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網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)定位需要具備什么條件（網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)定位需要具備什么條件和要求）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-10 01:29:30 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1566 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)定位需要具備什么條件的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、網(wǎng)絡(luò)營銷中的市場(chǎng)定位包括什么內(nèi)容？
2、市場(chǎng)定位包括哪些方面?
3、市場(chǎng)定位有哪些步驟
4、網(wǎng)上目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)選擇

網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)定位需要具備什么條件（網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)定位需要具備什么條件和要求）

一、網(wǎng)絡(luò)營銷中的市場(chǎng)定位包括什么內(nèi)容？

1、了解目標(biāo)顧客的購買行為特征

目標(biāo)用戶在選購相應(yīng)產(chǎn)品時(shí)所考慮的主要因素

2、列出可用于定位的因素

分析哪些因素是目標(biāo)顧客購買產(chǎn)品時(shí)較關(guān)注的

3、分析企業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)對(duì)手產(chǎn)品的特點(diǎn)

比較企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品情況，寫出優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

4、確定企業(yè)產(chǎn)品的定位特色

分析哪個(gè)方面是企業(yè)和產(chǎn)品獨(dú)一無二的，或者是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更具有優(yōu)勢(shì)的，這方面的特點(diǎn)確定為企業(yè)產(chǎn)品的定位特色

5、傳播顯示定位特色

傳播定位就是企業(yè)要將產(chǎn)品特色傳達(dá)給顧客，并不斷強(qiáng)化，使它深入人心。

網(wǎng)絡(luò)營銷博大精深，三言兩語說不明白，言簡(jiǎn)意賅的說兩句希望能起到撥繭抽絲的作用，有問題再問我～～

二、市場(chǎng)定位包括哪些方面?

市場(chǎng)定位有哪幾個(gè)環(huán)節(jié)?

市場(chǎng)定位的環(huán)節(jié) 1、產(chǎn)品定位：側(cè)重于產(chǎn)品實(shí)體定位質(zhì)量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式/- - - 2、企業(yè)定位：即企業(yè)形象塑造品牌/-員工能力/知識(shí)/言表/可信度 3、競(jìng)爭(zhēng)定位：確定企業(yè)相對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)位置如七喜汽水在廣告中稱它是“非可樂”飲料，暗示其它可樂飲料中含有咖啡因，對(duì)消費(fèi)者健康有害。 4、消費(fèi)者定位：確定企業(yè)的目標(biāo)顧客群

什么是市場(chǎng)定位？

市場(chǎng)定位是指確定目標(biāo)市場(chǎng)后，企業(yè)將通過何種營銷方式、提供何種產(chǎn)品和服務(wù)，在目標(biāo)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)者以示區(qū)別，從而樹立企業(yè)的形象，取得有利的競(jìng)爭(zhēng)地位。

市場(chǎng)定位的過程就是企業(yè)差別化的過程，如何尋找差別、識(shí)別差別和顯示差別。

在今天同類產(chǎn)品太多了，消費(fèi)者如何選擇？消費(fèi)者購買的理由是什么？靠企業(yè)的有效定位來解決。

定位最早提出是在廣告業(yè)，強(qiáng)調(diào)廣告要在視聽者心目中留下一定的位置，而人往往又是喜歡先入為主；如果企業(yè)能在你的目鼎顧客心中去確立一定的位置，給消費(fèi)者一個(gè)購買的理由，企業(yè)往往能在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利的地位。

