線下銷售怎么做推廣（線下銷售怎么做推廣藥品）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于線下銷售怎么做推廣的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、線上線下整合營(yíng)銷方案策劃

• 2、線下推廣有哪些方式可以選擇？

• 3、線下實(shí)體店怎么做網(wǎng)絡(luò)推廣

• 4、實(shí)體店如何做營(yíng)銷 如何進(jìn)行推廣和經(jīng)營(yíng)

一、線上線下整合營(yíng)銷方案策劃

線上線下整合營(yíng)銷是把各個(gè)獨(dú)立的營(yíng)銷綜合成一個(gè)整體，共同產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，為企業(yè)創(chuàng)造最大利潤(rùn)。做好整合方案策劃，可以更好地對(duì)營(yíng)銷工作做好整合。下面是由我為大家整理的“線上線下整合營(yíng)銷方案策劃”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

線上線下整合營(yíng)銷方案策劃（一）

一、計(jì)劃概要

1、年度銷售目標(biāo)xx萬元；

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)xx個(gè)；

3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有必須知名度；

二、營(yíng)銷狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，異常是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、納入xx部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；4、xx的xx城；5、xx等很多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品異常是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在的發(fā)展?jié)摿艽?。營(yíng)銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，可是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開市場(chǎng)，所以基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在都有庫(kù)存?？照{(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大并且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，所以對(duì)還未進(jìn)入市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就能夠擠進(jìn)市場(chǎng)。目前上海正一在空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要十分清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

三、營(yíng)銷目標(biāo)

　 　1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根。xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為xx萬元；

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長(zhǎng)的成功品牌；

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。

5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到xx年底發(fā)展到xx家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；

6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；

四、營(yíng)銷策略

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將市場(chǎng)劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)：xx。

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)：xx。

培育型市場(chǎng)：xx。

等待開發(fā)型市場(chǎng)：xx。

總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3、價(jià)格策略：

高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空

間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有必須的能活性。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

（2）渠道的建立模式：

A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；

B.采取尋找重要客戶的辦法，經(jīng)過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上；

C.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；

D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；

E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐哪軌虺蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

（3）市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自我的營(yíng)銷定額。

5、人員策略：

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：

A.開放心胸；

B.戰(zhàn)勝自我；

C.專業(yè)精神；

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，堅(jiān)持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度。

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

（4）編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問題和供給的支持等說明。

　 　五、營(yíng)銷方案

1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；

2、整合本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；

3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)；

4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；

5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式；

6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。

7、公司在宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式；直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；

8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品，我們能夠采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法；

9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展，應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長(zhǎng)沙為核心，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；

10、的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面能夠不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并把營(yíng)銷觸角一向延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn)，異常是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷隊(duì)伍：確保營(yíng)銷隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性，全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人；務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作；將試用表現(xiàn)良好的營(yíng)銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管；

12、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三A管理制度；采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子；定期召開銷售會(huì)議；樹立長(zhǎng)期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。

13、銷售業(yè)績(jī)：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場(chǎng)具體情景進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。

14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對(duì)現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情景及實(shí)力情景，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情景進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。有可能的情景下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但能夠擴(kuò)大影響力，還能夠建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的xx年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)很多的增加，根據(jù)此種情景隨時(shí)、隨地進(jìn)取配合業(yè)務(wù)部門的工作，進(jìn)取配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。

17、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場(chǎng)情景和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

18、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

六、配備和預(yù)算

1、營(yíng)銷隊(duì)伍：全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人；

2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長(zhǎng)期用人制度，并確保營(yíng)銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。

3、為適應(yīng)市場(chǎng)，公司在必須有必須量的庫(kù)存，保證貨源充足及時(shí)，比例協(xié)調(diào)，到達(dá)庫(kù)存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在長(zhǎng)沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費(fèi)供給門面，人員）。

4、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤(rùn)點(diǎn)。

7、必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié)。

8、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q，但不得對(duì)任何外來人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密，在與客戶交流中，如遇價(jià)格難以定決定時(shí)，須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo)；

