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蒙牛酸酸乳vi設計(蒙牛酸酸乳logo)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于蒙牛酸酸乳vi設計的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
蒙牛酸奶有幾種?
1,蒙牛純甄
蒙牛純甄是一款不添加色素、香精和防腐劑的高端酸牛奶產(chǎn)品。其嚴選優(yōu)質(zhì)牧場奶源,進口丹麥菌種發(fā)酵(保加利亞乳桿菌、嗜熱鏈球菌),使得純甄酸牛奶的口味簡單純凈,讓每一位品嘗純甄的人,回憶起了童年留在唇邊的那一抹純正奶香。
2,蒙牛酸酸乳
蒙牛酸酸乳是蒙牛公司根據(jù)我國青少年的體質(zhì)研究研發(fā)的一款乳制品。酸酸乳包括很多種類,口味眾多:草莓味、蘋果味、木瓜、ad鈣、原味等。
3,優(yōu)益C
優(yōu)益C是一款蒙牛推出的活性乳酸菌飲料,2009年,蒙牛攜手科漢森,引入活性超強的副干酪乳桿菌——活力C菌,推出以“腸活動,常年輕”為品牌主張的新一代活性乳酸菌飲料。
4,冠益乳
冠益乳特別添加BB冠菌TM(又名BB-12雙歧桿菌),對胃酸和膽汁鹽有極好的耐受性,能在人體內(nèi)保持超強活性,有效補充腸道益生菌群。
5,蒙牛真果粒
蒙牛真果粒含多種維生素、礦物質(zhì)、微量元素和水果膳食纖維的果粒,融合純鮮牛奶,令營養(yǎng)從內(nèi)而外自然釋放,自2006年上市以來,蒙牛真果粒以精美包裝、獨特口感以及豐富營養(yǎng)深受消費者喜愛,目前累積銷量已突破9億包。
參考資料來源:百度百科-真果粒
參考資料來源:百度百科-冠益乳
參考資料來源:百度百科-優(yōu)益C
參考資料來源:百度百科-蒙牛酸酸乳
參考資料來源:百度百科-蒙牛純甄
2003年蒙牛用了什么營銷策略一飛沖天
蒙牛IMC的策略和分析 1、系列特色產(chǎn)品的推出——準確的市場細分和定位市場細分,就是要讓消費者感到營銷者對的“特別關注”;定位是為了適應消費者心智中的特定位置而設計的產(chǎn)品與營銷組合的行為。蒙牛品牌副產(chǎn)品酸酸乳選定12~24歲的年輕女性作為目標消費者。她們消費各種飲料,同時追求時尚,享受青春、自我、張揚也有點點羞澀,“酸酸甜甜”正符合其心理,可以充分調(diào)動她們的購買欲望,并使她們成為堅定的追隨者、參與者。2005年,蒙牛針對消費者早晚飲奶的不同,分別推出了“早上好”早餐奶和“晚上好”晚安奶,成功開拓了早晚飲奶這兩個市場,受到了消費者的認可。此外,蒙牛還推出了蛋白質(zhì)高于普通牛奶的特侖蘇“0MP牛奶”。它是蒙牛推出的世界上第一款造骨牛奶蛋白產(chǎn)品,是蒙牛在2006年3月成功完成國家營養(yǎng)中心委托的“0MP造骨牛奶”科研課題的基礎上研制而成。0MP造骨牛奶蛋白對肌體骨密度提高和促進骨量增加具有獨特作用。根據(jù)這樣的特性,蒙牛將其定位于高端品牌,以產(chǎn)品差異化避開低水平價格戰(zhàn),全力進軍高端液體奶市場,充分挖掘了市場的細分潛能。2、事件營銷塑造品牌形象1999年成立之初的蒙牛在呼和浩特市一夜之間就推出500多塊戶外廣告牌,上寫“發(fā)展乳品行業(yè),振興內(nèi)蒙古經(jīng)濟”,“千里草原騰起伊利集團、興發(fā)集團、蒙牛乳業(yè)……我們?yōu)閮?nèi)蒙古喝彩,讓內(nèi)蒙古騰飛”;在產(chǎn)品包裝上又打出了“為民族企業(yè)爭氣,向伊力學習”的口號……蒙牛利用伊立的知名度,巧妙地攀龍附鳳,一舉提高了品牌知名度。而且,蒙牛這種“謙遜的態(tài)度”,獲得了各方贊譽的口碑?! ?001年炎熱的夏季,眾人的目光都聚集在“申奧”事件上,奧運會歷來是商機無限,剛剛起步僅兩年的蒙牛瞄準了這一千載難逢的時機,打算借助“申奧”的東風為“奧組委”捐助1000萬,打響在全國市場的第一炮。 