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怎么進(jìn)行市場(chǎng)定位

首先是做市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查好哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)有利可圖，適合你的企業(yè)去運(yùn)作，并且沒有競(jìng)爭(zhēng)者或者自己有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，這樣就可以做定位了。想做市場(chǎng)定位，一定要懂得市場(chǎng)細(xì)分。可以根據(jù)購買力來細(xì)分，定位為高中低檔；也可以根據(jù)人群特點(diǎn)作細(xì)分，比如穿鞋，有人喜歡皮鞋，有人喜歡運(yùn)動(dòng)鞋；細(xì)分的方法非常多。但是做定位也一定要注意，你要定位的市場(chǎng)一定要有利可圖，用屬于說就是市場(chǎng)規(guī)模一定要足夠大，購買的人要多，這樣才是有效的定位。市場(chǎng)定位包括三個(gè)步驟：識(shí)別據(jù)以定位的可能性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，選擇正確的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有效地向市場(chǎng)表明企業(yè)的市場(chǎng)定位。1.識(shí)別可能的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)消費(fèi)者一般都選擇那些給他們帶來最大價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。因此，贏得和保持顧客的關(guān)鍵是比競(jìng)爭(zhēng)者更好地理解顧客的需要和購買過程，以及向他們提供更多的價(jià)值。通過提供比競(jìng)爭(zhēng)者較低的價(jià)格，或者是提供更多的價(jià)值以使較高的價(jià)格顯得合理。企業(yè)可以把自己的市場(chǎng)定位為：向目標(biāo)市場(chǎng)提供優(yōu)越的價(jià)值，從而企業(yè)可贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品差異：企業(yè)可以使自己的產(chǎn)品區(qū)別于其它產(chǎn)品。服務(wù)差異：除了靠實(shí)際產(chǎn)品區(qū)別外，企業(yè)還可以使其與產(chǎn)品有關(guān)的服務(wù)不同于其它企業(yè)。人員差異：企業(yè)可通過雇用和訓(xùn)練比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好的人員取得很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。形象差異：即使競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品看起來很相似，購買者也會(huì)根據(jù)企業(yè)或品牌形象觀察出不同來。因此，企業(yè)通過建立形象使自己不同與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2.選擇合適的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)假定企業(yè)已很幸運(yùn)地發(fā)現(xiàn)了若干個(gè)潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在，企業(yè)必須選擇其中幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，據(jù)以建立起市場(chǎng)定位戰(zhàn)略。企業(yè)必須決定促銷多少種，以及哪幾種優(yōu)勢(shì)。許多營銷商認(rèn)為企業(yè)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)只需大力促銷一種利益，其他的經(jīng)銷商則認(rèn)為企業(yè)的定位應(yīng)多于7個(gè)不同的因素?？偟膩碚f，企業(yè)需要避免三種主要的市場(chǎng)定位錯(cuò)誤。第一種是定位過低，即根本沒有真正為企業(yè)定好位。第二種錯(cuò)誤是過高定位，即傳遞給購買者的公司形象太窄。最后。企業(yè)必須避免混亂定位，給購買者一個(gè)混亂的企業(yè)形象。3.傳播和送達(dá)選定的市場(chǎng)定位一旦選擇好市場(chǎng)定位，企業(yè)就必須采取切實(shí)步驟把理想的市場(chǎng)定位傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者。企業(yè)所有的市場(chǎng)營銷組合必須支持這一市場(chǎng)定位戰(zhàn)略。給企業(yè)定位要求有具體的行動(dòng)而不是空談。

網(wǎng)絡(luò)營銷中的市場(chǎng)定位包括什么內(nèi)容？

1、了解目標(biāo)顧客的購買行為特征

目標(biāo)用戶在選購相應(yīng)產(chǎn)品時(shí)所考慮的主要因素

2、列出可用于定位的因素

分析哪些因素是目標(biāo)顧客購買產(chǎn)品時(shí)較關(guān)注的

3、分析企業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)對(duì)手產(chǎn)品的特點(diǎn)

比較企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品情況，寫出優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

4、確定企業(yè)產(chǎn)品的定位特色

5、傳播顯示定位特色

傳播定位就是企業(yè)要將產(chǎn)品特色傳達(dá)給顧客，并不斷強(qiáng)化，使它深入人心。

網(wǎng)絡(luò)營銷博大精深，三言兩語說不明白，言簡(jiǎn)意賅的說兩句希望能起到撥繭抽絲的作用，有問題再問我～～

市場(chǎng)定位的方式有哪些

避強(qiáng)定位

避強(qiáng)定位策略：是指企業(yè)力圖避免與實(shí)力最強(qiáng)的或較強(qiáng)的其他企業(yè)直接發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)，而將自己的產(chǎn)品定位于另一市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，使自己的產(chǎn)品在某些特征或?qū)傩苑矫媾c最強(qiáng)或較強(qiáng)的對(duì)手有比較顯著的區(qū)別。優(yōu)點(diǎn)：避強(qiáng)定位策略能使企業(yè)較快地在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。并能在消費(fèi)者或用戶中樹立形象，風(fēng)險(xiǎn)小。缺點(diǎn)：避強(qiáng)往往意味著企業(yè)必須放棄某個(gè)最佳的市場(chǎng)位置，很可能使企業(yè)處于最差的市場(chǎng)位置。

