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網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷的影響不包括（網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷的影響不包括哪些）

發(fā)布時間：2023-03-09 20:18:15 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 268 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷的影響不包括的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷的影響，舉例
2、傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷的區(qū)別在哪？
3、網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的對比和影響
4、傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷的聯(lián)系與區(qū)別

網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷的影響不包括（網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷的影響不包括哪些）

一、網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷的影響，舉例

網(wǎng)絡(luò)營銷，做為一種全新的營銷理念和營銷方式從根本上改變了傳統(tǒng)營銷的思路和格局，動搖了傳統(tǒng)營銷的理論根基和管理章法。勢必對傳統(tǒng)營銷形成巨大的沖擊。它象一股強電流，將激活傳統(tǒng)營銷的每一棵神經(jīng)，使它震顫和動蕩，呼喚和引領(lǐng)傳統(tǒng)營銷的改革和再造。前不久，思科的研究機構(gòu)公布了《網(wǎng)絡(luò)影響力》報告。該報告調(diào)查取樣來自美國、歐洲等信息化高度發(fā)達(dá)的地區(qū)。報告給了正處在社會信息化初級階段的國家和地區(qū)一個最有力的發(fā)展網(wǎng)絡(luò)的理由：那就是互聯(lián)網(wǎng)在為你實實在在地省錢，為你實實在在地帶來了客戶機遇，為你打開了渠道之門，為你的明天創(chuàng)造更多的財富。

報告中，首次采用效應(yīng)估算方法，將與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)直接相關(guān)的成本節(jié)約量轉(zhuǎn)換為生產(chǎn)力的提高值，評估指標(biāo)為企業(yè)和機構(gòu)當(dāng)前的和預(yù)計的成本節(jié)約及收入增加量。結(jié)果表明： “截止到2001年底，網(wǎng)絡(luò)商務(wù)的引入已經(jīng)為美國的企業(yè)節(jié)約了1550億美金的成本，為歐洲企業(yè)節(jié)約了900億美元成本。預(yù)計到2010年的十年間，還將為美國企業(yè)節(jié)省3730億的資金，為歐洲公司節(jié)省1500億開支”。

經(jīng)過對被調(diào)查的2千多家企業(yè)的分析，有54％的公司認(rèn)為，正是采用了新技術(shù)和基于互聯(lián)網(wǎng)的方案，使得客戶滿意度上升。57％的企業(yè)認(rèn)為IBS增加了公司產(chǎn)品對客戶的吸引力。另外對客戶的忠誠度和保持力也有不同程度的增加。

然而，這種成效不是一種靜態(tài)的。它是在一種沖擊和震顫中實現(xiàn)的。這種沖擊的能量和震顫的力度是巨大的、突出表現(xiàn)在以下幾方面。

（1）對價格優(yōu)勢的沖擊

網(wǎng)絡(luò)營銷將有力的沖擊傳統(tǒng)營銷中的企業(yè)定價的原則和辦法。使企業(yè)利用市場的封閉性進行高價銷售的優(yōu)勢將不復(fù)存在。價格對比網(wǎng)站的出現(xiàn)，將使企業(yè)主導(dǎo)的定價優(yōu)勢發(fā)生重大的傾斜，顧客將成為價格確定的主體。

（2）對品牌策略的沖擊

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的出現(xiàn)，對傳統(tǒng)的廣告品牌學(xué)形成了巨大的沖擊。品牌意識，品牌理念都被賦予了許多新的內(nèi)涵。品牌概念已經(jīng)發(fā)生了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。品牌已經(jīng)成為一個企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力、資源運作能力、品質(zhì)管理能力、市場拓展能力、企業(yè)文化建設(shè)能力和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營能力的綜合反映。特別是對于品牌資本化和品牌在市場進入中的巨大沖擊力，我們必須重新審視和認(rèn)識。才能更好地運作和把握網(wǎng)絡(luò)營銷中的品牌戰(zhàn)略。

（3）對渠道策略的沖擊

網(wǎng)絡(luò)營銷對渠道的沖擊更是巨大的。這不僅表現(xiàn)在傳統(tǒng)營銷中廣告障礙的消除，更表現(xiàn)在對種種市場壁壘的沖擊，網(wǎng)絡(luò)的穿透力，將沖破地區(qū)封鎖和渠道控制，網(wǎng)上信息、網(wǎng)上商店、網(wǎng)上路演、網(wǎng)站的吸引將打開一切進擊的路線。同時將對分銷商手中的渠道進行整合。其力度、氣勢、效果全是我們史料不及的。