2003年“神舟五號”飛船載人航天,這在我國發(fā)展史上是開天辟地的大事,是中國期盼已久的事情,國內(nèi)外的媒體都在競相關注著“神五”。如果將“神五”與營銷進行捆綁,并且將其壟斷,無疑是一次空前絕后的機會。蒙牛又抓住了這次機會,讓蒙牛成為楊利偉在太空的專用牛奶。伴隨著神州五號的發(fā)射成功,蒙牛也一飛沖天,“蒙?!e起你的右手,為中國航天喝彩”的口號,通過電視、平面、戶外等各種廣告出現(xiàn)在全國人民的面前。這個廣告?zhèn)鬟_的信息是,蒙牛不再是一包普通的牛奶,他肩負著中國人健康的使命,背負中華民族興旺的責任……蒙牛代表著健康、代表著責任、代表著中國…… 2005年夏天,蒙牛乳業(yè)集團酸酸乳與《超級女聲》的完美合作引發(fā)了強烈的公共關注,其創(chuàng)造的“注意力經(jīng)濟”成為業(yè)界的熱點。 “酸酸乳”是蒙牛的一個副品牌,屬中高檔奶產(chǎn)品系列。但在蒙牛進入乳酸菌飲料市場之前,伊利和太子奶已經(jīng)在此市場上已具有一定的知名度,想要在此分得一杯羹存在很多困難,直到蒙牛酸酸乳遇上“超級女聲”。根據(jù)蒙牛的市場分析,酸酸乳的主力消費群體定位為年輕女孩,這恰好與“超女”的內(nèi)在女性底蘊和受眾群體重合,二者一拍即合。于是,蒙牛大手筆地以2800萬買斷了《超級女聲》節(jié)目冠名權,并投資近8000萬元用于公交車、戶外燈箱和廣告牌、各類媒體廣告等,充分利用“超女”在國內(nèi)日益瘋狂的影響力。同時,在《超級女聲》的主賽區(qū)長沙等地,蒙牛還策劃了多場大型義演活動。尤其在大型廣場及賣場的門口附近,蒙牛推出了“青春女生大比拼”、“品蒙牛酸酸乳,看超級女聲”等活動,有效的塑造了品牌的高端形象,使蒙牛酸酸乳和《超級女聲》一起成為人們關注的焦點。蒙牛上億元的“超女”系列廣告,為其旗下的酸酸乳系列產(chǎn)品2005年1到6月在全國的銷售額比去年同期增長了3倍。更為重要的是,伴隨著超級女聲的熱播,酸酸乳已經(jīng)成為了“蒙?!庇忠粋€響亮招牌,提升了蒙牛乳業(yè)集團的整體企業(yè)形象、品牌認知度和影響力。3、迅速對市場做出反應非典初期,面對全社會的搶購風潮,蒙牛嚴禁分公司與經(jīng)銷商漲價,同時加大重疫區(qū)牛奶供給量,避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。非典中后期,根據(jù)乳品市場蕭條狀況,蒙牛走出超市,送貨上門,同時加大廣告播出密度,伴隨消費者共度難關。同時,蒙牛還及時推出適銷商品,由于當時水果進京受阻,蒙牛加大了果粒杯酸奶的投放力度,作為替代商品,蒙牛果粒杯酸奶銷量大增。針對當時消費者的恐慌心理。蒙牛重視提高產(chǎn)品品質(zhì)可信度,確保產(chǎn)品安全,強化產(chǎn)品安全生產(chǎn)措施,工業(yè)園區(qū)實行全封閉管理,業(yè)務人員加強自我防護,確保了蒙牛員工“無感染、無疑似”。2004年底,有媒體文章報道,經(jīng)采訪 Snap檢測儀器及試劑盒 中國代理公司得知,各乳制品企業(yè)購進 Snap系統(tǒng) (抗生素檢測設備之一)的情況如下:光明購進32套,伊利購進18套⋯⋯蒙牛購進2套。該新聞對蒙牛影響較大。事實上。國內(nèi)乳業(yè)企業(yè)使用的抗生素檢測設備多種多樣,Snap系統(tǒng)只是其中的一種,蒙牛的抗生素檢測系統(tǒng)有幾百套。危機時刻,蒙牛及時做出反應,邀請了1O多家媒體的記者見證了蒙牛從奶源到工廠的無抗奶控制系統(tǒng),有效遏止了這一新聞的負面影響。4、營造長期客戶關系蒙牛深知“如果廠商沒有與顧客達成雙向的溝通,消費者就會拂袖而去,而一旦關系成立,雙方的持續(xù)溝通便會水到渠成”。真正的營銷是企業(yè)與顧客互動溝通,并達到雙贏的境界。蒙牛在企業(yè)的每一次戰(zhàn)略指定與傳播活動中,都考慮到消費者的回應,并從中尋找有用的信息,再根據(jù)受眾的需求與潛在的欲望及時修正調(diào)整溝通計劃,以實現(xiàn)信息的有效表達。