迎頭定位

迎頭定位策略：是指企業(yè)根據(jù)自身的實(shí)力，為占據(jù)較佳的市場(chǎng)位置，不惜與市場(chǎng)上占支配地位的、實(shí)力最強(qiáng)或較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生正面競(jìng)爭(zhēng)，而使自己的產(chǎn)品進(jìn)入與對(duì)手相同的市場(chǎng)位置。優(yōu)點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)過程中往往相當(dāng)若人注目，甚至產(chǎn)生所謂轟動(dòng)效應(yīng)，企業(yè)及其產(chǎn)品可以較快地為消費(fèi)者或用戶所了解，易于達(dá)到樹立市場(chǎng)形象的目的。缺點(diǎn)：具有較大的風(fēng)險(xiǎn)性。

創(chuàng)新定位

尋找新的尚未被占領(lǐng)但有潛在市場(chǎng)需求的位置，填補(bǔ)市場(chǎng)上的空缺，生產(chǎn)市場(chǎng)上沒有的、具備某種特色的產(chǎn)品。如日本的索尼公司的索尼隨身聽等一批新產(chǎn)品正是填補(bǔ)了市場(chǎng)上迷你電子產(chǎn)品的空缺，并進(jìn)行不斷的創(chuàng)新，使得索尼公司即使在二戰(zhàn)時(shí)期也能迅速的發(fā)展，一躍而成為世界級(jí)的跨國公司。采用這種定位方式時(shí)，公司應(yīng)明確創(chuàng)新定位所需的產(chǎn)品在技術(shù)上、經(jīng)濟(jì)上是否可行，有無足夠的市場(chǎng)容量，能否為公司帶來合理而持續(xù)的盈利。

重新定位

公司在選定了市場(chǎng)定位目標(biāo)后，如定位不準(zhǔn)確或雖然開始定位得當(dāng)，但市場(chǎng)情況發(fā)生變化時(shí)，如遇到競(jìng)爭(zhēng)者定位與本公司接近，侵占了本公司部分市場(chǎng)，或由于某種原因消費(fèi)者或用戶的偏好發(fā)生變化，轉(zhuǎn)移到競(jìng)爭(zhēng)者方面時(shí)，就應(yīng)考慮重新定位。重新定位是以退為進(jìn)的策略，目的是為了實(shí)施更有效的定位。例如萬寶路香菸剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，是以女性為目標(biāo)市場(chǎng)，它推出的口號(hào)是：像5 月的天氣一樣溫和。然而，盡管當(dāng)時(shí)美國吸菸人數(shù)年年都在上升，萬寶路的銷路卻始終平平。后來，廣告大師李?yuàn)W貝納為其做廣告策劃，他將萬寶路重新定位為男子漢香菸，并將它與最具男子漢氣概的西部牛仔形象聯(lián)系起來，樹立了萬寶路自由、野性與冒險(xiǎn)的形象，從眾多的香菸品牌中脫穎而出。自20世紀(jì)80年代中期到現(xiàn)在，萬寶路一直居世界各品牌香菸銷量首位，成為全球香菸市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。市場(chǎng)定位是設(shè)計(jì)公司產(chǎn)品和形象的行為，以使公司明確在目標(biāo)市場(chǎng)中相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自己的位置。公司在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，應(yīng)慎之又慎，要通過反復(fù)比較和調(diào)查研究，找出最合理的突破口。避免出現(xiàn)定位混亂、定位過度、定位過寬或定位過窄的情況。而一旦確立了理想的定位，公司必須通過一致的表現(xiàn)與溝通來維持此定位，并應(yīng)經(jīng)常加以監(jiān)測(cè)以隨時(shí)適應(yīng)目標(biāo)顧客和競(jìng)爭(zhēng)者策略的改變。

市場(chǎng)定位是什么

是指企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑸楸酒髽I(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動(dòng)地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>

市場(chǎng)定位并不是你對(duì)一件產(chǎn)品本身做些什么，而是你在潛在消費(fèi)者的心目中做些什么。市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開來，使顧客明顯感覺和認(rèn)識(shí)到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。