（4）對傳統(tǒng)營銷方式和生產(chǎn)方式的沖擊

網(wǎng)絡(luò)的沖擊力不僅對傳統(tǒng)營銷方式造成了沖擊，對生產(chǎn)方式也造成了沖擊。以書籍的生產(chǎn)和出版為例。傳統(tǒng)書籍的生產(chǎn)從確定選題到出書，到把書布滿市場，再到書店上架，需要很長的時間。電子出版物則可以極大地縮短產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，提高生產(chǎn)效率。一種新的正在美國興起的“即時”出版業(yè)務(wù)，48小時之內(nèi)，成書就可到顧客手中。不僅如此，而且可以任由顧客對產(chǎn)品的批量和數(shù)量進行選擇。按需付費下載，美國作家《騎彈飛行》小說發(fā)行的第一天，就被下載了400,000份。這樣的市場進入速度是傳統(tǒng)出版所不可想象的。

電子出版物網(wǎng)上營銷的優(yōu)勢，不僅表現(xiàn)在可以快速的進入市場，而且可以迅即拓展市場。遼寧出版集團與美國高新技術(shù)上市公司——秦通公司聯(lián)手，共同推出的“掌上書房”，就像一臺手持電子游戲機，竟可以容納相當(dāng)于紙質(zhì)圖書10萬頁的內(nèi)容；而且里面的內(nèi)容還可以從網(wǎng)絡(luò)上下載，離線閱讀40個小時。

因此，它能以更大的優(yōu)勢迅速地進入市場。進行批量銷售、捆綁銷售。這種新型銷售模式產(chǎn)生的最直接的結(jié)果是市場占有率的迅即擴大。正是這種發(fā)展，使得傳統(tǒng)營銷方式發(fā)生了革命性的變化。它將導(dǎo)致大眾市場的終結(jié)，個性化市場的擴展。

由于這種沖擊具有普遍性，這種震顫具有擴展性。因此，有關(guān)沖擊力的描述，不是這樣一個篇章所能論及的。但是這種沖擊的普遍性，震顫擴展性的效果，卻是我們在網(wǎng)絡(luò)營銷中，可以實實在在體會到的。

二、傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷的區(qū)別在哪？

網(wǎng)絡(luò)營銷是傳統(tǒng)營銷的創(chuàng)新和發(fā)展，與傳統(tǒng)營銷緊密聯(lián)系而又相互區(qū)別，它的諸多理論來源于傳統(tǒng)營銷，只不過網(wǎng)絡(luò)營銷借助了新的工具———互聯(lián)網(wǎng)，是過去營銷手段中不曾使用的。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的目標(biāo)一致，都是要滿足需求獲取利潤，所不同的是網(wǎng)絡(luò)營銷更加注重消費者需求。網(wǎng)絡(luò)營銷正在廣泛運用，因為它擁有傳統(tǒng)營銷不可比擬的優(yōu)勢，它的出現(xiàn)顛覆了許多傳統(tǒng)領(lǐng)域，這是人類社會的進步。網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生諸多創(chuàng)新，但它的出現(xiàn)并不能取代傳統(tǒng)營銷方式，

其聯(lián)系與區(qū)別主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1.產(chǎn)品。虛擬產(chǎn)品借助網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生，網(wǎng)絡(luò)營銷具有天然優(yōu)勢。并不是所有商品都適合做網(wǎng)絡(luò)營銷，擁有強勢的傳統(tǒng)渠道比如電力、自來水，還有那些注重用戶體驗的產(chǎn)品，如食品、化妝品等，盡管可以在網(wǎng)絡(luò)上銷售和結(jié)算，但離不開傳統(tǒng)營銷在線下所做的試用推廣等工作。

2.價格。由于互聯(lián)網(wǎng)營銷比傳統(tǒng)營銷有著天然的成本優(yōu)勢，使得線上商品價格低于線下，并且顧客在線上可以同時比較的產(chǎn)品范圍更廣，銷售商不得不根據(jù)消費者的需求，將價格定在均衡價格附近。

3.促銷。網(wǎng)絡(luò)營銷可以借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，將產(chǎn)品的各種有效信息快速、大范圍、有針對性地傳播到目標(biāo)人群，成本遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)營銷。促銷低成本，可以實施更大力度的促銷，更能吸引新用戶加入，擴大產(chǎn)品市場占有率。

4.分銷渠道。傳統(tǒng)營銷需要借助二級甚至更多級的分銷

渠道，將利潤分?jǐn)偝鋈?。網(wǎng)絡(luò)營銷可以讓產(chǎn)品直達(dá)用戶，省

去中間環(huán)節(jié)，生產(chǎn)商降低了營銷成本，消費者用低價獲取了

同質(zhì)商品。網(wǎng)絡(luò)營銷帶給人們更加便利的生活方式，也使消

費者越來越信任和離不開網(wǎng)絡(luò)營銷，傳統(tǒng)的營銷渠道正在發(fā)生變革。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的對比和影響

網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的對比和影響

網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷都是企業(yè)市場營銷模式的一種方式，下面是我為大家搜索整理的關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的對比和影響，歡迎參考閱讀，希望對大家有所幫助!想了解更多相關(guān)信息請持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)!