9、為到達(dá)職責(zé)目的及確定職責(zé)體制，公司能夠貫徹重獎(jiǎng)重罰政策；

線上線下整合營(yíng)銷方案策劃（二）

一、線下推廣

初期目標(biāo)客戶：

1.小、微企業(yè)信貸客戶。

2.個(gè)體經(jīng)營(yíng)者。

3.白領(lǐng)等中產(chǎn)階級(jí)（有可支配收入并且受教育程度較高、消費(fèi)和理財(cái)觀念超前）。

4.退休老人。

5.一部分大學(xué)生（即將畢業(yè)或者已經(jīng)畢業(yè)想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的學(xué)生）。

初期總體推廣思想：

初期側(cè)重點(diǎn)是在網(wǎng)站引流和企業(yè)形象塑造上面。

1.提高網(wǎng)站訪問量和注冊(cè)量。因?yàn)榭蛻粢胫苯拥牧私馄脚_(tái)的服務(wù)內(nèi)容以及相關(guān)的要求，普通的宣傳手段都有一定的局限性，而網(wǎng)站上有我們最新最全面的業(yè)務(wù)信息，并且還有在線客服為客戶解疑答惑，能夠讓客戶最全面、最便捷、最直觀的了解自己想要了解的信息。而如何讓客戶知道我們的網(wǎng)站并進(jìn)入我們的網(wǎng)站，就是在前期推廣需要做的。

2.在發(fā)展初期為客戶塑造一個(gè)良好的企業(yè)形象，是發(fā)展初期的重中之重，品牌的認(rèn)知期，既是客戶對(duì)品牌的認(rèn)知期，也是企業(yè)自己對(duì)自己的一個(gè)認(rèn)知期。一個(gè)良好的企業(yè)形象能夠有效提高品牌的辨識(shí)度，獲得強(qiáng)有力的客戶支撐，社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益從來都是相輔相成的。

3.大力發(fā)展xx公眾平臺(tái)、APP、等互聯(lián)網(wǎng)媒體，進(jìn)一步的促進(jìn)投資者對(duì)本公司的理財(cái)產(chǎn)品的了解和信賴，使投資者對(duì)我們的產(chǎn)品的安全性、可操作性和理財(cái)?shù)南嚓P(guān)年化收益有充分的了解。

初期推廣活動(dòng)方案：

宣傳單派發(fā)。主要在商業(yè)區(qū)寫字樓和大學(xué)校園內(nèi)派發(fā)DM宣傳單，向上班族等中產(chǎn)階級(jí)以及在校大學(xué)生宣傳業(yè)務(wù)，并引導(dǎo)他們登陸網(wǎng)站注冊(cè)。

2.設(shè)置實(shí)體的客戶體驗(yàn)店。充分考慮客戶體驗(yàn)，尤其是退休老人，他們手中有可觀的閑置資金，但由于對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的不熟悉以及辦理的不方便而無法進(jìn)行投資，設(shè)置實(shí)體的體驗(yàn)店能夠有效的抓住這部分客戶，也是一種有效的宣傳手段，同時(shí)將DM宣傳單發(fā)給他們，借他們的手宣傳給別人，也可以做到為網(wǎng)站引流和推廣。

3.廣告投放。戶外廣告、媒體廣告、公交廣告等是一種非常重要的宣傳手段，應(yīng)主要在大學(xué)以及寫字樓、商業(yè)區(qū)來進(jìn)行投放以達(dá)到最大效果的流量回饋。同時(shí)，廣播電臺(tái)的廣告也非常重要，擁有私家車的一般都是收入比較客觀的私營(yíng)業(yè)主或者小企業(yè)主，也是非常重要的客戶群體。

4.分成合作模式。與房地產(chǎn)、汽車4S店進(jìn)行合作，采取分成模式，讓他們?cè)谛麄髯约旱臉潜P、汽車的同時(shí)宣傳自己的平臺(tái)和業(yè)務(wù)并發(fā)放宣傳單。（根據(jù)需要給投資者設(shè)定相關(guān)的理財(cái)產(chǎn)品）有助于投資者換房貸、車貸）。

