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失敗vi設(shè)計(jì)案例分析（失敗的設(shè)計(jì)案例及分析）

發(fā)布時(shí)間：2023-05-09 20:08:17 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 121

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于失敗vi設(shè)計(jì)案例分析的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

失敗的廣告案例分析
誰(shuí)能給我提供一個(gè)包裝的案例(成功的或失敗的均可)及案例分析要求在1000字左右。
VI設(shè)計(jì)中會(huì)遇到的問(wèn)題
企業(yè)形象策劃失敗的案例

失敗vi設(shè)計(jì)案例分析（失敗的設(shè)計(jì)案例及分析）

失敗的廣告案例分析

旁氏這支美白產(chǎn)品，從廣告第一集開始，我就在等待下文。畫面質(zhì)感還不錯(cuò)，也挺時(shí)尚，一個(gè)老話題，面對(duì)背叛的男友，女主人公做何選擇？你要給你的目標(biāo)群體怎樣的驚喜？
結(jié)果令我非常失望。最后，悔悟的他追到火車站后一句“我愛你”，她感激涕零，兩人重歸于好，仿佛就是一場(chǎng)歡喜大結(jié)局。我唯一的感覺，垃圾。
首先，從故事內(nèi)容講，原來(lái)訂婚的男人居然另有新歡，看到女生變白以后，又回心轉(zhuǎn)意，女生還能原諒他，這個(gè)廣告也許在王寶釧苦候寒窯十八載的年代可能有市場(chǎng)，可現(xiàn)在是2008年。這個(gè)年代什么都缺，唯獨(dú)不缺男人，干嘛非要找一個(gè)有不良記錄的。不要在這個(gè)時(shí)候說(shuō)什么愛情真?zhèn)ゴ螅MD，都被背叛了，還叫愛情？愛情的付出是雙方的，單方付出那叫單戀，跟愛情沒關(guān)系，跟你的美白產(chǎn)品更扯不到一塊兒。
其實(shí)，從目標(biāo)消費(fèi)群體看，應(yīng)該是十八到三十歲以前。說(shuō)白了，就是80后，80后的女生大部分是獨(dú)生女，就算不唯我獨(dú)尊，也至少是在改革開放的背景下一路茁壯成長(zhǎng)，自我意識(shí)跟前輩們比起來(lái)只有過(guò)之而無(wú)不不及，會(huì)看到男人跟狐貍精在一塊兒還大方原諒？沒當(dāng)場(chǎng)跟你兩耳光，那是人家修養(yǎng)好。只能感嘆利華市場(chǎng)部的人完全沒有與時(shí)俱進(jìn)的精神，不是在辦公室里關(guān)傻了，就是年紀(jì)太大，很久沒有與小女生們廝混了，或者同意這個(gè)CASE的是位已婚阿姨，且有親身經(jīng)歷，更或者，這壓根就是個(gè)男人設(shè)計(jì)的案子，夢(mèng)著出去晃了，還有良人為你等候。