市場(chǎng)定位可分為對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的再定位和對(duì)潛在產(chǎn)品的預(yù)定位。對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的再定位可能導(dǎo)致產(chǎn)品名稱、價(jià)格和包裝的改變，但是這些外表變化的目的是為了保證產(chǎn)品在潛在消費(fèi)者的心目中留下值得購買的形象。對(duì)潛在產(chǎn)品的預(yù)定位，要求營銷者必須從零開始，使產(chǎn)品特色確實(shí)符合所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)。公司在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，一方面要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品具有何種特色，另一方面要研究消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的各種屬性的重視程度，然后根據(jù)這兩方面進(jìn)行分析，再選定本公司產(chǎn)品的特色和獨(dú)特形象。

市場(chǎng)定位的內(nèi)容

1、產(chǎn)品定位：側(cè)重于產(chǎn)品實(shí)體定位質(zhì)量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式/……

2、企業(yè)定位：即企業(yè)形象塑造品牌/-員工能力/知識(shí)/言表/可信度

3、競(jìng)爭(zhēng)定位：確定企業(yè)相對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)位置

如七喜汽水在廣告中稱它是“非可樂”飲料，暗示其它可樂飲料中含有咖啡因，對(duì)消費(fèi)者健康有害。

4、消費(fèi)者定位：確定企業(yè)的目標(biāo)顧客群

市場(chǎng)定位的依據(jù)有哪些

這里談到的市場(chǎng)定位，就是營銷學(xué)中常說的目標(biāo)市場(chǎng)。

他的定位依據(jù)主要是：產(chǎn)品（Product）、渠道（Place）、價(jià)格（Price）、促銷（Promotion），即4P組合。

1.產(chǎn)品就是考慮為目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，選擇產(chǎn)品線、品牌和包裝等；

2.價(jià)格就是考慮制訂適當(dāng)?shù)膬r(jià)格；

3.地點(diǎn)就是講要通過適當(dāng)?shù)那腊才胚\(yùn)輸儲(chǔ)藏等把產(chǎn)品送到目標(biāo)市場(chǎng)，促銷就是考慮如何將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，按適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，在適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)通知目標(biāo)市場(chǎng)，包括銷售推廣、廣告、培養(yǎng)推銷員等。企業(yè)外部環(huán)境，它包括各種不可控因素，包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、政治法律環(huán)境等。

目前營銷4p已經(jīng)發(fā)展到了11ps。產(chǎn)品、價(jià)格、銷售渠道、促銷、政治力量和公共關(guān)系，企業(yè)要有效地開展?fàn)I銷活動(dòng)，首先要有為人們（people）服務(wù)的正確的指導(dǎo)思想，又要有正確的戰(zhàn)略性營銷組合（市場(chǎng)調(diào)研 probing、市場(chǎng)細(xì)分partitioning、市場(chǎng)擇優(yōu)prioritizing、市場(chǎng)定位positioning）的指導(dǎo)。

什么是市場(chǎng)定位,市場(chǎng)定位三種策略的特點(diǎn)是什么

市場(chǎng)定位是企業(yè)及產(chǎn)品確定在目標(biāo)市場(chǎng)上所處的位置。市場(chǎng)定位是由美國營銷學(xué)家艾·里斯和杰克特勞特在1972年提出的，其含義是指企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動(dòng)地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢?。?jiǎn)而言之：就是在目標(biāo)客戶心目中樹立產(chǎn)品獨(dú)特的形象。市場(chǎng)定位的目的是使企業(yè)的產(chǎn)品和形象在目標(biāo)顧客的心理上占據(jù)一個(gè)獨(dú)特、有價(jià)值的位置。

有四種策略：

(一)直接對(duì)抗定位戰(zhàn)略

直接對(duì)抗定位也稱為針鋒相對(duì)定位，指企業(yè)采取與細(xì)分市場(chǎng)上最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同樣的定位。也就是企業(yè)把產(chǎn)品或服務(wù)定位在與競(jìng)爭(zhēng)者相似或相同的位置上，同競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)奪同一細(xì)分市場(chǎng)。一般來說，當(dāng)企業(yè)能夠提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更令顧客滿意的產(chǎn)品或服務(wù)、比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更具有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力時(shí)，可以實(shí)行這種定位戰(zhàn)略。如百事可樂與可口可樂的競(jìng)爭(zhēng)，肯德基與麥當(dāng)勞的爭(zhēng)斗，就是直接對(duì)抗定位的例子。由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力很強(qiáng)，且在消費(fèi)者心目中處于強(qiáng)勢(shì)地位，因此實(shí)施直接對(duì)抗定位策略有一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，這不僅需要企業(yè)擁有足夠的資源和能力，而且需要在知己知彼的基礎(chǔ)上，實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)，否則將很難化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，更別說取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)勝利了[1] 。