5.公益活動(dòng)宣傳。前面提到了塑造良好企業(yè)形象的重要性而公益活動(dòng)宣傳就是提高企業(yè)形象的重要途徑。且可以推出大學(xué)生低額創(chuàng)業(yè)貸款來吸引在校大學(xué)生；社會(huì)方面，可以與相關(guān)公益機(jī)構(gòu)合作，比如醫(yī)院、紅十字會(huì)等等舉辦捐物給山區(qū)兒童或者免費(fèi)坐診一天的活動(dòng)等等，提高宜佳在社會(huì)上的影響力和美譽(yù)度，塑造良好的企業(yè)形象。當(dāng)然，活動(dòng)過程中不要忘記宣傳平臺(tái)網(wǎng)站。

7.路演宣傳。不光產(chǎn)品可以路演宣傳，金融服務(wù)平臺(tái)也可以用路演來宣傳。愛熱鬧是老百姓的天性，在演出一段時(shí)間吸引了一大批觀眾后進(jìn)行宣傳，再演出一段時(shí)間再宣傳，這樣觀眾是不斷流動(dòng)的，宣傳的范圍也是在不斷擴(kuò)大的。

8.會(huì)員活動(dòng)。組織平臺(tái)的注冊(cè)會(huì)員進(jìn)行集體活動(dòng)，統(tǒng)一著裝（印有LOGO的T恤或者帽子），可以是公益活動(dòng)，也可以是興趣愛好活動(dòng)，也可以是普通的聚會(huì)，讓會(huì)員與會(huì)員之間拉近距離，同時(shí)也會(huì)起到很好的宣傳效果。（注：千萬不要給客戶講解我們的理財(cái)產(chǎn)品，別讓參加活動(dòng)的人員有著我們是推銷、直銷、或者傳銷等一切不合法的理念，如參加活動(dòng)人員感興趣，我們可以安排專業(yè)人員，在接待室進(jìn)行進(jìn)一步的詳細(xì)講解。）

二、線上推廣

初期網(wǎng)站分析：

（1）網(wǎng)站定位：P2P網(wǎng)絡(luò)借貸、網(wǎng)絡(luò)小額貸款。

（2）目標(biāo)人群：有車一族、工薪族、中小企業(yè)、公務(wù)員、企業(yè)白領(lǐng)或穩(wěn)定收入的個(gè)體工商戶。

（3）網(wǎng)站價(jià)值：以提供快速、及時(shí)、高效的網(wǎng)絡(luò)借貸為發(fā)展理念。

（4）用戶關(guān)系：借款人—網(wǎng)站—投資人。

（5）時(shí)間挖掘：借款人最快放款時(shí)間，普通放款時(shí)間，審核周期，借款利率。

（6）風(fēng)險(xiǎn)挖掘：借款人最大借款額度、借款人最小借款額度、借款人信用審核。投資人最小投資額度，投資回報(bào)率，回報(bào)周期，本金保障，投資方式，投資模式。

（7）用戶體驗(yàn)：用戶注冊(cè)方式，用戶中心設(shè)計(jì)，互動(dòng)論壇，在線客服，網(wǎng)站導(dǎo)航，投資列表，VIP計(jì)劃，優(yōu)化計(jì)劃，保障計(jì)劃，體現(xiàn)標(biāo)，非體現(xiàn)標(biāo)。