蒙牛酸酸乳的推廣中,蒙牛通過超級女生這次營銷活動,利用網(wǎng)絡的互動性與場外觀眾進行時時的溝通,及時的將信息進行反饋,體現(xiàn)了觀眾的意愿,觀眾感覺節(jié)目有互動性,有親和力。蒙牛酸酸乳冠名后產(chǎn)生暈輪效應,很容易使廣告的受眾對產(chǎn)品產(chǎn)生親切感。在宣傳創(chuàng)新方面,蒙牛推出互動游戲“蒙牛連連看和 超級FANS 。這兩款小游戲在蒙牛網(wǎng)站及相關活動網(wǎng)站都提供下載。它們不僅使消費者在娛樂中感受到休閑的滋味,同時還加深了對蒙牛酸酸乳的好感。蒙牛酸酸乳超級女生評選活動成功化解了冠名宣傳的生硬性,營造了一個與消費者友好關系的氛圍,還實現(xiàn)了企業(yè)與顧客的雙向溝通,建立了與顧客的長期的鏈接,使顧客開始積極關注蒙牛的相關的信息,形成了企業(yè)與顧客之間的良性溝通循環(huán).成功的企業(yè)產(chǎn)品要成為培訓消費者的載體,成功的營銷活動要通過對消費者的培訓來引導消費者的購買行為。產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品包裝,產(chǎn)品說明書,乃至放在產(chǎn)品箱里的贈品及溝通信件,都可以加強消費者對產(chǎn)品的認識。為了做大市場,蒙牛人提出:“提倡全民喝奶,你不一定喝蒙牛奶,只要喝奶就行。為了引導消費者飲奶,蒙牛在奶箱里贈送草原歌碟。歌碟中包括幾分鐘的牛奶生產(chǎn)線及牛奶知識的介紹。當然,提倡全民喝奶對消費者是有利的,而這個觀點對蒙牛更加有利,形成雙贏。蒙牛IMC策略的啟示1、加大產(chǎn)品創(chuàng)新保持企業(yè)核心競爭力企業(yè)的營銷計劃需要優(yōu)秀產(chǎn)品的支持,產(chǎn)品是企業(yè)獲得消費者青睞的基礎,離開了卓越的產(chǎn)品,企業(yè)再完美的營銷計劃也只能是無本之木、無源之水。企業(yè)應加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度,用創(chuàng)新的觀念引領創(chuàng)新的思維,再用創(chuàng)新的思維創(chuàng)造出創(chuàng)新的產(chǎn)品,從而努力培育自己的核心能力,以實現(xiàn)企業(yè)資源的最優(yōu)化。2 、借勢謀勢提高品牌知名度借勢指的是企業(yè)及時抓住廣受關注的事件,如社會新聞、明星、體育事件等,進行相關營銷策劃,將自己的品牌、產(chǎn)品或服務與熱門事件聯(lián)系起來,達到借力發(fā)力的傳播效果,使自己的產(chǎn)品或服務被廣為傳播,從而迅速提高知名度。謀勢指的是企業(yè)有計劃地策劃、組織和實施具有新聞價值的事件來吸引媒體,公眾和消費者的興趣與關注,擴大自身影響。企業(yè)利用借勢、謀勢的手法,來吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注,以求提升企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度,樹立良好品牌形象,并最終促成產(chǎn)品或服務。這種方式不但成本低、影響大、見效快,還可以“花小錢辦大事”,甚至能夠產(chǎn)生轟動效應,為提高品牌知名度做出巨大的貢獻。3、建立良好的公共關系企業(yè)要運用關系營銷,搞好與消費者、政府、社區(qū)、投資者、媒體等等的關系,注重營銷的各關系方利益,在營銷活動中重視公共關系,政治權力,忠誠地履行自己對各關系方的諾言,使企業(yè)形成穩(wěn)定的顧客群,培養(yǎng)顧客滿意度,為企業(yè)提供穩(wěn)定的收入,夯實企業(yè)發(fā)展的基礎。這樣不但有利于企業(yè)不斷提高競爭力,使企業(yè)能夠跟隨市場變化,不斷開發(fā)新產(chǎn)品,滿足顧客需求,還能使企業(yè)樹立良好的形象,培養(yǎng)顧客和關系各方的忠誠與信賴,有利于企業(yè)的長期發(fā)展。