yè)，服務客戶遍布全球各地，相關業(yè)務請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、網絡銷售與網絡營銷區(qū)別
2、怎樣理解和區(qū)別網絡營銷和網上銷售
3、網絡銷售與網絡營銷有什么區(qū)別
4、網絡營銷和網上銷售的區(qū)別在哪？

網絡營銷和網絡銷售的區(qū)別（網絡營銷和網絡銷售的區(qū)別是什么）

一、網絡銷售與網絡營銷區(qū)別

此次PK賽命題為網絡營銷是要主動出擊還是步步為營，反方的觀點非常明確是步步為營。為什么呢？我們先來了解網絡營銷的概念。營銷與銷售的差別是什么？通俗地說，營銷就是要達到客戶找上門來。如何讓客戶找上門來呢？那在這里我們是營銷方案的策劃者；銷售就是業(yè)務員（包括網絡業(yè)務員）主動找客戶。

比如我們知道我做經典牌T5節(jié)能燈營銷，要我在年底做營銷方案，一定是在年初就預算好第二年的全國回款額度，到了哪一月業(yè)績做了多少？不是在說哪一種手段，具體如何主動出擊。還有各項工作進展如何？營銷系統(tǒng)是不是協(xié)作得好。市場部與銷售部門，與售后服務部門工作配合如何？如：到了三月回款如何？用什么市場促銷方法？業(yè)務人員增加多少？哪個區(qū)域要調整？這些全是營銷方案里面的。網絡營銷也一樣，只是利用互聯(lián)網來達到目標。所以，只要與網絡營銷來說這事，我們就得有網絡營銷方案，比如如何利用郵件營銷來影響多少客戶！用競價來實現(xiàn)多少客戶主動來找到我司！點擊推廣付費方案要如何做？博客營銷如何推廣？論壇營銷達到一個什么目的？未來一段時間如何推進，如何分工協(xié)作等等。上面是說網絡營銷方案，大家說營銷方案不是一步一步推進嗎？老總會管你主動還是不主動，方案是這樣做的，就得這樣推進。

正方朋友反復在舉一個例子，如我賣什么產品，因為主動，因為主動與客戶聊QQ而客戶與我下訂單。這一些全是個案，我們不談網絡銷售的問題。銷售與營銷是從屬關系的。

你有沒有看到哪個營銷做得好大品牌公司上門找你，朋友你要一瓶可口可樂嗎？他是根據(jù)我們的消費習慣，把可口可樂瓶放在什么地方？一條街道擺多少個冰箱？辦事處人員每天要走幾條線路，并且分析好這個網絡的運營能力的。一定是讓客戶主動上門后來選擇可口可樂。這就是我們要說的網絡營銷要步步為營，要一步一步做好每一個細節(jié)。比如，我的“T5節(jié)能燈“關鍵詞，客戶在阿里搜索了，我的T5節(jié)能燈的擺放在哪個地方呀，是在阿里商場的柜底下，人家看不到嗎？還是在屏幕的左上方呢？當然我的在左上方。這就是我們通過辦法來實現(xiàn)了？如果客戶是在百度搜索呢？在谷歌搜索呢？不知對方朋友明白我的意思沒有！

又如，我們天天收到鐵觀音的茶葉群發(fā)信息，你訂了嗎？他這個是什么行為，是典型的個體銷售行為。用戶是在被動接受廣告。又如，我們收到阿里的郵件，郵件上面有一個很鮮明的方案，他沒有說你要不要呀？你要多少阿里的什么產品？沒有說，他只說了一個方案的好處。這就是我們說的營銷與銷售的區(qū)別。

希望對方朋友從狹小的網絡銷售的例子走出來，先做好網絡營銷方案，不要以為群發(fā)下信息就是網絡營銷，發(fā)篇軟文就是，我們要做的是必須有業(yè)績，執(zhí)行你的方案就有業(yè)績，人事物全是具體細節(jié)！