實(shí)施方案：

（1）內(nèi)容優(yōu)化。

1） 網(wǎng)站易用性：網(wǎng)站易用性的設(shè)計(jì)直接表現(xiàn)了網(wǎng)站是否滿足用戶需求。以用戶關(guān)系為原則，滿足借款人，投資人需求。挖掘網(wǎng)站易用程度，以滿足用戶關(guān)系為設(shè)計(jì)原理。所以，在網(wǎng)站帶來一定流量之后，確定網(wǎng)站的易用性是推廣的前提?？傮w原則是：網(wǎng)站簡(jiǎn)單和直接，顯而易見的導(dǎo)航系統(tǒng)，明確的投資人和借款人信息列表，遵從用戶瀏覽習(xí)慣。從網(wǎng)絡(luò)借貸用戶的立場(chǎng)來看：網(wǎng)站能直觀簡(jiǎn)單的反應(yīng)出網(wǎng)站主旨，其次能滿足借款人不同借款需求，滿足投資人投資需求。

2）網(wǎng)站互動(dòng)性：當(dāng)有顧客通過自然流量來到網(wǎng)站后，保持良好的互動(dòng)性，是增加用戶忠誠(chéng)度和用戶友好度的直接表現(xiàn)方式。在頁(yè)面首頁(yè)添加常用的咨詢方式，如xx，聯(lián)系電話，郵箱。網(wǎng)站內(nèi)容上可以增加社區(qū)論壇版塊，保持更新社區(qū)活躍度，及時(shí)發(fā)布網(wǎng)站活動(dòng)消息，用戶消息。每月可以增加一次郵件營(yíng)銷或短信營(yíng)銷：大部分用戶都是習(xí)慣在了解網(wǎng)站之后去訪問它。對(duì)于老用戶而言，適當(dāng)?shù)膃mail營(yíng)銷是提醒他們最好的方式，email都是讓訪問者回頭的最好方法。

3）網(wǎng)站特色服務(wù)：P2P網(wǎng)絡(luò)借款網(wǎng)站眾多，而且大多活躍投資者都是活躍在1個(gè)甚至幾個(gè)平臺(tái)的老用戶。在網(wǎng)站服務(wù)上能提供什么樣的優(yōu)勢(shì)服務(wù)顯得尤為重要。對(duì)借款人而言，最希望的是放款快，借款方便，甚至不用抵押物品。對(duì)于投資人而言，最關(guān)心是投資是否可靠，投資本金保障，和投資回報(bào)率。

4）用戶體驗(yàn)：前期在易用性和互動(dòng)上說的用戶體驗(yàn)是基于網(wǎng)站前期設(shè)計(jì)。網(wǎng)站在做測(cè)試期度過后，通過一系列的外站和內(nèi)部測(cè)試已大致了解用戶瀏覽習(xí)慣和用戶關(guān)注程度。測(cè)試首先要明確的就是確定瀏覽者的需求。用戶體驗(yàn)是貫穿整個(gè)網(wǎng)站產(chǎn)品生命周期中最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)橛脩趔w驗(yàn)不好，直接導(dǎo)致用戶的流失和網(wǎng)站品牌力降低！因此在網(wǎng)站設(shè)計(jì)變更或者添加欄目和發(fā)布信息的時(shí)候，最大滿足使用者的需求才能找到合適的切入點(diǎn)，才能他在使你的網(wǎng)站中得到他真正需要的東西，才能使你的網(wǎng)站成為他日常必不可少的一部分，最后在瀏覽者當(dāng)中建立較高的粘合度和口碑。然后在眾多的P2P網(wǎng)站當(dāng)中脫穎而出。