線上廣告應(yīng)該是時(shí)尚的，夸張的，作為一線產(chǎn)品，會(huì)直接引導(dǎo)消費(fèi)潮流。各家的產(chǎn)品差別不在于你用什么因子，他用什么技術(shù)，而在于你給予你的產(chǎn)品什么樣的精神內(nèi)涵。飄柔自從幾年前大換包裝開始，廣告詞就是自信、新生，在廣告片中，沒用一個(gè)大牌，卻強(qiáng)調(diào)自信、個(gè)性、獨(dú)立，不管是運(yùn)動(dòng)型，還是學(xué)究型，叛逆型，都因其特質(zhì)表現(xiàn)出來(lái)的靈動(dòng)之美，吸引男生癡癡的眼光。而這個(gè)時(shí)候，利華還在講什么背叛與原諒，原諒也許是一種美德，但是不應(yīng)該被提倡，至少，對(duì)這個(gè)年齡段的女生不適用。
我當(dāng)時(shí)跟同事講，如果是我，我會(huì)火車站故事后再加這樣一個(gè)結(jié)局：教堂，盛裝的男女主人公，當(dāng)神父問(wèn)女生愿不原意時(shí)，女生作深情款款狀，說(shuō)：我不愿意！然后扯掉潔白頭紗，奔出教堂，外面，是一群等候的閨蜜，在燦爛陽(yáng)光中，眾人歡呼而去。畫外音是：七日美白，幫我找回自信。而潛臺(tái)詞是：因?yàn)樽孕牛忻利?；因?yàn)樽孕?，我知道我?huì)找到更好的。
不是我女權(quán)，也不是我希望女生個(gè)個(gè)都是復(fù)仇女神，這跟女權(quán)和復(fù)仇沒關(guān)系。既然銷售的是女性產(chǎn)品，那就得站到女性的立場(chǎng)來(lái)看問(wèn)題。你首先得讓你的目標(biāo)消費(fèi)者覺得你們倆是一條戰(zhàn)壕的，就像咱們的婦聯(lián)一樣，處處以娘家人自居。你還得讓他們覺得，你的產(chǎn)品跟你們所倡導(dǎo)的精神一樣，用了前途一片光明。用這種產(chǎn)品的人獨(dú)立，堅(jiān)強(qiáng)，自信，用了以后還會(huì)更添美麗，而不只是男人的配角，一句我愛你就會(huì)心生感激，不管他多么惡劣，還得終身不棄。
就說(shuō)現(xiàn)在流行的沒女、剩女，在韓國(guó)那種男性社會(huì)，金三順，一個(gè)完全跟美麗苗條不沾邊的女人，收視率一高再高，因?yàn)榕苏J(rèn)可，覺得那就是在講自己。這個(gè)女人，不美且胖，還愛上一個(gè)又帥又多金的男人，卻從未喪失過(guò)自我，工作上努力勤奮，精神上獨(dú)立堅(jiān)強(qiáng)，，硬把那個(gè)嬌滴滴瘦弱弱的前女友對(duì)比得除了美麗，一無(wú)是處。且不管男人最后的選擇，這樣一個(gè)真實(shí)可愛的女人，還愁嫁不出去？還有前幾年的劉若英演得那個(gè)結(jié)婚狂，都對(duì)結(jié)婚狂成那樣了，對(duì)背叛一樣不會(huì)容忍。
最近看到利華改了結(jié)局，加了個(gè)旁白，作了個(gè)注釋：分開五年后再相逢。算是給男人的背叛找了個(gè)理由。估計(jì)是罵聲太多，市場(chǎng)反應(yīng)太糟糕。可別說(shuō)五年，就是個(gè)兩三年，對(duì)于一個(gè)女人來(lái)說(shuō)，她的心理成熟度難道不會(huì)成長(zhǎng)，還停留在小女生時(shí)代？對(duì)男人的看法還不會(huì)成長(zhǎng)？看了半天，我還是只能說(shuō)，又一個(gè)失敗的廣告案例。

