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企業(yè)市場定位的內(nèi)容(企業(yè)市場定位的內(nèi)容有哪些)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于企業(yè)市場定位的內(nèi)容的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、企業(yè)市場定位策略主要有哪些
企業(yè)市場定位策略主要有:避強(qiáng)定位策略,是指企業(yè)力圖避免與實(shí)力最強(qiáng)或較強(qiáng)的其它企業(yè)直接發(fā)生競爭,而將自已的產(chǎn)品定位于另一市場區(qū)域內(nèi),使自己的產(chǎn)品在某些特征或?qū)傩苑矫媾c最強(qiáng)或較強(qiáng)的對手有比較顯著的區(qū)別。避強(qiáng)定位策略能夠使企業(yè)較快速地在市楊上站穩(wěn)腳跟,并能在消費(fèi)者或用戶心目中樹立起一種形象,市場風(fēng)險(xiǎn)較小,成功率較高。迎頭定位策略,是指企業(yè)根據(jù)自身的實(shí)力,為占據(jù)較佳的市場位置,不惜與市場上占支配地位的、實(shí)力最強(qiáng)或較強(qiáng)的競爭對手發(fā)生正面竟?fàn)?,而使自己的產(chǎn)品進(jìn)入與對手相同的市場位置。迎頭定位可能引發(fā)激烈的市場競爭,因此具有較大的風(fēng)險(xiǎn)性。
二、什么是市場定位?
市場細(xì)分、 目標(biāo)市場、 市場定位三者區(qū)別如下:
一、實(shí)施措施不同
1、市場細(xì)分的具體實(shí)施措施是通過市場調(diào)研,根據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購買行為和購買習(xí)慣等方面的不同之處,把公司產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場分類。
2、目標(biāo)市場選擇的具體實(shí)施措施是在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上,根據(jù)企業(yè)的資源和實(shí)際情況,合理地選擇已經(jīng)細(xì)分的市場中的某個(gè)群體。
3、市場定位具體實(shí)施措施是企業(yè)針對目標(biāo)市場選擇出的潛在顧客,進(jìn)行心理營銷設(shè)計(jì),創(chuàng)立產(chǎn)品、品牌,保留深刻的印象和獨(dú)特的位置,努力取得競爭優(yōu)勢。
二、實(shí)施目的不同
1、市場細(xì)分的目的是為了分析尋找企業(yè)的意向客戶。
2、目標(biāo)市場的選擇目的是確定企業(yè)主營業(yè)務(wù)及客戶。
3、市場定位的目的是為了設(shè)計(jì)出符合客戶的營銷策略及品牌。
三、針對的對象不同
1、市場細(xì)分面對的是市場上所有的客戶,沒有單一針對性。
2、目標(biāo)市場針對的是分好類的企業(yè)意向客戶。
3、市場定位針對的是企業(yè)選中的潛在目標(biāo)客戶。
參考資料來源:百度百科—STP
三、企業(yè)如何進(jìn)行市場定位?
轉(zhuǎn)載以下資料供參考
市場定位是由美國營銷學(xué)家艾·里斯和杰克特勞特在1972年提出的,其含義是指企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置,針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?,為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的,給人印象鮮明的形象,并將這種形象生動(dòng)地傳遞給顧客,從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>
市場定位可以通過以下三大步驟來完成:
1)識別潛在競爭優(yōu)勢
這一步驟的中心任務(wù)是要回答以下三個(gè)問題:
一是競爭對手產(chǎn)品定位如何?
二是目標(biāo)市場上顧客欲望滿足程度如何以及確實(shí)還需要什么?
三是針對競爭者的市場定位和潛在顧客的真正需要的利益要求企業(yè)應(yīng)該及能夠做什么?