xx推廣：

xx營(yíng)銷的推廣目的：

擴(kuò)大公司品牌和產(chǎn)品宣傳，實(shí)現(xiàn)客商互動(dòng)的精確營(yíng)銷，提高產(chǎn)品廣告效益。

xx營(yíng)銷推廣方案：

1）在xx公共平臺(tái)上注冊(cè)平臺(tái)官方公眾賬號(hào)。

2）生成二維碼，擴(kuò)大宣傳xx二維碼，申請(qǐng)官方認(rèn)證。

3）xx的注釋和個(gè)性簽名填上公司產(chǎn)品介紹和網(wǎng)站鏈接。

4）可以通過xx等線上工具途徑，推廣二維碼和公司信息、網(wǎng)站鏈接，獲取更多訂閱用戶，像病毒一樣擴(kuò)大影響力。

二、線下推廣有哪些方式可以選擇？

付費(fèi)搜索引擎推廣。在當(dāng)前階段，搜索引擎推廣已經(jīng)成了一個(gè)公開的，企業(yè)都可以使用的推廣工具。5 年來的市場(chǎng)的逐漸成熟，已經(jīng)決定了，如果對(duì)搜索引擎推廣能力一般，大部分企業(yè)（項(xiàng)目）在搜索引擎上花的推廣費(fèi)用僅僅能夠收回。很簡(jiǎn)單的道理一旦搜索引擎推廣很容易的獲得利潤(rùn)，別人也可以購(gòu)買同樣的關(guān)鍵詞。對(duì)于企業(yè)來說，只要有產(chǎn)品銷售，就可以做搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣 ，但對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目來說，是不是都適合做競(jìng)價(jià)推廣呢？顯然，搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣并不是每個(gè)網(wǎng)站都適合的，比如大眾點(diǎn)評(píng)類網(wǎng)站、分類信息網(wǎng)站 、視頻網(wǎng)站，社區(qū) SNS 類項(xiàng)目等，在轉(zhuǎn)化率不是很高的情況下，并不適合做付費(fèi)搜索引擎推廣 。億仁網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為以銷售為導(dǎo)向的網(wǎng)站項(xiàng)目最適合做搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣，比如購(gòu)物類網(wǎng)站（各類電商）、商旅服務(wù)等。

三、線下實(shí)體店怎么做網(wǎng)絡(luò)推廣

1，創(chuàng)建個(gè)人化的微信公眾號(hào)

之所以讓創(chuàng)建一個(gè)微信公眾號(hào)，是因?yàn)楝F(xiàn)在微信公眾號(hào)是一種趨勢(shì)了，好處就是傳播是非?？斓?。在創(chuàng)建的時(shí)候，名字起的不能太商業(yè)化，比如可以起的個(gè)人化一些，比如日常生活。

這種公眾號(hào)的定位就是為大家分享一些優(yōu)惠福利，一些案例活動(dòng)。同時(shí)，訂閱號(hào)還可以擴(kuò)大自己的品牌影響力，如果粉絲多的話，甚至可以推出線上產(chǎn)品視頻。

2，寫與產(chǎn)品相關(guān)的文章發(fā)布到各大平臺(tái)（自媒體平臺(tái)）

怎么樣才能讓更多人知道你？知道你的名字？那就是需要寫一些與品牌相關(guān)、產(chǎn)品相關(guān)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)相關(guān)的文章來發(fā)布到各大平臺(tái)。比如一些自媒體平臺(tái)，像今日頭條、搜狐自媒體等。

也可以發(fā)到一些博客平臺(tái)，比如新浪博客、天涯博客、網(wǎng)易博客等。同時(shí)，也可以借助于QQ空間以及私人微信號(hào)加上微信公眾平臺(tái)，進(jìn)行多平臺(tái)宣傳推廣。

3，短視頻互動(dòng)

目前抖音，快手等短視頻市場(chǎng)火熱，很多年輕人會(huì)用到，可以考慮把自己的店鋪或產(chǎn)品，通過包裝放到這類平臺(tái)去展示，通過一個(gè)事件炒作，完全可以達(dá)到引流的效果。

網(wǎng)絡(luò)推廣能做到以上幾點(diǎn)的話，我相信你的個(gè)人品牌影響力會(huì)有一定的提升的，同時(shí)也能增加你的公信力。

四、實(shí)體店如何做營(yíng)銷 如何進(jìn)行推廣和經(jīng)營(yíng)

實(shí)體店如何做營(yíng)銷 如何進(jìn)行推廣和經(jīng)營(yíng)