一、網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的含義

(一) 網(wǎng)絡(luò)營銷的含義

與許多新興學(xué)科一樣，網(wǎng)絡(luò)營銷同樣也沒有一個公認(rèn)的、完善的定義。廣義地說，凡是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的、為達(dá)到一定營銷目標(biāo)的營銷活動，都可稱之為網(wǎng)絡(luò)營銷(或叫網(wǎng)上營銷)，也就是說，網(wǎng)絡(luò)營銷貫穿于企業(yè)開展網(wǎng)上經(jīng)營的整個過程，包括信息發(fā)布、信息收集，到開展網(wǎng)上交易為主的電子商務(wù)階段，網(wǎng)絡(luò)營銷一直都是一項重要內(nèi)容。(百度百科)

(二) 傳統(tǒng)營銷的含義

傳統(tǒng)營銷是一種交易營銷，強調(diào)將盡可能多的產(chǎn)品和服務(wù)提供給盡可能多的顧客，經(jīng)過長期的發(fā)展，已經(jīng)形成比較扎實的理論和實踐基礎(chǔ)，消費者已經(jīng)習(xí)慣這種固定的模式，消費者在消費過程中有很強的`交流性，可以看到現(xiàn)實的產(chǎn)品并體驗購物的休閑樂趣，同時也更取得了大眾的信賴。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷的沖擊

中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)日前的《第十五次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，截至2004年12月底，內(nèi)地上網(wǎng)用戶總數(shù)為9400萬，比去年同期增長8.0%，其中使用寬帶上網(wǎng)的人數(shù)達(dá)到4280萬;上網(wǎng)計算機達(dá)到4160萬臺，增長了14.6%;CN下注冊的域名數(shù)、網(wǎng)站數(shù)分別達(dá)到43萬和66.9萬，分別比半年前增長了5萬和4.3萬;網(wǎng)絡(luò)國際出口帶寬總數(shù)達(dá)到74429M，IPv4地址總數(shù)59945728個，分別比去年同期增長34.8%和44%。

可以看出，經(jīng)過十年快速的發(fā)展，中國互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)形成規(guī)模，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用走向多元化。人們在工作、學(xué)習(xí)和生活中越來越多地使用互聯(lián)網(wǎng)，正是在龐大群體的支撐下，網(wǎng)絡(luò)營銷得以實現(xiàn)---網(wǎng)絡(luò)營銷是指借助于國際互聯(lián)網(wǎng)完成一系列營銷環(huán)節(jié)，達(dá)到營銷目標(biāo)的過程。網(wǎng)絡(luò)具有快速、高效、低成本的特點，在互聯(lián)網(wǎng)上信息資源共享，進入障礙為零。

從營銷學(xué)角度看，傳統(tǒng)的市場營銷策略是由邁卡錫教授提出的4P組合，即產(chǎn)品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)和促進(Promotion)。這種理論的出發(fā)點是企業(yè)的利潤，而沒有將顧客的需求放到與企業(yè)的利潤同等重要的地位上來。而網(wǎng)絡(luò)的互動性使得顧客能夠真正參與整個營銷過程，而且其參與的主動性和選擇的主動性都得到加強。

在網(wǎng)絡(luò)時代，人員推銷、市場調(diào)查、廣告促銷、經(jīng)銷代理等傳統(tǒng)營銷手法，將與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，并充分運用互連網(wǎng)上的各項資源，形成以最低成本投入，獲得最大市場銷售量的新型營銷模式。網(wǎng)絡(luò)營銷正在猛烈地沖擊著傳統(tǒng)營銷構(gòu)建的宏偉防線。

(1) 對標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的沖擊

作為一種新型媒體，因特網(wǎng)可以在全球范圍內(nèi)進行市場調(diào)研。通過因特網(wǎng)廠商可以迅速獲得關(guān)于產(chǎn)品概念和廣告效果測試的反饋信息，也可以測試顧客的不同認(rèn)同水平，從而更加容易地對消費者行為方式和偏好進行跟蹤。因而，在因特網(wǎng)大量使用的情況下，對不同的消費者提供不同的商品將不再是天方夜譚。