誰(shuí)能給我提供一個(gè)包裝的案例(成功的或失敗的均可)及案例分析要求在1000字左右。

　　經(jīng)典案例之一：山姆森玻璃瓶
　　一個(gè)價(jià)值600萬(wàn)美元的玻璃瓶
　　說(shuō)起可口可樂的玻璃瓶包裝，至今仍為人們所稱道。1898年魯特玻璃公司一位年輕的工人亞歷山大•山姆森在同女友約會(huì)中，發(fā)現(xiàn)女友穿著一套筒型連衣裙，顯得臀部突出，腰部和腿部纖細(xì)，非常好看。約會(huì)結(jié)束后，他突發(fā)靈感，根據(jù)女友穿著這套裙子的形象設(shè)計(jì)出一個(gè)玻璃瓶。
　　經(jīng)過(guò)反復(fù)的修改，亞歷山大•山姆森不僅將瓶子設(shè)計(jì)得非常美觀，很像一位亭亭玉立的少女，他還把瓶子的容量設(shè)計(jì)成剛好一杯水大小。瓶子試制出來(lái)之后，獲得大眾交口稱贊。有經(jīng)營(yíng)意識(shí)的亞歷山大•山姆森立即到專利局申請(qǐng)專利。
　　當(dāng)時(shí)，可口可樂的決策者坎德勒在市場(chǎng)上看到了亞歷山大•山姆森設(shè)計(jì)的玻璃瓶后，認(rèn)為非常適合作為可口可樂的包裝。于是他主動(dòng)向亞歷山大•山姆森提出購(gòu)買這個(gè)瓶子的專利。經(jīng)過(guò)一番討價(jià)還價(jià)，最后可口可樂公司以600萬(wàn)美元的天價(jià)買下此專利。要知道在100多年前，600萬(wàn)美元可是一項(xiàng)巨大的投資。然而實(shí)踐證明可口可樂公司這一決策是非常成功的。
　　亞歷山大•山姆森設(shè)計(jì)的瓶子不僅美觀，而且使用非常安全，易握不易滑落。更令人叫絕的是，其瓶型的中下部是扭紋型的，如同少女所穿的條紋裙子；而瓶子的中段則圓滿豐碩，如同少女的臀部。此外，由于瓶子的結(jié)構(gòu)是中大下小，當(dāng)它盛裝可口可樂時(shí)，給人的感覺是分量很多的。采用亞歷山大•山姆森設(shè)計(jì)的玻璃瓶作為可口可樂的包裝以后，可口可樂的銷量飛速增長(zhǎng)，在兩年的時(shí)間內(nèi)，銷量翻了一倍。從此，采用山姆森玻璃瓶作為包裝的可口可樂開始暢銷美國(guó)，并迅速風(fēng)靡世界。600萬(wàn)美元的投入，為可口可樂公司帶來(lái)了數(shù)以億計(jì)的回報(bào)。追問(wèn)

字?jǐn)?shù)有點(diǎn)少，還有更多的嗎？

追答

日本包裝減量化的典型案例
　　一、索尼公司電子產(chǎn)品的新包裝