首先要看實(shí)體店是賣什么的

如果是餐飲，外賣團(tuán)購(gòu)肯定是少不了的。

針對(duì)實(shí)體店的推廣，

首先各大地圖肯定是要入駐的。地點(diǎn)名稱要包含關(guān)鍵詞。

其次就是日常宣傳推廣，比如到各大分類資訊網(wǎng)發(fā)帖。

問答營(yíng)銷也可以做，比如XXX，XX店，哪家好

最后可以做下公眾號(hào)等自媒體。也是不錯(cuò)的。不會(huì)推廣沒關(guān)系，讓老客戶關(guān)注，有什么活動(dòng)能第一時(shí)間傳遞給使用者

網(wǎng)店如何做好推廣和營(yíng)銷？

1、篩選出店鋪主推款。成長(zhǎng)期的網(wǎng)店需要進(jìn)行大型的營(yíng)銷策劃，比如打造爆款。這就需要對(duì)店鋪的商品進(jìn)行篩選，對(duì)店鋪的商品進(jìn)行分析，定出店鋪的主推商品，方便下一步營(yíng)銷策劃的實(shí)施。篩選商品的時(shí)候，可以多去觀察同行的店鋪，看看同行的店鋪哪些商品、哪些款式比較熱賣，哪些商品收藏量高。而且還要多了解當(dāng)下的流行趨勢(shì)，篩選出來的商品順應(yīng)當(dāng)前流行趨勢(shì)才能更容易得到人們的關(guān)注。

2、店鋪主推商品進(jìn)行專業(yè)的試用。網(wǎng)店通過試用營(yíng)銷，針對(duì)店鋪主推商品進(jìn)行專業(yè)的試用，在專業(yè)的試用推廣平臺(tái)釋出免費(fèi)試用活動(dòng)。引起買家的關(guān)注，讓買家參與到商品試用中來，收集買家對(duì)主推商品的反饋資訊。通過試用營(yíng)銷，讓店鋪從買家的角度分析商品的優(yōu)缺點(diǎn)，分析商品的忠實(shí)買家群會(huì)是哪些人。通過分析整理在店鋪商品詳情中描述出來，運(yùn)用好試用報(bào)告中的實(shí)物圖、細(xì)節(jié)圖、場(chǎng)景圖及使用過程優(yōu)點(diǎn)圖，引導(dǎo)顧客買商品的行業(yè)標(biāo)桿和標(biāo)準(zhǔn)，要買這類商品至少要這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。搶先搶占市場(chǎng)，讓店鋪的商品在市場(chǎng)上有一定的創(chuàng)新以及獨(dú)特性，樹立店鋪行業(yè)品牌。

3、打造爆款商品，分主爆款及次爆款的打造。對(duì)于主爆款的打造進(jìn)行試用營(yíng)銷、直通車等推廣方式，給店鋪主爆款引入大量的流量，并且進(jìn)行大量的曝光，提升主爆款銷量及搜尋排名。搶占各種大型的流量入口的優(yōu)勢(shì)位置，開始硬廣的投入力度。優(yōu)化主推商品在類目搜尋排名前3的位置，搶占各種熱搜詞的流量入口。還需要通過各種大型活動(dòng)的申報(bào)及參與，或者自己店鋪成功活動(dòng)的促銷，提升店鋪的銷量。大型活動(dòng)結(jié)束之后，就要分析活動(dòng)效果，對(duì)于店鋪需要加強(qiáng)和改善的地方馬上進(jìn)行修整。繼續(xù)打造更大的爆款，關(guān)聯(lián)更多次爆款產(chǎn)品，形成一個(gè)商品帶動(dòng)關(guān)聯(lián)商品銷售的專業(yè)問題解決方案。

先給店鋪?zhàn)龃黉N，促銷的優(yōu)惠活動(dòng)要大一點(diǎn)

然后通過群發(fā) 等 廣告軟體 大量的把這個(gè)活動(dòng)訊息傳送出去

我是用 網(wǎng)店?duì)I銷王朝 這家的發(fā)廣告軟體 還不錯(cuò) 價(jià)錢也還可以 去看看吧

實(shí)體店如何做好營(yíng)銷

實(shí)體店最好做好O2O，就是線上線下相結(jié)合，要做好線上線下相結(jié)合，平臺(tái)很重要 ，你建議你去了解下悅客盟，我也在使用，我是做服裝的實(shí)體店的，我現(xiàn)在只用了悅客盟的微信二微碼工具和他們提供的營(yíng)銷策略，很方便分析每次活動(dòng)的情況，有了客戶的微訊號(hào)，我還可以對(duì)他們進(jìn)行追銷。效果真的不錯(cuò)。