(二)市場(chǎng)補(bǔ)缺式定位戰(zhàn)略

這是指企業(yè)把自己的市場(chǎng)位置定位在競(jìng)爭(zhēng)者沒有注意和占領(lǐng)的市場(chǎng)位置上的策略。當(dāng)企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)位置、消費(fèi)者的實(shí)際需求和自己經(jīng)營的商品屬性進(jìn)行評(píng)價(jià)分析后，如果發(fā)現(xiàn)企業(yè)所面臨的目標(biāo)市場(chǎng)存在一定的市場(chǎng)縫隙和空間，而且自身所經(jīng)營的商品又難以正面抗衡，這時(shí)企業(yè)應(yīng)該把自己的位置定在目標(biāo)市場(chǎng)的空當(dāng)位置，與競(jìng)爭(zhēng)者成鼎足之勢(shì)。采用這種市場(chǎng)定位策略，必須具備以下條件：

(1)本企業(yè)有滿足這個(gè)市場(chǎng)所需要的貨源；

(2)該市場(chǎng)有足夠數(shù)量的潛在購買者；

(3)企業(yè)具有進(jìn)入該市場(chǎng)的特殊條件和技能；

(4)企業(yè)經(jīng)營必須盈利。

(三)另辟蹊徑式定位戰(zhàn)略

另辟蹊徑式定位也叫獨(dú)坐一席定位戰(zhàn)略。這種定位方式是指企業(yè)意識(shí)到很難與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡從而獲得絕對(duì)優(yōu)勢(shì)定位，也沒有填補(bǔ)市場(chǎng)空白的機(jī)會(huì)或能力時(shí)，可根據(jù)自己的條件，通過營銷創(chuàng)新，在目標(biāo)市場(chǎng)上樹立起一種明顯區(qū)別于各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新產(chǎn)品或新服務(wù)。突出宣傳自己與眾不同的特色，在某些有價(jià)值的產(chǎn)品屬性上取得領(lǐng)先地位

(四)重新定位戰(zhàn)略

這種定位是指企業(yè)通過努力發(fā)現(xiàn)最初選擇的定位戰(zhàn)略不科學(xué)、不合理、營銷效果不明顯，繼續(xù)實(shí)施下去很難成功獲得強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)定位時(shí)，及時(shí)采取的更換品牌、更換包裝、改變廣告訴求策略等一系列重新定位方法的總稱。企業(yè)重新定位的目的在于能夠使企業(yè)獲得新的、更大的市場(chǎng)活力。

當(dāng)然，企業(yè)的市場(chǎng)定位并不是一勞永逸的，而是隨著目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者狀況和企業(yè)內(nèi)部條件變化而變化的。當(dāng)目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)生下列變化時(shí)，就需要考慮重調(diào)整定位的方向：

1、當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額上升，使企業(yè)的市場(chǎng)占有率下降，企業(yè)出現(xiàn)困境時(shí)；

2、企業(yè)經(jīng)營的商品意外地?cái)U(kuò)大了銷售范圍，在新的市場(chǎng)上可以獲得更大的市場(chǎng)占有率和較高的商品銷售額時(shí)；

3、新的消費(fèi)趨勢(shì)和消費(fèi)者群的形成，使本企業(yè)銷售的商品失去吸引力時(shí)；

4、本企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略和策略做出重大調(diào)整時(shí)，等等?？傊?，當(dāng)企業(yè)和市場(chǎng)情況發(fā)生變化時(shí)，都需要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)定位的方向進(jìn)行調(diào)整，使企業(yè)的市場(chǎng)定位策略符合發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)的原則，從而取得良好的營銷利潤(rùn)。