　　索尼公司基于“Reduce，Reuse，Recycle，Replace”的四原則來(lái)推進(jìn)該公司的產(chǎn)品包裝。他們不但遵循“減量化、再使用、再循環(huán)”循環(huán)經(jīng)濟(jì)的“3R”原則，而且還在替代使用(replace)上想辦法，對(duì)產(chǎn)品包裝進(jìn)行改進(jìn)。我們來(lái)看幾個(gè)實(shí)例。1998年該公司對(duì)大型號(hào)的電視機(jī)的泡沫塑料材料(EPS)緩沖包裝材料進(jìn)行改進(jìn)，采用八塊小的EPS材料分割式包裝來(lái)緩沖防震，減少了40%EPS的使用；有的產(chǎn)品前面使用EPS材料，后面使用瓦楞紙板材料，并在外包裝采用特殊形式的瓦楞紙板箱，以節(jié)約資源；另外對(duì)小型號(hào)的電視機(jī)采用紙漿模塑材料替代原來(lái)的EPS材料。
　　二、大日本印刷株式會(huì)社的新型包裝
　　該企業(yè)產(chǎn)品包裝貫徹環(huán)境意識(shí)的四原則，即包裝材料減量化、使用后包裝體積減少、再循環(huán)使用、減輕環(huán)境污染的原則。
　　(1)包裝材料減量化原則采用：減少容器厚度、薄膜化、削減層數(shù)、變更包裝材料等方法；
　　(2)使用后包裝體積減少原則采用：箱體凹槽、紙板箱表面壓痕、變更包裝材料等方法，產(chǎn)品案例見，此飲料瓶使用完畢后，體積變得很小，方便回收；
　　(3)再循環(huán)使用原則：例如采用易分離的紙容器，紙盒里面放塑料薄膜，使用完畢后，紙、塑分離，減少?gòu)U棄物，方面處理；還有一種可易分離的熱塑成型的容器。
　　(4)減輕環(huán)境污染原則：該企業(yè)在包裝產(chǎn)品的材料、工藝等方面進(jìn)行改進(jìn)，減少生產(chǎn)過(guò)程中二氧化碳(CO2)的排放量，保護(hù)環(huán)境。
　　三、東洋制罐株式會(huì)社的包裝產(chǎn)品
　　由東洋制罐開發(fā)的塑膠金屬?gòu)?fù)合罐TULC(ToyoUltimateCan)罐，以PET及鐵皮合成之二片罐，主要使用對(duì)象是飲料罐。這種復(fù)合罐既節(jié)約材料又易于再循環(huán)，在制作過(guò)程中低能耗、低消耗，屬于環(huán)境友好型產(chǎn)品。東洋制罐還研發(fā)生產(chǎn)一種超輕級(jí)的玻璃瓶。像用這種材料生產(chǎn)的187毫升的牛奶瓶的厚度只有1.63毫米，89克重，普通牛奶瓶厚度為2.26毫米，重130克，比普通瓶輕40%，可反復(fù)使用40次以上。該公司還生產(chǎn)不含木纖維的紙杯和可生物降解的紙塑杯子。東洋制罐為了使塑料包裝桶、瓶在使用后方便處理，減少體積，在塑料桶上設(shè)計(jì)幾根環(huán)形折痕，廢棄時(shí)可很方便折疊縮小體積，這類塑料桶(瓶)種類多達(dá)從500毫升到10升容積等品種。
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失敗vi設(shè)計(jì)案例分析（失敗的設(shè)計(jì)案例及分析）

