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小米公司的線下營銷

發(fā)布時間：2023-03-10 02:17:16 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1230 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于小米公司的線下營銷的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、小米公司運用了哪些網(wǎng)絡(luò)推廣手段？
2、小米手機在創(chuàng)業(yè)初期舍棄傳統(tǒng)線下實體渠道只通過線上渠道并且采取預(yù)售的方式在
3、小米銷售模式是什么
4、2020年前小米實施的促銷策略有哪些

小米公司的線下營銷

一、小米公司運用了哪些網(wǎng)絡(luò)推廣手段？

首先運用miui開源論壇積聚人氣，積累粉絲，然后發(fā)布帶自家miui系統(tǒng)的手機，通過前期的粉絲效應(yīng)，樹立口碑，再通過分享傳播，口碑傳播，讓更多人知道該系統(tǒng)好用，接著不斷提升用戶體驗，制造饑餓營銷，類似于限時搶購的方式，讓買到的人覺得好用，沒買到的人更覺得好用，最后鋪天蓋地的線上線下廣告打造品牌效應(yīng)，讓更多人想試試，所以小米用的最多的網(wǎng)絡(luò)推廣方式就是低價定位和限時搶購。

二、小米手機在創(chuàng)業(yè)初期舍棄傳統(tǒng)線下實體渠道只通過線上渠道并且采取預(yù)售的方式在

小米手機在創(chuàng)業(yè)初期舍棄傳統(tǒng)線下實體渠道只通過線上小米手機的成功：靠什么與蘋果三星和山寨機競爭？縮小目標市場，建立特色渠道，提高產(chǎn)品精度小米手機在創(chuàng)業(yè)初期舍棄傳統(tǒng)線下實體渠道，只通過線上渠道并且采取預(yù)售的方式，在短短3年時間，就賣掉1870萬部手機。這種做法的目的是縮小目標市場，建立特色渠道。小米手機創(chuàng)造了國產(chǎn)手機行業(yè)的奇跡,這得益于它巧妙地運用了各種營銷策略。(1)成功的產(chǎn)品策略。小米手機在產(chǎn)品設(shè)計的時候,與目標顧客進行了有效的溝通,為了滿足用戶需要,開發(fā)出了高端配置且價格低廉的手機。(2)巧妙的價格策略。面對競爭激烈的智能機市場,小米手機巧妙地運用滲透定價、捆綁定價、心理定價等幾種定價策略。(3)網(wǎng)上直銷的渠道策略。(4)有效的促銷策略。其產(chǎn)品的發(fā)布經(jīng)歷了“新產(chǎn)品的發(fā)布——新產(chǎn)品上市——消費者期待——線上秒殺——貨源不足”的營銷過程,讓顧客想買卻又買不到,這就是小米采用的饑餓營銷。注重產(chǎn)品創(chuàng)新,重視品牌價值提升,重視售后服務(wù),提高客戶忠誠。2.從手機、小米之家到小米有品：小米為什么不堅持只做手機？了解用戶潛在需求小米生態(tài)鏈內(nèi)的產(chǎn)品現(xiàn)在是越來越多，而小米之家成為米粉聚集玩機的場所。用戶每次去小米之家，在感嘆產(chǎn)品令人眼花繚亂的同時，也更加期待下一個新品的發(fā)布。這種幸福感是其他品牌所設(shè)有的，一份米粉的歸屬感，可以在小米之家完美體現(xiàn)出來。對于消費者來說，最合適的產(chǎn)品就是最好的。3. 小米充電寶、插線板、電池和耳機：小米產(chǎn)品為什么又便宜又好？小眾——窄眾——爆品公司的小眾品牌的精準目標用戶。如果能把一個小眾商品，做成“窄眾商品”，進而成為“爆品”，那回報就更高了。小米公司很好的詮釋了這一點。萬老師曾提到：“產(chǎn)品用的人多了，就成了平臺。”小米不僅是一家做產(chǎn)品的公司，更是擁有平臺的公司。小米通過做手機標準品，用360做軟件的辦法，零利潤來獲得用戶，建立平臺，然后賣相關(guān)產(chǎn)品。而產(chǎn)品和平臺是互相影響和促進的，一款爆品也可以形成一個平臺，比如小米手環(huán)自身可能是一個平臺，一旦有1000萬人擁有了，它就是個平臺。這個也是“量變到質(zhì)變”的過程，走的人多了，就成了路，而用的人多了，產(chǎn)品就成了平臺!