在此營銷策劃下，我們一起把網絡營銷經營好，步步為營。

二、怎樣理解和區(qū)別網絡營銷和網上銷售

先搞清楚營銷和銷售的區(qū)別：

營銷實質要發(fā)現(xiàn)或引導消費者或工業(yè)品顧客的需求和欲望，并將其轉化為對企業(yè)產品或服務的要求，再通過有效的促銷策略、分銷渠道、合理定價和售后服務，使更多的顧客使用或繼續(xù)使用企業(yè)的產品和服務項目。

而銷售是把產品賣出去。

所以網絡營銷和網上銷售就很好理解啦！

三、網絡銷售與網絡營銷有什么區(qū)別

回歸到本質是一樣的，網絡營銷比網絡銷售考慮的點多~

四、網絡營銷和網上銷售的區(qū)別在哪？

要知道這兩者區(qū)別就先要知道營銷和銷售的區(qū)別.

首先，市場營銷不等于銷售，因為銷售關心的是如何完成當年的銷售任務，把已經生產出來的產品賣出去，而市場營銷關心的是企業(yè)在未來兩三年能賣什么，應當推出什么樣的產品，如何激發(fā)潛在消費者的需求。

其次，市場營銷不等于廣告，因為市場宣傳只是市場營銷的一個方面，而廣告又是眾多宣傳手段當中的一種，這樣說來，廣告在市場營銷中的比重充其量也就是1/10。

再者，市場營銷不等于策劃，可以說策劃是在廣告的基礎上增加了公共關系、終端促銷、媒體軟文配合等因素，比簡單的廣告宣傳上升了一個層次，考慮得更周全一些，但是由于絕大多數(shù)策劃都是在產品問世之后（或者快要生產出來的時候）才開始的，所以這就決定了它的局限性，因為很多概念已經不能改了，產品特性也基本上固定了，只能挖空心思找“賣點”，效果自然打折扣。

最后，市場營銷不等于整合營銷傳播，因為整合營銷傳播（IntegratedMarketingCommunication）還是關注市場宣傳這個環(huán)節(jié)，強調如何有效地與用戶溝通，只不過涉及面更廣，是多種宣傳形式組合的概念而已。

那市場營銷到底是什么？我們說做好營銷工作有四個重點工作，即市場細分是前提、產品創(chuàng)新是核心、戰(zhàn)略設計是主線、戰(zhàn)術監(jiān)控是關鍵。

首先，如果沒有市場細分的話，企業(yè)就不知道為哪部分人服務，產品就無法定位，結果只能是市場上什么產品暢銷就做什么，企業(yè)的命運自然與行業(yè)的命運直接掛鉤，只能是“機會主義”的成功。

其次，如果一個企業(yè)的完整產品沒有任何創(chuàng)新，就靠抄襲或模仿的話，只不過是給消費者多了一些選擇而已（當然也使市場競爭更激烈），這些企業(yè)其實并沒有做出任何貢獻，所提供的產品也是無價值產品（當然，從短缺經濟向買方市場過渡的那段時間例外）。

第三，戰(zhàn)略設計是市場營銷工作的主線，是為實現(xiàn)企業(yè)的總體目標服務的，如果一個企業(yè)沒有清晰的市場營銷戰(zhàn)略，各部門就有可能各自為政，市場營銷工作就會失去方向感，企業(yè)目標就成了“想法”或“夢想”，總也實現(xiàn)不了。所以市場營銷部門應當擔負起企業(yè)戰(zhàn)略設計的任務，每年修訂一次以營銷戰(zhàn)略為核心的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，從而奠定市場營銷在企業(yè)中的核心地位。

最后，戰(zhàn)術執(zhí)行是關鍵，任何戰(zhàn)略只有分解成若干個“戰(zhàn)術動作”才可能被執(zhí)行，所以市場營銷部門的最后一項工作就是做好戰(zhàn)略的分解，設計一套便于操作、便于監(jiān)督的執(zhí)行機制

實際營銷和銷售與網絡營銷和網上銷售只是方式不同,但道理是一樣的

以上就是關于網絡營銷和網絡銷售的區(qū)別相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。