VI設(shè)計(jì)中會(huì)遇到的問(wèn)題

一個(gè)VI設(shè)計(jì)的失敗往往表現(xiàn)在：
1、對(duì)該企業(yè)的視覺定位模糊不清，讓人覺得似是而非或產(chǎn)生不正確的聯(lián)想；
2、視覺效果與企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍和理念乃至企業(yè)文化的精髓相去甚遠(yuǎn)甚至背道而馳；
3、設(shè)計(jì)師的平面設(shè)計(jì)功力不足，作品缺乏內(nèi)在的邏輯性和外在的美感；
4、過(guò)于追求時(shí)尚，缺乏長(zhǎng)久的生命力；
未來(lái)屬于VI設(shè)計(jì)品牌，尤其是屬于全球性的品牌。世界上最富有的國(guó)家的經(jīng)濟(jì)是建立在vi設(shè)計(jì)品牌之上的，而非建立在商品之上，我們知道消費(fèi)者的內(nèi)心談到vi設(shè)計(jì)品牌有三個(gè)層次：
第一個(gè)層次，想到一個(gè)籠統(tǒng)，比如說(shuō)麥當(dāng)勞，看到它一個(gè)M，開始想到一個(gè)品牌的籠統(tǒng)。
第二個(gè)想到什么樣的性能;
第三個(gè)層次才是它的潛意識(shí)，這個(gè)潛意識(shí)并不是所有人都能夠告訴你；
而從專業(yè)的術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)塑立品牌的過(guò)程就是：
1.如何理解品牌的價(jià)值？
2.你的品牌在消費(fèi)者心目當(dāng)中定位究竟如何？
3.與消費(fèi)者溝通最好的辦法是什么？
4.怎樣打動(dòng)消費(fèi)者？
能夠擁有一個(gè)瑯瑯上口,簡(jiǎn)潔明快的企業(yè)標(biāo)識(shí)來(lái)代表企業(yè)名稱,品牌名稱和徽標(biāo)固然是一件大多數(shù)企業(yè)所期待的.但是在現(xiàn)實(shí)中,這種充滿了藝術(shù)性和創(chuàng)造性的標(biāo)識(shí)并不是可以輕易獲得的,它往往需要企業(yè)管理者和企業(yè)形象識(shí)別設(shè)計(jì)師付出艱辛的勞動(dòng)才有可能獲得.在企業(yè)標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)過(guò)程中,一般應(yīng)堅(jiān)持以下幾個(gè)羈絆原則:
1. 簡(jiǎn)潔醒目,易讀易記
簡(jiǎn)潔醒目的識(shí)別標(biāo)識(shí)給信息接受者以強(qiáng)烈的視覺沖擊力,易讀易記更是在紛繁世界中區(qū)分信息的基本要求.
2. 構(gòu)思巧妙,暗示屬性
一個(gè)與眾不同的企業(yè)標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì),在設(shè)計(jì)上還應(yīng)該充分體現(xiàn)企業(yè)的內(nèi)涵,體現(xiàn)企業(yè)品牌的特點(diǎn),暗示產(chǎn)品的優(yōu)良屬性.
3. 富蘊(yùn)內(nèi)涵,情意濃重
品牌大多都有其獨(dú)特的含義和解釋或釋疑。有的就是地名，有的是一種產(chǎn)品的功能，有的或是一個(gè)典故。富蘊(yùn)內(nèi)涵，情意濃重的標(biāo)識(shí)，能喚起消費(fèi)者和社會(huì)公眾美好的聯(lián)想，從而使其倍受青睞。
江蘇紅豆集團(tuán)抓住紅豆是美好情感的象征物，把它作為自己公司的服裝品牌和企業(yè)名稱，從而使“紅豆”具有教高的知名度。紅豆是一種植物，又名相思豆，提起它，人們就會(huì)想起唐代王維的那首千古絕唱，勾起人們的相思之情。把“紅豆”作為品牌，表達(dá)了企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的關(guān)愛。年輕的情侶通過(guò)互贈(zèng)“紅豆”服裝表達(dá)愛慕之意，離家的游子以紅豆服裝寄托思鄉(xiāng)之情。紅豆服裝正是借“紅豆”這一富蘊(yùn)中國(guó)傳統(tǒng)文化內(nèi)涵，情意濃重的品牌名稱紅起來(lái)的。
4.避免雷同，超越時(shí)空
標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)雷同是實(shí)施企業(yè)形象運(yùn)營(yíng)的大忌，因?yàn)槠髽I(yè)要樹立自己的企業(yè)形象和品牌，就要不斷提高知名度，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。雷同的標(biāo)識(shí)只能會(huì)使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)形象含糊，從而有損企業(yè)自身。例如：“小護(hù)士”是一種美容產(chǎn)品品牌名稱，一些不法廠商推出了“小護(hù)土”來(lái)魚目混珠，結(jié)果只能是消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品產(chǎn)生厭惡，根本不可能樹立起對(duì)該產(chǎn)品的信心，更不要說(shuō)提升該企業(yè)的形象了。