(2) 對營銷渠道的沖擊

在網(wǎng)絡(luò)的環(huán)境下，生產(chǎn)商可以通過因特網(wǎng)與最終用戶直接聯(lián)系，因此，中間商的重要性將有所降低。

(3)對傳統(tǒng)營銷方式的沖擊

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)迅速向?qū)拵Щ?、智能化、個人化方向發(fā)展，用戶可以在更廣闊的領(lǐng)域內(nèi)方便地實現(xiàn)聲音、圖像、動畫和文字一體化的多維信息共享和人機互動功能。"個人化"把"服務(wù)到家庭"推向了"服務(wù)到個人"。正是這種發(fā)展將使得傳統(tǒng)營銷方式發(fā)生革命性的變化，其結(jié)果將可能導(dǎo)致大眾市場的逐步終結(jié)，并逐步體現(xiàn)市場的個性化，最終將會以每一個用戶的需求來組織生產(chǎn)和銷售。

顯然，網(wǎng)絡(luò)營銷模式對于傳統(tǒng)營銷模式的沖擊式劇烈的，那么，到底孰優(yōu)孰劣，我們將從一下幾個方面進行一下對比分析。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的優(yōu)劣勢對比

(一)信息傳遞方面：

1、網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢

(1)低成本：在傳統(tǒng)營銷模式中，制造商生產(chǎn)出成品后往往通過制造商→批發(fā)商→零售商→消費者的營銷渠道對外銷售產(chǎn)品，在這個過程中，產(chǎn)品信息的傳遞需要經(jīng)過許多環(huán)節(jié)，這樣便很大程度上增加了信息傳遞的成本，而網(wǎng)絡(luò)營銷則以其優(yōu)越的信息傳遞能力有效地解決了這個問題。此外，，互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)的虛擬空間還具有無限擴展的特點，節(jié)約了大量的宣傳板，條幅等傳統(tǒng)的宣傳工具。

(2)高效率：信息在互聯(lián)網(wǎng)中可以光速傳播，在很短的時間內(nèi)就可以傳遞到世界的各個角落，這樣可以是商家高效率的將產(chǎn)品信息進行擴散，并且可以使消費者更有效的進行選擇并進行購買。

(3)隨時隨地：銷售與購買不在局限于固定的時間、地點，商家與銷售者可以通過互聯(lián)網(wǎng)24小時進行銷售與購買信息的交換。

(4)一對一傳播：通過互聯(lián)網(wǎng)可以使市場細(xì)分到一對一的程度，賣方可以針對某一買方發(fā)E- MAIL，甚至可以量身訂做廣告。

(5)互動性加強：通過qq、msn、阿里旺旺等網(wǎng)絡(luò)交流方式，商家可以更加有效深入的了解消費者的需求及意見，并據(jù)此來對產(chǎn)品和服務(wù)進行更加有效地調(diào)整改變。

(6)信息量大：通過互聯(lián)網(wǎng)這個傳播速度快，信息含量大的載體，商家以及消費者都可以獲得更為大量的需求與購買信息。

(7)翔實、生動：通過先進的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，信息可以以文字，圖片，聲音，電影等多媒體形式傳播，全方位展示產(chǎn)品的特點，可以給消費者留下極深刻的印象。據(jù)國外研究，先進的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可以將大部分商品98%的外觀特點和性能指標(biāo)傳遞給消費者，讓消費者有身臨賣場的感覺。

(8)覆蓋面積廣：商家的信息傳播目標(biāo)并不再只限于單獨的一個市或者一個區(qū)域，而將會更為寬廣，甚至是面向全世界，這樣便拓寬了企業(yè)市場。

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四、傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷的聯(lián)系與區(qū)別

網(wǎng)絡(luò)營銷要比傳統(tǒng)營銷更便捷靈活。

網(wǎng)絡(luò)營銷是在沒有時間沒有地域限制，更不像傳統(tǒng)營銷那樣，有版面約束的進行傳播。網(wǎng)絡(luò)營銷的傳播速度是非?？斓?，而這里面的內(nèi)容全、形象、溝通暢通、問題反饋很方便等方面的特點，這不僅僅是提高傳播企業(yè)營銷信息的效率和效果，更降低企業(yè)營銷的成本。

登門入戶拜訪或掃馬路的形式來進行營銷推廣，這種的直營模式工作量大不說，而且工作效率還很低，銷售覆蓋面很窄。

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