市場(chǎng)定位可以有哪些類型

市場(chǎng)客群定位

產(chǎn)品定位

價(jià)格定位

企業(yè)形象定位

競(jìng)爭(zhēng)定位

三、市場(chǎng)定位有哪些步驟

市場(chǎng)定位的全過程可以通過以下三大步驟來完成：識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定位、戰(zhàn)略制定。

1、識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。需要明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品定位和目標(biāo)市場(chǎng)上顧客欲望滿足程度，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)定位和潛在顧客的真正需要的利益要求企業(yè)采取的措施。

2、核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定位。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)表明企業(yè)能夠勝過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力。這種能力既可以是現(xiàn)有的，也可以是潛在的。選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)實(shí)際上就是一個(gè)企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者各方面實(shí)力相比較的過程。借此選出最適合本企業(yè)的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，以初步確定企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)上所處的位置。

3、戰(zhàn)略制定。首先應(yīng)使目標(biāo)顧客了解、認(rèn)同、喜歡和偏愛本企業(yè)的市場(chǎng)定位，在顧客心目中建立與該定位相一致的形象。其次穩(wěn)定目標(biāo)顧客的態(tài)度和加深目標(biāo)顧客的感情來鞏固與市場(chǎng)相致的形象。

網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)定位需要具備什么條件（網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)定位需要具備什么條件和要求）

市場(chǎng)定位的注意事項(xiàng)

1、滿足用戶的共同需求

需求是指用戶希望解決的問題。如果新產(chǎn)品能滿足用戶的普遍需求，就一定能在市場(chǎng)上取得成功。

2、解決用戶的共同痛點(diǎn)

痛點(diǎn)是指用戶在產(chǎn)品使用中碰到的問題和抱怨。如果痛點(diǎn)不解決，用戶會(huì)渾身不自在，很痛苦。因此，用戶急切希望找到一種解決方案來化解。

四、網(wǎng)上目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)選擇

一、網(wǎng)上目標(biāo)市場(chǎng)，也叫網(wǎng)上目標(biāo)消費(fèi)群體，是指企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷所針對(duì)的產(chǎn)品和服務(wù)的銷售對(duì)象。網(wǎng)上目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的一個(gè)非常重要的戰(zhàn)略決策。它主要解決企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中滿足誰的需要，向誰提供產(chǎn)品和服務(wù)。例如：Audi車在歐洲的目標(biāo)客戶是殷實(shí)的中年經(jīng)理， e-tang網(wǎng)的目標(biāo)訪問者是在校大學(xué)生。

二、網(wǎng)上細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估1.市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)潛力。2.細(xì)分市場(chǎng)的吸引力（主要指長(zhǎng)期獲利率的大?。Ｊ欠窬哂虚L(zhǎng)期吸引力的有五種力量：現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)者、潛在的競(jìng)爭(zhēng)者、替代產(chǎn)品、購買者或供應(yīng)者。決定同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)或競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的因素主要是賣方密度、產(chǎn)品差異、進(jìn)入障礙和退出障礙。3. 企業(yè)本身的目標(biāo)和資源。

三、網(wǎng)上目標(biāo)市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略 1.密集單一市場(chǎng) 2.有選擇的專門化 3.市場(chǎng)專門化 4.產(chǎn)品專門化 5.完全市場(chǎng)覆蓋以上五種市場(chǎng)覆蓋模式可歸納如圖所示。

四、網(wǎng)上目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略1. 無差異營銷策略優(yōu)點(diǎn)：節(jié)省營銷成本，有可能強(qiáng)化品牌形象。缺點(diǎn)：不可能滿足消費(fèi)者需求；共性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈；易受其他競(jìng)爭(zhēng)者的傷害。2. 差異性營銷策略優(yōu)點(diǎn)：降低營銷風(fēng)險(xiǎn)；滿足顧客的不同需求；提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力；擴(kuò)大銷售。缺點(diǎn)：營銷成本上升。3.集中性營銷策略優(yōu)點(diǎn)：產(chǎn)品更適銷對(duì)路；有利于強(qiáng)化產(chǎn)品形象和企業(yè)形象；能節(jié)省生產(chǎn)兇橫本和營銷成本。缺點(diǎn)：風(fēng)險(xiǎn)大?！鞍讶侩u蛋放在一個(gè)籃子里”適用：實(shí)力不強(qiáng)的小企業(yè)。