4、創(chuàng)造持久的整合優(yōu)勢一個企業(yè)的長期成功取決于持久的競爭優(yōu)勢,它可以在產(chǎn)品、服務、技術和市場方面具有領先競爭對手的優(yōu)勢,但要保持這種優(yōu)勢并不是容易的事情,因為這種優(yōu)勢會因競爭對手的模仿而減弱。企業(yè)要把優(yōu)勢持久地保持下去,就需要對其加以整合。整合優(yōu)勢能否持久取決于兩個方面:一是企業(yè)有能力以低成本將其保持下去;二是消費者愿意并樂于接受這些優(yōu)勢所帶來的利益。因此要做到優(yōu)勢的持久化,企業(yè)必須將優(yōu)勢整合以防止資源的浪費,獲得成本的最低化。另外,企業(yè)要樹立這樣一種觀點,那就是創(chuàng)造顧客比開發(fā)產(chǎn)品更重要,消費者的“接受”價格比廠商的“指示”價格更能推進市場的發(fā)展,給消費者提供便利比營銷渠道更讓消費者滿意。只有這樣,才能真正創(chuàng)造持久性的整合優(yōu)勢。如前面所討論的,蒙牛之所以能在奶產(chǎn)品行業(yè)以迅猛的速度發(fā)展壯大,最值得一提地就是它很清楚自己的優(yōu)勢所在,也很明智地在保持這些優(yōu)勢的同時不斷加以創(chuàng)新和改革,提升這些優(yōu)勢的力度,讓競爭對手可以模仿但無法超越。
目標市場營銷策略案例
目標市場營銷策略案例:
寶潔公司通過細分市場而占領了美國洗衣粉市場份額的55%以上,成為世界一流的大公司。洗滌用品(包括洗衣粉)市場是與人們生活密切相關的消費品市場,使用洗衣粉的主要用途當然是使衣服清潔。
但是,人們對洗衣粉還有以下這些要求:比較便宜;能夠漂白;絲織物更加柔軟;清新的氣味;有泡沫或無泡沫以及多泡沫的,等等。雖然每一個用戶都有上述的要求,但每個人的偏好是不一樣的;有的喜歡用多泡的;有的則喜歡無泡的;有的側(cè)重于洗衣粉的清潔力;有的則注重它的清香味。
這樣,整個洗衣粉市場實際是由有差異的一些細分市場所組成的。寶潔公司正是根據(jù)顧客的需求差異,曾開發(fā)生產(chǎn)了9種品牌的洗衣粉。
擴展資料:
目標市場營銷策略內(nèi)容
1、無差異性營銷
無差異性營銷的優(yōu)點是由于產(chǎn)品單一,有利于標準化與大規(guī)模生產(chǎn),從而降低研究開發(fā)、生產(chǎn)、儲存、運輸、促銷等成本費用,能以低成本取得市場競爭優(yōu)勢。
2、差異性營銷
企業(yè)針對不同的子市場,推出不同的產(chǎn)品,推行不同的營銷方案,以最大限度地滿足各個子市場的需要。根據(jù)本章第一節(jié)中引導案例的資料,我們可以看出,可口可樂公司迫于百事可樂及眾多飲料廠家的競爭,已經(jīng)放棄了無差異營銷,轉(zhuǎn)向了差異性營銷。
3、集中性營銷
企業(yè)將所有的資源力量集中,以一個或少數(shù)幾個性質(zhì)相似的子市場作為目標市場,進行專業(yè)化經(jīng)營,力圖在較少的子市場上獲得較大的市場占有率。如麗華快餐,僅選擇工作快餐市場作為自己的目標市場,采取的就是集中性營銷策略。
4、定制營銷
若將市場細分進行到最大限度,則每一位顧客都是一個與眾不同的細分市場。由于現(xiàn)代信息技術和現(xiàn)代制造業(yè)的迅猛發(fā)展,使得為顧客提供量體裁衣式的產(chǎn)品和服務成為可能。
定制營銷是指企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎上,將每一位顧客都視為一個單獨的子市場,通過與顧客進行個體的溝通,明確并把握特定顧客的需求,并為其提供方式不同的滿足,以更好地實現(xiàn)企業(yè)利益的活動過程。定制營銷也被稱為一對一營銷、個性化營銷。
參考資料來源:百度百科-目標市場營銷策略
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