要回答這三個(gè)問題,企業(yè)市場營銷人員必須通過一切調(diào)研手段,系統(tǒng)地設(shè)計(jì)、搜索、分析并報(bào)告有關(guān)上述問題的資料和研究結(jié)果。
通過回答上述三個(gè)問題,企業(yè)就可以從中把握和確定自己的潛在競爭優(yōu)勢在哪里。
2)核心競爭優(yōu)勢定位
競爭優(yōu)勢表明企業(yè)能夠勝過競爭對手的能力。這種能力既可以是現(xiàn)有的,也可以是潛在的。選擇競爭優(yōu)勢實(shí)際上就是一個(gè)企業(yè)與競爭者各方面實(shí)力相比較的過程。比較的指標(biāo)應(yīng)是一個(gè)完整的體系,只有這樣,才能準(zhǔn)確地選擇相對競爭優(yōu)勢。通常的方法是分析、比較企業(yè)與競爭者在經(jīng)營管理、技術(shù)開發(fā)、采購、生產(chǎn)、市場營銷、財(cái)務(wù)和產(chǎn)品等七個(gè)方面究竟哪些是強(qiáng)項(xiàng),哪些是弱項(xiàng)。借此選出最適合本企業(yè)的優(yōu)勢項(xiàng)目,以初步確定企業(yè)在目標(biāo)市場上所處的位置。
3)戰(zhàn)略制定
這一步驟的主要任務(wù)是企業(yè)要通過一系列的宣傳促銷活動(dòng),將其獨(dú)特的競爭優(yōu)勢準(zhǔn)確傳播給潛在顧客,并在顧客心目中留下深刻印象。
首先應(yīng)使目標(biāo)顧客了解、知道、熟悉、認(rèn)同、喜歡和偏愛本企業(yè)的市場定位,在顧客心目中建立與該定位相一致的形象。
其次,企業(yè)通過各種努力強(qiáng)化目標(biāo)顧客形象,保持目標(biāo)顧客的了解,穩(wěn)定目標(biāo)顧客的態(tài)度和加深目標(biāo)顧客的感情來鞏固與市場相一致的形象。
最后,企業(yè)應(yīng)注意目標(biāo)顧客對其市場定位理解出現(xiàn)的偏差或由于企業(yè)市場定位宣傳上的失誤而造成的目標(biāo)顧客模糊、混亂和誤會(huì),及時(shí)糾正與市場定位不一致的形象。企業(yè)的產(chǎn)品在市場上定位即使很恰當(dāng),但在下列情況下,還應(yīng)考慮重新定位:
(1)競爭者推出的新產(chǎn)品定位于本企業(yè)產(chǎn)品附近,侵占了本企業(yè)產(chǎn)品的部分市場,使本企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率下降。
(2)消費(fèi)者的需求或偏好發(fā)生了變化,使本企業(yè)產(chǎn)品銷售量驟減。
重新定位是指企業(yè)為已在某市場銷售的產(chǎn)品重新確定某種形象,以改變消費(fèi)者原有的認(rèn)識,爭取有利的市場地位的活動(dòng)。如某日化廠生產(chǎn)嬰兒洗發(fā)劑,以強(qiáng)調(diào)該洗發(fā)劑不刺激眼睛來吸引有嬰兒的家庭。但隨著出生率的下降,銷售量減少。為了增加銷售,該企業(yè)將產(chǎn)品重新定位,強(qiáng)調(diào)使用該洗發(fā)劑能使頭發(fā)松軟有光澤,以吸引更多、更廣泛的購買者。重新定位對于企業(yè)適應(yīng)市場環(huán)境、調(diào)整市場營銷戰(zhàn)略是必不可少的,可以視為企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。重新定位可能導(dǎo)致產(chǎn)品的名稱、價(jià)格、包裝和品牌的更改,也可能導(dǎo)致產(chǎn)品用途和功能上的變動(dòng),企業(yè)必須考慮定位轉(zhuǎn)移的成本和新定位的收益問題。
四、企業(yè)應(yīng)怎樣進(jìn)行市場定位
市場定位的關(guān)鍵是企業(yè)要設(shè)法在自己的產(chǎn)品上找出比競爭者更具有競爭優(yōu)勢的特性。 競爭優(yōu)勢一般有兩種基本類型:一是價(jià)格競爭優(yōu)勢,就是在同樣的條件下比競爭者定出更低的價(jià)格。這就要求企業(yè)采取一切努力來降低單位成本。二是偏好競爭優(yōu)勢,即能提供確定的特色來滿足顧客的特定偏好。這就要求企業(yè)采取一切努力在產(chǎn)品特色上下工夫。因此,企業(yè)市場定位的全過程可以通過以下三大步驟來完成:
1)分析目標(biāo)市場的現(xiàn)狀,確認(rèn)潛在的競爭優(yōu)勢
這一步驟的中心任務(wù)是要回答以下三個(gè)問題:一是競爭對手產(chǎn)品定位如何?二是目標(biāo)市場上顧客欲望滿足程度如何以及確實(shí)還需要什么?三是針對競爭者的市場定位和潛在顧客的真正需要的利益要求企業(yè)應(yīng)該及能夠做什么?要回答這三個(gè)問題,企業(yè)市場營銷人員必須通過一切調(diào)研手段,系統(tǒng)地設(shè)計(jì)、搜索、分析并報(bào)告有關(guān)上述問題的資料和研究結(jié)果。 通過回答上述三個(gè)問題,企業(yè)就可以從中把握和確定自己的潛在競爭優(yōu)勢在哪里。
2)準(zhǔn)確選擇競爭優(yōu)勢,對目標(biāo)市場初步定位
競爭優(yōu)勢表明企業(yè)能夠勝過競爭對手的能力。這種能力既可以是現(xiàn)有的,也可以是潛在的。選擇競爭優(yōu)勢實(shí)際上就是一個(gè)企業(yè)與競爭者各方面實(shí)力相比較的過程。比較的指標(biāo)應(yīng)是一個(gè)完整的體系,只有這樣,才能準(zhǔn)確地選擇相對競爭優(yōu)勢。通常的方法是分析、比較企業(yè)與競爭者在經(jīng)營管理、技術(shù)開發(fā)、采購、生產(chǎn)、市場營銷、財(cái)務(wù)和產(chǎn)品等七個(gè)方面究竟哪些是強(qiáng)項(xiàng),哪些是弱項(xiàng)。借此選出最適合本企業(yè)的優(yōu)勢項(xiàng)目,以初步確定企業(yè)在目標(biāo)市場上所處的位置。
3)顯示獨(dú)特的競爭優(yōu)勢和重新定位
這一步驟的主要任務(wù)是企業(yè)要通過一系列的宣傳促銷活動(dòng),將其獨(dú)特的競爭優(yōu)勢準(zhǔn)確傳播給潛在顧客,并在顧客心目中留下深刻印象。為此,企業(yè)首先應(yīng)使目標(biāo)顧客了解、知道、熟悉、認(rèn)同、喜歡和偏愛本企業(yè)的市場定位,在顧客心目中建立與該定位相一致的形象。其次,企業(yè)通過各種努力強(qiáng)化目標(biāo)顧客形象,保持目標(biāo)顧客的了解,穩(wěn)定目標(biāo)顧客的態(tài)度和加深目標(biāo)顧客的感情來鞏固與市場相一致的形象。最后,企業(yè)應(yīng)注意目標(biāo)顧客對其市場定位理解出現(xiàn)的偏差或由于企業(yè)市場定位宣傳上的失誤而造成的目標(biāo)顧客模糊、混亂和誤會(huì),及時(shí)糾正與市場定位不一致的形象。企業(yè)的產(chǎn)品在市場上定位即使很恰當(dāng),但在下列情況下,還應(yīng)考慮重新定位: (1)競爭者推出的新產(chǎn)品定位于本企業(yè)產(chǎn)品附近,侵占了本企業(yè)產(chǎn)品的部分市場,使本企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率下降。 (2)消費(fèi)者的需求或偏好發(fā)生了變化,使本企業(yè)產(chǎn)品銷售量驟減。 重新定位是指企業(yè)為已在某市場銷售的產(chǎn)品重新確定某種形象,以改變消費(fèi)者原有的認(rèn)識,爭取有利的市場地位的活動(dòng)。如某日化廠生產(chǎn)嬰兒洗發(fā)劑,以強(qiáng)調(diào)該洗發(fā)劑不刺激眼睛來吸引有嬰兒的家庭。但隨著出生率的下降,銷售量減少。為了增加銷售,該企業(yè)將產(chǎn)品重新定位,強(qiáng)調(diào)使用該洗發(fā)劑能使頭發(fā)松軟有光澤,以吸引更多、更廣泛的購買者。重新定位對于企業(yè)適應(yīng)市場環(huán)境、調(diào)整市場營銷戰(zhàn)略是必不可少的,可以視為企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。重新定位可能導(dǎo)致產(chǎn)品的名稱、價(jià)格、包裝和品牌的更改,也可能導(dǎo)致產(chǎn)品用途和功能上的變動(dòng),企業(yè)必須考慮定位轉(zhuǎn)移的成本和新定位的收益問題。
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