企業(yè)形象策劃失敗的案例

　　有以下幾個(gè)形象策劃失敗的案例：
　　1．“萬(wàn)家樂”之憂
　　萬(wàn)家樂公司進(jìn)行品牌出租的最初目的，也許是尋求產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的快速擴(kuò)張和業(yè)績(jī)回報(bào)，尋求新的品牌價(jià)值延伸。然而，為了能在短時(shí)間內(nèi)獲利，改善其盈利狀況，萬(wàn)家樂公司采用的是簡(jiǎn)單的品牌授權(quán)，且對(duì)品牌出租的回報(bào)承諾缺少客觀的市場(chǎng)評(píng)估和有效的品牌風(fēng)險(xiǎn)管理，尤其是對(duì)被授權(quán)企業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力估計(jì)過(guò)高。同時(shí)，只注重結(jié)果而缺乏過(guò)程監(jiān)控，使萬(wàn)家樂對(duì)授權(quán)企業(yè)的生產(chǎn)和銷售失去控制，從而埋下風(fēng)險(xiǎn)隱患。
　　2．“樂華”易幟
　　樂華集團(tuán)進(jìn)軍每個(gè)領(lǐng)域時(shí)幾乎毫無(wú)例外地選擇了價(jià)格武器，依靠低價(jià)格來(lái)敲開門檻。在彩電、空調(diào)市場(chǎng)，樂華憑此一戰(zhàn)成名,成為人見人怕的“敢死隊(duì)”?？墒牵瑑r(jià)格戰(zhàn)從長(zhǎng)遠(yuǎn)看是飲鳩止渴，雖然很快打開了市場(chǎng)，但最終也傷害了樂華自己。
　　3．“小鴨”折翅
　　1999年對(duì)小鴨集團(tuán)來(lái)說(shuō)是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這一年小鴨集團(tuán)走進(jìn)資本市場(chǎng)，然后利用所募資金開始了大規(guī)模的擴(kuò)張與購(gòu)并。從洗衣機(jī)到熱水器、冰柜、空調(diào)、灶具，從家用電器到ERP、電子商務(wù)、納米材料，小鴨集團(tuán)的視野越來(lái)越廣闊，開始大范圍、多元化地發(fā)展，一度投入數(shù)億元巨資，并購(gòu)了與主業(yè)非相關(guān)資產(chǎn)，導(dǎo)致大量現(xiàn)金固化，多年難以消化。結(jié)果，在市場(chǎng)嚴(yán)重供大于求的情況下，小鴨集團(tuán)背上了盲目、快速多元化的沉重包袱，終于被壓成了“病鴨”。
　　4．“香雪?！焙腺Y之鑒
　　合資并不是中國(guó)企業(yè)的靈丹妙藥，也不是企業(yè)發(fā)展的惟一出路；適合別人的不一定適合自己，發(fā)展應(yīng)該走最適合自己的道路。
　　5．“商務(wù)通”不輕松
　　商務(wù)通創(chuàng)造了巨大的成功，它所采用的模式，比如渠道、廣告、產(chǎn)品的實(shí)用風(fēng)格等也都因此被奉若神明……但那些曾經(jīng)有效的做法在無(wú)意中成為恒基偉業(yè)公司決策者潛意識(shí)中的一部分，并影響了后來(lái)的思維和決策模式。對(duì)以往模式的過(guò)分迷戀，使“商務(wù)通”付出了沉重的代價(jià)。
　　6．“三九”迷途
　　三九集團(tuán)以“999胃泰”起家，提起“999”，消費(fèi)者潛意識(shí)里首先聯(lián)想起“999胃泰”。后來(lái)，“999”延伸到啤酒，不知道消費(fèi)者在飲“999冰啤”的時(shí)候，會(huì)不會(huì)感覺有藥味。
　　7．“哈慈”退隱
　　在總結(jié)哈慈的成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)，郭立文認(rèn)為：哈慈靠的是“好產(chǎn)品、好策劃、好隊(duì)伍”。而實(shí)際上，哈慈的營(yíng)銷模式并不是一個(gè)完美的體系，它只是在營(yíng)銷的部分環(huán)節(jié)上出彩，在其他環(huán)節(jié)上卻非常薄弱。
　　8．“金嗓子”明星廣告反思
　　廣告代言人的選擇是一個(gè)很重要的問(wèn)題，其中所涉及到的因素也很多，但代言人與產(chǎn)品屬性相關(guān)是最基本的一個(gè)原則。金嗓子公司選用羅納爾多作代言人，“金嗓子喉寶”為咽喉用藥，羅納爾多是足球明星，足球用腦、用腳，但就是不用口，與咽喉何干？