五、企業(yè)選擇網(wǎng)上目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)考慮的因素1、宏觀環(huán)境因素：（1）.人口因素（2）.經(jīng)濟(jì)因素（3）.網(wǎng)絡(luò)營銷的基本環(huán)境及其發(fā)展趨勢(shì) ①基礎(chǔ)設(shè)施 ②技術(shù)水平 ③支付手段 ④法律法規(guī) ⑤市場(chǎng)前景2、微觀環(huán)境：（1）.企業(yè)本身 ①企業(yè)資源 ②產(chǎn)品的同質(zhì)性 ③產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期（2）.物流渠道（3）.競(jìng)爭(zhēng)者（4）.市場(chǎng) 一、網(wǎng)上市場(chǎng)定位的概念網(wǎng)上市場(chǎng)定位，就是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上所處的位置，根據(jù)消費(fèi)者或用戶對(duì)該種產(chǎn)品某一屬性或特征的重視程度，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)和塑造一定的個(gè)性或形象，并通過一系列營銷活動(dòng)地把這種個(gè)性或形象強(qiáng)有力地傳達(dá)給顧客，從而適當(dāng)確定該產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上的位置。比附定位、屬性定位、利益定位、與競(jìng)爭(zhēng)者劃定界線的定位、市場(chǎng)空檔定位、質(zhì)量/價(jià)格定位

二、網(wǎng)上市場(chǎng)定位的步驟一般應(yīng)包括三個(gè)步驟：第一步：調(diào)查研究影響定位的因素適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)定位必須建立在市場(chǎng)營銷調(diào)研的基礎(chǔ)上，必須先了解有關(guān)影響市場(chǎng)定位的各種因素。這主要包括：　（1）競(jìng)爭(zhēng)者的定位狀況?！。?）目標(biāo)顧客對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)?！。?）目標(biāo)市場(chǎng)潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 第二步：選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和定位戰(zhàn)略企業(yè)通過與競(jìng)爭(zhēng)者在產(chǎn)品、促銷、成本、服務(wù)等方面的對(duì)比分析，了解自己的長(zhǎng)處和短處，從而認(rèn)定自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)定位。 1.避強(qiáng)定位策略：“填空補(bǔ)缺式”和“另辟蹊徑式”。 2.迎頭定位策略：“針鋒相對(duì)式”。條件是產(chǎn)品更好，市場(chǎng)容量大，有更多的資源和實(shí)力。第三步：準(zhǔn)確地傳播企業(yè)的定位觀念企業(yè)在作出市場(chǎng)定位決策后，還必須大力開展廣告宣傳，把企業(yè)的定位觀念準(zhǔn)確地傳播給潛在購買者。

本章總結(jié)：Internet上人海茫茫，但他們并不都是您企業(yè)的消費(fèi)者和客戶，Internet上的需求很多，但它們并不都是對(duì)您企業(yè)產(chǎn)品的有所需求。所以，企業(yè)要進(jìn)行有效網(wǎng)上市場(chǎng)細(xì)分、網(wǎng)上市場(chǎng)定位和進(jìn)行準(zhǔn)確地網(wǎng)上目標(biāo)市場(chǎng)選擇。確定哪些人是本企業(yè)的真正消費(fèi)者和客戶，哪些需求是對(duì)企業(yè)的有效需求。本章主要講述了網(wǎng)上市場(chǎng)細(xì)分的含義、作用、細(xì)分原則及影響網(wǎng)上市場(chǎng)細(xì)分的因素；進(jìn)而講述了網(wǎng)上目標(biāo)市場(chǎng)的選擇問題，主要包括網(wǎng)上目標(biāo)市場(chǎng)的含義、選擇網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)的策略和步驟；最后闡述網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)定位的有關(guān)內(nèi)容，主要包括網(wǎng)上市場(chǎng)定位的內(nèi)涵、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)定位的策略、網(wǎng)上市場(chǎng)定位的依據(jù)和思路等問題。通過本章的學(xué)習(xí)要求掌握網(wǎng)絡(luò)營銷中的各種市場(chǎng)策略的理論內(nèi)容，同時(shí)要能夠針對(duì)具體的企業(yè)情況做出相應(yīng)的網(wǎng)上市場(chǎng)策略的制定。

網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)定位需要具備什么條件（網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)定位需要具備什么條件和要求）