如何進(jìn)行營(yíng)銷推廣

可以看看上面的視訊，是一種新進(jìn)的技術(shù)模式；

市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)全域性性活，需要一系列的統(tǒng)籌活動(dòng)。推廣業(yè)務(wù)需要借助工具、團(tuán)隊(duì)。

開展?fàn)I銷工作應(yīng)記住下面流程：

市場(chǎng)調(diào)研-細(xì)分市場(chǎng)定位-宣傳策略-渠道策略-分銷促銷手段搭配。

操作：

1、區(qū)域劃分和制定策略

首先，確定范圍，定位型別，區(qū)域營(yíng)銷策略具體化。在具體確定了區(qū)域范圍后，必須對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行分類定位，劃分出不同的區(qū)域型別。

2、深入調(diào)查建立商戶明細(xì)

首先確立分割槽內(nèi)的經(jīng)銷商和零售商，其次是自己的業(yè)務(wù)人員更要進(jìn)一步詳細(xì)了解這類客戶的其他相關(guān)情況，建立目標(biāo)客戶明細(xì)。

3、把目標(biāo)責(zé)任到人

在自己的團(tuán)隊(duì)類一定要將目標(biāo)細(xì)化并且責(zé)任到人。這樣一方面保證目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性，另外也更能凝聚人心和團(tuán)隊(duì)的力量。

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是合作朋友

合理化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不要仇視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。知己知彼，作為區(qū)域營(yíng)銷人員必須對(duì)自己和自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行必要的系統(tǒng)的分析和總結(jié)。

5、以市場(chǎng)為基礎(chǔ)優(yōu)化客戶管理

在對(duì)客戶不僅要激勵(lì)，更要管理。過度的激勵(lì)容易讓客戶牽著鼻子走，唯有細(xì)化的管理才能確保區(qū)域市場(chǎng)長(zhǎng)久。這種管理的細(xì)化通常體現(xiàn)在對(duì)客戶的約束、價(jià)格、信用和竄貨管理上。

6、懲獎(jiǎng)措施明確上下團(tuán)結(jié)一心

在總體上要有全面細(xì)化的考核指標(biāo)和比較詳細(xì)的獎(jiǎng)罰細(xì)則，且在這一制定的過程中一定要根據(jù)總體員工的實(shí)際情況來制定。

其中的關(guān)鍵點(diǎn)都將以量化的市場(chǎng)營(yíng)銷方案體現(xiàn)出來，比如細(xì)分市場(chǎng)的定位的結(jié)果是目標(biāo)市場(chǎng)中潛在消費(fèi)者規(guī)模，宣傳策略中的到達(dá)率，認(rèn)知率以及可能的購(gòu)買率。分銷、促銷的手段的激勵(lì)性等等。

開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)圍繞上述流程形成市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案，然后按部就班的展開市場(chǎng)推廣活動(dòng)。

推廣業(yè)務(wù)的核心也圍繞上述工作展開。

操作：

1、必要的推廣營(yíng)銷

借助各種媒體，進(jìn)行營(yíng)銷宣傳。

2、做好產(chǎn)品

如：

研發(fā)或者引進(jìn)最新的產(chǎn)品，及時(shí)跟上市場(chǎng)節(jié)奏，更新包裝。

準(zhǔn)確定位你的產(chǎn)品市場(chǎng)，用必要的獨(dú)特手段進(jìn)行營(yíng)銷。

建立專業(yè)銷售終端，開設(shè)專賣店，或者在某些賣場(chǎng)設(shè)立專柜。

組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，上門聯(lián)絡(luò)客戶也是可以的。

注意事項(xiàng)：

一般的市場(chǎng)管理人員，將工作的核心研究公司以往的營(yíng)銷活動(dòng)，營(yíng)銷效果，渠道布局覆蓋面和渠道口的客戶群體特征，做好分銷促銷活動(dòng)，就能維持公司產(chǎn)品的銷售。