四方臺李婷

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三、小米銷售模式是什么

小米的模式是饑餓營銷模式：

含義：“饑餓營銷”，運用于商品或服務(wù)的商業(yè)推廣，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、以維護產(chǎn)品形象并維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。
營銷原理：饑餓營銷就是通過調(diào)節(jié)供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。表面上，饑餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然后限制供貨量，造成供不應(yīng)求的熱銷假象，從而提高售價，賺取利潤。

3. 最終目的饑餓營銷的最終作用不僅僅是為了調(diào)高價格，更是為了對品牌產(chǎn)生高額的附加價值，從而為品牌樹立起高價值的形象。

四、2020年前小米實施的促銷策略有哪些

(一)小米的產(chǎn)品策略

小米的產(chǎn)品策略--爆品戰(zhàn)略。所謂的爆品戰(zhàn)略，就是極致S的去做一款單品，靠一款單品一擊決殺。在其他傳統(tǒng)手機廠商還在玩機海戰(zhàn)術(shù)時，小米靠一款產(chǎn)品打穿了市場。小米做爆品就是對核心功能的極致追求，直擊競爭對手的痛點，“為發(fā)燒而生”。

小米做產(chǎn)品的一個最大的殺招就是:性能高一倍，價格砍一半，死磕性價比。為了砍價格，小米砍掉了一切渠道環(huán)節(jié)，直接面對用戶;砍掉營銷成本，通過互聯(lián)網(wǎng)方式賣產(chǎn)品，不靠線下渠道。例如:小米手環(huán)，就是一款誠意之作，在完美地切入生活的同時，讓我們心中的高科技或者高價格都立馬接了地氣。(當時市面上絕大部分品牌手環(huán)的定價都在200元以上，小米卻把手環(huán)定在79元的價位，小米從這場廝殺中脫穎而出，直接成為智能手環(huán)行業(yè)的老大。)

(二)小米的價格策略

小米的價格策略--成本定價。2014年小米利用這一招，產(chǎn)品價格從低到高，主打性價比，全面覆蓋和搶占了所有中低端手機市場。因為大部分的中國消費者對價格是相當敏感的，所以以成本定價的小米手機-橫空出世，便備受消費者喜歡，迅速地攻城掠地，出貨量在短短幾年內(nèi)就迅速地攀升到數(shù)千萬級別。此時小米在成為中國手機屆的“價格屠夫”的同時，也因其“饑餓營銷”的產(chǎn)品銷售模式備受吐槽。

小米產(chǎn)品的價格定的這么低，那么小米靠什么賺錢?支撐小米手機可以以成本定價最大的底氣就是利潤結(jié)構(gòu)的改變。引用互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)非常有流行的一句話:“羊毛出在豬身上”。(在看得見的部分可以不掙錢，但卻可以用別的方式掙。)小米的“豬”在哪?答案就是:增值服務(wù)、賣軟件、粉絲經(jīng)濟。目前小米正在布一場大局，小米最近兩年最大的動作就是生態(tài)鏈投資，試圖用小米模式批量復(fù)制爆品，從點到面，從軟件到硬件，建立一個小米的生態(tài)系統(tǒng)，這里蘊含著全新的利潤空間…..

小米雖然一直強調(diào)性價比，但其產(chǎn)品的功能和質(zhì)量卻絕不含糊。當你用過它的幾款產(chǎn)品后，會形成這樣的思維定式:都這個價位了，還要什么自行車，買就對了”。

(三)小米的渠道策略

小米的渠道策略--一切基于互聯(lián)網(wǎng)。近十幾年來，中國電子商務(wù)迅速發(fā)展，使得小米可以直接去掉原有的兩大塊成本中心:渠道流通成本、門店利潤。小米不用再鋪設(shè)線下門店和建立層層分銷的銷售網(wǎng)絡(luò)，分給渠道和門店很大一部分利潤空間。小米選擇自建商城，直接去掉了這兩大塊成本。

(四)小米的推廣策略--口碑+粉絲(口碑為王)

推廣的實質(zhì)就是獲取流量，而小米的流量入口正是粉絲，他們是小米流量的動力源。小米始終“以用戶為中心”，雷軍曾經(jīng)在寫給員工的一封內(nèi)部信中，這樣說到:面對惡劣的市場環(huán)境,我們永遠保持初心:一、永遠堅持做高品質(zhì)、高性價比的產(chǎn)品;二、相信用戶,依賴用戶,永遠和用戶做朋友!只要堅持這兩條,小米的夢想就能實現(xiàn)。

小米將這個模式演繹得最為徹底，被米粉譽為“小米之魂”的MIUI,就是這一模式的成果。(為了優(yōu)化自己的MIUI，小米在初創(chuàng)時代就召募了100個鐵粉，即時地試用最新款的系統(tǒng)，隨時提出修改意見。)

最好的的營銷是其實就是來自顧客的口碑,有人討論才有人買。小米用口碑贏得用戶,用口碑碾壓對手。以口口相傳的力量塑造品牌力,讓每一個消費者都成為自己的傳播平臺。

總結(jié):小米模式的成功有三個重要的關(guān)鍵因素:硬件不賺錢，靠軟件和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)賺錢;一切基于互聯(lián)網(wǎng)，砍掉傳統(tǒng)的線下渠道，靠電商直銷渠道;以社交媒體為核心的“口碑為王”。小米有一句slogan:永遠相信美好的事情即將發(fā)生。這是小米對未來的美好設(shè)想以及給用戶的信心。2010年4月8日雷軍創(chuàng)立小米，八年后小米成功在香港上市。

以上就是關(guān)于小米公司的線下營銷相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。