　　9．“同仁堂”如何應(yīng)對(duì)危機(jī)?
　　我們也許還記得“三株”的故事，同樣是因?yàn)楫a(chǎn)品的不良反應(yīng)引起患者的起訴，由于處理不當(dāng)，最后“三株”雖然打贏了官司，卻輸?shù)袅耸袌?chǎng)，成為營(yíng)銷史上的反面教材。
　　10．“紅桃K”褪色
　　紅桃K集團(tuán)的農(nóng)村戰(zhàn)略基本接近尾聲，農(nóng)村市場(chǎng)也日趨飽和，而由于品牌形象傳播方面的低檔次感，城市市場(chǎng)一直是紅桃K的軟肋。2000年初，紅桃K開始進(jìn)行城市市場(chǎng)的探索，但城市不比農(nóng)村，在這里，紅桃K遇到了“血爾”等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勁挑戰(zhàn)。
　　11．“美廚”退席
　　自進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，外籍人士主政的美廚食品有限公司一直沒有解決好產(chǎn)品、銷售、成本、投資決策等方面的“水土不服”問(wèn)題，這是導(dǎo)致美廚公司破產(chǎn)的根本原因之一。
　　12．“榮華雞”斗敗
　　自洋快餐進(jìn)入國(guó)門以來(lái)，中式快餐與洋快餐的較量就從未停止過(guò)，但總體說(shuō)來(lái)，中式快餐始終未能對(duì)洋快餐的市場(chǎng)份額形成有效的沖擊。中國(guó)作為一個(gè)烹飪大國(guó)，有著幾千年美食文化的傳統(tǒng)，而且中式快餐能為當(dāng)?shù)匕傩仗峁└洗蠖鄶?shù)消費(fèi)者飲食習(xí)慣的食品和服務(wù)，本應(yīng)該在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)上風(fēng)?？墒畮啄陙?lái)，洋快餐穩(wěn)扎穩(wěn)打，占據(jù)了快餐業(yè)越來(lái)越多的市場(chǎng)份額。而我們卻屢屢以失敗告終，這是為什么？
　　13．“紅高粱”夭折
　　當(dāng)年“紅高粱”在全國(guó)走紅，是因?yàn)榫o緊抓住了市場(chǎng)機(jī)會(huì)：挑戰(zhàn)“麥當(dāng)勞”。創(chuàng)始人敏銳地捕捉到了當(dāng)時(shí)中國(guó)民族主義在企業(yè)和社會(huì)領(lǐng)域的復(fù)興，利用這種情緒制造了一個(gè)大大的新聞熱點(diǎn)?！敖邪妍湲?dāng)勞”并不是紅高粱已具備了去叫板的實(shí)力和功夫，而是紅高粱需要用這個(gè)賣點(diǎn)來(lái)提高自己的知名度。實(shí)際上，人們所熟知的“紅高粱”是不存在的。
　　14．“旭日升”隕落
　　旭日升反復(fù)詠誦的廣告詞“旭日升，冰茶；冰茶，旭日升”，使旭日升品牌與冰茶完全等同，這雖然有利于樹立產(chǎn)品的專業(yè)化形象，但同時(shí)也制約了將來(lái)產(chǎn)品線的延伸。在旭日升集團(tuán)推出了紅茶和烏龍茶等產(chǎn)品后，原來(lái)強(qiáng)調(diào)式的宣傳此時(shí)變成了產(chǎn)品開發(fā)的局限。
　　15．“健力寶”失身
　　銷售渠道決定著消費(fèi)者能否順利地購(gòu)買到產(chǎn)品。渠道不暢，產(chǎn)品在銷售終端鋪開率不高，那么即使廣告做得再好也是徒勞。健力寶成長(zhǎng)初期，依賴的是傳統(tǒng)渠道--遍及全國(guó)的國(guó)有糖酒公司和供銷社系統(tǒng)……然而，20世紀(jì)90年代中期以來(lái)，中國(guó)商業(yè)的渠道格局大變，面對(duì)這種變化，健力寶老態(tài)畢現(xiàn)，應(yīng)變乏力。
　　16．“傻子”真傻
　　長(zhǎng)年的內(nèi)部爭(zhēng)斗，使得傻子瓜子集團(tuán)一直無(wú)法專心于市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，“傻子”、“傻王”、“年氏”等同胞兄弟間的“自煎”更讓“傻子”品牌受到重創(chuàng)，“傻子”瓜子的市場(chǎng)地位一落千丈。而“洽洽”、“正林”等新生品牌后來(lái)居上，把傷痕累累的“傻子”遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在了身后。
　　17．“冠生園”危機(jī)