大規(guī)模的營(yíng)銷活動(dòng)需要公司總體的支援，戰(zhàn)略支援、資本支援，因此應(yīng)根據(jù)公司需要和職責(zé)范圍，選擇上述流程中的一個(gè)節(jié)點(diǎn)開展工作。

企業(yè)網(wǎng)路如何進(jìn)行有效推廣和營(yíng)銷

論壇推廣： 發(fā)帖 頂帖 刷流量 蓋樓 維護(hù)

微博推廣： 轉(zhuǎn)載 評(píng)論刷粉絲 代發(fā)紅人微博

問答推廣： 各大引擎搜尋平臺(tái)問答推廣

全國(guó)網(wǎng)站： 門戶新聞一手發(fā)稿

如何進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷和推廣？

通過優(yōu)化自己的網(wǎng)站，或者大量釋出產(chǎn)品資訊，增加百度收錄，提高排名，從而達(dá)到推廣的效果。建議了解一下 久聯(lián)商務(wù)引擎，不會(huì)令你失望。

如何進(jìn)行網(wǎng)站推廣和運(yùn)營(yíng)？

這個(gè)沒可能詳細(xì)寫給你的，給你幾個(gè)關(guān)鍵字，你這個(gè)去百度搜索相關(guān)專業(yè)網(wǎng)學(xué)習(xí)吧

關(guān)鍵字：seo；sem；網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)；使用者體驗(yàn)；部落格推廣；百度推廣；微博推廣；郵件推廣

如何進(jìn)行軟文營(yíng)銷推廣

1、認(rèn)真撰寫內(nèi)容

切不可直接釋出垃圾資訊廣告，這樣會(huì)給網(wǎng)民產(chǎn)生不良印象，對(duì)企業(yè)品牌形象的提升產(chǎn)生負(fù)面作用。

2、注意選擇釋出平臺(tái)

一般而言，很多企業(yè)傾心于知名大媒體，但要根據(jù)企業(yè)的行業(yè)特性和目標(biāo)受眾來選擇。舉個(gè)例子，如果注重在百度入口的位置，那么可以選擇價(jià)格低、和行業(yè)相關(guān)的媒體更好，并且要持續(xù)發(fā)。選擇適合企業(yè)需求的釋出平臺(tái)是非常重要的操作技巧之一。

3、應(yīng)注意文章釋出后的相關(guān)工作

文章釋出后必須先在網(wǎng)站相關(guān)頻道轉(zhuǎn)載，這有助于提升公信力，再總結(jié)這其中的規(guī)律。

雙11如何做推廣營(yíng)銷

這要看你是要做什么樣的營(yíng)銷了，就知道的網(wǎng)路營(yíng)銷就有郵件營(yíng)銷，新聞營(yíng)銷，電話營(yíng)銷以及簡(jiǎn)訊營(yíng)銷，不過這些營(yíng)銷方式中，郵件營(yíng)銷的價(jià)效比相對(duì)來說會(huì)高一些，還能夠進(jìn)行有效的資料統(tǒng)計(jì)，就像Rushmail郵件群發(fā)平臺(tái)為使用者提供了詳細(xì)的資料統(tǒng)計(jì)圖表，使用者可以根據(jù)時(shí)間檢視每日，每周，每月的詳細(xì)資料，使用者還可以檢視每次任務(wù)的郵件開啟數(shù)，點(diǎn)選數(shù)，失敗資料等詳細(xì)資料，便于企業(yè)進(jìn)行分析，有了詳細(xì)的分析后，再進(jìn)行傳送，這樣效果就顯而易見了。

以上就是關(guān)于線下銷售怎么做推廣相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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