　　各地冠生園在受牽累時(shí)反擊動(dòng)作很快，態(tài)度也很明確，但對(duì)這次危機(jī)公關(guān)涉及到三個(gè)主要問(wèn)題：如何有效地化解消費(fèi)者的震驚、懷疑和絕望心理？如何有效地重塑消費(fèi)信心？如何有效地建立品牌識(shí)別、品牌信賴感和品牌忠誠(chéng)度？這些問(wèn)題都沒有有效地加以解決，結(jié)果市場(chǎng)頹勢(shì)一發(fā)不可收拾。
　　18．“杜康”何以解憂
　　作為杜康酒的生產(chǎn)者，他們一方面要應(yīng)付其他品牌的競(jìng)爭(zhēng)；另一方面也不得不面對(duì)一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題：三家杜康，自己攪局--一家杜康進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)取得了上升的銷售勢(shì)頭，馬上會(huì)有其他兩家杜康跟進(jìn)，市場(chǎng)很快演變?yōu)椤岸趴抵畱?zhàn)”。
　　19．“春都”淪陷
　　產(chǎn)品的質(zhì)量是企業(yè)的生命線，然而“春都”為了在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中取勝，竟然用降低產(chǎn)品質(zhì)量的辦法來(lái)降低生產(chǎn)成本，含肉量一度從85%降到15%，以致春都集團(tuán)職工把自己生產(chǎn)的火腿腸戲稱為“面棍”。春都集團(tuán)很快為此付出了慘重代價(jià)，銷量直線下滑，市場(chǎng)占有率迅速萎縮。
　　20．“百信”神話破滅
　　百信低層次的家族管理模式是企業(yè)崩潰的一個(gè)重要原因。百信的財(cái)務(wù)由文化水平很低的李妻掌管，由于缺乏科學(xué)的資金運(yùn)作，造成貨物大量積壓。替李忠文打理全國(guó)各地幾十家店鋪的大多是他的親戚朋友。這些親戚朋友乘其一時(shí)分身乏術(shù)，公然地、大規(guī)模地?fù)p公肥私、化公為私，使企業(yè)利益受到極大損害。
　　21．“百龍”斷魂
　　幾年后，百龍公司老總說(shuō)了這樣一段話：“耍小聰明、一拍腦門一個(gè)主意、不擇手段找機(jī)會(huì)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。如果一個(gè)人從事的是一個(gè)投機(jī)的事業(yè)，便不具備長(zhǎng)遠(yuǎn)立足的資本；如果一個(gè)人總是用一種投機(jī)的心態(tài)選擇事業(yè)，他將永遠(yuǎn)長(zhǎng)不大；如果一個(gè)人總想愚弄?jiǎng)e人乃至愚弄天下，他最終也必將被深深地愚弄”。
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　　22．“活力28”活力不再
　　根據(jù)集團(tuán)的銷售政策，活力28集團(tuán)的銷售人員只負(fù)責(zé)售貨，不負(fù)責(zé)貸款回收，無(wú)論賬到與否都照拿提成，于是出現(xiàn)了廣告強(qiáng)勢(shì)下的產(chǎn)品大量出貨（但僅僅是到達(dá)批發(fā)商的倉(cāng)庫(kù)，大部分并沒有到達(dá)消費(fèi)者的手中）。到了年底，集團(tuán)清欠小組一摸底，才發(fā)現(xiàn)呆賬、死賬遍布全國(guó)各地。到1996年，活力28已經(jīng)嚴(yán)重缺乏流動(dòng)資金，運(yùn)轉(zhuǎn)出現(xiàn)困難。
　　23．“My8848”為何不發(fā)？
　　My8848最大的失誤是沒有有效利用電子商務(wù)網(wǎng)站吸引到大量用戶的注意力，從而未帶來(lái)新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。電子商務(wù)公司供貨商建立信譽(yù)時(shí)比傳統(tǒng)商場(chǎng)更為困難。如果想使渠道穩(wěn)定，建立信譽(yù)的惟一方法是在合作初期保持結(jié)款的順利。因?yàn)橐坏┵Y金緊張，供貨商的賬期會(huì)立即縮緊。這些問(wèn)題都在My8848資金難以到位后瞬時(shí)顯現(xiàn)出漏洞，并且最終難以彌補(bǔ)。

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